公司實習社會實踐報告怎么寫
1. 實習背景介紹：簡述你選擇在保險公司實習的原因，可以提及你的專業(yè)背景、個人興趣或職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2. 實習公司簡介：介紹實習的保險公司，包括其規(guī)模、業(yè)務范圍、市場地位等基本信息。
3. 實習崗位職責：詳細描述你在實習期間承擔的任務，如客戶服務、保險產品分析、風險評估、銷售支持等。
4. 實踐經歷與學習：分享你在實習過程中參與的具體項目或案例，闡述你如何執(zhí)行任務、解決問題，并從中學習到的知識和技能。
5. 行業(yè)觀察與理解：根據實習經驗，談談你對保險行業(yè)的看法，包括行業(yè)趨勢、挑戰(zhàn)、機遇等。
6. 團隊合作與溝通：描述與同事、上司的互動，以及團隊協(xié)作對你個人成長的影響。
7. 自我反思與提升：討論實習期間遇到的困難、挑戰(zhàn)，以及你如何克服并從中成長。
開頭結尾怎么寫
開頭：
實習是在理論知識與實踐操作之間架起橋梁的關鍵環(huán)節(jié)。我在xx保險公司實習的這段時間，不僅讓我深入了解了保險行業(yè)的運作模式，也讓我在實際工作中鍛煉了自己的專業(yè)技能。
結尾：
這段實習經歷不僅豐富了我的專業(yè)知識，也提升了我的人際交往能力和問題解決能力。我深感保險工作不僅僅是銷售產品，更是為客戶提供安全保障和生活支持。未來，我將帶著這些寶貴的經驗，繼續(xù)在保險領域探索，致力于為更多人提供優(yōu)質的服務。
公司實習社會實踐報告范文
第一篇 公司實習社會實踐報告3450字
一、實踐目的和要求
通過本項目的實習，使學生了解本按專業(yè)所要求的技術工作、業(yè)務工作或管理工作所必需的各種基本流程，對本專業(yè)所對應的崗位有感性的認識，為對后續(xù)專業(yè)課程的學習打下必要的基礎。同時帶領學生參觀工業(yè)企業(yè)的財務、會計工作流程，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，從實際出發(fā)分析研究問題的能力，增強學生分析問題、解決問題的能力，盡快適應畢業(yè)后工作的需要。最后使學生深入實際了解國情，增強群眾觀點、勞動觀念和事業(yè)心、責任感，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。
二、實踐環(huán)境與條件
帶學生到企業(yè)去參觀實習。
三、實踐內容
了解所去單位的組織結構圖以及產品的工藝流程以及財務部門的規(guī)章制度，以及財務會計工作的環(huán)境和財務會計的工作流程等，同時了解其它部門各業(yè)務環(huán)節(jié)及其相互聯(lián)系，了解各業(yè)務活動的要求及其操作。
四、實踐報告
2024年11月30日，我們財務管理(2)班的全體同學在王會云老師的關心和聯(lián)系下，在企業(yè)的積極配合下，去丹陽萬新光學股份有限公司進行了參觀學習活動。并且很榮幸的邀請到財務部王經理為我們講解一些會計工作方面作面的知識，這次去大企業(yè)的參觀實習，使我有機會走進大企業(yè)，真正去了解企業(yè)，感觸頗深，下面搜集的一些關于丹陽萬新光學股份有限公司的一些資料，便于我更進一步了解這個企業(yè)。
萬新光學創(chuàng)立于1973年，現(xiàn)位于江蘇丹陽，是中國最大的樹脂鏡片生產廠家，中國眼鏡生產企業(yè)中首家榮獲中國馳名商標、首家通過生產許可審核單位的廠家，是國內歷史最為悠久的眼鏡生產型企業(yè)，是最早實現(xiàn)國際化的眼鏡民族企業(yè)。在打造民族品牌的道路上，萬新一直不遺余力，是最早實現(xiàn)國際化的眼鏡民族企業(yè)，致力于面向全球市場塑造眼鏡。萬新使用世界先進的加工設備：德國先進的loh-v75自動車房設備，能夠加工各種規(guī)格、種類的.鏡片，定制片光度范圍、定制周期短、并提供及時供貨的追蹤服務; 09年更是引進了德國施耐德freeform自由曲面加工設備，加工出針對處方完全優(yōu)化的內表面漸進片。萬新目前擁有日產量達6萬副的樹脂鏡片生產基地、加硬加膜車間、新澳車房中心，日產量達1萬副的鏡架生產車間。憑借著萬新雄厚的實力，先后與國際尖端技術、原料、設備供應商取得合作，現(xiàn)已發(fā)展為集鏡片、鏡架、太陽鏡、老花鏡、紙業(yè)為一體的集團型企業(yè)。
與其他企業(yè)相比，萬新服務于更多世界性客戶，產品遍布近40個國家。在服務全球與打造民族品牌之間求取平衡，正是萬新孜孜不倦的追求。與國內客戶共戰(zhàn)共贏的合作使萬新更加洞悉在品牌之路有所建樹的重要性，而與國際客戶良性持久的合作所汲取的經驗，又為萬新走品牌之路提供了無限契機。
下午時分，即使天氣惡劣，溫度較低，在企業(yè)接待員的熱情指導下，我們依舊熱情高漲，先參觀了配單生產區(qū)，就是專門為生產有訂單的特殊鏡片，我們依次參觀了接單室，片型設計室，生產車間，染色室，零配檢驗間等等，相比較室外，車間溫度仍調控的比較穩(wěn)定舒適，據專業(yè)人士介紹這個溫度室鏡片生產的需要，工人們在潔凈的環(huán)境里專心的在自己的崗位上忙碌著，也會為我們的提問做出詳細耐心的解答，他們各項指標的精確操作和計算，每道工序的精確記錄，讓我們不僅于工程層面看到了各道工序的一絲不茍，也在科學層面看到了嚴謹。
隨后我們又進入了不遠處的另一座生產廠房，據接待員介紹那是批量生產車間，剛進入時便有四個大字映入眼簾，“龍文鞭影”，意義即指古代良馬，因見到鞭影就會疾馳，無須鞭打，我想這大概便是萬新光學對員工的期待也是企業(yè)文化之精魂所在，展板上張貼了一些詳細切實的管理細則，“8s”方針規(guī)范了員工每天的行為，我記下了一句比較欣賞的一句話，那是“眼鏡愛上霜，試試肥皂水”以小幽默的形式闡述著企業(yè)生產的準則，隨之進入的通道兩側便是一個個的分工明確的車間，水加工處理室(據說是為滿足由自來水到工業(yè)用水的過渡)，模具清洗間，配料間，基片生產間，有些對環(huán)境要求比較高的車間我們無法進入，只能在窗口處觀望，但依舊能夠真切的感受到工人們的一個個動作，重復確不失準確和速度，保障較高的勞動生產效率。
真正體會到社會工作的復雜與艱辛。接著是加硬清洗間，膠帶組裝間，品質檢驗檢間，隨同的同學們也都認真的聽著老師及接待員的講解，并做著筆記，提出各種問題，走道盡頭還有專門從事鹽煮實驗的資深教授，同時進行一些酸化堿化實驗，膜色實驗，耐磨試驗來檢測產品的質量，來計算相關的產成品率和氣泡率，回想起之前經過的展板那個關于有日廢品率，質量消耗統(tǒng)計等等的報告，我向他們的精確的實驗結果和實際的額度應該相差不大吧。
隨后，我們一行來到位于中間位置的辦公樓，大家參觀了廠史展廳和眼鏡成品展廳，設計獨特的展廳里擺放了企業(yè)發(fā)展歷程圖片，墻上掛滿了各種錦旗，很多獎章獎杯，首先為了適應市場的需求，萬新新建廠房占地70多畝、投資3500萬元，同時狠抓內部管理，特別是質量管理;在品質方面，今年投資5000萬元，引進國際尖端設備和技術，提高裝備，強化產品的技術含量，加快新產品研發(fā)，帶動和引領視光學潮流。萬新全面打造樹立更新、更強的萬新品牌形象，以振興民族工業(yè)打造民族品牌，宣傳民族品牌，塑造民族品牌為己任，以被認定為中國馳名商標為契機和平臺，正在建立跨國公司，將萬新產品銷往世界更多地區(qū)，讓全球更多人民享受到優(yōu)良的萬新新產品帶來的愉悅。
萬新公司董事長湯龍保先生希望中國眼鏡行業(yè)能涌現(xiàn)出更多的中國馳名商標、更多的中國名牌，形成強大的行業(yè)品牌陣容，使中國從一個眼鏡加工大國成為眼鏡創(chuàng)造大國，這樣才是民族工業(yè)的根本出路和希望，也是必經之路?？粗粡垙垐D片，同學們對此都嘆為觀止，紛紛拍照留念，我不禁感觸到這一路走來，萬新創(chuàng)造的光輝業(yè)績，在打造民族品牌的道路上，他一直不遺余力，是最早實現(xiàn)國際化的眼鏡民族企業(yè)，致力于面向全球市場塑造眼鏡。萬新使用世界先進的加工設備，現(xiàn)在已成為亞洲最大的樹脂鏡片生產基地。印象深刻的是兩幅老員工照片，前后對比，發(fā)現(xiàn)這原本一批優(yōu)秀的員工將自己的知識青春獻給了萬新的發(fā)展，如今已經年邁，歲月已經在他們臉上寫上了明顯的印記，也更深刻的體會到一個成功的企業(yè)發(fā)展之路的艱辛，不是一蹴而就而是歷經積累接受長久的挑戰(zhàn)，才會立足腳跟，立于不敗之地。
最后，在六樓的會議室財務部王經理為我們做了精彩的發(fā)言，他語重心長地以長輩的口吻為我們總結了幾年來中國會計行業(yè)幾大主要的發(fā)展變化，計算工具由最初的算盤在手，到使用計算器，及現(xiàn)在計算機的廣泛使用，的確他深感信息技術帶給核算的方便快捷性，只有不斷學習才會與時俱進，順應時代的發(fā)展，才能不斷提高自身的業(yè)務水平，“學無止境”是我一直堅信的信念，沒有人能夠到達真正的巔峰，這就需要我們們不斷的充實自己，我們不能只滿足于現(xiàn)在的狀況，而且還要更深入的開發(fā)自己的潛力，找出自己真正擅長的那一部分。
身為一位從業(yè)幾十年的經驗豐富的老會計尚且利用業(yè)余時間不斷用知識充實自己，年輕的我們又何嘗不應該更加努力呢？他還總結了證書方面，會計核算方法等等方面的變化，介紹了本企業(yè)的成本核算方法，電算化的普及大大的減少了他們的日常工作量，接著就公司會計崗位的重要性以及工資結算等財務問題對同學們做了細致的講解，使大家更加堅定了專業(yè)方向，這些都是平日里在課堂上學不到的。最后他為我們做出真摯的期許，非常感謝王經理的諄諄教導，感謝他們?yōu)槲覀兊牡絹砭臏蕚涞难葜v，大家也獲益匪淺。
為時一個下午的企業(yè)時間認知活動帶給我們的不僅僅是對專業(yè)的進一步深入了解，還有我們對企業(yè)的進一步深知，我們再一次深入企業(yè)，再一次感受企業(yè)的氛圍，再一次堅定我們拓展自己的信念。我再一次覺得企業(yè)里有很多我們在學校里學不到的知識。尤其是交流溝通。在學校里，我們只注重跟同學之間溝通，很少或者幾乎不跟我們的老師之間進行師生交流。相伴參觀的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我們不僅要學會溝通，而且要善于跟不同的人之間進行交流。溝通是一切的開始，缺少溝通我們的所有問題將得不到解決，對于自身而言，更得不到前進的動力。所以我們要從學會更好地與人交流溝通，提升自己的能力。
進入企業(yè)的參觀學習，使我們認知到對理論知識學習得不夠。也使得我們認識到了企業(yè)的規(guī)范管理和秩序井然，很榮幸能有此次機會親臨企業(yè)生產現(xiàn)場，雖然時間短暫，但收獲頗豐，此次社會實踐對我們現(xiàn)代大學生也是一種教育和啟示。學校只是我們的一個成長的平臺，它是在為我們創(chuàng)造一個拓展自己、鍛煉自己的環(huán)境。在學校的學習生活中不能只局限于我們的專業(yè)知識，還要不斷了解實踐，拓展我們的知識面，為我們將來的就業(yè)或者是生活奠定堅實的基礎。在平時的學校生活中中，我們要抓住每一個鍛煉自己的機會，不斷提高自己的各項能力指標。
[公司實習社會實踐報告]
第二篇 關于寒假公司實習社會實踐報告推薦1600字
今年寒假有幸到家鄉(xiāng)的__公司實習，從1月15號到2月11號，此次是我第一次深入企業(yè)內部實踐，這是一個新鮮而又陌生的空間，除了“高碑店”三個字我?guī)缀跻粺o所知，一切都是新手上路，一切都在摸索中前行，也許是出生牛犢不怕虎，在這里不僅豐富了我的專業(yè)知識，提高了我的英語水平，增加了我的社會經驗，更在這里肯定了我兩年前的選擇——我愛國際貿易。
(一)公司簡介
1.__公司是從二十多年前一個家庭作坊式的木模型車間逐步發(fā)展到今天擁有職工240余人，固定資產3000多萬規(guī)模的企業(yè)，尤其是近年在北京第一機床廠的幫助下，發(fā)展更為迅速，業(yè)務已擴展到木模型，鑄造，加工，鉚焊等多個領域，其產品主要銷網國內的首鋼，北京機床廠，北重阿爾思通，賽威(sew)等著名國有和外資機械單位，且從去年起，還遠銷芬蘭，意大利，德國，日本等海外企業(yè)?，F(xiàn)在正處于快速發(fā)展階段，正逐步成為家鄉(xiāng)的納稅大戶和鑄造模型界的泰斗和領軍企業(yè)。
(二)我的工作內容和體會
由于在業(yè)務內的良好口碑和高質量的產品，良好的信譽及業(yè)務的不斷擴大，去年開始接國外的定單，一直由進出口公司代理，到今年初順利通過進出口權的審批，在六月份成立了貿易部，為我提供了一個良好的實習環(huán)境和難得的實習機會，實習過程分三個階段：
1.翻譯階段(發(fā)盤、還盤階段offercounter-off)
當時主要是出口芬蘭的定單，從翻譯定單開始(purchaseorder)做起，由于我們提前寄出樣品，所以價格(unitprice)已確定，把其中的付款方式(payment)，交易方式(termsofdelivery)，保險(insurance)，包裝(packing)等細節(jié)譯給銷售主管，再把銷售主管的修改和補充條款譯給外方的supplydepartmentmanagerorderingdepartmentmanager和中間人，這樣通過e-mail、fa_循環(huán)反復，達成最終的合同。
一切都是從零做起，大概兩周的時間我通讀了對外經貿大學出版的《國際貿易實務與操作教程》《進出口業(yè)務中的常見問題》兩本書，參考了網上關于貿易和鑄造術語，還針對payment咨詢了我的財務會計王佩老師和我的師兄田海杰，對進出口業(yè)務流程有了大概的框架。在此階段也經歷了初到陌生環(huán)境的煩躁不安和工作壓力，但很快這個局面被同事的信任和學習的樂趣扭轉了，我也象正式的員工一樣有了自己的電腦和辦公桌。
2.單證的制作階段
確定了合同，接著就要備貨，且由于我們是第一次出口，要做大量的準備工作，得到相關部門的批準，如在海關備案，領取法人卡和操作員卡，在外匯局領取核銷單，同時在網上電子口岸登陸備案，在商檢部門憑我們所做的合同箱單發(fā)票取得廠檢單，最后得到出口芬蘭的產地證，與此同時，由于我們還沒有專業(yè)的報關員，還要把所有的證件備齊(生產經營許可證，法人身份證，自理報關證書，連同合同，箱單，發(fā)票等)聯(lián)系報關行。在這個階段主要了解了出口所需要單證及流程，跟公司去了多次海關，外匯局，商檢局，稅務局，銀行等國家機關，雖有些勞累，辛苦，但興趣卻越來越濃。
3報關訂艙階段
取得所有證件且備貨完畢后，交貨日期日益臨近，由于交易方式采用fob價天津，由外方指定船運代理，但外方公司休年假，遲遲沒有對方船運代理的消息，直至外方公司上班之日起，他的代理人——德訊船運公司(全球最大的船運公司之一)才與我們取得聯(lián)系，根據我們制好的箱單，填寫外運公司的托運單，對方根據我方的交貨日期簽發(fā)送貨單，由于外方要求一個集裝箱，我們必須把七個鐵托裝進去，現(xiàn)場出現(xiàn)了很多問題，最終通過我公司，振華物流，德訊三方努力才得到解決，這一系列過程都是通過郵件，傳真，電話聯(lián)系完成的，直至26日實習最后一天，貨物已按時離港。
(三)實踐收獲
通過一整單出口業(yè)務的結束，對我而言相當于對國際貿易實務進行了一次真實的練兵，在此過程中，我不僅收獲了很多專業(yè)方面的知識，認識了很多相關人員，參觀了很多地方(如海關，外企，港口碼頭等)更多的了解了國際貿易的含義，讓我?guī)е鴨栴}和興趣投入到以后的學習中去，此次實踐，感謝北一鑄造為我提供了這樣一個難得的機會，同事們給與了我無限的關懷和信任，讓我第一仗打得很完滿，邁出了堅實的第一步。
第三篇 2024年寒假公司實習社會實踐報告450字
今年寒假有幸到家鄉(xiāng)的高碑店市北一鑄造模具有限責任公司實習，從1月15號到2月11號，此次是我第一次深入企業(yè)內部實踐，這是一個新鮮而又陌生的空間，除了“高碑店”三個字我?guī)缀跻粺o所知，一切都是新手上路，一切都在摸索中前行，也許是出生牛犢不怕虎，在這里不僅豐富了我的專業(yè)知識，提高了我的英語水平，增加了我的社會經驗，更在這里肯定了我兩年前的選擇——我愛國際貿易。
（一） 公司簡介
1． 北一鑄造模具有限責任公司是從二十多年前一個家庭作坊式的木模型車間逐步發(fā)展到今天擁有職工240余人，固定資產3000多萬規(guī)模的企業(yè)，尤其是近年在北京第一機床廠的幫助下，發(fā)展更為迅速，業(yè)務已擴展到木模型，鑄造，加工，鉚焊等多個領域，其產品主要銷網國內的首鋼，北京機床廠，北重阿爾思通，賽威（sew）等著名國有和外資機械單位，且從去年起，還遠銷芬蘭，意大利，德國，日本等海外企業(yè)。現(xiàn)在正處于快速發(fā)展階段，正逐步成為家鄉(xiāng)的納稅大戶和鑄造模型界的泰斗和領軍企業(yè)。
第四篇 廣告公司實習社會實踐報告1450字
廣告公司實習社會實踐報告
這個假期學校要求進行至少為期兩周的實習實踐，旨在通過這次實習讓我們初步與社會接觸并認識社會，了解社會，最終融入社會，為今年十一月份的正式實習打下基礎，并且為以后的就業(yè)積累經驗，找準方向，了解自己的優(yōu)劣勢，在將來進行擇業(yè)的時候揚長避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時也讓這個假期變得充實，豐富。
總之我覺得實習能夠給我們帶來很多收獲和幫助，首先，通過實習我們可以學以致用，把課堂的知識有效運用到實踐中去，當然在實踐中的鍛煉也能讓我們更好的復習課堂知識，總之這是個良性互動的過程；其次，通過實習你可以近距離的接觸你心儀的公司，對公司有更客觀的了解，也可以結合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃作個判斷，為你以后的就業(yè)選擇提供參考；第三，你在實習的時候畢竟是真實的工作環(huán)境，你可以發(fā)現(xiàn)自己哪些方面的能力或者知識還不夠，及時的補缺補漏；如果發(fā)現(xiàn)了自己工作的時候有些能力比較強，那么它就是你以后求職時候的優(yōu)勢，總之實習能夠讓你提前客觀的看清楚自己，為以后最終進入公司打好基礎。
我這次的實習是通過父親一個朋友介紹的，由于專業(yè)學的是廣告，所以就找了一家廣告公司，其實這家廣告公司并不是很大，但是它是金陵晚報下設的一個廣告公司，主要負責報紙廣告的選擇、設計和投放。剛去的前幾天我就跟著帶我的前輩應姐的后面打打雜，做一些小事，但是還是感覺很新奇，很充實，她給我安排了一個座位，然后桌上有一臺電腦，我沒事的時候就上上網，查看一下公司的歷史和業(yè)績，以及他們的廣告設計，感覺很羨慕他們能做出這么好的作品。
后來，漸漸公司人也對熟悉了，也就越來越熱情了，就開始讓我跟著一個周師傅學一些簡單的廣告設計，色彩的應用等等，當然這都是最簡單最基礎的知識。因為實習的時間也不長，一共只有十八天，所以要說學到了多少的專業(yè)知識那是不太現(xiàn)實的，也不太可能，但是卻真的學到了一些經驗和處人遇事的方法。也見識了一些社會上的人，有的還好，有的卻不是那么好纏的。比如，有一天我去新街口送完文件回來，在辦公室的門外就聽到里面很吵，進去之后發(fā)現(xiàn)大事不妙，原來是我們前兩天接的一個客戶現(xiàn)在鬧著要撤廣告，說我們收他的費用太高了，他要去其他的報紙上做廣告。我一看，這可沒辦法了，只能把錢退給他了，于是所有人都在看著經理會怎么處理，誰知經理不慌不忙地先請客戶坐下，然后親自給他倒了一杯水，接著把和客戶簽的合同拿出來，把上面之前的約定條款都詳細地分析了一通，接著說出了問題的關鍵，我們的金陵晚報發(fā)行量大，受眾群廣，廣告的宣傳力度自然就大得多，廣告的效果自然也好得多，受眾對廣告的信任度也會比較強。如果你選擇一些小報紙則很難達到這樣的效果，這時只見客戶有點聽進去了，接著經理又說我們的合同上寫得很清楚，只要你在我們的報紙上刊登廣告滿兩年的時間，之后的'費用就可以有所減少，這是我們對老客戶的特別感謝，希望您能成為我們的老客戶。
其實，實習就是這樣的，不一定是去學技術，學理論的，更重要的是學會處理突發(fā)問題的方法，學會與社會上形形色色的人打交道，這些人脈的占有是一種無形的資源，對于我們將來找工作以及走上工作崗位之后的工作都有非常大的作用。
說句實話，社會實踐是很重要的，它不但能加深理論學習的效果，還能增強學生自身的素質和能力實踐能使學生養(yǎng)成積極動手、主動學習的良好習慣。實踐出真知，只有通過實踐才能鍛煉學生的創(chuàng)造性當今時代，各個企業(yè)單位都非常重視動手的能力，只有敢于創(chuàng)新、勇于實踐的人才能適應社會。
第五篇 保險公司實習社會實踐報告模板3600字
保險公司實習社會實踐報告模板
今天是5月5日，我結束了在中國人壽____分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。
我是3月5日到達____市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。____國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。
社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。
產品說明會
3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。
我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀____，總裁峰會”，是由____分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。
創(chuàng)業(yè)說明會
如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。
事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。
鋪天蓋地的海報
做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理。
三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。
南朗培訓
在我的實習期間，曾經有三天的時間去到____市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。
南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。
銀海職場
我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。
我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。
銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt、e_cel表格、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。
方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。
當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。
我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。
總結
我在____國壽實習的這兩個月，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學到很多東西，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思考、執(zhí)行;感受、總結;最后一個是“人際關系”。
對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！
