實(shí)用工作述職報(bào)告怎么寫
1. 確定目標(biāo)：明確述職報(bào)告的目的，是向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，還是向團(tuán)隊(duì)成員展示項(xiàng)目成果。這將決定報(bào)告的主要內(nèi)容和風(fēng)格。
2. 時(shí)間線梳理：回顧過去一段時(shí)間的工作，按照時(shí)間順序列出主要任務(wù)、完成情況和重要事件。
3. 量化成果：盡可能用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)支撐你的工作成果，如完成的項(xiàng)目數(shù)量、提升的效率指標(biāo)等。
4. 遇到的問題與解決方案：描述工作中遇到的挑戰(zhàn)，并說明如何解決這些問題，體現(xiàn)你的問題解決能力。
5. 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)：分享你在工作中學(xué)到的新知識(shí)、新技能，以及這些對(duì)工作的影響。
6. 自我評(píng)價(jià)與反思：誠(chéng)實(shí)地評(píng)估自己的工作表現(xiàn)，指出需要改進(jìn)的地方，并提出改進(jìn)計(jì)劃。
7. 展望未來(lái)：簡(jiǎn)要提及下一步的工作計(jì)劃和目標(biāo)，展現(xiàn)你對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期待。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 簡(jiǎn)單介紹：開門見山地說明報(bào)告的主題，如“我在此提交我過去三個(gè)月的工作述職報(bào)告”。
2. 工作概述：概括這段時(shí)間的工作重點(diǎn)，為讀者提供整體印象。
3. 引入正文：一句簡(jiǎn)短的話引導(dǎo)讀者進(jìn)入具體的工作內(nèi)容，如“以下是我詳細(xì)的工作情況”。
結(jié)尾部分：
1. 工作亮點(diǎn)回顧：重申一兩個(gè)最顯著的工作成就，加深印象。
2. 表達(dá)感謝：對(duì)給予支持和幫助的同事、上級(jí)表示感謝，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。
3. 結(jié)束語(yǔ)：用積極、專業(yè)的措辭結(jié)束報(bào)告，如“我期待在未來(lái)的工作中繼續(xù)努力，共創(chuàng)佳績(jī)”。
4. 保持開放態(tài)度：如果合適，可以邀請(qǐng)讀者提供反饋或建議，展示你對(duì)改進(jìn)的開放心態(tài)。
實(shí)用工作述職報(bào)告范文
第一篇 實(shí)用工作述職報(bào)告集錦2050字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
按照會(huì)議議程安排，下面把市發(fā)改局人才工作開展情況作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。近年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，市發(fā)改局高度重視人才在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的決定作用，始終把人才工作放在各項(xiàng)工作的首位。特別是20__年以來(lái)，我局圍繞規(guī)劃制定、項(xiàng)目建設(shè)、自身建設(shè)等方面，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，所承擔(dān)的各項(xiàng)工作均取得較好成績(jī)。
一是以規(guī)劃制定為載體，確立人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。人才是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力源泉，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的重要保障和支撐。為全面貫徹落實(shí)《滕州市人才發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃》，市發(fā)改局堅(jiān)持服務(wù)發(fā)展、人才優(yōu)先、以用為本、創(chuàng)新機(jī)制、高端引領(lǐng)、整體開發(fā)的指導(dǎo)方針，在 “十二五”規(guī)劃中，科學(xué)提出“加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，分別就黨政人才、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、高技能人才、農(nóng)村實(shí)用人才、社會(huì)工作人才等六大人才隊(duì)伍建設(shè)方面明確了今后五年的發(fā)展目標(biāo)，為營(yíng)造充滿活力、富有效率、更加開放的人才制度環(huán)境，進(jìn)一步確立人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是以項(xiàng)目建設(shè)為載體，多方吸引高端人才。“栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰”。我們始終堅(jiān)持把項(xiàng)目建設(shè)作為推進(jìn)人才工作的重要抓手，讓優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目成為吸引聚集各類高端人才的重要平臺(tái)。不斷健全完善督察調(diào)度、限時(shí)推進(jìn)、幫包幫扶、信息提示“四位一體”項(xiàng)目管理制度，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)展，為匯聚各方英才創(chuàng)建了良好的平臺(tái)；將人才發(fā)展計(jì)劃作為一項(xiàng)重要內(nèi)容寫入我市六大支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市轉(zhuǎn)型中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和魯南高科技化工基地總體規(guī)劃中，重點(diǎn)在這些領(lǐng)域引進(jìn)培養(yǎng)一批創(chuàng)新型科技人才；著力推進(jìn)中俄高新技術(shù)科技示范產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家級(jí)不銹鋼緊固件工程研發(fā)中心項(xiàng)目加快建設(shè)進(jìn)度，并在此基礎(chǔ)上，在高鐵新城規(guī)劃建設(shè)500畝的“滕州市創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園”，為各類高端人才的工作和生活創(chuàng)造良好的環(huán)境；積極引導(dǎo)項(xiàng)目單位，加強(qiáng)與中科院、俄羅斯科學(xué)院西伯利亞分院、清華大學(xué)、山東大學(xué)、北京科技大學(xué)等科研院所的合作，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才、技術(shù)支撐
三是以機(jī)關(guān)文化為載體，大力加強(qiáng)自身人才建設(shè)。在做好全市人才工作的同時(shí)，市發(fā)改局不斷加強(qiáng)自身人才培養(yǎng)計(jì)劃。特別是去年以來(lái)，局黨組提出了“一二三四五六七八九十”的機(jī)關(guān)文化建設(shè)理念，以創(chuàng)建機(jī)關(guān)文化建設(shè)為突破口，組織全體工作人員集中學(xué)習(xí)，逐一書面發(fā)言談學(xué)習(xí)體會(huì)，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，自身建設(shè)全面加強(qiáng)。同時(shí)，以全面提高機(jī)關(guān)工作人員綜合素質(zhì)為目標(biāo)，積極推行輪崗鍛煉，大大提高了全局工作人員工作能力，調(diào)動(dòng)了發(fā)改干部的工作積極性，為優(yōu)秀人才提供了發(fā)揮能力的平臺(tái)，培養(yǎng)了一大批“一專多能”的發(fā)改人才，為更好的適應(yīng)新時(shí)期發(fā)改工作做好了人才儲(chǔ)備工作。
在取得一定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，與新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)人才工作的新要求相比，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求相比，還存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在，一是總量還不夠大，高層次、高技能、創(chuàng)新型和復(fù)合型人才緊缺，尤其是一些關(guān)鍵崗位的高技能人才更加短缺。二是人才結(jié)構(gòu)不盡合理，人才分布還不夠平衡，人才不足與浪費(fèi)并存，人才引進(jìn)與流失并存。人才就業(yè)觀念比較陳舊，本科畢業(yè)生畢業(yè)后要么進(jìn)黨政機(jī)關(guān)，要么到外地打工，在本地就業(yè)的很少。三是留人用人環(huán)境還不夠優(yōu)化，培養(yǎng)和吸納高層次人才的能力比較薄弱，用人單位主體作用尚未得到充分發(fā)揮。企業(yè)員工工資普遍不高，不少企業(yè)不與員工簽訂勞動(dòng)合同、不辦理各類社會(huì)保險(xiǎn)，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)生活環(huán)境較差，等等。這些問題，已經(jīng)成為影響和制約我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要因素，下一步，我們將高度重視，認(rèn)真研究措施，切實(shí)加以解決。
人才興，則事業(yè)興。當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)已進(jìn)入加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，推動(dòng)資源型城市轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快推進(jìn)新型工業(yè)化，迫切需要一大批熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、具有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思維的優(yōu)秀企業(yè)家，需要一大批具有自主創(chuàng)新能力、掌握現(xiàn)代研發(fā)制造技術(shù)的工程技術(shù)專家，需要一大批熟練掌握先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝的高技能人才。20__年，市發(fā)改局將結(jié)合自身職能，切實(shí)做好以下工作。
一是實(shí)施項(xiàng)目聚才戰(zhàn)略。充分發(fā)揮項(xiàng)目的載體作用，通過上一個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)一批高層次人才，建成一個(gè)項(xiàng)目培養(yǎng)一批高層次人才，使新的項(xiàng)目不僅成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且成為高層次人才聚集點(diǎn)、成長(zhǎng)點(diǎn)。
二是推行企業(yè)引才模式。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)出擊，圍繞我市煤化工、機(jī)械制造等支柱產(chǎn)業(yè)，多渠道引進(jìn)專業(yè)人才。充分發(fā)揮企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，使引資和引智同步進(jìn)行、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)同步調(diào)整、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)招才同步發(fā)展。
三是推進(jìn)人才平臺(tái)建設(shè)。加強(qiáng)與中科院、俄羅斯科學(xué)院西伯利亞分院、等科研院所的合作，加快推進(jìn)中俄高新技術(shù)科技示范產(chǎn)業(yè)園。加快在高鐵新城規(guī)劃建設(shè)500畝的“滕州市創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園”的進(jìn)度，為吸引高科技人才創(chuàng)業(yè)打造平臺(tái)。
四是開展企業(yè)用才服務(wù)。全面統(tǒng)計(jì)歷年來(lái)市定重點(diǎn)項(xiàng)目吸引各類人才名單，建立項(xiàng)目建設(shè)專用人才庫(kù)，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展儲(chǔ)備一批專業(yè)人才。每月深入企業(yè)2-3次，及時(shí)、準(zhǔn)確掌握企業(yè)人才需求狀況，宣傳最新的人才政策和管理理念，為企業(yè)搭建人力資源開發(fā)平臺(tái)和政策信息溝通渠道。
工作述職報(bào)告
第二篇 公司營(yíng)銷工作述職報(bào)告9350字
公司營(yíng)銷工作述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來(lái)到__分公司已經(jīng)四個(gè)多月了！在過去的幾個(gè)月里，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評(píng)、指導(dǎo)。簡(jiǎn)要述職如下：
我是20__年4月1日來(lái)到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握__現(xiàn)在有一部分客戶主要從__提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在__這買車，這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?？這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
下半年工作計(jì)劃：
（1）深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
（2）與客戶建立良好的合作關(guān)系。
（3）不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。
（4）認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
公司營(yíng)銷工作述職報(bào)告2__年來(lái)，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、__年銷售工作取得的成績(jī)
__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的__店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%。總銷售__輛車，總銷售額__萬(wàn)元，回籠資金總計(jì)__萬(wàn)元。
二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：
（一）抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
（二）抓好展廳管理，樹立品牌形象
展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
1、帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；
2、時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象；
3、客戶來(lái)店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打（拉）開展廳大門；
4、銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。
（三）抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作
要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
（四）樹立信心，排除萬(wàn)難
__年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。
（五）制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)
為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。
（六）提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力
我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來(lái)越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
（七）抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。
我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。
1、確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫(kù)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。
3、維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度
健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開始，服務(wù)無(wú)微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無(wú)后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。
三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能；進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中；針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄；每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高；利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率；每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
（一）加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
（二）加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
公司營(yíng)銷工作述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好！
從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷售部長(zhǎng)所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日--春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售部門的支持，下面對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。
首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷售員及時(shí)掌握庫(kù)存情況，按量銷售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存”。
二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售（12月、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。
三是銷售例會(huì)按時(shí)召開。每周一的銷售例會(huì)主要內(nèi)容是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開時(shí)間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。
工作不足之處：
一是自己管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的'方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒有做到第一時(shí)間傳達(dá)到銷售員，與其他部門溝通時(shí)也有欠缺的地方。
三是考慮問題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購(gòu)具體確認(rèn)發(fā)貨的情況，大米未按時(shí)到貨。
其次是銷售部的工作總結(jié)。
在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬(wàn)的銷。在整個(gè)銷售過程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時(shí)，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)?zé)任。
二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對(duì)自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時(shí)請(qǐng)車的、后補(bǔ)請(qǐng)車單、發(fā)票申請(qǐng)臨時(shí)填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。
三是要貨太急，對(duì)于一些沒有庫(kù)存的商品銷售員在今后銷售時(shí)要注意給采購(gòu)及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時(shí)間，統(tǒng)籌安排。
四是下訂單不準(zhǔn)確，修改訂單頻繁。更新訂單時(shí)未更新時(shí)間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。同一單位下訂單時(shí)名稱不一致，導(dǎo)致財(cái)務(wù)落應(yīng)收時(shí)落不到一起去。今后在下訂單后要仔細(xì)核對(duì)。簽字就是確認(rèn)的過程，不是沒有用途。
五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對(duì)我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會(huì)在工作中提高銷售員的工作能動(dòng)性。
2__年已經(jīng)過去了，工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。今年的銷售目標(biāo)是6000萬(wàn)，如何能順利完成需要我們每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度，做好20__年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對(duì)銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。
公司營(yíng)銷工作述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20__年9月，我由東營(yíng)__汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
公司營(yíng)銷工作述職報(bào)告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報(bào)告。
一、個(gè)人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，××產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個(gè)，加上沒有記錄的概括為200個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量200個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
此刻河南××電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南××市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
第三篇 學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息部工作述職報(bào)告600字
各位老師和學(xué)生會(huì)常委：
大家下午好，我叫__，現(xiàn)任網(wǎng)絡(luò)信息部部長(zhǎng)一職.從現(xiàn)在開始我們的工作逐步進(jìn)入正軌。下面，.我將上任以來(lái)一年的的的工作情況做以匯報(bào)。
一、總述
直到此時(shí)，通過大半年的艱苦奮斗，革命尚未成功，但已收獲不少成效.在部長(zhǎng)帶領(lǐng)下我們部門合作完成職能范圍內(nèi)外的各種大大小小的任務(wù)，鼎力相助其他部門開展的各式活動(dòng)，以學(xué)院的榮譽(yù)為最高標(biāo)準(zhǔn);而且積極團(tuán)結(jié)部門自身，借助各種工作機(jī)會(huì)和文娛活動(dòng)與干事密切交談，大大增強(qiáng)部門凝聚力.今后也將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)部一貫的作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)為學(xué)生服務(wù)的精神。
二、部門職能介紹
1.學(xué)院網(wǎng)站維護(hù)
2.團(tuán)委學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的制作與完善
3.學(xué)院活動(dòng)相關(guān)宣傳工作的技術(shù)支持
4管理學(xué)校多功能廳
三、工作述職
（一）、日常工作
網(wǎng)絡(luò)部在過去的的時(shí)光里，在所有干事的共同努力下，基本完成了學(xué)院所布置的工作任務(wù)，輔助學(xué)院的各大小活動(dòng)順利進(jìn)行，很好的配合了其他部門工作的開展。
1.實(shí)行值班制，每周例會(huì)制。
2.組織部員學(xué)習(xí)，不定期為部員提供學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的機(jī)會(huì)，使本部部員得到新的知識(shí)?，F(xiàn)階段要求我們部的所有成員抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)自己感興趣的軟件，并不定期的抽查；提倡互動(dòng)，每次開會(huì)都要求各個(gè)部員發(fā)言，談自己的觀點(diǎn)、想法以及建議另我部亦與宣傳部合作，對(duì)于學(xué)院部分活動(dòng)相關(guān)宣傳工作提供技術(shù)支持，每月協(xié)助學(xué)院維護(hù)學(xué)院網(wǎng)站。
3.多功能廳，音響，燈光的調(diào)控。與借用人員友好交流。
4.對(duì)外借音響做合理調(diào)控。
第四篇 綜治工作述職報(bào)告樣本1550字
20__年，我辦堅(jiān)持以“三個(gè)代表”思想為指針，以維護(hù)社會(huì)和我辦的穩(wěn)定為根本，圍繞“預(yù)防為主、重在治本”的綜合治理方針，狠抓基礎(chǔ)管理，從強(qiáng)化“人防、物防”兩方面入手，努力實(shí)現(xiàn)了全年既定的各項(xiàng)目標(biāo)，確保了政治、治安和干部職工的思想穩(wěn)定?，F(xiàn)將一年來(lái)綜合治理工作狀況述職如下：
一、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)綜合治理目標(biāo)職責(zé)制
為把社會(huì)治安綜合治理工作落到實(shí)處，我辦切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了以編辦主任、黨支部書記為組長(zhǎng)，副主任為副組長(zhǎng)的綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主抓綜合治理的日常工作及聯(lián)絡(luò)事宜，具體工作落實(shí)了專人具體抓，把綜合治理工作擺上重要議事日程，并與各科室簽訂了目標(biāo)管理職責(zé)書，實(shí)行一票否決制；領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次綜治工作會(huì)議，匯報(bào)工作，分析狀況，研究解決存在的問題，安排部署階段性工作；綜合治理辦公室對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)職責(zé)做到了季度檢查、半年小結(jié)、年終總結(jié)評(píng)比；有問題隨時(shí)解決，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽階段。
二、排查矛盾，及時(shí)處理存在的隱患
20__年，我辦在排查矛盾，處理隱患方面，重點(diǎn)抓了三個(gè)方面的工作：
一是充分認(rèn)識(shí)排查矛盾、分析原因、妥善處理、消除隱患，是社會(huì)治安綜合治理工作的重要資料，也是搞好社會(huì)綜治工作的重要方法，更是維護(hù)單位和社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
二是開展領(lǐng)導(dǎo)成員與工作人員的談心活動(dòng)，及時(shí)了解掌握個(gè)人的思想動(dòng)向，有針對(duì)性的解決思想問題。
三是經(jīng)常了解掌握各科室的實(shí)際狀況，協(xié)調(diào)解決存在的實(shí)際問題，排查處理矛盾糾紛，并建立矛盾糾紛排查處理工作檔案，把所有矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)。正是由于我辦及時(shí)排查矛盾，化解矛盾糾紛，從而使一切不安定因素全部消除在萌芽狀態(tài)，有效杜絕了影響穩(wěn)定的事件發(fā)生，收到了明顯效果。
三、認(rèn)真搞好普法宣傳教育，提高黨員干部的法律素質(zhì)
組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“六五”普法干部讀本，加大普法宣傳教育工作力度，在法律、法規(guī)和規(guī)章的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上下功夫。切實(shí)加強(qiáng)干部職工的法律知識(shí)學(xué)習(xí)教育，尤其是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法用法自覺性，提高依法辦事水平，嚴(yán)格依法行政。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《公務(wù)員依法行政讀本》、《干部法律知識(shí)讀本》等法律法規(guī)，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)民主法制思想的精髓，全面準(zhǔn)確地理解依法治國(guó)基本方略的精神實(shí)質(zhì)，自覺維護(hù)憲法尊嚴(yán)和國(guó)家法治統(tǒng)一，增強(qiáng)了學(xué)法用法和依法行政的意識(shí)和自覺性。
四、強(qiáng)化治安管理，落實(shí)治安防范措施
為確保單位內(nèi)部安全，我們認(rèn)真開展對(duì)單位和轄區(qū)內(nèi)的治安狀況進(jìn)行調(diào)查和分析，對(duì)治安隱患和突出的治安問題進(jìn)行及時(shí)認(rèn)真的排查，針對(duì)排查出的問題，采取用心有效的防范措施，消除治隱患。單位內(nèi)部在節(jié)假日期間都安排了值班人員，認(rèn)真落實(shí)值班制度，明確職責(zé)，構(gòu)成綜合治理綜合抓的良好局面。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)和宣傳材料，提高職工的安全防范意識(shí)。同時(shí)，為進(jìn)一步加強(qiáng)綜治工作，今年我們多方籌資新安裝了電子監(jiān)控相關(guān)設(shè)備等硬件（為綜治工作帶給）強(qiáng)力支持。
五、協(xié)助綜治辦搞好各類宣傳
編辦運(yùn)用多種渠道和方式用心宣傳綜合治理工作，配合縣綜治辦做好全縣綜合治理宣傳工作，我們按照縣里統(tǒng)一部署，完成了宣傳標(biāo)語(yǔ)制作、開展集中學(xué)習(xí)活動(dòng)等任務(wù)。在今年綜合治理工作中，我辦還做到了四個(gè)堅(jiān)持：一是堅(jiān)持落實(shí)了社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制；二是堅(jiān)持貫徹誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則；三是堅(jiān)持預(yù)防為主，打防結(jié)合，重點(diǎn)治理的方針；四是堅(jiān)持加強(qiáng)日常檢查制度。
與此同時(shí)，我們的工作與縣綜治辦的要求和其他先進(jìn)單位相比，還有不少差距，在某些方面還存在一些不容忽視的問題，如硬件基礎(chǔ)設(shè)施有待于進(jìn)一步完善，綜合治理工作的整體水平有待于進(jìn)一步提高等。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，正視問題，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，以嶄新的工作姿態(tài)，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，推動(dòng)我辦綜合治理工作不斷進(jìn)步。
第五篇 大廳工作人員述職報(bào)告2200字
大廳工作人員述職報(bào)告
今年7月以來(lái)，大廳管理科在區(qū)委常委、區(qū)綜合服務(wù)中心周鵬舉主任的高度重視下，在祝軍主任和李宇副主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在服務(wù)中心三個(gè)服務(wù)局局長(zhǎng)的大力支持和各位同事的共同努力下，管理與運(yùn)行日趨規(guī)范，運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
一、主要工作及運(yùn)行成效
自今年7月4日沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳運(yùn)行以來(lái)，截止12月18日，服務(wù)大廳共運(yùn)行了6個(gè)月零14天，收到錦旗2面、表?yè)P(yáng)信11封。接待遼中和法庫(kù)行政審批大廳學(xué)習(xí)人員2次，接待各進(jìn)廳單位領(lǐng)導(dǎo)20余人。
總結(jié)大廳管理科取得的成效，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
第一是高效。圍繞建設(shè)陽(yáng)光政府、服務(wù)政府、高效政府的原則，大廳管理科制定了與大廳辦事效率、服務(wù)態(tài)度等相配套的管理制度，審批時(shí)限和審批事項(xiàng)納入《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳流動(dòng)紅旗評(píng)比細(xì)則》和日常監(jiān)督考核之中，使大廳的工作效率、辦事效率都有了很大提高，在辦件的質(zhì)和量上有了非常大的突破，極大地調(diào)動(dòng)了各窗口人員的積極性。
第二是便民。在服務(wù)大廳放置投訴卡、服務(wù)卡、《沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心簡(jiǎn)介》、《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳辦事指南》、《沈陽(yáng)市商業(yè)銀行智能理財(cái)手冊(cè)》，設(shè)置建議、投訴箱、投訴受理牌，公布投訴電話，極大地方便了群眾的辦事。
第三是廉潔。服務(wù)大廳辦理事項(xiàng)實(shí)行陽(yáng)光作業(yè)、服務(wù)、考核監(jiān)督等運(yùn)行管理機(jī)制，從源頭上杜絕了“暗箱操作”，保持了公務(wù)員的廉潔。運(yùn)行以來(lái)，沒有發(fā)生一起違規(guī)違紀(jì)案件，收集群眾測(cè)評(píng)、建議卡891份，滿意率達(dá)100%，服務(wù)大廳已經(jīng)樹立起了良好的形象，得到了人民群眾和社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)。
第四是規(guī)范。制定并下發(fā)了《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳工作人員須知》、《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳考勤制度》、《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳流動(dòng)紅旗評(píng)比細(xì)則》等制度，對(duì)大廳工作人員的日常工作，考核、考勤制度，首問負(fù)責(zé)制度，請(qǐng)、銷假制度，文明服務(wù)用語(yǔ)，大廳工作人員行為規(guī)范等做了明確規(guī)定。
二、主要工作措施
根據(jù)綜合服務(wù)中心“軟環(huán)境建設(shè)要有新突破及提高行政審批效率和服務(wù)質(zhì)量”的要求，用創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的手段解決大廳建設(shè)和管理、運(yùn)行中的問題，實(shí)現(xiàn)了建設(shè)方式、管理方法、運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新。
（一）堅(jiān)持建設(shè)方式創(chuàng)新
為了完善服務(wù)大廳的職能，給地稅局、國(guó)稅局各安裝了1條2兆的光纜，給工商局安裝了專用寬帶1條；購(gòu)進(jìn)了大廳急需的辦公設(shè)備，通過研究設(shè)備的使用功能，進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研并在積極協(xié)調(diào)地稅局、國(guó)稅局、工商局和網(wǎng)通公司的基礎(chǔ)上，使最初85000元的報(bào)價(jià)單最后只花了16825元就達(dá)到了相同的標(biāo)準(zhǔn)和功能。
設(shè)置綜合服務(wù)窗口并協(xié)調(diào)所需的各種辦公設(shè)備，引進(jìn)了印章中心和商業(yè)銀行，極大地方便了辦事群眾；設(shè)置宣傳板，制作宣傳欄，定期宣傳大廳的活動(dòng)和考核評(píng)比情況，極大地激勵(lì)、調(diào)動(dòng)了進(jìn)廳人員的積極性。
除工商窗口外，只給每個(gè)窗口配置一個(gè)矮鐵皮卷柜，既節(jié)省了有限的辦公空間又保證了大廳整體的和諧美觀。在服務(wù)大廳的整體布局上，將全部窗口設(shè)置按照審批流程依次排開，使群眾在這樣的“政府超市”中辦事感到非常方便。
（二）堅(jiān)持管理方法創(chuàng)新
1、實(shí)現(xiàn)考評(píng)管理的科學(xué)化。把考勤、考核，評(píng)優(yōu)、評(píng)先，群眾評(píng)議納入到日常量化管理之中，決定實(shí)現(xiàn)日、月、季、年相結(jié)合的考評(píng)機(jī)制，通過量化手段實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化?？记谟芍讣y考勤機(jī)負(fù)責(zé)，減少了人為因素的干擾，每月打出進(jìn)廳人員的考勤記錄，按照《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳考勤制度》發(fā)放進(jìn)廳人員補(bǔ)助費(fèi)；針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)游離在大廳管理之外，影響審批時(shí)限的管理問題，決定將現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)納入到大廳的日常管理和《沈北新區(qū)公共服務(wù)大廳流動(dòng)紅旗評(píng)比細(xì)則》之中；進(jìn)一步完善考勤和請(qǐng)、銷假制度的配套制度，每月月底整理、制作進(jìn)廳人員考勤和請(qǐng)、銷假情況一覽表，將其送交各進(jìn)廳單位主要領(lǐng)導(dǎo)；每月底根據(jù)量化評(píng)比情況制作《關(guān)于入廳各單位“窗口”流動(dòng)紅旗評(píng)比結(jié)果的通報(bào)》，將本月的流動(dòng)紅旗評(píng)比結(jié)果報(bào)送沈北新區(qū)副區(qū)級(jí)及副區(qū)級(jí)以上各位領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)將《通報(bào)》送進(jìn)廳各單位的。主要領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了管理的科學(xué)化和自主化。
2、實(shí)現(xiàn)監(jiān)督、投訴機(jī)制的科學(xué)化。為進(jìn)一步提高大廳的服務(wù)質(zhì)量和審批效率，增強(qiáng)進(jìn)廳人員的廉潔自律性，針對(duì)服務(wù)大廳內(nèi)存在的隱患性問題，進(jìn)一步完善各項(xiàng)監(jiān)督、投訴機(jī)制，在觀念上重視監(jiān)督，在管理上強(qiáng)化監(jiān)督；建立每日巡查和不定時(shí)抽查制度，保證廳內(nèi)出現(xiàn)的各種服務(wù)質(zhì)量等問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并現(xiàn)場(chǎng)整改；在廳內(nèi)設(shè)立企業(yè)投訴信箱和意見反饋表，了解各窗口在服務(wù)過程當(dāng)中出現(xiàn)的隱性問題；在大廳辦門前設(shè)置投訴受理牌，設(shè)立企業(yè)投訴電話，專門接聽和受理企業(yè)在辦理審批手續(xù)過程當(dāng)中各窗口出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題，使申請(qǐng)人遇到問題能夠及時(shí)解決。
3、實(shí)現(xiàn)后勤管理的科學(xué)化。服務(wù)大廳人員較多、日常工作量較大、辦公用品耗費(fèi)量較高，做好服務(wù)大廳辦公用品的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放工作，嚴(yán)格保障大廳審批業(yè)務(wù)的正常受理；定期向服務(wù)一局報(bào)《服務(wù)大廳日常辦公用品明細(xì)單》，發(fā)揮好服務(wù)一局和服務(wù)大廳之間的橋梁作用；做好服務(wù)大廳辦公用品和設(shè)備的采購(gòu)工作。除日常辦公用品外，辦公設(shè)備和一些專業(yè)性較強(qiáng)的辦公用品需要與各單位溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)行功能、用途、技術(shù)等方面的論證，通過市場(chǎng)調(diào)研，弄清各項(xiàng)設(shè)備用品的性價(jià)比，制作出《關(guān)于服務(wù)大廳需購(gòu)買設(shè)備的清單》，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意后購(gòu)買；做好辦公用品的清理、清點(diǎn)和清查工作。定期清理后勤物品，使其井然有序、一塵不染。做好辦公用品領(lǐng)用登記和庫(kù)存物品的保管工作，所有物品都要登記在冊(cè)。做好大廳辦公用品和電腦、空調(diào)、飲水機(jī)的日常使用監(jiān)督和管理工作，按需使用、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，打造節(jié)能型政府。
第六篇 汽車修理工工作述職報(bào)告2800字
1.汽車修理工工作述職報(bào)告
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間20__年就快要過去了。首先，多謝_班長(zhǎng)、_主任、_主任，給我這個(gè)學(xué)習(xí)技術(shù)的機(jī)會(huì)和這段時(shí)間以來(lái)同事的幫助與支持?；仡欉@幾個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，工作雖累，但并不阻礙我那顆“陽(yáng)光之心”去享受工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。“用心”體會(huì)的實(shí)習(xí)過程中，我受益匪淺，主要有以下幾個(gè)方面。
一、技術(shù)方面
在學(xué)習(xí)過程中，我感觸最深的一句話是：紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。理論知識(shí)與實(shí)際操作還是有一定的差距的，通過此次學(xué)習(xí)，能夠鞏固汽車構(gòu)造的理念知識(shí)，能讓我感性的接觸實(shí)物，并提高了自己的動(dòng)手能力?，F(xiàn)在我已經(jīng)知道保養(yǎng)的工作流程，并能做些簡(jiǎn)單的汽模具維護(hù)。
二、思想層次提高不少
在悶熱的天氣中，我仍能堅(jiān)持按時(shí)學(xué)習(xí)，磨煉了自己的意志，并讓其變得更加堅(jiān)強(qiáng)。在實(shí)習(xí)的過程中，我明白了要以怎樣的心態(tài)去面對(duì)新環(huán)境新工作；要怎樣提高自己的適應(yīng)能力，才能更快地成為一名正式的技術(shù)人員；怎樣與同事（群體）交流，盡量減少能量的內(nèi)耗等。
三、敬業(yè)精神
__實(shí)業(yè)的每位同事都能明確自己的崗位現(xiàn)職。在維修工作中，忘記午餐時(shí)間已經(jīng)是常事，就算是已經(jīng)下班，都是能盡責(zé)、認(rèn)真地對(duì)待手頭上的工作。在維修的過程中，他們的那份責(zé)任心、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)深深地感染了我。我們一起在車間中揮灑汗水，為的是生產(chǎn)線上正常生產(chǎn)。
四、企業(yè)文化
良好的企業(yè)文化可以帶動(dòng)員工工作的積極性。“將困難留給我們，將方便留給顧客”這樣的標(biāo)語(yǔ)在公司每個(gè)顯眼的位置都可以看到，可見公司對(duì)企業(yè)文化的重視。我們的口號(hào)是：全力以付、超越自我、追求卓越、超越目標(biāo)。這口號(hào)鞭策著我們每位追求更加的目標(biāo)，共創(chuàng)佳績(jī)。
五、溝通非常重要
良好的溝通能達(dá)到統(tǒng)一戰(zhàn)線的目的。學(xué)組員之間的溝通、模修工與生產(chǎn)線上人員的溝通、機(jī)修人員與上產(chǎn)線上人員的溝通、模修工與機(jī)修人員的溝通，這些同級(jí)溝通有利于各位工作人員明確自己當(dāng)前的任務(wù)，進(jìn)而提高工作效率。而領(lǐng)導(dǎo)與工作人員之間的溝通，主要得益于公司優(yōu)秀的管理制度。通過開早會(huì)、培訓(xùn)、技術(shù)交流會(huì)、員工大會(huì)等，其既能提高其辦事交流，又能主各位員工都站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上，協(xié)同管理好公司，我相信：在這種優(yōu)秀的管理制度之下，只要“萬(wàn)眾一心，眾志成城”，__實(shí)業(yè)會(huì)越來(lái)越好，實(shí)行飛越式發(fā)展。或許對(duì)于__實(shí)業(yè)而言，我只是一個(gè)普普通通的過客；但對(duì)我而言，__實(shí)業(yè)是我人生道路中一道不可替代的風(fēng)景。__實(shí)業(yè)在各位工作人員的共同努力之下，會(huì)發(fā)展得更好。而我也會(huì)跟__實(shí)業(yè)一樣，天天進(jìn)步。
（一）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量
汽車維修保養(yǎng)工作是銷售廠家關(guān)注的焦點(diǎn)，是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，是評(píng)價(jià)一個(gè)維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無(wú)法向客戶交待，無(wú)法向廠家交待，也無(wú)法和我們自己交待。我們寧可干這個(gè)活，也不要干“豆腐渣”活，對(duì)此，我們公司的態(tài)度是十分明確的。不論哪個(gè)承辦單位，只要在工程質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質(zhì)量作為頭等大事來(lái)抓，組織得力人員盯上、靠上，加強(qiáng)對(duì)維修保養(yǎng)全過程的管理，確保工作質(zhì)量達(dá)到要求，真正把每一個(gè)維修項(xiàng)目建成精品項(xiàng)目、招牌項(xiàng)目。
（二）堅(jiān)持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)
在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要始終堅(jiān)持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的隱患。現(xiàn)在我公司的安全生產(chǎn)形勢(shì)是好的，這一點(diǎn)一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)一定會(huì)造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會(huì)給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財(cái)力浪費(fèi)。這一點(diǎn)作為我們每一個(gè)維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會(huì)。
（三）堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保資金的有效利用
公司發(fā)展需要資金支持，這一點(diǎn)是肯定的，作為公司的各個(gè)部門也要樹立節(jié)約的意識(shí)，爭(zhēng)取讓每一分錢都用在應(yīng)該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所有資金支出必須由嚴(yán)格控制，實(shí)行“一支筆”審批，嚴(yán)禁亂開資金支出口子；維修保養(yǎng)造價(jià)要嚴(yán)格按照預(yù)算，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精打細(xì)算，盡量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴(yán)，節(jié)省投資。
2.汽車修理工工作述職報(bào)告
緊張的20__年過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年，作為一名技術(shù)人員，我在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了很多工作。
一、加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
在20__年年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時(shí)學(xué)習(xí)了胡的社會(huì)主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來(lái)做人做事，并及時(shí)寫入常思想江報(bào)，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。
二、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，努務(wù)完成車間的生產(chǎn)任務(wù)
1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)維修任務(wù)。
2、根據(jù)行業(yè)的精神，我配合其他技術(shù)員做好工作，并把在工作中碰到的問題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。做好維修期的預(yù)備工作，認(rèn)真工作提前將各項(xiàng)工作調(diào)整到位，確保任務(wù)成功，保證維修質(zhì)量。
3、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的棘手情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報(bào)告。
三、認(rèn)真安排好職工培訓(xùn)工作提高職工的理論水平和操作水平
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。
另附一工作總結(jié)：20__年工作計(jì)劃：新的一年對(duì)自己要有新的目標(biāo)和要求在今后的工作中，我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)工作。
4、加強(qiáng)工作事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
5、制定更加具體的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
第七篇 2024班主任工作述職報(bào)告5450字
1.2024班主任工作述職報(bào)告
班主任工作由初時(shí)的懵懂到現(xiàn)在的初步了解，其中感觸最深當(dāng)一名教師不容易，當(dāng)一名班主任不容易，都說一年級(jí)和二年級(jí)的孩子其實(shí)并沒有什么區(qū)別，還是一樣的頑皮。不能很好的遵守課堂紀(jì)律等等。下面談?wù)勎以谶@個(gè)月班主任工作中的一些體會(huì)。
一、從思想認(rèn)識(shí)上來(lái)說
通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對(duì)“班主任”和“班主任工作”這看似簡(jiǎn)單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實(shí)是“愛心”與“責(zé)任心”和諸多的付出與數(shù)不盡的汗水。
二、為人師表，率先垂范
我認(rèn)識(shí)到班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的孩子，影響尤為突出。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語(yǔ)，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語(yǔ)來(lái)回答我。
三、班主任工作中仍需改進(jìn)的兩大難
(一)衛(wèi)生問題
班級(jí)的衛(wèi)生總是工作搞不好，比如：地面上有細(xì)碎的垃圾，可能上節(jié)課剛打掃干凈，下節(jié)課垃圾又橫空出現(xiàn)了;而且往往一放學(xué)，很多同學(xué)的課桌下面都有多多少少的垃圾存在;又如：窗臺(tái)、講臺(tái)有灰塵，等等。這就很羨慕一些衛(wèi)生工作搞得很好的班級(jí)，如：一(1)班、三(2)班等，每次查看扣分表，扣分欄總是一分未扣，讓我很是感慨。
我想，一年級(jí)的孩子都能打掃的干凈，為什么二年級(jí)卻做不到？既然不是孩子的問題，那一定是作為班主任的我的原因了。反思了一下，可能平時(shí)對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)得還不夠多，相對(duì)應(yīng)的懲罰措施用得力還不夠，使學(xué)生也對(duì)衛(wèi)生工作不夠重視，這些需加強(qiáng)。那么肯定還有一些我所沒想到的，向老師們?nèi)〗?jīng)。
加里寧說過：“教師每天仿佛蹲在一面鏡子前，外面幾百雙精細(xì)的富有敏感的善于窺視出教師優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他?！币虼耍鳛榻處熞獮槿藥煴?，力爭(zhēng)用自己的言行去感染學(xué)生，使他們從自己的言行中受到良好的熏陶。
現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)。在家里父母根本舍不得讓孩子干活，因此在學(xué)校、在教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來(lái)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就指使學(xué)生把地上的紙撿起來(lái)，放入紙簍。這樣持續(xù)了一個(gè)多月，學(xué)生還是你讓我撿我就撿，你不吱聲我也看不著，沒有一點(diǎn)兒積極主動(dòng)性，這時(shí)我就開始思索，怎樣才能使學(xué)生人人關(guān)心班級(jí)，人人講衛(wèi)生呢？從這以后，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來(lái)。幾天過后，有些同學(xué)看見地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了，對(duì)這些同學(xué)我及時(shí)的予以表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰(shuí)往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級(jí)衛(wèi)生看成是可恥的事。全班同學(xué)都有了為班爭(zhēng)光的集體榮譽(yù)感。通過這件事，使我認(rèn)識(shí)到，大聲喊、指派別人不如自己親自去做，給學(xué)生做出個(gè)樣來(lái)，學(xué)生有樣可學(xué)受感染才能更快。
(二)紀(jì)律問題
這一直是一個(gè)讓我頭疼的問題，不論強(qiáng)調(diào)過多少次，總是做不到老師在和不在一個(gè)樣，哪怕老師剛走出教室，班級(jí)中立刻就像炸開了一鍋粥。尤其是彭浩浩、馮成、丁雨豪等人為首。也在私下里找這些同學(xué)談話多次，一直不見好轉(zhuǎn)。后來(lái)在一本書中看到這樣一句話：“關(guān)心孩子愛是無(wú)聲的語(yǔ)言，是教師溝通學(xué)生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級(jí)，必須關(guān)心、了解每一位學(xué)生?！?/p>
的確，低年級(jí)的孩子對(duì)老師特別熱情，經(jīng)常會(huì)圍著老師轉(zhuǎn)。于是我會(huì)在課下的時(shí)候把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿衣服，防止感冒;問問他們這漂亮衣服是誰(shuí)買的等等;還告訴他們這幾天進(jìn)步了！今天和同學(xué)吵架是不應(yīng)該的，在這種輕松的聊天氛圍下，把握好時(shí)機(jī)的，自然而然地提出對(duì)他們的一些要求，收到了很好的效果。
由此我想，要想使班級(jí)的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，就得使學(xué)生信任老師，這除了有淵博的知識(shí)之外，還需要老師成為學(xué)生的真正朋友，成為學(xué)生的貼心人。因此，平時(shí)盡可能多地在學(xué)生之中，與學(xué)生一起游戲，一起活動(dòng)，一起值日，一起勞動(dòng)，與他們談學(xué)習(xí)，談理想，說玩笑，以心交心，以誠(chéng)待誠(chéng)，我要把自己真正融入他們當(dāng)中，成為他們的一員！
2.2024班主任工作述職報(bào)告
我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過程中逐步構(gòu)成的。剛開始在接手做班主任工作的心中也是忐忑不安，隨著時(shí)間的推移，逐步學(xué)會(huì)了如何做一名合格或是稱職的班主任，平時(shí)能透過網(wǎng)上查找資料，我向各班主任討教，或是閱讀班主任工作手冊(cè)，構(gòu)成一套有自己特色的管理方法，透過幾年的回顧，總結(jié)取得了必須的效果。'誰(shuí)愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。'班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和'愛'。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，的途徑是透過活動(dòng)觀察。即以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究的研究方法為指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人為關(guān)懷為落腳點(diǎn)，構(gòu)成班主任工作系統(tǒng)，抓學(xué)風(fēng)班風(fēng)，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，深入了解學(xué)生，接近學(xué)生，關(guān)愛學(xué)會(huì)，用自己言引在學(xué)生中樹立威信。
班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個(gè)班級(jí)都有一些相對(duì)落后的學(xué)生，只要班主任把后進(jìn)生教育好了，班級(jí)管理工作就有效了。但是，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學(xué)會(huì)打持久戰(zhàn)。
班主任是學(xué)生班群眾的教育者、組織者和，是學(xué)校教育工作，尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展，一學(xué)年即將過去了，回顧一年的工作，就應(yīng)總結(jié)的資料也很多，想說的很多，下面就班主任管理方面的幾個(gè)問題總結(jié)一下：
心態(tài)要端正
在班級(jí)管理工作中，難免會(huì)遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾等等。尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì)，許多班主任可能會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心，對(duì)自己的工作潛力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé)，自我壓力過重，甚至可能恨鐵不成鋼，對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。其實(shí)，即使學(xué)生一時(shí)沒有進(jìn)步，或變本加厲，職責(zé)并不全在班主任和老師。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會(huì)、家庭三元一體的教育，只有學(xué)校教育，而缺乏社會(huì)、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育，教育效果卻成了0，甚至是負(fù)值，職責(zé)并不在老師。另一方面，教師常常自責(zé)，自我壓力過重，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么狀況，班主任的心態(tài)必須端正。
思想方面
本人能用心參加政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決指引國(guó)家的大政方針，自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律、結(jié)同事、于助人，教育目的明確，態(tài)度端正、勤奮努力，班主任的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神，不計(jì)得失。
德育工作
德育工作是學(xué)校各項(xiàng)工作中的重中之重，成才先成人，德育工作中的靈魂就是一個(gè)“愛”，大愛無(wú)垠。其中師愛是最偉大最神圣的，師愛是人類復(fù)雜情感中最純潔尚的感情，凝結(jié)著老師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，師愛是超凡脫俗的愛，這種愛沒有血緣和親情，沒有私利和目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
愛就是了解
首先愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭狀況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友狀況、喜怒哀樂都要深入了解、全面掌握，這是做好班級(jí)管理的工作，避免教育盲點(diǎn)的前提和基礎(chǔ)，也是提高教育管理水平和提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)及綜合素質(zhì)的先決條件，了解學(xué)生的一切，才能有的放矢的開展班級(jí)管理工作和各項(xiàng)活動(dòng)的正常開展。愛就是關(guān)心、關(guān)懷
師愛是教育的潤(rùn)滑劑，是教育的必要條件。當(dāng)老師全身心的愛護(hù)、關(guān)心、關(guān)愛、幫忙學(xué)生，做學(xué)生的知心人、貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。因?yàn)橛辛藥煇郏拍苴A得了學(xué)生的信賴，成為學(xué)生的知心朋友，學(xué)生才能心甘情愿理解批評(píng)教育，批評(píng)教育才能取得良好的效果，同時(shí)師愛要全面、公正。即熱愛每一個(gè)學(xué)生，學(xué)習(xí)好的要熱愛，學(xué)習(xí)一般的要熱愛，學(xué)習(xí)差的更要愛，活潑的要愛，文靜的要愛，性格內(nèi)向的要愛，“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”也要愛。
愛就是尊重
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)，尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，教師與學(xué)生是管理者與被管理者之間的關(guān)系，但在人格上是平等的。所在管理過程中本人從未有盛氣凌人之勢(shì)，更沒有用班主任的地位和權(quán)力去侮辱學(xué)生、打罵學(xué)生。理解和原諒學(xué)生的天真和幼稚、要求和想法，相信他們的潛在潛力，放手讓他們?cè)趯?shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)，在困境中奮起，只有這樣才能縮短與他們之間的距離。學(xué)生才相信班主任，才能與班主任無(wú)話不談，個(gè)性是對(duì)待差生、后進(jìn)生，能主動(dòng)找他們談話，談心、談理想、談前程、談職業(yè)生涯規(guī)劃，用“愛”字改變他們，理解、尊重、信任他們，在班里人人都是主人，人人都是管理者，無(wú)論何種事情，全班同學(xué)都爭(zhēng)著干、主動(dòng)干，從來(lái)不需要班主任指定某一人。同學(xué)之間互相幫忙，班級(jí)氣氛祥和。
愛是職責(zé)
愛學(xué)生要深入的愛，愛學(xué)生要理智的愛，就是嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不偏不依、不放縱、不懲罰、不寵慣，對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤嚴(yán)肅批評(píng)、決不姑息。師愛蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的感_彩，又表達(dá)出理智，不僅僅著眼于學(xué)生的目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生的未來(lái)發(fā)展和前途。
總之，雖然班主任工作取的了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，但離學(xué)校的要求和時(shí)代的進(jìn)步、發(fā)展還有很大的差距，本人在以后的工作中克服缺點(diǎn)和不足，汲取好的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使班主任工作得以提高和升華。
3.2024班主任工作述職報(bào)告
本學(xué)期工作即將結(jié)束，為了發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正缺點(diǎn)，以勵(lì)再戰(zhàn)，現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、用愛心感染學(xué)生
作為班主任，關(guān)心學(xué)生就就應(yīng)像關(guān)心自己的子女一樣，既要關(guān)心他們的生活，又要關(guān)心他們的健康，還要關(guān)心他們是否懂得學(xué)習(xí)的方法。更重要的是關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責(zé)所在。愛心是具體的，具有濃厚的感_彩的。例如每一天早到校巡視教室，先看看學(xué)生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，照料同學(xué)們衣服穿得是否適宜，早上是否都吃過了早餐，各種學(xué)習(xí)用具都是否帶齊了?？傊?，同學(xué)們?cè)趯W(xué)校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關(guān)心。學(xué)生生病時(shí)，帶他去看病。家長(zhǎng)感激，學(xué)生感動(dòng)，我認(rèn)為：這些看起業(yè)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。
二、班干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
一個(gè)班的群眾面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對(duì)班群眾有著'以點(diǎn)帶面'和'以面帶面'的作用，我稱他們是'班主任的左右手。'所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與簡(jiǎn)單。當(dāng)選的班干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理潛力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任務(wù)必精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)班干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小班干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識(shí)、潛力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即'以點(diǎn)帶面';其三，培養(yǎng)小組之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠透過小組這個(gè)小群眾建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班群眾開展批評(píng)與自我批評(píng)，構(gòu)成群眾的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即'以面帶面'。
三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)群眾活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班群眾的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練能夠透過群眾或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體狀況選取)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有'服從群眾，服從命令'的思想，具有自我約束力，構(gòu)成習(xí)慣，保證整個(gè)班群眾隨時(shí)表現(xiàn)出'活而不亂，嚴(yán)而不死'的良好班風(fēng)班貌。
四、善于做學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作
在學(xué)生管理方面，我認(rèn)為班主任的工作大致可分為三個(gè)方面;1、尖子生的培養(yǎng)。2、中等生的促進(jìn)。3、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。相比前兩條后者更難也更重要，因每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)期望，越是后進(jìn)生越需要老師的幫忙和鼓勵(lì)。我首先深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為后進(jìn)生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫忙他們消除或減輕種.種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。我班原有幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生，整天起哄，課堂上也從不安寧，自己不守紀(jì)律，還經(jīng)常匯報(bào)別人。無(wú)論課堂作業(yè)，還是課后作業(yè)從來(lái)不做。無(wú)論老師還是班長(zhǎng)檢查作業(yè)他們都不在乎，反正躺在泥里不怕水，誰(shuí)都拿他們沒辦法。
第八篇 財(cái)務(wù)工作述職報(bào)告1000字
財(cái)務(wù)工作述職報(bào)告
做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，是我踏入財(cái)務(wù)行列以來(lái)所致力追求的目標(biāo)。二十年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同行們的幫助下，我從一個(gè)財(cái)務(wù)行列的新手成為了一名能夠比較從容地處理日常財(cái)務(wù)事務(wù)的能手。本人在多年的財(cái)務(wù)實(shí)際工作中不斷地努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，曾先后被評(píng)為“區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“區(qū)師德標(biāo)兵”。2024年度，我較出色地完成了上級(jí)和學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，并得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。下面就將這一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、思想進(jìn)步
雖已年近五十，但我能以積極的態(tài)度，參加財(cái)政局、教育局、會(huì)計(jì)局、學(xué)校組織的各種政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持用新觀念、新知識(shí)武裝自己的頭腦。時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自已，以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的職責(zé)約束自已，并時(shí)時(shí)處處反思自己的工作，及時(shí)插漏補(bǔ)缺。通過各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，自己的政治思想水平和業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。
二、工作敬業(yè)
勤勉的工作精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，是財(cái)會(huì)人員必需具備的基本條件。一年來(lái)，我在工作中能夠積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)做好本質(zhì)工作。有強(qiáng)烈的'工作責(zé)任心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。用實(shí)際行動(dòng)踐行全心全意為一線教師服務(wù)的思想，用滿腔的熱情的和積極的工作態(tài)度，認(rèn)真細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)會(huì)法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，自覺按章按律辦事。
三.業(yè)務(wù)上進(jìn)
新的形勢(shì)對(duì)財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)能力要求越來(lái)越高，業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)、積累至關(guān)重要。本人除了積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還不斷地自學(xué)各種會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。本學(xué)年我校開通了與財(cái)政局收付中心、采購(gòu)辦、資產(chǎn)科的網(wǎng)絡(luò)鏈接，財(cái)務(wù)室能及時(shí)收到教育平臺(tái)發(fā)出的各種指令，并加入了財(cái)政局教科文科的工作群等。學(xué)校帳務(wù)使用專業(yè)財(cái)務(wù)軟件，會(huì)計(jì)檔案整理規(guī)范。所有這些都給我的工作爭(zhēng)取了極大的主動(dòng)性。
四、問題與方向
回顧一年來(lái)的工作，雖說取得了一些的成績(jī)，但也存在著許多不足之處。一是年齡大了怕得罪人，堅(jiān)持原則時(shí)總采取迂回的辦法而不敢直言。二是開拓創(chuàng)新精神不夠，接受新事物較慢。三是有時(shí)辦事有急躁情緒，致使欲速而不達(dá)。針對(duì)以上問題，在今后的工作中，我將克服松懈情緒，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，努力提高工作質(zhì)量和效率，做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)工作者。
第九篇 2024年社區(qū)婦科護(hù)士述職報(bào)告與工作計(jì)劃1600字
導(dǎo)語(yǔ)以病人的滿意為核心，以病人的需求為目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，科室的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益才能獲得雙豐收。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實(shí)質(zhì)上是建立病人與醫(yī)院的誠(chéng)信關(guān)系，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠(chéng)顧客。
2024年，我科護(hù)理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、重視下，在全院護(hù)士的共同努力下，圓滿完成了年初下達(dá)的護(hù)理工作計(jì)劃，同時(shí)，積極投身于“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)中，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，逐條逐項(xiàng)抓好各項(xiàng)工作，有效的促進(jìn)我科護(hù)理管理制度化、規(guī)范化，護(hù)理質(zhì)量穩(wěn)步提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、腳踏實(shí)地，從護(hù)理基礎(chǔ)工作做起
首先，科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗(yàn)不足，專科知識(shí)欠缺，為提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護(hù)理工作入手，嚴(yán)格執(zhí)行查房程序和交班制度，將晨間護(hù)理與交接班作為交流平臺(tái)，深入細(xì)致的開展專科健康知識(shí)教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿意度，取得良好效果。同時(shí)，將核心制度落實(shí)作為本年度考核重點(diǎn)，每周考核一項(xiàng)，逐步規(guī)范工作流程。
二、提高服務(wù)質(zhì)量，從改進(jìn)工作細(xì)節(jié)入手
1、改進(jìn)查對(duì)方式，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號(hào)、姓名，改為問病人姓名，讓病人主動(dòng)回答，避免查對(duì)差錯(cuò)發(fā)生的可能
性2、提供微波爐給病人使用，為病人特別是孕產(chǎn)婦提供了很大的方便3、給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關(guān)心人、尊重人的理念。以熱情、親切、溫暖的話語(yǔ)，理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然4、用住院須知的形式，介紹醫(yī)院的環(huán)境、各種規(guī)章制度、是病人應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)5、加強(qiáng)與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細(xì)介紹各種檢查的目的、醫(yī)囑用藥的注意事項(xiàng)，仔細(xì)觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人，掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個(gè)性化的護(hù)理措施，及時(shí)評(píng)估護(hù)理效果，讓病人參與到治療、護(hù)理中，消除緊張、焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感6、從病人敏感的一日清單入手，將收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)做詳細(xì)的說明，使病人能夠明明白白消費(fèi)。
三、抓制度落實(shí)，明確工作分工，防范工作漏洞
將工作細(xì)化，進(jìn)行分工，文書書寫由責(zé)任組長(zhǎng)把關(guān)，護(hù)士長(zhǎng)質(zhì)控，有效的控制書寫錯(cuò)誤和不規(guī)范書寫，提高書寫質(zhì)量。召開工休座談會(huì)、護(hù)理業(yè)務(wù)查房、搶救藥品、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分別責(zé)任到人，形成人人有事管，事事有人負(fù)責(zé)，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。為了保證護(hù)理安
全，在日常護(hù)理工作中我不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
四、苦練技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
針對(duì)護(hù)理人員年輕化情況，制定操作訓(xùn)練計(jì)劃，將基礎(chǔ)操作項(xiàng)目納入日?？己?，每月檢查督導(dǎo)一項(xiàng)，將常用操作項(xiàng)目逐一進(jìn)行考核，制定操作標(biāo)準(zhǔn)，全員訓(xùn)練，并在操作考核中不斷改進(jìn)操作流程。提高操作技術(shù)，有效提高服務(wù)質(zhì)量。
五、開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，提高專科技術(shù)水平
不斷充實(shí)?？浦R(shí)，經(jīng)常安排護(hù)理人員到外院學(xué)習(xí)，引進(jìn)新的理念和技術(shù)，改進(jìn)工作，提高技術(shù)，帶動(dòng)科室學(xué)習(xí)氣氛，完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月一次，同時(shí)，督導(dǎo)全科護(hù)士完成繼續(xù)教育任務(wù)，加強(qiáng)?？浦R(shí)學(xué)習(xí)。
六、堅(jiān)持以病人為中心，提高病人滿意度
以病人的滿意為核心，以病人的需求為目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，科室的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益才能獲得雙豐收。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實(shí)質(zhì)上是建立病人與醫(yī)院的誠(chéng)信關(guān)系，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠(chéng)顧客。
存在不足：
1、護(hù)理人員偏于年輕化，護(hù)患溝通能力有待加強(qiáng)。
2、婦產(chǎn)科專業(yè)性比較強(qiáng)，護(hù)理人員對(duì)專科知識(shí)學(xué)習(xí)不夠。
為了保證護(hù)理安全 ，在日常護(hù)理工作中我不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
婦產(chǎn)科
二0一四年十二月二十日
第十篇 安全生產(chǎn)工作述職報(bào)告模板2000字
橋、武村橋。其中吾赤口橋總投資227萬(wàn)元，現(xiàn)工程建設(shè)已全部完工。
三是持續(xù)開展了渡口渡運(yùn)安全管理。目前我區(qū)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡5處，分布于大港頭、碧湖、紫金、黃村4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，為加強(qiáng)內(nèi)河渡口渡船安全管理，維護(hù)渡運(yùn)秩序，保障人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《______內(nèi)河交通安全管理?xiàng)l例》、《內(nèi)河渡口渡船安全管理規(guī)定》等規(guī)定，區(qū)政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)簽訂了渡口安全管理責(zé)任書，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村委、村委與渡工逐級(jí)簽訂了渡口安全管理責(zé)任書，共簽訂責(zé)任書12份，有效的將渡口安全管理工作落到實(shí)處。
四是嚴(yán)格落實(shí)了“三防”和應(yīng)急搶險(xiǎn)工作。為增強(qiáng)交通綜合保障和快速處置能力，在市公路管理部門幫助下，區(qū)公路局于20pc年1月份在麗武公路吾赤口橋承辦了全省交通戰(zhàn)備鋼橋?qū)崙?zhàn)架設(shè)演練，全省公路系統(tǒng)的105家單位130余人到場(chǎng)觀摩。演練立足實(shí)戰(zhàn)，示范性強(qiáng)，鋼橋架設(shè)后是投入使用而非立即拆除，真正實(shí)現(xiàn)“平戰(zhàn)結(jié)合”、“平時(shí)服務(wù)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)”的演練目的。本次演練不僅提高了應(yīng)急搶險(xiǎn)能力，還解決了吾赤口危橋改造時(shí)臨時(shí)便橋的通行問題，實(shí)現(xiàn)了演練與實(shí)戰(zhàn)的有效統(tǒng)一。20pc年11月份，我局還積極參與了區(qū)政府在市區(qū)東港路開展的?；愤\(yùn)輸事故應(yīng)急演練。通過演練，檢驗(yàn)了我區(qū)綜合交通應(yīng)急指揮部應(yīng)對(duì)重大突發(fā)事件的綜合指揮能力，提高交通運(yùn)輸突發(fā)事件應(yīng)急救援處置程序的科學(xué)性和有效性，進(jìn)一步完善突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，切實(shí)提升我區(qū)交通系統(tǒng)突發(fā)事件應(yīng)急處置水平。
五是深化開展“打非治違”和“雙超”整治行動(dòng)。為確保公路運(yùn)輸安全暢通，切實(shí)維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，整治交通建設(shè)工程安全生產(chǎn)違法行為，區(qū)公路局和區(qū)質(zhì)監(jiān)站長(zhǎng)期開展“打非治違”和“雙超”整治行動(dòng)。區(qū)公路路政大隊(duì)與市路政直屬大隊(duì)、330治超站、市_部門聯(lián)合開展公路超限超載專項(xiàng)整治行動(dòng)，嚴(yán)厲查處超限超載違法車輛，有效確保公路完好、安全、暢通。20pc年，辦理處行政處罰案件16件(其中聯(lián)合治超案件14件，蓮都路政大隊(duì)單獨(dú)辦理2件，罰沒款1000元)，行政賠補(bǔ)償13件，補(bǔ)償款26990元;區(qū)質(zhì)監(jiān)站全年發(fā)放質(zhì)量安全檢查意見書73份，辦理行政處罰案件11件，其中一般程序行政處罰1件，簡(jiǎn)易程序10件，罰沒款23466元。
三、存在問題和不足
(一)全區(qū)部分村道安全設(shè)施不夠完善，省廳要求2年內(nèi)村村通班車，通班車與現(xiàn)有道路安全標(biāo)準(zhǔn)的矛盾突出。
(二)企業(yè)隱患排查的主體責(zé)任有待進(jìn)一步加強(qiáng)。全市統(tǒng)一開發(fā)利用的“全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全除患排查管理系統(tǒng)”，存在著企業(yè)使用率低、開展隱患排查率低的“兩低”現(xiàn)象。
(三)部分投資較小的建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目安全管理不夠到位，存在安全監(jiān)管專職人員離崗脫崗現(xiàn)象。
安全工作沒有終點(diǎn)，成績(jī)屬于過去，我們將在新的一年里，認(rèn)真貫徹執(zhí)行____的重要指示，堅(jiān)定不移保障安全發(fā)展，全面落實(shí)好“五個(gè)必須”，與時(shí)俱進(jìn)地開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作，著力打造“平安交通”，為我區(qū)的和諧、穩(wěn)定、發(fā)展做出交通運(yùn)輸行業(yè)新的貢獻(xiàn)。
四、20pc年安全生產(chǎn)工作思路
(一)工作目標(biāo)
杜絕重特大事故，遏制較大事故，減少一般事故，不發(fā)生亡人事故。力爭(zhēng)安全生產(chǎn)三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)“零增長(zhǎng)”，力爭(zhēng)不突破市局和區(qū)政府下達(dá)的事故控制指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)工作考核優(yōu)秀的目標(biāo)，確保我區(qū)交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。
(二)工作措施
以貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、省、市、區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知和實(shí)施意見》和省委、市委、區(qū)委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見》精神為主線，探索蓮都區(qū)交通系統(tǒng)新形勢(shì)下安全生產(chǎn)工作規(guī)律和工作方式、落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任為主線，夯實(shí)基層基礎(chǔ)和深化隱患排查治理為手段，建立企業(yè)誠(chéng)信機(jī)制為抓手，繼續(xù)深入推進(jìn)“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)，促進(jìn)蓮都區(qū)交通系統(tǒng)平安建設(shè)與和諧發(fā)展。
一是繼續(xù)保持較好完成上級(jí)的安全目標(biāo)考核任務(wù)，力爭(zhēng)考核連創(chuàng)示范，確保優(yōu)秀。
二是根據(jù)市局、區(qū)安委辦的統(tǒng)一部署，結(jié)合安全隱患排查治理工作，繼續(xù)深入開展“打非治違”等各項(xiàng)專項(xiàng)整治工作。按照“重點(diǎn)預(yù)防、深挖隱患、強(qiáng)化整治”的要求，健全隱患排查治理常態(tài)化工作機(jī)制，加大重點(diǎn)部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行隱患排查和治理的力度，加強(qiáng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查，著力提高安全整治工作的針對(duì)性和有效性。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和各類事故隱患，定人、定責(zé)、定時(shí)，嚴(yán)格抓好整改落實(shí)，進(jìn)一步完善隱患整改反饋制度，實(shí)施跟蹤督查。
三是強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督執(zhí)法，加強(qiáng)行政執(zhí)法手段，提高安全監(jiān)督效果，嚴(yán)格依法行政，嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)違法行為。針對(duì)從業(yè)單位安全管理機(jī)構(gòu)不健全、安全生產(chǎn)責(zé)任不明確、施工現(xiàn)場(chǎng)管理混亂、安全保障措施不到位，安全隱患拒不整改等嚴(yán)重違規(guī)行為進(jìn)行重點(diǎn)整治，在整治中將嚴(yán)格執(zhí)法。
四是強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，局屬公路養(yǎng)護(hù)和工程建設(shè)兩個(gè)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大監(jiān)督力度，督促在蓮都從事公路養(yǎng)護(hù)工程和交通工程建設(shè)的企業(yè)使用“全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全除患排查管理系統(tǒng)”落實(shí)安全生產(chǎn)隱患排查整治工作。
五是健全安全生產(chǎn)綜合治理聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，對(duì)安全生產(chǎn)問題實(shí)行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯(lián)動(dòng)，采取聯(lián)合執(zhí)法、集中整治、督察督辦、責(zé)任追究等措施，增強(qiáng)執(zhí)法合力，著力形成行業(yè)和領(lǐng)域安全監(jiān)管齊抓共管的工作機(jī)制。
第十一篇 學(xué)校教務(wù)主任個(gè)人工作述職報(bào)告1350字
時(shí)光如水，點(diǎn)滴都是生命之痕。每個(gè)季節(jié)都流淌著深處的記憶，有風(fēng)吹過的季節(jié)是一種淡淡的情愫，靜靜的成長(zhǎng)歷程中，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的真誠(chéng)關(guān)懷和細(xì)心呵護(hù)，現(xiàn)將我這一年的工作向大家作如下匯報(bào):
一、政治思想方面:
本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹立服務(wù)意識(shí):為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人，每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手，教師的好幫手。
二、個(gè)人教學(xué)工作:
1、作為學(xué)校的中層干部，教學(xué)也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔(dān)任九年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，堅(jiān)持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。課前反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書;結(jié)合學(xué)生實(shí)際備好、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。再加上本班人數(shù)多，學(xué)生底子簿，'優(yōu)生加餐，差生輔導(dǎo)'，一年來(lái)，教學(xué)時(shí)間、教學(xué)任務(wù)和大家一樣，但我無(wú)怨無(wú)悔。
2、注重課堂教學(xué)效果。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路。課余，我還虛心向王校長(zhǎng)、董小玲老師、鐘選恒老師等有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn)，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。
三、教導(dǎo)處工作:
1、做好常規(guī)教務(wù)工作
學(xué)期初，及時(shí)落實(shí)課程、注冊(cè)學(xué)籍、發(fā)放各類表冊(cè)，平時(shí)做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學(xué)期結(jié)束前，安排、組織期末檢測(cè)，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計(jì)學(xué)生的考試成績(jī)，及時(shí)回收并歸檔。在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，承辦并落實(shí)各類比賽、評(píng)優(yōu)活動(dòng)，完成其他事務(wù)，竭盡全力貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作，如學(xué)期初要求每位教師制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，在計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行教學(xué)工作。教學(xué)過程中在各位教師的協(xié)助下進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查等，并作好詳實(shí)的記錄。
3、精心組織期中、期末考試，嚴(yán)格考試的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到公平、公正地珍惜全體師生的勞動(dòng)成果，認(rèn)真分析總結(jié)考試情況，對(duì)各個(gè)年級(jí)的教學(xué)工作起到了一定的指導(dǎo)作用，對(duì)全體師生的教與學(xué)起到了一定的激勵(lì)作用。為學(xué)校宏觀調(diào)整教育教學(xué)管理提供強(qiáng)有力的依據(jù)。
4、做到'上情下達(dá)'，'下情上曉'，起到橋梁溝通作用。作好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作的下達(dá)任務(wù)，并及時(shí)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。及時(shí)將學(xué)校的各種安排傳達(dá)給師生，迅速將師生的情況反饋給領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)保證各項(xiàng)活動(dòng)正常開展，各項(xiàng)決策措施順利實(shí)施。
四、反思自身的不足，促進(jìn)自己再提高:
1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致，沒有靜下心來(lái)總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。深入課堂、深入班級(jí)聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。
2、工作中還缺乏細(xì)致性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn)。
五、今后的努力方向:
1、不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時(shí)代發(fā)展的新要求。
2、謙虛謹(jǐn)慎，努力將工作做得更好。
3、加強(qiáng)教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，向課堂要效率。
以上是我對(duì)本學(xué)年度工作的簡(jiǎn)單回顧，我將在做好本職工作的同時(shí)也要做好各種'份外事'，只要是有利于師生的，我都將盡力去做。只要是有利于學(xué)校發(fā)展的，我都將努力去做。
以上述職，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正。謝謝大家！
第十二篇 2024年3月婦女兒童工作述職報(bào)告1850字
積極推進(jìn)婦女兒童發(fā)展，提高婦女兒童整體素質(zhì)，是提高全民族素質(zhì)、增強(qiáng)綜合國(guó)力和實(shí)現(xiàn)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的必不可少的條件。為了切實(shí)保障我縣廣大婦女兒童的合法權(quán)益，我局在__年度狠抓打擊處理和治安防控，采取強(qiáng)有力的措施竭力保護(hù)婦女兒童免受各種形式的不法侵害。全年共辦理各類維護(hù)婦女兒童權(quán)益的案件12起，解救被拐婦女6人，協(xié)助查找丟失的兒童3人。其主要工作情況
一、依法履行職責(zé)情況。
為了促進(jìn)我縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的工作實(shí)施，確保__-__年《中國(guó)婦女發(fā)展綱要》和《中國(guó)兒童發(fā)展綱要》確定的各項(xiàng)目標(biāo)在我縣的全面落實(shí)，我局黨委高度重視，將保障婦女兒童的合法權(quán)益工作納入重要議事日程，適時(shí)開展“天網(wǎng)”、“颶風(fēng)”、整治學(xué)校周邊環(huán)境秩序等系列統(tǒng)一行動(dòng)，切實(shí)維護(hù)全縣廣大婦女和兒童的合法權(quán)益。
一是加大宣傳力度。我們?cè)诟髋沙鏊O(shè)立反家庭暴力犯罪舉報(bào)中心，廣泛開展維護(hù)婦女權(quán)益法律法規(guī)的宣傳教育，通過法制宣傳，禁止針對(duì)婦女的一切形式的暴力，保護(hù)婦女合法的控告權(quán)、申訴權(quán)、訴訟權(quán)等。同時(shí)，我們?cè)诟髦行W(xué)校廣泛開展法制教育，提高廣大兒童的法制觀念、自我保護(hù)意識(shí)和防控能力。
二是加大防控力度。我們堅(jiān)持打防并舉，嚴(yán)厲打擊“兩搶”等傷害婦女兒童的多發(fā)性刑事犯罪。認(rèn)真組織開展“天網(wǎng)行動(dòng)”，以___鎮(zhèn)為重點(diǎn)，加強(qiáng)治安防控力度，由___派出所民警組成統(tǒng)一行動(dòng)小組，以控制城區(qū)夜間社會(huì)治安為目標(biāo)，采取跟蹤、守點(diǎn)等多種形式狠擊“兩搶”。一年來(lái)，共破“兩搶”案件35起，抓捕犯罪嫌疑人41名。今年10月，在縣委、縣政府的重視下組建了特警隊(duì)，由特警隊(duì)員們組成縣城摩托車巡邏車隊(duì)，在桃花江鎮(zhèn)晝夜巡邏加強(qiáng)防范，有效地控制了街頭犯罪，保障了婦女兒童的生命財(cái)產(chǎn)安全。為了確保青少年健康成長(zhǎng)，為未成年人創(chuàng)造良好的社會(huì)治安環(huán)境，我們積極開展了網(wǎng)吧專項(xiàng)治理行動(dòng)，共檢查網(wǎng)吧2762次，取締“黑網(wǎng)吧”52家，對(duì)107家網(wǎng)吧安裝了安全軟件，建立了 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)行了24小時(shí)全面監(jiān)控。
三是加大打擊處理力度。__年度，我們切實(shí)加大打擊處理力度，使婦女兒童權(quán)益進(jìn)一步地得到維護(hù)。特別是嚴(yán)厲打擊各種侵害婦女兒童人身權(quán)利和財(cái)產(chǎn)權(quán)利的違法犯罪活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊嫖娼賣淫活動(dòng)，盡力減少__、拐賣等侵害婦女人身權(quán)利的刑事案件的發(fā)案率，嚴(yán)格控制未成年人的犯罪率和減少重新犯罪率。全年立__案件10起，破10起，立拐賣婦女兒童案件1起，破1起，兩類案件發(fā)案率分別比去年同期下降67.7%、50%。我們采取有力措施，嚴(yán)厲打擊拐賣婦女兒童的違法活動(dòng)，全年共解救被拐婦女6人，協(xié)助查找丟失的兒童3人。如：__年元月，河南邯鄲一張姓老人在___派出所報(bào)稱：其14歲女兒被人拐賣到___鎮(zhèn)，請(qǐng)求派出所協(xié)助查找。所長(zhǎng)___立即組織民警開展調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該鎮(zhèn)新塘村一王姓家中曾有外來(lái)陌生女子，后此女子又被轉(zhuǎn)移到___。民警們火速趕赴__，通過多方努力，將___成功解救。又如：__年8月9日，我局查獲了5名非法入境的越南籍女子，經(jīng)調(diào)查此5名越南籍女子先后被人從邊境騙至___鎮(zhèn)賣與單身男子為妻。__年9月2日，5名女子已由我局民警遣送，全部安全離境。
二、__年工作設(shè)想。
在這年末歲初的時(shí)候，我們懷著十分愉悅的心情，盤點(diǎn)著××有限責(zé)任公司一年來(lái)的收獲。我作為公司的總經(jīng)理、法人代表，也在認(rèn)真地總結(jié)個(gè)人一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，通過回顧，歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報(bào)。
各位領(lǐng)導(dǎo)：本人自任命hr經(jīng)理以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高我部門的工作效率和工作質(zhì)量，順利完成了__年年的工作任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁作一匯報(bào)，請(qǐng)予審議。
今天是學(xué)習(xí)的第二天，按照安排，各辦公室代表要做述職報(bào)告。以往，這樣的報(bào)告會(huì)就是表?yè)P(yáng)會(huì)。我在想，表?yè)P(yáng)的當(dāng)事人自然喜歡聽，那其他人在里邊學(xué)到了什么？怎么把表?yè)P(yáng)和工作貫穿起來(lái)，表?yè)P(yáng)的每個(gè)點(diǎn)也代表這個(gè)面，既有個(gè)性，也能代表共性。
按照市委相關(guān)文件要求，現(xiàn)將__年5月以來(lái)本辦領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)和履職盡責(zé)情況述職一、領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)情況在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，__年11月，本辦一名正科級(jí)干部提任為副調(diào)研員，從而組成市史志辦領(lǐng)導(dǎo)班子。
承蒙各位隊(duì)友的厚愛，本人于__-__賽季擔(dān)任嘉友足球俱樂部的隊(duì)長(zhǎng)工作，經(jīng)過大家一年的支持和抬愛，基本順利完成了任期內(nèi)的工作，同時(shí)也為自己的無(wú)作為，希望得到大家的諒解。
__年在繁忙的工作中不知不覺，隨逝而去?；仨鴂_，__年是一個(gè)不平凡的一年，是甲型流感防控年、是廣西中小學(xué)校常規(guī)管理達(dá)標(biāo)年、是新江鎮(zhèn)有效課堂教學(xué)年。
__—__學(xué)年年度工作總結(jié)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在學(xué)院老師的悉心指導(dǎo)下，在全體同學(xué)的大力支持和積極配合下，成教院團(tuán)學(xué)聯(lián)本學(xué)期的工作已經(jīng)在我們前進(jìn)的腳步中悄然走過。
