培訓管理實習報告怎么寫
一、實習背景與目標
1. 描述實習單位的基本情況，包括單位名稱、性質、主要業(yè)務領域。
2. 簡述實習崗位——培訓管理，包括崗位職責和預期目標。
3. 分享個人選擇這個實習的原因，例如對培訓領域的興趣、提升專業(yè)技能的需求。
二、實習經歷與任務
1. 詳述參與的培訓項目，包括項目的名稱、目的、參與者等基本信息。
2. 解釋在項目中承擔的具體工作，如課程設計、培訓材料準備、學員管理等。
3. 講解遇到的挑戰(zhàn)和問題，以及如何解決或應對的實例。
三、學習與成長
1. 分享在實習過程中學到的新知識和技能，如培訓方法、評估技巧等。
2. 描述在團隊合作、溝通協(xié)調、時間管理等方面的能力提升。
3. 舉例說明通過實習如何更好地理解理論知識在實踐中的應用。
四、反思與建議
1. 對實習期間的工作進行自我評價，包括做得好的地方和需要改進的地方。
2. 提出對實習單位或培訓管理工作的改進建議，體現(xiàn)思考深度。
3. 分析實習經歷對未來職業(yè)規(guī)劃的影響，展示個人發(fā)展規(guī)劃。
開頭結尾怎么寫
開頭：
1. 以簡潔的語言引入實習單位和崗位，表達對實習機會的感激之情。
2. 概述實習的主要收獲和對個人發(fā)展的重要性。
結尾：
1. 回顧實習期間的亮點和難忘瞬間，表達對團隊和導師的感謝。
2. 強調實習經歷對自己的啟發(fā)，展望未來如何運用所學于實際工作。
3. 結束語可以是對未來可能性的期待，或者對讀者的祝愿，保持積極向上的態(tài)度。
培訓管理實習報告范文
第一篇 培訓管理實習報告2500字
培訓管理實習報告
為了擁有一個充實而有意義的假期，我決定應聘暑期教員的職位。經過初試和復試，我順利地被鄭州托普新概念培訓學校錄取了，由此我的暑假社會實踐生活緩緩拉開了序幕。
值得一提的是，鄭州托普新概念培訓學校是由__級西亞斯商務英語系的學長創(chuàng)建的，并于__年獲得本校首屆校友會創(chuàng)業(yè)基金三萬元。鄭州托普新概念是一家致力于中小學生假期輔導的專業(yè)培訓機構，成立五年來，托普新概念不斷發(fā)展壯大，從最初二所分校成長到如今三十多所分校，分校遍布新鄭、許昌、南陽唐河縣等地，贏得了廣大家長以及學生的好評。托普新概念的良好口碑，也正是我最終選擇加入此培訓機構的原因之一。
加入到托普新概念之后，我結交了一些同校校友，我和他們一起參加了托普新概念的專業(yè)培訓。通過吳玉卿、許付有兩位學長強有力的一系列的培訓，我們懂得了如何自主招生，如何管理課堂，如何做好與家長的溝通等內容。
6月29日上午，我們一行人乘大巴車來到南陽唐河縣，各個團隊分別乘車到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們5個人組成的團隊被分到張店鎮(zhèn)，我們于下午到達當?shù)氐逆?zhèn)東幼兒園。第二天，我們就開始正式宣傳招生了，宣傳招生一直持續(xù)到7月7日。其中，招生期間我們進行了兩次大規(guī)模宣傳，我們把鎮(zhèn)里作為宣傳重點，同時我們也徒步下鄉(xiāng)，耐心給家長們講解托普新概念培訓學校。7月3日上午和7月4日上午，我們邀請一些家長和學生來試聽公開課，通過兩場公開課，更多的人了解了我們的培訓機構以及我們的教課方式，引起了眾多家長和學生的關注。招生前期，南陽唐河大雨綿綿不斷，我們不得不冒雨宣傳，淋濕了全身;招生后期，南陽唐河太陽火辣辣的，我們頂著酷暑宣傳，汗流浹背，但我們從不喊苦不喊累，堅持完成了圓滿的招生任務。令我最刻骨銘心的一次是，我們正冒雨下鄉(xiāng)招生，突然陣陣狂風襲來，天空電閃雷鳴，我們幾個單薄的女孩子又害怕又迫切想招生，到了實在承受不了的時候，全都淋成落湯雞，才趟著沒腳踝的水回鎮(zhèn)東幼兒園。
經過我們團隊的同心協(xié)力，我們招生取得了良好地效果，共招生138人，超出計劃38人，分成六個班，一年級一個班，二三年級一個班，四五年級一個班，六年級一個班，七年級一個班，八九年級一個班，因此后來總部給我們分校調來一個教師。經過我們六個老師的商討，我們各執(zhí)其職，我榮幸地成為了六年級班主任，教四五年級作文，教二三年級語文，教六年級數(shù)學。另外，我們分校服從總部的安排，上午八點上課，十一點放學;下午三點上課，六點放學。每天六個小時的課程比較輕松，這樣教師和學生都有了很好的作息時間。
作為家長，他們一定只希望孩子在培訓班學習成績的提升，我以前曾天真的這么想，然而我錯了，因為學生的安全才是第一位。有一次，我上二三年級的課。課間時間，王恩豪和李壯在破沙發(fā)上坐著玩，王恩豪躺在沙發(fā)上，又坐下去，沙發(fā)腿恰好壓著李壯的腳趾甲，李壯腳趾甲流了好多血。那時候，畢竟我沒遇過這事，一時手忙腳亂，只簡單嚴厲批評了王恩豪，安慰了李壯，并沒領李壯看醫(yī)生，也沒把這事告訴分校校長。誰知幾天后事態(tài)擴大，李壯爸爸找到了我們學校，索要李壯的醫(yī)藥費以及精神損失費。雖然李壯家長索要一千多元費用，但在總校校長的協(xié)調下，我們退了李壯二百元學費并給李壯家長四百元錢。事后，總校校長許付有狠狠批評了我，用他的話說，我犯了很大很大錯誤，給學校造成了嚴重損失。我的一時疏忽，必然要付出代價，因此總校校長依據(jù)我們當初簽的合同，決定扣除我的獎金，并從我工資暫扣一百元。我果斷同意了總校校長的處罰，對就是對，錯就是錯，我該承擔一些責任。雖然最后總校校長轉變了態(tài)度，非但沒有扣除我工資，獎金也沒有給我扣除。但是，這件事還是給我留下了慘痛的教訓，此后我再也不敢疏忽學生的安全，畢竟對學生的安全負責是每位教師的基本職責。
同時，通過我親身目睹的一些事，使我深刻體會到了父母的艱辛。我班有幾名男生沉溺于網絡，經常瞞著家長去網吧玩游戲，而他們的父母卻以為他們在學校學習。每節(jié)課我都點名，把沒到的學生通知他們家長，他們家長每次都氣憤地把他們打回學校。有的學生不長記性，三番五次去網吧，家長們不得不舍棄工作時間而去網吧找孩子。這個時候身為班主任的我，總會耳提面命地告誡那些有網癮學生。還有的學生家里條件不好，他們父母靠種地維持生計，但他們依然讓孩子報補習班，也許這正是所謂的望子成龍，望女成鳳吧。此外，盡管我們早晨八點上課，鄉(xiāng)下的家長卻早早的把孩子送到學校，不到放學他們又早早的來到學校接孩子回家。父母之愛子，則為之計深遠，我深深地體會到了這一點。
在這一個月任教期間，我和我的團隊遇到過許多挫折，可我們都會想法設法去克服并吸取教訓。每每看到學生們臉上開心的笑容，我們都很自豪，他們的笑容是對我們最大的鼓勵。令我們感到欣慰的是，由于我們真心真意關愛學生的表現(xiàn)，有位家長竟親自來學校給我們送了自家的玉米，我們甚是感動鄉(xiāng)下家長的淳樸。我和我的學生們關系很好，課上我是他們的老師，教他們學習知識;課下，我們則是朋友，我?guī)е麄兺嬗螒蚧蛘咴谝黄鹫勌煺f地，我們開心地度過了那段時光。而那些學生們的一舉一動，深深印在了我的腦海扎根生長，閉上眼還能想起伊清朗的活潑好動，李金鳳的樂于助人，趙明的倔強逞強，李文豪的機靈聰慧其實，我還發(fā)現(xiàn)每位學生都有自己的閃光點，這些都需要我們慢慢用心發(fā)現(xiàn)。一味的對學生打擊批評是行不通的，他們最需要的是老師和家長肯定的眼神，這樣才有利于激發(fā)他們的創(chuàng)新精神和提高他們的發(fā)散思維能力。
8月6日，是為學生們暑期輔導培訓的最后一天，我們班舉行了聯(lián)誼會：先給平時表現(xiàn)優(yōu)異的學生發(fā)獎品、獎狀，再集體一起慶?？駳g，細數(shù)曾經的時光。短短的一個月，我和我的學生們建立了深厚的情誼，那一張張熟悉的笑臉，那一天天精彩的日子，都將成為我最珍貴的回憶，這些美好回憶的長度遠遠超出了我的想象！逝去的是我們匆匆遠行的背影，逝不去的是我們朗朗的笑聲
在這次有意義的實踐活動中，我學到了許多課本上沒有的知識，特別是磨練了自己不怕吃苦的意志。感謝托普新概念為我提供了這個機會，讓我成長讓我堅強，接下來我會再接再厲，步入大三之后，我不僅需要勤勤懇懇學習，豐富自己的知識，而且更需要提升自己處事的思維能力，繼續(xù)體會多彩的生活。
第二篇 高層管理的培訓學習心得體會總結報告1550字
在20__年結束之季，很榮幸能參加廣西分公司———“贏在中層”管理課程培訓。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓機會，在培訓中我能認真學習并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下：
體驗式培訓：企業(yè)項目推行過程中的協(xié)作與執(zhí)行;體驗在項目推行過程中，我們經常會遇到哪些困難和障礙。項目領導人在項目執(zhí)行過程中擔當?shù)慕巧c責任。如何在執(zhí)行創(chuàng)新思維。在這節(jié)課當中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。通過游戲式的培訓也讓我理解到作為一個企業(yè)，企業(yè)內所以的員工就是一個團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協(xié)作的關系也是相當重要的。而在這個團隊當中管理層人員所承擔的任務也是致關重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權利行使。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領導行為。好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創(chuàng)造精神，愛護下級的積極性和創(chuàng)造性;信任員工，放手讓員工大膽工作。當員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感;當工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養(yǎng)，嚴于律己，做一個表里如一的人;要學會推銷并推動你的目標;要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發(fā)揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標。
溝通的藝術與技巧：通過這一次的培訓，我深深的認識到，作為一名中層管理人員，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調性問題，理順工作上流程，增強部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率;反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰(zhàn)，結果必然造成組織的任務無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？在本次培訓中孟老師教會了我8個步驟：一是熱情洋溢;二是謙卑有禮;三是全面聆聽;四是察言觀色;五是活在當下;六是方向發(fā)問;七是達到共識;八是維護關系。意思就是當我們在與一個人溝通的時候，我們必須要把心打開，熱情微笑的對待別人，同時也要做到大方有禮，當別人在說話的時候我們要認真的聆聽，爭取把對方說的重點牢記在心，在適當?shù)臅r間向對方提出問題，然后與對方建立起共同是局面，最后是認真的維護好與對方的關系。
這次《活在中層管理》培訓讓我充分了解到做為一個中層管理者的定位與職責，企業(yè)的發(fā)展離不開團隊，團隊的核心在于中層管理者，什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標上有共同向往的人們結合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團隊離不開一流的中層，帶領全團隊的每一位成員產生共同的認知，才能朝著同一個方向努力，才能產生高績效。
總之，一個最好的中層，是一個具有大境界、精于業(yè)務、善于總結，善于匯報的中層。是一個勇當下級學習的標桿，終身學習，如履薄冰.
第三篇 中國種子商業(yè)化高級管理人員赴美培訓考察報告9050字
中國種子商業(yè)化高級管理人員赴美培訓考察報告
由農業(yè)部農業(yè)司組團，經國家外國專家局和農業(yè)部批準，我們一行15人（名單附后）于1997年6月1？/FONT>30日赴美進行種子商業(yè)化管理培訓由于中美雙方各有關單位事前作了充分的準備和周密的安排，此次培訓有計劃、按步驟地順利進行。培訓采取課堂學習和現(xiàn)場考察、訪問相結合的形式，在課堂學習中，密西根州立大學作物及土壤科學系、園藝系、推廣和教學系、知識產權保護辦公室、國際農業(yè)研究所及密西根州種子認證協(xié)會（作物改良協(xié)會）、州農業(yè)廳所屬種子中心檢驗室的8位教授為我們進行課堂講座，授課內容主要內容有美國種子產業(yè)的基本概況、種子法規(guī)與執(zhí)法管理、品種培育與發(fā)放、品種保護、種子認證、種子生產與營銷等。結合學習內容，我們參觀考察了美國聯(lián)邦種子試驗室、先鋒種子公司玉米種子加工廠、密西根州種子檢驗室、州種子認證協(xié)會、阿司格羅(Asgrow)種子公司、顆粒本（Crippen）種子清選機械公司、大湖（GreatLakes）雜交玉米種子公司，訪問了美國農業(yè)部農業(yè)研究局、美國種子貿易協(xié)會。通過這次培訓與考察，我們對美國種子產業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀、基本法規(guī)和政策、商品意識和信譽、先進技術和設施、管理經驗和營銷策略、商業(yè)化的產業(yè)和系列化的服務等有了比較系統(tǒng)的了解，收獲很大，感觸很深，開闊了思路，拓寬了視野，學會了許多在社會主義市場經濟中值得借鑒的東西，進一步增強了我們對全面實施種子工程，加速建設現(xiàn)代化種子產業(yè)的信心和決心。現(xiàn)將培訓情況報告如下：
一、美國的種子法規(guī)與執(zhí)法管理：
美國的種子法規(guī)比較完善，聯(lián)邦有聯(lián)邦種子法及其實施條例，植物新品種保護法；各州有州種子法及其實施條例、種子認證規(guī)則與標準。聯(lián)邦種子法與州種子法之間、種子法與實施條例之間銜接較好，州種子法可以比聯(lián)邦種子法更具體、更嚴格，但不能與聯(lián)邦種子法相矛盾。在執(zhí)法管理上，聯(lián)邦和州依據(jù)各自的法規(guī)和權限分別執(zhí)法，州內的種子貿易只受本州種子法的約束，州與州之間的種子貿易須受兩個州的種子法和聯(lián)邦種子法的約束，種子進出口也受聯(lián)邦種子法和所在州種子法的約束。
1．種子法規(guī)
（1）美國聯(lián)邦種子法1939年頒布實施，1967年和1988年兩次修改。其管轄范圍是所有從國外進入美國的種子以及州與州之間的種子貿易。其主要目的是統(tǒng)一規(guī)范和授權委托，統(tǒng)一規(guī)范的核心內容是種子真實標簽和最低質量標準，要求郵寄、運輸、銷售的種子必須按要求包裝，包裝標簽必須載明要求真實反映的質量指標，種子質量必須高于最低標準。授權主要包括授權農業(yè)部作為聯(lián)邦種子管理的官方機構，授權農業(yè)部長制定必要的規(guī)章制度，以有效地實施該法的有關規(guī)定；根據(jù)該法條文委托農業(yè)部長的責任，授權農業(yè)部長指定專門官員或代理人以相同的權威和效果執(zhí)行有關規(guī)定。如指定官方種子認證機構協(xié)調各州的種子認證協(xié)會，制定種子認證的規(guī)則、標準，指定官方種子分析協(xié)會協(xié)調各州的種子中心檢驗室，制定種子檢驗的規(guī)則、標準。
（2）專利法1930年聯(lián)邦議會通過，對無性繁殖作物的品種提供保護，保護期20年，申請專利保護的品種應是以前沒有過的新品種，具有明顯可區(qū)別的特征，同以前的品種相比有突出的特點和顯著的進步。
（3）植物新品種保護法1970年聯(lián)邦議會通過，對有性繁殖作物的新品種提供保護，保護期17年，保護期滿后成為社會公共產品。申請該項保護的品種應具備新穎性、一致性和穩(wěn)定性。
（4）州種子法各州議會根據(jù)聯(lián)邦種子法和本州的實際情況制定本州的種子法及其實施條例和認證條例，各州種子法規(guī)的內容和標準不盡相同，但是都規(guī)定了詳細的執(zhí)法程序和執(zhí)法標準。
聯(lián)邦種子法和許多州的種子法都對種子生產、經營者的條件未作出規(guī)定（認證種子除外），也未要求領取有關證照。
2、執(zhí)法管理
（1）執(zhí)法機構與職責
根據(jù)聯(lián)邦種子法，美國農業(yè)部為聯(lián)邦種子管理的官方機構，其所屬的農產品銷售局設有種子管理與檢驗處，負責種子立法與質量檢驗工作；農業(yè)研究局下設植物品種保護辦公室，負責新品種保護工作；動植物檢疫局負責進口種子的檢疫工作（州與州之間的種子調運不檢疫）。各州種子執(zhí)法管理與職責不盡相同，一般州農業(yè)廳為種子管理的官方機構，其所屬的市場監(jiān)督處有專人負責種子立法和執(zhí)法工作，具體的監(jiān)督檢測工作委托州種子中心檢驗室負責，種子認證工作委托州種子認證協(xié)會負責，但處罰只能由州農業(yè)廳和州法院依據(jù)規(guī)定程序來進行。
（2）執(zhí)法內容和程序
一般地，違犯專利法和植物新品種保護法，引起侵權糾紛的，大多是雙方庭外協(xié)商解決，協(xié)商解決不成時才向法院申訴。而種子法規(guī)定的執(zhí)法內容和程序主要有以下兩方面：
A、標簽真實性與最低標準的監(jiān)督和處罰州種子中心檢驗室的檢驗人員（公務員）可以隨時在市場購買種子或到經營單位抽樣（如果拒絕抽樣，可請警察保護），經檢驗如果種子的真實質量低于標簽標明的指標并超過允許的誤差范圍，或低于最低標準，由州農業(yè)廳責令停止銷售或處以罰款，嚴重者或拒不執(zhí)行處罰的，可由州農業(yè)廳向法院起訴。
B、種子質量糾紛的調解和處理根據(jù)現(xiàn)行法規(guī)，州農業(yè)廳對種子質量糾紛無調解和處理權（目前，密歇根州農業(yè)廳正要求州議會修改州種子法，授予農業(yè)廳對種子質量糾紛的調解權）。一般地，發(fā)生種子質量糾紛時，有糾紛雙方協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，可以向民事法庭申訴，由法院判決。
二、美國的種子認證
美國的種子認證制度始于本世紀初，目的是通過官方或官方授權的機構組織一些具備優(yōu)勢條件的農場主，利用公立機構培育的優(yōu)良品種，采取嚴格的質量控制措施，生產符合標準的商品種子，以推廣優(yōu)良品種，保持優(yōu)良種性。1950年以前，由于農業(yè)生產用種都是公立機構（州立大學或各級農業(yè)試驗站）培育的，種子認證成為向農戶提供優(yōu)良品種的唯一途徑，未經認證的種子不許銷售。進入70年代，隨著植物新品種保護法的實施，私人種子公司育種迅速發(fā)展起來，使公立機構育成品種的市場占有率下降到80%左右，從而使種子的認證率也下降到80%左右。目前，私人種子公司育成品種已占領80%左右的種子市場，從而使種子的認證率下降到20%左右，即使公立機構育成的品種也有一些不是通過種子認證，而是將品種轉讓給私人種子公司開發(fā)推廣。美國的種子法規(guī)對國內貿易的種子沒有要求必須認證，只對進出口的種子才要求必須認證。
1.種子認證機構
各州由州農業(yè)廳授權種子認證協(xié)會（或作物改良協(xié)會）作為官方種子認證機構，開展種子認證工作。一般地，作物改良協(xié)會隸屬州立大學，種子認證協(xié)會隸屬州農業(yè)廳，它們都是由認證種子生產者、州立大學代表和州農業(yè)廳代表等組成的服務性、非盈利性董事會制機構，其職能是使本協(xié)會成員生產的種子達到聯(lián)邦和州的質量標準，對種子認證和檢驗（包括田間巡視和室內檢驗）實行有償服務，財權歸協(xié)會成員。聯(lián)邦一級不設種子認證機構，也不直接開展種子認證工作，而是成立官方種子認證機構協(xié)會，要求各州的官方種子認證機構必須加入這一協(xié)會，并接受其協(xié)調，按其制定的統(tǒng)一規(guī)則和標準開展種子認證工作。官方種子認證機構協(xié)會沒有固定的辦公場所和工作人員，而是由協(xié)會成員輪流牽頭，每年召開四次會議，協(xié)調有關事宜。
2.種子認證的程序和要求
（1）與育種機構簽訂合同，對其育成的品種進行種子認證。
（2）育種機構向官方種子認證機構提供育種家種子。
（3）官方種子認證機構組織基礎種子生產和供應。有的官方種子認證機構有自己的種子生產基地、加工包裝設施和質量檢驗人員，直接生產、加工、包裝、供應基礎種子；有的官方種子認證機構組織基礎種子協(xié)會成員生產、加工、包裝基礎種子，并按官方種子認證機構下達的計劃調給認證種子生產者。
（4）認證種子生產者申請加入種子認證協(xié)會，并向官方種子認證機構申請生產認證種子，官方種子認證機構按有關規(guī)定對申請者進行資格審查，對符合條件的申請者按認證種子生產計劃安排、供應所需的基礎種子。
（5）官方種子認證機構派檢驗人員對認證種子生產基地進行田間巡視（檢驗）。有的官方種子認證機構沒有專門的檢驗人員，則委托檢測機構或聘請檢測人員進行。
（6）認證種子生產者按有關規(guī)程和要求收獲、加工所生產的種子。
（7）官方種子認證機構派檢驗人員對所生產的種子進行室內檢驗。
（8）官方種子認證機構對質量檢測合格者，按包裝所需的袋數(shù)和規(guī)格發(fā)放認證標簽。
（9）認證種子生產者自行銷售認證種子并承擔其質量責任。
（１０）由認證種子生產者通過官方種子認證機構按認證種子銷售額的一定比例(15-30%)返利給育種機構。一般每袋種子（50磅）售價15-20美元，返利30-50美分。
由于種子國際貿易的需要，私人種子公司培育、生產的出口種子按要求進行認證。與公立育種機構的種子認證相比，私人種子公司的種子認證的不同點在于其利用自己培育的育種家種子，在官方種子認證機構的監(jiān)督和指導下自己生產基礎種子（或親本種子）和認證種子（雜交種子）。
三．美國的新品種培育、發(fā)放與保護
1、新品種的培育
一是公立機構育種公立農業(yè)科研機構主要是美國農業(yè)部所屬研究機構及實驗站、州立大學（州農業(yè)實驗站），他們既負責種質資源收集和育種基礎研究，也從事農作物新品種培育。在40-50年代以前，各類作物新品種80%以上是由公立機構培育、發(fā)放的，而目前農業(yè)生產中使用的品種只有20%左右是公立機構育成、發(fā)放的，而且主要是麥類、豆類等常規(guī)作物和水稻常規(guī)品種。
二是私人種子公司育種私人種子公司起源于本世紀初，當時只從事少量園藝作物種子的生產經營。到20年代，少數(shù)私人種子公司開始從事雜交玉米品種的培育工作。進入70年代，由于市場競爭和利益驅動，加之《植物新品種保護法》的頒布實施，許多私人種子公司紛紛采取直接或間接的方式進行育種投資，建立育種科研機構，從事育種新技術研究（如利用生物技術和遺傳工程技術）和新品種培育工作。目前，各類作物新品種80%左右是私人種子公司培育、發(fā)放的。此外，還有一部分農場主也從事單一作物的品種培育，但是由于其經濟實力和人力的限制，培育、發(fā)放的品種比例還很小。
在育種科研的投資方式上，有一定育種基礎和較強經濟實力的大公司一般采取直接投資，建立自己的育種科研機構；而一些育種基礎和經濟實力比較薄弱、而又有發(fā)展眼光的小公司往往采取與大公司合資和股份制改造的方式，間接投資建立自己的育種科研機構。如大湖（GreatLakes）雜交玉米種子公司是一個歐洲移民在自己買地進行認證種子生產的基礎上，與另外7個農場主聯(lián)合創(chuàng)辦的合作制種子公司，最初生產經營認證種子，后來逐步轉為生產經營雜交玉米種子。到1985年，按雜交玉米種子銷售量排名，該公司在全美種子公司中的位置由1979年的第176名上升為第60名。1988年，與德國KWS種子公司合作，將合作制公司改造為股份制有限公司（當時KWS公司占50%的股份，1992年擴股后占83%），通過合資注入了大量資金，建立育種機構和種子加工設施，促進了公司發(fā)展。1990年，育成了自己的玉米自交系，生產雜交玉米品種35個，雜交玉米種子銷售量排列全美第16位?，F(xiàn)已培育出抗除草劑、抗玉米螟、高油玉米新品種，并投入試驗、推廣，雜交玉米種子銷售量排列全美第12位。計劃1997-1998年發(fā)放玉米新品種18個，今后10年內發(fā)展成為整個北美洲的第三大雜交玉米種子公司，年銷售量達到100萬袋（每袋8萬粒，約45斤）。
2、新品種的發(fā)放登記
美國的新品種發(fā)放相當于我國的品種審定。一般由各育種機構自己評審、發(fā)放其育成的新品種，每年將其發(fā)放的品種目錄報所在州的品種發(fā)放登記委員會登記，由該委員會（一般由州立大學農學院任主席）每年編纂一本品種發(fā)放登記目錄，分送州農業(yè)廳、作物改良協(xié)會、種子認證協(xié)會、基礎種子協(xié)會、新品種保護辦公室等有關機構。由于公立育種機構所育成品種大多由認證種子生產者生產、銷售和承擔質量責任，為了對種子生產者和使用者負責，各公立育種機構都建立了嚴格的新品種發(fā)放評審制度；而私人種子公司是自己生產經營自己的品種，品種和種子的責任都是自己承擔，對其新品種的發(fā)放也有嚴格的內部審批制度。
（1）公立育種機構的品種發(fā)放程序根據(jù)《密西根州立大學、密西根州農業(yè)試驗站關于植物品種和育種材料發(fā)放的政策和程序》，品種發(fā)放的評審程序如下：
a．由育種者向學校農產品委員會（CommodityCommittee）提出發(fā)放申請，并提供新品種的特征特性和田間試驗結果以及擬發(fā)放的形式（認證發(fā)放、限制性發(fā)放或專一性發(fā)放）等有關材料。由該委員會下設的該類作物的專業(yè)小組審查其是否與現(xiàn)有品種相比有突出的農藝性狀和明顯的特性區(qū)別，提出審查意見;
b．由學校農產品品種評估委員會（CommodityVarietyEvaluationCommittee）審查，對育種者提供的材料和農產品委員會的評審意見進行綜合評定，評定合格的由該委員會主席簽字；
c．該校農學院院長審核簽字；
d．該校（也是該州）農業(yè)試驗站站長審核簽字；
e．該校知識產權保護辦公室主任審核簽字；
f．由負責科研的副校長和負責財務的副校長審核簽字，批準發(fā)放。
一般地，一個品種從申請發(fā)放到評審結束需4個月時間。認證發(fā)放由育種者直接發(fā)放，限制性轉讓或專一性轉讓由知識產權保護辦公室發(fā)放。
（2）私人種子公司的品種發(fā)放程序種子法規(guī)對私人種子公司的品種發(fā)放未作任何規(guī)定，各公司所規(guī)定發(fā)放辦法和審批程序也不一樣，但至少有一下程序：
a.育種家提出發(fā)放申請，提供有關材料；
b．科研部組織育種、栽培、病理等方面專家進行評審，科研部主任簽字；
c．市場部主任審查簽字；
d．公司總裁審查簽字，批準發(fā)放。
私人小公司或個人育種家所育成品種的發(fā)放程序一般很簡單，由育種者本人決定是否發(fā)放。
3、新品種的保護
美國植物新品種保護有兩種方法：一是植物品種注冊（PlantVarietyCertification）保護；二是品種專利（Patent）保護。兩種方法相比較，申請專利保護所涉及的機構較多，手續(xù)較繁雜，保護的內容很具體，費用較高（需幾萬美元），審核批準的時間較長（少則1棗2年，多則10幾年），往往申請還未批準，品種就被淘汰了；而申請植物品種注冊保護只需幾個月時間、2500美元。因此，對農作物新品種大多申請植物品種注冊保護，而對優(yōu)良的育種材料或基因可申請專利保護。
四、美國的種子生產、加工與營銷
1、種子生產
美國聯(lián)邦種子法對種子繁殖、生產有嚴格的世代限制，不允許超過4個世代，即育種家種子、基礎種子、登記種子、合格種子（或認證種子）。
育種家種子由育種家直接控制生產，一般采用一年繁、多年用的辦法，以減少繁殖世代。
基礎種子由認證種子協(xié)會自己生產或由基礎種子協(xié)會組織其成員按有關要求進行生產。生產者必須具有一定的種子生產能力和經驗以及相應的土地、設備等條件，根據(jù)計劃組織生產，以公平合理的價格（即非盈利性）把基礎種子提供給登記種子或認證種子的生產者。
登記種子登記種子是由基礎種子生產者把基礎種子再繁殖一個世代而得到的種子。生產登記種子的目的是擴大基礎種子量，滿足認證種子生產的需要。有的州（如密西根州和威斯康辛州）要求基礎種子只能一代繁殖而成，從而取消了登記種子這一級。
合格種子（或認證種子）由基礎種子或登記種子繁殖一個世代而得到的直接用于大田生產的種子。認證種子由認證種子協(xié)會組織其成員按規(guī)程要求進行生產。
公立機構育成的品種大多采取上述程序和要求進行種子生產，而私人種子公司是按照上述世代要求自己繁殖育種家種子和基礎種子，并通過簽訂合同組織具備條件的農場主或專門從事種子生產銷售的中、小公司，在其監(jiān)督、指導下為其生產合格種子或認證種子（生產的認證種子主要用于出口，國內銷售的種子不需認證）。生產的方式有兩種：一是專門生產型，即農場主利用其土地和公司提供的種子、化肥、農藥等生產資料，根據(jù)公司提出的技術要求和質量標準，在公司的技術指導和專業(yè)服務（雜交去雄）下進行種子生產，所產合格種子全部交給（賣給）公司，公司按合同規(guī)定付給其報酬。農場主只負責種子生產，不承擔所生產種子的加工、銷售工作。如先鋒種子公司通過與農場主簽訂種子生產合同，在密西根州圣約翰縣建立的21.6萬畝的玉米種子生產基地即是這種方式。二是產銷結合型，即農場主或專業(yè)種子生產經營者利用私人種子公司提供的育種家種子或基礎種子，按合同規(guī)定的技術要求和質量標準，進行種子生產、加工和包裝（一般用公司提供的包裝袋），所產合格種子（認證種子）或者全部由公司收購和銷售，種子生產者負責按指定的地點送貨；或者一部分由種子生產者在當?shù)劁N售，其余由公司收購和銷售。如WilliamIrrer農場主為Stine公司生產大豆種子即是采取這種方式，大湖（GreatLakes）雜交玉米種子公司別的種子公司生產雜交玉米種子也是采取這種方式。
一般地，為了避免種子豐欠波動對兌現(xiàn)供種合同的影響，先鋒、大湖等規(guī)模較大的私人種子公司在安排種子生產計劃時，都留有余地，考慮30%？/FONT>40%的儲備。這樣即使遇到自然災害、種子減產，也能保證種子供應和價格穩(wěn)定。
2、種子加工
美國的種子加工規(guī)模大，設備先進，自動化程度高。先鋒種子公司在美國就建立了22個大型種子加工廠，其中在密西根州圣約翰縣的玉米種子加工廠，總投資額2200萬美元，年加工能力5.6萬噸（是世界上最大的），目前的實際年加工量為3.3萬噸（每年只加工6個月），從剝皮、烘干、脫粒、除塵、清選、精選、分級、包衣、包裝、印刷和粘貼標簽等全過程都是自動化，而且整個過程對溫、濕度和種子質量指標都在嚴格的自動化控制之下。此外，該公司在墨西哥、智利等國家還建立一些種子加工廠，其中在智利建的種子加工廠占地面積是世界上最大的。
美國的種子加工廠管理水平比較高。先鋒種子公司在密西根州圣約翰縣的玉米種子加工廠只有固定人員38人，制種去雄季節(jié)雇用3500-4500個學生，種子收購、加工季節(jié)雇用季節(jié)工150個，其烘干、脫粒車間每清掃一次需45分鐘至1小時，精選加工車間每清掃一次需8小時。每個品種加工完后，徹底清掃一次，整個加工廠看不見遺留或散落的種子。
3、種子營銷
美國的一些大、中型私人種子公司很注重建立有效的銷售網絡和采取激勵的營銷策略。如ASCROW種子公司在美國建立一個連結全國各州農場主的種子銷售網。其銷售部下設東、南、西、北四個區(qū)，每個大區(qū)又分若干小區(qū)，每個小區(qū)有4-5個推銷商，每個推銷商再聯(lián)系若干個農場主推銷員，由農場主推銷員把種子銷售給附近的農場主。還有一些種子公司通過在各地建立種子倉庫，利用這些倉庫作為銷售網點向附近農場主銷售種子。大湖雜交玉米種子公司之所以在全美玉米種子銷售量排行中由1979年的第176名一躍成為現(xiàn)在的第12名，與其采取的一整套靈活有效的營銷策略不無關系：（1）早訂貨、早交款，種子價格可折扣15%；（2）對銷種量大的代銷商和購種數(shù)量大的農場主，由公司資助其出國旅游；（3）按代銷商銷售或農場主購買數(shù)量累積購物獎金，每銷售或購買一袋種子積80美分，按累積的金額，由其選購相應價格的帶有該公司標志的帽子、上衣等；（4）對年銷售量達2000袋種子以上的代銷商，吸收為代銷商俱樂部成員，每年免費贈送60袋種子；（5）鼓勵購種農場主參加全國高產競賽，由公司支付報名費，對在競賽中獲獎的，由公司支付去領獎的旅費；（6）對購種農場主幫助申請貸款。目前，該公司正在如何體現(xiàn)公司的價值觀和高品質以及提高工作樂趣和工作熱情上下功夫，計劃在今后10年內發(fā)展成為北美第3大雜交玉米種子公司。
美國的種子價格和種、糧比價比較高，即使價格較低的小麥認證種子也賣0.5美元/kg，是商品糧價格的3倍以上；私人種子公司銷售的雜交玉米最高可賣每100粒1美元（約3.6美元/kg），是商品糧的近40倍。這樣，即使認證種子按銷售額的15-30%返利給育種單位，購種農場主遇到自然災害影響種子出苗時種子公司對其采取半價銷售補播的種子，以及積壓的種子儲備一、兩年后再銷售，種子經營者仍然有利可圖。這樣，既可發(fā)揮種子公司的市場調節(jié)作用，也不影響種子公司的自身發(fā)展。
五、針對我國種子產業(yè)現(xiàn)狀的幾點思考和建議
1、完善種子標準、標簽和檔案制度
目前我國實行的是“死標準”，超過指標即為合格，低于指標（哪怕是0.01）即為不合格，沒有誤差范圍。按照種子條例規(guī)定，不合格種子就不能銷售。這很不合理，因為實際上任何測定都不可能排除誤差，測定的結果確實存在誤差。此外，我國的種子標簽不規(guī)范，對標簽上必須標明的指標及其所使用的文字、符號沒有規(guī)范要求；種子樣品及其檔案制度也不完善，對保存樣品及其檔案的數(shù)量和時間沒有規(guī)范要求。應該借鑒美國的做法，制訂最低質量標準和允許誤差范圍，完善種子標簽和檔案制度，進一步推行標牌銷售，逐步向真實標簽制度過渡。
2、逐步建立與國際接軌的種子認證制度
目前，我國正在進行種子質量認證試點，但很不規(guī)范，一是育種家種子、基礎種子不是控制在認證機構手中；二是認證過程中的申請、巡視和檢驗程序不嚴格；三是標簽發(fā)放不符合要求。需要逐步完善，建立既適于我國國情，又與國際接軌的種子質量認證制度（包括程序及標準），要求進出口種子必須經過認證，以增強我國種子在國際市場的競爭力，但對國內生產、銷售種子不必實行強制認證。
3、逐步實行優(yōu)種優(yōu)價政策
與美國相比，我國的種子經營是低質低價。一方面，種子質量和科技含量不高，另一方面種子價格和經營利潤也很低，使經營單位難以自我積累和抵御市場風險，更無力發(fā)揮市場調節(jié)作用，需要在逐步提高種子質量和科技含量的同時，實行優(yōu)種優(yōu)價政策，以壯大種子企業(yè)的經濟實力和自身發(fā)展能力。
4、盡快健全種子法制
一是加快制訂種子法，將種子標準、標簽、認證和品種審定以及市場競爭等用法律固定下來。二是健全執(zhí)法管理體系，?。ㄊ校┘壏N子管理要與經營分開，逐步強化?。ㄊ校┘壍墓芾砺毮?，弱化縣級的執(zhí)法管理職能；基礎種子生產、銷售要與商品種子生產、銷售分開，基礎種子由種子站組織原、良種場生產，并按計劃供應給各種子公司。三是理順種子管理機構、種子質量監(jiān)督檢驗機構、原（良）種場以及種子公司之間的關系，明確各自的職責。
5、逐步強化市場競爭意識和機制
根據(jù)我國種子的現(xiàn)狀，當前還需大力推進統(tǒng)一供種，以提高商品供種量。但與美國等發(fā)達國家相比，常規(guī)作物的商品供種率基本相當（美國麥類作物種子75%以上為農場主自留種，花生、大豆作物農場主自留種也占50%左右），我們所缺的主要是市場競爭意識和機制，只有強化市場競爭才能刺激各公司對新品種的需求，也才能促進其自己建立育種機構和有償轉讓別人的優(yōu)良品種，才能使育種單位得到回報。強化市場競爭的手段和途徑是：市場開放+真實標簽＋嚴格執(zhí)法。
6、進一步加強我國同發(fā)達國家間的交流和合作
我國許多大中型種子公司有許多優(yōu)勢條件，也有一定的經濟實力，但由于缺乏對市場經濟及其體制下經營管理的了解，往往對發(fā)展方向、目標、途徑、思路和措施不太清楚。有必要配合種子工程的“111計劃”（1集團、10個龍頭企業(yè)、100個示范縣），組織一些有經濟實力、戰(zhàn)略眼光和發(fā)展?jié)摿Φ姆N子企業(yè)參與國際交流和合作，學習國外的先進技術和管理經驗，加速其發(fā)展，促進中國種子提高市場競爭力、拓寬國際市場。
第四篇 民政部中歐村務管理培訓項目2024年赴歐考察報告2250字
瑞典、德國的國家結構和地方自治
2024年4月18日至5月1日，民政部中歐村務管理培訓項目赴歐洲考察團，到德國、瑞典學習考察國家的地方自治，公共管理培訓的手段、方法和組織實施。參加人員有民政部、中國-歐盟村務管理培訓項目辦公室和遼寧、黑龍江、江西、山東、河南、云南、甘肅7個試點省的培訓項目主管、培訓教師共17人。短短10多天的學習考察，學員們不僅被歐洲城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的“現(xiàn)代田園城市”風光所陶醉，而且對兩國的公共行政管理，特別是地方政府自治有了進一步的了解和認識。
一、考察活動的基本情況
此次考察是中歐村務管理培訓項目的組成部分，也是該項目派出的第四個赴歐洲考察培訓團。出訪前，民政部和中歐村務管理培訓項目辦公室專門組織召開赴德國、瑞典學習考察動員會，介紹了歐盟與中國的外交關系及最新發(fā)展、中歐合作項目的情況，德國地方政府體制和地方治理模式，并向代表團成員提供了訪問地的中文材料，為考察活動的順利進行提供了幫助。
考察期間，除旅途時間外，我們在兩國先后各工作了6天。在瑞典，瑞典基層機構協(xié)會（salaida）有關負責人和專家學者就基本國情、國家行政體制、中央政府與地方政府的關系、國家的審計和監(jiān)督、地方政府的財政狀況、國家和地方的選舉以及瑞典基層機構協(xié)會的發(fā)展歷史、工作職能和成效等情況給我們作了詳細介紹；期間，到英雪萍市（enköping）聽取了市政府首席執(zhí)行官關于市政府的員工構成、工作職能和財政情況的介紹，實地參觀了該市殘疾學生與健康學生一起接受教育的小學、為弱智學生設立的短期看護家庭；參觀了地方政府培訓中心（stora brannbo），了解了該校對瑞典地方自治體發(fā)展所起的作用及目前市鎮(zhèn)議員和工作人員的培訓情況；參觀了斯德哥爾摩市政廳，觀摩了瑞典國家議會舉行會議的現(xiàn)場，并聽取了國會議員關于各大政黨在瑞典國家和地方民主政治中的地位、作用和相互制衡機制的情況介紹。
上圖：英雪萍（enköping kommun）市議會及市政府
在德國，我們的考察活動集中在北威州（nrw）進行，先后聽取了科隆林德斯區(qū)（lindenthal）市民倡議小組（ibb）代表關于市民如何參與地方自治的情況介紹，并實地參觀了在他們的建議和干預下，城市社區(qū)的市場、住宅、辦公、工廠在建筑風格上如何相互協(xié)調，布局上更為科學合理；到貝爾斯基—格拉德巴赫市（bergisch-gladbach）了解了地方議會在地方政府決策中的角色和作用；到北威州首府杜塞爾多夫(düseeldorf)聽取了州政府內政部基層治理部門（kommunal verwal tung）的官員關于州和縣、市鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的組織結構和自治方式等情況介紹；訪問了艾伯特基金會（bonn friedrich）、大萊茵地區(qū)行政管理學院（rheinischen studieninstituts fur kommunale verwaltung in koln）和哈根大學遠程教學教材開發(fā)中心（fern-unversitat hagen，zentrum fur fernstudienentwicklung zfe），了解了公務員培訓的基本情況，培訓的方法和手段等；參觀了克萊沃先生（krevert，農民）的農場和家庭，并與克萊沃夫婦及市鎮(zhèn)農場主協(xié)會主席進行座談，了解德國農業(yè)的發(fā)展形勢，國家在農業(yè)方面的政策及對農民政治、經濟權益的保障等情況；聽取了萊茵西格縣（rhein-sieg kreis）選舉辦公室負責人關于地方議會選舉規(guī)則、組織機構及萊茵-西格縣2024年選舉情況的介紹，并前往托斯道夫市（troisdorf）會見了該市社會民主黨（spd）主席拉爾夫·沙伯勞斯奇（ralf saborowski）先生、皮特·克萊爾(peter kreppel)教授，了解了民主黨派怎樣為自己競選做準備工作的有關情況。
二、瑞典的國家結構和地方自治
（一）基本情況
（二）國家結構與行政組織 市鎮(zhèn)是地方自治的基本單位，它的最高權利機構是市議會，所有的決策均由議會所作。根據(jù)市（stad）或鎮(zhèn)（kommun）的大小不同，市議會分別由31-101議員組成，如我們考察的英雪萍市（enköping kommun）共有議員61位，其中左派黨30位，右派黨31位。市“議長”同時也是“市長”。市議會一般設6-8個委員會，由執(zhí)行委員會的首席執(zhí)行官負責綜合部門的日常工作，其它主要是負責教育、社會福利、老人殘疾人服務、文化娛樂、公共管理、緊急救援等事務的委員會，委員長由議會選舉，每個委員會通常有5-7個議員組成。
（三）地方政府治理
1．地方政府的選舉。
無論是國家議員，還是省議員和市議員，都是由選民直接選舉產生，每屆任期每四年。選舉有選舉法和實施細則，選舉法的規(guī)定比較原則，實施辦法的規(guī)定比較細致。選舉時間為選舉年9月的第三個星期日。
上圖:瑞典國家選舉局官員在介紹情況2．地方政府的主要職能
省(醫(yī)療區(qū))的職能主要是：醫(yī)療保險、牙齒保健、交通補貼。大量的公共服務是由市鎮(zhèn)來承擔的，主要有：中小學教育、城市規(guī)劃、住房供應、公眾交通、環(huán)保、消防、垃圾處理、飲用水供應、污水處理、課外活動、圖書館等文化基地建設、老年人福利、殘疾人福利、其它福利，等等，包羅萬象。過去從洗禮到葬禮，都由宗教來管，現(xiàn)在從搖籃到墳墓都由市鎮(zhèn)負責。只要法律沒有明確規(guī)定該事務已由其它機構負責，都可以市鎮(zhèn)的職能，因此，市鎮(zhèn)通常都會根據(jù)當?shù)貙嶋H，自愿承擔一些工作，如英雪萍市（enköping kommun）政府，就主動承擔了建設市民業(yè)余活動場所和政府出租房屋、熱能供應、支持工商業(yè)發(fā)展等職能。 3．地方政府的財政運行情況 地方財政來源：
(1)地方居民所得稅59%；
(2)國家撥款20%。
(3)城市場所出租收費12%。
(4)資產出售、財產利息、貸款所得9%。
地方財政的支出，大部分用于學校教育、兒童福利和老年人福利，約占75－80%，其它支出，如殘疾人照顧、垃圾處理等，占20－25%。由于今后十多年的發(fā)展趨勢是，工作的人越來越少，需要照顧的人越來越多（參見表1）。因此，對市政府的工作是個很大的挑戰(zhàn)。
三、德國的國家結構和地方自治
（一）基本情況
第五篇 赴美農業(yè)技術推廣管理干部培訓考察報告7550字
赴美農業(yè)技術推廣管理干部培訓考察報告
為了學習、借鑒美國農業(yè)推廣方面的經驗，提高我國農業(yè)技術推廣管理干部工作水平，促進高產、優(yōu)質、高效農業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經農業(yè)部和國家外專局批準，全國農業(yè)技術推廣服務中心組織派出以梁志杰同志為團長，江西、上海、貴州、湖北、山西、天津、湖南等省市和遼寧省大連市、錦州市、四川省雙流縣農業(yè)技術推廣總站(中心)有關負責同志參加的農業(yè)技術推廣管理干部培訓考察團一共14人，于1995年11月4日至12月2日執(zhí)行赴美國培訓考察任務。
一
培訓考察團由美國密西根州立大學(M．S．U)農業(yè)及自然資源學院負責接待。密西根州立大學成立于1855年，是全美第一所根據(jù)贈地法成立的州立(公立)大學。學校位于密西根州首府──蘭辛市，規(guī)模宏大，景色秀麗，下設14個學院，共有4000多名教員，設有200多門專業(yè)學科。在校注冊學生4．1萬人。其中本科生3．2萬人，研究生9060人，外國留學生近3000人，來自112個國家和地區(qū)，其中：中國留學生900人。學校總面積21．2平方公里，校園占地8．5平方公里，試驗農場和農業(yè)教學、科研基地12．7平方公里。農業(yè)和自然資源學院為大學里歷史最為悠久、師資力量最強的學院，在全美屬于最好的十大農學院之一，作為典型的贈地法案學院，農學院實行教學、科研、推廣三結合的體制，負責全州農業(yè)科研和推廣工作。州政府不再設立科研和推廣機構。美國所有州都實行這種體制。在行政管理上，農學院分為四大部門：即主管教學的學術和學生事業(yè)部，主管科研的農業(yè)試驗站，主管推廣的州立大學農業(yè)技術推廣站和主管國際交流的國際農業(yè)研究所。具體負責這次培訓考察活動的是學校國際農業(yè)研究所和農業(yè)技術推廣站等單位。在20多天的培訓考察工作中，全團受到美方的熱情接待，密西根州立大學副校長、農學院院長Fred·Poston博士會見并宴請了代表團。整個培訓考察日程緊湊，工作緊張，組織有序，內容豐富，方式活潑。代表團先后聽取了學校二十多位具有博士學位的農業(yè)推廣專家、教授的講課和情況介紹，訪問了拜伊(Bay)縣、埃力那克(Arenac)縣、麥森(Mason)縣等三個縣級農業(yè)技術推廣站，考察了11個不同類型的家庭農場，4個農產品加工廠，一個生產資料公司，二個職業(yè)中學，二個農產品收購站，一個蔬菜水果批發(fā)市場，參加了埃力那克縣農場主協(xié)會主席舉行的情況報告會，走訪了9個美國人家庭，其中：農場主家庭5個，大學教授家庭2個，中學教師家庭1個，推廣站長家庭1個。應美方邀請代表團向有關專家、教授和部分外國留學生介紹了中國農業(yè)技術推廣體系，工作內容，工作方法，取得的成績等情況，就有關問題與美方朋友進行了研究、探討，得到美方好評。本次培訓考察，內容涉及美國農業(yè)立法的沿革，推廣經費預算與使用，贈地大學體系，農業(yè)推廣理論和原則，農業(yè)推廣體制、管理、項目計劃和評估，農業(yè)推廣手段和方法，農業(yè)發(fā)展政策，現(xiàn)代通訊技術信息傳播設施在農業(yè)上的應用，及美國朋友的家庭生活等諸多方面。同志們認為，本次培訓考察收獲不小，對美國特別是密西根州的農業(yè)和農業(yè)技術推廣工作的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢，有了一定的了解，達到了預期目的。
二
美國是當今世界農業(yè)最發(fā)達的國家之一，也是世界最大的農產品出口國。據(jù)介紹現(xiàn)有人口2．6億，直接從事農業(yè)生產的人口僅占2％左右，一個農民一年生產的農產品可滿足128個人的生活要求。
密西根州位于美國的東北部與加拿大隔湖相望，氣候條件和我國東北近似，是全美玉米、奶牛(牛奶)的主要生產區(qū)，全州現(xiàn)有人口940萬，面積17萬平方公里，地廣人稀，務農人口僅占總人口的2．2％，農業(yè)生產具有以下特點：
(一)農業(yè)生產以家庭農場為主，農場規(guī)模越來越大。無論是種植業(yè)，還是養(yǎng)殖業(yè)，都以家庭為單位，實行規(guī)模經營，從發(fā)展趨勢看，規(guī)模將會越來越大。全州前幾年有5．2萬個家庭農場，現(xiàn)在下降到5萬個。家庭農場分兩種類型，一種為專業(yè)性農場，一種為兼業(yè)性農場。中等專業(yè)性農場一般耕種2000？000畝地。無論專業(yè)性農場還是兼業(yè)性農場，都以自己耕種為主，農忙時雇請部分臨時工，勞動生產率水平很高。
(二)機械化程度越來越高。耕地、播種、施肥、噴藥、收刈、脫粒、加工、運輸、精選、烘干、貯存、畜牧業(yè)上料、擠奶、消除欄圈全部實行機械化。我們參觀的一些農場主無不擁有多種機械，這些機械性能良好，用途廣泛，有的可以一機多用，如種植機械從整地、播種、施肥、噴藥和收刈、脫粒、秸稈粉碎可一次完成。農產品加工，只要一按電鈕全部自動完成，機械化自動化程度驚人。由于機械化、自動化程度很高，規(guī)模小一些的農場主大都是主營農業(yè)，兼營其它。
(三)商業(yè)性意識越來越強。農業(yè)生產以市場為導向，按市場需求進行，我們訪問的農家，大都擁有電腦終端和州立大學農學院及其他信息中心聯(lián)網，隨時掌握市場供求信息，決定自己的生產經營。州立大學和其它信息提供者只負責提供市場信息，幫助農場主分析，利用信息，生產什么，生產多少，都由農場主取決市場自主經營。
(四)社會化服務十分發(fā)達。各農場與社會的各涉農部門和商業(yè)公司都保持著密切聯(lián)系，農場所需的良種、化肥、農藥、機械、飼料等生產資料，農產品的運輸、銷售、貯存，以及其它需要解決的問題，只需打個電話，有關單位便及時登門服務。
(五)勞動者素質較高。50％左右的農場主是大學畢業(yè)生，有的還是碩士甚至博士畢業(yè)生，農民的平均學歷達到中專以上。
三
農業(yè)的發(fā)展與農技推廣工作是密切相關的，自1914年美國建立農業(yè)合作推廣體系以來，農業(yè)技術的推廣一直促進著農業(yè)勞動者素質的提高和農業(yè)科技的進步，而高素質的農場主又對農業(yè)推廣工作提出更高、更新的要求，密西根州立大學農技推廣站和全美一樣，對農場主的需求及時變換著推廣方法、范圍等，以適應社會的需求。通過培訓和考察，我們認為美國的農業(yè)推廣有以下幾個特點：
(一)農業(yè)教育、科研、推廣緊密結合。美國的農業(yè)推廣以州立大學為核心，實行教育、科研、推廣緊密結合，這種形式是依據(jù)美國的法律規(guī)定逐步形成的，1862年美國國會頒布的《摩里爾，贈地學院法》，由國家劃出大片土地，在每個州各建立一所贈地學院，為農民培養(yǎng)農業(yè)和農機專門人才。1887年頒布《漢奇，農業(yè)試驗站法》規(guī)定在贈地大學建立試驗站，開展農業(yè)科研。1914年又頒布《史密斯，里沃，合作推廣法》，授權贈地學院的農業(yè)推廣可以得到聯(lián)邦政府農業(yè)部的合作和支持。上述三個法案是根據(jù)不同的歷史時期農業(yè)發(fā)展需要提出的，它奠定了美國農業(yè)發(fā)展的基礎。三個法案是一個整體，它規(guī)定了三者之間的相互關系，并由州立大學組織實施，使州立大學逐步成為本州農業(yè)教育、科研、推廣的結合體，既是教育中心，又是科研和推廣中心。農業(yè)推廣以州立大學為中心雖然有其歷史特殊性，但創(chuàng)造的教學、研究、推廣緊密相結合的成功經驗，則有普遍意義。為了保證教學、科研、推廣緊密結合，學校采取了以下措施：
1、教師既承擔教學任務，又承擔科研和推廣任務，多數(shù)為教學──推廣，科研──推廣，教學──科研雙重任務，或教學──科研──推廣三重任務。
2、科研任務來自生產實際，根據(jù)推廣工作，提出的問題，確定科研項目計劃，成果一經確認，即向社會公開，不搞技術壟斷。
3、教學、科研人員作推廣人員的后盾，負責解決推廣工作中的疑難問題。
4、對推廣人員采取在職和定期離崗進修的辦法，更新知識，取得碩士、博士學位。
5、召開教學、科研、推廣人員研討會，共同探討解決新問題的途徑和辦法。
(二)多種社會力量合作辦推廣。農業(yè)推廣是一項重大的社會公益活動，美國政府動員社會各界支持農業(yè)推廣，從而逐步形成了一種多層次、多方面合作進行推廣工作的機制。一是國家和地方合作辦推廣。農業(yè)部和州、縣推廣機構各司其職，互相合作，經費由聯(lián)邦和地方政府共同負擔。1995年密西根州立大學推廣經費為4000萬美元，其中：聯(lián)邦撥款1000萬美元，州政府撥款2000萬美元，縣政府撥款1000萬美元，另外還有特殊推廣項目經費和社會各界捐款800萬美元。二是政府和社會合作辦推廣。州縣兩級推廣機構中都設有政府代表，都成立有州立大學、有關部門、專業(yè)協(xié)會農民代表參加的農業(yè)推廣顧問委員會(協(xié)會)，負責推廣工作的項目審定、經費籌集、人事安排和工作評估。三是以專職人員為骨干，專職、兼職和志愿人員合作辦推廣。兼職人員主要在州立大學，他們既搞推廣又搞教學、科研，志愿人員主要在縣和縣以下以推廣顧問委員會和參加“四健”(4H)會的人員為主。埃力那克縣推廣站只有5名專職推廣人員，顧問委員會有12名，志愿人員多達幾千名，面向群眾的推廣工作，許多是依靠志愿人員完成的，推廣課題是由顧問委員會根據(jù)生產和社會發(fā)展的迫切需要提出，項目方案由農業(yè)教學、推廣人員在深入調查，廣泛聽取各方面意見的基礎上聯(lián)合制定，項目的實施，除推廣、科研、教學人員參加外，多種社會力量，包括政府機構、群眾團體、大眾宣傳媒介、涉農企業(yè)和一些大型農場主，也積極配合，有的農場主還出錢、出地，帶頭實施推廣項目，承擔試驗示范任務。
(三)農業(yè)推廣隊伍的素質高。密西根州1994年共有州、縣農業(yè)推廣人員445人，其中州農業(yè)推廣站150人，縣和區(qū)域推廣站295人。150名州推廣專家都是博士、教授，縣和區(qū)域推廣人員中70％為碩士，25％具有博士學位，無論是州推廣專家，還是縣級推廣人員知識面都很寬，學識比較淵博，都會操作現(xiàn)代化的儀器設備。州、縣農業(yè)推廣站，全部實現(xiàn)了辦公通訊現(xiàn)代化，所有推廣人員都擁有電腦終端，與州立大學及其他信息中心聯(lián)網，美國能形成這樣高科技、高學歷層次的農業(yè)推廣隊伍，一是高科技發(fā)展迅速，農場主的科技文化程度越來越高，自身素質差，很難再勝任推廣工作。二是州立大學設立了農業(yè)推廣教育系，在本科畢業(yè)的基礎上著力培養(yǎng)農業(yè)推廣方面的碩士和博士，形成了培養(yǎng)高級推廣人員的教育體系。三是州立大學對推廣人員的職位有嚴格的要求和招聘程序，招聘上崗后試用六年，方可聘為正式推廣員，不管什么人，如果不能勝任工作，隨時都有被解聘的可能。
(四)農業(yè)推廣領域廣泛，內容豐富。美國的農業(yè)推廣是全方位、面向農村、農業(yè)和農民的，只要農村、農業(yè)和農民需要的，都是農業(yè)推廣的領域和任務。工作范疇已遠遠跳出單純農業(yè)技術本身，涉及整個農業(yè)和所在農民的種、養(yǎng)業(yè)、流通、農村文化、家庭教育、人際關系、協(xié)調指導等諸多方面，以滿足農民的高層次需求。農業(yè)推廣人員涉及和實施的項目分三大類：
1、農業(yè)技術和自然資源類：涉及農戶利用現(xiàn)代化生產技術和企業(yè)經營管理經驗，有效地從事農業(yè)生產，確保農產品質量，降低生產成本增加農場利潤，開發(fā)新的農產品，參予國內外市場競爭，注重食品衛(wèi)生，合理利用資源，保護環(huán)境及農民群眾的多種需求和心理培訓、法律和公共政策的咨詢等。
2、“四健”青年俱樂部項目。四健是指健康的心、健康的腦，健康的身體和健康的手，“四健”是為農村開發(fā)農村青年資源而設計的。主要目的是為農村青年提供理論、實踐環(huán)境，培養(yǎng)他們關心公共事業(yè)，實現(xiàn)自我控制，增長知識才干，提高領導、管理能力，試一試、干一干，成為有益于社會的人。
3、家政推廣項目。家庭是農村發(fā)展、生活的基本單位，指導農村家庭生活、消費，健康發(fā)展是美國農業(yè)推廣的重要任務。這類項目的主要目的是通過培訓等活動，強化家庭的作用，制止家庭分裂，減少青少年犯罪，提高生活質量和健康水平，促進家庭的穩(wěn)定發(fā)展和經營管理水平的提高。項目的主要內容有：(1)進行公共事業(yè)、社區(qū)活動和法律的培訓，教育農民處理好家庭與社區(qū)、政府的關系；(2)進行有關食物與營養(yǎng)方面的教育，使其懂得營養(yǎng)和健康、生長發(fā)育之間的關系，注意營養(yǎng)、膳食和烹調技術；(3)進行衛(wèi)生和健康方面的培訓，指導農民搞好家庭保健，改善家庭衛(wèi)生和設施，愛護公共衛(wèi)生及設施；(4)幫助農民家庭進行住房需求評估，推薦家庭住房設計式樣，提供房屋修膳和管理知識；(5)指導新婚夫妻和青年夫婦有效地履行自己的義務，尊敬長輩和撫育好小孩；(6)指導農民搞好家庭預算，用好家庭資金；(7)進行家庭生產經營管理知識的培訓和指導，提高家庭農場的經營管理水平和經濟效益。
(五)推廣方式靈活，推廣手段先進。農業(yè)推廣單位都擁有電子計算機、衛(wèi)星聯(lián)網電話、電視、錄放設備等現(xiàn)代化推廣工具，推廣人員將各種知識信息輸入計算機內，農民需要什么信息只要撥個電話或打開計算機終端就可獲取有關答案，十分便捷，我們走訪的農戶中，大部分都和州立大學計算機系統(tǒng)聯(lián)網，無論是芝加哥的農產品市場價格，還是天氣變化情況等，都可做到“秀才不出門，可知天下事”，州立大學除常用的宣傳培訓設備外，龐大的計算機系統(tǒng)除和各縣推廣站、農戶計算機聯(lián)網外，還與國內外有關重要部門聯(lián)網，有關的技術信息可及時交流、傳遞。州立大學還設有6套電視節(jié)目，無線廣播電臺定期向農民播放農業(yè)知識技術和信息，利用衛(wèi)星遠距離教學也在應用中。
美國的農業(yè)推廣方式，分直接推廣、間接推廣。直接推廣是指推廣人員走訪到戶，面對面幫助農民解決問題；間接推廣方法是指借助印刷品、電話、電視、廣播、電子郵件等進行推廣宣傳。目前，運用直接推廣方法服務的約占農戶數(shù)的25％，為了提高工作效率，大都是以小組為單位進行，如小組培訓、參觀、示范等，必要時還進行個別咨詢、個別訪問。各種農業(yè)推廣方法，都體現(xiàn)了民主的，說服教育的原則，排除了任何形式的強迫命令。而且，絕大多數(shù)推廣項目都是無償?shù)摹?
(六)隊伍管理嚴格。在長期實踐中，美國的農業(yè)推廣成了一套嚴格的管理辦法。
l、農業(yè)推廣人員由州立大學直接管理，州推廣專家由學校聘任，基層推廣員由大學下屬的州推廣站聘任，并發(fā)工資，地方政府不干預推廣工作。
2、基層推廣人員由州立大學負責培訓，每人每年回校培訓時間不得少于20天，以更新知識，提高綜合素質。
3、根據(jù)推廣人員的特長，分別參加州推廣站的推廣項目。推廣員帶著問題回學校與專家教授共同研究，制定方案，再回去組織實施。
4、對推廣人員的工作進行評估，如不稱職，隨時辭退。
四
美國根據(jù)本國的國情和農業(yè)資源，建立了一套完善的農業(yè)技術推廣服務體系，對農業(yè)的發(fā)展和農村經濟的進步發(fā)揮巨大作用，它的一些作法和經驗可供我們借鑒。為此，我們建議：
(一)進一步完善我國農業(yè)技術推廣的法律、法規(guī)。農業(yè)技術推廣是一項公益事業(yè)，需要政府強有力的支持，需要法律預以保護。我國人大常委會經過多年醞釀討論，在廣泛征求意見的基礎上，頒布了我國第一部農業(yè)推廣法，即《______農業(yè)技術推廣法》，這無疑將對我國的農業(yè)技術推廣產生深遠的歷史影響。但從推廣法頒布兩年來的實施情況看，由于法律條文太原則，操作性差，難以落到實處，建議盡快制訂《農業(yè)技術推廣法》實施細則，使法律更加完善，特別是在維護農技推廣機構合法權益，國家保障措施等方面要具體、明晰，具有可操作性。
(二)改善農技推廣部門的裝備，促進農業(yè)科技信息、網絡的發(fā)展。隨著科學技術的進步和市場經濟的發(fā)展，科技和經濟信息，顯得越來越重要，信息已成為一項重要財富，誰先得到它，誰就可以取得經濟上的主動權。美國農業(yè)推廣部門把信息傳遞作為向農民服務的一項重要內容，大的農場主也十分注意收集農業(yè)科技和市場信息，他們都裝備了先進的信息傳播設備，建立了完善的信息傳遞系統(tǒng)。目前，我國農技推廣部門普遍裝備落后，信息傳遞慢，渠道單一，適應不了農民發(fā)展商品生產的需要。建議國家增加投入，改善農技推廣部門的裝備，重點抓好三個方面的工作：一是建立農業(yè)科技廣播電視臺。我國幅員遼闊，交通不發(fā)達，廣播電視的覆蓋面廣，傳播速度快，它不受交通便利與否的影響，同時利用廣播配以電視，更加形象、生動，適合我國農民文化水平低的實際，是傳播農業(yè)科學技術的一種好方法，國家應把它作為科技興農戰(zhàn)略的一件大事來落實。二是逐步建立計算機信息、網絡系統(tǒng)。計算機的發(fā)明和普及應用，促進信息事業(yè)的發(fā)展。世界發(fā)達國都把計算機的普及推廣和網絡化，作為經濟建設中的一件大事來抓，建議國家在“九·五”期間安排一定的專項經費，采取與地方聯(lián)合投資的辦法，在每個省確定若干個地、縣農技推廣部門，開展計算機網絡建設的試點，同時，組織全國農技推廣服務中心開展計算機軟件開發(fā)。爭取用一、二個五年計劃，把全國縣級以上農技推廣機構都用計算機網絡起來。三是增加農業(yè)科技讀物出版發(fā)行，使農民比較容易得到自己需要的資料。
(三)加快農業(yè)科技體制改革的步伐，提高農業(yè)推廣人員的業(yè)務素質。我國農技推廣機構目前存在的主要問題是內部分工過細，人員過多，業(yè)務素質普遍偏低?？山梃b美國的經驗，逐步將推廣機構內服務性的專業(yè)站(室)向專業(yè)性服務公司(肥料公司、藥械公司、果品公司等)發(fā)展，農業(yè)技術推廣機構應逐步向綜合性、宏觀性方向發(fā)展。從重點進行生產技術指導，逐步轉向農業(yè)資源綜合開發(fā)利用，農業(yè)生產的經濟效益與評價，農業(yè)環(huán)境保護等方面發(fā)展。二是采取切實措施加快對現(xiàn)有農技人員的技術培訓，提高他們的素質。各級政府要增加農業(yè)技術培訓經費，農業(yè)部和人事部門組織制定農技推廣機構崗位任職標準，以調動在職科技人員參加學習、培訓的積極性。三是繼續(xù)抓農業(yè)內部的“三農”協(xié)作。我們認為，“三農”協(xié)作重點是省一級，省一級“三農”分屬不同的三個系統(tǒng)協(xié)作難度大，農業(yè)部喊了多年成效不大，建議農業(yè)部對幾年來“三農”協(xié)作情況；進行一次調查，在總結經驗的基礎上，就“三農”協(xié)作的組織形式，協(xié)作內容和方式，以及經費開支等做出具體規(guī)定，充分調動三家的積極性。
(四)增加農業(yè)投入，引導農業(yè)逐步向規(guī)?；⒓s化農業(yè)發(fā)展。農業(yè)只有達到一定規(guī)模實現(xiàn)集約化經營，才能創(chuàng)造出更好的經濟效益。我國目前實行的家庭聯(lián)產承包責任制，無疑是一種好的制度應長期堅持，但是，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達，勞力向工業(yè)大量轉移的地方及東北、西北等耕地面積大的地方，可以根據(jù)群眾意愿，引導農民把土地向農業(yè)大戶集中，建立家庭農場，實行規(guī)?；s化經營。國家應增加投入為這些家庭農場提供一些中長期(10？0年)的貸款，幫助他們購買生產加工方面的機械設備，大幅度提高勞動效率，使之成為農業(yè)現(xiàn)代化的樣板。
(五)改革農村教育。目前我國不少地方的中學教育存在著主要為了升學的偏向，在教育內容、教學方式上與農村需要脫節(jié)，根據(jù)我國實際，農村學校應以培養(yǎng)新型農民為主要目標，中、小學在教學內容，課程安排及對學校的考學率上都應圍繞這一目標進行，只有這樣才能培養(yǎng)高素質的新型農民。
加強農業(yè)技術推廣管理干部培訓考察團人員
團長：梁志杰全國農業(yè)技術推廣服務中心
處長高級農藝師
翻譯：聶闖全國農業(yè)技術推廣服務中心
副處長高級農藝師
團員：楊庚全國農業(yè)技術推廣服務中心
高級農藝師
王曉鴻江西省農業(yè)技術推廣總站
副站長高級農藝師
劉希文上海市綜合農業(yè)技術服務中心
副主任推廣研究員
高登祥貴州省農業(yè)技術推廣總站
站長推廣研究員
王銀元湖北省農業(yè)廳糧油處
處長高級農藝師
姚永久山西省農業(yè)技術推廣站
高級農藝師
康瑞昌山西省農業(yè)技術推廣站
站長推廣研究員
姚振凡天津市農業(yè)技術推廣站
站長推廣研究員
江勤友湖南省農業(yè)技術推廣總站
科長高級農藝師
張貴彬遼寧省錦州市農業(yè)技術推廣總站
站長高級農藝師
沙世同四川省雙流縣農技推廣中心
副主任農藝師
游靜宜遼寧省大連市農技推廣中心
副主任高級農藝師
第六篇 企業(yè)管理層培訓述職報告1500字
企業(yè)管理層培訓述職報告
各位領導：
今天我就自己在廣盛工作4個月以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究，在我這4個月的工作中，得到了站內各級領導的大力支持，在此深表感謝！也從公司各位領導身上學到了很多經驗和做法，比如王站長、張副站長、馮經理等，因為我覺得這些領導在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做有容乃大你們的方法與經驗也是我將后工作中不斷學習與總結的借鑒，他山之石，可以攻玉。作為廣盛公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領導作簡明扼要的闡述，不周之處，望各位領導見諒指正。
一、樹立正確的領導管理心態(tài)，嚴格要求。
作為一名領導者，對每一個員工都應該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期、市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，我們的行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發(fā)展的步伐。我們也更應該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊。
二、營造良好的團隊工作氣氛。
在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張先專政后__，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領導一定要考試，大網站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是法和情的關系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵；該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊占壓倒多數(shù)的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。
三、領導工作細致化。
在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。
第七篇 民警培訓教學管理調研報告4300字
為貫徹落實湖南省公安教育工作會議精神，促進我省民警訓練的規(guī)范化、正規(guī)化建設，提高我校民警訓練的針對性、實效性，根據(jù)學校黨委的要求，成教部起草了《湖南省公安廳警官培訓中心民警教育訓練實施計劃》和一系列管理制度，將其作為今后一段時期省級民警訓練的依據(jù)和藍本。為進一步完善該《實施計劃》和管理制度，保證其科學性、合理性和可操作性，9月25日—27日，成教部調研組一行5人在謝軍副校長帶隊下，前往湘潭和郴州市公安局進行調研。調研主要采用問卷調查和組織召開座談會的形式進行，緊緊圍繞培訓如何提高針對性、如何緊扣公安工作的熱點和難點、如何通過培訓提高民警的素質、如何有效解決公安工作和隊伍建設中面臨的突出問題、如何有效地加強學員管理以及提高培訓效果展開。調研過程中，公安派出所長(教導員)和公安局長(政委)就公安工作和隊伍建設存在的問題積極發(fā)言，為如何通過培訓提高基層公安民警的綜合素質和業(yè)務能力獻計獻策，為我們在今后的培訓中如何提高針對性和實效性指明了方向，明確了出路。
一、關于培訓效果的反饋情況
參加調研座談的局長和所長們絕大部分都參加過我校組織公安局長(政委)和派出所長(教導員)班的培訓，他們認為，省警官培訓中心的培訓組織嚴密、管理嚴格、教師理論水平高，通過學習培訓開闊了視野、學到了知識，特別是通過學員之間的交流、學校組織的研討、參觀、考察，工作受到很大的啟發(fā)，對自己有效開展工作有很好的借鑒意義。同時，他們也指出，培訓中針對性不強的情況也比較突出，如所長培訓班法律法規(guī)學習的太多，老師講的也沒有新意，學習內容沒有貼近工作實際，不能解決工作中遇到的一些實際問題，還有就是與工作熱點聯(lián)系不緊密，沒有前沿性，如“涉法上訴信訪工作”的處理問題，就是我們今年的中心工作，老師沒有講授如何減少“涉法上訴”的問題。
二、關于派出所長和公安局長應具備什么樣的能力問題
關于派出所長到底要具備何種能力和素質，意見相對比較集中：一是要具備良好的思想政治素質，包括工作責任感、關愛他人的善良的心，寬闊的胸懷和氣度，才能樹立自己的人格魅力，增強隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力;二是要具備良好的政策理論水平和業(yè)務能力，要熟悉新時期黨和國家的方針、政策、了解當前公安中心工作，要掌握常用公安法律法規(guī)和治安管理、偵查破案以及預防和控制犯罪的方法、技巧，熟練掌握各項工作規(guī)范和辦案程序;三是要有組織管理能力和協(xié)調能力;四是要善于做民警的思想政治工作和群眾工作;五是要有把握大局的能力，能夠謀劃派出所的發(fā)展;六是要有廉潔自律的能力，能夠正確運用手中的權力，能進行自我控制、自我約束。
在談到基層公安機關領導應當具備的能力和素質時，大家一致認為，作為公安局長熟悉公安業(yè)務是搞好工作的基礎，同時更應當具備以下幾種能力：一是宏觀駕馭能力，要能夠把握公安工作和單位發(fā)展的全局，搞好局領導班子建設和機關建設;二是組織管理和科學決斷能力，特別是能面對當前復雜的社會治安，具有較好的臨場指揮能力;三是要有組織協(xié)調能力，特別是在當前“條塊結合，以塊為主”的公安領導體制下，如何協(xié)調好跟上級公安機關和地方黨委政府的關系，對一名公安局長來說特別重要;四是較好的調查研究能力，要能夠善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;五是要有創(chuàng)新能力，要善于接受新思維、新觀念，在工作中用于開拓創(chuàng)新，不要受傳統(tǒng)的束縛，被經驗捆住手腳。
三、當前公安機關隊伍建設中面臨的主要問題
在隊伍建設方面，派出所長們認為，當前公安派出所面臨的壓力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是派出所民警工作積極性不高，責任心不強、服務意識差;二是民警工作任務繁重，工作壓力大，民警心理健康存在較大問題;三是部分民警的人生觀、價值觀存在問題，80年后民警思想政治工作難做;四是民警法紀觀念淡薄，違反“五條禁令”現(xiàn)象比較突出;五是民警學習積極性不高，不主動學習、不善于學習、素質難以提高。在談到公安機關在隊伍建設中遇到的困難時，局長們反映的問題有：一是公安機關隊伍結構變化大，80年后青年民警惰性強，怕吃苦，獨立生活能力差;二是不善于學習和運用現(xiàn)代科學技術，不能適應信息化社會的要求，多數(shù)民警不會使用電腦，面對網絡犯罪更是無從下手，困惑較大;三是專業(yè)性人才少，專業(yè)技術人才缺乏，刑事技術人才處于青黃不接的時期，縣級公安機關要選拔一個刑警大隊長都比較困難;四是民警自我保護意識差，省公安廳配發(fā)的單警裝備不愿意佩帶，執(zhí)法過程中缺少警惕性;五是民警的思想政治學習和教育管理難，少部分民警理想信念缺失，品德修養(yǎng)不高，工作作風不實;六是民警體能差、警務技能掌握少，難以適應公安工作的要求;七是公安機關經費緊、民警待遇低，從優(yōu)待警落實困難。
四、當前公安機關執(zhí)法值勤中面臨的難點和熱點
調研中，公安機關領導和派出所長在談到公安機關面臨的主要困難和執(zhí)法值勤中遇到的難題時，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是警力問題，也就是“人”的問題。首先，當前公安機關警力存在嚴重不足，民警超負荷工作、工作壓力大，身體毛病多;其次，警力配置不科學，“警力下沉”是人員下沉，素質高的民警都往機關調，不能做事的民警成了派出所的負擔，反而影響部分做事的人的積極性;再次是民警執(zhí)法素質不高，表現(xiàn)在證據(jù)意識缺乏、程序意識差、應急能力不強，服務意識差等幾個方面。二是保障問題，也就是“物”的問題。當前公安機關普遍存在經費緊張的情況，向政府要錢難，要靠創(chuàng)收保運轉。三是工作機制問題。公安機關績效考核導向不明。如對綜合執(zhí)法考評，每個公安局的理解不一樣，執(zhí)法考評造假現(xiàn)象嚴重。綜合考評有打擊指標，防范工作做得好，發(fā)案率低排名就會靠后，與公安派出所 “發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、群眾滿意” 工作目標不符合。在用人方面，扎實工作的人提拔少，民警工作積極性難以調動。四是執(zhí)法環(huán)境差：表現(xiàn)為非警務活動多、維護穩(wěn)定工作壓力大;群眾對公安工作不理解、不支持，處理“交通事故、涉法上訪、群體性事件、醉酒鬧事、治安調解”等工作比較困難;工作說情風嚴重，上級領導、政協(xié)委員、人大代表干預執(zhí)法要賣賬，否則會給公安出難題，公安機關有陷入孤軍作戰(zhàn)的感覺，開展工作困難。
五、公安機關對民警教育培訓的意見和建議
公安機關領導對公安機關提出的“大教育、大培訓”非常認同和支持，同時對今年湖南省公安教育工作會議提出的構建民警“三級教育訓練體制”已經開始著手貫徹和落實，郴州市公安局北湖分局就按照“輪訓輪值、戰(zhàn)訓合一”的要求，建立了“一二三四五”的教育訓練機制，即“一個原則”：戰(zhàn)訓合一;兩個“結合”：練兵與實戰(zhàn)相結合、培訓與實踐相結合;“三個到位”：人員到位、時間到位、責任到位;“四個專門”：有專門組織機構、專門教官隊伍、專門訓練場所、專門保障經費;“五個基本培訓”：基本素質、基本知識、基本戰(zhàn)術、基本技能、基本體能。在隨崗培訓中，不斷創(chuàng)新訓練模式、拓展訓練內容，采取崗位自練、骨干帶練、師徒齊練等多種方式進行。在練兵內容上，開設了治安管理、刑事偵查、網上辦案、接處警規(guī)范、派出所基礎工作、法律知識培訓、內勤培訓等七個大項的培訓。在調研中，公安局長(政委)和派出所所長們首先肯定了省級培訓成績和效果，也指出了存在的問題和不足，表現(xiàn)在以下幾個方面：一是教學內容針對性不強，教育訓練沒有貼近公安工作實際，沒有緊扣公安工作熱點;二是教學內容空乏、缺乏系統(tǒng)性歸納、總結和典型案例支撐;三是灌輸式教學過多，互動式教學少，學員參與意識不強;三是實戰(zhàn)訓練時間短甚至沒有，蜻蜓點水式教學，不能保證教學效果;四是組織研討、參觀交流少，教學形式單一，效果不明顯。同時，局長(政委)和所長(教導員)們，也就如何搞好教育訓練提出了很好的意見和建議，具體來講，包括以下幾個方面：
(一)科學調訓。應嚴格按照業(yè)務警種、工作崗位、分管工作的不同進行調訓，以提高教育訓練內容的針對性，提高學員的學習興趣。這次省警官培訓中心制定的教育訓練實施計劃很科學，把教導員、政委的培訓單列出來，崗位分類也比較科學，只是要增加刑事技術崗位的培訓，去刑警學院學習雖好，但條件有限。
(二)教學內容要突出針對性和實效性，要注重知識更新和貼近實戰(zhàn)。一是要兼顧不同參訓對象的學習要求，重點有選擇性地開設課程，如科所隊長要突出業(yè)務培訓，公安局長要注重培養(yǎng)組織指揮和協(xié)調能力、班子建設能力;二是要根據(jù)公安工作的難點熱點問題開設課程，如怎樣調動民警工作積極性、如何科學配置和使用警力、如何提高派出所長、公安局長的組織指揮能力、如何做好社區(qū)警務工作、如何提高派出所預防犯罪能力、如何做好民警心理健康教育和疏導、如何正確使用單警裝備、如何抓好民警的養(yǎng)成教育、民警在履職過程中如何維護自己的合法權力、如何預防涉法上訪、如何處理醫(yī)患糾紛、如何加強班子建設、如何處理好與當?shù)攸h委、政府和上級公安機關的關系、如何加強局長、政委的理想信念教育和宗旨教育等等，都是公安機關領導迫切需要解決的工作難點。
(三)精心挑選和培養(yǎng)教官。教官除熟悉政策、法律、理論功底深厚外，還應實踐經驗豐富，應是某一方面的行家里手，要從公安廳、各市局和基層公安機關挑選教官。同時要注重教官的培養(yǎng)，建立一支高素質的教育實戰(zhàn)師資隊伍。并希望省廳能夠定期選調教官到專業(yè)院校參加對口專業(yè)學習進修、外出考察學習、參加研討會等。
(四)要認真組織施教。教學形式要多樣化，采取“授課+互動+觀摩+實戰(zhàn)”的教學形式，突出操作性，要加強公安實踐和教育訓練同步研究工作，使教學更好地為公安工作服務，保證教學效果。
(五)要及時收集整理案例、資料，要收集基層的意見和建議，積極開展調研，了解基層的工作熱點和難點，調整教學內容和教學思路，如醫(yī)患糾紛的處理，光雨湖區(qū)就有60多起，工作難度大、壓力大。
(六)要精心編寫和選用教材。希望省廳能夠根據(jù)各實戰(zhàn)單位的工作特點，組織編寫一套簡便、規(guī)范、適用的隨崗訓練教材，適時編寫適應形勢和發(fā)展需要的《公安機關人民警察訓練綱要》配套教材，發(fā)給培訓民警使用。
(七)嚴格警務化管理，促進民警養(yǎng)成教育。當前，部分民警法紀觀念淡薄、服從意識差、學習自覺性不強，在學習培訓期間，應該嚴格警務化管理，抓民警的養(yǎng)成教育，即使對公安機關的領導來說也非常必要，學校從嚴管理學員應該支持和理解，學?？梢源竽懝?，建議要像部隊培訓那樣嚴格要求，而且地市公安機關主要向省里學習，省里抓好了，地市管理起來也就輕松。
調研過程中，謝軍副校長在廣泛聽取局長(政委)、所長和地市培訓中心領導的發(fā)言后表示，一定要把大家的意見帶回學校，及時向公安廳匯報，在今后的培訓工作中予以采納和運用，要把大家反映和要求解決的問題和困惑融入到以后的教學中，要圍繞培訓對象應當具備的能力標準和素質要求，不斷探索教育訓練新方法、新舉措，不斷提高我省民警教育訓練質量。
第八篇 2024年培訓中心教學管理者述職報告1750字
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好！
很高興能和大家一起分享這次述職，不足之處請大家給與理解和糾正。
本人任現(xiàn)職以來，以積極的態(tài)度，飽滿的熱情，求是的作風，創(chuàng)新的精神履行職責，工作中不計得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得了較好的成績。
一、團結協(xié)作，勇于擔當，當好團隊的配合者和執(zhí)行者。
本人能夠認真參加中心組織的各類學習，認真閱讀管理類書籍，深刻領會其的精神實質，并在工作中用文件精神規(guī)范自己的行為，用讀書知識充實自己，牢固樹立以教學為中心，教師為主導，學生為主體的教學思想，工作中服從大局，服從領導，樂于奉獻，踏踏實實做好每一件簡單的事、平凡的事，敢于堅持原則，勇于開展批評與自我批評，善于聽取不同意見，努力做到用心把握，用心落實，講求實效。
二、認真履行職責，做好常規(guī)教學管理，當好教學的調度員和服務員。
學歷教育實行階段化與模塊化教學模式后，我們的教學管理的方式有了創(chuàng)新。在教學管理中把教學計劃、課程體系、教學大綱、教學內容、教學方法、教學手段、教學實施等作為一個系統(tǒng)來整體控制，即按照專業(yè)和培養(yǎng)目標優(yōu)化教學計劃，按照計劃優(yōu)化課程體系，按課程體系和學生狀況優(yōu)化教學大綱，要求教師嚴格按教學大綱確定教學內容、選擇合適的教學方法和教學手段來實施教學，完成教學任務。做到學歷教育每個專業(yè)都有教學計劃、教學大綱，每門課程上課前有經過審批的授課進度計劃，上課有教案，課后有輔導，有考核，有評價。管理部門按照標準流程來管理教學，質量監(jiān)控標準流程來監(jiān)督和約束教學過程，保證教學了實施走向規(guī)范化、標準化，為高效課堂提供了保證。
重點培訓項目管理中，教務部堅持“天天落實教學”、“周周教研說課”、“月月聽課評價”、“定期會議分享”“定期檢查反饋”等一系列管理舉措，形成一定的管理程序和習慣，及時科學的做好臨時課程的安排，確保教學工作正常有序開展。
“天天落實教學”指的是每天上班的第一件事不是坐在辦公室，而是去教學樓，落實每個班的教師到位情況，設備狀態(tài)，做到誰在上課，上什么課清楚，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
“周周教研說課”，指的是教務部每周利用教研活動組織一位教師說課，進行定期的教學研究活動，總結和交流教學經驗，不斷研究解決教學過程中出現(xiàn)的問題。
“月月聽課評價”指的是每個月都深入課堂聽課，實時了解課堂教學情況，加強對課堂教學的管理，提高教學質量。
“定期會議分享”指的是教務部定期召開全體人員會議，實時傳達中心的精神，分享安全、教學方面的經驗。
“定期檢查反饋”指的是一月一次的常規(guī)教學檢查和每學年1到兩次的集中檢查，對教師的備、教、批、輔、考評情況進行詳細的檢查，掌握教師的教學進程和教學狀況。
三、自覺學習，充實自我，當好專業(yè)學科的指導者和引領者。
在實訓基地已經投入使用的新形勢下，如何把理論教學和實訓教學有機的結合起來，是我們一直思索的問題，經過反復醞釀，我撰寫的《___》論文在《__教育》上發(fā)表，以此為思路，我負責成立了一體化教學模式課題組，對采油、采氣、地質、井下作業(yè)等主體專業(yè)課程進行了模塊化、一體化設計，該課題已經完成，有望在以后教學中實踐和推廣。
在專業(yè)領域，我不斷跟進采油采氣現(xiàn)場新工藝新技術，承擔主編的集團公司《__》經過今年的反復修改、反復整合，從去年的40萬字精簡到20萬字，成為一本能全面反映各油田新工藝新技術，又通俗易懂的高技能人才培訓教材，該教材已經通過集團公司人事部和石油出版社的審定。參與編寫的集團公司《___》也已通過人事部和出版社的審定。
有了編寫高技能人才培訓教程和前幾年負責高技能人才培訓的經驗，最近我又寫了論文《___》希望能對高技能人才的培訓提供借鑒。
四、主動承擔，樂于奉獻，當好課堂教學的預備隊員。
積極承擔了轉崗班的采油、學歷班的采氣工程等教學任務完成學時150多個，緩解了培訓任務集中時期、教師不夠的局面。
五、不斷反思，改進工作，努力做一個優(yōu)秀的教學管理者。
一年來，雖然做了一些力所能及的工作，但反思自己的工作，總感覺還存在許多問題和不足，工作的方式還不夠成熟，處事的技巧還比較欠缺，管理還不夠積極，溝通還不夠主動等等，在今后的工作中，我會加強學習，提高綜合素質，繼續(xù)認認真真、踏踏實實是做好每一件事，我相信在學校領導的帶領下，在各位老師的幫助下，我的工作會越做越好。
在此，我特別感謝各位領導給與的指導和關懷， 謝謝各位老師的幫助和支持，謝謝大家！
第九篇 管理培訓心得報告850字
4月1日公司組織了一次管理人員培訓課程，使我不僅從理論上更深層次的學習了什么是管理，同時在思想上也受到了啟發(fā)，從中更認識到作為管理人員，怎樣站好自己的崗位，怎樣協(xié)調好、培訓好員工，讓每個人都認清工作目標，知道該做什么，讓每個人都高效地工作，讓每個人都相互協(xié)作;讓大家都有繼續(xù)獲得培養(yǎng)成長的機會，讓大家都有為達成目標與實現(xiàn)自我的動力。作為主管能積極向上的帶領團隊一起朝著公司制定的目標努力奮斗，把各項工作做到最好是我們的職責。
管理人員要善于培養(yǎng)他人，包括自己，在培養(yǎng)下屬的同時也是在培養(yǎng)自己，管理人員要做到承上啟下的作用，不要整天做跟保姆一樣的工作。
偉策企業(yè)管理咨詢公司的韋老師講到了在管理工作中，事前控制的重要性，以“扁鵲論醫(yī)術”來舉例：
魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答：“長兄最好，中兄次之，我最差。”文王再問：“那么為什么你最出名呢？”扁鵲答：“長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去;中兄治病，是治病于病情初起時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而我是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫(yī)術高明，名氣因此響遍全國?！?/p>
管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的管理人員均未能體會到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補。而往往是即使請來了名氣很大的“空降兵”，結果于事無補。所以日常工作中，重要不緊急的事情是我們最應關注的;我們應該把主要精力放在重要不緊急的事情上，盡量避免緊急重要的事情。正所謂日日行，不怕千萬里，常常做，不怕千萬事！尤其在財務上是非常適用的。
“團結、務實、創(chuàng)新、超越”是公司倡導的企業(yè)精神，我想這也是一個企業(yè)的靈魂和推動其不斷發(fā)展的不竭動力所在。__年是公司創(chuàng)造品牌的年，公司是每一位加盟公司的員工組成的利益共體，大家坐在同一條船上奮力駛向這同一個理想的目標。創(chuàng)造出一流的品牌，工作出一流的品質！
第十篇 質量管理體系培訓總結報告1100字
質量管理體系培訓總結報告
一、對體系標準要相當熟練，特別是對標準的精髓和要點要掌握
作為體系工作者，首先必須對三個體系的標準及相關的法律法規(guī)要深刻理解，掌握其要點，抓住其精髓，并了解相關行業(yè)的特點和該企業(yè)的實際狀況。這樣，建立的綜合型體系才能適宜、充分和有效。切不可把參考文件照搬過來，只流于形式上的整合，而疏于內容上的相融。
二、編制ims文件之心得
建立ims文件是建立管理體系的重要標志之一，也是三個管理體系標準所要求的，如何策劃管理體系是其中的關鍵所在。
如果分別按照三個體系標準的要求編制獨立的三套體系文件，由于三個體系的管理接口十分多，即使在文件中加以明確規(guī)定，但在運行中難免要增加部門間協(xié)調的難度。面對這種問題我們可以有以下幾種處理方案：
方案一：
編制三本管理手冊，分別滿足三個體系標準的要求；程序文件則不分哪一個體系，在滿足三個體系標準的基礎上，結合該公司的實際，根據(jù)管理體系運行的需要，針對重要事項編制程序文件；作業(yè)文件是體系文件的基礎，也是管理體系運行的基礎。按三個體系標準的要求并結合具體情況，來編制一套完整的作業(yè)文件。
優(yōu)缺點：
1）三本手冊與三個標準的針對性強、層次清楚。
2）缺點是需要編制三本手冊，工作量較大。
適用范圍：
對于規(guī)模較大、機構復雜的公司比較適用（有很多大公司基本上是分開建立的，比如qms與ems建立工作分屬不同的部門）
注：也有部分公司編制二本管理手冊，其一是質量手冊，其二是環(huán)境和職業(yè)安全健康手冊。
方案二：
編制一本管理手冊、一套程序文件和一套作業(yè)文件。
優(yōu)缺點：
1）能夠避免或減少文件上的重復，保持體系文件的連貫性，減少接口，使整個文件簡單化。
2）缺點是對文件策劃和編寫人員的素質要求高，否則會使管理手冊不能抓住要點或層次不清。
適用范圍：對于規(guī)模較小、機構簡單的公司更為適用。
（注：這種方案被很多中小型公司所采用）
三、編制管理手冊注意事項
在編制管理手冊時，我們可以根據(jù)不同行業(yè)的特點來決定以哪一個體系為主線。如有的行來側重于環(huán)境，則以iso14001為主線，在此基礎上加上質量管理和職業(yè)健康安全管理的要求來編制管理手冊。
據(jù)調查，'三合一'或“兩合一”的管理手冊，還是以質量管理體系為基礎比較多，即以iso9001：__標準的結構為框架，把iso14001：__和ohsas18001的要求合并或補充到iso9001相關過程（要素）中去。成為：把三個體系的總要求、文件控制、記錄控制、方針和目標、機構與職責、管理評審、培訓、體系審核、監(jiān)視和測量裝置、糾正和預防措施等過程要素完全合并，另外把環(huán)境管理和職業(yè)健康安全管理體系標準中的其他要素，補充到iso9001標準中相近或相關的過程要求中去。
第十一篇 銷售項目運作與管理培訓總結報告4250字
銷售項目運作與管理培訓總結報告2024
銷售項目運作與管理培訓總結報告
心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售項目運作與管理培訓總結報告
歷時二個月共六期國內著名通信企業(yè)銷售項目運作與管理的培訓項目，圓滿結束。在此，首先感謝在培訓期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場部、國內銷售部、員工發(fā)展部等其他部門的各位領導、專家和同事們對項目的大力支持！
1.課程總體評估：
本次<銷售項目運作與管理>培訓，為期六期，累計時長12天7夜(第一期2天2夜，第二期-第六期分別為2天1夜)，來自企業(yè)國內銷售部各辦事處經理、各辦事處業(yè)務線(移動線、電信線、聯(lián)通線)的經理，國際銷售部、共計300多人參加了本次的六期培訓項目。
本次培訓項目制定的目標是：通過2-3天的學習，掌握系統(tǒng)化銷售項目運作思維、掌握項目運作的方法技巧。了解項目運作與管理知識體系，做到項目運作流程化、標準化和工具化，提高重大項目運作成功率?？偟膩碚f，本次培訓從內容安排、過程組織、進度的控制，都按著預先的`計劃順利的完成，從現(xiàn)場學員的反應及課后的反饋看，培訓項目達到了預期的效果。詳見1-6期培訓每期評估報告。在此不作贅述。簡單歸納起來，本次培訓達成目標的主要原因主要是在于：
①項目啟動階段，在確定需求過程中企業(yè)內部戰(zhàn)略與市場部、國內銷售部、員工發(fā)展部陳經理、喬經理、黃經理都進行了的充分調研，盡可能多地收集、了解到企業(yè)通信銷售項目運作與管理的現(xiàn)狀、問題及學員的需求信息。包括咨詢公司與老師的溝通交流，就項目方案達成共識。
②項目計劃階段項目組中喬經理、黃經理、咨詢公司譚經理以及其他項目管理領導和專家積極配合項目組要求及時提供銷售項目運作成功、失敗案例，為培訓項目定制三階段案例實戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻。
③在課程設計上采用業(yè)界領先的理論+工具方法講解+視頻教學+實戰(zhàn)演練方法，結合學員需求，充分運用老師工作背景和教學設計的經驗，針對國內某著名通信企業(yè)通信真實項目素材改編成為三階段的實戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。
④圍繞課程目標，組織教學錄像內容，通過學員觀看三個廠家在項目引導階段的不同活動場景錄像和學員小組進行研討，了解銷售項目運作中，項目引導“術”的全面學習。
⑤項目實施階段公司高層領導對本次培訓予以的充分的關注與支持，尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前動員，充分體現(xiàn)出公司領導對于銷售工作、銷售人員、客戶關系管理主題的足夠重視，和營銷管理高度。
⑥強化學員對銷售項目運作流程的理念統(tǒng)一認識，全面掌握銷售項目運作的“道”和“術”技能，通過演練讓學員掌握項目運作過程中分析的工具：swot策略制定分析法/smart目標制定/5w2h項目監(jiān)控/項目策劃報告/客戶關系分析魚骨圖等等工具和方法。
⑦提供定制化的項目演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便于企業(yè)今后開展對項目管理和案例的研討學習實踐。
2.對參培者評估:
參培學員，多是辦事處主任、經理或者產品線的經理、海外一下銷售經理、產品經理、研發(fā)專家等。課堂上學員的研討和參與度積極、解決問題能力較強、有策略制定能力，整體素質較高，無論聽講、討論、做練習還是演練，大家都很認真，學員的求知欲很強，這是難能可貴的。
在課程設計中，我們依據(jù)項目組達成共識，將整體課程設計成四個部分進行，項目運作理論講解+工具方法講解+視頻教學研討+實戰(zhàn)對抗演練及點評，讓學員清晰了解銷售項目運作的“道”和“術”觀念。銷售項目運作與管理“術”學習即是：如何拜訪客戶禮儀，了解客戶需求的技巧，課程中設計了三個不同廠家圍繞傳輸項目引導客戶需求的行為，使得學員了解“術”的重要性，最為關鍵的是給到學員了解客戶需求的方法論：探索—提議—行動—確認。并且將這個方法論貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中，使更好地理解方法論內涵。銷售項目運作與管理“道”的學習即是銷售項目運作的策略包括：競爭策略、客戶公關策略、產品解決方案策略、商務策略、交付實施策略的制定。通過演練使得學員掌握策略的制定方法和步驟：從信息的收集整理—swot分析方法—策略制定—行動計劃。策略的制定貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中。通過課后漫游掛圖總結了解到學員對課程設計很滿意。并得到了領導和專家們的認可。
在課程中，我們依據(jù)對學員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察，以及和他們的互動交流、反饋，發(fā)現(xiàn)在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學員較為強烈的觸動，可以說，銷售人員思路的打開最為關鍵，這也是我們在與學員互動中發(fā)現(xiàn)的相對普遍的問題。同時了解學員在項目運作中不規(guī)范的行為，以及包括對工具模版使用中的問題，當然，借助于六期的培訓我們樂觀地能看到，學員在思路、技能、工具使用方面快速地進步，清晰了企業(yè)在后續(xù)銷售項目運作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改進的方向，使得組織銷售項目運作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善，最后體現(xiàn)格局性競爭項目的“贏單率”提高。
①較多學員在對“銷售項目運作的流程認識觀念上，較多地還停留在項目的招投標工作。沒有認識到項目引導階段的重要性和方法，而這恰恰是企業(yè)在項目運作中的軟肋，導致在項目中僅僅作為比較價格的配角，只有在思路上認識項目引導的重要性，并且學會引導客戶需求的方法，才能做到成為 “a”類，并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設計和教學的重點，從和學員的互動和演練中以及課后評估中了解到學員對這部分觀念和方法已經掌握，重點需要組織在今后項目運作中強化行為，包括項目管理的立項和策劃報告的評審。
②銷售項目運作策略的制定有意識，欠缺方法，策略的制定和行動計劃脫節(jié)。統(tǒng)談、集采項目需要公司—代表處—項目組的系統(tǒng)化的整體策略，沒有策略是無法完成競爭項目的贏取，策略的制定方法學習通過三個階段實戰(zhàn)演練進行，從與學員互動和點評來看，學員掌握了策略制定的方法，同時根據(jù)策略制定行動計劃，解決策略和行動計劃脫節(jié)的問題。但是，今后在實際項目操作中策略的制定需要信息的收集，這些對學員是一個難點，信息的收集又會被客戶關系的程度制約。很高興公司領導的戰(zhàn)略眼光，及時在去年開展了客戶關系的培訓，這些對今后實際項目策略分析能夠有效地開展做了鋪墊，需要學員在實際項目運作中進行思考、分析、籌劃的實踐活動。
③ 在鐵三角項目運作中團隊成員的配合需要加強，整體感覺團隊運作能力偏弱，學員在演練中沒有突出團隊合力，包括課后回答學員問題中，突出暴露項目組運作和執(zhí)行力問題。由于課程時間制約，鐵三角協(xié)助沒有在本次課程演練中做重點突出，希望公司在代表處實際項目運作中采取措施強化鐵三角團隊運作。
3.發(fā)展建議
本次六期《銷售項目運作與管理》的培訓，讓我們了解并感受到企業(yè)今后成長為千百億企業(yè)的決心和格局，正如羅總在培訓動員所講到：目前營銷服重點人員能力提升聚焦在兩方面：一是我們生存之本的客戶關系拓展能力，再就是銷售項目運作與管理能力。公司正處于從中小規(guī)模向大規(guī)模成長發(fā)展時期，將面臨復雜的外部環(huán)境，目前員工最缺乏系統(tǒng)的工具和方法鼓勵大家通過培訓和實踐，在銷售項目運作中更好的發(fā)揮“鐵三角”的作用，實現(xiàn)由游擊戰(zhàn)到系統(tǒng)戰(zhàn)，由個人戰(zhàn)到團隊戰(zhàn)的轉變。
客戶關系的提升和銷售項目運作管理都是企業(yè)營銷過程中解決的兩個翅膀問題，問題的解決程度，決定企業(yè)壯大成長速度?？上驳氖枪疽呀洺闪N售項目運作與管理組織，對項目立項和規(guī)范化管理即將落實到下半年的考核中，就銷售項目運作與管理給出如下建議：
1、建立公司級項目經理資源池，將重大項目落實在全流程的項目運作與管理中。
建議選取重點代表處，重點項目，派出有經驗的項目運作管理專家作為項目經理，按照項目全流程：引導-立項-計劃-實施-監(jiān)控-交付操作。摸索出適合國內某著名通信企業(yè)通信項目管理辦法，分階段和區(qū)域推廣實施，最終實現(xiàn)公司整體項目規(guī)范化運作的能力提升。
2、針對國內代表處，結合銷售項目特點，選擇1-2個項目將項目策劃報告等工具、模版應用到實際項目立項管理和監(jiān)控實施過程考核中。將課堂行動學習轉化為工作實踐，進一步深化學員的培訓學習和實際能力的提升，另一方面，切實將銷售項目運作與管理工作納入到公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃和國內銷售部的管理工作中，最終提升公司的重大項目運作成功率。
3、發(fā)揚傳、幫、帶的教練作用，讓有經驗的主管在實際項目運作中培養(yǎng)新人。本次參訓學員多是經理級別，自身素質是非常不錯的，在項目操作中很多時候是憑借自身經驗的摸索來進行，這反映在我們“實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)”培訓過程中，新學員整體表現(xiàn)偏弱，相信在公司銷售部門的其他員工也是很突顯的問題。因此，我們建議在公司培訓項目中，能夠增加對于代表處未能參加培訓的銷售人員項目規(guī)范化運作的培訓和管理，尤其是工具模版規(guī)范化使用技巧的培訓。切實提高銷售隊伍整體戰(zhàn)斗力。
4、建立公司級項目管理激勵獎懲文化。及時表揚和獎勵成功項目組，將項目成功經驗整理案例在全公司學習，對不按照公司規(guī)范要求運作失敗的項目，給出懲罰措施。同時建立公司項目運作管理資源，通過對項目支援，要求代表處項目的規(guī)范化操作實施。就“公司資源不夠”問題，搭建內部運作平臺，整合相關資源，為“聽得見炮聲”的一線市場銷售人員在項目規(guī)范運作中提供盡可能多的支持與幫助。
第十二篇 企業(yè)人力資源管理中培訓調查報告3100字
隨著社會和經濟的發(fā)展，人力資源作為最寶貴的資源，在企業(yè)經營管理中的作用越來越重要，企業(yè)能不能夠創(chuàng)造效益，企業(yè)的成功與否，很大因素決定于人。公司是伴隨著我國改革開放成長起來的一家制造的高新技術企業(yè)，公司始終如一地重視員工隊伍建設，開展各類、形式多樣的學習培訓，通過學習培訓，全面提升員工素質，進而做強企業(yè)，促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。我于月日對該公司進行了調查，主要是向該公司人力資源部工作人員了解、詢問員工培訓情況，查看了有關資料，還參觀了生產車間。具體調查情況報告如下：
一、公司基本情況
公司是一家制造的高新技術企業(yè)，位于開發(fā)區(qū)，占地面積萬平方米，建筑面積萬平方米，現(xiàn)有員工人，高中以上文化人，高中以下文化人，具有專業(yè)技術職稱與技工證書人。
二、分析情況，提高對員工培訓重要性的認識
1、人力資源是企業(yè)發(fā)展的最重要資源
該公司在千頭萬緒的繁忙工作中抽出時間分析形勢，討論企業(yè)發(fā)展問題。認識到：企業(yè)的發(fā)展有賴于資源，沒有資源就無從談發(fā)展。隨著經濟的發(fā)展，科技的進步，企業(yè)的發(fā)展已從傳統(tǒng)的依靠自然資源、交通便利轉向依靠人力資源。綜觀國際國內，凡是人才密集地，無不是大企業(yè)林立，經濟發(fā)達。古語“得英雄者，得天下”，現(xiàn)在是“聚人才者，創(chuàng)事業(yè)”。
2、充分發(fā)揮人的潛力是企業(yè)發(fā)展的保證
該公司深刻認識到：在企業(yè)發(fā)展的所有資源中，人力資源是第一位的。廠房、設備、資金等所有物的資源，它的潛力是固定有限的，不可能無限制地發(fā)揮。只有人力資源的潛力是無窮無盡的，想法調動人的工作積極性，充分發(fā)揮人的想象力與創(chuàng)造力，把人蘊藏的無窮潛力釋放出來，企業(yè)就能立于不敗之地，得到全面、持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展中，“以人為本”，就是重視人的作用，而不能只看重廠房、設備、資金。人的潛力與人的素質緊密相連，要發(fā)揮人的潛力須先提升人的素質，就要加強員工培訓工作。
3、明確員工培訓的具體目標
凡事均要有目標，員工培訓也一樣，該公司明確員工培訓的具體目標。一要提升思想政治覺悟。要認真學習鄧小平理論、“三個代表重要思想”和科學發(fā)展觀，樹立正確的世界觀、人生觀與價值觀，在政治上、思想上、行動上與上級部門和公司保持一致，立足本職，做一名新時期的公司優(yōu)秀員工，堅定跟黨走有中國特色的社會主義道路。二要提升業(yè)務工作技能，努力學習科學文化知識，學習工作技能與業(yè)務技術，以過硬的本領完成各項生產工作任務，創(chuàng)造良好經濟效益，實現(xiàn)自身價值。三要提升道德情操修養(yǎng)，做到嚴以律己，寬以待人，講文明禮貌，團結他人，共建和諧企業(yè)；要做到愛崗敬業(yè)，安心本職工作，努力作貢獻，在平凡崗位顯風采。
三、開展員工培訓的途徑與做法
1、加強政治理論學習，進一步提高員工思想政治覺悟
思想政治理論素質是員工素質的靈魂和基礎，員工思想政治覺悟的高低，影響著企業(yè)的興衰。該公司切實加強政治理論學習，進一步提高員工思想政治覺悟。一是結合黨的中心任務，抓好共產黨員先進性教育、全體員工八榮八恥教育和學習實踐科學發(fā)展觀。每次活動有方案有目標，召開動員大會布置落實，發(fā)放宣傳教育讀本人手一冊，邀請地方上的專家、學者等有關同志來公司做演講報告，提高活動效果。二是充分宣傳，營造氛圍。利用黑板報、宣傳櫥窗、橫幅、標語等宣傳媒體充分宣傳，使學習教育活動人人知曉，深入人心。每個員工生活在濃厚的學習教育氛圍中，切實按學習教育要求，對照自己的行為，消除落后意識與不良陋習，提高先進性與科學文明，爭做新時期的公司優(yōu)秀員工。三是每次學習教育和重大節(jié)日都有活動，開展學習培訓考試、征文比賽、參觀革命勝地等。共和國成立60周年，舉行《國慶60周年》征文，學習實踐科學發(fā)展觀舉行《黨員學習科學發(fā)展觀》考試；參觀革命根據(jù)地，緬懷革命先烈的豐功偉績；參觀城市新面貌，贊頌改革開放的巨大成就。通過這些活動，活躍學習氣氛，增強學習效果，進一步提高了員工的思想政治覺悟。
2、加大專業(yè)技術培訓，進一步提高員工科學文化技術素質
科學文化素質是衡量人素質高低的基本尺度，只有掌握較多的科學文化知識和過硬的專業(yè)技術才能干好本職工作，才有資格成為現(xiàn)代企業(yè)的主力軍。該公司多年來采取多種形式加大專業(yè)技術培訓力度，一是與地方黨校合作辦班，舉辦一期經濟管理大專班，全公司共有人參加學習，經過認真努力學習，考試合格，獲得了大專文憑，提高了學歷。二是鼓勵員工根據(jù)個人愛好與特長參加自學考試和參加職業(yè)技能考試，凡考試合格，學習費用均由公司承擔。公司先后有很多員工通過自學考試和職業(yè)技能考試獲得了經濟管理、法律、機械制造、自動化等畢業(yè)文憑與高級電工等職業(yè)技能證書。三是切實加強信息化知識學習培訓。信息化是當今社會最偉大的發(fā)明，是全人類集體智慧的結晶。要建設現(xiàn)代化的企業(yè)離不開信息化知識，就必須加強對員工信息化知識的學習培訓，把信息化知識運用到企業(yè)的生產、管理、經營的全過程中。公司采用請老師、定人員、定時間，下任務的方式掀起轟轟烈烈的學信息化知識熱潮，普遍要求經營管理人員掌握erp。經過幾年的努力，公司經營管理人員基本掌握erp，熟練地運用到實際管理工作中。四是做好“傳、幫、帶”工作。該公司認識到，在加強對員工的學習培訓中，固然要學習當前最新的科技知識，但更要保留發(fā)揚老員工的傳統(tǒng)技術和特長。新員工進企業(yè)，公司為其挑選思想好、技術好、經驗豐富的老員工作為師傅，讓老員工切實做好“傳、幫、帶”工作，使傳統(tǒng)技術和技術竅門、技術訣門在新員工手里得到繼承和發(fā)揚，并不斷創(chuàng)新。
3、加大激勵措施力度，進一步促進員工自覺、本能地提升綜合素質
要切實提升員工素質，除了創(chuàng)造良好的學習環(huán)境與學習氛圍外，還要形成員工自覺、本能地提升綜合素質的機制，這其中激勵措施發(fā)揮重要作用。該公司適時、適當采用激勵措施鼓勵員工加強學習、努力實踐。一些員工進入公司工作時只有高中文化程度，從車間基層干起，一邊努力工作，一邊加強學習，致力于提高自身綜合素質，10幾年來，把自己的學歷提高到本科，成為公司生產的行家，成設計、制造、安裝、維修的多面手，為公司做出杰出貢獻。對自學成才、作出重要貢獻的員工，公司給作為、給位置、給榮譽，把員工培訓學習取得的成績作為評比公司年度先進工作者主要條件之一，評上先進工作者，大張旗鼓表彰，既給榮譽又獎物品，還專門安排時間外出學習考察。由于該公司形成員工自覺、本能地參加學習培訓的機制，許多員工積極報名參加學習培訓，無論是禮儀學習、創(chuàng)新教育、團隊建設，還是erp培訓、技術講座、新職工培訓，會堂里坐滿人，聚精會神學習，切實提高自身素質。
四、加強員工培訓取得的成效
該公司加強員工培訓，取得了切實的成效。企業(yè)發(fā)展首要是一種健康積極向上的精神，該公司不間斷地對員工進行學習培訓，提升素質，形成了適應時代、適應發(fā)展的頑強拼搏、奮勇向前、風雨同舟的時代精神。該公司的發(fā)展是波浪型前進、潮漲潮落，每當?shù)统?，企業(yè)遇到困難時，人心不散，依然頑強拼搏、奮勇向前。員工凝聚在公司上，一心為公司，認真努力工作，不是這山望著那山高，說三道四，而是與公司風雨同舟，榮辱與共。危機一過，生產興旺，齊心協(xié)力，投入到生產中，促進公司新一輪的發(fā)展。該公司通過培訓切實提升了員工素質，促進了公司的創(chuàng)新，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。2024年公司產值、銷售收入、利稅總額同比均有不同程度增長，2024年上半年更是呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，將比2024年明顯增長。
該公司通過加強員工培訓致力于提升員工素質，做強企業(yè)，促進發(fā)展，取得良好成效。但面對新的形勢、新的發(fā)展，該公司對自己提出了更高的要求，決心百尺竿頭更上一步，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，以求真務實的工作方法，繼續(xù)抓好員學習培訓工作，促進企業(yè)全面、健康、持續(xù)發(fā)展。
