2024年3月銷售員述職述廉報(bào)告怎么寫(xiě)
一、業(yè)績(jī)概述
1. 開(kāi)篇列出2024年3月的主要銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，如銷售額、新客戶數(shù)量、客戶保留率等，以具體數(shù)字展示成果。
2. 分析這些數(shù)據(jù)背后的原因，可能包括市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等因素。
3. 描述遇到的挑戰(zhàn)，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶需求變化等，并說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)。
二、工作細(xì)節(jié)
1. 詳述在開(kāi)發(fā)新客戶方面采取的策略，例如參加行業(yè)展會(huì)、優(yōu)化銷售演示、提升服務(wù)質(zhì)量等。
2. 講解維護(hù)老客戶的方法，如定期跟進(jìn)、個(gè)性化服務(wù)、解決客戶問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。
3. 分享成功案例，包括客戶的反饋和合作的亮點(diǎn)，展示銷售技巧和解決問(wèn)題的能力。
三、廉潔自律
1. 強(qiáng)調(diào)遵守公司規(guī)章制度和職業(yè)道德，如公正交易、拒絕賄賂等。
2. 描述在處理客戶關(guān)系時(shí)的透明度和誠(chéng)信，如何確保公平對(duì)待每個(gè)客戶。
3. 分享在團(tuán)隊(duì)中推動(dòng)廉潔文化的做法，如培訓(xùn)、分享案例等。
四、個(gè)人成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1. 總結(jié)個(gè)人在銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、溝通能力等方面的提升。
2. 描述與團(tuán)隊(duì)成員的合作情況，如何共同解決問(wèn)題，提高團(tuán)隊(duì)效率。
3. 提出對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃和自我提升的目標(biāo)，展示持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的決心。
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)
開(kāi)頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，
我在此向大家匯報(bào)2024年3月作為銷售員的工作成果和廉潔自律情況。過(guò)去的一個(gè)月充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我很高興能與大家分享我們的進(jìn)展和經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)尾：
回顧過(guò)去，我們?nèi)〉昧孙@著的成績(jī)，但前方還有更多的目標(biāo)等待我們?nèi)?shí)現(xiàn)。我將繼續(xù)秉持專業(yè)精神和廉潔原則，不斷學(xué)習(xí)和提升，為團(tuán)隊(duì)和公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。感謝各位的支持和指導(dǎo)，期待在接下來(lái)的日子里與大家一起共創(chuàng)輝煌。
謹(jǐn)此述職， 你的名字 日期
2024年3月銷售員述職述廉報(bào)告范文
第一篇 2024年3月銷售員述職述廉報(bào)告3250字
在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在__縣局(營(yíng)銷部)_局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下，擔(dān)任副經(jīng)理三年有余，我的感覺(jué)是2024年是很不平凡的一年，以_局長(zhǎng)____黨支部，認(rèn)真開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照縣委和市局(公司)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求，我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長(zhǎng)的信心，更加意識(shí)到自己的責(zé)任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：決不辜負(fù)市局(公司)黨委的期望與重托，以實(shí)際行動(dòng)向上級(jí)交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁”，全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會(huì)國(guó)家局“四要”要求，在行動(dòng)中認(rèn)真落實(shí)四要精神。“節(jié)奏要快”， “標(biāo)準(zhǔn)要高”， “工作要實(shí)”， “狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求，必須堅(jiān)持實(shí)事求是，必須狠抓落實(shí)。省局(公司)黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求，這是對(duì)我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局(公司)_總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局(公司)工作要求和部署，緊密團(tuán)結(jié)在以_局長(zhǎng)為首的班子周?chē)?，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。
現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況，簡(jiǎn)要向大家作以下匯報(bào)：
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神和“十七大”會(huì)議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺(jué)遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場(chǎng)的能力
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，夯實(shí)了銷售工作基礎(chǔ)，分管業(yè)務(wù)工作中，尤其針對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，平時(shí)非常注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先自我加壓，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，積極探索工作中的新辦法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動(dòng)化知識(shí)，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個(gè)能懂法會(huì)用法的餞行者，我通過(guò)學(xué)習(xí)，個(gè)人能力得到提高，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的整體能力，使學(xué)習(xí)成為營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺(jué)行動(dòng)，每周組織不少于兩次全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的工作能力，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。
通過(guò)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問(wèn)題的能力，適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢(shì)。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)步
在_局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為_(kāi)___，我們班子定期召開(kāi)銷售工作座談會(huì)，多次召開(kāi)了中層以上人員調(diào)度會(huì)，分析市場(chǎng)動(dòng)向，把握市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。在我分管業(yè)務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，卷煙經(jīng)營(yíng)工作均取得了一定成績(jī)。
1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：20__年，共銷售各類卷煙_箱，同比增長(zhǎng)了_箱，增幅_%;完成預(yù)算指標(biāo)的_%。實(shí)現(xiàn)單箱收入_元，比去年同期增長(zhǎng)_元;實(shí)現(xiàn)毛利_萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)_萬(wàn)元，增幅_%;實(shí)現(xiàn)人均銷量_條，同比增長(zhǎng)_條。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，全力抓好基礎(chǔ)工作：主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車(chē)輛人員分組，一把手親自掛帥為組長(zhǎng)，并及時(shí)責(zé)成我和銷售科長(zhǎng)制定了相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施，給大家鼓勁，及時(shí)調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標(biāo)，局部上下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)這次一二三類煙鋪貨上柜活動(dòng)和以上制定的工作措施的落實(shí)，整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績(jī)，提高了高檔卷煙的上柜率和動(dòng)銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對(duì)位、客戶手冊(cè)的填寫(xiě)、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長(zhǎng)足進(jìn)步，進(jìn)一步拉動(dòng)了銷售工作的動(dòng)力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開(kāi)中層及營(yíng)銷人員調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)溝通，及時(shí)聯(lián)系，與營(yíng)銷人員廣泛地開(kāi)展談心活動(dòng)，及時(shí)溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進(jìn)理解，加深感情，誠(chéng)心傾聽(tīng)他人意見(jiàn)，使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一，責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí)，執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。
3、在市局(公司)營(yíng)銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓(xùn)班_期，共培訓(xùn)_人次，進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營(yíng)銷，自動(dòng)上品牌的能力，拉近了客我關(guān)系。
4、亮麗終端建設(shè)情況：進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐，切實(shí)提高臨邑縣局(營(yíng)銷部)零售終端建設(shè)水平。10月份對(duì)轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選，給配合程度高，效益好的_位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜_組，提高了零售客戶的店面形象，增進(jìn)了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn)，推動(dòng)零售終端建設(shè)工作向縱深發(fā)展。
5、開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)情況：認(rèn)真開(kāi)展市局(公司)組織的“千對(duì)新人”婚慶用煙活動(dòng)，抓住機(jī)遇積極主動(dòng)開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)，_對(duì)新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過(guò)我們做細(xì)致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動(dòng)了卷煙檔次，進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無(wú)形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。
6、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)集團(tuán)消費(fèi)情況：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)工作正在開(kāi)展中， 2024年去扎實(shí)深入的去做好延伸，從每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手，把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。
7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時(shí)，做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé)，層層簽訂了明示承諾制度，責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。
8、考核管理情況：認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé)，積極參與考核小組對(duì)三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度，落實(shí)了考核結(jié)果，取得了良好的效果。
9、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況：認(rèn)真組織營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程，提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，09年臨邑的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率每月達(dá)到了95%以上，預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確度明顯提高。
10、強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠(chéng)度，對(duì)零售戶進(jìn)行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對(duì)三員的滿意度讓客戶進(jìn)行了測(cè)評(píng)，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對(duì)煙草工作的理解支持，搞好了客我關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)凝聚力顯著提高。
四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持廉潔自律，樹(shù)立良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象
一是提高_(dá)_拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神，并結(jié)合《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的相關(guān)要求，嚴(yán)格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺(jué)做到政治上堅(jiān)定，經(jīng)濟(jì)上干凈，工作上實(shí)干。二是嚴(yán)格廉潔自律。按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛(ài)、自省、自警和自律，時(shí)刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
五、認(rèn)真分析工作中的不足，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。2024年銷售工作中雖然取得了一些成績(jī)，成績(jī)主要?dú)w功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營(yíng)銷部)主要負(fù)責(zé)人正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進(jìn)一步解放思想，觀念上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，工作要求方面，還需進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，必須從思想上解決問(wèn)題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭(zhēng)創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進(jìn)一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。
六、今后工作打算和措施：
第二篇 銷售員的述職述廉報(bào)告1250字
有關(guān)銷售員的述職述廉報(bào)告范文
作為---銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，回顧這一年的工作歷程。基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
對(duì)方面的知識(shí)不是很精通，剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的.本職工作。
從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：針對(duì)今年一年的銷售工作。
一、公司項(xiàng)目的成員組成：
工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。
久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題。只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
但是無(wú)論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問(wèn)題。以后我會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
第三篇 銷售員述職述廉報(bào)告1200字
作為---銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，回顧這一年的工作歷程?；旧贤瓿闪斯镜募榷繕?biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
對(duì)方面的知識(shí)不是很精通，剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：針對(duì)今年一年的銷售工作。
一、公司項(xiàng)目的成員組成：
工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。
久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題。只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
但是無(wú)論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問(wèn)題。以后我會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
第四篇 汽車(chē)銷售員的述職述廉報(bào)告850字
汽車(chē)銷售員的述職述廉報(bào)告
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是、車(chē)的銷售淡季，詢問(wèn)一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買(mǎi)了十幾輛車(chē);從四月七日-四月十二日部買(mǎi)了十七輛車(chē)。
二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多，團(tuán)購(gòu)車(chē)自入保險(xiǎn)
部近來(lái)銷售車(chē)少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少;部網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)九輛，保險(xiǎn)一般不在城入;另外四輛車(chē)分別是隊(duì)與局購(gòu)賣(mài)。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。
三、修路造成近來(lái)、銷車(chē)下降，客戶減少
近來(lái)，路整修，行車(chē)不便，客戶減少，或是一天不銷車(chē)，部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。
四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析
在銷售員銷車(chē)過(guò)程中，一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過(guò)程，直到最后，客戶交款定車(chē)，其中，銷售員在售車(chē)過(guò)程中，隨帶向客戶介紹詢問(wèn)入保險(xiǎn)具多，一般與車(chē)掛牌為由勸其入保險(xiǎn)：
1、客戶有的入，向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;
2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車(chē)管所去辦理，或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買(mǎi)車(chē)前，就已定下保險(xiǎn)去向;
4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢(qián)，所以不入城保險(xiǎn);
5、有的客戶嫌保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過(guò)程中，不合理降價(jià)所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的`，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。
7、有些客戶購(gòu)?fù)贶?chē)后，說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。
五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)
咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車(chē)一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。
第五篇 變壓器銷售員述職述廉報(bào)告2000字
變壓器銷售員述職述廉報(bào)告范文
我從年5開(kāi)始從事變壓器的銷售工作，大半年來(lái)在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年12月15日，年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒(méi)有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒(méi)有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說(shuō)明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開(kāi)拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù);2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的另一因素。
三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。
四、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)大半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（1）、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán);二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)甲方的銷售工作。
（2）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
五、年的'費(fèi)用預(yù)算
通過(guò)年的市場(chǎng)分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：
（1）蒙南集團(tuán)----明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬(wàn)噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬(wàn)噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。
（2）烏蘭集團(tuán)----該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致失標(biāo)。
（3）中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬(wàn)噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。
根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來(lái)和以上的在手項(xiàng)目來(lái)看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。
六、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意
