第一篇 青島實習報告650字
青島實習報告
時間飛逝，5個月的車間很快結束了。在剛過去的這段時間里，我學到了很多，成長了很多。可以說這短短的5個月，不僅僅是在工作上邁出的小步，更是我大學畢業(yè)踏入社會的一大步。
從炎熱的夏天到寒冷的冬天，我在車間感受非凡;從冷軋工序的又累又臟到酸洗工序的刺鼻難聞，我深深感受公司員工的勤勞與辛苦;從根本不懂鋼管生產(chǎn)工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司領導的關懷以及各工序段員工的細心教導。這一切的一切都是激勵我奮斗，使我進步的源泉。
各工序段的實習順序差不多是跟著鋼管的生產(chǎn)工序來安排的，具體是冷軋、冷拔--固溶--矯切--酸洗--成品檢驗。之間另外的一些工序(如：修磨等)也在空余時間向老員工學習，以解答心中疑問。
實習下來，也想談談自己的感受，以自己不完整的知識說說個人的一些想法。覺得荒管的質(zhì)量、冷軋工序的好壞是決定做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|(zhì)量好，說明各種金屬材料的性質(zhì)好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機的規(guī)范操作，就能軋出標準的`外徑、均勻的壁厚以及減少裂縫的產(chǎn)生率。
當然，也不是說其他工序不重要。要做出質(zhì)量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正確操作。例如，固溶處理的好壞決定著鋼管的耐腐蝕程度，影響其使用年限;成品檢驗工作的仔細與細心程度，關系著是否有不合格品流出。
除此之外，最想說的是一個好的公司也要有良好的管理方法。我個人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最希望別人管理你的方法，去管理你的下屬。
最后我想說的還是那句話：謝謝所有關心的朋友們，我會努力的。
[青島實習報告]
第二篇 2024年9月青島敬老院實習報告2800字
剛放寒假的那幾天，青島一直籠罩在大雪里。出行很不便，想要找份實踐工作也是相當?shù)睦щy。鑒于很難找到實踐工作和父母的催促，我去東營我爸媽那兒呆了二十多天。在那里，父母打工所干的重活我是干不了的，我只能料理一下家務。疊被子，掃地，洗碗，給上學的弟弟做飯，這些就是我每天的分內(nèi)工作。
回到老家，我聯(lián)系到鎮(zhèn)上的幾位大學生，打算去做一個志愿者，到鄉(xiāng)里的敬老院做實踐工作，看望并幫助那里的老人。
鄉(xiāng)里的敬老院就坐落在我們村附近。由于缺少資金，敬老院的建筑和設施都很簡陋，院里的工作人員，包括院長在內(nèi)，也只有四位。為了節(jié)省資金和工作方便，鄉(xiāng)里任命的院長就是我們村的村長，以至于最后實踐活動開展地鑒定的簽章都是我們村居委會的簽章。
2月1號是我們?nèi)ゾ蠢显旱牡谝惶?。老人們看到特地趕來看望他們的學生，立刻關心起來，詢問我們各方面的情況。院里的工作人員也很熱情，很我們的到來，畢竟院里確實是需要人幫忙的。
我們也詳細詢問各位老人的生活起居情況，與老人們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，整理床鋪。我們從村長那里了解到，敬老院里共有40位老人，其中近1/3的老人身體不好，分別患有不同的疾病。一般3至4名老人共住一間20平方米的平房。政府每月的補貼只有190元/每人。平時，身體好的老人會幫忙打掃衛(wèi)生，夏天的時候會幫忙修剪花草，其他老人一般只呆在房里，看看電視，聊聊天。大部分老人是孤寡老人，只有少數(shù)是因為子女工作忙，沒人陪他們。在這里與同齡人朝夕相伴，共同的興趣愛好，相近的人生觀念，讓他們生活得更加快樂。
去跟呆在房間里的老人聊天的時候，我們六個人通常分為三組，分別去不同的房間慰問老人。起初，我們還顯得有些拘謹，倒是老人們的熱情帶動了我們。有時遇到耳聾耳背的老人，不得不一遍遍大聲的重復回話，我們?nèi)匀缓苣托牡馗麄兞奶臁Ｒ环矫嬷v述我們自己的校園生活，另一方面傾聽老人們的故事和經(jīng)歷。老人們精彩的故事是如此令人著迷，老人們艱辛的經(jīng)歷又是如此令人心酸。
跟老人們聊完天我們就去幫工作人員整理備案。令我想象不到的是，整理備案居然異常的繁瑣。我們要幫忙記錄40 位老人的基本信息和生活情況。由于有限的工作人員，每天要忙于照顧老人，這項工作一直被擱置。我們到處翻找資料，尋找老人們的信息進行備案。有些老人根本沒有舊資料可尋，我們只能像做社會調(diào)查一樣，去訪問那些老人，記錄信息。
第三天我們做了清潔工作，幫老人們打掃房間。掃地，擦玻璃，擦拭家具，我們忙得不亦樂乎。最后的難關是院里的積雪。院里的工作人員每天照顧老人已經(jīng)忙的不可開交了，根本沒有空去清除積雪。厚厚的積雪已經(jīng)結成了冰。老人們本就腿腳不方便，如果走在這樣的路面上，是很容易滑倒的。我們一下下地鏟雪，一次次地推車倒雪，每一次的穿梭間，都看到映在夕陽余暉里的老人們幸福的微笑。于是我們覺得很滿足，很充實，干得更加起勁了。
敬老院的工作并不是很累，但卻很繁瑣，什么事情都要考慮到，哪一個老人都要照顧到。接下來的兩天里，我們照樣幫工作人員做些繁瑣的工作，如洗衣服，買菜，甚至喂飯。每一樣都挺有挑戰(zhàn)性的。洗40 位老人的衣服，每次都是一大堆，那臺舊舊的洗衣機都要轟隆好幾個小時;平時從不過問柴米油鹽的我們，買菜的時候，就也要像家庭主婦一樣跟菜販討價還價，爭得面紅耳赤;有幾個老人患有中風、癱瘓，吃飯的時候需要別人喂，雖然肚子餓得咕咕叫，我們也只得先給老人喂飯。
從2月1號到2月5號的五天里，我們每天都去敬老院看望老人，幫老人們做些力所能及的事情。老人們看到我們來也特別的高興。鄰村的一位趙大爺，特別喜歡下象棋，在院里是難逢其手。他讓我們陪他下棋，我高調(diào)應戰(zhàn)?？吹轿易孕艥M滿的下棋，卻接二連三的輸棋，他很是高興。我不知道他是因為依然沒遇上對手，還是覺得我故意謙讓，總之，能讓他高興就行了。
2月6號是我們在敬老院的最后一天。想到還有幾天就要過年了，我們提議給老人們包餃子。有了我們的幫忙，工作人員也就答應了這麻煩的活計。平時連飯都不怎么會做的我們，包出來的餃子都是不成樣子的?？墒抢先藗円渤缘煤荛_心，因為他們理解，那是我們的心意。管理范文網(wǎng)
臨走的時候，我們還跟老人們合影留念?？粗R頭前夕陽下的老人們，綻開的微笑里依然掩飾不住歲月的滄桑。畢竟，正值青春年華的我們，是根本無法體會和理解他們的孤獨和悲涼的，我們只能用自己微薄的力量為老人們做點實事。
去敬老院進行社會實踐不僅是一種鍛煉，更是一種教育。走進社會，鍛煉自己的同時，我們也體會到，老人，是一個需要我們關懷的弱勢群體。以后，只要有機會，我還會再去敬老院的。讓我們大家一起用實際行動為關愛老人這一公益事業(yè)做出一些努力吧，從身邊做起，從每一個人做起。
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第三篇 青島寫生實習報告1850字
青島寫生實習報告
風景寫生，主要是為了鍛煉用色彩和筆法，塑造各種不同景物的形體和質(zhì)感的能力。理解自然景色由于環(huán)境、季節(jié)、時間等條件的不同，而產(chǎn)生豐富的色調(diào)和色彩關系。并掌握其表現(xiàn)規(guī)律技法，也為了了解空間、透視、明暗層次對比，色彩冷暖及純色對比在畫面的重要性，當然也是在培養(yǎng)我們對大自然風光的感受力，提高我們對大自然的感悟力。風景寫生是藝術與設計專業(yè)不可缺少的實習環(huán)節(jié)。
水粉風景寫生前提是水粉靜物寫生，構圖、色彩、步驟方法及表現(xiàn)技巧綜合為一體，才能把風景寫生搞好。風景寫生與室內(nèi)景物寫生學生的條件、目的、任務都不同。風景寫生對象與各方面條件都是多樣的，復雜的。
風景寫生首先應提到的是選景，平日多觀察最為重要，提高對自然美景的激-情和感受力，多方面觀察大自然，如圖書，網(wǎng)絡等，多欣賞風景畫。提高自身審美能力，才能得心應手。城市建筑、鄉(xiāng)村、漁村、工地等大自然萬物都是我們寫生的對象，選景不在空間的的龐大，內(nèi)容的復雜，實際中一個平常景色在光線、時間、心理等作用下也會顯得動人心弦。人到一處，新鮮事物，總使人興奮，杭州西湖青島海濱青藏高原等等都是我們的好去處，當然這次威虎山在學生時代的風景寫生也是值得一體的'。
選擇對比鮮明的風景寫生，在滿富激-情的同時，有利于自己的觀察和感受力，從而提高作品的繪畫效果和個人魅力。
選擇好風景后就要考慮構圖，紙張的大小、選景的不同而有所不同。起稿構圖中，透視是表現(xiàn)看見的主要因素，近大遠小，近實遠虛是風景寫生，當然也是一切美術寫實藝術所必須遵循的透視規(guī)律，三角構圖對角線構圖上輕下中上重下輕是構圖上用的方法，可以借鑒。視點的選擇，也是構圖的關鍵，值得斟酌。
風景寫生在構圖過程中，要靈活善變，可適當增減景物，畫面要有疏密關系，這樣作品才有節(jié)奏。越好的作品，越能體現(xiàn)這一點，使之充分體現(xiàn)作者深厚的藝術功底與文化修養(yǎng)內(nèi)涵。
起稿，可先用鉛筆繪大輪廓，起稿毋庸精細，再則上色，
也可起單色水粉，群青或褐色為上選，因其覆蓋性好。
風景寫生的重中之重理所當然是表現(xiàn)技法的運用。
水粉有干畫法、濕畫法、肌理制做等技法，濕畫法是先涂顏色未干時，及時銜接上新顏色或先將紙張用清水打濕，在把顏色擺開，他們能造成顏色交融，柔潤的效果適宜表現(xiàn)雨景，霧景及色彩含蓄的地方。干畫法則是用干筆點顏料直接畫，色彩肯定明確適宜結實的造型或明確的部位，用肌理制作則需要助劑或工具。如：鹽，酒精，松節(jié)油，蠟筆，油畫刀等工具材料。不同的助劑工具制作出不同的肌理效果，適宜不同的景物表現(xiàn)。
還有點彩，平鋪的技巧。大自然中常見的藍天，綠水用濕畫法可以充分表現(xiàn)其效果，又如黃砂、墻壁、枯樹又可以用干畫法，充分表現(xiàn)其質(zhì)感更生動。當然有時水粉顏料中加入其本身的物質(zhì)制作肌理，顯得生動有藝術感染力。
對于大自然萬物的畫法，按照萬物不同而不同，按作者的不同而畫法不同。
就自己而言，譬如畫煩瑣的草而言，漫山遍野全是草，要想畫好，面面俱到是不可能的，也是不實際的。先鋪大顏色，瞇眼看顏色趨向是偏冷還是騙暖，是偏玫瑰紅還是偏檸檬黃，適當加入其顏色。整體把握整體調(diào)整，鋪完大色塊再進一步深入。草與樹都是先鋪大顏色再點亮顏色即可。草與樹本質(zhì)顏色趨向上有不同，草更黃一些，樹更暗綠，樹不能過于鮮艷。草的畫法技巧中，可主觀加入幾點亮色紅或黃，更顯生動，茂密樹葉中點幾筆天空的顏色，顯得有通透性，當然干畫法與濕畫法相結合，更加真實，在畫草最后部分可用干筆點亮色干掃畫面表現(xiàn)草的粗糙，更顯生動。畫樹先用大筆濕畫法樹的大形的色彩變化，再用中小筆穿插樹干，再找樹形小變化及刻畫細節(jié)。
天空是風景畫中最深遠的層次，天空的色彩直接影響地面及其他景物的色彩變化。天空的色彩隨季節(jié)、氣候、時間的不同而千變?nèi)f化。無云天，天空上部為純凈天藍色，下部變淡而偏紫色。有云天，先上天空底色，再畫背光面的不同傾向的灰色，再提亮色。畫天空宜用濕畫法一氣呵成。
地面的成功表現(xiàn)可以加強畫面廣闊與深遠的效果。天地景的和-諧構成畫面的和-諧。如陰雨天、路面、屋頂、樹冠都反射天空的亮與灰色，畫面色調(diào)和-諧柔潤多以濕畫法表現(xiàn)。地面是沿水平方向前后左右延伸出來的，更重要的是表現(xiàn)他們向遠處延伸的感覺，一般近暖遠冷，近濃遠淡。
風景寫生在上述幾例景物，是鳳毛麟角，大自然景物無奇不有，千變?nèi)f化。畫畫其中的樂趣與快感無法用語言形容，還需我們身臨其境，細細品味。
風景寫生在我看來，不能僅僅停留在簡單的抄寫大自然的狀態(tài)上，而要善于思考，有理念，并重視表現(xiàn)形式與技巧，這樣好的作品才能應運而生。
第四篇 青島日報報社實習報告1950字
青島日報報社實習報告
報社實習報告
從九月二日到十月七日我在青島日報報業(yè)集團進行了將近五個周的實習，在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝集團領導給我們提供這次寶貴的實習機會，感謝集團的老師給我們的指導和幫助?，F(xiàn)在，我把實習情況簡單的總結一下。在為期五周的實習中，我首先在新聞網(wǎng)實習了一周。
在新聞網(wǎng)的第一天，李春生主任就安排專門的老師給我們介紹了新聞網(wǎng)的大體情況，講述了做網(wǎng)絡新聞需要注意的事情，而且讓指導老師給我們安排了具體的新聞操作，我們學會了網(wǎng)絡新聞的選稿、編輯。對于指導老師給我們安排的工作，大家都表現(xiàn)出了濃厚的興趣和極高的積極性，保質(zhì)保量的完成任務，得到指導老師的肯定和贊許。在實習結束的前一天，李主任和指導老師還特意安排了座談會，大家在會上暢所欲言，把自己的實習體會，以及對新聞網(wǎng)今后的發(fā)展方向都與老師們進行了交流。這一個周的實習，對于我們以網(wǎng)絡為主方向的學生來說，是十分重要的，我們從中學到了很多東西，將會在以后的學習工作中發(fā)揮很大的作用。從第二周到第五個周，我來到了青島晚報的'社會新聞二部。主要負責接熱線電話并進行記錄，同時接待來訪的讀者。如果發(fā)現(xiàn)有價值的新聞，便會和指導老師一起去采寫。在這四個周中，我真正感受到了報業(yè)的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識的了解也很欠缺。但是，指導老師十分耐心，每次有新聞線索時，都帶我們到現(xiàn)場，回來后讓我們自己寫稿子，然后耐心得給我們修改稿件，并且不斷得告訴我們應該注意的問題。到后來，老師就讓我們自己去采寫新聞，自己找新聞點，這讓我們十分感動，因為這畢竟是對我們的信任與認可。三個多周下來，我發(fā)表稿件，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。在十一期間，新聞二部的胡樂冰主任又給我們提供了一個周的寶貴時間，并且給我們專門進行了專業(yè)的指導，使我收獲很大。在這一個月中，我深深感受到了報業(yè)集團的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)報社里很多人不是新聞專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者比文科生甚至都要優(yōu)秀，報社的高層領導也很少是新聞專業(yè)出身。這說明了做新聞不一定非得新聞專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好。因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上。同時，報業(yè)集團作為一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務部門與生產(chǎn)部門。記者與編輯只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。早報的總編室里有一句話我印象很深：“發(fā)行量第一的報紙才是最好的報紙”我覺得這句話十分有道理。發(fā)行量第一是一個很難的目標，因為要實現(xiàn)這個目標需要各個部門的積極配合與協(xié)調(diào)。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。
這可以分為四個方面：
第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。
第二，必須從大局出發(fā)寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。
第三，要體察民情，關注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業(yè)道德所在。
第四，必須要有新的突破。這一點是晚報新聞二部的胡樂兵主任在我十一加班時特別講到提出的?，F(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關心反映的小事中。為此，他還特意給舉了一個例子：武漢的一個記者李紅英寫了關于醫(yī)院對小病開大藥方的事情。小病花大錢看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關注。李紅英卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是新的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單”，最點，寫出了大量不為人所知的內(nèi)幕，在內(nèi)容上進行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
做到了以上四條，新聞稿件便有了質(zhì)量的保證，老百姓便會喜聞樂見。這當然需要記者付出很多汗水，編輯嚴格把關。
第五篇 青島啤酒廠實習報告1750字
青島啤酒廠實習報告
__-__年4月2日，我和同學們離開了將近2年的母校，來到了我將在此度過1個月實習生活的青島(郴州)啤酒公司，它是一家比較完善的企業(yè)。
去的時候是校車接送，發(fā)了四個多小時才到實習目的地。廠內(nèi)的幾名師傅代表全廠來迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李過多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺有點餓了，這時食堂餐廳的一位師傅及時趕到，問候我們有沒有吃飯，說餐廳已經(jīng)準備好了飯菜，我們當時就被師傅的關心所感動了，連聲道謝，因為今晚不用餓著肚子睡了，今天發(fā)生的這一切，讓遠離母校的我們心里有了安慰。原本不安的心平靜了下來，因為公司給我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與公司融為一體，不辜負學院對我們的期望。
接下來的頭兩天，是培訓師傅給我們上安全知識培訓課及建廠歷史。經(jīng)過培訓，我對該廠的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。
公司相關部門也根據(jù)實習計劃和實習大綱的要求，結合公司當時的實際情況，給我們編制了實習人員崗位輪轉(zhuǎn)表，安排我們進行分組實習。每個崗位待一周的樣子。在我們實習期間，帶教老師每天不定時的檢查我們的實習情況，起到了很好的效果。
首先分配給我的是在釀造部。釀造部是生產(chǎn)啤酒的核心部門，主要包括原輔料的處理、糖化及發(fā)酵等。初入部門，有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在曾劍鋒、黃麗麗等兩位師傅地指導下，了解了每天工作日程：管道物質(zhì)運輸、過濾、清洗、酵母擴培等。學會了生產(chǎn)啤酒的.生產(chǎn)流程、少許操作過程、部分設備的工作原理以及發(fā)生事故的簡單處理措施等，而且嚴格執(zhí)行無菌操作原則，掌握了每日記錄單和交-班報告的書寫以及如何交-班等等。
實踐出真知，實踐長才干！在第一周進廠中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到理論聯(lián)系實踐的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論知識也只是紙上談兵。
接下來我分配的崗位是在品管部理化實驗室，在那里師傅每天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。說簡單也不簡單。但是如果每天都讓你重復這樣的事，工作還是比較累。剛進入實驗室的第一天上班。一位女師傅就叫我做了一個簡單的實驗酸堿滴定。實驗我很快就完成了。師傅對我露出了笑臉。在那里我認識了一位姓蔣的師傅，他人很好，而且很有耐心。這讓我很有自信的詢問他實驗中我不了解的每一個問題。我懂得了：原輔料的取樣、成品酒取樣、清酒取樣以及成分檢測(包括濁度、色度、酒精含量等)。對一些精密儀器的使用有了進一步的了解。
最后一個部門就是包裝車間。包裝車間，不由分說，最吵的部門。在那里工作的師傅都必須配戴口罩、防護眼鏡、耳塞。噪聲污染很嚴重，而且隨時都有爆瓶的危險(就像一個不定時的炸彈)。包裝過程說起來還是比較簡單。從清酒罐放出的酒通過灌酒機裝入已經(jīng)過多重清洗殺菌檢測的啤酒瓶，再經(jīng)過巴氏消毒法、熱酒檢、貼標、噴碼、瓶檢、裝箱、噴碼等。只是由于時間的原因，對許多設備的操作了解的很少。
隨著實習的不斷深入，不知不覺中1個月就過去了。27日下午集體坐火車返回了母校。說句實在話我還真舍不得走，舍不得那里的一切。在實習時間除了學知識之外，我們還開展了大大小小的業(yè)余活動。比如：乒乓球、羽毛球、與廠各部門的籃球賽。并在籃球賽中取得了可喜成績。
我們每結束一個部門的實習后，都要認真寫好一周內(nèi)實習小結，主要包括實習的收獲和不足，還有對公司的建議。并將填寫好的實習報告和實習小節(jié)交給帶教老師。
在廠實習過程中，除了自己好好實習外，我認真履行班長的職責，我非常注意與同學、師傅們的交流，大家一起嚴格要求自己，嚴格執(zhí)行請假制度，如有違反公司和學院規(guī)章制度的同學。我會及時向老師匯報。
在青島啤酒廠這個團結向上的大家庭中我努力實習，不曠工，不遲到，不斷充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。但是由于時間太緊，沒有機會更清晰的了解具體的操作方法。實習中，我采用了看、問等方式，對啤酒生產(chǎn)全過程進行了了解，分析了各單位工作事務的特點、方式、運作規(guī)律。
實習是教學過程中的重要環(huán)節(jié)，是我們學生理論聯(lián)系實際，掌握技能、發(fā)展能力、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德的重要途徑。為我們將來工作打好“預防針”
第六篇 青島嶗山寫生實習報告2900字
青島嶗山寫生實習報告
我到青島嶗山風景區(qū)去實習，時間是從一個星期。七天的嶗山學習已讓我對嶗山那美麗的風景，那寧靜祥和，宛如那世外桃園的神圣之地產(chǎn)生了一種濃厚的依戀之情，那高高的山和綠綠的樹，無不令人徘徊躊躇，流連忘返。
三月，我們還著激動的心情登上了汽車，往我們的目的地進發(fā)，在車上，同學們有的歡聲笑語高談嶗山風景，有的卻昏昏欲睡，直到一種氣勢恢宏，造型獨特的大山腹如我們的眼簾，車廂內(nèi)頓時一片嘩然，一掃萎靡頹唐之氣。素有'海上名山第一'的嶗山位于黃海之濱，主峰1133米，它拔海而立，山海相連，雄山險峽，水秀云奇，自古被稱為'神仙窟宅''靈異之府'。《齊記》中亦有'泰山雖云高，不如東海嶗'的記載。昔日秦皇漢武帝登臨此山尋仙，唐明皇也曾派人進山煉藥，歷代文人名士都在此留下游蹤，號稱'道教全真天下第二叢林'。盛時有九宮、八觀、七十二庵，嶗山道士更是聞名遐邇。山上奇石怪洞，清泉流瀑，峰回路轉(zhuǎn)。人景觀和自然景觀交相輝映的嶗山，1982年被國務院首批確定為國家重點風景名勝區(qū)之一，并被林業(yè)部確定為國家森林公園。進嶗山可分為中、南、東三線，其景色各異。我們做了大概有兩個多小時的汽車，終于到達了我們青島科技大學的藝術學院的教學基地。放完行李后我們完全沒有疲憊的感覺，老師就把我們分成了幾組，然后帶領我們?nèi)ァ安晒狻绷?。整個風景寫生給我的回憶都是快樂的。記得有一次我們走了很遠，為的只是找些漂亮的風景來畫。雖然每天畫畫回來會很累，可仍然很開心，因為我們被大自然擁抱，遠離了城市的喧囂，那里凈化了空氣，和我們的身心。采光回來已經(jīng)是中午了，每個小組都有固定的餐桌(每組一個餐桌)坐在餐桌旁在討論會吃什么嶗山特產(chǎn)時，只見四個盛有綠色蔬菜的大碗來到我們面前，然后是一大盤饅頭，我們都驚呆了。。。。。。。。。。。
上午采光，下午我們就向那嶗山最高峰巨峰進發(fā)，《齊記》中說：'泰山雖云高，不如東海嶗。'只有登上巨峰，才能體會得更為深刻。巨峰，嶗山最高峰，俗稱'嶗頂'。
巨峰海拔1132.7米，在眾峰簇擁下巍然屹立，顯得尤其威嚴、偉岸，特別險、秀、雄、奇;巖壁上刻石'唯我獨尊'，言其在嶗山眾山峰中獲尊榮。沿著人工修建的石梯攀援而上，再登上高高的望樓，猶如置身天半，四周景物一覽無余：在爬巨峰的途中，老師不斷地讓我們觀察地勢與色彩，時間與色彩，陽光與色彩的關系，不斷地尋找靈感與感覺。我們知道高山是很難攀登的，但我們不怕，在途中我們你拉我，我拉你，彼此幫助一起攀登。此次實習不緊緊是學習的進步，也是同學們感情的交流，增加友誼的橋梁。經(jīng)過很長的一段時間我們終于登上了“蓋頂”(山頂有一塊不大的平地，名叫'蓋頂'，俗名'磕掌';'掌'上有一座布滿黑石花的巨大石崮拔地而起，直插藍天，這就是'頂上之頂')。東方、南方群峰森列，綠樹煙籠;再遠，是碧波萬頃的大海，在日光照耀下泛起跳蕩的金光，構成了氣勢磅礴的'山海奇觀'。西面、北面，層巒競秀，萬峰下伏，真是云生腳下'一覽眾山小'了。此時，所有的累與這登上山丁的喜悅已經(jīng)不算什么了。同學們都拍照留念，記錄下這精彩的一刻。俗話說，上山容易，下山難，下山的時候腿都好像不聽使喚一樣哆嗦的一步一步往下走。走到山下都已經(jīng)天黑了，很累，但很高興。
接下來幾天，上午我和同學是去畫色彩，下午出去畫速寫，邊畫邊為第二天的選景做準備。這個計劃還是十分成功的，附近的地方我們遠近幾乎都畫遍了，選景的經(jīng)驗也越來越豐富。這次的寫生讓我深深感覺與以前的初中和美術學校的經(jīng)歷不同，那時很多資源是有限的，條件沒有這次寫生成熟。以前的寫生總是讓我弄不清自己所要完成的任務，繪畫技巧方面也不夠嫻熟。這次就不同了，我經(jīng)過了多年的學習，已經(jīng)具備了一定的繪畫知識和繪畫技巧，所以從選景到動手，感覺沒有以前那么吃力了，總覺得會游刃有余。當然，這次的寫生也是不斷學習提高自己的機會，在繪畫中讓我深刻思考自己的不足之處。青島郊區(qū)的天空，天高云淡，秋高氣爽，大自然的色彩豐富而美麗，寫生剛開始的幾天早上總是下著蒙蒙細雨，遠近的高山都被著蒙蒙細雨洗刷著，這也許是上天想給我們一個沒有灰塵，沒有污染，嶄新的嶗山吧。這總是能夠帶給我意味深長的感覺，在細雨中作畫別有一番滋味。我體會到風景色彩的訓練，是進入的色彩領域的重要轉(zhuǎn)折，豐富多彩的色彩變化和由色彩形成的意境情調(diào)都可以在外光景色的觀察與表現(xiàn)中接觸到。我深深感受到當時印象派大事們在室外創(chuàng)作愉悅的心情。通過風景寫生，可以獲得各種不同的色彩，許多色彩就在我們的眼中，我要做的就是了解并掌握復雜而具有藝術表現(xiàn)力的色彩語言。
雖然我們已經(jīng)完全沉醉在那優(yōu)美的景致之中，每天依然要畫畫--每天1張水粉，5張速寫。當時很冷，但我們不怕冷，依然滿懷興奮的心情去畫畫，一畫就是一上午。每次寫生以前，老師總喜歡交代一件事情，那就是外光色彩與室內(nèi)色彩比較，就可以明顯感覺到，外光色彩的明亮與調(diào)子的'豐富，室內(nèi)的靜物由于器物陰影部分色彩非常濃重，所以色調(diào)一般都比較沉暗。我記住了這個原理，并把它運用到自己的畫面當中，盡量讓自己的畫面多幾分色彩，少幾分暗淡，我希望用各種不同的顏色讓自己的畫面豐富充實。經(jīng)過幾天的寫生練習，我對于色彩有了更近一步的認識，知道了它在外景繪畫中的重要性。同時，還有一項同樣重要的繪畫表現(xiàn)手法-速寫。速寫在風景寫生起到的作用并不比色彩差，它們在不同領域代表著各自的創(chuàng)作方式。我通常下午去畫速寫，開始的幾張速寫并不能讓我滿意，由于很長時間沒有畫過風景速寫，一上來顯然手非常生疏，畫了兩、三張之后稍微有點感覺了。
晚上老師們會讓我們坐下來，讓我們自己去評我們的畫，可是，我們卻沒有幾個愿意做的，并不是我們不愿意那么做，而是一我們都比較累，二是我們被嶗山這美麗的風景所吸引，連晚上都不放過去欣賞夜景的機會。然而我們也要感謝老師的默許，可是，這評析的事情不會不做，老師只有找一個寫生前的幾分鐘給我做簡單的評析，在評析中老師會在鼓勵中指出我們的不足，和需要發(fā)揚的地方。我們已經(jīng)深深地愛上了嶗山這個地方。在我們的眼中，嶗山風景已經(jīng)不全然是風景，那已經(jīng)是一個永恒的畫面。
但是時間依舊趕著我們走出這里，就要離開這美麗的嶗山，這高高的山，這彎曲的小路，這潺潺的溪水。陽光依然扎眼，但這一幅幅畫面卻愈顯得頹廢，忽然覺得，自己只是個過客，美麗的景致依舊安靜平和的存在著，而我們就要離開這個地方。忽然有種感謝這次實習的感覺，因為美術寫生實習不僅教會了我們的審美，更讓我們懂得了什么叫文化的相融。
在寫生實習期間能遵守學習紀律，聽從老師的安排，認真完成學校，老師交辦的任務，在這是習過程中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。實習期間，我利用此次難得的機會，努力學習，嚴格要求自己，虛心向老師，同學求教，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學掌握的色彩知識的膚淺和在繪畫運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些色彩繪畫感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
第七篇 xxxx年青島市實習報告2650字
____年青島市實習報告
一 實習目的
二 實習時間
____年7月2日-7月7日
三 實習地點
1山東省青島市 2 山東省煙臺市
四 實習內(nèi)容
1 7月3日 中國科學院海洋研究所
中國科學院海洋研究所始建于1950年8月，是從事海洋科學基礎研究與應用基礎研究、高新技術研發(fā)的綜合性海洋科研機構，是中國科學院博士研究生重點培養(yǎng)基地。
該所設有海洋學、物理海洋學、海洋化學、海洋地質(zhì)與地球物理、海洋植物、海洋無脊椎動物等9個研究室和一個院級重點開放實驗室、兩個重點實驗室，另有3艘海洋調(diào)查船、煙臺和廈門兩個工作站、黃島海洋生物生態(tài)實驗站和國內(nèi)規(guī)模最大、功能齊全的海洋生物培育樓等，是中國歷史最久、規(guī)模最大的多學科海洋研究機構。該所的研究方向是深入進行中國近海和鄰近大洋的海洋環(huán)境、資源綜合調(diào)查研究，著重開展資源合理開發(fā)利用、環(huán)境生態(tài)預測和保護的研究，為國家經(jīng)濟開發(fā)、國土整治和海洋重大建設的決策提供科學依據(jù);同時深入進行海洋科學各重要領域的基礎理論研究和綜合研究。
我們參觀了位于該所的中國科學院海洋生物標本館，本館是我國海洋生物分類區(qū)系、生物地理學、生物多樣性的科研、教學中心和基地，館藏海洋生物標本 70 余萬號 ， 其中模式標本 1100 多種 2300 余號，包括了我國所有大型海洋生物調(diào)查采獲的全部或大部分和采集于南、北極在內(nèi)的 54 個國家和地區(qū)標本，是目前我國規(guī)模最大、亞洲館藏量最豐富的，集海洋生物標本收藏、海洋生物分類系統(tǒng)學與生物多樣性研究、海洋生物科普知識宣傳于一體的大型多功能現(xiàn)代化標本館。在該館中我們對海洋生物群落的組成結構有了更深一步的認識。
2 7月3日 中國科學院青島生物能源與過程研究所
中國科學院青島生物能源與過程所是由中國科學院、山東省政府、青島市政府2024年共同發(fā)起建設，并于2024年通過驗收的新型國立研究機構。在一期建設的基礎上，中科院與青島市又于____年共同簽署協(xié)議共建研究所二期，計劃用10年左右時間，將研究所建設成為國內(nèi)領先、國際一流，引領我國先進生物能源、先進生物基材料、先進能源應用技術的自主創(chuàng)新研發(fā)平臺。重點在生物資源、微生物轉(zhuǎn)化、生物過程工程等領域開展植物、微生物等生命體遺傳改良的技術研究，生物過程集成優(yōu)化研究，提升我國工業(yè)生物技術研究與產(chǎn)業(yè)化水平，從根本上解決生物能源技術體系中生物質(zhì)資源不足、生物轉(zhuǎn)化和加工效率低下以及生物轉(zhuǎn)化工藝難以規(guī)?；a(chǎn)等難題，引領構建我國生物能源科技創(chuàng)新體系。
參觀了公共實驗室和植物代謝工程團隊，了解了氣質(zhì)色譜、液質(zhì)色譜、紅外光譜、核磁共振波譜、_射線衍射儀、掃描電鏡等大型科學實驗儀器的功能和用途。
3 7月4日 海爾工業(yè)園區(qū)
中國海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過30年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球家電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行業(yè)的產(chǎn)品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務新領域，開辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術、新產(chǎn)品、新服務，引領現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。
4 7月4日 青島啤酒二廠
青島啤酒二廠是青島啤酒股份有限公司的骨干工廠，占地面積十五萬平方米，全套引進德國、法國生產(chǎn)設備，是目前國內(nèi)自動化程度最高、控制手段最先進的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)工廠之一。
月5日 煙臺市長島縣
長島縣為煙臺市下轄縣，因境內(nèi)有長山島而得名。由32個島嶼和66個明礁以及8700平方千米海域面積組成，其中有居民島嶼10個。長島縣是山東省唯一的海島縣，位于膠東、遼東半島之間，在黃渤海交匯處，地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈的連接帶，東臨韓國、日本。[1]
長島縣最大的島嶼為南長山島，它位于長島縣的南端，地理坐標為37°55‘n，120°44‘e。最長處為7.22公里，最寬處約4公里，島嶼面積為12.8平方公里，島岸線長20.02公里，是山東省最大的島嶼。島上最高點為海拔為156.1米的黃山，南距蓬萊角7公里，北距北長山島1.1公里。長島縣屬暖溫帶季風型大陸性氣候，具有雨水適中、空氣濕潤、氣候溫和的特點。年平均氣溫11.9℃，年平均降水量為560mm。四面環(huán)海，全年有效風能時間高達2300小時，是中國的三大風場之一。盛產(chǎn)海產(chǎn)品，有貝類、藻類、魚類海產(chǎn)品217種，是刺參、皺紋盤鮑、櫛孔扇貝、光棘球海膽等海珍品原產(chǎn)地；年途經(jīng)候鳥320多種，達120多萬只；年棲息太平洋斑海豹近400只，是國家級自然保護區(qū)和省級海豹自然保護區(qū)。
（1） 九丈崖地質(zhì)公園
九丈崖位于北長山島的西北角，西依珍珠門水道，北鄰國際航線長山水道，隸屬于山東煙臺長島縣，距長島縣城11公里。山崖險峻，水深流急，巖礁棋布，自然景觀獨樹一幟。崖壁綿延400余米，尤以其崖壁罕見的石質(zhì)組合和高峻險要而著稱。九丈崖高69.7米，是一綿延幾百米的巨崖，由于千萬年來風浪的侵蝕，石崖漸成了上凸下凹之勢，壁面犬牙交錯，石窟、石穴鱗次櫛比。
（2） 月牙灣
月牙灣又稱半月灣，坐落于長島縣北長山島最北端，自然形成長約2000米的月牙長灘，因灣形似半月而得名。它背依青山綠野，環(huán)抱碧海清波，一襲銀白球石的遙遙長灘，鑲嵌在青山碧水之間，猶如深邃夜空中的一彎新月。
島嶼是指四面環(huán)水并在高潮時高于水面的自然形成的陸地區(qū)域。
島嶼的主要成因有：①因地殼運動引起陸地下沉或海面上升，部分陸地與大陸分離成島，如中國的臺灣島。
②由海底火山作用而產(chǎn)生的噴發(fā)物質(zhì)（主要是熔巖）堆積而成或由珊瑚蟲的分泌物和遺骸堆積的珊瑚礁構成。前者如夏威夷群島中的大部分島嶼，后者如中國的西沙、南沙群島。
③由河流、湖泊中的泥沙堆積而成，如中國的崇明島。
海岸（又稱濱），是在水面和陸地接觸處，經(jīng)波浪、潮汐、海流等作用下形成的濱水地帶，其中有眾多沉積物堆積而形成的本文由實習報告收集整理岸稱為灘。 緊鄰海濱，在海濱向陸一側(cè)，包括海崖、上升階地、陸側(cè)的低平地帶、沙丘或穩(wěn)定的植被地帶。指海濱或濱海的陸地邊界、緊接海洋邊緣的陸地。
月7日 中國科學院煙臺海岸帶研究所
中國科學院煙臺海岸帶研究所是中國科學院與山東省、煙臺市共建的創(chuàng)新性國家研究機構，2024年正式開始建設。研究所主要圍繞海岸帶經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展國家戰(zhàn)略科技需求，瞄準海岸帶研究世界科技前沿，針對區(qū)域創(chuàng)新體系建設和地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要，研究開發(fā)海岸帶資源利用、環(huán)境治理、可持續(xù)發(fā)展決策的科技理論體系和關鍵應用技術，重點開展環(huán)境友好型海岸帶資源化學與化工技術、海岸帶環(huán)境與生態(tài)過程與退化環(huán)境的修復、海岸帶信息集成與綜合管理等領域的創(chuàng)新研究，加強海岸帶可持續(xù)發(fā)展基礎理論研究、關鍵技術研發(fā)、系統(tǒng)集成和工程示范。
我們主要參觀了解了以下幾個研究團隊的研究：
五 實習心得
略
第八篇 青島啤酒實習報告3200字
青島啤酒實習報告
到昨天為止在青島啤酒華南營銷中心桂林大區(qū)的實習就基本結束，報告也上交人文，感覺這次實習果然沒有白去，相當?shù)腻憻捜?，使得我頭一次深入一個完全沒有觸摸過的行業(yè)那么深，很值得，雖然以后再賣青島啤酒的可能性不高，但依然覺得是人生很寶貴的一次體驗。五一打算休整，趁著實習的感覺沒過去還是把東西寫了
實習兩周，從第一天開始，由于我們每天收工后都要和老板發(fā)短信匯報情況，所以也貼出來，
4.17
今天第一天去報到，和蔣政一起去，然后旁聽了一次晨會，還偷錄了一段，參見辦公地點，給人以為是傳銷的感覺，不會這種會議制度還是很有意思。桂林地區(qū)比較特殊，采取的管理模式是大客戶模式，而且劉總這個大客戶的身份相當特殊。感覺這樣能充分的交流意見，劉總也沒什么架子，商人畢竟很實在，我被劉總指派給了陳國慶師兄，下午走了幾家店以后去北極廣場附近準備制作一個廣告，不過隨后公司總部那邊說還是有公司做，又返回去取消，我和師兄都比較惱火，青島辦事都這樣，信息交流不充分。三點以后找個理由跑了
老板短信：17號總結：今天和師兄去了倉庫，然后去走訪了一部分商家，在路上師兄還給我介紹了關于產(chǎn)品的一些基本知識，而我問的有些不懂的產(chǎn)品知識師兄也講給我聽，剛一開始上線感覺還不太適應，不過相信隨著一步步跟著師兄學習會漸漸好轉(zhuǎn)
4.18
星期天，今天主要是非上班的培訓。因為和我一起還有幾個新人，但是人數(shù)比較少沒有辦法做統(tǒng)一培訓，就由幾個老業(yè)代一起，一開始介紹啤酒的基本知識和青島的大多數(shù)產(chǎn)品。以及我們這區(qū)主推產(chǎn)品和相關政策，今天重點還是在于營銷手段的基本方法和沙盤模擬，開放式封閉式問題，利優(yōu)特等等，整天的大雨差點吃午飯都成問題，上了一天的培訓對于大家都比較辛苦，而明天還要上班，放假就沒有給劉總發(fā)短信
4.19
第一天上線，也就是和師兄一起拜訪終端，就是客戶，每天開會完吃完飯都是會去倉庫，主要是檢查庫存以及統(tǒng)計昨天的實際送貨量，這個不等于銷量，銷量必須是賣給了消費者的才算，而從2p商，也就是二級商送去給終端老板銷售的還可能由于過期或者積壓等原因而退回，而且有時候要和2p商討論怎么送貨，一些臨期酒，就是快過期的酒，就要送去一些銷售得好的店賣掉，也可以去做活動，新酒一般是給新開的店，也不會全部新酒，多少有些舊貨，這是普遍存在的。上線，讓老板整理進貨單，有30件可以換1件，去金雞嶺的燒烤城，桂電東區(qū)里面的大家庭超市，這里面銷量還不錯，雖然學校不給帶酒去宿舍，但是還是會有偷運進去。最后去了拘留所旁邊的一家店，從師大附近的湖畔山莊到這邊都是步行，而且實習的基本每天要走大約7-10公里不包括坐車。確實很辛苦和鍛煉人，其實今天只走了4家終端由于天氣問題就收工，也沒給老板發(fā)短信
4.20
早會說了每天計劃走線的必要準備步驟，路線，客戶基本資料，銷售預期，銷售辦法/手段
一直都會有消費者或者顧客和我們反映青島和漓泉是口味問題，青島淡而漓泉重，于是劉總希望做個口味測試，他一直不相信再把酒冰過以后還有人能區(qū)分這兩種酒，或許長期喝的真的能喝出來。今天去了竹橋村，老實說在桂電快4年才由工學院的人告訴我這里是桂電的后花園，哎，慚愧。一瓶由于瓶子破裂而氧化問題，和老板說明后說賠償消費者6瓶酒，后面再東區(qū)教室?guī)熜职×斓穆肪€都詳細的告訴我聽，寫完表也基本收工
老板短信：20號心得：今天和師兄走了六合路那條線，處理了竹橋村一個產(chǎn)品質(zhì)量問題，給了顧客半件酒作為補償，反應很好，說以后繼續(xù)支持我們的酒，然后去了麗城假日小賣部和紅油米粉做銷售員，兩個地方一起賣出了一件，第一次做這個有些緊張，都是學著師兄的方法來，相信以后會克服緊張的情緒
4.21
今天的路線上有14家終端，3家骨干終端，骨干終端的意思就是一個月銷量30件以上，庫存占有率50%或者專賣。劉總說當年燕京成功主要是因為改變了銷售模式，用提升服務來占領北京市場。也學習到了一個很重要營銷法則，二八法則，既20%的終端帶來80%銷量，這個法則可以適用到很多其他地方，很有用
老板短信：21號總結：今天和師兄走了六合路的幾家終端，后來天氣有些好轉(zhuǎn)就和廣告公司去了施家園的一家小賣部安店招，隨后又去金雞嶺的一家準備裝，但由于天氣突然變壞只造成的室內(nèi)部分，店招只能等天氣好了再裝，今天是實習以來走得最多的一天，有些累，但凡事貴在堅持
4.22
建干路線，2家骨干，19家終端，今天主要是裝店招，先去了施家園裝了第一家形象店，然后去金雞嶺的龍林快餐店，后面由于老板要求換一個方式架設店招再加上天氣原因基本只完成了室內(nèi)部分。和終端談判知道我們自己的底線，而且條件要一點點的放出來，不能全部都告訴他，而冰箱和冰柜一定要收押金，案例，以前在某個區(qū)域鋪貨送冰柜都沒有收押金，結果給漓泉用他們的冰柜把我們的換走了，還有業(yè)務員賣冰柜，青島的冰醇這一種類酒有再來一瓶的活動，中獎率基本規(guī)律是11月-1月比較低，2月份高，還說了一本中國最貴的商業(yè)評論，是哈佛商學院出版，70rmb一期，真是貴……
老板短信：22號總結，今天和師兄走了建干路那條線，在電科所門口一家店的酒被那片區(qū)域新上任的漓泉業(yè)務員以42一件的價格收走，雖然老板換了但還是會支持我們的酒，看來最近可以學習怎么對應競爭對手的方法
4.23
終端13家，2家骨干，早會說到了一個劣幣驅(qū)良幣的概念，通俗的說法就是100的假鈔多了而敢用100的人少了于是真的100也慢慢不能用了，類似的案例也出現(xiàn)在很多其他領域，一朝被蛇咬也也算……，還有個華為基本法，不讓雷鋒吃虧，也不鼓勵成為雷鋒，主要研究了青島產(chǎn)品的識別碼，和一句很經(jīng)典的話，沒有降價兩分錢賣不來的忠誠，以及一個零售后服務的故事，零售后服務的意思就是，我們的產(chǎn)品相當過硬，不需要售后服務
老板短信：23號總結，今天和師兄走了彭家?guī)X這條線，下午和去桂電和金豆燒鵝談合作的細節(jié)問題，老板提高了做店招的要求并且希望我們對于店內(nèi)的促銷活動給予大力支持，最終我們和老板在互相喝有退讓的情況下，以600元冰柜押金以及店內(nèi)進行2送1活動我們給予3送1基本達成合作，老板希望我們能在周末將冰柜和酒進點，第一次參加和老板談合作，感覺有很多的應該學習和鍛煉的地方
4.24
因為縣里的業(yè)務代表來開會，星期六和星期天換，所以星期六休息星期天上班，所以忙私事，主要是看了杜拉拉升職記，很過癮，精彩，今年到目前最喜歡的電影，沒有之一
4.25
2家骨干，今天去航專，也是我們負責的地盤，航專是師兄區(qū)域里銷量最好的地方。
老板短信：25號總結：今天和師兄走的`是金雞嶺，主要是陪廣告公司的人和金豆燒鵝的老板談廣告的細節(jié)，老板最終選定kt板，背景板，展柜以及燈箱，老板希望能在51前把廣告和酒進店以便好借節(jié)日推廣我們的酒
4.26
去和金豆燒鵝的老板繼續(xù)談判，感覺老板沒什么計劃頭腦，很勢利，像是只是為了騙取免費廣告，店招要求太高，不掛橫幅，給的kt版位置小還偏，劉總今天還說道營銷上的一個典型錯誤，用低價把產(chǎn)品賣出去，而不是用產(chǎn)品把價格賣出去
老板短信：26號總結：今天走的是施家園，我來和終端交流，師兄在旁邊提醒，在去另一家的路上師兄也指出我的不足，在和終端的溝通以及營銷技巧上還有不足。在師兄的幫助下會慢慢好轉(zhuǎn)，竹橋村的惠源小賣部看到附近的店青島的銷量有了起色主動聯(lián)系要酒
4.27
老板短信：27號總結：今天走六合路，還是和昨天一樣我主要和終端溝通，在一些自己無法很好的解釋的時候師兄再來給予幫助，下午和石師傅把冰箱和酒送到金豆燒鵝，然后把燈箱的草圖給廣告公司，本來準備給菜拍照用做燈箱的素材，后面老板太忙就改到明天
4.28
開會老板提到青島和百事類似，牌子大銷量小，基本都是指廣西這一片，今天提到的有鴕鳥策略不敢面對現(xiàn)實。和職業(yè)素養(yǎng)，同時說一個終端案例，一家終端準備賣青島，而漓泉表示愿意歸還欠款要求是專賣漓泉，比較強勢不好說話，而我們并沒有說漓泉怎么樣，只是說明我們的特優(yōu)利，拿下。當一家店青島的占有率占45%以上的時候，就肯定比漓泉賺錢，由于喜特樂的問題所以取消的箱子的標簽也降低了價格。喜劇之王是一部不錯的片，不過我還沒完整的看完過，所以哪天去看看。
