實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我評(píng)價(jià)100字怎么寫(xiě)
1. 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目概述：簡(jiǎn)要介紹你參與的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，包括實(shí)訓(xùn)的主題、目標(biāo)和你在其中的角色。
2. 技能與知識(shí)應(yīng)用：詳細(xì)描述你在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中運(yùn)用到的專業(yè)技能和理論知識(shí)，以及如何將它們應(yīng)用到實(shí)際工作中。
3. 成果與進(jìn)步：列舉你在實(shí)訓(xùn)期間取得的具體成果，如完成的任務(wù)、解決的問(wèn)題，以及這些成果對(duì)你個(gè)人能力提升的影響。
4. 困難與挑戰(zhàn)：誠(chéng)實(shí)地分享你在實(shí)訓(xùn)中遇到的困難，以及你是如何克服或應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的。
5. 自我反思：分析你的表現(xiàn)，指出你的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，包括團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理、問(wèn)題解決等方面。
6. 未來(lái)規(guī)劃：基于實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勀銓?duì)未來(lái)的計(jì)劃和期望，以及如何利用這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己。
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)
開(kāi)頭：
開(kāi)始時(shí)，以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)的感激之情，并概述實(shí)訓(xùn)的整體體驗(yàn)，如：“我很感謝有機(jī)會(huì)參加這次xx實(shí)訓(xùn)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我深入理解了xx領(lǐng)域的實(shí)踐操作?！?/p>
結(jié)尾：
在結(jié)束部分，回顧實(shí)訓(xùn)中的關(guān)鍵收獲，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性，如：“這次實(shí)訓(xùn)不僅提升了我的專業(yè)技能，也鍛煉了我的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我期待在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，繼續(xù)運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步?！?/p>
實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我評(píng)價(jià)100字范文
第一篇 實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我評(píng)價(jià)100字三3900字
實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我評(píng)價(jià)100字1-
1.本人對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠(chéng)，善于溝通、協(xié)調(diào)。有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神，上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。對(duì)it周邊科技發(fā)展有濃厚興趣，團(tuán)隊(duì)意識(shí)及適應(yīng)能力強(qiáng)，抗壓能力好，喜歡面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上，注重生活條理化，工作規(guī)劃化。
2.本人對(duì)工作負(fù)責(zé)，有積極的敬業(yè)精神，能與領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，為人親和誠(chéng)懇能與員工和諧并能溝通提高員工的素質(zhì)，能為公司利益付出汗水，為公司創(chuàng)更高業(yè)績(jī)，望貴司能給我一個(gè)發(fā)揚(yáng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)您也無(wú)悔您這次的選擇。
3.本人對(duì)煤炭質(zhì)量有著很高的目測(cè)能力，對(duì)工作地的礦物資源和礦產(chǎn)質(zhì)量有著很高的判斷能力和評(píng)估能力，有著獨(dú)立開(kāi)展工作和洽談能力，能夠很好的控制質(zhì)量誤差和押運(yùn)途間的損耗和噸位誤差。勤奮，上進(jìn)，誠(chéng)實(shí)，肯干，專一。待人誠(chéng)懇有禮，樂(lè)于助人，善于與人溝通，得到比較好的評(píng)價(jià)。
4.本人工作認(rèn)真，能吃苦耐勞，樂(lè)觀向上、適應(yīng)力強(qiáng)、勤奮好學(xué)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、抗壓力強(qiáng)、勇于迎接新挑戰(zhàn)。我是一個(gè)有很強(qiáng)責(zé)任心并且積極進(jìn)取的人，積極參與社會(huì)活動(dòng)，敬業(yè)盡職。求學(xué)階段，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)，熟練各種辦公軟件，如：word文檔，powerpoint，e_cel等，同時(shí)我也意識(shí)到經(jīng)驗(yàn)不足是大學(xué)生的軟肋，所以我利用空閑時(shí)間積極參加課外活動(dòng)與兼職。經(jīng)過(guò)之前的工作實(shí)踐，我明顯感覺(jué)到自己在綜合素質(zhì)、分析解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作、人際交往和協(xié)調(diào)管理能力等方面有了很大的提高。我相信未來(lái)一定會(huì)在工作中創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)，也相信，是金子，在哪里都會(huì)閃亮。
5.本人活潑開(kāi)朗，興趣愛(ài)好廣泛，適應(yīng)能力強(qiáng)；擔(dān)任學(xué)生干部，強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神；參加各項(xiàng)比賽并能獲得一定獎(jiǎng)項(xiàng)，能吃苦耐勞；對(duì)數(shù)據(jù)分析較感興趣，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新的精神！大學(xué)期間，我努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)，我也參加社會(huì)實(shí)踐和工作實(shí)習(xí)鍛煉自己的能力。
6.本人敬業(yè)，工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，有堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐勞吃苦之心。性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有一點(diǎn)幽默，待人熱情。做事情有耐心、責(zé)任心以及謹(jǐn)慎，細(xì)心。堅(jiān)信“沒(méi)有做不到的事，只有不想做的事”，這也是本人的座右銘。所以只要本人喜歡，愿意做的事，本人相信會(huì)做到的。本人具有一定組織能力、協(xié)調(diào)能力。
7.本人樂(lè)觀積極，待人熱情，能吃苦耐勞，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠腳踏實(shí)地為公司服務(wù)，對(duì)公司忠誠(chéng)。善于與人相處，與人溝通。希望貴公司給我一個(gè)平臺(tái)表現(xiàn)，我會(huì)為公司竭盡全能，謝謝！
8.本人樂(lè)觀開(kāi)朗，與人相處融洽，刻苦耐勞。有學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力較強(qiáng)，樂(lè)于接受和了解新鮮事物。平時(shí)喜歡參加集體活動(dòng)，在大學(xué)習(xí)期間從不懂籃球到后來(lái)參加兩次班際籃球比賽，并獲得女子團(tuán)體第二名和第三名。目前已參加過(guò)兩次校企合作的實(shí)習(xí)，使我基本適應(yīng)從學(xué)生到社會(huì)工作者的轉(zhuǎn)型，并且累積了一些工作經(jīng)驗(yàn)。雖然只是大專文憑，但我不會(huì)因此而感到自卑，相反地會(huì)更努力地充實(shí)自己不斷提高自己的實(shí)力。希望能得到貴公司的青睞。
9.本人性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，做事勤懇積極，責(zé)任心強(qiáng)，虛心好學(xué)。熱愛(ài)平面設(shè)計(jì)和圖片處理，在校學(xué)習(xí)期間，充分學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw、painter等軟件技能并獲得優(yōu)異成績(jī)；在學(xué)習(xí)的同時(shí)并積極參加校園各種活動(dòng)。在學(xué)校的社團(tuán)里擔(dān)任音樂(lè)社社長(zhǎng)一職，擁有一定的組織能力和管理策劃能力。經(jīng)常聯(lián)系外校有關(guān)的社團(tuán)學(xué)習(xí)與交流，具有較強(qiáng)的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；在校獲得了“二等獎(jiǎng)”學(xué)金、“三好學(xué)生”稱號(hào)、社團(tuán)音樂(lè)社“社長(zhǎng)”職位的聘書(shū)；我相信，只要公司能給我一個(gè)平臺(tái)，我一定會(huì)不斷的提升自我以及回報(bào)公司。我會(huì)很快的完成從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)換，我衷心期望成為你們的一員！
10.本人性格開(kāi)朗，穩(wěn)重、有活力、待人熱情、真誠(chéng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、具有寬闊的胸襟、能與大家和睦相處、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、能吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能較快適應(yīng)各種環(huán)境。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我評(píng)價(jià)100字11-20篇
1.本人樂(lè)觀向上、為人誠(chéng)懇、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、能腳踏實(shí)地、吃苦耐勞。大學(xué)三年，我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，有注重對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)了成本會(huì)計(jì)與實(shí)訓(xùn)，管理會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與實(shí)訓(xùn)，會(huì)計(jì)電算化，統(tǒng)計(jì)學(xué)，審計(jì)學(xué)，稅務(wù)會(huì)計(jì)與實(shí)訓(xùn)，金蝶erp、e_cel在財(cái)務(wù)中的應(yīng)用等專業(yè)課程。以優(yōu)異的成績(jī)完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)，努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和分析能力，對(duì)電腦有一定的操作能力。同時(shí)，我也有計(jì)劃地抽出時(shí)間去閱讀各種書(shū)籍，充實(shí)自己。
2.本人能努力學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、適應(yīng)能力強(qiáng)、勇于接受新的挑戰(zhàn)。喜歡簡(jiǎn)單、平靜、快樂(lè)的生活。平易近人，腳踏實(shí)地、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，工作積極進(jìn)取，態(tài)度認(rèn)真。有較好的組織能力，樂(lè)于助人，誠(chéng)實(shí)守信。
3.本人勤奮好學(xué)，勤于思考，積極進(jìn)取，性格活潑開(kāi)朗；對(duì)工作有責(zé)任心，具有良好的溝通能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神；做事踏實(shí)細(xì)心，有吃苦耐勞的品質(zhì)和很好的抗壓能力。
4.本人熱愛(ài)生活，性格開(kāi)朗，樂(lè)于助人，組織能力，責(zé)任心強(qiáng)，在校期間勤奮刻苦，積極學(xué)好物流知識(shí)。希望在以后的實(shí)習(xí)，工作中不斷提升自己，積累更多工作經(jīng)驗(yàn)。
5.本人熱心、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力。精力充沛，做事有條理，責(zé)任感獨(dú)立辯證思維、有理念、有思想。團(tuán)隊(duì)合作中，富有親和力、溝通力、學(xué)習(xí)力、表達(dá)力和創(chuàng)新力。工作思路上，注重宏觀角度和辯證分析、雙贏思維。
6.本人熱心、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力。舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責(zé)任感強(qiáng)。具有優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力，熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)工作。善于與人溝通，能夠感受前衛(wèi)文化、科技潮流帶來(lái)的樂(lè)趣。同時(shí)對(duì)創(chuàng)意有著自我的分析和見(jiàn)解，愿意和大家一起分享思維的感受。
7.本人為人開(kāi)朗樂(lè)觀，熱心助人，交際能力強(qiáng)，待人接物，正直處世。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，毫不拖沓，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)素質(zhì)良好，善于發(fā)現(xiàn)，并且能從容面對(duì)調(diào)整來(lái)自各方面難題，排除各方面的問(wèn)題。
8.本人為人開(kāi)朗樂(lè)觀，熱心助人，交際能力強(qiáng)，待人接物，正直處世。在工作方面，有較強(qiáng)的動(dòng)手實(shí)操能力，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，毫不拖沓，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)素質(zhì)良好，善于發(fā)現(xiàn)，并且能從容面對(duì)調(diào)整來(lái)自各方面難題。
9.本人性格隨和樂(lè)觀，積極向上，愛(ài)好廣泛，喜歡鉆研，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力，并具有良好的身體素質(zhì)。樂(lè)于溝通，易于融入集體，樂(lè)于助人，學(xué)習(xí)能力較好，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，在工作中不斷提高專業(yè)知識(shí)之余，同時(shí)也在不斷地提高做人、做事的的能力，爭(zhēng)取將工作做得更好，爭(zhēng)取做更好的自己！
10.本人自我學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，性格活潑開(kāi)朗，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在同學(xué)中有較好的人緣，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不是的，但是我的學(xué)習(xí)態(tài)度和工作能力還是頗受老師同學(xué)的贊揚(yáng)的。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告自我評(píng)價(jià)100字21-30篇
1.本人性格開(kāi)朗，待人真誠(chéng)，對(duì)工作有上進(jìn)心，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)結(jié)精神，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。
2.本人性格開(kāi)朗、誠(chéng)實(shí)守信、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、擁有較強(qiáng)適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力、有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，善于細(xì)致的觀察進(jìn)行敏銳的思考。我人生左右銘是：時(shí)刻保持的熱情與責(zé)任心去工作！
3.我吃苦耐勞，性格開(kāi)朗，善于學(xué)習(xí)，待人熱情，有很強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，對(duì)待工作積極熱情，一絲不茍。多次獲得學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金及優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀社會(huì)工作表現(xiàn)分子稱號(hào)。課余時(shí)間積極參與組織生活及社會(huì)實(shí)踐工作。
4.本人好學(xué)上進(jìn)，誠(chéng)信、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的團(tuán)體精神，對(duì)工作認(rèn)真積極，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。本人性格內(nèi)外結(jié)合，適應(yīng)能力強(qiáng)，為人誠(chéng)實(shí)，有良好的人際交往能力，具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)真。細(xì)心、耐心的工作態(tài)度及良好的職業(yè)道德。相信團(tuán)體精神的我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，總希望能把事情做得更好！
5.本人性格熱情開(kāi)朗，待人友好，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，成績(jī)優(yōu)秀，品學(xué)兼優(yōu)，熱愛(ài)集體，曾獲得優(yōu)秀學(xué)生干部稱號(hào)。積極參加課外文體活動(dòng)，各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和兼職工作等，提高口才和人際交往能力。曾連續(xù)兩年獲得學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐積極分子及優(yōu)秀個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)。
6.我有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和吃苦耐勞的精神，有很好的時(shí)間觀念，待人寬容，為人誠(chéng)實(shí)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，懂得制定計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。
7.本人品行端正，原則性強(qiáng)；有責(zé)任心、還有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力和團(tuán)體協(xié)作能力；純真樸實(shí)、積極向上、勤奮好學(xué)。通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，本人掌握了會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，養(yǎng)成了良好的處事習(xí)慣。例如細(xì)心、耐心、謹(jǐn)慎等。
8.本人性格沉穩(wěn)、細(xì)致、觀體，發(fā)揮所長(zhǎng)。在工作上，細(xì)致入微，認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，注重團(tuán)體的利益，集體意識(shí)強(qiáng)。能夠與人充分合作，充分聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，并能對(duì)察力強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)而且為人隨和，易于溝通，能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì)及成員給出良好的意見(jiàn)。
9.本人積極樂(lè)觀，個(gè)性隨和，能與同事融洽相處，平時(shí)興趣廣泛，閱讀面較廣，能適應(yīng)新事物工作細(xì)致認(rèn)真，盡善盡美，有高度工作熱情，有上進(jìn)心、責(zé)任感和團(tuán)體協(xié)作精神，能承受一定的工作壓力。
10.熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛(ài)創(chuàng)新！提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身愛(ài)好相關(guān)的工作，可以有更大的空間來(lái)證明自己，發(fā)展自己！
第二篇 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告2650字
一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過(guò)程更是豐富的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷》以來(lái)吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二 市場(chǎng)分析：首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且__優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市
場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況：2024年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說(shuō)、有人收錢、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對(duì)是以銷售。銷售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四 收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們?cè)诔晒u出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
2
一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動(dòng)。共賣出十箱奶，盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對(duì)該牛奶的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論：發(fā)現(xiàn)目前__的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一，所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)__奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們把銷售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行銷售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價(jià)格按每瓶1.5元，我們?cè)谥芰衔缭趯?shí)訓(xùn)廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷__牛奶促銷，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢的，有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，__牛奶促銷35元一箱，機(jī)會(huì)不多，不能錯(cuò)過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負(fù)有心人，我們?cè)蛩銉商熨u完的，結(jié)果一天不到，就賣完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結(jié)果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切，不論現(xiàn)在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們?cè)诳鞓?lè)的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷場(chǎng)地。
3
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司銷售的產(chǎn)品是__優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，__優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿足消費(fèi)者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)__牛奶促銷，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始了我們的促銷。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。
4
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷售形式吸引廣大消費(fèi)者，這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者推出__乳酸乳此產(chǎn)品，__乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費(fèi)者的眼球，基本沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有退縮，始終堅(jiān)持，十點(diǎn)左右的時(shí)候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引，我們的零售價(jià)為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購(gòu)買，我們的購(gòu)買者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng)，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷售吸引顧客。
執(zhí)行情況：2024年4月13日，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過(guò)程中，有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì)懷疑我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購(gòu)買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價(jià)格銷售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望，和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
第三篇 2024年金工實(shí)訓(xùn)報(bào)告小結(jié)2500字
前言：金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來(lái)，期盼在學(xué)習(xí)，然而，實(shí)習(xí)后，我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
實(shí)習(xí)時(shí)間
__年第14—20周周末
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__理工大學(xué)雁山校區(qū)2號(hào)組團(tuán)宿舍后廠房
實(shí)習(xí)目的
了解機(jī)械制造的一般過(guò)程及機(jī)械零件的常用加工方法，熟悉主要機(jī)械加工設(shè)備的工作原理與典型結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)使用常用工具與量具的基本技能。
2. 對(duì)簡(jiǎn)單零件初步具有選擇加工方法和進(jìn)行工藝分析的能力，在某些主要工種上應(yīng)具有獨(dú)立完成簡(jiǎn)單零件加工制造的實(shí)踐能力。
3. 使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)工程的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)作風(fēng)，樹(shù)立正確的工程觀念和勞動(dòng)觀點(diǎn)，以逐步獲得工程技術(shù)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力。
4. 學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)良好的思想和作風(fēng)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
鉗工 銑床 點(diǎn)焊
實(shí)習(xí)任務(wù)
鉗工
1、了解鉗工在機(jī)械制造和維修中的作用，以及鉗工的特點(diǎn)和應(yīng)用。
2、熟悉鉗工常用設(shè)備、工卡量具的大致結(jié)構(gòu)和使用方法。
3、完成簡(jiǎn)單的畫(huà)線、鋸割、銼削、鉆削、打磨機(jī)械工件。
4、初步了解機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程。
5、熟悉鉗工車間的安全注意事項(xiàng)、鉗工安全操作規(guī)程。
銑工
1、了解銑床在在機(jī)械制造和加工中的作用，以及銑床的特點(diǎn)和應(yīng)用。
2、熟悉銑床的基本操作
3、完成簡(jiǎn)單的平面工件加工
4、熟悉銑工車間的安全注意事項(xiàng)
焊接
1、了解手工電弧焊和氣焊的工藝過(guò)程、特點(diǎn)和應(yīng)用。
2、了解手工電弧焊和氣焊所使用的設(shè)備、工具和焊條。
3、能進(jìn)行簡(jiǎn)單的手工電弧焊的操作。
4、熟悉焊接車間的安全注意事項(xiàng)和焊接安全操作規(guī)程。
實(shí)習(xí)總結(jié)
自從接到下學(xué)期搬遷的消息后，我們就開(kāi)始了忙碌的下半學(xué)期，物理實(shí)驗(yàn)要把下學(xué)期的一起做完，金工實(shí)習(xí)原本也是下學(xué)期的也被安排在了下半個(gè)學(xué)期的周末。直到7月9日，金工實(shí)習(xí)終于算是完工了。回顧本次金工實(shí)習(xí)的始末歷程，我感受頗多。從剛開(kāi)始的期盼之情，到練習(xí)技術(shù)時(shí)的愈挫愈勇，再到最后的戀戀不舍，我們走過(guò)了從朦朧到熟悉繼而熟練的每一個(gè)溝溝坎坎?？梢哉f(shuō)，身為工科的一位學(xué)生，在每一個(gè)工種的學(xué)習(xí)中，我都體會(huì)到了極大的挑戰(zhàn)和自豪，這種挑戰(zhàn)于自己的無(wú)知，而這種自豪則源自克服種種困難依舊前進(jìn)的勇氣。
我們金工實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)就是鉗工，鉗工的實(shí)習(xí)平臺(tái)就是臺(tái)虎鉗。使用銼刀是一種學(xué)問(wèn)。挫削金屬的時(shí)候要是使用方法不對(duì)很容易把中心部位挫高。鉗工實(shí)習(xí)是我最感興趣的一項(xiàng)，也是我最記憶深刻的一項(xiàng)。我們老師交給我們的任務(wù)是每個(gè)人拿一塊鐵片，磨出一個(gè)直角來(lái)。首先拿到一塊鐵片要進(jìn)行畫(huà)線，直接用游標(biāo)高度尺畫(huà)線，畫(huà)兩條15_15的直角標(biāo)準(zhǔn)線，再畫(huà)兩條18_18的割據(jù)起始線。畫(huà)好線后便開(kāi)始打洞，在15_15的交點(diǎn)處打個(gè)洞。打好洞后便開(kāi)始據(jù)割，拿起鋼鋸裝上一片新的細(xì)尺鋸條。從18_18畫(huà)線處開(kāi)始據(jù)割，就鋸成了一個(gè)18_18的直角工件，接下來(lái)就是銼了，把18_18銼成15_15的直角。銼刀有大小粗細(xì)之分，先大后小，先粗后細(xì)，精心打磨，才能做出合格的工件來(lái)。
第二項(xiàng)，銑床。老實(shí)說(shuō)我們做這個(gè)工件的時(shí)候純屬打醬油，尺寸老師已經(jīng)調(diào)好了，我們每個(gè)同學(xué)只需拿一個(gè)鐵圓柱放上去夾緊，開(kāi)銑，拿下來(lái)交作業(yè)就可以了。
第三項(xiàng)，焊接。焊接也是個(gè)技術(shù)活，我們學(xué)習(xí)的是電弧焊，主要練習(xí)的是直線行走。十幾個(gè)人一組，輪流來(lái)聯(lián)系，唯一不足的就是工作坊太少了，一個(gè)人在焊接練習(xí)大家都在外面等著，等的時(shí)間多了，便顯得有些無(wú)聊。聯(lián)系焊接也是需要有耐心的，越是想快就越是焊不好，快了就不夠粗。根據(jù)老師的要求，第一要夠粗，第二要夠流暢，第三要直。還好我們班的人都比較認(rèn)真細(xì)心，大家都做得不錯(cuò)，老師都說(shuō)我們是神班呢。 通過(guò)這些工種的學(xué)習(xí)，我們也做出了自己的工件，雖然有些工件的制造對(duì)幾乎沒(méi)接觸過(guò)機(jī)械制造的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大挑戰(zhàn)，但只要我們肯努力，勇于克服各種困難，不怕苦，不怕累，認(rèn)真地去實(shí)踐，并堅(jiān)持不懈，最終我們還是能做出工件來(lái)的。當(dāng)然我們做出的工件只是粗產(chǎn)品，還待進(jìn)一步加工?？粗约盒列量嗫嘧龀龅墓ぜ覀冃睦锒既f(wàn)分欣喜，頗有成就感，同時(shí)也體會(huì)到了工程技術(shù)人員，工人們的不容易。最后感謝老師對(duì)我們實(shí)習(xí)的耐心指導(dǎo)。
見(jiàn)習(xí)是大學(xué)教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，使我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合...
__信息管理員實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)歷了一個(gè)月的試用期，終于在__.10.24日成為了正式網(wǎng)管。有點(diǎn)意外，因?yàn)樽灾罌](méi)有太多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但就像自己說(shuō)的那樣，既然已經(jīng)進(jìn)來(lái)了就更加要抓緊時(shí)間提高技術(shù)。
1 概述1.1 實(shí)習(xí)目的 通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。
在這里實(shí)習(xí)的三個(gè)月里我的收獲和感觸都很多，工作以來(lái)，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位，對(duì)于這個(gè)新環(huán)境新領(lǐng)導(dǎo)新同事，我?guī)е业暮闷婧途o張的心情，開(kāi)始認(rèn)真地學(xué)習(xí)我的工作范圍以及工作內(nèi)容，并開(kāi)始履行起自己的工作職責(zé)。
在學(xué)了一學(xué)年的會(huì)計(jì)專業(yè)課之后，雖然我們掌握了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，但在把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)。
在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計(jì)，印制電路板，電路的焊接。
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心...
護(hù)士畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)？各位護(hù)士專業(yè)的畢業(yè)生在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)不妨參照以下范文。本人通過(guò)半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)________關(guān)于三個(gè)代表的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹__大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l...
第四篇 優(yōu)秀骨科實(shí)訓(xùn)報(bào)告1550字
在骨科實(shí)習(xí)一個(gè)月里，大大小小手術(shù)經(jīng)歷了二十多個(gè)，值過(guò)三個(gè)夜班，一個(gè)周末白班。能夠說(shuō)，透過(guò)這些手術(shù)以及術(shù)后處理，使我學(xué)到了很多。不僅僅有技術(shù)上，還有人文關(guān)懷上。在這短短30天里，痛苦與快樂(lè)并存。而痛苦，莫過(guò)于身體上勞累——在創(chuàng)傷骨科手術(shù)中，有很多是四肢骨折，而在四肢骨折中，下肢骨折尤其多見(jiàn)。骨折按照不同角度有不同分類，按照骨折部位是不是有骨折斷端暴露于外界而將骨折分為閉合骨折和開(kāi)放骨折，其中開(kāi)放骨折務(wù)必進(jìn)行手術(shù)復(fù)位，而閉合骨折可依據(jù)手法復(fù)位狀況及病情嚴(yán)重程度決定是不是需應(yīng)切開(kāi)復(fù)位。當(dāng)一個(gè)下肢骨折確定應(yīng)進(jìn)行手術(shù)切開(kāi)復(fù)位，那么在手術(shù)之前都應(yīng)將整個(gè)創(chuàng)肢消毒。消毒過(guò)程是這樣，先用2%碘酒消毒，再用75%酒精脫碘。
病人平是躺在手術(shù)臺(tái)上，當(dāng)我們消過(guò)腿正面及側(cè)面之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，腿與手術(shù)臺(tái)接觸部分如何消毒對(duì)，你想法完全正確——把腿抬高，消毒后面就能夠了，但事情遠(yuǎn)沒(méi)有你想象那么簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)單。很多人以為只需應(yīng)抬一下腿嘛，沒(méi)什么大不了。但是，當(dāng)腿骨斷開(kāi)之后，斷端會(huì)變成一把極其鋒利刀，如果我們單純抬高患肢醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理，在重力作用下，骨折錯(cuò)開(kāi)角度越大，周圍血管神經(jīng)損傷幾率就越大，所以，我們不能只抬高患肢，還應(yīng)沿力線方向牽引患肢。有句話說(shuō)好，胳膊擰但是大腿，當(dāng)你一邊抬高患肢一邊向外牽引它，并且應(yīng)保證你身體不碰到手術(shù)臺(tái)狀況下持續(xù)5分鐘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你胳膊在顫抖，呼吸在加快，看到好多金色小星星，你會(huì)后悔早上沒(méi)多吃一點(diǎn)早餐。呵呵，是不是有點(diǎn)痛苦啊
手術(shù)室里無(wú)菌觀念應(yīng)求是很嚴(yán)格，而且手術(shù)室里護(hù)士又是極其嚴(yán)格，稍有不遵守?zé)o菌規(guī)范動(dòng)作就會(huì)立刻招致她們不滿，很多實(shí)習(xí)醫(yī)生因此挨過(guò)不少罵，而我則因?yàn)樵谀M手術(shù)室和見(jiàn)習(xí)時(shí)受過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，所以在手術(shù)室里極少看過(guò)她們臉色，并且基于我表現(xiàn)很專業(yè)，她們不知不覺(jué)中已經(jīng)不再把我當(dāng)成一個(gè)學(xué)生，而是當(dāng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)醫(yī)生來(lái)對(duì)待。
我優(yōu)秀表現(xiàn)自然也讓我們手術(shù)小組李正維教授看在眼里，所以他對(duì)我也個(gè)性放心，有些活也放心讓我去做。最讓我興奮是一次股骨干手術(shù)，他主刀，一共上臺(tái)了5個(gè)人，他，他手下住院醫(yī)生，進(jìn)修醫(yī)生，還有一個(gè)他研究生，還有我，論資排輩我最小，但就在這臺(tái)手術(shù)上，我完成了自己首次表演。當(dāng)時(shí)狀況是，骨折部位已切開(kāi)，骨折對(duì)位良好，李教授將鋼板架好，當(dāng)他打完第一個(gè)骨釘之后，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理對(duì)我說(shuō)，小楊，來(lái)，你來(lái)打。我當(dāng)時(shí)很興奮。在那三個(gè)大夫羨慕目光注視下，我手持電鉆，穩(wěn)穩(wěn)將鉆頭打進(jìn)股骨內(nèi)，隨后用鋼釘固定，手法很好，教授很滿意點(diǎn)了點(diǎn)頭。這對(duì)我是極大鼓勵(lì)。手術(shù)后在更衣室里，李正維教授表示，期望我做一名骨科醫(yī)生。得到這位全國(guó)知名骨科專家期望與鼓勵(lì)，我感覺(jué)自己目標(biāo)更加明確了，動(dòng)力更足了。我相信，我不會(huì)辜負(fù)他期望！
在骨科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的潛力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實(shí)習(xí)期間，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了骨科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，此刻接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。
第五篇 實(shí)習(xí)報(bào)告：會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)報(bào)告950字
計(jì)電算化》課程都是跟著老師一步一個(gè)腳印地做，會(huì)與不會(huì)連自己都評(píng)判不了，而這次實(shí)訓(xùn)則截然不同。打開(kāi)《會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實(shí)訓(xùn)部分，也就是我們要求實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容?？傆^目錄，其內(nèi)容分為十六個(gè)部分，如管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開(kāi)始了自己的工作。
不做不知道，一做嚇一跳。單槍匹馬上陣還真是為難，錯(cuò)誤百出。首先，是會(huì)計(jì)科目。開(kāi)始時(shí)根據(jù)資料增加和修改會(huì)計(jì)科目，等到填制憑證時(shí)才發(fā)現(xiàn)要新增會(huì)計(jì)科目，更換操作員再進(jìn)入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細(xì)科目，會(huì)把總賬科目的金額過(guò)渡到明細(xì)科目中。第二，在錄入憑證時(shí)，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的會(huì)計(jì)科目的使用，則會(huì)出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”。這時(shí)我們應(yīng)該調(diào)出會(huì)計(jì)科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時(shí)就能使用了。出納簽字時(shí)沒(méi)有符合條件的憑證，憑證審核后，進(jìn)行出納簽字時(shí)出現(xiàn)了“沒(méi)有符合條件的憑證”，原來(lái)是因?yàn)樵诙x憑證時(shí)沒(méi)有設(shè)置該項(xiàng)內(nèi)容。第三，輸入銀行對(duì)賬單時(shí)，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過(guò)老師指點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入時(shí)沒(méi)有選對(duì)日期，所以銀行對(duì)賬單總是出問(wèn)題。最后，在生成報(bào)表時(shí)遇到的問(wèn)題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯(cuò)誤并對(duì)正明細(xì)賬，發(fā)現(xiàn)確實(shí)錯(cuò)了后不得不進(jìn)行反記賬、取消審核取、消出納簽字進(jìn)行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)是否正確。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。通過(guò)自身實(shí)踐，重新過(guò)濾了一遍所學(xué)知識(shí)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會(huì)體驗(yàn)到的知識(shí)。并且，經(jīng)過(guò)自己的研究和老師的指導(dǎo)后，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，收獲頗豐。同時(shí)對(duì)于一向都比較粗心的我來(lái)說(shuō)，也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
總之，此次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會(huì)計(jì)人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會(huì)計(jì)電算化，并能很好地運(yùn)用到實(shí)際工作中。實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我們分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化制單、記賬、成本核算、報(bào)賬的能力；提高了我們電算化會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)處理能力；加強(qiáng)了我們的分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并進(jìn)行正確核算、成本計(jì)算等實(shí)際會(huì)計(jì)操作能力。使我們真正具備會(huì)計(jì)崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)4200字
市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī)，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的。
接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：
1、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。
2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。
3、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。
4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場(chǎng)'戰(zhàn)役'中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。
時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了一門《口才學(xué)》課程，注重具體的實(shí)踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學(xué)過(guò)程中她以理論與實(shí)踐相結(jié)合，也可以說(shuō)是理論傳授和實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，總體上擺脫了以往的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)這門課我們總感覺(jué)很輕松，時(shí)間過(guò)的很快，也許是我們聽(tīng)了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。
一、口才學(xué)學(xué)習(xí)感悟
在本學(xué)期通過(guò)一系列的訓(xùn)練對(duì)于提高口才我感覺(jué)首先是要敢說(shuō)?？诓耪n其實(shí)是一門實(shí)踐課，如果是光說(shuō)理論，而不登臺(tái)演說(shuō)，則理論再好，也是空洞的，沒(méi)有實(shí)際效果。只有敢于登臺(tái)亮相，大膽說(shuō)出來(lái)，才能達(dá)到真正的效果。所以說(shuō)，演說(shuō)關(guān)關(guān)鍵的問(wèn)題是膽子要大，只有大膽地說(shuō)出來(lái)，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說(shuō)：演說(shuō)的根本問(wèn)題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰(zhàn)勝自己，能夠做到這一點(diǎn)，演說(shuō)就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，曹老師在教學(xué)過(guò)程中，要求我們從站起來(lái)、走上臺(tái)、說(shuō)出來(lái)練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開(kāi)始時(shí)，曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時(shí)間讓同學(xué)們自愿走到說(shuō)臺(tái)前即興演說(shuō)，這樣既可以鍛煉大家的即興演說(shuō)的能力，同時(shí)也可以鍛煉同學(xué)們的膽量，讓同學(xué)們通過(guò)鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。
其次是要多說(shuō)?？诓攀钦f(shuō)出來(lái)的，說(shuō)出來(lái)的，只有多說(shuō)才能不斷提高演說(shuō)水平和能力。首先要學(xué)會(huì)與人溝通，平時(shí)要主動(dòng)地與人交流，也就是多說(shuō)，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說(shuō)的機(jī)會(huì)，珍惜和把握每次說(shuō)的機(jī)會(huì)，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當(dāng)眾表達(dá)，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機(jī)會(huì)，讓我們充分的自由發(fā)揮。我認(rèn)為不管什么場(chǎng)合，只要有機(jī)會(huì)可說(shuō)，就當(dāng)仁不讓，站起來(lái)，說(shuō)出來(lái)，這是練膽的最好機(jī)會(huì)。
最后是要不說(shuō)。說(shuō)的最高境界是不說(shuō)，俗話說(shuō)得好，言多必失，就如《弟子規(guī)》中所云“話說(shuō)多，不如少”。沉默是金，再高明的演說(shuō)家，都不可能一輩子不說(shuō)錯(cuò)話。因此，演說(shuō)過(guò)程中，不是說(shuō)得多就好，說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)就好，而是要適可而止，把握好度，演說(shuō)過(guò)程中，要做到：把握不準(zhǔn)的話不說(shuō)，過(guò)于敏感的話不說(shuō)，不敬不雅的話不說(shuō)，得罪人的話不說(shuō)，無(wú)用的廢話不說(shuō)。當(dāng)今時(shí)代，言論自由，信息發(fā)達(dá)，更要把握好自己，不管是一流的演說(shuō)家，還是平民百姓，都要對(duì)自己的言論負(fù)責(zé)，都要學(xué)會(huì)欲言又止。
二、期末實(shí)訓(xùn)
在期末的實(shí)訓(xùn)中，曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容，第一是結(jié)束期末時(shí)未結(jié)束的演說(shuō)，第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會(huì)熱點(diǎn)議題的視頻，讓大家自由發(fā)表觀后感，提出自己的見(jiàn)解。在此期間，老師要求每一個(gè)同學(xué)都要發(fā)言，給同學(xué)們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機(jī)會(huì)。同學(xué)們爭(zhēng)先恐后，積極踴躍的發(fā)言，我認(rèn)為采取這樣的實(shí)訓(xùn)形式可以讓我們?cè)诹私庖恍┱n本外的知識(shí)的同時(shí)，還可以讓我們意識(shí)到思考的重要性和演說(shuō)機(jī)會(huì)的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實(shí)習(xí)的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”，對(duì)此不道德的令人發(fā)指的行為，引起了同學(xué)們的憤慨，同學(xué)們?cè)谥肛?zé)該實(shí)習(xí)生的錯(cuò)誤行為的同時(shí)還認(rèn)真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會(huì)原因和個(gè)人主觀原因，讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見(jiàn)解，怎樣才能讓自己的觀點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對(duì)性和更具有說(shuō)服力。
另外，老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓(xùn)方式，讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮，整個(gè)實(shí)訓(xùn)課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂(lè)中得到很多收獲。
三、未來(lái)規(guī)劃
口才是一門科學(xué)，是一門藝術(shù)，也是一種能力的表現(xiàn)，因此我們必須重視個(gè)人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語(yǔ)言，而語(yǔ)言的準(zhǔn)確表達(dá)則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束，但結(jié)合這學(xué)期的學(xué)習(xí)和這次實(shí)訓(xùn)課的收獲，我想把自己的口才訓(xùn)練繼續(xù)下去，讓自己在踏實(shí)的學(xué)習(xí)中讓自己慢慢進(jìn)步，具體的規(guī)劃和要求如下：
（一）平時(shí)表達(dá)時(shí)嚴(yán)格要求自己要發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準(zhǔn)確地表述自己的想法，精確地轉(zhuǎn)達(dá)別人的想法，表達(dá)時(shí)要聲情并茂，用合適的肢體語(yǔ)言作為輔助。
（二）多讀書(shū)，多了解時(shí)事熱點(diǎn)，拓寬自己的視野，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，豐富自己的知識(shí)。讓自己有話可說(shuō)，有話題可談。
（三）朗讀訓(xùn)練，自己抽時(shí)間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說(shuō)稿，采用速讀法，盡量提高語(yǔ)速，但發(fā)音要準(zhǔn)確。
（四）觀看演說(shuō)名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書(shū)籍，讓自己扮演其角色模仿演說(shuō)，學(xué)習(xí)和鍛煉演說(shuō)的技巧，提高自己的口才。
（五）抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)，讓自己多發(fā)言，多說(shuō)，多練。加強(qiáng)與周圍人的交流與溝通。
總之，通過(guò)本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學(xué)習(xí)要求?？诓诺?提高不是一蹴而就的事情，需要我們的長(zhǎng)期的堅(jiān)持和不懈的努力。
簡(jiǎn)單的想想，第一感覺(jué)就是兩周的電子實(shí)訓(xùn)過(guò)得真快，時(shí)間就是這樣，總是不知不覺(jué)中從我們的身邊溜走了。每一天過(guò)得充實(shí)，那就是值得的，如果每一天能夠?qū)W到一點(diǎn)點(diǎn)“知識(shí)”，那么你的這一天就是成功的。
電子實(shí)訓(xùn)課不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，更是對(duì)我們動(dòng)手能力的一種訓(xùn)練，我們這一代大多數(shù)人都是獨(dú)身子女，平時(shí)或多或少都有“衣來(lái)伸手飯來(lái)張口”，平時(shí)父母都為我們打點(diǎn)好一切，所以真正要自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)是很少的。這次實(shí)訓(xùn)是一次很好的機(jī)會(huì)鍛煉自己的動(dòng)手能力。俗話說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，電烙鐵、接線、焊電路板等，這些我們都是在課本上碰到的，這次實(shí)訓(xùn)課，讓我們親身接觸到這些平時(shí)不能在課本上接觸到的東西，知識(shí)不代表能力，理論終究是理論，只有運(yùn)用到我們的生活中才能體現(xiàn)他的價(jià)值，這種學(xué)習(xí)比書(shū)本學(xué)習(xí)更有價(jià)值。以后，家里的網(wǎng)線壞了，就可以用自己學(xué)的知識(shí)去修，不用去找別人了，而且可以幫助鄰居們。
電子實(shí)訓(xùn)課不僅讓我們學(xué)到了技術(shù)，還明白了一些道理。為什么中國(guó)的環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重呢！中國(guó)處理垃圾的技術(shù)還比較落后，許多垃圾只能夠很簡(jiǎn)單的處理，對(duì)環(huán)境的破壞特別大，所以能夠反復(fù)利用的東西一定保護(hù)好，能夠修好的東西一定要修，不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。以前，一樣?xùn)|西壞了，首先會(huì)考慮它的價(jià)格，如果便宜，很有可能不去修，而是直接換新的，從不考慮它對(duì)環(huán)境的影響。宿舍網(wǎng)線一不小心拽壞了，當(dāng)時(shí)就想著從去買一根，根本就不會(huì)花多少錢?，F(xiàn)在想想，那些其實(shí)好多被我們丟棄的“垃圾”，其實(shí)是放錯(cuò)地方的資源，節(jié)約不僅僅是對(duì)自己的節(jié)約，更是對(duì)資源的節(jié)約，對(duì)環(huán)境的保護(hù)。
自從進(jìn)入大學(xué)，我就感覺(jué)同學(xué)之間的緊密度不如小學(xué)、初中、高中了。大家除了在上課時(shí)能夠碰面，其他時(shí)候很少，碰面了也很少打招呼。大學(xué)是一個(gè)即將步入社會(huì)的時(shí)候，大家的交流圈本應(yīng)該擴(kuò)大的時(shí)候，為什么同學(xué)關(guān)系那么淡。而通過(guò)電子實(shí)訓(xùn)課，大家互相幫助，找到同學(xué)間的友誼。尤其是在焊電路板時(shí)，很多時(shí)候需要旁邊的同學(xué)搭個(gè)手，原來(lái)不怎么聊的同學(xué)，就是應(yīng)為這樣聊開(kāi)了，這是一個(gè)很好的開(kāi)頭。實(shí)訓(xùn)課的開(kāi)設(shè)增加了同學(xué)間的友誼，這是很值得肯定的。
實(shí)訓(xùn)期間還是比較輕松，比較有收獲的，很多東西都是第一次碰，對(duì)自己以后的生活挺有幫助的，學(xué)點(diǎn)實(shí)際有用的東西就是比課本知識(shí)強(qiáng)。這次實(shí)訓(xùn)課真的有喜有悲，真的很遺憾，我做的充電器以失敗告終，我最大的錯(cuò)誤就是沒(méi)有找出原因，但是可以肯定，我有錯(cuò)，可能是我哪個(gè)原件焊錯(cuò)了還是沒(méi)焊好?？上驳氖鞘找魴C(jī)還不錯(cuò)，很多時(shí)候還是要多注意細(xì)節(jié)。電路板上每一個(gè)原件就是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)原件弄錯(cuò)了，整個(gè)電路就不同。生活中做事情也是這樣，小小的細(xì)節(jié)，往往會(huì)影響成敗。
最后想說(shuō)點(diǎn)什么呢？其實(shí)這輩子會(huì)遇到很多的人，更多的人只是我們生活中的過(guò)客，在生命的長(zhǎng)河中，兩周感覺(jué)就是一瞬間，可能隨著時(shí)間的流逝我會(huì)淡淡的忘記一些，也許我不能記得每一個(gè)和我曾經(jīng)有過(guò)交集的人，但是學(xué)到的知識(shí)，懂得的道理會(huì)伴隨我的一生。
第七篇 外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告2600字
外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 __年_月_日到_月_日，大_下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在__公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、公司簡(jiǎn)介
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。 二、業(yè)務(wù)總結(jié) 第一天來(lái)到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來(lái)信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書(shū)上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對(duì)我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的基本常識(shí)，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià)、數(shù)量、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、交貨地點(diǎn)、合同的履. 實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。 實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出____易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出____易的主要操作技能。
總結(jié)： 經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。
(3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
(5)貫徹“洋為中用”的原則 為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。
(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則 實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。 實(shí)踐的看法： 在操作過(guò)程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
第八篇 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2000字2200字
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為培訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門會(huì)計(jì)培訓(xùn)課。
在培訓(xùn)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié)。實(shí)習(xí)報(bào)告
在本次會(huì)計(jì)培訓(xùn)中，我們培訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在培訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我們?cè)谡n 堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓(xùn)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。
作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬培訓(xùn)如同車之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
培訓(xùn)的第一天做了分錄，雖 然之前從來(lái)沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)，但感覺(jué)對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤觥＠蠋熢谏线吅?jiǎn)單的提點(diǎn)一下！當(dāng)老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對(duì)著培訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(zhǎng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)！有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。
第九篇 營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告4550字
營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一、實(shí)訓(xùn)背景和目的
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺(jué)我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).
這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書(shū)，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書(shū)撰寫(xiě)能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
二、選題思路
這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我們生活中的比寫(xiě)離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義；
2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì)；
3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間；
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開(kāi)始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)•愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢？
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書(shū)里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫(xiě)去思考，寫(xiě)完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。
四、策劃方案
（1）、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族
目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)2024年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2024年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2024年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
（2）、策劃主題和目標(biāo)
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)
目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。
（3）、媒介策劃
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)
校園宣傳
通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)
在圖書(shū)館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面（如qq群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；
3、在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)；
4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
（4）、推進(jìn)計(jì)劃
建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所；
（5）、組合策略
搶占市場(chǎng)
超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額
企業(yè)形象
在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)（長(zhǎng)春）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍
隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。
品牌忠誠(chéng)
由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹(shù)立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。
五、實(shí)訓(xùn)感受
整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程我覺(jué)得最頭疼的地方就是撰寫(xiě)策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間幾乎一半用來(lái)寫(xiě)報(bào)告，寫(xiě)策劃案，由此可見(jiàn)，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準(zhǔn)備的同時(shí)還要有堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，從以前對(duì)營(yíng)銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項(xiàng)，策劃就不完整或者不可行。在寫(xiě)作過(guò)程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫(xiě)好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個(gè)主干去開(kāi)展各項(xiàng)工作。營(yíng)銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主管意識(shí)行為。在現(xiàn)在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，抓住顧客就是抓住了市場(chǎng)，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個(gè)活動(dòng)呢就需要一個(gè)完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓(xùn)為即將步入社會(huì)的我鞏固了以前我所學(xué)的營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，也讓我做好了走向營(yíng)銷崗位的準(zhǔn)備。
第十篇 會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)訓(xùn)報(bào)告2300字
前言：為期七周的崗位技能實(shí)訓(xùn)與專業(yè)實(shí)習(xí)，是為了更好使學(xué)生將其所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到融會(huì)貫通。此次實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是一次理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)踐知識(shí)和感性認(rèn)識(shí)來(lái)鞏固課堂知識(shí)的重要教學(xué)過(guò)程。通過(guò)崗位技能實(shí)訓(xùn)與專業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)會(huì)計(jì)核算整個(gè)過(guò)程，金融市場(chǎng)及金融機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)運(yùn)作過(guò)程和證券投資的方法與技巧，利潤(rùn)的分配政策;熟悉企業(yè)各個(gè)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)崗位技能，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，資金管理方法;掌握基本會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理方法，基本財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法，基本的投融資決策方法。通過(guò)此項(xiàng)實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生分析與解決會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理一般問(wèn)題的能力。
一、實(shí)習(xí)單位概況
(一)公司名稱
本次實(shí)習(xí)單位是___會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司，位于______號(hào)。
(二)公司簡(jiǎn)介
___會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司是根據(jù)《______注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》，于1999年11月25日經(jīng)江蘇省財(cái)政廳蘇協(xié)〔1999〕75號(hào)文批準(zhǔn)、江蘇省徐州工商行政管理局登記注冊(cè)，由原___會(huì)計(jì)師事務(wù)所脫鉤改制設(shè)立的有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)資本伍拾萬(wàn)元，具有獨(dú)立法人資格和社會(huì)公正地位，依法從事會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)、驗(yàn)證注冊(cè)資本、各類資產(chǎn)評(píng)估、工程預(yù)、決算審計(jì)及管理咨詢、企業(yè)登記代理等法定業(yè)務(wù)的社會(huì)中介組織。 ___會(huì)計(jì)師事務(wù)所自1989年成立以來(lái)，通過(guò)不斷的努力與進(jìn)取取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，在行業(yè)中脫穎而出。事務(wù)所成立十幾年來(lái)，始終堅(jiān)持“客戶第一，質(zhì)量第一，效率第一”的服務(wù)宗旨，恪守獨(dú)立、客觀、公正原則。嚴(yán)格按執(zhí)業(yè)規(guī)范、執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)規(guī)范執(zhí)業(yè)，竭誠(chéng)為每位客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范化的服務(wù)。事務(wù)所下設(shè)十幾個(gè)部門、機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有從業(yè)人員40余人。公司管理層“以人為本”，積極選用人才、開(kāi)發(fā)人才、重用人才，人才投資源結(jié)構(gòu)合理，為提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營(yíng)管理概況
該事務(wù)所主要業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)有：審計(jì)部、驗(yàn)資部、資產(chǎn)評(píng)估部、工程造價(jià)咨詢部、投資策劃咨詢部、案件鑒定部。
(一)審計(jì)部
該部門負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表及專項(xiàng)審計(jì)，審計(jì)中執(zhí)行的主要程序有：
1、了解被審計(jì)單位及其環(huán)境：主要是通過(guò)詢問(wèn)、觀察等方法，對(duì)貴公司的整體環(huán)境，包括內(nèi)部環(huán)境及外部環(huán)境進(jìn)行了解。并評(píng)估重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，包括舞弊風(fēng)險(xiǎn);
2、了解被審計(jì)單位的內(nèi)部控制：主要是通過(guò)檢查、觀察、分析、詢問(wèn)及穿行測(cè)試等方法，對(duì)貴公司的整體層面的內(nèi)部控制(如：控制環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程、信息系統(tǒng)與溝通及對(duì)控制的監(jiān)督)及業(yè)務(wù)流程層面的內(nèi)部控制是否存在、設(shè)計(jì)是否合理及是否執(zhí)行等情況進(jìn)行了解;
3、基于上述的了解，評(píng)估重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，包括舞弊風(fēng)險(xiǎn);
4、基于上述風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)，制定審計(jì)計(jì)劃;
5、根據(jù)審計(jì)計(jì)劃，執(zhí)行控制測(cè)試(如必要)。控制測(cè)試涉及的資料及相關(guān)崗位包括但不限于財(cái)務(wù)部人員;
6、根據(jù)控制測(cè)試的結(jié)果，制定/修訂實(shí)質(zhì)性測(cè)試的具體計(jì)劃;
7、執(zhí)行具體的實(shí)質(zhì)性測(cè)試;
8、完成現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)，并就初步審計(jì)情況與公司的管理層、治理層進(jìn)行溝通;
9、完成審計(jì)報(bào)告草樣;
10、內(nèi)部3級(jí)審核程序;
11、向被審計(jì)單位發(fā)出審計(jì)報(bào)告征求意見(jiàn)稿。如被審計(jì)單位同意改征求意見(jiàn)稿，簽字、蓋章確認(rèn)，并同時(shí)簽署一系列聲明書(shū);
12、發(fā)出審計(jì)報(bào)告。
(二)驗(yàn)資部
驗(yàn)資，是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師依法接受委托，按照獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則的要求，對(duì)被審驗(yàn)單位注冊(cè)資本的實(shí)收或變更情況進(jìn)行審驗(yàn)，包括被審驗(yàn)單位設(shè)立時(shí)的驗(yàn)資和被審驗(yàn)單位因合并、分立、發(fā)行新股、股權(quán)變更或注冊(cè)資本增加、減少20%時(shí)等的變更驗(yàn)資。審驗(yàn)資本的步驟分為接受驗(yàn)資委托、驗(yàn)資實(shí)施和驗(yàn)資報(bào)告三個(gè)階段。
1、接受驗(yàn)資委托階段
(1)本所注冊(cè)會(huì)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員在接受驗(yàn)資業(yè)務(wù)委托時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)與委托人、被審驗(yàn)單位管理當(dāng)局溝通，實(shí)地察看被審驗(yàn)單位的住所、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、了解被審驗(yàn)單位的基本情況，填寫(xiě)《業(yè)務(wù)登記表》說(shuō)明驗(yàn)資的內(nèi)容、范圍、具體要求和洽談情況。在充分考慮驗(yàn)資的風(fēng)險(xiǎn)后確定是否接受委托，如接受委托，即與委托人就委托目的、審驗(yàn)范圍、雙方的責(zé)任、時(shí)間要求、驗(yàn)資收費(fèi)、驗(yàn)資報(bào)告用途及使用責(zé)任、業(yè)務(wù)約定書(shū)的有效期間、約定事項(xiàng)的變更及違約責(zé)任等事項(xiàng)協(xié)商一致，并簽訂《驗(yàn)資業(yè)務(wù)約定書(shū)》，一式二份，經(jīng)主任室分管領(lǐng)導(dǎo)核簽由法人代表蓋章，一份交委托單位，一份待項(xiàng)目完成連同驗(yàn)資工作底稿一并歸檔。
(2)對(duì)于設(shè)立驗(yàn)資中的非首期驗(yàn)資或者變更驗(yàn)資，應(yīng)當(dāng)查閱被審驗(yàn)單位的前期驗(yàn)資報(bào)告，近期會(huì)計(jì)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告以及與本次有關(guān)的驗(yàn)資資料，應(yīng)當(dāng)關(guān)注和了解被審驗(yàn)單位以前注冊(cè)資本的實(shí)收和變更情況。如果發(fā)現(xiàn)其他會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)以前出具的驗(yàn)資報(bào)告存在問(wèn)題，最好不要承接該項(xiàng)變更驗(yàn)資業(yè)務(wù)。
(3)在溝通、了解和實(shí)地察看被審驗(yàn)單位情況的基礎(chǔ)上填寫(xiě)《被審驗(yàn)單位基本情況表》，按照要求編制《總體驗(yàn)資計(jì)劃》，合理安排驗(yàn)資工作，具體執(zhí)行可通過(guò)各審驗(yàn)項(xiàng)目的審驗(yàn)程序表實(shí)施完成，并根據(jù)情況的變化對(duì)驗(yàn)資計(jì)劃進(jìn)行修改和補(bǔ)充，并將情況記錄于驗(yàn)資工作底稿。
2、驗(yàn)資實(shí)施階段
驗(yàn)資取證和審驗(yàn)程序是驗(yàn)資實(shí)施階段的重點(diǎn)工作，本所注冊(cè)會(huì)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)實(shí)施必要的審驗(yàn)程序，取得充分適當(dāng)、有效、完整的驗(yàn)資證據(jù)是發(fā)表審驗(yàn)意見(jiàn)、出具驗(yàn)資報(bào)告的依據(jù)。同時(shí)將驗(yàn)資執(zhí)行過(guò)程作好記錄形成驗(yàn)資工作底稿。對(duì)于不同類型、性質(zhì)的被審驗(yàn)單位，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況，獲取相關(guān)的驗(yàn)資資料。
(三)資產(chǎn)評(píng)估部
該部門主要從事整體資產(chǎn)、專項(xiàng)資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估業(yè)務(wù)，資產(chǎn)評(píng)估具體程序是：
1、明確資產(chǎn)評(píng)估基本事項(xiàng)
明確資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)基本事項(xiàng)是資產(chǎn)評(píng)估程序的第一個(gè)基本環(huán)節(jié)，包括在簽訂資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)約定書(shū)之前的一系列基礎(chǔ)性工作，對(duì)資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、承接與否以及資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目的實(shí)施有意義。
2、簽訂資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)預(yù)訂書(shū)
資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)約定書(shū)是資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)和委托人共同簽訂的，以確認(rèn)資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)的委托與受托關(guān)系，明確委托目的、被評(píng)估資產(chǎn)范圍及雙方權(quán)利義務(wù)等相關(guān)重要事項(xiàng)的合同。
第十一篇 建筑工程測(cè)量實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板1550字
為期兩周的測(cè)量實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩星期中，雖然實(shí)訓(xùn)時(shí)間只安排在上午和下午，時(shí)間沒(méi)有緊湊的讓我感到繁忙與緊張。但在是訓(xùn)期間我卻聽(tīng)到，學(xué)到很多。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)于書(shū)本上的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。而實(shí)際動(dòng)手操作又讓我對(duì)許多的細(xì)節(jié)有了新的體悟和理解。
而今年的夏天讓人感覺(jué)來(lái)得特別的早！我們實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就是__森林公園，當(dāng)太陽(yáng)大放光芒時(shí)，我們也提前體驗(yàn)了一把測(cè)量人員的艱辛。但也因?yàn)檫@樣，才覺(jué)得著兩周過(guò)得很是充實(shí)。當(dāng)最后描繪的圖紙完成，把它展開(kāi)的時(shí)候心中充滿了自豪與成就感！
當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們也碰到一些問(wèn)題，但在解決過(guò)程中，不管是怎么解決的，或是經(jīng)過(guò)老師指導(dǎo)，或是與其他組的成員討論，或是自己在組內(nèi)進(jìn)行摸索與解決……或是其他，當(dāng)時(shí)不管哪一種解決方案，都能讓我感到受益匪淺！同時(shí)，我也提醒自己同樣的錯(cuò)自己不要再下次再犯一樣的錯(cuò)誤。
在本次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任第三小組的組長(zhǎng)，所以我需要對(duì)自己這組的進(jìn)度有所把握。但我們組與別組卻有一些細(xì)微的區(qū)別。別組基本都是一，二個(gè)人操作機(jī)器。但我們組卻要求人人都會(huì)玩轉(zhuǎn)機(jī)器！所以我覺(jué)得我們這組是成員人人都是能手！
這次的測(cè)量實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到：
1.通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我熟悉了水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀的操作過(guò)程。熟悉了閉合導(dǎo)線的測(cè)量過(guò)程。以及多于數(shù)據(jù)的整理與計(jì)算。
2.在實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，我具備了獨(dú)立操作，記錄的技能。
3.在了解，熟悉和掌握一定的測(cè)量基礎(chǔ)知識(shí)和操作知識(shí)的過(guò)程中，也培養(yǎng)，提高和加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力以及創(chuàng)新能力。
4.通過(guò)二周的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，提高了對(duì)于時(shí)間（觀念）的把握，以及愛(ài)惜儀器的自覺(jué)性。總之，提高了我們的（整體）綜合素質(zhì)。
這次的實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我們操作素質(zhì)和測(cè)量能力的培養(yǎng)起了一個(gè)綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各種儀器應(yīng)該學(xué)會(huì)，應(yīng)該知道的要求，還讓我們把所學(xué)的測(cè)量知識(shí)建立了較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)測(cè)量的知識(shí)，了解儀器的原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，憑具有運(yùn)用所學(xué)測(cè)量知識(shí)的解決一些測(cè)量問(wèn)題的能力。
在這兩周實(shí)訓(xùn)期間，我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我提供這個(gè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我提前體驗(yàn)到測(cè)繪員這個(gè)行業(yè)的不易，同時(shí)也讓我獲得了許多課堂上不熟悉或沒(méi)留意的知識(shí)，也許在不久的將來(lái)我不一定作測(cè)繪員這個(gè)工作，但是現(xiàn)在所學(xué)到的知識(shí)和感悟卻會(huì)讓我終生難忘。雖然太陽(yáng)大了點(diǎn)，蚊子多了點(diǎn)，人累了一點(diǎn)，但這些都無(wú)所謂，重要的是我有了收獲，有了成果。因?yàn)椋⑿傇陲L(fēng)雨后嘛！
實(shí)習(xí)期間，老師的敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我敬佩。森林公園是很大的，但老師盡他們所能的顧及我們的實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。當(dāng)我們有問(wèn)題時(shí)，老師也會(huì)向我們?cè)敿?xì)的解釋清楚我們的疑問(wèn)。有時(shí)老師還會(huì)像我演示如何操作儀器，讓我們更清楚地了解儀器的操作過(guò)程。
我覺(jué)得這兩周的測(cè)量實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)是非常有意義，非常實(shí)在的。他給我的大學(xué)生活天上了精彩的一筆。它也讓我逐步走進(jìn)了建筑這個(gè)行業(yè)。讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)知識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足之處。
我知道，當(dāng)我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位里的同事或著是前輩不會(huì)像老師現(xiàn)在這般點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的是告訴我們，讓我們可以在旁觀察與學(xué)習(xí)。
所以我覺(jué)得我們?cè)诖髮W(xué)中學(xué)習(xí)，學(xué)得不應(yīng)該僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，而應(yīng)該學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。
大學(xué)生活是短暫的，我們應(yīng)該在不斷地探索中認(rèn)識(shí)自我、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、感悟生活，也許在未來(lái)我們會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生一定的迷茫，但我們可以在不斷自我提問(wèn)、思考、閱讀及與其它人的討論中，我想困惑也許就會(huì)在不知不覺(jué)間慢慢消失。就如同這次的實(shí)訓(xùn)，我也是在不斷的實(shí)踐中完成了這次的實(shí)訓(xùn)。所以對(duì)于那些只希望得到答案、結(jié)果的人，是永遠(yuǎn)不會(huì)明白對(duì)于探索問(wèn)題真理的人的樂(lè)趣！
總而言之，我對(duì)于著兩周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己還是比較滿意的，同樣也希望老師對(duì)我的表現(xiàn)滿意。
第十二篇 2024學(xué)前教育實(shí)訓(xùn)報(bào)告2000字2550字
時(shí)光飛速，實(shí)習(xí)的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了。回頭看看這幾個(gè)月，有開(kāi)心、有難過(guò)、有辛酸，但最多的還是自己對(duì)于工作、對(duì)于社會(huì)的不同看法。20__年_月_日我懷著欣喜的心情來(lái)到了____幼兒園進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。古人云：'紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行'。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。
一、實(shí)習(xí)的目的與意義：
一年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。一年期間我明白了實(shí)習(xí)的目的。
1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí)，但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒(méi)有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基，而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么？難道只是教會(huì)他書(shū)本上的知識(shí)嗎？答案是否定的！一個(gè)人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng)，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。
3、增強(qiáng)熱愛(ài)幼教工作，熱愛(ài)幼兒的思想情感，增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感。'幼兒園老師'，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因?yàn)樗仨氁袗?ài)心、耐心、細(xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心，所以她必須付出加倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，面對(duì)這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫(xiě)了'成長(zhǎng)檔案'，老師們?cè)谔顚?xiě)檔案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都可以看到他們的成長(zhǎng)，也讓老師和家長(zhǎng)之間有了更多的溝通。
4、把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校老師只是問(wèn)你件事應(yīng)該放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較合適，怎樣才能更好的達(dá)到教學(xué)目標(biāo)？但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當(dāng)你了解本班的幼兒，了解他們針對(duì)某件事情可能會(huì)做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標(biāo)，把教育與實(shí)踐較好的結(jié)合起來(lái)。
5、了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì)對(duì)當(dāng)前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過(guò)硬的專業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長(zhǎng)。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過(guò)程：
在到了幼兒園后，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。
例如：1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時(shí)間。
2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)，使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。
3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程。活動(dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。
幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)成。通過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：
1啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序來(lái)進(jìn)行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動(dòng)，并可以不受拘束的從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)到另一種活動(dòng)。
2秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項(xiàng)活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會(huì)感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責(zé)任感。
3傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動(dòng)都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會(huì)幼兒去組織自己的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。我認(rèn)為這次幼兒園實(shí)習(xí)最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解，同時(shí)對(duì)今后要做的工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長(zhǎng)時(shí)的快樂(lè)。
三、實(shí)習(xí)的收獲及不足：
在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！看著帶課老師給孩子門上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的，畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽(tīng)課了之后我開(kāi)始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽(tīng)我講課，后來(lái)我用小組比賽來(lái)管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開(kāi)始接受我喜歡我，這是讓我興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)對(duì)待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài)，他們自然就會(huì)喜歡你。雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌，但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專業(yè)知識(shí)以外，還必須要有其他課外知識(shí)，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才知道，其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對(duì)待。就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里，一年也就這樣過(guò)去了。這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無(wú)情，頭也不回的流逝掉，是的，誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟。也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過(guò)一次，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步。
讓我們一起為了美好的明天奮斗吧！
