2024年4月述職報(bào)告怎么寫
一、工作概述 在2024年的四月份，我專注于以下幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的工作：項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及個(gè)人能力提升。期間，我負(fù)責(zé)了x項(xiàng)目的推進(jìn)，與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，我也積極參加了內(nèi)部培訓(xùn)，以增強(qiáng)自己的專業(yè)技能。
二、項(xiàng)目管理
1. x項(xiàng)目進(jìn)展：我們成功完成了項(xiàng)目的第一階段，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的里程碑，包括設(shè)計(jì)、開發(fā)和初步測(cè)試。通過優(yōu)化流程，我們提前兩天完成了任務(wù)，減少了成本10%。
2. 風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行了預(yù)判，并制定了應(yīng)對(duì)策略，確保了項(xiàng)目的穩(wěn)定進(jìn)行。
3. 協(xié)調(diào)溝通：定期組織會(huì)議，更新項(xiàng)目進(jìn)度，確保所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)目標(biāo)和責(zé)任有清晰的理解。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織了兩次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升了工作效率。
2. 互助學(xué)習(xí)：推動(dòng)了跨部門的知識(shí)分享，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)成長(zhǎng)。
3. 沖突解決：及時(shí)調(diào)解了團(tuán)隊(duì)內(nèi)的小摩擦，保持了和諧的工作氛圍。
四、個(gè)人發(fā)展
1. 技能提升：參加了為期一周的y技術(shù)培訓(xùn)，提升了我在該領(lǐng)域的專業(yè)水平。
2. 自我評(píng)估：定期反思工作表現(xiàn)，找出不足并制定改進(jìn)計(jì)劃。
3. 學(xué)習(xí)成果應(yīng)用：將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，提高了工作效率。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，
我在此提交我在2024年4月份的工作述職報(bào)告，回顧過去的一個(gè)月，我深感責(zé)任重大，同時(shí)也收獲滿滿。我將詳細(xì)闡述我在項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人發(fā)展方面的具體工作和成果。
結(jié)尾：
四月份對(duì)我來說是充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性的。我認(rèn)識(shí)到，持續(xù)的學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作是推動(dòng)工作的關(guān)鍵動(dòng)力。在未來，我將繼續(xù)努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與指導(dǎo)，期待我們的共同進(jìn)步。
2024年4月述職報(bào)告范文
第一篇 2024年4月述職報(bào)告1000字1800字
社團(tuán)聯(lián)合理事會(huì)：
一年來，在集團(tuán)公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆四中全會(huì)精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，迎戰(zhàn)困難，增強(qiáng)意識(shí)，務(wù)實(shí)發(fā)展，在運(yùn)輸行業(yè)超噸限載、計(jì)重收費(fèi)、過路費(fèi)上調(diào)、油價(jià)上漲、陰雨天氣常年偏多、征用土地、新址建設(shè)等一系列困難的情況下，各項(xiàng)工作都取得了較為突出的成績(jī)?，F(xiàn)就一年來的工作述職如下：
同時(shí)，每一個(gè)決策包括與供應(yīng)商談判，庫(kù)存管理等很多相關(guān)內(nèi)容都是要回歸課本的，沒有理論基礎(chǔ)同樣很難開展工作。企業(yè)為我們提供的實(shí)習(xí)基地，不僅可以作為我們畢業(yè)前的綜合實(shí)訓(xùn)基地，更重要的是作為經(jīng)常性的實(shí)踐教學(xué)基地，這是我們有效的提高職業(yè)能力的重要條件。因?yàn)槲液推渌麑?shí)習(xí)生一樣，我們都能夠真正的到工作第一線去，接受企業(yè)管理，在實(shí)際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動(dòng)、同生活，在這個(gè)過程中我切身體驗(yàn)到嚴(yán)格的紀(jì)律、一絲不茍的技術(shù)要求，感受勞動(dòng)的艱辛、協(xié)作的價(jià)值和成功的快樂，這不僅讓我直接了解具體生產(chǎn)崗位的技術(shù)要求，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)與就業(yè)接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎(chǔ)，而且對(duì)培養(yǎng)我的組織紀(jì)律觀念、良好的職業(yè)道德、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以及艱苦樸素的生活作風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神和堅(jiān)定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。
在這里實(shí)習(xí)的同學(xué)，無一不反應(yīng)校企合作的辦學(xué)模式對(duì)我們以后走向社會(huì)有很大的幫助，是我們走向社會(huì)的橋梁。我想我們完全可以代表大多數(shù)學(xué)生的心聲，這種教學(xué)模式，正是每一位同學(xué)需要的想要的，真正適合職業(yè)教育的理想教學(xué)模式。
四、拓寬思路，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。根據(jù)___制度，學(xué)習(xí)交通法規(guī)，表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良現(xiàn)象，努力在員工中樹立忘我工作、無私奉獻(xiàn)精神。
五、營(yíng)造良好的外部環(huán)境。隨著運(yùn)輸公司的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，營(yíng)造一個(gè)好的外部環(huán)境，對(duì)搞好增收增效至關(guān)重要。我們的對(duì)外單位牽到商丘及周邊省內(nèi)省外的業(yè)務(wù)部門，交通、交警、路政部門，有的具體到一個(gè)執(zhí)勤點(diǎn)，一個(gè)超限站等。根據(jù)貨源情況，我們對(duì)幾條主要線路，商丘周邊及省內(nèi)省外的站點(diǎn)，接入、疏通、協(xié)調(diào)。有的通過建立警民共建單位，有的路政部門通過贈(zèng)送錦旗等方式建立友誼，達(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取諒解，得到幫助。給好多大隊(duì)、站點(diǎn)建立了長(zhǎng)期友好關(guān)系。我們的車輛行駛中節(jié)約了時(shí)間，減少了罰款，今年節(jié)約規(guī)費(fèi)、半價(jià)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用127萬多元。
六、建立制度，嚴(yán)格管理。根據(jù)運(yùn)輸公司路線長(zhǎng)，難度大，復(fù)雜性多的特點(diǎn)，在管理上，措施上不斷的創(chuàng)新，管理方式、方法上不斷地變換，管理始終對(duì)工作起到規(guī)范作用，不斷創(chuàng)新的管理，給公司帶來較大的效益，使我們的各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年以來，運(yùn)輸公司繼續(xù)完善“四定”工作，定路線、定里程、定費(fèi)用、定油耗。在長(zhǎng)途車輛的管理上，開創(chuàng)了一條新路。規(guī)范了路途行為，堵塞了路途漏洞，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。今年干部跟車考察，及時(shí)了解情況，走近路，走罰款少的路，及時(shí)調(diào)整線路，盡量跺著路政，有的線路轉(zhuǎn)著走，盡量節(jié)省費(fèi)用。
1、在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持和幫助下成功舉辦了第一屆“機(jī)械杯”數(shù)控技術(shù)大比武，還帶領(lǐng)全體社團(tuán)成員開展多種寓教于樂的活動(dòng)，做好政治思想教育工作，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生立志成才，爭(zhēng)做跨世紀(jì)有用人才。
2、本人作為機(jī)械工程協(xié)會(huì)干部的一分子，嚴(yán)格履行機(jī)械工程協(xié)會(huì)干部管理規(guī)定，政治思想上與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生干部義務(wù)，主要是引導(dǎo)教學(xué)點(diǎn)的學(xué)生對(duì)機(jī)械學(xué)院第二課堂有更深層次的認(rèn)識(shí)。在學(xué)生中起到模范帶頭作用，無論是理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)能力，處處帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個(gè)人利益關(guān)系，崇揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不計(jì)個(gè)人得失。
3、做為機(jī)械工程協(xié)會(huì)干部，更應(yīng)具備良好的政治素質(zhì)，我們的工作和言行都代表著機(jī)械工程協(xié)會(huì)的形象，本人任職期間，能重視學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全體社團(tuán)干部始終將政治學(xué)習(xí)作為日常工作的一部分，經(jīng)常學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話、時(shí)事政治和相關(guān)理論進(jìn)行深入探討，寫好學(xué)習(xí)體會(huì)文章。在我的帶領(lǐng)下，經(jīng)過大家一年的努力，社團(tuán)成員們整體素質(zhì)得到相應(yīng)的提高。機(jī)械工程協(xié)會(huì)已由原來一個(gè)小小的學(xué)生社團(tuán)成長(zhǎng)為能代表機(jī)械學(xué)院形象，彰顯機(jī)械學(xué)院全面培養(yǎng)高素質(zhì)人才辦學(xué)理念的社團(tuán)組織，社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)得到當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、師、生等多方的好評(píng)。
最后，再次感謝為我們提供實(shí)習(xí)崗位的校方以及企業(yè)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的栽培！我將和我的同事們共同努力，為物流實(shí)訓(xùn)基地輝煌的明天加油！
第二篇 2024年4月政教主任述職報(bào)告1300字
我今年 9 月 1 日到現(xiàn)在擔(dān)任本部的政教主任一職。主要負(fù)責(zé)德育工作、安全工作、保險(xiǎn)工作。我堅(jiān)信 “ 以人為本，以細(xì)節(jié)入手，以良好習(xí)慣養(yǎng)成為主，從而使學(xué)生平平安安生活，快快樂樂學(xué)習(xí)，促成教師輕輕松松教育，高高興興教學(xué) ” 為宗旨。在教師大力支持和配合下，基本完成了學(xué)生行為規(guī)范化，進(jìn)而形成良好教學(xué)秩序的教育目標(biāo)。
現(xiàn)在將近四個(gè)月的工作匯報(bào)如下：
一、 思想導(dǎo)入，更新觀念
教師懂得小學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成是教育主要任務(wù)，對(duì)小學(xué)生來說行為習(xí)慣養(yǎng)成大干或等于知識(shí)的學(xué)習(xí)，正所謂 “ 磨刀不誤打柴功 ” 。這幾個(gè)月，我上了六次周會(huì)課，做了：《學(xué)生在校一日基本行》講解，《九月份學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣的總結(jié)》《立足做一個(gè)好人，堅(jiān)決不做壞人》等
教育內(nèi)容。要求各班每天上好晨會(huì)課，我每天堅(jiān)持檢查晨會(huì)課并記錄各班晨會(huì)課的主要內(nèi)容。
二、 細(xì)節(jié)入手，有章可循
賈校長(zhǎng)常常教導(dǎo)我們：教育無小事，教育就應(yīng)該從細(xì)微之處抓起，從身邊小事抓起。是?。?“ 不要以惡小而為之，不要以善小而不為 ” 是細(xì)節(jié)重要的寫照。根據(jù)細(xì)節(jié)教育對(duì)學(xué)生的重要性，我進(jìn)行了如下的教育措施：
1 、根據(jù)本部學(xué)生實(shí)際情況，開學(xué)初制定了《德育安全工作考核細(xì)則》，由校長(zhǎng)審核并頒布實(shí)施。
2 、要求學(xué)生人人會(huì)背《守則》《規(guī)范》，每月末對(duì)各班進(jìn)行抽測(cè)，達(dá)到了每名學(xué)生會(huì)背，并寫了學(xué)習(xí)心得體會(huì)。本學(xué)期各班按 10 ： 1 評(píng)出遵守《守則》《規(guī)范》的典型。
3 、我制定了《學(xué)生在校一日基本行》 20 條《學(xué)生中午在教室就餐禮儀》 8 條。教師根據(jù)這些細(xì)則對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的教育，做到了有章可循。經(jīng)過近幾個(gè)月的教育，走廊內(nèi)、課間休息教室內(nèi)做到了安靜無聲，學(xué)生能在操場(chǎng)上按指定的區(qū)域活動(dòng)，學(xué)生在上下樓時(shí)能按右側(cè)通行，做到了慢步輕聲，在涌路上能按右側(cè)通行，自然形成了來去各一排，在樓上一看也是一道路亮麗的風(fēng)景線;沒有因?yàn)閷W(xué)生打架而引起家長(zhǎng)之間的紛爭(zhēng)，罵人聲在校園幾乎聽不到。等等。
三、走近學(xué)生，耐心說教
在工作中，我以 “ 五多 ” 做為工作準(zhǔn)則。
1 、多走，我每天 早、中、晚、課間都在走廊、操場(chǎng)上走一走。就因?yàn)槎嘧?，發(fā)現(xiàn)事情及時(shí)處理，把不應(yīng)該發(fā)生的事情消滅在萌芽之中。
2 、多看，我經(jīng)常在校園走，看到的也多，多看是我工作中的法寶。
有一天，我 看到學(xué)生上下樓手拿跳繩搭在地上，很容易將學(xué)生拌倒，馬上規(guī)范學(xué)生拿好跳繩再上下樓的規(guī)定。從觀察中發(fā)現(xiàn)問題，從而有效的解決問題，決不做亡羊補(bǔ)牢之舉。
3 、多聽，聽是獲得信息的一個(gè)源泉。平時(shí)多聽學(xué)生私下的閑談，掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)。有一天，我聽學(xué)生說，某個(gè)班要在廁所打架，我立即趕到廁所，制止了一場(chǎng)爭(zhēng)斗，和班主任很好的處理了此事。
4 、多說，說是傳達(dá)教育的主要渠道，說教是培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的有效良方。某班的一個(gè)名頑皮生，我和班主任教師多次與之談心，曉之以理，動(dòng)之以情，由原來的七不服八不忿，總想當(dāng)老大的心理，現(xiàn)在改變了想法，也想當(dāng)一名規(guī)范的學(xué)生。
5 、多想，想是萬事之主，遇事多想，就會(huì)在工作 順利解決問題。我成功的處理了兩起家長(zhǎng)與老師之間的矛盾。很好地維護(hù)了教師的尊嚴(yán)。
四、勤于思考，細(xì)致總結(jié)
我每周對(duì)值周學(xué)生檢查情況，各位教師提出的見意，進(jìn)行匯總分析，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)， 有地放矢制定出下一周紀(jì)律方面的工作重點(diǎn)，在升旗儀式上公布。
第三篇 2024年4月工人述職報(bào)告1400字
我系___紡織有限公司安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，現(xiàn)對(duì)公司今年上半年的安全生產(chǎn)工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議。
一.主要工作:
1. 繼續(xù)創(chuàng)造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量
在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下，廣泛發(fā)動(dòng)班組職工，群策群力，今年在班組配了電熱水器、浴霸、電磁爐、洗衣機(jī)、床上用品等各種生活必需品，給人一種家的感覺，職工敬業(yè)愛崗之心油然而生，平時(shí)注意安排好后勤生活，讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
2.持續(xù)保持兄弟般的同事關(guān)系，提高職工生命質(zhì)量
在空隙時(shí)間堅(jiān)持組織開展各種文體活動(dòng)，探望生病職工和家屬，在職工中開展批評(píng)與自我批評(píng)，大事小事號(hào)召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心，通過采取座談式談心、征求式談心、激勵(lì)式談心、了解式談心和改進(jìn)式談心，讓每一個(gè)職工時(shí)時(shí)能感覺到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生命質(zhì)量。
3.營(yíng)造輕松快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)
把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無昧的讀書讀報(bào)為形式多樣的點(diǎn)名提問、問題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)、長(zhǎng)途電話請(qǐng)教。特別注意對(duì)新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高人員素質(zhì)，從而提高 班組戰(zhàn)斗力。今年在車間技能考試中，班組全體職工都考出了好的成績(jī)，提高了職工收入。
4.以人為本、民主管理 ， 提高職工工作效率
實(shí)時(shí)召開民主生活會(huì).民主管理會(huì)，及時(shí)公布班組事務(wù)，共同制訂工作措施，經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng)，在他控互控的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)職工自控，把每個(gè)職工當(dāng)作班組的主人，從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高了職工工作效率。
5.落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高職工工作質(zhì)量
按車間月工作量化標(biāo)準(zhǔn)要求，定期參加設(shè)備月周檢，對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢查、紅外設(shè)備質(zhì)量鑒定、人身安全檢查、周六、日工作檢查、安全生產(chǎn)教育、職工學(xué)習(xí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)開展安全生產(chǎn)分析，將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，提高職工工作質(zhì)量。
6.通過“保先”活動(dòng)，提高自身素質(zhì)
通過今年先進(jìn)性教育活動(dòng)，我的黨員意識(shí)和紀(jì)律觀念得到了明顯的增強(qiáng)，學(xué)習(xí)理論的自覺性也有了明顯的提高。通過“思想發(fā)動(dòng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)”，受到了一次較為深刻的馬克思主義理論教育，尤其是“三個(gè)代表”重要思想的教育，思想認(rèn)識(shí)有了明顯的提高，政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)有了明顯增強(qiáng)，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨意識(shí)，更加明確了全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)。通過認(rèn)真自我剖析、民主評(píng)議，整改提高，徹底改變了過去那種對(duì)黨員行為標(biāo)準(zhǔn)模糊化的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了黨員先進(jìn)性的具體要求，從而更加明確了今后的努力方向。這次黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)給我提供了一次正面教育、自我教育、真正提高的良機(jī)。
二.存在問題:
1.考核力度不大
對(duì)職工表?yè)P(yáng)多，批評(píng)少:對(duì)問題批評(píng)多，考核少.導(dǎo)致個(gè)別職工兩紀(jì)松弛.
2.結(jié)合部控制不力
車號(hào)復(fù)示收不到車站cps的報(bào)文，aei數(shù)據(jù)傳不到車站，tpds復(fù)示網(wǎng)絡(luò)不好，tfds先天不足，感覺無能為力。
3.應(yīng)變能力不強(qiáng)
無設(shè)備備用板件、配件，一旦設(shè)備發(fā)生故障，恢復(fù)時(shí)間較長(zhǎng)。
4.安全意識(shí)不強(qiáng)
個(gè)別職工安全意識(shí)不強(qiáng)，缺乏大局觀念，值班時(shí)搶修搶通意識(shí)不夠，對(duì)個(gè)別小問題重視不夠。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下，雖然有一些成績(jī)，但也有一些不足，主要有：1、學(xué)習(xí)時(shí)間太少，理論水平不高，打不開思路;2、深入基層解決問題較少，膽子不大，辦法不多;3、不愛向上級(jí)匯報(bào)工作。這些缺點(diǎn)，在今后工作中一定改正，力爭(zhēng)將工作搞得更好，更出色。
第四篇 2024年4月兒科述職報(bào)告3050字
兒科醫(yī)生述職報(bào)告
____年8月在__中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)，同年分配到__市職業(yè)防治所任臨床和職業(yè)病防治醫(yī)師，____年至____年底在__端州區(qū)人民醫(yī)院工作，曾任傳染病科、內(nèi)科、急診科、兒科醫(yī)師，擔(dān)任過內(nèi)科、醫(yī)務(wù)科副主任，期間進(jìn)修過小兒內(nèi)科和呼吸內(nèi)科專業(yè)。____年底至今在__醫(yī)院工作，曾任業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)，現(xiàn)任院長(zhǎng)、端州區(qū)人大常委，除完成行政管理工作外，每周堅(jiān)持四個(gè)半天臨床工作，臨床主要從事中醫(yī)小兒內(nèi)科和中西醫(yī)結(jié)合呼吸內(nèi)科二個(gè)?？婆R床工作。
在職業(yè)病防治所工作期間，主要是從事用中醫(yī)藥治療職業(yè)病和臨床常見病、多發(fā)病治療工作。例如在治療職業(yè)病方面，應(yīng)用益氣補(bǔ)血養(yǎng)陰法治療苯中毒、放射性白細(xì)胞降低癥，療效良好。在端州區(qū)人民醫(yī)院工作期間，根據(jù)在西醫(yī)院和臨床一線工作特點(diǎn)，堅(jiān)持使用中西醫(yī)結(jié)合的方法治療疾病，亦把中藥現(xiàn)代劑型用于搶救危急重癥患者，并擅長(zhǎng)于總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用中醫(yī)辨證施治和專方專藥治療黃疸性肝炎，重癥肝炎、肝硬化等，使用中醫(yī)藥治療慢性心肺衰歇疾病等亦收到良效。使用名老中醫(yī)良方“蒼苓湯”治療小兒病毒性腸炎腹瀉療效明顯。此期間也從事了呼吸系統(tǒng)疾病的臨床科研，例如：進(jìn)行了常規(guī)檢查和swan—ganz導(dǎo)管與肺動(dòng)脈平均壓的關(guān)系研究，活血祛瘀法治療肺動(dòng)脈高壓的研究探討。魚腥草注射液胸腔內(nèi)注入對(duì)癌性胸水的療效觀察，中藥對(duì)晚期癌癥疼痛的治療觀察等。
____年底調(diào)入__醫(yī)院工作，結(jié)合__醫(yī)院工作的需要，臨床上主要從事中醫(yī)藥治療小兒內(nèi)科疾病和呼吸內(nèi)科疾病，在醫(yī)院開設(shè)了小兒中醫(yī)內(nèi)科和呼吸內(nèi)科專科診室，從事治療相關(guān)疾病。注重運(yùn)用中醫(yī)理法方藥，堅(jiān)持辨證施治治療?？萍膊。招ьH好，這種不打針，花錢少，療效好，少痛苦的中藥治療方法，最大限度地減輕群眾看病貴的問題，深受患者，由于大多數(shù)是不打針的治療方法，受到小兒患者的。在防治“非典”期間，在“非典”發(fā)現(xiàn)之初病因未明的情況下，運(yùn)用中醫(yī)防治“溫疫”的理論，及時(shí)開展了使用“清熱解毒養(yǎng)陰”方法為主預(yù)防“非典”，完全符合了此后國(guó)家、省相關(guān)機(jī)構(gòu)專家推出的防治“非典”的治療方案。發(fā)揮了中醫(yī)藥在應(yīng)對(duì)預(yù)防突發(fā)傳染病中的作用。近幾年來，不斷深入挖掘和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)療法治療疾病，引入了物理治療方法治療內(nèi)科病，把中藥結(jié)合灸法、微波治療法、捏脊法結(jié)合一起治療小兒哮喘、支氣管炎、過敏性疾病、腹瀉等疾病，理療和中藥相結(jié)合的治療方法，很大程度減少了藥物、尤其是抗生素類藥物在治療過程中對(duì)人體的副作用和損害。在堅(jiān)持中醫(yī)中藥理論治療疾病同時(shí)，不斷吸收現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的理論豐富發(fā)展中醫(yī)理論，例如引入“龍氏整脊”理論和療法，應(yīng)用“脊柱相關(guān)性疾病”的理論，加深和豐富了傳統(tǒng)的內(nèi)科理論知識(shí)，由于對(duì)內(nèi)科疾病病因病機(jī)理論掌握理解加深，對(duì)內(nèi)科治療手段多樣化，提高了對(duì)內(nèi)科疾病的診斷水平和療效。除了認(rèn)真鉆研本專業(yè)外，還關(guān)心相關(guān)學(xué)科發(fā)展，直接參加的部級(jí)課題“嶺南挑筋法治療強(qiáng)直性脊柱炎規(guī)范研究”，已通過國(guó)家級(jí)驗(yàn)收和科技成果鑒定，并已獲__市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
行醫(yī)二十多年來，不忘發(fā)揚(yáng)光大中醫(yī)藥事業(yè)的使命感，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持走好發(fā)揚(yáng)中醫(yī)國(guó)粹每一步，并將把中醫(yī)事業(yè)作為終生事業(yè)的選擇。榮獲__省人民政府頒發(fā)的“抗擊非碘三等功”，被__市人民政府授予“__市名中醫(yī)”榮譽(yù)稱號(hào)，榮獲__市中醫(yī)醫(yī)院優(yōu)秀院長(zhǎng)，1月被______人事部、衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局授予“全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。
兒科護(hù)士長(zhǎng)述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們你們好：
20__年兒科在院黨委和護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我做到嚴(yán)以律己、率先垂范，以院為家，奮力進(jìn)取，積極響應(yīng)院及護(hù)理部對(duì)各項(xiàng)工作要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力提高護(hù)理技術(shù)水平，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，圓滿的完成了組織交待的各項(xiàng)工作任務(wù)，使我院成功晉升三級(jí)乙等綜合醫(yī)院。這標(biāo)志著我院在醫(yī)院管理、技術(shù)服務(wù)水平和綜合實(shí)力的質(zhì)的飛躍。為了更好地做好明年兒科的護(hù)理工作，我按照護(hù)士長(zhǎng)工作職責(zé)，作如下述職報(bào)告，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
一 、嚴(yán)抓核心制度的落實(shí)，確保護(hù)理安全
核心制度是保證護(hù)理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時(shí)期，更要加強(qiáng)核心制度的掌握及執(zhí)行。嚴(yán)格交接班制度和查對(duì)制度，確保搶救設(shè)備的完好，搶救藥物無過期，賬物相符。堅(jiān)持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)大查對(duì)1-2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準(zhǔn)確性。護(hù)理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過檢查，提高了各護(hù)理環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量及每位護(hù)士的質(zhì)量控制能力。
二、完善各項(xiàng)工作，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理
按三級(jí)醫(yī)院要求認(rèn)真完成各階段工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范操作流程。嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，并在實(shí)際工作中應(yīng)用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，始終堅(jiān)持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。護(hù)士長(zhǎng)每天深入病房，檢查指導(dǎo)護(hù)理工作，了解病人對(duì)護(hù)理工作滿意度及不足，對(duì)存在的問題及時(shí)給予糾正。
三、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前一年來，在工作當(dāng)中，我時(shí)刻按照護(hù)士長(zhǎng)職責(zé)，嚴(yán)以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持以科室為家，要求護(hù)士們做到的自己首先做到，要求護(hù)士不做的自己首先不做，每天早來晚走，尤其在三級(jí)醫(yī)院晉升過程中，護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)護(hù)理人員，加班加點(diǎn)的工作，從三月底至五月初完善病歷期間，平均每天加班2-3小時(shí)，積極配合護(hù)理部工作，工作之余背誦各種規(guī)章制度及操作流程、應(yīng)急預(yù)案、工作職責(zé)。一個(gè)一個(gè)到護(hù)士長(zhǎng)跟前背誦直到背完今天任務(wù)才能回家。在大家共同努力下，今年八月份順利完成三級(jí)醫(yī)院晉升工作。
四、堅(jiān)持經(jīng)常不斷的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格進(jìn)行“三基”培訓(xùn)。 按要求進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)的不間斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力。適時(shí)抓好科室護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，手把手地對(duì)新進(jìn)科人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，做好傳、幫、帶工作。雖然護(hù)理工作很忙，還是能按時(shí)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，在“5.12”護(hù)士節(jié)開展的技能競(jìng)賽活動(dòng)中，參賽的4名護(hù)士，獲得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并獲得團(tuán)體第一名的好成績(jī)。
成績(jī)的取得，于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。同時(shí)也應(yīng)該看到：成績(jī)面前還存在一定的差距，歸納起來，有以下幾點(diǎn)：
1、在實(shí)際工作當(dāng)中，還存在管理不到位現(xiàn)象，如健康宣教和患兒溝通方面，這是我們今后該加強(qiáng)的地方。
2、工作中大多只是簡(jiǎn)單的執(zhí)行任務(wù)和做好常規(guī)性的工作，創(chuàng)新精神和爭(zhēng)先意識(shí)不夠。
五、下一步工作打算
1、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和人員進(jìn)培訓(xùn)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能。 由于兒科的特殊工作性質(zhì)，對(duì)護(hù)理技術(shù)水平要求高，兒科年輕護(hù)士多，因此加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)很重要。
2、進(jìn)一步加大科室管理力度，抓好基礎(chǔ)護(hù)理、健康宣教、護(hù)患溝通等全面工作，為晉升“三級(jí)甲等醫(yī)院”做好準(zhǔn)備。
總之，一年來，我和科室主任及全體科室醫(yī)護(hù)人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫(yī)院大局為重，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，不斷提高醫(yī)療護(hù)理水平，切實(shí)為患兒提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，做出巨大努力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為醫(yī)院早日爭(zhēng)創(chuàng)“三級(jí)甲等醫(yī)院”做出自己的貢獻(xiàn)。
第五篇 2024年4月×供電公司經(jīng)理述職報(bào)告800字
×供電公司經(jīng)理述職述廉報(bào)告
下面我就自己一年來的履行工作職責(zé)情況、學(xué)習(xí)廉潔自律規(guī)定情況、思想認(rèn)識(shí)方面的情況、工作中存在的問題及今后努力的方向進(jìn)行述職述廉，不到之處敬請(qǐng)同志們批評(píng)指正。...
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：你們好！轉(zhuǎn)眼間我從20__年9月份參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路...
范文一__年，我車間堅(jiān)持以黨的__大精神為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)公司第四次創(chuàng)業(yè)為奮斗目標(biāo)，在公司、工廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成了全年各項(xiàng)工作。
我是宜昌家政平臺(tái)的一名接線員，話務(wù)員是一個(gè)看似輕閑實(shí)則很忙碌的工作。 人人都說，想做好一份工作，一定要做到首先愛這份工作。在這將近三個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這份工作了。
述職提要第一、關(guān)于述職報(bào)告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡(jiǎn)單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題？ 工作述職，首先應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)以及職責(zé)有一個(gè)明確陳述。重點(diǎn)是把履職經(jīng)驗(yàn)與組織分享，否則向老總一個(gè)人匯報(bào)就可以了。
我謹(jǐn)代表___鄉(xiāng)國(guó)土資源所向各位代表述職，就我鄉(xiāng)今年的國(guó)土資源工作做個(gè)匯報(bào)：今年，我鄉(xiāng)國(guó)土資源管理工作在縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持、協(xié)助下，以十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞保護(hù)國(guó)土資源和保障鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這兩個(gè)...
尊敬的辦事處領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位鄉(xiāng)親：大家好！20__年以來，新一屆村黨支部、村委會(huì)在高新區(qū)黨委、管委，溝趙黨工委、辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體村組干部能夠迅速轉(zhuǎn)變思想觀念，積極調(diào)整工作思路，主動(dòng)創(chuàng)新工作方法，不斷適應(yīng)新環(huán)境、新任務(wù)...
一、主要做法 （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。 加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作的領(lǐng)導(dǎo)。委對(duì)年度統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查工作十分重視，一是成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。專門召開會(huì)議對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行了安排安排，成立了經(jīng)委統(tǒng)計(jì)執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組，由經(jīng)委主任任組長(zhǎng)，經(jīng)委副主任任副組長(zhǎng)，委辦公室...
第六篇 2024年4月公務(wù)員述職報(bào)告2300字
本人__，現(xiàn)任__工班工長(zhǎng)。 ____年在車間領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)下，我和工班全體職工一起埋頭苦干，奮發(fā)圖強(qiáng)，完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高行政水平
一年來，我自覺地把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的理論知識(shí)，提高行政能力，一是自覺地、主動(dòng)地、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義、___思想，鄧小平理論以及”三個(gè)代表”重要思想，用理論武裝自己的頭腦，不斷改造自己的世界觀，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀;二是學(xué)習(xí)科技知識(shí)，從理論中學(xué)、從實(shí)踐中學(xué)，邊學(xué)邊干邊思考，使工作更加得心應(yīng)手;三是學(xué)習(xí)法律法規(guī)，掌握基本知識(shí)，提高自己依法行政的能力。
二、奮力拼搏，扎實(shí)苦干
作為一名基層干部，長(zhǎng)期與農(nóng)民打交道，要讓群眾信服，就只有深入基層，與農(nóng)民交心談心，多為他們做好事辦實(shí)事，多為他們?cè)霎a(chǎn)增收想辦法找出路，誠(chéng)心誠(chéng)意為群眾服好務(wù)。
(一)深入基層，研究鎮(zhèn)情
為了配合市上建設(shè)竹業(yè)大市，我經(jīng)常深入第一線，召開群眾會(huì)議，堅(jiān)持面對(duì)面的做群眾的思想政治工作，一次不行又去第二次，直至將工作做通，建起了3000畝的竹木基地，如在涼水井6組，大坡老村4組，就是主動(dòng)找群眾打比方，講道理，苦口婆心地做思想工作，讓群眾懂得了栽竹的重大意義，群眾的思想通了，并主動(dòng)參與到了栽竹的工作中來，使我鎮(zhèn)順利地完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
(二)確立思路，當(dāng)好參謀
在深入基層調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，要明確發(fā)展思路，思路決定出路。我認(rèn)真研究鎮(zhèn)情，為黨委政府提出了許多建設(shè)性的意見，積極為黨委政府當(dāng)好參謀，大川木門公司進(jìn)駐紅光廠后，豬場(chǎng)的搬遷，兔場(chǎng)的搬遷等等，都想了很多辦法。租地、推土，一直忙到臘月二十九的晚上，正月初三又開始了建設(shè)，沒有得到休息，可我無怨無悔，仍然兢兢業(yè)業(yè)地工作。通過一個(gè)多月的努力，一個(gè)嶄新的dly良種豬場(chǎng)建了起來，有力地推動(dòng)了？？鎮(zhèn)豬業(yè)的發(fā)展，在此帶動(dòng)下，適度規(guī)模養(yǎng)殖戶像雨后春筍，一個(gè)接一個(gè)建了起來，成為了？？農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。
(三)圍繞目標(biāo)，奮力拼搏
黨委政府奮斗目標(biāo)確定后，我從不打折扣，一絲不茍地想方設(shè)法地完成，有推委卸責(zé)。一年來，我圍繞黨委政府提出的建設(shè)”三個(gè)大鎮(zhèn)”的奮斗目標(biāo)，與群眾一道，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建起了1000畝的葛根基地，成功地將黃花梨基地的承租返包經(jīng)驗(yàn)推廣到葛根基地，使業(yè)主與農(nóng)民關(guān)系相處融洽，經(jīng)營(yíng)正常，生機(jī)勃勃。今年6月，我被抽調(diào)到農(nóng)業(yè)旅游指揮部辦公室，能積極主動(dòng)地與其他同志一道，搞好農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū)建設(shè)，從規(guī)劃到實(shí)施，從修建環(huán)山旅游公路到栽植梨樹，都一手一腳去完成，從而使黃花梨基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)一步完善，順利完成了第一期工程，成功迎接了廣安市區(qū)縣市工作會(huì)議的召開。為此，？？鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)基地、農(nóng)產(chǎn)品集散中心逐步形成，成為？？生態(tài)、旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收的主渠道。
三、廉潔奉公，寬以待人
(一)心系百姓，服務(wù)于民。我一直把”執(zhí)政為民”、”為官一任，造福一方”作為座右銘，始終把為民辦好事辦實(shí)事作為首要任務(wù)，如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的硬化、街道的整治、寨梁子的打通等等，都受到群眾的好評(píng)。上半年，我主動(dòng)邀請(qǐng)市級(jí)涉農(nóng)部門的專家教授來到？？，義務(wù)為百姓傳授農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，群眾十分歡迎。
(二)嚴(yán)于律己，寬以待人。在各方面，我自覺地起好表率作用，不該要的不要，不該辦的不辦，顧全大局，不感情用事，主動(dòng)接受群眾的監(jiān)督，在對(duì)待同志方面，能主動(dòng)與班子成員搞好關(guān)系，從不說三道四，更不拉幫結(jié)派，總是與同事團(tuán)結(jié)一致，攜手并進(jìn)，搞好工作，為黨委政府爭(zhēng)得了不少的榮譽(yù)。
針對(duì)七至九月份高溫高濕多風(fēng)多雨的特點(diǎn)，以防雷擊、防火、防中暑、防疲勞上崗、防流感蔓延、防食物中毒為主，做好以下工作：
(一)進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。各車間主任、科室負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人都要按公司的要求，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處。
(二)加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全民安全生產(chǎn)意識(shí)。安全生產(chǎn)是事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的大事，也是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一件大事。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本好轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在于提高職工的安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化人們的自我保護(hù)意識(shí)。我們要按照上級(jí)的要求，認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策，抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí)。各部門要采取各種形式，廣泛深入地開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮作用，全面提高我公司干部職工群眾的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
(三)根據(jù)誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，抓好各類安全生產(chǎn)檢查工作。各職能部門要切實(shí)負(fù)起總責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，通力合作，做好各項(xiàng)專項(xiàng)檢查工作。生產(chǎn)辦要進(jìn)一步清理整頓個(gè)別車間安全施工的專項(xiàng)整治工作;保衛(wèi)科要加強(qiáng)對(duì)工廠企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查工作;后勤部要認(rèn)真做好職工暑期飲食，保障職工飲食、飲水安全、衛(wèi)生、及時(shí)、充足，將飲食衛(wèi)生、安全列為專項(xiàng)清查治理工作;保衛(wèi)科要加強(qiáng)對(duì)原棉庫(kù)、成品庫(kù)、各車間的消防專項(xiàng)整治;紡電、織電要在電業(yè)局有關(guān)部門的協(xié)助下做好變電站、原棉庫(kù)及各部門的雨季防雷擊、防漏電安全保障工作;各車間密切注意有流感癥狀的職工，一旦發(fā)現(xiàn)立即報(bào)告廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，采取有效措施，防流感蔓延;水暖車間要做好車間溫濕度調(diào)節(jié)，防止中暑事件發(fā)生，同時(shí)要配合計(jì)量局做好鍋爐儀表檢驗(yàn)、更換工作;各車間、科室、部門負(fù)責(zé)人要注意保障職工有充足的休息時(shí)間，嚴(yán)禁疲勞上崗。原則上暑期不允許加班，特殊情況要報(bào)生產(chǎn)廠長(zhǎng)批準(zhǔn)，由專人監(jiān)督并負(fù)責(zé)。
(四)廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)工作，實(shí)行司爐工、電工等特殊崗位持證上崗制度。在企業(yè)中推行安全責(zé)任制度，全面提高員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)隊(duì)伍。
(五)加大事故處罰力度，妥善處理好各類勞資糾紛案件，杜絕上訪事件的發(fā)生，積極做好事故預(yù)防和處理工作，維護(hù)社會(huì)繁榮穩(wěn)定，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
第七篇 2024年4月信訪局副局長(zhǎng)述職報(bào)告2700字
___年，根據(jù)局班子成員分工，我分管催查調(diào)研科、辦公室及機(jī)關(guān)日常工作。一年來，本人在群工部部長(zhǎng)、局黨支部書記領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以d_p理論、“三個(gè)代表”重要思想、黨的__屆六中全會(huì)及__大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于信訪穩(wěn)定工作的部署，扎實(shí)工作，超前謀劃，狠抓落實(shí)，較好地完成了自己所承擔(dān)的目標(biāo)任務(wù)，為全縣社會(huì)大局穩(wěn)定做出了一定貢獻(xiàn)?，F(xiàn)就一年來的工作情況述職
一．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)能力
在政治理論學(xué)習(xí)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想，深刻領(lǐng)會(huì)d_p理論和“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)涵，注重學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合。積極參加__大精神培訓(xùn)班，結(jié)合工作實(shí)際，結(jié)合自身實(shí)際，深入思考，指導(dǎo)工作，通過一年來堅(jiān)持學(xué)習(xí)，受益匪淺，使自己的黨性覺悟、政治素質(zhì)、理論水平有很大的提高。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)新修訂的法律、法規(guī)以及中央、省、市下發(fā)的一系列加強(qiáng)信訪工作的文件，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)更新學(xué)習(xí)，根據(jù)上級(jí)對(duì)業(yè)務(wù)更新的要求，加強(qiáng)了案件辦理、統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)上信訪等方面的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)適應(yīng)新變化的能力。在強(qiáng)化理念學(xué)習(xí)上，通過開展“講正氣、樹新風(fēng)”、學(xué)習(xí)陳淳、開展信訪系統(tǒng)創(chuàng)建活動(dòng)、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)__大精神等一系列活動(dòng)，增強(qiáng)工作人員愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的觀念，以更加振奮的姿態(tài)、奮發(fā)有為的作風(fēng)投入到工作中去。
二、務(wù)實(shí)重干，圓滿完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
（一）催查調(diào)研科工作。
（二）辦公室工作。一年來，辦公室緊緊圍繞局中心工作，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，整體水平不斷提高。
一是完滿完成各項(xiàng)會(huì)議的籌備和組織工作。___年是國(guó)家大事喜事較多的一年，信訪工作的任務(wù)比往年更重，縣委、政府先后召開4.19，6.12，8.6，9.20等四次高規(guī)格的信訪穩(wěn)定工作會(huì)議，辦公室承擔(dān)了大部分的材料任務(wù)。群工部每月召開一次信訪例會(huì)，辦公室都較好地完成了會(huì)議通知、材料準(zhǔn)備、會(huì)議紀(jì)要的編發(fā)。特別是在黨的__大召開期間，辦公室多次下發(fā)通知和通報(bào)，使縣鄉(xiāng)兩級(jí)干部繃緊了穩(wěn)定壓倒一切的弦，保證了__大召開期沒有發(fā)生來自我縣的干擾。
二是加強(qiáng)信訪信息的上報(bào)工作。一年來組織辦公室人員，深入開展調(diào)查研究，為局領(lǐng)導(dǎo)及全縣信訪穩(wěn)定工作當(dāng)好參謀。認(rèn)真做好各類文字材料撰寫工作。全年編發(fā)文件、工作匯報(bào)材料70余篇。每月向市局報(bào)送信息。被市信訪工作交流采用，南陽(yáng)日?qǐng)?bào)采用，唐河大事月報(bào)采用，縣委政府工作通報(bào)采用。較好完成了市信訪局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
三是統(tǒng)計(jì)分析做到準(zhǔn)確及時(shí)。按照市局及縣政府的要求，每月電子報(bào)表、信訪工作分析準(zhǔn)時(shí)報(bào)送，做到一季度一評(píng)析，半年一初評(píng)，年終總評(píng)。信訪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做到準(zhǔn)確，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的參考信息。
同時(shí)，主動(dòng)做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，注重加強(qiáng)后勤保障、財(cái)務(wù)、黨建、綜治等方面的服務(wù)，確保局機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、完善制度，機(jī)關(guān)工作效能顯著提高
為了推進(jìn)信訪系統(tǒng)創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。我組織完善了各項(xiàng)工作制度。先后完善了機(jī)關(guān)值班制度，簽到及請(qǐng)銷假制度，公文內(nèi)部傳遞及簽閱、發(fā)文審簽制度，財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范了周學(xué)習(xí)制度、月度例會(huì)制度，實(shí)施了信訪信息調(diào)研上報(bào)采用獎(jiǎng)勵(lì)制度。目標(biāo)分解做到分工合理、責(zé)任明確、任務(wù)具體，人人頭上有目標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，增強(qiáng)科室工作人員的責(zé)任感。各項(xiàng)制度的實(shí)施，極大地激發(fā)了機(jī)關(guān)同志們的工作積極性，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理流程，明確了工作責(zé)任，塑造了信訪干部工作能力強(qiáng)、整體素質(zhì)高的外部形象。
四、廉潔從政，樹立良好的信訪干部形象
作為一名黨員干部，我時(shí)刻告誡自己，在思想和行動(dòng)上要從嚴(yán)要求。一是增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。從政治上和與___保持一致，做一個(gè)忠于黨和人民事業(yè)的人，忠于職守，盡職盡責(zé)。對(duì)縣委政府部署的工作任務(wù)，無論多大困難，多么艱苦，總是樂于接受，千方百計(jì)不折不扣的去完成。二是牢固樹立大局觀念、集體觀念。在班子內(nèi)部，尊重“班長(zhǎng)”，做到政治上合心，思想上合氣，行動(dòng)上合拍，工作上合力，對(duì)班子成員之間敞開心扉，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，大事講原則，小事講風(fēng)格，甘于吃苦，樂于奉獻(xiàn)。與局工作人員相互團(tuán)結(jié)，經(jīng)常與同志們談心，交流思想，支持同志們工作，關(guān)心同志們生活。注意發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，三是廉潔自律。處處事事用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不搞以權(quán)謀私，不以任何名義謀取私利，生活上勤儉節(jié)約，不搞大吃大喝、拉幫結(jié)派，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動(dòng)，為人誠(chéng)實(shí)，公道正派，較好地維護(hù)了黨的廉潔形象。四是勤政為民。無論是分管辦公室工作還是催查調(diào)研科的工作，種類事情都很多，幾乎沒有節(jié)假日，自己一心撲在工作上，從無怨言，并堅(jiān)持在清苦的工作中錘煉自己的堅(jiān)強(qiáng)性格和務(wù)實(shí)作風(fēng)，也較好地維護(hù)了信訪局集體立黨為公勤政為民的形象。 五、存在問題及不足
教師職工代表述職報(bào)告(一)一學(xué)年來，本人熱愛教育事業(yè)，服從學(xué)校分配，對(duì)學(xué)生實(shí)施全面素質(zhì)教育，盡職盡責(zé)，為人師表，注重身教?；仡櫼荒甑慕逃虒W(xué)工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：班主任工作中，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、...
轉(zhuǎn)眼間又到了歲末，回顧這一學(xué)期來的工作，有辛勤過后的快樂，也有耕耘過后的收獲，但也存在著很多不足和遺憾，總體來說，不管是教育教學(xué)還是教科研以及其他方面，都讓我收獲頗多。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)同志們：大家好。我是___，小學(xué)高級(jí)教師。1986年畢業(yè)于山東省__師范， 1991年——1993年在__教育學(xué)院進(jìn)修。參加工作以來，先后任教語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、體育與健康等幾乎小學(xué)所有學(xué)科。__年9月來__任教。
校長(zhǎng)述職報(bào)告：教壇三載艱辛路 今朝盤點(diǎn)話得失三年一揮間，回望多感慨。__年8月，剛到副校長(zhǎng)崗位，我告誡自己：雖過而立之年，但是經(jīng)驗(yàn)淺薄，一定要多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，多向老師學(xué)習(xí)，多向書本學(xué)習(xí)，多向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，力求工作中少一些疏漏。
臨近歲末，在一年一度的校長(zhǎng)述職之際，感謝縣教育局領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中前來指導(dǎo)我們的各項(xiàng)工作，正是因?yàn)槟銈儗?duì)__鄉(xiāng)教育工作的倍加關(guān)懷和悉心支持，我鄉(xiāng)教育事業(yè)才得以順利發(fā)展、得到不斷提升。
__年10月絕版婦聯(lián)主席個(gè)人述職報(bào)告范文一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)1、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，提高自身政治素質(zhì)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同仁們：今天，我代表學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子向大家述職，請(qǐng)予審議。過去的__年里，在上級(jí)教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們高舉鄧小平理論的偉大旗幟，踐行三個(gè)代表的重要思想，貫徹十八大會(huì)議精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校...
述職述職提要：(1).首先應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)以及職責(zé)有一個(gè)明確陳述，重點(diǎn)是把履職經(jīng)驗(yàn)與組織分享。(2).尋找工作中存在什么問題，找到產(chǎn)生問題的原因，找到解決問題的方法。(3).分析我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人力資源管理問題。
第八篇 2024年4月團(tuán)委述職報(bào)告2450字
團(tuán)委書記述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志們：
首先對(duì)考評(píng)小組成員進(jìn)行年終考評(píng)工作表示熱烈的，下面我對(duì)一年來所開展的工作進(jìn)行述職。
20__年熱電廠團(tuán)委在廠黨委、集團(tuán)公司團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、團(tuán)的十六大會(huì)議精神，全面落實(shí)黨委和上級(jí)團(tuán)委各項(xiàng)工作部署，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體團(tuán)員青年堅(jiān)持學(xué)習(xí)、立足崗位、積極奉獻(xiàn)、銳意進(jìn)取，充分發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用。以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青年為根本宗旨，大力推進(jìn)四項(xiàng)工程，堅(jiān)持圍繞服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)三個(gè)方面開展團(tuán)的工作，在各基層團(tuán)組織的共同努力下，各項(xiàng)工作都較為順利地進(jìn)行，20__年，熱電廠團(tuán)委被集團(tuán)公司團(tuán)委授予“五四紅旗團(tuán)委”稱號(hào)，現(xiàn)將一年來團(tuán)委的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
一年來，我對(duì)、《共產(chǎn)黨員》等報(bào)紙和雜志進(jìn)行了收集，挑選優(yōu)秀文章利用團(tuán)干開會(huì)學(xué)習(xí)的有利時(shí)機(jī)進(jìn)行讀書活動(dòng)，帶領(lǐng)廣大團(tuán)干認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七大、團(tuán)的十六大和集團(tuán)公司第二次黨代會(huì)、熱電廠第二次黨代會(huì)會(huì)議精神，同時(shí)根據(jù)公司團(tuán)委開展學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”宣傳活動(dòng)文件精神，參與和開展了一系列活動(dòng)。通過一系列宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，加強(qiáng)了青工思想政治修養(yǎng)，為實(shí)現(xiàn)我廠全年奮斗目標(biāo)營(yíng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。
二、崗位練兵，提高技能。
在今年的工作中，我本著“提高技能，突出成效”的原則，結(jié)合本單位工作實(shí)際，扎實(shí)開展工作，一是夯實(shí)工作基礎(chǔ)，認(rèn)真做好青年崗位能手的日常性的基礎(chǔ)工作，力求規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化;二是獨(dú)立開展和協(xié)助做好青工技能培訓(xùn)工作，配合有關(guān)部門有針對(duì)性地對(duì)三大工種進(jìn)行培訓(xùn)等;三是積極組織青工參加集團(tuán)公司第二屆青工技能大賽，挑選了8名選手參加了電工、焊工、鉗工三個(gè)工種的比賽，并且將為獲得名次的選手辦理職業(yè)技能鑒定等級(jí)證書，達(dá)到了提高青工技能，鍛煉隊(duì)伍能力的目的。
三、做好服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)。
積極組織參加集團(tuán)公司團(tuán)委舉辦的第二屆青年文化月活動(dòng)。在“五四”頒獎(jiǎng)晚會(huì)選送的“如火的青春”舞蹈、“青春飛揚(yáng)”紅歌會(huì)、乒乓球球比賽中都取得了優(yōu)異的成績(jī)，被集團(tuán)公司團(tuán)委評(píng)為優(yōu)秀組織單位。
積極組織青年志愿者活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的奉獻(xiàn)精神，組織了學(xué)雷鋒義務(wù)勞動(dòng)，每年3月5日，是團(tuán)中央、中國(guó)青年支援者協(xié)會(huì)確定的“中國(guó)青年志愿者服務(wù)日”，結(jié)合熱電廠精神文明和企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際，為了創(chuàng)建優(yōu)美環(huán)境，堅(jiān)持不懈發(fā)揚(yáng)青年服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)的良好風(fēng)尚，熱電廠團(tuán)委在全廠范圍內(nèi)開展主題內(nèi)容為建設(shè)文明“三區(qū)”，青年在行動(dòng)和“知榮辱、講文明、樹新風(fēng)、促和諧”的“文明之春”活動(dòng)。
四、加強(qiáng)團(tuán)組織的自身建設(shè)。
由于熱電廠機(jī)構(gòu)改制，經(jīng)廠黨委研究決定和團(tuán)支部機(jī)構(gòu)設(shè)置有關(guān)規(guī)定，配齊配強(qiáng)兼職團(tuán)干部，成立了新的團(tuán)組織機(jī)構(gòu)。按照《團(tuán)章》和《基層團(tuán)組織選舉規(guī)則(暫行)》的要求，我廠各團(tuán)支部完成了新一輪的換屆選舉工作，并結(jié)合團(tuán)員人數(shù)和我廠實(shí)際配備了相應(yīng)數(shù)量的團(tuán)干部。20__年9月24日熱電廠團(tuán)委成功召開了第二次團(tuán)員大會(huì)。選舉產(chǎn)生了新一屆團(tuán)委委員、團(tuán)委書記。
五、崗位監(jiān)督，確保安全。
認(rèn)真開展青年安全監(jiān)督崗活動(dòng)，結(jié)合團(tuán)組織特點(diǎn)和我廠實(shí)際情況，注重發(fā)揮宣傳教育作用，下大力氣提高青工安全意識(shí)。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，廠團(tuán)委從“青安崗”入手，主抓“查隱患、糾違章”，尤其是三大主力車間：鍋爐、汽機(jī)、電氣團(tuán)支部，充分利用跟班作業(yè)，一崗一查，共查隱患80余處，糾違章20余人次。從設(shè)備及人員的根本上杜絕了事故的發(fā)生，為熱電廠青工“事故率為零”的目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)。
此外，我在活躍青工文化生活，穩(wěn)定青工隊(duì)伍等方面做了大量工作，取得了良好效果。結(jié)合勞動(dòng)競(jìng)賽、安全知識(shí)競(jìng)賽以及各種慶典和紀(jì)念活動(dòng)，熱電廠團(tuán)委配合黨、政、工會(huì)等各級(jí)組織開展了有關(guān)活動(dòng)，帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年立足崗位、奉獻(xiàn)青春、勇挑重?fù)?dān)，在我廠各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。使廣大團(tuán)員在緊張的工作中得到了放松，又鍛煉了自身，加深了感情。
回顧一年來的工作，取得了一定成績(jī)，但與廠黨政領(lǐng)導(dǎo)的要求，存在較大差距，特別是本人演講表達(dá)能力。為此，在今后的工作中，我將努力做好以下幾點(diǎn)：
1、提高隊(duì)伍素質(zhì)，注重一專多能。首先提高自己的素質(zhì)，在自己的不足之處加強(qiáng)練習(xí)，克服困難，做出表率，樹立良好形象，把我廠團(tuán)干部隊(duì)伍鍛煉成一支強(qiáng)硬的隊(duì)伍，要求在青工中大力提倡一專多能，適應(yīng)新的發(fā)展要求。
2、抓好團(tuán)支部建設(shè)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。針對(duì)老團(tuán)員退團(tuán)，新團(tuán)員較少的情況下，抓好團(tuán)組織建設(shè)，為今后團(tuán)組織發(fā)展奠定基礎(chǔ)，加大團(tuán)員青年管理力度，鍛煉出一支精干的隊(duì)伍。
3、服務(wù)青年成長(zhǎng)成才，提高青年職工隊(duì)伍素質(zhì)。在提高青年職工隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫。就是要繼續(xù)深入推進(jìn)青年素質(zhì)工程教育活動(dòng)，開展各種形式的技能競(jìng)賽。
4、要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，加強(qiáng)我們青年的思想教育。通過一系列教育把大家的思想覺悟進(jìn)一步的提高，愛企愛崗的精神進(jìn)一步的培養(yǎng)，更加同企業(yè)緊密地融合在一起，圍繞我們企業(yè)的急需來奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。
以上是我的述職報(bào)告，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予批評(píng)和指正，在以后的工作我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的期望。
學(xué)校團(tuán)委述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
從20__年8月，在組織的安排下，四年來，我一直擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委書記、我始終以飽滿的激情和開拓創(chuàng)新的精神對(duì)待工作，以愛心和責(zé)任心面向?qū)W生，以真誠(chéng)和服務(wù)對(duì)待家長(zhǎng)，服從尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)信任同事，為學(xué)生，為家長(zhǎng)，為學(xué)校，盡了我最大的努力。我校團(tuán)委工作面臨這樣一些特殊情況：學(xué)校地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源大多來自農(nóng)村，一半以上的學(xué)生是留守生或單親家庭，因隔代教養(yǎng)，孩子性格孤僻，偏執(zhí)，沒有責(zé)任感，組織紀(jì)律散漫;集體觀、榮辱觀淡薄，一切以“自我為中心”。如何引導(dǎo)他們走上積極的人生道路，給他營(yíng)造一個(gè)輕松、融洽關(guān)愛的學(xué)習(xí)環(huán)境，是我一直思考和努力的方向，在團(tuán)縣委、教育局等上級(jí)指導(dǎo)下，我開展了以下幾方面工作：
第九篇 xxxx年4月運(yùn)輸公司經(jīng)理述職報(bào)告2050字
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家好！一年前的今天，我們正處在物流實(shí)訓(xùn)超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個(gè)近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨。我是06級(jí)物流管理專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸籌備實(shí)訓(xùn)超市并成為第一批員工中的采購(gòu)經(jīng)理，在物流實(shí)訓(xùn)基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們共同回顧過去，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會(huì)做報(bào)告，具體如下：
一、工作職責(zé)
剛剛踏上工作崗位的時(shí)候，對(duì)于很多業(yè)務(wù)上的東西都不是很熟練，作為采購(gòu)部門的負(fù)責(zé)人，看著空空的貨架，我無從下手。理理思路，我決定走向市場(chǎng)，尋找供應(yīng)商，從第一家供應(yīng)商到現(xiàn)在建立比較完整的供應(yīng)商檔案，這個(gè)過程只有真正的參與到這個(gè)工作中來才能體會(huì)到其中蘊(yùn)含的方法和技巧。比如，和供應(yīng)商談判，包括談價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件等，要注意很多的語(yǔ)言技巧。工作中也能很好的運(yùn)用書本上知識(shí)，比如收貨時(shí)應(yīng)注意的問題，商品分類問題，庫(kù)存以及殘品的處理等方面。我的具體職責(zé)如下：
1、配合總經(jīng)理管理監(jiān)督采購(gòu)部門的所有人員。
2、制定采購(gòu)計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃，開發(fā)特定商品。
3、與供應(yīng)商談判價(jià)格，付款方式，交貨日期并簽定采購(gòu)合同。
4、商品的退、換貨處理及脫銷、滯銷的處理。
5、選擇及開發(fā)新的供應(yīng)商，與供貨商建立良好的伙伴關(guān)系。
6、新產(chǎn)品的訂價(jià)，收集價(jià)格情報(bào)，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
7、配合各部門的協(xié)調(diào)互助工作。
8、了解市場(chǎng)的發(fā)展和趨勢(shì)，以確保商品的樣式、品質(zhì)、價(jià)位和內(nèi)容能針費(fèi)群體上市。
9、盡可能在各個(gè)節(jié)日活動(dòng)時(shí)，爭(zhēng)取到供貨商與廠商的贊助及優(yōu)惠政策。
一、遵循現(xiàn)實(shí)規(guī)律，迎合市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)，實(shí)事求是，務(wù)實(shí)發(fā)展。根據(jù)集團(tuán)公司的貨源情況以及調(diào)研，了解市場(chǎng)行情，我抓住有利時(shí)機(jī)，及時(shí)請(qǐng)示，果斷決策，轉(zhuǎn)換車型，適應(yīng)市場(chǎng)，先后增加工程機(jī)械重型車，在了解煤碳市場(chǎng)后，不失時(shí)機(jī)的增加重型斯太爾箱式貨車，在運(yùn)輸市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，我們又決策進(jìn)紅巖中型大噸位車來適應(yīng)市場(chǎng)。一年來，在適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)骨眼上，我公司能及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)轉(zhuǎn)換，通過實(shí)踐的驗(yàn)證明，我們每次轉(zhuǎn)換車型，增加的工程機(jī)械，重型斯太爾，都經(jīng)住了市場(chǎng)考驗(yàn)，并為運(yùn)輸公司增收增效，產(chǎn)生巨大的效益，增強(qiáng)了公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。在___年的基礎(chǔ)上，無論從人員、車輛、運(yùn)輸噸位、收入、利潤(rùn)及新址的建成，都相應(yīng)的增加一倍和數(shù)倍，相當(dāng)于一年又增加一個(gè)運(yùn)輸公司。公司全年增加車輛76臺(tái)，增加運(yùn)輸噸位3804噸，增加員工237人，新增加固定資產(chǎn)2070萬元，運(yùn)量增加一倍還多，利潤(rùn)翻一番?，F(xiàn)在運(yùn)輸公司擁有各種車輛205臺(tái)，員工550人，固定資產(chǎn)3520多萬元，運(yùn)輸噸位6548噸，并用八個(gè)月的時(shí)間建成了新址，占地13畝，容量250噸，價(jià)值450萬元，商丘市一流的加油站;占地30多畝，集大修車間、小車修理車間、倉(cāng)庫(kù)、機(jī)動(dòng)性修車間、噴烤漆、職工住宿為一體的修理廠，斯太爾維修服務(wù)站;占地100余畝，擁有400多個(gè)停車位的停車場(chǎng)地;新建辦公樓100個(gè)房間，660個(gè)座位的會(huì)議室。小會(huì)議室、各單位辦公室寬敞明亮，大大的改變了辦公條件?，F(xiàn)在運(yùn)輸公司下屬10個(gè)單位，四隊(duì)、三科、一室、一站、一廠。運(yùn)輸公司新址的建成，及辦公、停車、加油、修理、吃飯、住宿為一體的新型專業(yè)運(yùn)輸公司，多年的夢(mèng)想得到了實(shí)現(xiàn)。
二、千方百計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
在我的帶領(lǐng)下，公司全體員工扎實(shí)苦干，圓滿完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一是運(yùn)輸公司全年行駛里程1022萬公里，比去年增加了一倍;運(yùn)送各種貨物663584噸，完成計(jì)劃的265%;拉灰、拉渣63060車，拉土、盤煤53002車，各增加了一倍;維修車輛13783臺(tái)次，是去年的一點(diǎn)四倍，大修車輛42臺(tái)次，比去年增加了5臺(tái)次。二是今年對(duì)外收1405.5萬元，是去年的四點(diǎn)三倍，其中包括回頭貨400多萬元、盤煤、拉煤、盤土、灰、渣等對(duì)外收入。營(yíng)運(yùn)收入5925萬多元。全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1201萬多元，是去年的一點(diǎn)九倍，完成計(jì)劃的150%，交納稅金103.6萬元。
三、思想工作，與時(shí)俱進(jìn)。我擔(dān)任公司經(jīng)理以來，我認(rèn)真了解黨和政府的方針、路線與政策，知曉集團(tuán)公司和本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理情況和快速發(fā)展情況，思想穩(wěn)定，工作積極。利用員工例會(huì)做政治思想工作。公司堅(jiān)持每周五下午提前一小時(shí)召開員工例會(huì)，組織員工學(xué)習(xí)十六大政治報(bào)告、十屆人大一次會(huì)議《政府工作報(bào)告》、___“三個(gè)代表”重要思想、《___關(guān)于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問題的決定》和集團(tuán)公司及本公司的文件、規(guī)章與制度，學(xué)習(xí)交通法規(guī)，表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良現(xiàn)象，努力在員工中樹立忘我工作、無私奉獻(xiàn)精神。
以上是我擔(dān)任機(jī)械工程協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)的工作
本人任職期間，能根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示要求做了一些工作，如果有成績(jī)，則應(yīng)歸于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助及全體同仁的配合。如果有工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認(rèn)識(shí)和工作上經(jīng)驗(yàn)問題，主要存在的有：
1、雖對(duì)社團(tuán)工作有滿腔熱情，但遇復(fù)雜事情時(shí)，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違。
2、對(duì)社團(tuán)的基礎(chǔ)性工作抓得較好，注重務(wù)實(shí)精神，但在對(duì)外宣傳，工作力度不夠。
3、隨著09的到來，自己的工作水平和知識(shí)面待于提高。
以上是本人兩年來的述職，如有不適，望請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。
第十篇 2024年4月新職員述職報(bào)告700字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我于____年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這3個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。
作為一名剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，2年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對(duì)這種情況，平時(shí)我都放開手腳，有想法就去動(dòng)手，不再眼于只想不做了。
第一個(gè)月，基本上每天接觸的都是新知識(shí)。盡管與我自己所學(xué)有很大的差異，但是我沒有放棄，而是從頭再來。那段時(shí)間的確費(fèi)較多時(shí)間去認(rèn)真接受新知識(shí)，所以很快就適應(yīng)并且融入到嶄新的工作生活中去。 第二個(gè)月，接觸的不僅僅是理論知識(shí)，更多的是動(dòng)手能力。這才是工作的重點(diǎn)所在?；旧厦刻於际钦{(diào)機(jī)，每天重復(fù)著同樣的事情。感覺有點(diǎn)繁瑣，挺不簡(jiǎn)單得。好在我逐漸習(xí)慣了。第三個(gè)月，把前兩個(gè)月學(xué)習(xí)到得東西加強(qiáng)熟練，使自己更能勝任這份工作。經(jīng)過三個(gè)月得學(xué)習(xí)基本上能勝任
三個(gè)月來，我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己工作存在的不足，表現(xiàn)在：
1.與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的協(xié)作.交流缺乏主動(dòng)性，
2.工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，沒有建立有效的工作方法。
3.個(gè)別工作做的不夠細(xì)致，偶爾會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足。
4.自己的操作水平和經(jīng)驗(yàn)還趕不上工作的要求，需待提高。
在今后 的工作中我將自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的操作水平和溝通能力。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
第十一篇 2024年4月工人技師述職報(bào)告1850字
我叫___，20__年3月考取工人技師資格，在任職的一年當(dāng)中，自已能認(rèn)真按照平時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)帶領(lǐng)班組職工加強(qiáng)設(shè)備的養(yǎng)護(hù)與維修，不斷地改造和提高設(shè)備質(zhì)量。在路局提出二次創(chuàng)業(yè)理念精神的感召下，自已更是牢固樹立六大理念和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的三大要素嚴(yán)格卡控作業(yè)質(zhì)量，以新標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、以新理念嚴(yán)控制，在管轄的11公里正線、17組道岔、11條股道和3公里專用線的設(shè)備整治中，能不分正線、站線、專用線，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)設(shè)備進(jìn)行精心養(yǎng)護(hù)維修，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建安全標(biāo)準(zhǔn)線，通過8個(gè)月的設(shè)備集中整治，軌檢車質(zhì)量由年初2月份的平均每公里出分13.50分，下降到9月份的0.45分，消滅了三級(jí)超限，嚴(yán)格控制了2級(jí)超限出分率，使設(shè)備質(zhì)量達(dá)到了全優(yōu)。職工在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、班組建設(shè)、主人翁意識(shí)等方面也均有了顯著的提高。現(xiàn)就一年來主要工作匯報(bào)述職如下：
一、繼續(xù)不斷努力學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)、新方法并積極運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
在現(xiàn)場(chǎng)的維修作業(yè)當(dāng)中，除了所要求必須的技術(shù)業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)外，工作的巧可使質(zhì)量和效率成倍增長(zhǎng)。在年初k40+000-k50+000配合大機(jī)搗作業(yè)中，自已就積極與段技術(shù)科聯(lián)系提前介入抄平，一改往日靠眼觀起道的不科學(xué)方法，使該段線路大機(jī)搗一次成為了優(yōu)良公里線路。在拆、鋪橋護(hù)軌維修作業(yè)時(shí)，提前制作了適合拆護(hù)軌螺帽的母螺帽，嫁接到內(nèi)燃螺絲機(jī)上，使工作效率成倍增長(zhǎng)，在一個(gè)天窗修時(shí)間內(nèi)完成了車間要求的生產(chǎn)任務(wù)，且質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)一次達(dá)標(biāo)。不但降低了職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，而且節(jié)約了大量的人工費(fèi)用，受到了車間、段技術(shù)科的好評(píng)。一次，在工務(wù)通訊上學(xué)習(xí)了添乘時(shí)如何判定晃車和車晃的論文后，自已不斷摸索和總結(jié)，在添乘設(shè)備時(shí)應(yīng)驗(yàn)率達(dá)到了90%以上，避免了多次浪費(fèi)人力的情況。
二、加強(qiáng)曲線、道岔的設(shè)備養(yǎng)護(hù)使曲線、道岔設(shè)備全面達(dá)標(biāo)。
曲線和道岔的養(yǎng)護(hù)歷來使設(shè)備養(yǎng)護(hù)當(dāng)中最難也是最薄弱的。運(yùn)用繩正法每次將曲線整治好后，保持時(shí)間很短，因而，在實(shí)際工作當(dāng)中也是投入勞動(dòng)力最大的。今年6月，我?guī)ьI(lǐng)職工對(duì)管內(nèi)的2條曲線進(jìn)行了一次徹底整治。具體方法是：1、先找出曲中點(diǎn)，然后兩側(cè)分點(diǎn)。2、找水平、撥正曲線，均勻石碴達(dá)到石碴飽滿、搗固均勻。3、改軌距、打磨鋼軌達(dá)到軌控標(biāo)準(zhǔn)不超千分之一標(biāo)準(zhǔn)。4、定位五大樁的埋設(shè)和標(biāo)志、標(biāo)識(shí)的從新刷寫，最后用地錨拉桿按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鎖定。經(jīng)過精心的整治和通過3個(gè)月觀察、檢查，曲線穩(wěn)定變化率低，有效的控制了曲線難整治問題。道岔的養(yǎng)護(hù)仿效了曲線整治的辦法收效良好。
三、鼓勵(lì)職工奮發(fā)好學(xué)，爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)職工。
在日常的工作管理中，自已時(shí)常鼓勵(lì)職工奮發(fā)好學(xué)。去年，段實(shí)行星級(jí)職工帶薪制度后，自已與班組職工一起修訂和完善了班組學(xué)習(xí)制度。規(guī)定每周三下午業(yè)余時(shí)間為班組業(yè)務(wù)、政治學(xué)習(xí)日。自已在學(xué)習(xí)中既當(dāng)學(xué)員、也當(dāng)教員。通過半年多的有效管理，目前班組學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)。在去年12月份的車間星級(jí)職工考試比武中共15個(gè)名額，我們班組占到了6個(gè)，占車間總?cè)藬?shù)的40%以上。職工學(xué)到了知識(shí)，嘗到了甜頭。自已去年被評(píng)選為出席路局先進(jìn)個(gè)人和段先進(jìn)標(biāo)兵。今年10月又被評(píng)選段一次黨代會(huì)代表。
四、在設(shè)備整治中積極為車間在技術(shù)上、管理上獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使車間設(shè)備管理有大幅提高。
今年，是段設(shè)備集中修大整治的一年。一開始自已就主動(dòng)申請(qǐng)要求積極參加，在集中整治設(shè)備中努力再學(xué)習(xí)、再提高。由于集中修車間90%的勞動(dòng)力被抽調(diào)，加之陰雨天氣的影響，車間部分班組設(shè)備出現(xiàn)了下滑。針對(duì)這種情況，自已主動(dòng)請(qǐng)纓帶領(lǐng)職工先后到·工區(qū)、··等工區(qū)進(jìn)行了道岔、正線等設(shè)備的整治。前后歷時(shí)15天，共整治道岔7組，正線10公里，曲線2條，均達(dá)到了段軌控組要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，也得到了其他班組的認(rèn)可和好評(píng)。
在線容線貌整治中按照段制定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求，一次試驗(yàn)性驗(yàn)收即達(dá)標(biāo)5公里，為其他班組不但做出了好的表率，也成為段、車間的線容線貌安全標(biāo)準(zhǔn)樣板線。
五、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，不斷提高管理工作水平。
當(dāng)前正值鐵路唱響二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展時(shí)期，對(duì)于自已則更要不斷創(chuàng)新認(rèn)識(shí)理念、轉(zhuǎn)變觀念提高認(rèn)識(shí)，在班組管理上狠下功夫，全面提升班組的綜合實(shí)力。通過學(xué)習(xí)自已認(rèn)識(shí)到設(shè)備質(zhì)量提高了，不能代表班組好了，而是班組應(yīng)在綜合治理、后勤保障、職工隊(duì)伍素質(zhì)、班組建設(shè)上等均有提高，才是真正意義上的提高。因此，自已也認(rèn)識(shí)到了不足和缺點(diǎn)，需要走的路也還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西也還很多，全面發(fā)展提高了才符合二次創(chuàng)業(yè)的要求和理念。一年來我的收獲頗豐，越來越感覺到自已要不停地學(xué)習(xí)、奮進(jìn)才能不掉隊(duì)，才能同班組的職工一起將六大理念樹立好、貫徹好！使管理工作再上新臺(tái)階！
以上是我任工人技師一年中主要的工作回顧和簡(jiǎn)要陳述，不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
第十二篇 xxxx年4月客戶經(jīng)理述職報(bào)告2950字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！時(shí)光飛逝，一眨眼____年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。
我是__客戶經(jīng)理___，負(fù)責(zé)客戶__食品，走過____年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，__我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國(guó)際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對(duì)我__銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營(yíng)銷，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
總結(jié)一年來取得的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷來展開的工作。
1. 去年__有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售____萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)__言凡食品協(xié)助做好整個(gè)__，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成____萬，同比增長(zhǎng)1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī)，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2. 分銷架構(gòu)與管控上：我把__分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，__老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)__的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，__內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢(mèng)程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)___萬，截止現(xiàn)在完成___萬同比增長(zhǎng)50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)___萬，完成___萬同比增長(zhǎng)30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，___萬任務(wù)，完成___萬同比增長(zhǎng)50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了_萬件___萬元的銷售業(yè)績(jī)，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在不足，如：1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，2，每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷量還是不小的。結(jié)合以上____年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件_24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3. 終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前__市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場(chǎng)戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷__元，分銷發(fā)給二批__元，二批發(fā)到終端__元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。另外，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4. 針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1，針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。，3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在
