階段實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
1. 實(shí)習(xí)單位介紹：簡要介紹你實(shí)習(xí)的公司或機(jī)構(gòu)，包括其名稱、主營業(yè)務(wù)、所在行業(yè)和公司的規(guī)模。例如：“我在xx科技有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該公司專注于軟件開發(fā)，主要業(yè)務(wù)包括移動應(yīng)用和云計(jì)算服務(wù)。”
2. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé)：描述你的實(shí)習(xí)職位，列出你的主要工作內(nèi)容。例如：“作為軟件開發(fā)實(shí)習(xí)生，我負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目編碼、代碼審查以及文檔編寫?！?/p>
3. 工作經(jīng)歷與學(xué)習(xí)：詳細(xì)闡述你在實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目，遇到的問題，如何解決，以及從中學(xué)到的知識和技能。例如：“在‘xx項(xiàng)目’中，我首次接觸到了java編程，通過實(shí)際操作，我熟練掌握了類和對象的概念，并了解了mvc設(shè)計(jì)模式?！?/p>
4. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通：分享你在團(tuán)隊(duì)中的角色，如何與同事協(xié)作，以及溝通技巧的提升。例如：“在團(tuán)隊(duì)中，我積極參與討論，學(xué)會了如何清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并懂得傾聽他人的建議，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?！?/p>
5. 成果與反思：提及你的工作成果，以及對實(shí)習(xí)經(jīng)歷的個(gè)人反思。例如：“最終，我成功幫助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化了項(xiàng)目的性能，提高了用戶體驗(yàn)。反思整個(gè)實(shí)習(xí)過程，我認(rèn)識到持續(xù)學(xué)習(xí)和主動溝通的重要性?！?/p>
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
“尊敬的導(dǎo)師及各位評審，我在此提交我在xx公司的實(shí)習(xí)報(bào)告，回顧過去的兩個(gè)月，我深感收獲頗豐，以下是我實(shí)習(xí)期間的主要經(jīng)歷和體會?！?/p>
結(jié)尾：
“實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識，我將帶著這段寶貴的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自我，為將來的工作做好充分準(zhǔn)備。感謝xx公司給予的實(shí)習(xí)機(jī)會，以及團(tuán)隊(duì)成員的悉心指導(dǎo)。期待未來有更多的機(jī)會，將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐?！?/p>
階段實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一篇 階段實(shí)習(xí)報(bào)告1700字
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是我們整個(gè)大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩(wěn)健。
20__年7月至今這幾個(gè)月期間，我在__集團(tuán)實(shí)習(xí)。公司規(guī)模很大我們做預(yù)算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。成為一名能為社會做出貢獻(xiàn)的熱血青年，我們的肩上開始扛著責(zé)任。我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。
實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡單的造價(jià)，預(yù)算，等實(shí)踐。現(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。
首先我簡單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過程，以及標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識還是不夠用，還要繼續(xù)充實(shí)自己。讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，因?yàn)槲覀児具€有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長，所以有不懂得地方我們問的也比較方便。然而我們要養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在公司我們每個(gè)人都有自己的電腦，我們就用廣聯(lián)達(dá)畫圖，提量，以
及各個(gè)工程的進(jìn)度，我們雖然不是十分掌握這些知識技能，但是每個(gè)人都勤學(xué)好問，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這讓我們也很欣慰。這次實(shí)習(xí)對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實(shí)習(xí)對我日后正式參加工作有非常大的幫助。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。這次實(shí)習(xí)，也是畢業(yè)實(shí)習(xí)，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實(shí)踐活動，我們每一名大三的學(xué)生都認(rèn)識到了這次實(shí)訓(xùn)的重要性。所以，每個(gè)人都為此做了很多準(zhǔn)備工作。我也是如此，從大二的時(shí)候我就為此做準(zhǔn)備了，希望畢業(yè)后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個(gè)原因，我在整個(gè)實(shí)習(xí)期間都很努力。無論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時(shí)間，我都用自己的勤奮、好學(xué)、以及認(rèn)真的態(tài)度證實(shí)了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂于從挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，所以，我對我的實(shí)習(xí)還是比較滿意的?，F(xiàn)在，我將這一段時(shí)間所學(xué)的東西做部分的總結(jié)，希望可以得到老師的認(rèn)可。更希望老師能悉心
教導(dǎo)，指出我的不足，我將虛心接受批評，并在之后的工作學(xué)習(xí)中努力改正，不斷提高自己作為一名造價(jià)人員的素質(zhì)！為自己走創(chuàng)業(yè)之路做好充分的準(zhǔn)備。
階段實(shí)習(xí)報(bào)告
第二篇 大專生階段實(shí)習(xí)報(bào)告1500字
階段實(shí)習(xí)報(bào)告
——史傳斌
自四月份轉(zhuǎn)入合肥$$家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助，讓我對業(yè)務(wù)知識有了初步了解，同時(shí)認(rèn)識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅(jiān)定了腳步！
實(shí)習(xí)，對一個(gè)剛畢業(yè)的大專生來說是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點(diǎn)的認(rèn)識，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。
1.對產(chǎn)品知識的了解
合肥$$家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號多、種類全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，$$集團(tuán)又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價(jià)于一體的$$%冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了的選擇、更好的生活質(zhì)量。
對產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導(dǎo)購員也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。
2.對業(yè)務(wù)知識的了解
當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說入水很淺。但通過實(shí)習(xí)期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫栴}有一定的事由，我可以通過長遠(yuǎn)、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動的位置變?yōu)橹鲃?。?dāng)自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。
3.服務(wù)
我堅(jiān)信，銷售只是開始。服務(wù)是銷售的延續(xù)。只有長久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問題上必須主動，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡量完美和絕對堅(jiān)持（因?yàn)橐偁帲Ｗ尶蛻粼阡N售過程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。
服務(wù)，有時(shí)候會遇到自身無法解決的問題。設(shè)法繞開走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。
4.讓業(yè)務(wù)更加熟練
業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識外。關(guān)于財(cái)務(wù)、市場、經(jīng)濟(jì)、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，善于發(fā)問，了解透徹。
5.團(tuán)隊(duì)
每個(gè)辦事處都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財(cái)務(wù)管理，后勤管理……。每個(gè)人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運(yùn)作整個(gè)辦事處各項(xiàng)事物。團(tuán)隊(duì)的日常交流對每個(gè)成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會了如何正確看待自己，對待職務(wù)。
6.代價(jià)（價(jià)值）
關(guān)于價(jià)值觀，我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)全新的認(rèn)識。
如今我所認(rèn)識的價(jià)值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注的細(xì)節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟，代價(jià)就會以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習(xí)中所得到的重要意識。
通過在廣西這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我在意識上、態(tài)度上、認(rèn)識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓
第三篇 大二階段實(shí)習(xí)報(bào)告模板5100字
大二階段實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們從大學(xué)踏入社會必不可少的一塊墊腳石，通過實(shí)習(xí)，我們可以了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識，把理論和實(shí)踐相互聯(lián)合起來，可對書本知識的理解更加到位。我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)可以提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，可以提高做事能力、解決實(shí)際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。還可以深切體會在實(shí)習(xí)中交流與合作的重要性。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
2024年7月19日至2024年8月14日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
寧波海歌電器有限公司人事部。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)單位情況
寧波海歌電器有限公司創(chuàng)建于2001年，注冊資金1020萬美元，是集開發(fā)、制造、營銷和服務(wù)于一體的外商獨(dú)資家電企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的組裝流水線和生產(chǎn)制造工藝。公司現(xiàn)有員工近700多人，其中工程技術(shù)人員和中高級管理人員60 多人，擁有一批一流的開發(fā)設(shè)計(jì)人才和管理精英。公司年產(chǎn)電熨斗600 余萬臺，產(chǎn)品 100% 出口，遠(yuǎn)銷亞、歐、非、美等100多個(gè)國家和地區(qū)。產(chǎn)品已通過ce 、 gs 、cb 、etl等國外認(rèn)證，在國際市場上擁有一定的知名度和美譽(yù)度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被評為“慈溪市三項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)單位”、“慈溪百強(qiáng)企業(yè)”、“外貿(mào)先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批重合同守信用a級信用企業(yè)”，“海關(guān) a 類企業(yè)” ，連續(xù)幾年被評為企業(yè)資信等級為 aaa 級;自營出口額現(xiàn)位居崇壽鎮(zhèn)第二位，外貿(mào)出口躍居到慈溪市外貿(mào)出口第45位，現(xiàn)位居慈溪市同行業(yè)中第4位。
(二)實(shí)習(xí)計(jì)劃：
1計(jì)劃最先要對該公司的基本情況進(jìn)行了解，主要是了解公司的背景，產(chǎn)品和發(fā)展情況和發(fā)展方向等。2了解自己所實(shí)習(xí)工作在公司的重要性，學(xué)會適應(yīng)新的環(huán)境和新的問題3嘗試和新同事進(jìn)行多的溝通，并從交談中來學(xué)習(xí)一些新的知識。4希望在大家的協(xié)同下，我可以把自己的工作做得得心應(yīng)手。6通過實(shí)習(xí)來提升自己，學(xué)會獨(dú)立處理問題。
(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一，建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對證件信息和資料，確保無誤。同時(shí)要審核申請書，述職報(bào)告等。
第二，辦公物資發(fā)放。辦公物資發(fā)放也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿足各部門的需要。
第三，考勤管理，完成每月考勤記錄?？记谝彩羌匾氖?，根據(jù)考勤結(jié)果要對員工進(jìn)行工資與獎金的發(fā)放，所以也馬虎不得。雖然只是簡單的計(jì)算，公司目前擁有700多名的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
五、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)一共有四周。在這四周里，我的歷程也是值得回憶的。
實(shí)習(xí)第一周：第一次去這么大的外企第一次接觸實(shí)習(xí)工作，我的心里感覺有點(diǎn)新奇，又有點(diǎn)緊張。沒進(jìn)門就被它龐大的規(guī)模給崢攝住了。感覺在這里工作是件自豪的事，在這里實(shí)習(xí)也很自信。我榮幸地來到了人事部。經(jīng)過了解，原來人事部不只是負(fù)責(zé)招聘。人事顧名思義就是負(fù)責(zé)人事一塊的事，人事招聘只是其中職責(zé)之一，還有人員培訓(xùn)，員工考勤，員工工資獎金計(jì)算，還有各種跟某些機(jī)關(guān)部門有關(guān)的事項(xiàng)，比如檔案部門，勞動部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關(guān)系，比如公積金，養(yǎng)老金，醫(yī)療保險(xiǎn)等。當(dāng)然不可能一個(gè)員工做很多事，部門內(nèi)部都有分工，比如負(fù)責(zé)員工招聘培訓(xùn)的就不會去做員工考勤。第一天我的實(shí)習(xí)老師就帶我參觀了這個(gè)大公司，把每個(gè)部門給初步看了下，巡視了6個(gè)車間。說不完的感嘆。在第一周，我主要是了解公司情況和自己所要負(fù)責(zé)的職務(wù)。我主要是負(fù)責(zé)建立員工檔案，辦公室物資的發(fā)放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺特別累。因?yàn)橐磺卸际悄吧?。我要盡力在周把自己要學(xué)的東西都能初步掌握。還好這些同事對我很熱情，老是在我感到困難時(shí)能及時(shí)幫助我。
實(shí)習(xí)第二周：經(jīng)過了一周的觀察和學(xué)習(xí)，這周我就要開始真正的實(shí)習(xí)生活了。我已經(jīng)是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問題了。那個(gè)復(fù)印機(jī)不會弄。這下可被指導(dǎo)老師給訓(xùn)了一下。我連最基礎(chǔ)的復(fù)印機(jī)都不會用。都怪自己粗心，以為這個(gè)全自動應(yīng)該難不倒我，再說上面都有數(shù)字提示，所以我就沒去跟著看?，F(xiàn)在要去復(fù)印張紙我卻犯難了。從這一個(gè)錯誤，我覺得自己得要變個(gè)傻瓜來對待自己，任何好、都看的仔細(xì)點(diǎn)，多看點(diǎn)沒壞處。建立檔案要求的是認(rèn)真，所以我做的還是不錯的。實(shí)習(xí)老師也夸我做事很認(rèn)真，值得開心的。還有一項(xiàng)就是員工考勤了。這個(gè)差事對我來說是最簡單了，只要在那里畫個(gè)勾，畫個(gè)叉就是我的任務(wù)了。但是就這么簡單個(gè)事，我也被說了幾句。因?yàn)槲乙徊恍⌒墓村e行了，所以弄得亂七八糟的。后來我變得越來越認(rèn)真，下筆前都要仔細(xì)看看。
實(shí)習(xí)第三周：經(jīng)過一周的實(shí)踐，前面兩個(gè)任務(wù)我算是得心應(yīng)手了，也做的有模有樣了，這周老師叫給我的任務(wù)就是最后一個(gè)了。稍微有點(diǎn)復(fù)雜了。那就是發(fā)放物資。別小看這個(gè)發(fā)放物資。我得把各部門提交來的申請書看一遍，同時(shí)把要發(fā)放的物資名稱和數(shù)量，發(fā)放時(shí)間，發(fā)放部門統(tǒng)計(jì)出來。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯。老師說了，如果出錯了，倒時(shí)候就讓別的部門的人來找我好了，來問我。這個(gè)責(zé)任重大啊，萬一那個(gè)物資的時(shí)間或數(shù)量錯了，我可得受教育了。一開始做的時(shí)候很緊張，就怕自己出錯。但是由于感到壓力太大，反而認(rèn)真不起來了。終于出現(xiàn)了救星。還好有一個(gè)職員愿意在旁邊幫我。這個(gè)時(shí)候我才覺得不是光認(rèn)真就夠哦了，也要有方法。她教我了個(gè)好的方法，讓我再重復(fù)做無用功。
實(shí)習(xí)第四周：最后一周實(shí)習(xí)了。我把我的3個(gè)任務(wù)已經(jīng)能相當(dāng)熟練了。也許是知道老師怕我在那么斷的時(shí)間內(nèi)難勝任更復(fù)雜的職務(wù)，所以給我分配了相對簡單的工作。不關(guān)怎么樣我都認(rèn)真對待了。這周我還是繼續(xù)做著實(shí)習(xí)老師交給我的3個(gè)任務(wù)。在這周的第3天，實(shí)習(xí)老師見我把要做的任務(wù)已經(jīng)做完，比較空閑就問我想跟著另一位老師去招聘員工，也就是我第一次跟著實(shí)習(xí)老師去面試別人。這可是個(gè)難得的機(jī)會啊，雖然我只是在一邊聽著，但是我可以學(xué)點(diǎn)面試經(jīng)驗(yàn)啊。比如面試的經(jīng)常要問的問題，以及面試時(shí)要注意的事項(xiàng)。在接下來的幾天里，我天天跟著另一位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師去招聘，但前提是我得把我自己份內(nèi)的工作做完。
實(shí)習(xí)小插曲1：在這次實(shí)習(xí)中，我有幸得見到了海歌電器有限公司的運(yùn)動會。這個(gè)可是和我們?nèi)耸虏坑袙煦^的。上面的人來話，說只要誰得了冠軍，就可在人事部的名單上加個(gè)小勾勾，到年底的時(shí)候還有獎勵呢。也許大家是擋不住對勝利的誘惑，為了表現(xiàn)自己，也許是員工擋不住獎勵的誘惑都紛紛報(bào)名，在比賽時(shí)都大顯身手。比賽的項(xiàng)目有很多。也許是我少見多怪了。因?yàn)槲覐膩頉]想到一個(gè)工廠還會搞個(gè)運(yùn)動會，我還以為公司只會督促員工認(rèn)真工作，這個(gè)不許那個(gè)不許，原來還知道勞逸結(jié)合。想想公司的管理?xiàng)l例還是有點(diǎn)苛刻的，這個(gè)有規(guī)定，那個(gè)有規(guī)定的，都限制得死死的。
實(shí)習(xí)小插曲2：由于在進(jìn)來實(shí)習(xí)時(shí)總是強(qiáng)調(diào)自己是英語專業(yè)的，希望可以在英語方面能得到運(yùn)用。再說這家是外貿(mào)公司，所以我偶爾也會接觸些關(guān)于英語的任務(wù)。比如翻譯其中的文章。但是由于有些生疏，所以也只是做了一些。
六、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我在人事部做了4件有意的任務(wù)。我最先知道的是人事部的定義。我在人事部待了將近一個(gè)月，如果連自己工作部門專門負(fù)責(zé)的事都不知道那算是白忙乎了。人事顧名思義就是負(fù)責(zé)人事一塊的事，以前我錯誤得以為人事部就是專門管招聘的，但是去了我才明白我錯了。人事招聘只是其中職責(zé)之一。還有人員培訓(xùn)，員工考勤，員工工資獎金計(jì)算，還有各種跟某些機(jī)關(guān)部門有關(guān)的事項(xiàng)，比如檔案部門，勞動部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關(guān)系，比如公積金，養(yǎng)老金，醫(yī)療保險(xiǎn)等。當(dāng)然不可能一個(gè)員工做很多事，部門內(nèi)部都有分工，比如負(fù)責(zé)員工招聘培訓(xùn)的就不會去做員工考勤。這就是我學(xué)的第一個(gè)新知識。
在實(shí)習(xí)我中遇到了不少困難。剛接手任務(wù)，我就遇到最棘手有的事，也是最丟臉的事。那就是用復(fù)印機(jī)。都怪自己粗心，以為這個(gè)全自動應(yīng)該難不倒我，再說上面都有數(shù)字提示，所以我就沒去跟著看?，F(xiàn)在要去復(fù)印張紙我卻犯難了。后來還被指導(dǎo)老師給笑話了。還好指導(dǎo)老師那天也挺空的，有那個(gè)閑功夫再交我一邊，才沒有被訓(xùn)。這可是一個(gè)最低級的錯誤了。一切都怪自己把一切都想得太簡單了。這個(gè)教訓(xùn)告訴我，剛到一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，我要有著刻苦學(xué)習(xí)的精神，不管什么事都要認(rèn)真對待，要證明自己的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。
公司是家外資企業(yè)，先前我進(jìn)來實(shí)習(xí)的時(shí)候我一直是強(qiáng)調(diào)自己是英語專業(yè)的，所以單位實(shí)習(xí)老師有時(shí)候也會交給我一些關(guān)于英語的任務(wù)。但是翻譯的一些都是新單詞。所以我必須一個(gè)一個(gè)得查過來，以免出丑。在翻譯的時(shí)候，我放了120個(gè)心思在上面，做得是小心意義。但是我還是錯了很多。這個(gè)時(shí)候我相當(dāng)苦惱。因?yàn)檫@些單詞我從來沒接觸，但是一個(gè)一個(gè)查有花時(shí)間，所以我不得不看清自己的知識。有了問題還是有解決的方法的。因?yàn)橛行﹩卧~前面查過了，到了后面有忘記了，所以又查了一邊，所以很浪費(fèi)時(shí)間。一位比較有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師告訴我，我可以把前面出現(xiàn)過的單詞記在本子上，這樣就不會重復(fù)查了。想想也是個(gè)方法。所以我試著做了。有些句子我還是翻譯不來，但是在指導(dǎo)老師的幫助下，我也順利得翻譯出來了?？礃幼?，文章我可費(fèi)了很大的勁。還有，雖然我是英語專業(yè)的，接觸了英語那么多年，但是畢竟我接觸的只是課本上的英語，所以我得有虛心求教的精神，來請問比我有經(jīng)驗(yàn)的人。
還有一些低級錯誤我也犯了。比如第二周的任務(wù)。由于自己過于覺得這個(gè)任務(wù)比較簡單，所以連畫都畫錯了，還惹了一點(diǎn)點(diǎn)的麻煩。實(shí)習(xí)單位的老師都有點(diǎn)哭笑不得了。那么簡單的任務(wù)，換誰誰都做的好，但是要把一件簡單的事做到完美，我月與之失之交臂了。說起來也算出丑的了。從這個(gè)事件中我意識到，做任何事都不能掉以輕心。只有認(rèn)真仔細(xì)的人才能把工作做到完美。
在實(shí)習(xí)期間，我也明白了很多事情。
一我們要少埋怨，多聽話做事。有的人會覺得公司這里不好那里不好，對自己這里不公平那個(gè)不公平，有些同事難相處，工作太多太繁雜，偶爾還要看別人的臉色，經(jīng)常自己在一邊埋怨，但是這樣是不對的。因?yàn)槲覀儺吘共皇窃诩依?。家人愿意聽我們抱怨，愿意與我們分擔(dān)，如果我們放臉色，家人也不會總放在心里。但是公司卻不同了。我們要學(xué)會克制自己，學(xué)會安慰鼓勵自己，如果一直埋怨，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨。
二不要過于強(qiáng)調(diào)自己的能力。自己的成績要自己努力，但是關(guān)于自己的評價(jià)要別人來，要得到別人的認(rèn)可。過于強(qiáng)調(diào)自己，到時(shí)候出丑了反而會引來不必要的反感，這樣反而對自己不利。也就是說在公司里做人要低調(diào)行事，但是工作要高調(diào)。多聽、多看、多想、多做、少說就是我學(xué)到的好的方法。工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。
三錯不可怕，就怕一錯再錯。我在實(shí)習(xí)期間犯了很多錯誤，但是單位實(shí)習(xí)老師告訴我，我不能重復(fù)自己的錯誤。想想也是，每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，會有人來糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯誤，那就得真正的挨批評了。
四要培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的能力。在碰到問題時(shí)自覺努力去獨(dú)立解決，這樣才可以對問題有一個(gè)更加深入的了解。而不是一遇到問題就直接找別人幫忙，這樣對自己以后的處事是沒有幫助的。
五要積極。我們都一樣，沒有經(jīng)歷過，是不知道這個(gè)事情到底是怎么樣的，光聽也沒用，都不知道是什么樣，是真的很難，自己應(yīng)付不了，還是并非如此。所以不管什么事，就算是陌生的事，和自己沒關(guān)的，只要有機(jī)會都要試試，努力去做好它。因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)驗(yàn)，所以我們要做更多來取得經(jīng)驗(yàn)，來豐富自己。不要怕失敗。失敗了可以再試，試過了才會有成功的機(jī)會。
六要主動地學(xué)會和別人溝通。人與人之間溝通是必須的，在工作上也是必須的，所以，我們要學(xué)會去和別人溝通，不要在講話時(shí)還不知所云，或說錯了話。通過溝通我們才可以提升自己的交際能力，也可以通過溝通學(xué)到更多的知識。不要覺得不好意思，溝通是還要學(xué)會有禮貌，不能老等別人來找自己，搭訕自己。要把自己介紹給大家，讓大家熟悉自己。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我由第一天的緊張拘謹(jǐn)，對什么事都充滿了好奇，到漸漸變得做事認(rèn)真仔細(xì)，不小看任何一件事，和同事相處融洽，。這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)會了很多東西。讓我明白了，社會和大學(xué)是不同的，讓我明白光學(xué)習(xí)課本知識是不夠的，其實(shí)大學(xué)只是一塊墊腳石。進(jìn)入了社會后，我們將從頭開始，任何事都要靠自己去認(rèn)知，去學(xué)習(xí)，沒人在一邊教我們，沒有人在一邊督促我們，只能靠自己的抬去來引導(dǎo)自己進(jìn)行學(xué)習(xí)工作。所以，我們要好好把握實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的能力，努力提高自己的手動能力，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，來適應(yīng)我們的社會。
第四篇 2024實(shí)習(xí)班主任階段工作報(bào)告1250字
一、與學(xué)生相處心得
記得剛來的工夫肖老師就對我說，與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”――既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對你有所畏懼。
這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷，并且一開始就與學(xué)生走得太近，以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場所，對差別學(xué)生也要差別對待。例如我們一班四二人，性情差異非常巨大，并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的。例如鄧__，待人熱心，老實(shí)。記得剛來第二天，他就和我說:“張老師，我叫鄧__，我在這很熟， 以后有什么事需要幫忙，盡管叫我。”但他又容易急躁，語言心直口快，為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會與差別性情的學(xué)生來往這是我以前任教的寶貴履歷。
另外更重要的一點(diǎn)，與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識學(xué)生，相識學(xué)生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學(xué)生，才能與他進(jìn)行有效的相同，進(jìn)而才能對他們進(jìn)行引導(dǎo)、教誨。在這一點(diǎn)我們的肖老師對我啟發(fā)很大，她不光對我們班學(xué)生的個(gè)性，成長配景洞若觀火，并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂觀陽光的老師，并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師;要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學(xué)生們之間的瑣事，并且在相識和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考，總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結(jié)果。這是我練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富。
二、班級管理心得
對班級的管理，記得有位大學(xué)老師曾如是說過，給你一個(gè)班級你能管理的井然有序，那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長;給你一個(gè)省，你就可以做個(gè)好省長?？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。
追隨肖老師練習(xí)班主任事情，我領(lǐng)會到管理班級肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，做到有針對性，同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì)，嚴(yán)中有愛。學(xué)生有很大的從眾心里，處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操，打掃衛(wèi)生，要先敦促“聽話”的學(xué)生和班干部帶頭，然后對一些“頑固的調(diào)皮分子” 進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門學(xué)生就跟著去了。辭職報(bào)告范文
其次，學(xué)生既天真又是稚子，因而我們老師既要用愛心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心，又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開始。
另外，XX網(wǎng)名大全學(xué)生既可愛，偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛的面貌，真想多給他們教一點(diǎn)工具，就恨自己知識不敷廣博，才能不敷高深，但我還是盡自己的高興備課，自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對自己的美意不光不加明白，反而大有以為歹意的偏向。為此，我曾一度郁悶，進(jìn)而失望，再而懷疑自己，懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免，關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài)，重新堅(jiān)定自己的信心，總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo)，爭取來日誥日做的更好。
第五篇 廣告專業(yè)階段實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
廣告專業(yè)階段實(shí)習(xí)報(bào)告
廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
20__年1月_日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到__廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期__系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在__，__廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
作者：
實(shí)習(xí)目的：
通過社會實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20__年1月_日——1月_日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
__廣告公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
20__年1月_日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到__廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期__系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在__，__廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
__-__廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案 。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案 。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。
實(shí)習(xí)總結(jié) ：
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的`廣告，絕對超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是__公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！
廣告專業(yè)階段實(shí)習(xí)報(bào)告
第六篇 展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告1500字
在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識，但是結(jié)果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動的對抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在08中國奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無法去克服，每個(gè)人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。
