第一篇 月份工作總結(jié)精選 1250字
寒風(fēng)在開(kāi)始呼呼地吹來(lái)，十一月份即將過(guò)去，現(xiàn)將本月的班主任的工作小結(jié)如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，保持了安全零事故。
校園安全比什么都重要。它與我們每個(gè)師生的生活、學(xué)習(xí)與工作密切相關(guān)。老師能否安心教書(shū)育人，學(xué)生能否健康成長(zhǎng)并順利完成學(xué)業(yè)。都與校園安全息息相關(guān)。做好校園安全工作，是我們做好學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和前提，是學(xué)校教育的首要任務(wù)之一，必須常抓不懈，重細(xì)節(jié)瑣事，大事小事事事落到實(shí)處。所以我主要從以下幾點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)、檢查與落實(shí)：
1、教育學(xué)生提高個(gè)人思想素質(zhì)。同學(xué)之間要和睦相處，有問(wèn)題有矛盾及時(shí)向老師反映，同時(shí)也要學(xué)會(huì)善于化解同學(xué)之間的矛盾和問(wèn)題。不能因小事和同學(xué)爭(zhēng)吵，也不準(zhǔn)拉幫結(jié)派，更不打架斗毆。校園內(nèi)外都不準(zhǔn)發(fā)生暴力行為，時(shí)時(shí)處處講文明禮貌，講團(tuán)結(jié)、要禮讓?zhuān)瑺?zhēng)做文明小學(xué)生。
2、關(guān)注課間安全。要求同學(xué)們?cè)谡n間活動(dòng)要文明，不做劇烈活動(dòng)，避免發(fā)生各種傷害事故。比如跳繩時(shí)，注意手把繩子拿緊，跳繩的距離要寬，要排成“一”字形，不能橫穿亂跑。進(jìn)餐洗碗打水，做到：排隊(duì)、緊走、不跑，不準(zhǔn)恰隊(duì)擁擠。平時(shí)禮讓行走，不準(zhǔn)溜滑梯和攀爬。更不準(zhǔn)追逐嬉戲和手拿利器玩耍。上床睡覺(jué)攀爬要眼手并用，手抓緊、腳踏穩(wěn)、眼看準(zhǔn)，不要手忙腳亂和心慌意亂。床上更不準(zhǔn)你蹬我打、你推我掀，拉扯被窩床單。做到文明有序就寢入睡。
3、遵守交通規(guī)則和交通秩序。上學(xué)、放學(xué)要做到文明行路，不騎自行車(chē)帶人；不坐農(nóng)用車(chē)輛和無(wú)牌無(wú)證車(chē)輛，也不坐超載超員車(chē)輛；不得兩人成排，三人成團(tuán)行走，要靠公路右行。
4、講究飲食衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣。拒絕三無(wú)食品，不吃不潔食品和零食，不不占開(kāi)水，不偏食，不暴飲暴食；不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。
5、強(qiáng)化“防火災(zāi)、防觸電、防侵害”意識(shí)。不玩火，不焚燒廢棄物；不隨意觸摸各種電器；不接受陌生人接送與來(lái)訪(fǎng)。
6、加強(qiáng)自我防范意識(shí)。注意公共場(chǎng)所的人身和財(cái)產(chǎn)安全，不把珍貴物品放在教室，上學(xué)放學(xué)不要獨(dú)行，要走大路，最好由家長(zhǎng)接送，或者和同學(xué)們結(jié)伴而行。如果遇到壞人壞事要冷靜、機(jī)智，要敢于見(jiàn)義勇為又要量力而行，必要時(shí)要敢于撥打110報(bào)案。
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)光，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，遵守紀(jì)律。要多看書(shū)籍，多讀經(jīng)典，多記讀書(shū)筆記，堅(jiān)持寫(xiě)日記。用學(xué)習(xí)來(lái)占領(lǐng)和充實(shí)一切課余時(shí)間，減少一切人為的不安全系數(shù)。做到安安全全生活，快快樂(lè)樂(lè)學(xué)習(xí)。
二、查漏補(bǔ)缺，掀起學(xué)習(xí)熱潮。
1、在所學(xué)課程中，總結(jié)成績(jī)找不足。認(rèn)真分析期中考試前學(xué)科課程中不足的原因，只有找出了不足的原因，才能對(duì)癥改進(jìn)。要求每個(gè)學(xué)生寫(xiě)好期中考試分析情況，制定努力措施，盡快付諸行動(dòng)。
2、努力掀起愛(ài)學(xué)習(xí)、多讀書(shū)、完成好作業(yè)練習(xí)的熱潮，開(kāi)展作業(yè)互查互學(xué)活動(dòng)。
3、開(kāi)展“我的夢(mèng)中國(guó)夢(mèng)”的書(shū)信練習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。
三、繼續(xù)把常規(guī)教育落到實(shí)處。
1、“三操兩活動(dòng)”的規(guī)范，堅(jiān)持注意檢查，時(shí)時(shí)糾正并教育學(xué)生態(tài)度端正。
2、跳繩活動(dòng)認(rèn)真開(kāi)展，保證個(gè)個(gè)參與。
3、衛(wèi)生區(qū)域天天打掃，時(shí)時(shí)保持干凈。
四、下月主要工作預(yù)想
在繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)熱潮和常規(guī)工作的同時(shí)，做好防寒防凍的指導(dǎo)教育工作，開(kāi)展“感恩”教育活動(dòng)。讓學(xué)生健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展。
月份
第二篇 2023年8月份工作總結(jié)怎么寫(xiě) 1100字
澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在八月份，全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能，嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則，徹底貫徹落實(shí)社區(qū)及環(huán)衛(wèi)站的各項(xiàng)指示精神，克服人員少、任務(wù)重、工作龐雜，再加上社區(qū)基建工程收尾階段遺留疑問(wèn)等難處，充分調(diào)動(dòng)了職工家屬們的工作積極性，徹底完成了社區(qū)及站下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
一個(gè)月以來(lái)，咱們認(rèn)真貫徹落實(shí)油田精神文明建設(shè)的一系列部署，在深入抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，把實(shí)施環(huán)境工程作為開(kāi)展精神文明建設(shè)工作的主要內(nèi)容，從提高企業(yè)形象，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，提高職工文明素質(zhì)，提高維護(hù)水平的高度，重視抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，取得了可喜成效，環(huán)境面貌有了很大改觀(guān)，有力地促進(jìn)了工作水平的提高和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)順利完成。
這一個(gè)月共累計(jì)清掃路面1582.04萬(wàn)平方米；清運(yùn)垃圾約1160噸；疏通下水道2次；更換各類(lèi)蓋板1塊；滅蠅滅蚊噴藥5次，累計(jì)噴藥面積232萬(wàn)平方米；整理、清運(yùn)建筑垃圾190噸；推垃圾場(chǎng)垃圾220噸；維護(hù)、保養(yǎng)車(chē)輛3輛/次；維修車(chē)輛1輛/次；修理三輪車(chē)27輛；板車(chē)33輛等;清洗車(chē)輛6輛；給廁所打藥4次，給流動(dòng)垃圾收集車(chē)打藥54輛。全隊(duì)本月認(rèn)真作好了各項(xiàng)安全工作，認(rèn)真執(zhí)行車(chē)輛及裝備的各項(xiàng)維護(hù)制度，對(duì)車(chē)輛及裝備按規(guī)定執(zhí)行 了保養(yǎng)維護(hù)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員崗位責(zé)任制，杜絕了安全事故的發(fā)生。
為確保環(huán)衛(wèi)工作的順利開(kāi)展，我隊(duì)充分調(diào)動(dòng)全處干部職工和各單位的積極性，形成強(qiáng)悍合力抓落實(shí)。一是充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,積極組織奉獻(xiàn)活動(dòng)，積極參與環(huán)境衛(wèi)生工作。密切保持與居委會(huì)的聯(lián)系，很好地配合了居委會(huì)的工作，互相配合共同調(diào)查居民對(duì)流動(dòng)垃圾收集車(chē)的破壞情況，合理處理。此間與物業(yè)部門(mén)和物業(yè)保潔人員未發(fā)生過(guò)相互指責(zé)、相互推諉的事情，兩家遇事互相諒解、互相支撐、共同管護(hù)。
廣泛發(fā)動(dòng)職工積極參與環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)活動(dòng)，做好個(gè)人工作計(jì)劃。咱們有重點(diǎn)、有計(jì)劃地面向職工做好宣傳，不斷增強(qiáng)悍眾的文明意識(shí)。我隊(duì)以整臟治亂和除害防病為突破口，動(dòng)員職工切實(shí)抓好公共區(qū)域、居民區(qū)衛(wèi)生，扎實(shí)有效的公共區(qū)域和居民區(qū)衛(wèi)生死角。我隊(duì)制定了一系列衛(wèi)生維護(hù)制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、考評(píng)制度等。咱們先后組織職工會(huì)戰(zhàn)，整理了公共區(qū)域、居民區(qū)堆積的垃圾和雜草，使衛(wèi)生狀況完全改觀(guān)。
我隊(duì)嚴(yán)格按照站理的規(guī)定和油田有關(guān) 部門(mén)的要求，認(rèn)真抓好工作區(qū)域的衛(wèi)生長(zhǎng)效維護(hù)。我隊(duì)堅(jiān)持每周搞一次衛(wèi)生評(píng)比，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天執(zhí)行 兩次不通知、不定時(shí)對(duì)衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生檢驗(yàn)，納入到hse維護(hù)體系覆蓋之內(nèi)，高規(guī)則、嚴(yán)要求、重獎(jiǎng)罰。做到環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)期有人維護(hù)、有人維護(hù)、有人檢驗(yàn)，確保了各項(xiàng)要求和維護(hù)規(guī)定落到實(shí)處，廣大職工養(yǎng)成了自覺(jué)共同維護(hù)公共設(shè)施，自覺(jué)清掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，按時(shí)定點(diǎn)處理垃圾雜物等良好習(xí)性。
第三篇 小學(xué)體育九月份工作總結(jié)500字 600字
開(kāi)學(xué)一月有余，我的體育課主要以室內(nèi)課為主，在室內(nèi)上開(kāi)學(xué)第一節(jié)課成為我的慣例。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，體育課也不例外，在本周的課程安排上由余是在室內(nèi)上課，首先要讓學(xué)生明白什么是體育課，為什么室內(nèi)體育課比室外體育課更重要。在課程的引入部分，從最基本的“蓋房子”打地基入手，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)屬于他們的“體育摩天大樓”。
課程的最初，就是大樓的地基，擁有良好地基的大樓才能高聳入云。體育課的“地基”又在哪里呢？沒(méi)錯(cuò)，就是這第一周的室內(nèi)課！
在課程內(nèi)容的安排上，我讓學(xué)生詳細(xì)的了解整個(gè)學(xué)期，他們能學(xué)到的體育技能及這些技能會(huì)為他們?cè)诔砷L(zhǎng)中帶來(lái)的健康收益。教會(huì)學(xué)生如何監(jiān)測(cè)自己心率及心率的作用，運(yùn)動(dòng)心率，靜止心率的正常范圍。小學(xué)階段的學(xué)生因其年齡的特點(diǎn)，在課程內(nèi)容中我也加入有趣的體育游戲，并再游戲中總結(jié)體育的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。相信這些潛移默化的體育精神會(huì)為學(xué)生健康的身心成長(zhǎng)助力。
最后說(shuō)說(shuō)一年級(jí)，一年級(jí)體育課，是整個(gè)小學(xué)階段體育的關(guān)鍵。由于一年級(jí)學(xué)生年紀(jì)小，注意力集中時(shí)間短，如何在學(xué)生能夠集中注意力的時(shí)候讓學(xué)生學(xué)東西是所有一年級(jí)教師在教學(xué)工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在這方面還有很多東西需要向一年級(jí)優(yōu)秀的任課教師學(xué)習(xí)。
在下一階段的工作中，堅(jiān)持多與同事交流學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教法與經(jīng)驗(yàn)。精煉出更適合自己的教學(xué)方法。同時(shí)積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，配合體育組同事做好陽(yáng)光大課間及社團(tuán)的教學(xué)工作。
第四篇 2023年12月十月份教學(xué)工作總結(jié) 650字
歲月無(wú)聲更迭，金秋十月悄悄溜走。回顧一個(gè)月的教學(xué)工作，幾多辛勞，幾多收獲?，F(xiàn)將十月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
1、學(xué)校安排了“教學(xué)能手”賽講課、九年級(jí)數(shù)學(xué)研討課以及七年級(jí)英語(yǔ)、九年級(jí)理化同課異構(gòu)活動(dòng)。講課的教師都能精心去準(zhǔn)備：深入鉆研教材，商討教學(xué)思路，反復(fù)修改教案，制作多媒體課件.讓教師們感受講課人不同的教學(xué)風(fēng)格，獲益匪淺。
2、基礎(chǔ)年級(jí)第一次階段考試順利進(jìn)行，并及時(shí)召開(kāi)了班級(jí)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流分析會(huì)和教師質(zhì)量分析會(huì)，各位教師們都回顧過(guò)去，展望未來(lái)，準(zhǔn)備再接再厲，為學(xué)生的發(fā)展而恪守職責(zé)。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛、秩序有明顯好轉(zhuǎn)，教師與學(xué)生們的溝通交流也多了起來(lái)，經(jīng)常能見(jiàn)到學(xué)生主動(dòng)向老師請(qǐng)教的身影，也能見(jiàn)到教師單獨(dú)給學(xué)生輔導(dǎo)的情景。老師們?nèi)諒?fù)一日的忙碌奔波，辛勤付出，已成為我們東中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。謝謝你們！
3、這一個(gè)多月我們老師做了大量的工作，班主任趙麗、唐蕊、王愛(ài)麗、張燕、董曉寧、孫敏、趙潔敏等老師班級(jí)管理有方法，重實(shí)效，班級(jí)整體成績(jī)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面都走在年級(jí)組的前面；張麗君、王蕊老師有病，學(xué)校安排九年級(jí)語(yǔ)文教師謝江濤、楊立志、張小玲、彭娟麗、張萍、孫亞、游歡老師代課帶班，這些教師欣然接受，沒(méi)有怨言；張敏、張茹、劉經(jīng)緯、李小菲、翟書(shū)潔、常小川、戶(hù)曉春、謝君、孫亞等等老師教學(xué)質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，工作扎實(shí)，教學(xué)實(shí)績(jī)上升明顯；還有象張艷、張小玲潘華麗等一些教師為了不耽誤學(xué)生的課，帶病堅(jiān)持工作，他們都是我們東中的驕傲。
第五篇 客運(yùn)站六月份安全生產(chǎn)總結(jié) 2500字
客運(yùn)站2024年安全生產(chǎn)工作總結(jié)
僑鄉(xiāng)客運(yùn)站
2024年安全生產(chǎn)工作總結(jié)
2024年，我站緊緊跟隨集團(tuán)公司改革步伐，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)、改變觀(guān)念、逐步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面加強(qiáng)站安全工作，努力創(chuàng)建安全、優(yōu)質(zhì)、文明客運(yùn)企業(yè)。落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制度，全面開(kāi)展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，遵循“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以隱患排查治理為基礎(chǔ)，提高安全生產(chǎn)水平，減少事故發(fā)生，保障人身安全健康，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。我站結(jié)合2024年的客運(yùn)安全生產(chǎn)情況和當(dāng)前的安全形勢(shì)，始終堅(jiān)持把安全工作放在首位，2024年至今我站運(yùn)輸旅客41.5萬(wàn)人次，完成窗口收入2290萬(wàn)元。我站對(duì)所有進(jìn)站營(yíng)運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行了全面的安全消防檢查，對(duì)無(wú)防火設(shè)施的車(chē)輛更換和補(bǔ)配滅火器共260甁，“三品”崗位共查驗(yàn)行李物品24萬(wàn)余件、查獲散裝白酒920斤、鞭炮12架計(jì)6萬(wàn)響、管制＊具4把、油漆5桶、農(nóng)藥5件等危險(xiǎn)物品，車(chē)檢門(mén)檢口共檢查車(chē)輛37564臺(tái)次，無(wú)一例存有安全隱患的車(chē)輛進(jìn)站發(fā)班，圓滿(mǎn)完成了全年的安全生產(chǎn)任務(wù)。
回顧2024年安全生產(chǎn)管理工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、適應(yīng)形式，理順關(guān)系，建立健全安全保障體系
2024年安全形勢(shì)復(fù)雜，安全任務(wù)繁重。針對(duì)新形勢(shì)、新情況、新問(wèn)題，在安全管理上把建章立制放在首位，完善安全保障體系，牢筑安全防線(xiàn)。
1、完善安全組織機(jī)構(gòu)
站成立了2024年站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組等組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，為開(kāi)展安全生產(chǎn)提供了組織保障。
2、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任
站嚴(yán)格貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步完善和制定安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制，完善崗位責(zé)任制，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。
站長(zhǎng)與站全體管理人員簽訂了“一崗雙責(zé)” 安全管理責(zé)任書(shū)，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)車(chē)檢、門(mén)檢、三品崗位安全管理人員進(jìn)行了職業(yè)安全教育培訓(xùn)，與安全管理人員簽訂了 “三品檢查”崗位責(zé)任狀、”出站門(mén)檢”崗位責(zé)任狀、“夜間停車(chē)場(chǎng)”崗位責(zé)任狀、“車(chē)檢”崗位責(zé)任狀。明確逐級(jí)崗位安全職責(zé)，使全員都對(duì)安全工作又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，也激發(fā)了管理人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，形成了安全工作齊抓共管的局面。與進(jìn)站經(jīng)營(yíng)車(chē)輛簽訂了經(jīng)營(yíng)車(chē)輛安全責(zé)任書(shū)，因時(shí)、因地做好客運(yùn)生產(chǎn)管理工作，促進(jìn)各種安全責(zé)任落實(shí)到位，做到橫向到邊、縱向到底，形成一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，干部職工在分工范圍內(nèi)相應(yīng)負(fù)責(zé)的安全責(zé)任體系。
3、制定安全規(guī)章制度
根據(jù)《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范》、《汽車(chē)客運(yùn)站安全生產(chǎn)規(guī)范》和我站實(shí)際工作需要，對(duì)安全生產(chǎn)管理體系、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及崗位職責(zé)進(jìn)行調(diào)整、范文top100梳理、修訂和完善，明確了各崗位安全生產(chǎn)工作職責(zé)和操作規(guī)程，匯編了《安全生產(chǎn)崗位職責(zé)及操作規(guī)程》，先后制定了50個(gè)安全管理制度，其中包括安全生產(chǎn)管理辦法、隱患排查與治理、安全教育培訓(xùn)、例會(huì)制度、應(yīng)急預(yù)案、危險(xiǎn)物品及重大危險(xiǎn)源管理、安全生產(chǎn)職責(zé)、客車(chē)安全例檢制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)程等一整套安全制度體系，使安全工作能夠有章可循，順利開(kāi)展。
二、加強(qiáng)客運(yùn)安全生產(chǎn)日?；芾砉ぷ?，努力做好服務(wù)工作
我站全面貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的管理方針，崇尚“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全”的經(jīng)營(yíng)思想，建立健全駕駛員從業(yè)資格證檔案、線(xiàn)路牌檔案、營(yíng)運(yùn)車(chē)輛信息檔案、車(chē)輛因故停運(yùn)檔案等，記錄詳細(xì)，隨時(shí)備查，嚴(yán)格核查進(jìn)站班車(chē)手續(xù)，對(duì)證件不齊的車(chē)輛一律不準(zhǔn)報(bào)班;做好限時(shí)進(jìn)站工作，班車(chē)按時(shí)有序進(jìn)站、入位、出站。認(rèn)真做好進(jìn)站乘車(chē)旅客行李的“三品”檢查及班車(chē)出站時(shí)的超員、超載檢查，強(qiáng)化客運(yùn)車(chē)輛的安全例檢工作，加大車(chē)輛例檢的廣度和深度，并做好例檢資料的存檔管理工作。治理站內(nèi)外喊客、拉客、倒客、車(chē)輛亂停等行為，使站場(chǎng)內(nèi)外秩序井然，確保了旅客乘車(chē)安
全，安全工作成績(jī)突出，為完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、開(kāi)展安全培訓(xùn)，提高全員安全綜合素質(zhì)
全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取普訓(xùn)、輪訓(xùn)、特訓(xùn)相結(jié)合的方式全面開(kāi)展培訓(xùn)，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。
一是提高全員安全技能。開(kāi)展全員安全教育、培訓(xùn)，要根據(jù)不同培訓(xùn)對(duì)象，范文寫(xiě)作確定不同的培訓(xùn)內(nèi)容，分級(jí)分類(lèi)，量身定做，加強(qiáng)安全責(zé)任人、安全管理人員、關(guān)鍵崗位人員、站務(wù)員建設(shè)，從上到下開(kāi)展全員培訓(xùn)，消除不規(guī)范、不科學(xué)的安全理念、行為習(xí)慣和操作方式，切實(shí)提高全體員工安全技能。
二是培育“專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)”的安全關(guān)鍵崗位。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)消防、治安、車(chē)檢、門(mén)檢、三品崗位安全管理人員進(jìn)行了職業(yè)安全教育培訓(xùn)，與安全管理人員簽訂了責(zé)任狀。明確逐級(jí)崗位安全職責(zé)，使全員都對(duì)安全工作又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，也激發(fā)了管理人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，形成了安全工作齊抓共管的局面。
三是實(shí)行每月安全生產(chǎn)例會(huì)制度，認(rèn)真開(kāi)展好每月一次的安全生產(chǎn)例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足；對(duì)本周工作進(jìn)行交流、溝通，查找管理中存在的不足并及時(shí)協(xié)調(diào)解決;經(jīng)常舉行征求職工意見(jiàn)座談會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改;實(shí)行定期召開(kāi)
旅客、車(chē)主安全座談會(huì)，對(duì)管理中存在的問(wèn)題及時(shí)糾正，以改進(jìn)工作作風(fēng)，完善管理職能和監(jiān)督職能;這樣細(xì)化內(nèi)部職責(zé)，嚴(yán)格質(zhì)量信譽(yù)考核，增強(qiáng)了干部職工責(zé)任心、提高了管理水平，從車(chē)輛安全關(guān)、準(zhǔn)入關(guān)、售票關(guān)、定員關(guān)、“三品”檢查關(guān)、服務(wù)質(zhì)量關(guān)、出行關(guān)處處嚴(yán)格考核，使我站圓滿(mǎn)順利安全地完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。
四是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行總公司王總經(jīng)理提出的“三聲”服務(wù)理念，管理范文網(wǎng)和安全管理“五不”原則，通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)后，我站全體員工通過(guò)這些細(xì)節(jié)服務(wù)提高了安全生產(chǎn)的可靠性，進(jìn)一步達(dá)到了生產(chǎn)必須安全的目的。
四、消防安全和社會(huì)治安綜合治理
1、做好消防工作和綜合治理工作平衡與協(xié)調(diào)發(fā)展。明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任**，站成立了消防安全和綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，**定工作方案，認(rèn)真落實(shí)內(nèi)部安全防范措施，內(nèi)保組織健全，落實(shí)人防、物防、技防措施，通過(guò)主要領(lǐng)導(dǎo)部署、檢查、落實(shí)，解決消防、綜治工作中存在的問(wèn)題和困難，我站內(nèi)部達(dá)到“三無(wú)”（無(wú)刑事案件和治安案件；無(wú)內(nèi)部職工違法犯罪；無(wú)因內(nèi)部矛盾糾紛激化引發(fā)的群體事件）。
2、2024年3月安稽科派專(zhuān)人到市消防隊(duì)學(xué)習(xí)并掌握專(zhuān)業(yè)消防知識(shí)，以提高自身防火工作能力，并對(duì)重點(diǎn)部位加強(qiáng)防范工作。節(jié)日期間，旅客流量大，人員密集時(shí)，加強(qiáng)對(duì)可疑人員的檢查、對(duì)進(jìn)站車(chē)輛的技術(shù)檢查和易燃、易爆、有毒
第六篇 高一年級(jí)組2、3月份工作總結(jié) 400字
為了創(chuàng)建xx市示范高中，為學(xué)生提供有效教育，高一年級(jí)工作比上學(xué)期更注重實(shí)效性、科學(xué)性。二、三月份，高一工作主要從以下兩方面入手：
第一方面：加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)
1、 繼續(xù)落實(shí)日常工作制度化管理；
2、 召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)，落實(shí)單周公開(kāi)課。高一年級(jí)語(yǔ)、數(shù)、外三大科每周一位教師講公開(kāi)課，理、化、政、史每?jī)芍芤晃唤處熤v公開(kāi)課，地理、生物每四周一位教師講公開(kāi)課；
3、 召開(kāi)好每周五的班主任例會(huì)。例會(huì)改變以前的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言模式，班主任群策群力，更注重開(kāi)會(huì)的內(nèi)容和實(shí)效性；
4、 組織高一語(yǔ)文組開(kāi)展中國(guó)傳統(tǒng)文化講座。
第二方面：加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)
1、 配合政教處，召開(kāi)了開(kāi)學(xué)典禮，對(duì)學(xué)生習(xí)慣作了明確的要求；
2、 召開(kāi)了年級(jí)學(xué)生干部會(huì)議，對(duì)學(xué)校衛(wèi)生作了明確的要求；
3、 組織了優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告展；
4、 組織了部分學(xué)生參加了軍訓(xùn)；
5、 組織學(xué)生進(jìn)行了綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；
高一年級(jí)組
XX-4-6
第七篇 2023年8月份安全生產(chǎn)工作總結(jié) 2300字
2024年8月份安全生產(chǎn)工作總結(jié)
進(jìn)入8月份體設(shè)計(jì)為地下三層的結(jié)構(gòu)其北側(cè)局部已經(jīng)出±0.0000，由于場(chǎng)地較小給施工帶來(lái)的不便利再加之地下部分的結(jié)構(gòu)標(biāo)高較復(fù)雜不同標(biāo)高的部位很多，致使南側(cè)施工進(jìn)度延后，為了按總進(jìn)度計(jì)劃完成施工任務(wù)，施工單位不得不調(diào)整施工計(jì)劃在不影響總工期節(jié)點(diǎn)的情況下決定搶工期。隨著搶工期計(jì)劃的確定也就加快了施工進(jìn)度，大家很容易想到搶工期給現(xiàn)場(chǎng)施工安全文明施工能帶來(lái)些什么，首先就是文明施工問(wèn)題和安全生產(chǎn)問(wèn)題，下面就施工現(xiàn)場(chǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題做一簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)。
一、 本月的安全生產(chǎn)形勢(shì)
由于決定進(jìn)行搶工期造成現(xiàn)場(chǎng)安全形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，主要表現(xiàn)：
①、 起重機(jī)械違章使用違章指揮，同鉤吊運(yùn)長(zhǎng)短不一的不同規(guī)格型號(hào)的鋼筋，最短的接近500mm最長(zhǎng)的約6000mm，這樣的吊運(yùn)短小的鋼筋很容易掉落，并傷及回轉(zhuǎn)半徑內(nèi)下方的施工人員。信號(hào)工對(duì)已綁扎好的吊運(yùn)物品的安全性不做檢查就進(jìn)行吊運(yùn)，在北側(cè)汽車(chē)坡道清理的過(guò)程中吊運(yùn)的鋼筋中夾雜著混凝土塊就起吊，一旦混凝土塊在吊運(yùn)過(guò)程中掉落勢(shì)必傷及運(yùn)行軌跡下方的施工人員。針對(duì)此問(wèn)題監(jiān)理及時(shí)在2024年8月11日下發(fā)了010號(hào)安全監(jiān)理通知，總包單位對(duì)塔司和信號(hào)工進(jìn)行了安全教育，與塔吊公司簽訂塔吊起重機(jī)械操作運(yùn)行保證書(shū)，暫時(shí)杜絕了不安全的操作和違章的再次發(fā)生。
②、 本月施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理有些失控，造成施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工很差，臟、亂、差就代表了這個(gè)工地的管理失衡，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有通行順利的安全通道，去各個(gè)施工面都很困難有的施工人員不得不爬塔吊、爬模板、爬鋼筋或者鉆來(lái)鉆去才能到達(dá)施工面。其主要原因就是現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理不到位所致，針對(duì)此問(wèn)題監(jiān)理在2024年8月16日的監(jiān)理例會(huì)上提出此問(wèn)題，并要求總承包單位立即組織人員落實(shí)整改?？偝邪鼏挝坏母骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，在例會(huì)結(jié)束后立即召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，組織人員在兩天內(nèi)對(duì)監(jiān)理提出的問(wèn)題進(jìn)行了落實(shí)，清理了已完結(jié)構(gòu)層和施工面的建筑材料、腳手架具、模板材料等。及時(shí)清理了已有結(jié)構(gòu)樓梯，搭設(shè)了安全通道使人員的通行有了安全保障。
③、 違章作業(yè)的人員較多，本月由于加快了施工進(jìn)度，分包單位組織了大批人員進(jìn)場(chǎng)支援本工程的施工，因?yàn)榧芫叽钤O(shè)不合格、無(wú)護(hù)身欄，造成施工人員無(wú)處掛設(shè)安全帶，所以施工人員在施工過(guò)程中不系安全帶的現(xiàn)象較多，加之跳板搭設(shè)不合格，臨邊防護(hù)不到位其危險(xiǎn)無(wú)處不在，在此期間內(nèi)建設(shè)、監(jiān)理單位經(jīng)過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)多次的安全巡視，在下達(dá)口頭通知達(dá)不到效果的同時(shí)，監(jiān)理在2024年8月11日及時(shí)下發(fā)011號(hào)監(jiān)理通知要求總承包單位的安全生產(chǎn)管理人員立即對(duì)施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育工作，得到總承包單位各級(jí)安全管理人員的重視和對(duì)施工人員的安全教育后，總體上安全帶的系掛有了很大改觀(guān)。
④、 加強(qiáng)對(duì)模板支撐體系的管理巡視工作，由于首層結(jié)構(gòu)標(biāo)高在5000mm，碗扣架的尺寸不夠高度，施工單位就利用u型頂托的可調(diào)絲杠部分找齊，造成只有總長(zhǎng)度為600mm的頂托可調(diào)整部位露出500mm，這與規(guī)程規(guī)定的露出150mm相差甚遠(yuǎn)，為了防止出現(xiàn)塌方事故，監(jiān)理連續(xù)下發(fā)兩張工作聯(lián)系單，要求總承包單位采取有效的措施對(duì)不合格的部位進(jìn)行整改或加固處理。
二、 創(chuàng)建文明城區(qū)活動(dòng)和建委安全管理人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全的及時(shí)巡視給現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)
1、2024年8月19日，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位分別派人到北京會(huì)議中心參加了《朝陽(yáng)區(qū)建設(shè)系統(tǒng)創(chuàng)建全國(guó)文明城區(qū)工作大會(huì)》，要求各施工現(xiàn)場(chǎng)必須加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工和綠色施工和生活區(qū)管理工作，會(huì)議要求個(gè)建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位配合朝陽(yáng)區(qū)建委加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的文明施工、綠色施工和生活區(qū)的檢查工作，及時(shí)向建委反映施工中出現(xiàn)的違反綠色施工的問(wèn)題或現(xiàn)象。
2、辦事處安全工程師王俊國(guó)在2024年8月21日晚上5：20冒雨來(lái)工地檢查，就施工現(xiàn)場(chǎng)及鋼筋加工區(qū)材料堆放混亂、生活區(qū)宿舍內(nèi)私拉亂接電線(xiàn)、使用小風(fēng)扇、施工現(xiàn)場(chǎng)渣土消納許可證、高空作業(yè)人員不系安全帶以及柱子鋼筋綁扎架子四方斗處無(wú)護(hù)身欄問(wèn)題簽署了巡查記錄，并要求停工整改。
通過(guò)這次《朝陽(yáng)區(qū)建設(shè)系統(tǒng)創(chuàng)建全國(guó)文明城區(qū)工作大會(huì)》會(huì)議和小關(guān)安全工程師王俊國(guó)同志對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)常性檢查和巡視，就搞好安全生產(chǎn)工作的重要性，對(duì)施工單位安全管理人員的耐心講解和有效的督促整改，在得到總承包單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和分包單位全力配合下，在2024年8月23日晚經(jīng)過(guò)全體員工盡一夜的全面整治使整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)有了翻天覆地的變化，消除了諸多文明施工、綠色施工及現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題和安全隱患。希望總承包單位珍惜這次的整改成果，繼續(xù)響應(yīng)上級(jí)有關(guān)創(chuàng)建文明城區(qū)的指示精神，落實(shí)搞好施工現(xiàn)場(chǎng)的綠色施工、文明施工工作，為創(chuàng)建文明城區(qū)做出應(yīng)有的努力。
三、現(xiàn)場(chǎng)存在需及時(shí)解決的問(wèn)題
本月急需解決的問(wèn)題是，模板支撐體系的驗(yàn)收?？偝邪鼏挝辉谀０逯误w系施工完成后不進(jìn)行自己的內(nèi)部驗(yàn)收，在監(jiān)理檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有碗扣架立桿與橫向連接處搭扣的不嚴(yán)密，甚至局部不做連接，支撐體系缺少剪刀支撐，不按已經(jīng)通過(guò)專(zhuān)家論證的方案進(jìn)行施工，造成支撐體系存在安全隱患，該問(wèn)題已經(jīng)在本月的最后一次監(jiān)理例會(huì)上鄭重的予以提出，要求總承包單位要加強(qiáng)對(duì)施工過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)存在的隱患進(jìn)行排查和混凝土澆筑前的檢查和驗(yàn)收工作，確保體系的完整性、牢固性、穩(wěn)定性和安全性。
四、 繼續(xù)加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)確保施工順利
在安全生產(chǎn)管理過(guò)程中始終離不開(kāi)各單位間的溝通與協(xié)調(diào)工作，只有溝通的渠道暢通了那么協(xié)調(diào)工作就會(huì)更加輕松，在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)由始至今所作的每一項(xiàng)工作都是按照溝通和協(xié)調(diào)的模式來(lái)進(jìn)行的，無(wú)論是與建設(shè)單位、總承包單位、分包單位還是與上級(jí)管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)之間，施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的很多問(wèn)題都是以溝通和協(xié)商的模式來(lái)解決的，所以說(shuō)協(xié)調(diào)溝通在安全管理以及其它方面的現(xiàn)場(chǎng)管理中都顯得非常重要。
第八篇 十一月份大學(xué)生村官工作總結(jié) 900字
一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺(jué)度過(guò)了，十一月份是忙碌的一個(gè)月?，F(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長(zhǎng)期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門(mén)，如水利部門(mén)、城管部門(mén)等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級(jí)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)能力有所增強(qiáng)。
2.做好黨政辦分配工作
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專(zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)(師范)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理2024年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、聯(lián)合行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類(lèi)明晰，工作需要耐心。經(jīng)過(guò)近半月的時(shí)間，我順利將2024年公文收齊、精細(xì)分類(lèi)，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來(lái)到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我意識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國(guó)家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶(hù)去走訪(fǎng)，多聽(tīng)、多問(wèn)、多思考，多做、少說(shuō)，不怕吃閉門(mén)羹，不怕聽(tīng)冷言冷語(yǔ)，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語(yǔ)言。
恩格斯講過(guò)一句話(huà)：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車(chē)不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過(guò)自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
第九篇 幼師4月份工作總結(jié) 1600字
幼師4月份工作總結(jié)范文
冬去春來(lái)，轉(zhuǎn)眼間，又是新的一年的復(fù)始?；仡欀湃サ恼麄€(gè)秋季與冬季的忙忙碌碌和艱辛付出，才發(fā)現(xiàn)說(shuō)累的時(shí)候，原來(lái)自己已經(jīng)收獲了很多很多……盡管沒(méi)有傲人的成績(jī)，但這一份平凡得簡(jiǎn)單的快樂(lè)就足夠了。
一、與幼兒之間的感情
我深知在幼兒園師幼之間的感情是重要的。在生活中我當(dāng)上了孩子們的引導(dǎo)者、支持者和合作者，喜歡以朋友的身份與他們相處。日子久了，孩子們來(lái)園都喜歡把發(fā)生在自己身上的有趣的事與我分享。有時(shí)候我們會(huì)私下互送小禮物一顆糖，一只小玩具，一個(gè)小發(fā)夾或者是把自己心愛(ài)的東西帶來(lái)，兩人悄悄的躲在教師房分享，小小的禮物卻延續(xù)著我們的感情。在家里看到好吃的東西就裝進(jìn)書(shū)包，那是給老師的：小小的關(guān)心都讓我深深的感動(dòng)。
二、教學(xué)方面
我負(fù)責(zé)了本班的美術(shù)，語(yǔ)言，科學(xué)和社會(huì)等教學(xué)活動(dòng)。
孩子們通過(guò)了小班，中班兩學(xué)年對(duì)情境互動(dòng)課程的學(xué)習(xí)比較有興趣，本班的孩子年齡相差不大，但總體缺乏耐心，為此在教學(xué)過(guò)程中有一些困難。有的孩子一進(jìn)課題，一點(diǎn)即破，于是思想開(kāi)始開(kāi)小差。而接受能力弱的孩子本來(lái)就注意力比較難集中，加上發(fā)現(xiàn)有的小朋友不認(rèn)真，心也跟著飛到九霄云外。經(jīng)過(guò)觀(guān)察反思，我知道了孩子們都對(duì)新鮮的事物感興趣。所以在語(yǔ)言和社會(huì)教學(xué)上我采用了故事性或游戲性的教學(xué)方法，能力強(qiáng)的孩子提高了興致在學(xué)會(huì)知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上再次鞏固；能力弱的孩子也能持久注意力的參與其中。這樣一來(lái)所有孩子都在輕松自在的氛圍中學(xué)到知識(shí)。
本學(xué)期的美術(shù)主要選畫(huà)的都是些孩子熟悉的題材，如：蔬菜類(lèi)、水果類(lèi)、簡(jiǎn)單的人物形象和其他一些靜物。孩子們都能通過(guò)已有的生活經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)身邊事物的特征，再經(jīng)過(guò)自己的形象思維，用線(xiàn)條和圖形組合把畫(huà)面的內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái)得淋漓盡致。我從不用同一模式局限孩子，他們?cè)诋?huà)完中心主題后可以在自己的作品中添加想象的成分。想象和表達(dá)是這班孩子的強(qiáng)項(xiàng)，他們作畫(huà)時(shí)都能大膽的發(fā)揮想象，雖然畫(huà)得不形象，但天馬行空的想象令人難以至信。畫(huà)《花瓶》的課上有個(gè)小朋友畫(huà)了一個(gè)花瓶的體形出來(lái)后，就沒(méi)有再對(duì)花瓶有任何的繪畫(huà)和裝飾，而是在畫(huà)背景，直到他把畫(huà)交給我的時(shí)候花瓶還是空白的，我很生氣的批評(píng)他: “為什么你不對(duì)花瓶進(jìn)行上色和裝飾？”孩子卻理直氣壯的對(duì)我說(shuō)：“我畫(huà)的花瓶是沒(méi)有花紋的白色花瓶啊?！薄也⒉簧鷼夂⒆臃磽袅宋业脑?huà)，相反的我尊重他們奇特的想法，幼兒是活動(dòng)的主體，這樣才能使幼兒的創(chuàng)造力得以體現(xiàn)，同時(shí)還會(huì)感到繪畫(huà)是一件快樂(lè)的事，可以表達(dá)自己內(nèi)心的想法。
三、德育方面
除了注重提高孩子學(xué)習(xí)質(zhì)量之外，德育教育也是我們培養(yǎng)孩子的重要課題。陶行知先生說(shuō)過(guò)“生活即是學(xué)習(xí)?！痹谏钪形覀兏嗟碾S機(jī)的教育孩子：戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，讓他們看見(jiàn)丟在地上的垃圾要隨手撿起扔到垃圾桶，不摘花木踐踏小草，懂得環(huán)保；上下樓梯要主動(dòng)跟長(zhǎng)輩們打招呼，給別人讓路，懂得尊敬他人；在教室里讓他們合作搬桌子，在臥室里合作疊被子，搬椅子和排隊(duì)時(shí)不推不插隊(duì)，懂得合作與謙讓。讓他們?cè)谏畹默嵤轮杏H身體驗(yàn)，潛移默化的把這些道德情操轉(zhuǎn)化成自己的 eq 。四、家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)工作是家園相互溝通的橋梁。我們利用來(lái)園和離園的時(shí)間和家長(zhǎng)相互了解孩子的情況，有時(shí)也會(huì)通過(guò)家訪(fǎng)電訪(fǎng)進(jìn)一步向家長(zhǎng)反映了解孩子的進(jìn)展，認(rèn)真填好每月的家園聯(lián)系冊(cè)中教師觀(guān)察隨筆，家園欄中的育兒錦囊我們也會(huì)不時(shí)的貼出育兒經(jīng)驗(yàn)或安全小貼士等內(nèi)容。本學(xué)期也舉行了秋游，家長(zhǎng)開(kāi)放日，教學(xué)觀(guān)摩以及圣誕舞會(huì)等家園互動(dòng)活動(dòng)，雖忙碌了一些，卻讓我們和家長(zhǎng)多了許多零距離的溝通。座談會(huì)中我們共同探討了我們的班級(jí)建設(shè)及教子育兒的好方法；戶(hù)外親子活動(dòng)中我們玩中作樂(lè)，看到孩子在游戲中學(xué)到的知識(shí)。以此家園同步讓家長(zhǎng)從多方位看到孩子的成長(zhǎng)，了解孩子的學(xué)習(xí)生活。
一年之計(jì)在于春，在這個(gè)美麗的春天里，我已經(jīng)計(jì)劃好了新的目標(biāo)與愿望。用自己的“行動(dòng)之漿”來(lái)劃動(dòng)載滿(mǎn)“心愿之船”，不畏風(fēng)雨的洗禮，去到達(dá)“實(shí)現(xiàn)的彼岸”，收獲秋的另一個(gè)開(kāi)始……
第十篇 銷(xiāo)售部門(mén)8月份工作總結(jié) 1600字
8月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶(hù)群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合x(chóng)x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化
5、 晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)
1、 細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了xx出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
對(duì)于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。
