2024年暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
一、實(shí)習(xí)背景介紹 在2024年的炎炎夏日，我作為一名大學(xué)生，有幸在一家知名的科技公司——智聯(lián)科技，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)。該公司專注于計(jì)算機(jī)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，為全球客戶提供先進(jìn)的解決方案。
二、實(shí)習(xí)崗位與職責(zé) 我在實(shí)習(xí)期間被分配到了數(shù)據(jù)分析部門，主要負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、初步分析以及報(bào)告編寫。通過(guò)參與實(shí)際項(xiàng)目，我得以深入了解行業(yè)的運(yùn)作模式和專業(yè)技能的應(yīng)用。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷與收獲
1. 技能提升：我學(xué)習(xí)并掌握了python編程語(yǔ)言，使用pandas庫(kù)處理大規(guī)模數(shù)據(jù)，還學(xué)會(huì)了使用tableau進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與跨部門的同事共同工作，提升了我的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神。
3. 實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：參與了一項(xiàng)客戶滿意度調(diào)查分析，從中了解了從數(shù)據(jù)收集到報(bào)告呈現(xiàn)的全過(guò)程。
四、遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略 面對(duì)海量的數(shù)據(jù)和復(fù)雜的分析任務(wù)，我有時(shí)會(huì)感到壓力。通過(guò)向?qū)熣?qǐng)教，我學(xué)會(huì)了時(shí)間管理和問(wèn)題分解技巧，逐漸提高了工作效率。
五、自我反思與成長(zhǎng) 實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的差距，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如數(shù)據(jù)分析的深度和廣度需要進(jìn)一步提升。我制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以彌補(bǔ)這些差距。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
2024年的夏天，我?guī)е鴮?duì)科技行業(yè)的熱忱和對(duì)知識(shí)的渴望，踏入了智聯(lián)科技的大門。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我親身體驗(yàn)了職場(chǎng)生活，更讓我在專業(yè)領(lǐng)域有了實(shí)質(zhì)性的成長(zhǎng)。
結(jié)尾：
回顧這個(gè)充實(shí)的暑假，我在智聯(lián)科技的實(shí)習(xí)旅程畫上了圓滿的句號(hào)。這段寶貴的經(jīng)歷讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也激發(fā)了我對(duì)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的持續(xù)探索熱情。我將帶著這份寶貴的財(cái)富，繼續(xù)在學(xué)術(shù)與實(shí)踐中不斷提升自我，為未來(lái)職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2024年暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一篇 2024年暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1500字1850字
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，身為年輕的莘莘學(xué)子的我們擁有絢麗的青春年華，而身為80后的我們正經(jīng)受著21世紀(jì)的考驗(yàn)。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，感受到了在社會(huì)上應(yīng)該感受到的東西。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。
作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。當(dāng)然，也要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)期。正如有名的google公司副總裁李開復(fù)教授曾說(shuō)過(guò)的一樣：“打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充，學(xué)習(xí)才是最重要的”。
頭開始拿到社會(huì)實(shí)踐這個(gè)作業(yè)覺得挺郁悶，學(xué)校干嘛要安排我們這個(gè)，而且還算兩個(gè)學(xué)分？然而當(dāng)我完成為期10天的暑期社會(huì)實(shí)踐時(shí)，我對(duì)這個(gè)實(shí)踐有了全新的認(rèn)識(shí)。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
經(jīng)過(guò)水族館雙語(yǔ)講解——為國(guó)內(nèi)外友人提供語(yǔ)言服務(wù);共享教育、共享知識(shí)——為貴州貧困學(xué)校捐款：為貧困地區(qū)孩子欺負(fù)簽名活動(dòng);導(dǎo)游接力——微笑服務(wù)，成就夢(mèng)想;張像大海魅力——海洋科普知識(shí)宣傳;關(guān)心國(guó)家大事，陶冶愛國(guó)情操;貼近社會(huì)，讓大學(xué)生清楚了解自己的發(fā)展方向;文明 _ _ 、安全 _ _ 有我們等一系列貼近社會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)讓我更進(jìn)一步的了解了這個(gè)社會(huì)
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
機(jī)械工程專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告金工實(shí)習(xí)是一門基礎(chǔ)課程，主要是對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)，機(jī)械工程學(xué)生是一門必不可少的選修課程，針對(duì)于我們安全工程系的學(xué)生來(lái)講，了解機(jī)械的運(yùn)動(dòng)，工作基本原理，才能很好地對(duì)工作環(huán)境的安全狀況更好地分析，對(duì)安全的鑒別，...
[實(shí)習(xí)時(shí)間]年2月18日到6月10日[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]中遠(yuǎn)三樓時(shí)空電腦宏圖三胞邊上[實(shí)習(xí)目的]通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
當(dāng)今世界各國(guó)的制造業(yè)廣泛采用數(shù)控技術(shù)，以提高制造能力和水平。大力發(fā)展以數(shù)控技術(shù)____先進(jìn)制造技術(shù)已成為各發(fā)達(dá)國(guó)家加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高綜合國(guó)力的重要途徑。
實(shí)踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲：這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該日出三竿而起，日落西山而息地?zé)o所作為。
裝飾設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告本文由管理范文網(wǎng)小編推薦給大家參考閱讀！光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間已離開校園五個(gè)多月。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)的確很陌生又是那么的新奇，一切都在用試探的心里去對(duì)待，生怕在這條成長(zhǎng)的橋梁上摔的一蹶不振，我明白，這段實(shí)習(xí)期將是對(duì)我...
實(shí)習(xí)報(bào)告1古人曾說(shuō)：讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。雖然說(shuō)只是短暫的一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但走出象牙塔，第一次放開局限的視野，接觸到形色的人，也可以算是初踏社會(huì)了。在學(xué)校的時(shí)間里，一直很迷茫。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很陌生的名詞，這是我一直想去體驗(yàn)一下生活而又沒(méi)機(jī)會(huì)的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。終于讓我等到機(jī)會(huì)了，周圍同學(xué)都出去實(shí)習(xí)了，我一個(gè)人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一...
我是醫(yī)學(xué)院護(hù)理系__護(hù)專__班的__，這是我在大學(xué)生涯中的第一個(gè)暑假。在放假前我已經(jīng)打算好要利用假期時(shí)間充實(shí)一下自己。而恰好學(xué)校又為我們想的很周到，給每人發(fā)了一張學(xué)校的介紹信，不至于讓我們?cè)谀吧纳鐣?huì)里寸步難行。
第二篇 暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——農(nóng)村大學(xué)生花費(fèi)調(diào)查600字
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——農(nóng)村大學(xué)生花費(fèi)調(diào)查
__年，高考，大學(xué)！教育部提出了一個(gè)響亮的口號(hào)：“一個(gè)都不能少！”國(guó)家助學(xué)貸款為農(nóng)村學(xué)生提供了通向大學(xué)之門的綠色通道，每年6000的助學(xué)貸款讓孩子們欣喜若狂。然而，__年，一些大學(xué)相繼將學(xué)費(fèi)提升了20%，學(xué)費(fèi)上漲到5000每年，加上住校費(fèi)生活費(fèi)學(xué)雜費(fèi)，6000塊顯然是不夠的。我曾目睹開學(xué)時(shí)一對(duì)來(lái)自農(nóng)村的父子在一堆毛票前數(shù)了又?jǐn)?shù)，眉頭快擰出了水。對(duì)沒(méi)有固定收入的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，每月兩百多塊的生活費(fèi)（最低估算）絕不是小數(shù)目。賣雞蛋也要賣五百多個(gè)，這需要17只以上的母雞每天下一只蛋，當(dāng)然，沒(méi)有一只雞能保證它每天都下蛋。據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，05級(jí)新生中農(nóng)村學(xué)生到2月14號(hào)離校為止，他的花費(fèi)在8200~~9200元。一家四口不吃不喝也要攢上兩年半……
利用此次寒假時(shí)間，通過(guò)我在幾處地方收集到的數(shù)據(jù)和對(duì)一些家庭的走訪，我懷著沉重的心情寫出了這篇實(shí)踐報(bào)告。目的之一就是提醒那些沉溺于網(wǎng)絡(luò)或者花前月下荒廢學(xué)業(yè)甚至自暴自棄的農(nóng)村同學(xué)，希望重新找回自己，對(duì)得起自己，對(duì)得起父母，對(duì)得起灑在黃土黑地上的每一滴汗水。
寫這篇報(bào)告的初衷是我們們學(xué)院一位農(nóng)村同學(xué)因?yàn)槭匐x家出走最終客死他鄉(xiāng)，令人悲痛之余更令人氣憤，他一個(gè)人也對(duì)不起?。臄?shù)據(jù)僅限于四川成都、綿陽(yáng)以及周邊地區(qū)）
后記：令人振奮的是__年教育部出臺(tái)了一套農(nóng)村學(xué)生九年制義務(wù)教育階段學(xué)雜費(fèi)全免的新舉措，農(nóng)村家庭的負(fù)擔(dān)將得到進(jìn)一步減輕。
第三篇 大學(xué)生3000字暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2400字
2024年_月_日我們__師范學(xué)院__暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐小組一行15人來(lái)到__縣__鄉(xiāng)__村，開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”為期3天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)的主題是“飲水思源，反哺故土，深入了解家鄉(xiāng)”。在__村的3天中，我們經(jīng)歷了一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。
_月_日上午，我們一行15人坐上汽車奔赴目的地__縣__鄉(xiāng)__村。到達(dá)__村的第二天，我們正式開始了工作。一大早，我們15人分為兩組，一組向玉米地出發(fā)，另一組向煙地出發(fā)，活動(dòng)內(nèi)容都是除草。在當(dāng)?shù)?，我們了解到，由于這里地勢(shì)較為不平，多山地，石漠化嚴(yán)重，水資源缺乏，土質(zhì)不好，所以導(dǎo)致這里主要農(nóng)作物是玉米，而且每家每戶種植面積狹小，雖有烤煙種植，但也很少。無(wú)論在玉米地的同學(xué)還是在烤煙地的同學(xué)，大家都不怕苦、不怕累、不怕臟，積極認(rèn)真地把地里的雜草給除了。
此次我們下地除草，親身體驗(yàn)了廣大農(nóng)民的辛勤與不易，同時(shí)，我們還了解到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)還存在一定的落后性。此次體驗(yàn)，培養(yǎng)了我們大學(xué)生艱苦奮斗，能吃苦耐勞的精神。通過(guò)這次的勞作，我們會(huì)更加珍惜以及利用我們良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，努力學(xué)習(xí)，將這種能吃苦耐勞的精神利用在學(xué)習(xí)中；尊重每一個(gè)辛勤的農(nóng)民，盡可能的將我們知道的先進(jìn)的農(nóng)業(yè)知識(shí)傳授給他們，改進(jìn)他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。
下午，我們同樣分了三組對(duì)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院、學(xué)校、農(nóng)戶進(jìn)行走訪調(diào)查。
通過(guò)調(diào)查，我們了解到，整個(gè)__村就一家私立門診，至今已開_年了，診內(nèi)只有最基本的醫(yī)療物品，也只能治療一般的感冒，急救設(shè)備欠缺，沒(méi)有住院部，村民就只打針，打點(diǎn)滴，如遇到較嚴(yán)重的疾病就必須進(jìn)鎮(zhèn)醫(yī)院。據(jù)該門診張大夫介紹，該門診有兩個(gè)醫(yī)務(wù)人員，一般情況下，門診開門周一至周六，村里幾個(gè)寨的村民，約500戶人家，4000多人，生病都在這里就診，有的村民家離診所大概有一兩小時(shí)的路程，加上山路崎嶇，交通閉塞，就只能步行來(lái)看病，情況十分艱苦。由于整個(gè)__村只有一家門診，有時(shí)一天就診人數(shù)高達(dá)30人，一般常見病例就是感冒、拉肚子，而且他們也會(huì)定期下寨給村民注射疫苗。張大夫還說(shuō)，根據(jù)目前我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療制度，只要辦理了合醫(yī)的村民，就能報(bào)銷_%的醫(yī)療費(fèi)，而且村中五保戶、特困戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象由政府出錢給他們辦理。
在__村，我們了解到該村就一所小學(xué)，名叫__小學(xué)，目前就讀人數(shù)約_00人，三、六年級(jí)一個(gè)班，其余年級(jí)一個(gè)班，某些班學(xué)生甚至多達(dá)90人，據(jù)校長(zhǎng)透露，該小學(xué)只有15名教師，師資力量十分薄弱。而且，學(xué)校一至六年級(jí)都沒(méi)開英語(yǔ)課程，從某些方面來(lái)說(shuō)，教學(xué)質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)還很落后。在我們對(duì)學(xué)校的參觀下，我們發(fā)現(xiàn)__小學(xué)體育器材、教學(xué)硬件設(shè)施等十分缺乏。
在對(duì)__村醫(yī)療、教育的參觀調(diào)查下，我們得出如下結(jié)論：醫(yī)療設(shè)施，設(shè)備簡(jiǎn)陋，落后，欠缺；醫(yī)療技術(shù)有限，村民治病難；學(xué)校師資力量薄弱，教學(xué)質(zhì)量較低，體育設(shè)備、教學(xué)硬件設(shè)施缺乏等。
_月_日志11日，我們分為兩組對(duì)__村__村民進(jìn)行走訪調(diào)查，了解當(dāng)?shù)匾恍┕鹿牙先?、留守兒童的生活情況，以及當(dāng)?shù)卮迕衿惹行枰鉀Q的問(wèn)題。
__，男，69歲，__村__村民，五保戶，一人生活，特別貧困，家徒四壁，家中基本生活用具都缺乏，與豬牛居住在一起，睡在樓板幾件破爛的衣物上，水電不通，生活幾乎由政府補(bǔ)助，每季度300元，大米每月30斤，一年一床被子，溫飽問(wèn)題都還存在問(wèn)題。
__，男，11歲，就讀于__小學(xué)四年級(jí)，有一弟一妹，父親被勞改后母親拋下兄妹三人獨(dú)自離去，至今未回?，F(xiàn)跟著奶奶一人生活，家中沒(méi)任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活十分困難，由于家離學(xué)校單程需要一個(gè)半小時(shí)的路程，從早上去上學(xué)到下午放學(xué)幾乎沒(méi)吃飯，餓著肚子上課。
在__，我們向當(dāng)?shù)卮迕窳私獾剿麄兡壳白钚枰鉀Q的問(wèn)題就是交通，在這里，一條凹凸不平的石子路共通__三寨，總長(zhǎng)5公里，三寨500多人就共用這條石子路。某些路段石塊大而多，雨天路易滑，基本無(wú)法通車。
我們知道一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須靠交通來(lái)帶動(dòng)，交通不暢、閉塞，就會(huì)嚴(yán)重阻礙當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，所以__的交通現(xiàn)在在當(dāng)?shù)卮迕竦男闹芯褪且淮髴n患。
在走訪的過(guò)程中，我們還向當(dāng)?shù)卮迕裥麄髁艘恍┗镜姆芍R(shí)，其中包括防范未成年人犯罪，民事糾紛的解決，以及禁毒知識(shí)的宣傳，增加他們對(duì)法律的了解，知法懂法，利用法律來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。
此次為期三天的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們15人一起同甘共苦，一起體驗(yàn)生活，一起走訪調(diào)查，共同解決問(wèn)題，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，提高了我們的分析解決問(wèn)題、獨(dú)立思考的能力，社會(huì)適應(yīng)能力，以及磨練了我們的意志，能吃苦耐勞的精神。其次，我們旨在深入貫徹“三下鄉(xiāng)”的活動(dòng)宗旨，及“春暉行動(dòng)”的意義，積極響應(yīng)“飲水思源，反哺故土，深入了解家鄉(xiāng)”的口號(hào)。在對(duì)__村的走訪調(diào)查中以及我們一行15人對(duì)農(nóng)民生活的體驗(yàn)，我們認(rèn)識(shí)到在中國(guó)農(nóng)村常見的情況：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的落后，教育質(zhì)量的薄弱，醫(yī)療條件的缺乏，交通的閉塞······都需要日后我們大學(xué)生積極回到家鄉(xiāng)，服務(wù)家鄉(xiāng)，奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)，積極為家鄉(xiāng)的發(fā)展籌劃貢獻(xiàn)自己的一己之力。
實(shí)踐后的感想：
將自己這短短的幾天實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的重要性。當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低。
大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能，才能更好的適應(yīng)社會(huì)適應(yīng)國(guó)家的需要，早日成為棟梁之才！
另外，我還看到了寒暑假期間大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，跟真正面向社會(huì)時(shí)的實(shí)踐還是有區(qū)別的，這些實(shí)踐一般都是有時(shí)間，地點(diǎn)和空間的限制，而且有的還會(huì)有來(lái)自家庭和學(xué)校的幫助。大學(xué)生如果要真正接近社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，還是需要一些來(lái)自學(xué)校的幫助。比如平時(shí)的下鄉(xiāng)和支教活動(dòng)等。
第四篇 暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字1800字
在暑假?zèng)]來(lái)臨之前我已經(jīng)計(jì)劃好了這次特別的暑假生活，因?yàn)檫@是我進(jìn)入大學(xué)一年來(lái)第一個(gè)暑假，應(yīng)該要過(guò)十分充實(shí)而且有意義才對(duì)。因此我參加了華東師范大學(xué)的第__屆芝加哥孔子學(xué)院中美學(xué)生暑期夏令營(yíng)的志愿者活動(dòng)，在這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我收獲到了許多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，也鍛煉了自我，加強(qiáng)了與不同人甚至是與外國(guó)朋友的交流能力。
我參加的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是由華東師范大學(xué)和美國(guó)芝加哥學(xué)院聯(lián)合舉辦的中美學(xué)生交流活動(dòng)，從__年六月二十九日至八月三日，歷時(shí)五個(gè)星期。期間我的主要工作和實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容是與美國(guó)學(xué)生一同學(xué)習(xí)、一同生活，為美國(guó)學(xué)生介紹中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化，相互交流中美之間不同的風(fēng)俗習(xí)慣。
美國(guó)的主辦學(xué)校還為我們提供許多能代表上海發(fā)展和歷史景點(diǎn)的參觀以及上海周邊城市的游覽和北京的文化之旅，這一切活動(dòng)不僅讓美國(guó)學(xué)生更了解了中國(guó)，也讓我們這些中國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多我們自己祖國(guó)的文化和歷史。
這次特別的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從六月二十九日開始，我作為中方的志愿者入住華東師大對(duì)外交流中心賓館，與我同屋的美國(guó)學(xué)生是美國(guó)芝加哥大學(xué)的brendaha。我們會(huì)在接下來(lái)的五周里一起讀書一起生活。
與其它中外學(xué)生交流活動(dòng)不同的是，上午中方學(xué)生會(huì)在全外教的課堂里提高自身的英語(yǔ)，這對(duì)身為英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生的我是個(gè)很好鍛煉英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，同時(shí)美方學(xué)生則學(xué)習(xí)中文課程，中午一同午飯過(guò)后，中美學(xué)生便會(huì)圍坐在一起互相交流，這不僅讓我對(duì)美國(guó)的文化和情況有更多的了解，而且由于中美學(xué)生的年齡相仿大家都會(huì)很多共同的話題，在其中也體會(huì)到了許多不一樣的樂(lè)趣。
下午安排的活動(dòng)是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，中國(guó)的太極拳、武術(shù)、書法、國(guó)畫、剪紙、京劇、孔雀舞讓中美學(xué)生都樂(lè)在其中，更有意思的是，中美學(xué)生還一起動(dòng)手體驗(yàn)包水餃，制作中國(guó)結(jié)，觀看中國(guó)電影，教唱中國(guó)歌等等能體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的活動(dòng)。
作為一名志愿者，我就應(yīng)該負(fù)責(zé)為美國(guó)學(xué)生講解中國(guó)文化和西方文化之間的不同，有時(shí)這讓我這名英語(yǔ)為專業(yè)的學(xué)生也感到為難，許多中國(guó)特有的習(xí)俗是很難用英語(yǔ)對(duì)美方學(xué)生敘述的，于是便會(huì)到處查資料來(lái)提升自己各方面的英語(yǔ)能力，雖然會(huì)感到辛苦，可卻又是樂(lè)在其中。
中美學(xué)生在華師大一起共住的兩個(gè)星期里，除了一道學(xué)習(xí)，我們還安排了許多的外出參觀游覽的活動(dòng)：
能代表上海商業(yè)商品交易蒸蒸日上的南京路步行街，繁華的步行街和琳瑯滿目的商品讓美國(guó)學(xué)生流連忘返；
能代表外國(guó)對(duì)中國(guó)的投資企業(yè)的可口可樂(lè)公司，現(xiàn)代一體化的可樂(lè)生產(chǎn)的流水線讓我們感慨了外企的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫龋?/p>
能代表上海近現(xiàn)代史和傳統(tǒng)文化的豫園，讓美方學(xué)生沉浸在古色古香卻又熱鬧且小吃繁多的豫園；
能代表上海的歷史文化和當(dāng)代藝術(shù)氣息的上海博物館、上海工藝美術(shù)館和上海當(dāng)代美術(shù)館，讓我們遨游在古代和現(xiàn)代的藝術(shù)長(zhǎng)廊中。
此外我們還一起登東方明珠在上海處眺望，參觀上海舊社會(huì)的歷史陳列館，體驗(yàn)了上海__的世博會(huì)的上海城市規(guī)劃展覽館，以及代表先進(jìn)技術(shù)的上海科技館，身臨其境感受__北京奧運(yùn)會(huì)的北京文化之旅和體驗(yàn)江南特有的小橋流水尋常百姓人家的南潯之旅。無(wú)論是哪一段參觀或者是游覽之處，都無(wú)不讓我與美國(guó)學(xué)生有了進(jìn)一步的交流和了解。
接下來(lái)額兩個(gè)星期則是美方學(xué)生入住中方學(xué)生家的homestay，在這個(gè)兩個(gè)禮拜里，我和我的roommate相處的特別的愉快，我們平時(shí)一塊學(xué)習(xí)生活，周末則和父母一起外出游玩參觀其他有特色的景點(diǎn)。
最后一個(gè)禮拜也是最忙的一個(gè)，結(jié)束了四個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)和生活，中美學(xué)生要一同策劃一臺(tái)文藝匯報(bào)演出，大家積極參加，演出不僅吸引了中方學(xué)生的家長(zhǎng)更是吸引了雙方學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)觀摩，演出也大獲成功。演出過(guò)后，美國(guó)學(xué)生就要回芝加哥，在唱響最后一首《朋友》后，中美學(xué)生相互擁抱，甚至落下了難舍的淚水。
俗話說(shuō)天下無(wú)不散之筵席，在這個(gè)短短的五個(gè)禮拜中，我不僅學(xué)習(xí)到了如何獨(dú)立的生活，如何與不同的人相處，也學(xué)習(xí)到了美國(guó)學(xué)生那種勇敢又充滿活力和求知欲的精神，或許這就是我們所說(shuō)的美國(guó)精神吧，同樣我作為中國(guó)學(xué)生的代表同樣讓美國(guó)學(xué)生感受到中國(guó)“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”的中國(guó)精神。
這是一次值得我一生記憶的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在我還是和美國(guó)學(xué)生和中方學(xué)生的保持著聯(lián)絡(luò)和交流，他們讓我感受到什么才是真正的“愛，無(wú)國(guó)界”。在這次活動(dòng)中，由于我表現(xiàn)突出，主辦學(xué)校還特頒發(fā)證書以資鼓勵(lì)，更重要的是在這個(gè)看似普通的暑假我收獲一份與眾不同的人生財(cái)富！
第五篇 大學(xué)生暑假農(nóng)村舊城改造社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1050字
一、新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研
2024年7月14日，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進(jìn)發(fā)，途中我們?cè)陔`屬漢中市的勉縣和寧強(qiáng)縣開展暑期實(shí)踐活動(dòng)，每到一個(gè)地方，我們都通過(guò)發(fā)放傳單和調(diào)查問(wèn)卷以及面對(duì)面和農(nóng)民同志交流，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。
漢中民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號(hào)稱西北小江南，向來(lái)以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強(qiáng)縣，是2024年陜西省的地震重災(zāi)區(qū)。因?yàn)槿瞬刨Y源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，寶雞等市或地區(qū)。
1、掃盲工作仍需繼續(xù)開展
在我們開展調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識(shí)漢字，當(dāng)我們把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到他們手上時(shí)，有一位農(nóng)民朋友說(shuō)：“你們發(fā)這些，我不認(rèn)識(shí)怎么辦”。這句話對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很震撼的，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)高度重視的，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國(guó)家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國(guó)家下達(dá)的重要文件，還是國(guó)家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識(shí)字必然對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵不了解，對(duì)國(guó)家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展。
2.農(nóng)村也要加強(qiáng)思想教育
在我們調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，當(dāng)我們問(wèn)及是否了解國(guó)家近幾年對(duì)新農(nóng)村建設(shè)政策時(shí)，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說(shuō)到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè)，以及國(guó)家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時(shí)，他們才能意識(shí)到這些原來(lái)就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時(shí)都沒(méi)有系統(tǒng)的了解過(guò)國(guó)家的新農(nóng)村政策。
通過(guò)這些事情也讓我們意識(shí)到，作為______公民了解國(guó)家政策是我們的權(quán)利，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)，生活在國(guó)家的政策之下，如果連國(guó)家的基本政策都不了解，我們很難在國(guó)家框定的社會(huì)秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活。
3、及時(shí)獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買賣渠道
這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們?cè)趯帍?qiáng)縣高家坪村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從寧強(qiáng)縣的多個(gè)村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求，或者因?yàn)橥饨绲氖召?gòu)價(jià)格過(guò)低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國(guó)家最先進(jìn)的人才隊(duì)伍，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及自己的特長(zhǎng)，把網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長(zhǎng)，為增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的保障。
第六篇 大學(xué)生暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
實(shí)習(xí)的概況：
這是wmgp第一次招收intern性質(zhì)的實(shí)習(xí)生。這次實(shí)習(xí)一共有六個(gè)清華的學(xué)生，4個(gè)在深圳總部，2個(gè)在上海。每個(gè)人都被分在不同的部門，但是總體的實(shí)習(xí)安排大致實(shí)習(xí)報(bào)告相同，基本上都是在不同的部分輪換學(xué)習(xí)。但是我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)時(shí)間都不相同，人事部在確定時(shí)間時(shí)考慮了每個(gè)人的不同情況而進(jìn)行了安排，這也體現(xiàn)出沃爾瑪作為零售服務(wù)業(yè)而具有的稀植和尊重。我的實(shí)習(xí)期一共七周，每天都有不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。
wmgp的概況:
wmgp前身是香港的一家外貿(mào)代理商。__年底沃爾瑪將之收購(gòu)并搬遷到了深圳，__年4月正式運(yùn)作。他承擔(dān)了聯(lián)接海外沃爾瑪商店的buyer(買手)和本土外supplier(供應(yīng)商)之間的橋梁作用。具體而言就是為海外供應(yīng)商選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)和管理工作。wmgp在深圳有兩個(gè)分支，一個(gè)是國(guó)際總部；一個(gè)是深圳運(yùn)營(yíng)部；上海也有一個(gè)分支，上海運(yùn)營(yíng)部；中國(guó)的東莞和臺(tái)灣等地方還有一些職能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采購(gòu)量計(jì)算，中國(guó)采購(gòu)的商品總量達(dá)到全部wmgp采購(gòu)的近80%。而wmgp的采購(gòu)量占沃爾瑪全部采購(gòu)量的10%多。
wmgp的蓬勃發(fā)展：
自成立以來(lái)，wmgp就取得了飛速的發(fā)展。主要原因是中國(guó)世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價(jià)的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，wmgp__年的采購(gòu)總量達(dá)到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發(fā)展。我在實(shí)習(xí)的其間也是發(fā)實(shí)習(xí)報(bào)告現(xiàn)公司每周都新進(jìn)
6、7個(gè)員工。
wmgp的企業(yè)文化：
公司非常注重對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。其中較基本的幾條有：天天平價(jià)(這是最常見的一個(gè)口號(hào)，就是要號(hào)召員工積極主動(dòng)的為實(shí)現(xiàn)every day low price的承諾)；三項(xiàng)基本理念(尊重個(gè)人，服務(wù)顧客和追求卓越)；三米微笑原則(在三米之內(nèi)給別人尤其是顧客展現(xiàn)微笑并表達(dá)友好)；日落原則(在每天下班之前回顧自身的工作，并落實(shí)每一項(xiàng)任務(wù))；十項(xiàng)成功原則(沃頓先生總結(jié)得十條成功經(jīng)驗(yàn)，具體記不清了，有興趣可以去查看沃頓寫的自傳)；很多人都試著去總結(jié)沃爾瑪獲取巨大成功的秘訣，雖然說(shuō)法不一，可是都一致認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)是非常重要的一面。
由此也可以看出國(guó)際型大公司對(duì)企業(yè)文化的重視。
wmgp的管理氛圍：
公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級(jí)主動(dòng)去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已達(dá)到成功的目標(biāo)。這點(diǎn)我體會(huì)非常深刻：我的mentor是個(gè)香港人，名叫andy。我記得他從來(lái)沒(méi)有打電話跟我商量事情，一般都是主動(dòng)地跑到我座位上，主動(dòng)詢問(wèn)我需要什么幫助，或者有什么想法。并且三次請(qǐng)我去吃飯，真是讓我感覺到了保姆般的關(guān)心。另外，公司里面都是直呼其名，每個(gè)員工都有一個(gè)英文名字，這個(gè)英文名字加上中國(guó)人的姓就成為中國(guó)人的公司通用代碼。
而打招呼時(shí)大家都是只講英文文字，不論級(jí)別多高。加上企業(yè)文化體現(xiàn)的友好氛圍，所以很多時(shí)候都感覺不出來(lái)上下級(jí)的關(guān)系。wmgp對(duì)員工的作息沒(méi)有硬性的規(guī)定，工作比較彈性，當(dāng)然前提是要能完成任務(wù)。公司在休息實(shí)習(xí)報(bào)告間里設(shè)有乒乓球桌、小型臺(tái)球桌和一個(gè)手控足球桌。一個(gè)小時(shí)的午飯時(shí)間就有很多人在那里娛樂(lè)。我也經(jīng)常去那里玩乒乓球，樂(lè)在其中。另外，聽說(shuō)公司的員工可以在每個(gè)月毫無(wú)理由的休息半天。不過(guò)，我一直沒(méi)有想到要試一下。
友善而優(yōu)秀的員工：
我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大部分人都來(lái)自不同的背景，有香港人、臺(tái)灣人、菲律賓人、美國(guó)人等等，有歸國(guó)華僑、海外留學(xué)人員、教師，還聽說(shuō)有個(gè)從花旗銀行過(guò)來(lái)的員工。跟這些人接觸使我感到很高興。這些人里面不乏優(yōu)秀分子，其中招聘我們的karen就是受人仰慕的魅力女性之一，她有著傳奇的經(jīng)歷、豐富的閱歷和淵博的知識(shí)。
國(guó)際采購(gòu)流程：
國(guó)際采購(gòu)流程被稱作為“直接進(jìn)口”。一個(gè)企業(yè)要成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個(gè)重要的步驟：buying trip(海外的buyer來(lái)中國(guó)參加供應(yīng)商的樣品選型并落實(shí)采購(gòu)計(jì)劃，下訂單等后續(xù)工作)；fc(工廠認(rèn)證，以確保工廠沒(méi)有雇用童工、沒(méi)有超時(shí)加班、沒(méi)有安全隱患等)；qa(質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中和生產(chǎn)結(jié)束基本都會(huì)安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查)；shipping(跟沃爾瑪?shù)牡谌轿锪骰锇轳R士基聯(lián)系裝船，并提供給沃爾瑪所有的有效單據(jù))；payment(沃爾瑪開信用證給供應(yīng)商)；其中這些步驟中實(shí)習(xí)報(bào)告又有很多的細(xì)節(jié)，可能遇到很多問(wèn)題要實(shí)時(shí)處理。所以，直接進(jìn)口的供貨采購(gòu)周期一般都要多出國(guó)內(nèi)采購(gòu)很多。這也是為什么并不是所有的中國(guó)廉價(jià)產(chǎn)品都能通過(guò)這種方式到達(dá)海外商店的原因之一。
實(shí)習(xí)感受：
這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。通過(guò)跟buyer的接觸，加深了對(duì)其他國(guó)家文化的理解；通過(guò)跟不同supplier的接觸也讓我有機(jī)會(huì)對(duì)珠江三角洲的工業(yè)狀況有些感性的認(rèn)識(shí)，更重要的是讓自己更加體會(huì)到實(shí)習(xí)報(bào)告成功的蘊(yùn)義。當(dāng)然作為零售業(yè)的一部分，在wmgp也使得你必須學(xué)會(huì)跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，同時(shí)可能在實(shí)際的工作中直接應(yīng)用自己知識(shí)的機(jī)會(huì)比較少，而往往需要自己注重細(xì)節(jié)，精益求精地做好每一件小事。
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第七篇 暑假會(huì)計(jì)學(xué)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2800字
由于該公司需要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)二零零六年一年的帳目進(jìn)行整體整理和核實(shí)，所以這次實(shí)踐工作具有一定局限性，它容不得我們?nèi)ザ鄬W(xué)一些東西，具有很強(qiáng)的任務(wù)性。我們兄弟姐妹六個(gè)人每人一臺(tái)電腦，每人對(duì)著各自所分得的月的帳本（每人大概三十本），從早晨八點(diǎn)一直工作到晚上九點(diǎn)，中間只有兩個(gè)小時(shí)的吃午飯和晚飯的時(shí)間。這項(xiàng)工作需要我們根據(jù)帳本中的分類記錄，將其各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行分類分人整理到電腦上去，例如：某某，身份證號(hào)：3___，家庭住址：__區(qū)__辦事處__村，所購(gòu)材料：廢鋼/廢鐵，數(shù)量：__，單價(jià)：__，價(jià)格：__。在入帳過(guò)程中，我們不僅需要把帳本中存在的業(yè)務(wù)準(zhǔn)確記入電腦中，還需要通過(guò)自己對(duì)帳本的整理，核實(shí)帳本記錄的準(zhǔn)確性，看金額是否有出入。整個(gè)工作期間，公司老板給予我們很好的待遇，午飯和晚飯均由公司人員安排在飯店吃飯，而且給予我們的工作環(huán)境也很優(yōu)越，每天都開著空調(diào)，用音響放著我們喜歡的歌等等，這一切表面的待遇讓我們感覺很舒服，可是由于電腦的強(qiáng)輻射和固定的工作姿勢(shì)，使得我們的身體具有一定反應(yīng)，但是為了完成任務(wù)，我們堅(jiān)持了下來(lái)，畢竟答應(yīng)人家按時(shí)完成任務(wù)。
實(shí)踐結(jié)果：
通過(guò)我們的努力，我們?cè)谄谙薜淖詈笠豢探K于完成了任務(wù)，結(jié)果我們幾個(gè)有吐的，有頭疼幾天的，這是其次，當(dāng)我們知道由于我們的認(rèn)真，使公司查出了一千多萬(wàn)的錯(cuò)帳時(shí)，我們非常高興，因?yàn)檫@是我們共同努力奮斗的結(jié)果。
實(shí)踐中的體會(huì)：
（一）會(huì)計(jì)工作一定要認(rèn)真。在工作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作要面對(duì)的往往是比較煩瑣的數(shù)字，很多數(shù)字相差是微乎其微，只要一不留神就會(huì)登記錯(cuò)誤。從做帳的會(huì)計(jì)人員角度看，需要仔仔細(xì)細(xì)把收據(jù)等單據(jù)對(duì)清楚，把所有單據(jù)一張不錯(cuò)的按類分開，認(rèn)真檢查看有無(wú)遺漏后，無(wú)則按照時(shí)間的順序裝訂起來(lái)，有則改正后再裝訂，爭(zhēng)取一次成功。而從我們把帳簿轉(zhuǎn)入微機(jī)及檢查的角度來(lái)看，我們既要講究速度，又要講究準(zhǔn)確率。我們需要把帳簿中的每一項(xiàng)記錄，一項(xiàng)不漏的登記到電腦上，并且保證登記的數(shù)字一個(gè)不錯(cuò)，每登記一天的所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，就要進(jìn)行依次統(tǒng)計(jì)，從而與帳簿中的總帳進(jìn)行校對(duì)，看是否有不同，如果存在差錯(cuò)，就要把本天帳目全部重新校對(duì)，以查出到底是是帳簿存在錯(cuò)誤還是我們登記到電腦中的帳目存在錯(cuò)誤，從而將存在的錯(cuò)誤進(jìn)行更正，如果沒(méi)有錯(cuò)誤則可以繼續(xù)登記。總之在記帳過(guò)程中，每前進(jìn)一步都要認(rèn)真仔細(xì)，否則一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就可能會(huì)帶來(lái)致命錯(cuò)誤。
（二）賺錢沒(méi)那么容易，每賺一分錢都要付出一分的勞動(dòng)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)習(xí)一定的知識(shí)是目的之一，其次賺錢也是我們的主要?jiǎng)恿χ弧Ｔ诒敬螌?shí)踐也算是工作中，我們?cè)诓恢拦ぷ髁考捌淅щy程度下，與老板協(xié)議每登記一本帳冊(cè)，就付給我們七元錢，通過(guò)對(duì)帳冊(cè)本數(shù)的計(jì)算，我們心中一陣歡欣，覺得可以好好賺一筆小錢?？墒窃诤髞?lái)工作兩天之后，我們發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作沒(méi)有我們想象中那么容易，錢更是沒(méi)有那么容易賺。首先此次工作就存在時(shí)間緊迫性，根據(jù)我們第一天完成的工作量我們發(fā)先很有可能完不成任務(wù)，于是我們只能延長(zhǎng)工作時(shí)間，加強(qiáng)工作力度，每天都由早晨八點(diǎn)工作到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚飯時(shí)間，足足有十一個(gè)小時(shí)，而且這十一個(gè)小時(shí)中每個(gè)人都在緊張的工作著，沒(méi)有一個(gè)人可以放松的，因?yàn)橐坏┓潘梢恍?huì)，會(huì)使倦意涌來(lái)，從而降低了工作效率，導(dǎo)致不能完成當(dāng)天的任務(wù)，同時(shí)，我也想盡辦法借到一臺(tái)電腦，找來(lái)幾個(gè)朋友幫忙。就算這樣，我們工作到最后一天，因?yàn)殡娔X輻射和強(qiáng)大的工作量，我們還是有吐的，有頭疼的等等。當(dāng)我們最后完成任務(wù)的時(shí)候，終于體會(huì)到勝利的喜悅，終于可以放松了，也終于發(fā)出這樣的感嘆：錢，真不是那么好賺的！
（三）要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，果斷采取措施，保證工作順利進(jìn)行并且能按時(shí)完成任務(wù)。剛工作兩天，一位伙伴因?yàn)榧依镉泻苤匾氖虑槎虝r(shí)間內(nèi)有可能不能正常工作，甚至直接不能來(lái)，眼看工作還有一大堆，我們?yōu)橐苑廊f(wàn)一，我立即找來(lái)一好友頂替那位同學(xué)的工作，雖然這位好友還需要適應(yīng)，速度可能也沒(méi)之前那位伙伴快，但是有人干著總比沒(méi)有人強(qiáng)，這只是我們最初的想法，沒(méi)想到這最簡(jiǎn)單的想法卻對(duì)我們起了關(guān)鍵作用。后來(lái)經(jīng)過(guò)計(jì)算，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有果斷的請(qǐng)朋友過(guò)來(lái)幫忙，我們有可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能完成任務(wù)，要拖延半天時(shí)間！盡管那位有事不能來(lái)的伙伴只有不到一天的時(shí)間沒(méi)能來(lái)，但是這段時(shí)間的工作任務(wù)絕對(duì)是舉足輕重的，說(shuō)小了可能耽誤我們的進(jìn)程，說(shuō)嚴(yán)重了可能直接導(dǎo)致我們不能按時(shí)完成任務(wù)。所以我們要慎重對(duì)待自己工作時(shí)身邊的每一個(gè)變化細(xì)節(jié)，對(duì)于突發(fā)事件要采取果斷措施，以保證完成任務(wù)。
（四）學(xué)會(huì)在雙方互利的基礎(chǔ)上，為自己爭(zhēng)取更多的利益。此次實(shí)踐活動(dòng)，也算是半打工，工資在我們?nèi)スぷ髑?，已?jīng)由我們幾個(gè)的代表談好，但是那是在我們都不知道工作量和強(qiáng)度的情況下定的，工作一兩天之后，我們便知道了其中的困難，但是由于我們經(jīng)歷的這種事關(guān)金錢利益的事情比較少，又覺得伙伴里有認(rèn)識(shí)老板的，所以也就先忍了，不好意思提漲工資的事情，但是工作到第四天之后，我們終于受不了了，關(guān)鍵是我們發(fā)現(xiàn)我們占有“談判”優(yōu)勢(shì)，該公司急于向上級(jí)報(bào)帳，如果這個(gè)時(shí)候我們罷工不干了，他們根本沒(méi)有時(shí)間再去找他人，而且我們已經(jīng)做好的帳根本不可能給他們留下，另外，像我們這樣的公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)且放心，又能找到這么多人和電腦幫忙的并不多，那些專業(yè)會(huì)計(jì)根本不可能做這種瑣事，所以經(jīng)過(guò)我們商討，最后決定和老板談一談漲點(diǎn)工資，爭(zhēng)取最少漲到十元錢一本帳，沒(méi)想到很輕松，老板一口答應(yīng)了！從中，我們才意識(shí)到，只要價(jià)格合理，在情理之中，受益最大的永遠(yuǎn)是公司老板，對(duì)于流動(dòng)資金幾千萬(wàn)的大公司，根本不可能去計(jì)較這些小錢，況且他還迫在眉睫的等待我們完工，具備這么多優(yōu)勢(shì)，剛開始我們竟然不好意思開口！現(xiàn)在想來(lái)覺得很好笑，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，只要對(duì)自己有利益，我們就應(yīng)該去努力爭(zhēng)取，當(dāng)然這是在不違背道義的基礎(chǔ)之上。
跳出實(shí)踐本身談體會(huì)：
這次實(shí)踐活動(dòng)，是由我和我五個(gè)好哥們一起參與并完成的，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，這可能是一生中最后一次并肩奮斗的機(jī)會(huì)，當(dāng)然第一次也就是高考了，而對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，這可能是唯一一次機(jī)會(huì)。我的幾個(gè)哥們，通常在暑假里都是幾個(gè)人聚在一起玩游戲，一起過(guò)關(guān)闖關(guān)爭(zhēng)得屬于他們快樂(lè)的，而這一次，為了幫哥們的忙，當(dāng)然學(xué)習(xí)和賺錢也是其中一部分原因，他們竟然愿意一星期的時(shí)間待在一件房間里，天天對(duì)著豪無(wú)生機(jī)和畫面的電腦，輸著一個(gè)個(gè)令人心煩的數(shù)字，我知道這叫并肩奮斗，也叫友誼的見證。在實(shí)踐過(guò)程中，我們有過(guò)期盼，有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，也想過(guò)放棄，想過(guò)勝利后拿到屬于自己那份工資時(shí)的激動(dòng)，但是我們堅(jiān)持了，互相鼓勵(lì)了，當(dāng)然少不了互相嘲損，體會(huì)到了并肩奮斗的快樂(lè)，那是一種無(wú)法形容的心情，更是一種無(wú)可替代的經(jīng)歷。在任務(wù)完成后，我們一起吶喊了，一起瘋狂了，一起合影了，也一起回味了！不管怎么說(shuō)，這次的經(jīng)歷對(duì)我們太珍貴了，學(xué)到的東西也太多了！相信我們都會(huì)把它當(dāng)作一筆財(cái)富，好好的珍藏起來(lái)，對(duì)于我們以后工作，也是一個(gè)不小的幫助！
第八篇 新聞專業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板650字
4.新聞稿還要具有地方色彩，語(yǔ)言盡量顯得貼切易懂。
采訪時(shí)也有很多講究，比如觀察被采訪人的態(tài)度，記者提問(wèn)時(shí)的措辭，聆聽的態(tài)度等。要想得到最真實(shí)的回答，就得讓一切顯得自然，輕松。相信這些都能體現(xiàn)一個(gè)記者的素質(zhì)與能力！
實(shí)習(xí)中，常常會(huì)聯(lián)想到一些專業(yè)理論知識(shí)，驗(yàn)證了一些理論的正確性。例如在傳播學(xué)中學(xué)到的：沉默的螺旋、擬態(tài)環(huán)境、使用與滿足理論、人民的選擇假說(shuō)、把關(guān)人等，理論和實(shí)踐的相互對(duì)應(yīng)，讓我對(duì)理論有了更深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)以致用大概就是這個(gè)意思了吧！
“新聞是跑出來(lái)的”一點(diǎn)也不錯(cuò)！記者必須及時(shí)的趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，尤其是對(duì)圖片的拍攝，更得抓緊時(shí)間。籃球聯(lián)賽中，他們拍了好多精彩的圖片，如灌籃，防守，對(duì)手摔倒，裁判果斷吹哨，休息時(shí)擦汗等這些精彩的瞬間。
作為未來(lái)的記者，首先要有好奇心，要知道正在發(fā)生什么事，以及這件事的第一手資料。還要有能看到準(zhǔn)確細(xì)節(jié)的眼力。要有勇氣面對(duì)事實(shí)，勇于正視報(bào)道了與自己的信仰相矛盾的東西產(chǎn)生的而后果。要有勇氣在競(jìng)爭(zhēng)的并施加壓力的局面中堅(jiān)守自己的信念。必須掌握事實(shí)，并且在收集事實(shí)時(shí)敢作敢為。記者的工作是艱苦的，花體力、動(dòng)感情、費(fèi)腦筋，報(bào)酬也不一定豐厚，但我想他們一定是受到工作的鼓舞而繼續(xù)工作著。
要做一個(gè)合格的記者，我還差得很遠(yuǎn)，目前能做的就是要不斷提高自己。多到圖書館學(xué)習(xí)，不斷增加文化底蘊(yùn)和知識(shí)積累。上網(wǎng)學(xué)習(xí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事。多看報(bào)刊雜志、電視節(jié)目，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧。相信通過(guò)自己的努力，一定能成為一名優(yōu)秀的記者。
第九篇 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告950字
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告
七月十六日，我們來(lái)到了惠州市博羅縣第一公莊中學(xué)，開始了我們?yōu)槠谑斓娜锣l(xiāng)之行。這次三下鄉(xiāng)，我們主要針對(duì)初二的學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，著重拓展他們的知識(shí)面。此外，校方也給與我們大力支持。此次活動(dòng)，我不僅參加了語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，還參加了調(diào)研組的活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，我收益良多。
首先，針對(duì)語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，雖然我做了充足準(zhǔn)備，但是仍然心有余而力不足。第一次走上講臺(tái)，心情非常緊張，我以成語(yǔ)為線索，為同學(xué)們講述戰(zhàn)國(guó)四公子的故事。在講課的過(guò)程中，故事能夠吸引同學(xué)們的注意力，與同學(xué)們的互動(dòng)不錯(cuò)，線條也比較清楚。當(dāng)然，也存在不少不足的地方，第一，在講課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)板書很難寫好寫整齊，這也是我以后需要著重鍛煉的地方。第二，在上課過(guò)程中，容易忽略一部分學(xué)生，這也是以后要大力改正的地方。第三，姿態(tài)方面也有一點(diǎn)問(wèn)題。最后，可能也是大家的通病，就是表達(dá)的問(wèn)題，有時(shí)在上課時(shí)很難用確切的語(yǔ)言表達(dá)自己的意思。以上，是我在上課的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。而在課下，我也深刻意識(shí)到自己知識(shí)面狹窄的問(wèn)題。這些問(wèn)題，都是我在這次實(shí)踐活動(dòng)中獲得的教訓(xùn)。
其次，在課下，我們?nèi)ヂ犃艘恍┱Z(yǔ)文老師的課，老師們也傳授了一些經(jīng)驗(yàn)給我們。比如說(shuō)，授課知識(shí)面的涵蓋要與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，表達(dá)的準(zhǔn)確性，知識(shí)點(diǎn)的條理性等等管理范文網(wǎng)。而令我印象最深刻的一位老師是教歷史的朱老師，這位朱老師，教了很多年語(yǔ)文以后，由于師資的問(wèn)題，又教起了歷史，在我們佩服其知識(shí)面的同時(shí)，的是被他的治學(xué)態(tài)度所感染。他講了許多他對(duì)于一些名著的看法，不僅有理有據(jù)，而且觀點(diǎn)新穎。就《紅樓夢(mèng)》來(lái)說(shuō)，他就提出用方言解讀的觀點(diǎn)，他說(shuō)，他看紅樓夢(mèng)，在翻了數(shù)十遍之后，每天打開書，不管翻到哪里，就從那里看下去，就這樣一直反復(fù)著。我們就這樣被他感動(dòng)了，為他讀書的態(tài)度，為他教學(xué)的態(tài)度，更為他那一片真摯之心。
最后，針對(duì)我們的調(diào)研活動(dòng)，我們采訪了校長(zhǎng)和一些老師。由于我們調(diào)研的題目是關(guān)于新課標(biāo)改革的。在與校長(zhǎng)和老師交談的過(guò)程中，我們得到了很多很寶貴的資料。除此以外，我們更加體會(huì)到了做教育的困難和做人的困難。
總之，這次三下鄉(xiāng)我受益良多，知道了很多，也了解了很多。路還很長(zhǎng)，生活在繼續(xù)，我也在繼續(xù)……
第十篇 大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參考1400字
今年暑假我參加了由湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院組織的大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校本著讓同學(xué)們更好的掌握專業(yè)知識(shí)，發(fā)揚(yáng)愛國(guó)熱情，積極為社會(huì)、人民服務(wù)，讓同學(xué)們?nèi)轿坏慕佑|、了解社會(huì)，特別是貧困地區(qū)的狀況，并通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮嬖诘膶?shí)際問(wèn)題，分析并做出解決方案，并從中有所體會(huì)、領(lǐng)悟以增強(qiáng)大學(xué)生的使命感。培養(yǎng)良好的社會(huì)適應(yīng)能力，努力鍛煉自己成為對(duì)社會(huì)有益、對(duì)人民有用的當(dāng)代大學(xué)生的目的，安排了城市管理學(xué)院的黨總支書記劉輝書記做我們的帶隊(duì)老師。在全國(guó)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的形式下，我們本次活動(dòng)的主題就定為服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)新家園。
這是一個(gè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)頗有成效的地方，因?yàn)榫用衽c外界的聯(lián)系比較多，獲取信息的渠道也比較多，因此思想意識(shí)斗相對(duì)比較開放，所以我們工作起來(lái)都相對(duì)輕松，村民們都很關(guān)心國(guó)家大事，很多事情根本就不用我們說(shuō)他們就知道，甚至知道的比我們還要多，還要全面。這使得我們基本上沒(méi)什么事需要做，盡管這樣，大家心里都覺得特別開心，畢竟我們這次來(lái)得目的就是讓我們的農(nóng)民朋友了解一些國(guó)家政策，形式。既然大家都知道，我們也落得清閑，可以騰出更多得時(shí)間去幫助那些亟需幫助的村民，也很好得提高了我們得工作效率。村民們都很熱情，因?yàn)槲冶旧砭褪且粋€(gè)農(nóng)村的孩子，所以在農(nóng)村跟大家在一起什么都很習(xí)慣，愉快得日子總是過(guò)得很快，七天的三下鄉(xiāng)很快就過(guò)去了，我們就要回去了，在這短短的幾天日子里，我們跟村民朋友建立了深厚的情感，離別的時(shí)候大家都很不舍，并承諾說(shuō)以后會(huì)常來(lái)。
回去后很多同學(xué)都問(wèn)三下鄉(xiāng)你收獲了什么，我想說(shuō)的是有些事情只有去體驗(yàn)后，才會(huì)懂得，有些收獲不在終點(diǎn)，而在過(guò)程，目前我們都還是沒(méi)有走出校門的學(xué)生，我們總是有著很多遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)。正如我一般，我是大一的學(xué)生，我總想著自己在畢業(yè)后能夠在那些發(fā)達(dá)的城市大展拳腳，心比天高。我覺得這沒(méi)有什么不好，我一直把這種想法歸為是我個(gè)人的上進(jìn)心。但經(jīng)過(guò)這一次的下鄉(xiāng)，我似乎悟出了一些不一樣的東西。每個(gè)人都是積極向上的，大家都希望自己可以在繁華的地段工作，享受高的待遇，這是無(wú)可厚非的。但是懂得回報(bào)社會(huì)將自己的光芒在貧窮的地域散開的人，則是無(wú)比高尚的。三支一扶就是一個(gè)很好的政策，讓更多的大學(xué)生能夠擁有這樣發(fā)光的機(jī)會(huì)。
作為大學(xué)生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)，在這個(gè)充滿明媚陽(yáng)光的夏季，我們?cè)谀洗笊沛?zhèn)盡情地?fù)]灑自己的熱情和汗水，雖然短短七天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已悄然而去，但這過(guò)程中所帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和回憶卻是歷久彌新的。
在三下鄉(xiāng)的鍛煉中不斷成長(zhǎng)，不斷思考，充實(shí)自己，我們收獲快樂(lè)，收獲成長(zhǎng)，收獲許多我們從未有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。我懂得了如何奉獻(xiàn)，懂得了團(tuán)隊(duì)的重要，懂得了今后在成長(zhǎng)和前進(jìn)中要做些什么，該做些什么很幸運(yùn)能夠參加這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我們經(jīng)歷了，走過(guò)了，收獲了。這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)讓我感受頗多，既增長(zhǎng)了見識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。人就是要在不斷探索中與追求中獲得進(jìn)步，只有親身經(jīng)歷了才知道其中的苦與樂(lè)。這短短的幾天將成為我心底美好的回憶，在這一次之行中，我們了解了的新農(nóng)村建設(shè)以及更深入的了解當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中的一些問(wèn)題。我在此要由衷的感謝淳樸的南大膳鎮(zhèn)人民，他們給了我們這次成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)歷；感謝一起和我下鄉(xiāng)的同學(xué)們，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時(shí)也真誠(chéng)地祝愿南大膳鎮(zhèn)能夠發(fā)展得越來(lái)越好！
第十一篇 大學(xué)生個(gè)人的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1350字
一、實(shí)習(xí)目的：
將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通，大學(xué)生暑假文化公司實(shí)習(xí)報(bào)告。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
__年7月8日至__年7月31日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
__市__文化發(fā)展有限公司人力資源部。
辦公地址：__市__區(qū)__。
廠址：__市__公園。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
__市__文化發(fā)展有限公司始于__年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃，是國(guó)內(nèi)最有朝氣、最具實(shí)力的品牌文化公司。公司主營(yíng)旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生暑假文化公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。
公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂(lè)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以做“歡樂(lè)旅游的播種人”為定位，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂(lè)”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂(lè)活動(dòng)____歡樂(lè)產(chǎn)品，打造成為中國(guó)最具實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。
幾年來(lái)，__始終堅(jiān)持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠(chéng)為__錦繡中華、中國(guó)民俗文化村、成都?xì)g樂(lè)谷、__大明宮國(guó)家遺址公園、長(zhǎng)沙世界之窗、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，__也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的國(guó)際化服務(wù)體系。__始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段：
第一階段從7月8日—7月14日，我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對(duì)工作做了簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識(shí)。
第二階段從7月14日—7月24日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的人事激勵(lì)計(jì)劃、員工手冊(cè)、還有招聘計(jì)劃做了修改和完善 。
第三個(gè)階段從7月24至結(jié)束，我們是在__公園度過(guò)的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當(dāng)銷售人員，親自和顧客面對(duì)面交流。
六、實(shí)習(xí)心得：
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
第十二篇 2024年汽車營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5700字
前言
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車不僅僅是簡(jiǎn)單的代步工具，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，特別是受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。十堰車城在東風(fēng)二汽帶動(dòng)下，汽車貿(mào)易及其附帶產(chǎn)業(yè)鏈如雨后春筍般快速增長(zhǎng)，成為十堰一條亮麗的風(fēng)景線。為了響應(yīng)市場(chǎng)的需求，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念—4s店，拓寬了車企營(yíng)銷渠道同時(shí)方便消費(fèi)者的購(gòu)車需求。
一、實(shí)習(xí)目的：
作為一名汽車營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我們必須走在時(shí)代的前沿，了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識(shí)，利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把我們所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提取精華，充實(shí)自己，完善自我，才能更好的為社會(huì)服務(wù)，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎(chǔ)。希望在暑假20天的實(shí)習(xí)過(guò)程中達(dá)到以下目的：
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2. 了解比亞迪的汽車各種品牌，價(jià)格，性能。
3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4. 通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年7月1日——7月22日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：比亞迪凌恒4s店(張灣區(qū)凱旋大道路口)
四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
比亞迪凌恒4s店是十堰市張灣區(qū)比亞迪汽車銷售服務(wù)店中規(guī)模最大、設(shè)施最全、環(huán)境最佳、服務(wù)最好旗艦店，位于張灣區(qū)凱旋大道路口，交通十分便利。內(nèi)設(shè)銷售部、維修部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室。秉承 “客戶永遠(yuǎn)是上帝”的服務(wù)理念，設(shè)有客戶休息區(qū)、影視廳娛樂(lè)區(qū)等一系列人性化的免費(fèi)休閑設(shè)施。代理汽車保險(xiǎn)、汽車上牌，提供二手車置換，汽車維修等一站式服務(wù)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在暑假將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我主要從事銷售顧問(wèn)的工作，包括兩個(gè)方面：(1)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，主要是銷售的八大流程(2)對(duì)公司主營(yíng)車型的具體參數(shù)進(jìn)行記憶(f3、速銳、思銳、s6、新m6)
實(shí)習(xí)的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價(jià)格，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)、各車的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。車輛進(jìn)行5s，以及幫助公司打掃衛(wèi)生，擦拭新車的灰塵，保持了展廳的清潔，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度，給顧客留下了干凈整潔的好印象。期間有兩天培訓(xùn)，由銷售經(jīng)理在會(huì)議室以視屏方式講解，包括銷售流程和新上市的思銳、新m6賣點(diǎn)展示。上班時(shí)間內(nèi)為9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班經(jīng)理早點(diǎn)名，然后銷售部會(huì)在展廳里開一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，分配今天的工作任務(wù)、注意事項(xiàng)、月銷售定額，然后開始了一天的工作，中間趕上比亞迪的第四屆汽車文化節(jié)，我主要是發(fā)宣傳資料，
在人多時(shí)為顧客簡(jiǎn)單介紹相關(guān)信息，談不上專業(yè)只能是引導(dǎo)顧客，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問(wèn)，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力。
實(shí)習(xí)的第二周主要是熟悉銷售的八大流程，我們是跟著一個(gè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，來(lái)這工作3年。在實(shí)習(xí)期主要是顧客接待、需求分析、產(chǎn)品展示，后續(xù)完整的交車過(guò)程，如上牌、保險(xiǎn)、稅收等，目前還沒(méi)有能力處理。前幾天是在前臺(tái)接待，填寫顧客相關(guān)信息，簡(jiǎn)單詢問(wèn)顧客需求，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來(lái)，并給顧客做簡(jiǎn)單介紹，然后交由師傅接待。由于實(shí)習(xí)身份的限制，在整個(gè)實(shí)習(xí)期不能夠完整接待顧客，都讓師傅管著，即使能夠拿下訂單，也是屬于師傅的。
實(shí)習(xí)的第三周，公司為了給最新上市的思銳和新m6做宣傳，每天晚上加班舉辦夜展，工作兩天休息一天，銷售經(jīng)理也給我們實(shí)習(xí)生分配了任務(wù)，負(fù)責(zé)速銳和f3，如果其他車型過(guò)來(lái)咨詢的顧客比較多，我們也會(huì)去給顧客做講解，盡量留下潛在顧客和客戶信息，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場(chǎng)了。7月中旬公司做了一次考核，100個(gè)選擇題，題目比較簡(jiǎn)單，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察，考核結(jié)果得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。
六、汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤
1接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
企業(yè)現(xiàn)狀分析：
我們店主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括：f3、速銳、s6，以及新上市的思銳和新款m6，價(jià)位從5萬(wàn)到15萬(wàn)不等，排量1.5l、2.0l、2.4l，發(fā)動(dòng)機(jī)上賣點(diǎn)主要是tid，即渦增壓、缸內(nèi)直噴、雙離合變數(shù)箱動(dòng)力組合，幾款車型基本上都配備無(wú)線遙控技術(shù)、360度全景影像系統(tǒng)、keyless系統(tǒng)，電子設(shè)備上abs+ebd基本上算是標(biāo)配，增加了安全系數(shù)。銷售上f3逐漸退出歷史的舞臺(tái)，取而代之的是速銳，在整個(gè)比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例，s6作為一款家用suv銷量保持穩(wěn)定，僅次于crv，新上市的思銳屬
于比亞迪的高端品牌，從上市200的銷量增長(zhǎng)到1500，具有很大的市場(chǎng)前景。
車型及定位 排量 價(jià)位 上市 全國(guó)平均月銷量 賣點(diǎn)
新m6 2.0l/2.4l 10-15 __ 300-700
思銳(b+) 1.5ti/1.5 10-15 __ 112-1000-1500 弓，豪華
s6(suv)家用(b) 2.0/2.4 8-13萬(wàn) __ 6000 外觀時(shí)尚
速銳(a+)家用 1.5l 6-10萬(wàn) __ 平均10000 遙控tid省油
f3中層家庭(a+) 1.5l 5.3-7.4 __ 月銷量過(guò)3萬(wàn) 經(jīng)濟(jì)省油
通過(guò)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，本4s店在營(yíng)銷管理中主要存在以下問(wèn)題：
(1) 利潤(rùn)組成結(jié)構(gòu)失調(diào)
在國(guó)外，汽車銷售、配件、維修的比例是1：2:4，汽車維修售后服務(wù)利潤(rùn)超過(guò)汽車銷售利潤(rùn)，是汽車獲利的主要部分。而我所在的4s店主要收入來(lái)源于汽車銷售，一方面增加銷售顧問(wèn)的工作壓力，每個(gè)月都會(huì)銷售定額，另外一方面，單一的收入來(lái)源不利于經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(2) 缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人員
比亞迪凌恒4s店，總共12名銷售顧問(wèn)，只有3名銷售顧問(wèn)是營(yíng)銷專業(yè)出生，有學(xué)財(cái)務(wù)、機(jī)械、車輛、醫(yī)學(xué)的，還有幾個(gè)是大專生。由于缺乏專業(yè)理論知識(shí)的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問(wèn)為了多賣車傳達(dá)不正確信息，誤導(dǎo)消費(fèi)者，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實(shí)施。沒(méi)有營(yíng)銷就不會(huì)有銷售。
(3) 信息的雙向溝通體系不完善
4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略。主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一、與廠商的信息溝通;二、客戶關(guān)系管理。4s店是車企掌握市場(chǎng)需求重要渠道之一，如果不能與廠商進(jìn)行有效的信息反饋，導(dǎo)致廠商與4s店利益不一致，使兩者圍繞費(fèi)用和利益分配發(fā)生糾紛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)作用，銷售顧問(wèn)為了多賣車，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務(wù)，一些潛在顧客甚至是愛理不理。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。
(4) 售后服務(wù)有待完善
4s店著眼于銷售，對(duì)于售后服務(wù)的管理和從企業(yè)內(nèi)部挖掘提高客戶滿意度、加強(qiáng)售后服務(wù)、技術(shù)力度不足。而所謂的維修保養(yǎng)卻熱衷于“換件”上，不但增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，這樣會(huì)缺失大量的老顧客。
七、實(shí)習(xí)體會(huì)：
在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在工作崗位主要遇到以下兩個(gè)問(wèn)題：
(1)不善與人溝通，兩個(gè)方面：1、與銷售顧問(wèn)的溝通2、給顧客介紹介紹汽車
我平時(shí)在生活中不善與人溝通，盡管大學(xué)三年時(shí)間參加過(guò)很多實(shí)踐活動(dòng)，一定程度上鍛煉了我的溝通交際能力，但作為汽車銷售顧問(wèn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到4s店很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，雖然4s店里的銷售顧問(wèn)年紀(jì)與我差不多，都是20-30歲左右，但是總感覺和他們難打成一片，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，實(shí)習(xí)的頭幾天很少與他們溝通，頂多是簡(jiǎn)單的寒暄幾句，我那個(gè)師傅更是對(duì)我愛管不管的。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)是自己腦子里胡思難想想多，每一個(gè)銷售顧問(wèn)都有自己的工作任務(wù)，跟何況對(duì)你又不是特別了解，關(guān)鍵在于自己不會(huì)與人主動(dòng)去溝通，這個(gè)是需要時(shí)間慢慢磨合的。
后期我慢慢的嘗試去接觸顧客，主要是前臺(tái)接待，了解顧客需求，在人多的時(shí)候也會(huì)給顧客做汽車性能參數(shù)展示。但有的顧客看你是新來(lái)的，和你說(shuō)幾句就走了，弄得我很沒(méi)自信，甚至有時(shí)候與顧客溝通都有點(diǎn)緊張。后來(lái)師傅的幫助下，大膽去嘗試，逐漸的鍛煉自己溝通交際能力，準(zhǔn)確感知顧客的需求。
(2)對(duì)于汽車相關(guān)參數(shù)，專業(yè)術(shù)語(yǔ)、專有名詞不夠了解。
在學(xué)校課堂上，有《汽車構(gòu)造》、《汽車電器與電子技術(shù)》理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，但在汽車運(yùn)用的先進(jìn)技術(shù)，很多都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。另外，汽車上的實(shí)物與理論參數(shù)很難對(duì)照，方向盤上、儀表盤上那些按鈕叫啥名，有什么作用？都是我頭疼的地方。下班后我加班加點(diǎn)補(bǔ)習(xí)功課，凡是遇到不懂的都在網(wǎng)上查詢，將《汽車構(gòu)造》、《汽車電器與電子技術(shù)》上面的知識(shí)點(diǎn)再好好溫習(xí)了一遍，上班時(shí)再將宣傳冊(cè)上汽車參數(shù)與汽車實(shí)物相對(duì)照，遇到不理解的就請(qǐng)教其他銷售顧問(wèn)，雖然有的銷售顧問(wèn)不愛搭理，但我還是硬著頭皮去請(qǐng)教別人。
以下是個(gè)人的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，尤其是潛在顧客，對(duì)其態(tài)度一定要好，不能僅僅局限于眼前利益，盲目的追求銷量，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的需求，讓顧客成為自己的朋友。
第二：自覺遵守公司的規(guī)章制度
我深刻的體會(huì)到社會(huì)工作與學(xué)校生活的我本質(zhì)區(qū)別，在學(xué)校犯了錯(cuò)誤會(huì)有人原諒你，一句道歉就可以解決問(wèn)題，但在公司直接損失的就是個(gè)人的金錢利益，比如說(shuō)：上班時(shí)間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機(jī)、按時(shí)上下班等等。因?yàn)楦鱾€(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會(huì)出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人，如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在，則會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響，如果在工作時(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個(gè)菜市場(chǎng)，毫無(wú)紀(jì)律可言，那樣下去，公司就會(huì)日益散漫，不利于公司的發(fā)展。一旦被老板發(fā)現(xiàn)，就要被扣工資，要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，盡管只是實(shí)習(xí)生，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。
第三：時(shí)刻學(xué)習(xí)、完善自我
平時(shí)在書本學(xué)的很多東西看似毫無(wú)意義，但在實(shí)際工作卻有著很大的作用。理論的學(xué)習(xí)是未來(lái)社會(huì)工作的鋪墊，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的辯證統(tǒng)一。
第四：飽含工作激情
大學(xué)生喜歡追求新鮮事物，在剛剛工作的時(shí)候富有激情，做任何事請(qǐng)都很有干勁！但時(shí)間久了每天重復(fù)同樣的工作，會(huì)感到很無(wú)聊，在實(shí)習(xí)的那一段時(shí)間我深有體會(huì)，但我堅(jiān)持下來(lái)了，我堅(jiān)信未來(lái)充滿希望，自己即是歷史舞臺(tái)的劇中人又是自己的策劃者，用飽滿的工作熱情迎接未來(lái)的每一天。
通過(guò)近3個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我開始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
關(guān)于實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷管理方面的幾點(diǎn)建議：
(1)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，完善汽車4s店?duì)I銷模式
4s模式是在1s的基礎(chǔ)上逐步建立的，其核心理念是通過(guò)服務(wù)提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)汽車的銷售。合理調(diào)整整車銷售、零部件營(yíng)銷、售后服務(wù)三者之間的結(jié)構(gòu)比例，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，不再單純的為賣車而賣車，豐富整車與配件之間的產(chǎn)品組合。
(2)加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度，吸引專業(yè)的營(yíng)銷及管理人才
必須加大力度培養(yǎng)一批既懂銷售又懂技術(shù)的復(fù)合型人才，使他們盡可能成為出色營(yíng)銷人員的同時(shí)并盡可能掌握相關(guān)汽車技術(shù)。一方面加大企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加員工對(duì)于企業(yè)的歸屬感與認(rèn)同感。另外，積極對(duì)外招聘，吸納優(yōu)秀的專業(yè)的營(yíng)銷及管理人才，著眼于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(3)完善信息管理系統(tǒng)，發(fā)揮信息反饋功能
4s店應(yīng)注意信息化管理，充分發(fā)揮反饋功能。可借助信息網(wǎng)絡(luò)化管理，建立完整的客戶及汽車信息檔案。完善信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。同時(shí)又積極將客戶有關(guān)信息反饋到汽車制造廠商，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升提供依據(jù)。注重市場(chǎng)的調(diào)研作用，搜集第一手情報(bào)。建立一個(gè)完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)顧客的信息有全方位的了解和掌握，使其更具系統(tǒng)性、積累性、及時(shí)性，為以后的售后服務(wù)工作可以更加快捷方便建立基礎(chǔ)。
(4)加強(qiáng)售后服務(wù)，樹造服務(wù)品牌
隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車同質(zhì)化傾向明顯，在自身范圍內(nèi)如果汽車4s店想增加競(jìng)爭(zhēng)力，其可控制的因素也只有服務(wù)。許多汽車經(jīng)銷商也越來(lái)越意識(shí)到，僅靠單車銷售已難以維持穩(wěn)定長(zhǎng)期的發(fā)展，只有不斷完善整體汽車服務(wù)體系，提高客戶滿意程度，才能保持企業(yè)良好的持久發(fā)展。一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟惴?wù)的好選擇你，但是一定會(huì)因?yàn)槟惴?wù)的不好而離開你?，F(xiàn)階段，最初價(jià)格因素起著很大的作用。但是車有很多依賴性，售后一系列的保養(yǎng)和維修是持續(xù)性的服務(wù)。
