1、展。到目前為止，我院已建成旅游管理國家級試點專業(yè)1個，會計電算化、國際貿(mào)易實務(wù)、市場營銷省級試點專業(yè)3個，應(yīng)用電子技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)校級試點專業(yè)2個，商務(wù)英語、商務(wù)文秘、旅游英語院級試點專業(yè)3個。
2、設(shè)立獎罰機制。結(jié)合內(nèi)部管理考核方案，將教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與崗位聘任、學(xué)期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，努力打造一支學(xué)科齊全、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍。 明確研修經(jīng)費。為了保證數(shù)學(xué)組的物質(zhì)需求和參觀學(xué)習(xí)等的需求，學(xué)校明確提供了研修經(jīng)費，為研修目的的達成提供了最重要的保障。
3、為響應(yīng)創(chuàng)新型社會對人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)的需要，利用業(yè)余時間積極鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加課外科研活動，指導(dǎo)學(xué)生完成科研立項4項(全部結(jié)題)，申報并指導(dǎo)學(xué)生開展校級創(chuàng)新項目1項。 以上是xx年度工作的總結(jié)，謝謝各位同事在工作中給予的大力支持和幫助，在新的一年里，將更加努力一如既往的做好各項工作。
4、在本期的教學(xué)中，通過網(wǎng)絡(luò)的資源搜索，整理出了較為完整的八年級上期電子教案，自己設(shè)計制作了三節(jié)較為滿意的音樂教學(xué)課件。學(xué)校感恩月活動中，配合感恩課堂的《恩重如山》、《我愛我?guī)煛泛汀杜笥选返氖谡n效果良好。參加了市級微課觀摩，并自己嘗試設(shè)計了兩節(jié)教學(xué)設(shè)計，其中《雪域天音》在縣級音樂微課展示中獲得二等獎。 在本期的教學(xué)中，堅持媒體主流課堂設(shè)計，堅持原創(chuàng)課件設(shè)計，堅持校本研發(fā)素材的整合和保存。
5、在課堂上我特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流。使學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺得愉快。上課形式多樣（如分小組合作學(xué)習(xí)、小老師執(zhí)教、學(xué)生自己出題：推斷題復(fù)習(xí)）備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，不要把自己限制在七尺講臺上，（起立時打量每個學(xué)生，沒做好上課準(zhǔn)備的督促他立即做好準(zhǔn)備）（講課過程尤其是讓學(xué)生動手的過程中走到每位學(xué)生身邊）在課堂上不要把矛盾激化，在班主任工作中我會很嚴(yán)厲，但在課堂上我盡量克制自己不生氣，因為停下來批評學(xué)生，會打斷其他學(xué)生聽課或思考的思路，會讓自己的情緒從波峰瞬間跌到波谷，會讓自己和違紀(jì)學(xué)生的關(guān)系惡化（不能嚴(yán)厲批評沒答出問題的學(xué)生，做其他作業(yè)的、書沒打開的或找不到書、睡覺的、講話的），有時有的學(xué)生確實會讓你很生氣，這時我們一定要讓自己的情緒冷卻，作為成人，我們要比學(xué)生更理智，碰到這些突發(fā)事件時，一定要理智，要化干戈為玉帛，要保護自己，也不要傷害學(xué)生（有些話你當(dāng)時可能覺的說了痛快，但可能會讓學(xué)生記恨你一輩子：你媽掃大街，你以后連大街都沒得掃），不要動不動就對違紀(jì)的學(xué)生說“滾出去”，真滾出去了，您就非常擔(dān)心了。要掃請自己上課的障礙，我認(rèn)為首先要熟悉學(xué)生，要做后進生的思想工作，知道哪些學(xué)生比較調(diào)皮，提前就找他談話，（我看你很機靈，怎么成績上不去呢，是不是上課沒有認(rèn)真聽講，好好學(xué)，有困難及時找我），做了幾次思想工作后，一般的學(xué)生肯定會給你面子，即使有時他管不住自己上課又違紀(jì)了，你嚴(yán)厲一些批評他，他可能都不會跟你急。仔細研究這些學(xué)生，你會發(fā)現(xiàn)他們大多挺可憐的，在家里得不到愛，在學(xué)生他甚至可以用違反紀(jì)律的行為來引起別人的注意，對于這些學(xué)生，我們多一些關(guān)愛和鼓勵，可能會改變他的一生，每位老師都協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想工作，這是促進學(xué)生和諧發(fā)展的有力保障。 最后振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教學(xué)改革的推進，教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是教師。
6、展。到目前為止，我院已建成旅游管理國家級試點專業(yè)1個，會計電算化、國際貿(mào)易實務(wù)、市場營銷省級試點專業(yè)3個，應(yīng)用電子技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)校級試點專業(yè)2個，商務(wù)英語、商務(wù)文秘、旅游英語院級試點專業(yè)3個。
7、為響應(yīng)創(chuàng)新型社會對人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)的需要，利用業(yè)余時間積極鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加課外科研活動，指導(dǎo)學(xué)生完成科研立項4項(全部結(jié)題)，申報并指導(dǎo)學(xué)生開展校級創(chuàng)新項目1項。 以上是xx年度工作的總結(jié)，謝謝各位同事在工作中給予的大力支持和幫助，在新的一年里，將更加努力一如既往的做好各項工作。
8、與書相伴的人生，一定有質(zhì)量，有生機；書香飄溢的校園，一定有內(nèi)涵，有發(fā)展。讀書活動的開展，將對每個學(xué)生的健康成長產(chǎn)生深遠的意義。 今后，我們要在全校進一步深入開展讀書學(xué)習(xí)活動，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚。讓讀書成為時尚，讓書香飄滿一中校園。
9、本成果經(jīng)過“試驗田”的實驗證明教學(xué)效果是成功的，數(shù)學(xué)知識來源于生活，在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要積極的創(chuàng)造條件，充分挖掘生活中的數(shù)學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生動有趣的生活問題情景來體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。還要鼓勵學(xué)生善于去發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)問題，并主動運用數(shù)學(xué)知識解決生活問題。最終目的是使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活中的聯(lián)系，令數(shù)學(xué)教學(xué)生活化，令數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)充滿生機。讓學(xué)生在愉快的、積極的、主動的氣氛中進行學(xué)習(xí)，使學(xué)生“樂在其中”。由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
10、而學(xué)校“錘煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、名師工程、青藍工程、夕陽工程，都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個工程，要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手，從課堂中搜集研究案例，提煉理論;又從課堂中檢驗研究成果，凸現(xiàn)研究亮點。依托師資工程建設(shè)，極大的地推動了學(xué)校教科研工作的發(fā)展。
11、總之，今后我們還要多加強與兄弟單位的聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗和做法，全面推進我局黨建工作的開展，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，永葆黨員先進性，為我市教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
12、為更好地推進科技自主創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化工作，確?？萍甲灾鲃?chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化取得實效，我鄉(xiāng)定期指派農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員走村入戶，收集和整理種養(yǎng)殖大戶在發(fā)展中遇到的實際困難和問題，并配合科技特派員工及時解決，同時不定期在各村科技示范基地開展農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)和科普宣傳活動，目前，我鄉(xiāng)召開了肉牛養(yǎng)殖培訓(xùn)1次、春秋季動物防疫培訓(xùn)會，惠及養(yǎng)殖大戶150余戶，同時天麻種植培訓(xùn)也在積極與縣科技局、縣農(nóng)業(yè)局溝通銜接中。通過各類培訓(xùn)與專業(yè)技術(shù)人員宣傳、指導(dǎo)，促進了農(nóng)民以科技致富的****，極大地提高全鄉(xiāng)人民的科技意識和科技素質(zhì)。
13、一個人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個孩子熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。讀書學(xué)習(xí)活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個師生繼續(xù)投入極大地?zé)崆?。今后，我們要在全校進一步深入開展讀書學(xué)習(xí)活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚。與大師對話，與高尚為伍;與經(jīng)典為友，與博覽同行;開拓視野，陶冶思想，凈化靈魂。讓我們在讀書的過程中不斷完善自己的人格和品德，在全校形成人人讀書的良好風(fēng)氣，促進我校校風(fēng)的進一步轉(zhuǎn)變，不斷提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
14、隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的x以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。實習(xí)目的更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。了解汽車各種品牌，價格，性能。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用。透過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。實習(xí)時間實習(xí)地點x4s店實習(xí)資料掌握汽車的銷售流程。與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。真正了解“汽車市場”的含義。汽車銷售流程圖接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續(xù)干凈。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。實習(xí)總結(jié)短短幾周的實習(xí)期過去了，而我在x公司實習(xí)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻理解了時間對我的考驗。店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習(xí)過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。銷售實踐成果總結(jié)篇二實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容自實習(xí)開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！畢業(yè)實習(xí)中的體會和提高在為期5個月的實習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度管理層的管理人才比較少售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。身體的準(zhǔn)備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。實習(xí)感言和總結(jié)實習(xí)感言：剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事?？偨Y(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習(xí)，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。銷售實踐成果總結(jié)篇三很榮幸的讓我進入了x汽車銷售有限公司的銷售部。x汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動，讓我對自己充滿了期待。雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。短短的實踐時間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認(rèn)識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識。我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計算機等方面的基礎(chǔ)和較強的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。 以上就是小編為大家整理的銷售實踐成果總結(jié)，想要了解更多范文知識，請關(guān)注。
15、總之，今后我們還要多加強與兄弟單位的聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗和做法，全面推進我局黨建工作的開展，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，永葆黨員先進性，為我市教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
16、而學(xué)校“錘煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、名師工程、青藍工程、夕陽工程，都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個工程，要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手，從課堂中搜集研究案例，提煉理論;又從課堂中檢驗研究成果，凸現(xiàn)研究亮點。依托師資工程建設(shè)，極大的地推動了學(xué)校教科研工作的發(fā)展。
17、以上是本次晚會做得不足的地方，希望大家能意識到并且改正過來，讓下一次活動進行的更加順利，我相信我們長沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會的干部們一起同心協(xié)力，抱著滿腔的熱情，一定能把協(xié)會搞得有聲有色。也希望通過類似湘西支教這樣的活動讓更多有需要幫助的人得到幫助，這也是我們長沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會的活動目的，讓愛心傳遍每個角落，讓幸福藏在每個人的心！
18、·濟源青年干部駐村工作總結(jié) ·民警培訓(xùn)總結(jié) ·大學(xué)生暑期打工小結(jié) ·施工員個人工作總結(jié) ·大學(xué)生村官季度工作總結(jié) ·暑期三下鄉(xiāng)個人工作總結(jié) ·教師師德工作個人總結(jié) ·音樂教師工作總結(jié)到
19、轉(zhuǎn)眼就到了寒冷的12月。我們部的干事帶領(lǐng)著青年志愿者來到下沙元成村。志愿者們分成兩組，一組負(fù)責(zé)清理牛皮癬，另一組則負(fù)責(zé)裝飾元成的老年活動室并給老人們送來了一臺精彩紛呈的慰問演出。在寒冷的冬天，徒手清理牛皮癬水，考驗了我們的志愿者的毅力。“牛皮癬”固然頑固，但也經(jīng)不起男生們有力的擦拭。過近兩個小時的工作之后，小組的各個成員都已精疲力盡，可是沒人叫苦，大家都是累并快樂著。讓路人們也嘖嘖稱贊。另外一組志愿者在老年活動室負(fù)責(zé)布置老年活動室，陪老人說話，給老人帶來新年的問候，給老人表演豐富多彩的節(jié)目。最后，兩組人員匯集在一起合唱《相親相愛》“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才會相聚，有心才會珍惜，用相知相守?fù)Q地久天長”。經(jīng)過這下午和老人們的交流，志愿者們把老人都當(dāng)成了自己的親人。我們把所有的禮物和祝福都送給爺爺奶奶們，真摯地希望爺爺奶奶們能身體健康、生活幸福。我們的志愿者在勞動中體驗著快樂，在服務(wù)別人的同時得到了靈魂的充實和滿足，收獲了很多書本之外的財富。
20、總之，今后我們還要多加強與兄弟單位的聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗和做法，全面推進我局黨建工作的開展，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，永葆黨員先進性，為我市教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
21、一個人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個孩子熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。讀書學(xué)習(xí)活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個師生繼續(xù)投入極大地?zé)崆?。今后，我們要在全校進一步深入開展讀書學(xué)習(xí)活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚。與大師對話，與高尚為伍;與經(jīng)典為友，與博覽同行;開拓視野，陶冶思想，凈化靈魂。讓我們在讀書的過程中不斷完善自己的人格和品德，在全校形成人人讀書的良好風(fēng)氣，促進我校校風(fēng)的進一步轉(zhuǎn)變，不斷提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
22、設(shè)立獎罰機制。結(jié)合內(nèi)部管理考核方案，將教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與崗位聘任、學(xué)期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，努力打造一支學(xué)科齊全、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍。 明確研修經(jīng)費。為了保證數(shù)學(xué)組的物質(zhì)需求和參觀學(xué)習(xí)等的需求，學(xué)校明確提供了研修經(jīng)費，為研修目的的達成提供了最重要的保障。
23、總之，今后我們還要多加強與兄弟單位的聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗和做法，全面推進我局黨建工作的開展，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，永葆黨員先進性，為我市教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
24、本成果經(jīng)過“試驗田”的實驗證明教學(xué)效果是成功的，數(shù)學(xué)知識來源于生活，在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要積極的創(chuàng)造條件，充分挖掘生活中的數(shù)學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生動有趣的生活問題情景來體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。還要鼓勵學(xué)生善于去發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)問題，并主動運用數(shù)學(xué)知識解決生活問題。最終目的是使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活中的聯(lián)系，令數(shù)學(xué)教學(xué)生活化，令數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)充滿生機。讓學(xué)生在愉快的、積極的、主動的氣氛中進行學(xué)習(xí)，使學(xué)生“樂在其中”。由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
25、目前，“教科興校”“在教科中成長”已成為學(xué)校全體教師的共識。雖然說，教科研工作是一項艱苦的工作，但它絕不寂寞。上至領(lǐng)導(dǎo)下至普通老師對學(xué)校教科研工作的投入和付出都越來越多。我們深深地感到，有了上級部門的鼎力支持，傾力襄助;有了全體老師的滿腔熱情和無私的奉獻;有了大家實際行動上的真正參與，我校的教科研工作，會越走越好。
