寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)怎么寫
1. 實習(xí)公司及崗位介紹：簡要描述你實習(xí)的公司，包括公司的行業(yè)地位、主要業(yè)務(wù)以及公司的文化特色。然后，明確你的實習(xí)崗位，說明你在公司中的角色和職責(zé)。
2. 實習(xí)經(jīng)歷與任務(wù)：詳細(xì)記錄你在實習(xí)期間參與的具體工作，可以按時間順序展開，如每周或每月的主要任務(wù)。描述每個任務(wù)的背景、目標(biāo)和你的執(zhí)行過程。
3. 技能與知識的學(xué)習(xí)：分享你在實習(xí)中學(xué)到的新技能，例如軟件操作、項目管理或人際交往能力。提及你在實踐中應(yīng)用的理論知識，如何將課堂所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐。
4. 團(tuán)隊合作與溝通：描述你與同事的互動，包括團(tuán)隊項目、會議討論和解決問題的經(jīng)驗。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的重要性，以及你的溝通技巧如何幫助你更好地完成任務(wù)。
5. 挑戰(zhàn)與解決方法：分享你在實習(xí)中遇到的困難或挑戰(zhàn)，以及你是如何克服的。這些可以是技術(shù)難題、時間管理問題或人際關(guān)系的處理。
6. 成果與反思：列舉你的主要成果，可能是完成的項目、達(dá)成的目標(biāo)或者獲得的反饋。進(jìn)行自我反思，思考這次實習(xí)帶給你的成長和對未來職業(yè)規(guī)劃的影響。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 引言：簡潔地表達(dá)你對實習(xí)機(jī)會的感激之情，以及你對這個行業(yè)的熱情?？梢蕴峒澳氵x擇這個實習(xí)的原因，以及你期望從中獲得什么。
2. 實習(xí)概述：簡要介紹實習(xí)的基本情況，包括實習(xí)的時間、地點和崗位，為正文提供背景。
結(jié)尾部分：
1. 總結(jié)經(jīng)驗：概括你的實習(xí)經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)你從中學(xué)到的關(guān)鍵經(jīng)驗和教訓(xùn)，但避免使用“總結(jié)”一詞。
2. 未來展望：談?wù)勥@次實習(xí)如何影響你對未來的規(guī)劃，你打算如何運(yùn)用所學(xué)的知識和技能，以及你對即將踏入職場的期待。
3. 表達(dá)感謝：向指導(dǎo)老師、同事和公司表示感謝，感謝他們給予的幫助和支持。
4. 結(jié)束語：以積極、專業(yè)的態(tài)度結(jié)束報告，可以表達(dá)你對未來的決心或?qū)υ俅魏献鞯脑竿苊膺^于客套或公式化的表達(dá)。
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)范文
第一篇 寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)00字
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)1
我的實習(xí)是從7月16日開始的，16日中午考完最后一門課，當(dāng)寢室小伙伴都忙著收拾行李準(zhǔn)備回家的時候，我就背著書包坐上車去了報社。原本在六月份就計劃著暑期在報社實習(xí)，爭取蹭到一個月的實習(xí)期，奈何計劃永遠(yuǎn)趕不上變化，實習(xí)生活僅有短短的十余天。不過還是給自己留下了一段很難忘的記憶。
住在黑石礁，每天早上怕堵車，就先坐電車到__廣場，再換乘16路公交到中山廣場。每天穿梭在整潔的街道和高大的建筑之間，首先帶給自己的是對一座城市的歸屬感，是對自己忙碌工作的一種興奮感，也不由得憧憬著以后真正走向社會的自己到底是什么樣子的。然而到報社的時候，發(fā)現(xiàn)主任，實習(xí)生吳奇姐，和提前兩天已經(jīng)來報道的葛宇、安松。并沒發(fā)現(xiàn)小芳姐，原來平時的工作特別多，要不就是出去采訪，要不就是在寫稿子，想見到他們一面都有些困難。然而下午實習(xí)的時候辦公室又來了兩位實習(xí)生。這樣，一個文教新聞部一共就有了六位實習(xí)生了。然而第一天就是沒有什么事情，在辦公室看看報紙，整理整理之前的資料。這就是16日我的實習(xí)狀態(tài)。
借鑒也是學(xué)習(xí)的過程
因為學(xué)校宿舍的事情，申請暑期留校的事就一波三折，這也促成了我在還沒放假的考試期間就在寫稿子。放假前去報社開暑期實習(xí)證明，正好就被麗霞姐安排了采訪骨科醫(yī)生的任務(wù)，面對著從來都沒接觸過的一些術(shù)語，自己還在網(wǎng)絡(luò)上找了很多的資料，麗霞姐也指點了我許多，這樣才使我整理好問題去問醫(yī)生。
小芳姐讓我寫了一個大連市中小學(xué)放暑假時間的消息，小芳姐給了我教育局發(fā)放的通知的網(wǎng)站，然后里面內(nèi)容很多，沒辦法，心里想著往年也應(yīng)該會發(fā)一下這一類的通知，就找了往年的新聞，沒想到還真找到了，我就依葫蘆畫瓢，按照現(xiàn)有的模式去模仿，摘了一些對學(xué)生有用的信息放到了稿子里。
所以在寫稿子的過程中，無論是為了使新聞內(nèi)容立體還是為了稿子整體不出紕漏，借鑒和查詢資料都是很有必要的。不過，在上述的兩篇稿子中，在真正登載在報紙上的內(nèi)容，和我自己寫的還是有很大的出入的，小芳姐、麗霞姐和主任姐姐都仔細(xì)的給我們改過，細(xì)節(jié)不夠的地方會補(bǔ)上，啰嗦的地方會刪掉，這樣才有了我們的成稿。在此還是要說一聲感謝。
細(xì)致追求和概括精煉
在實習(xí)之前，我的很多次活動采訪都是自己去的，所以也給了自己不少的鍛煉，而且這在我實習(xí)期間對我有非常大的裨益。實習(xí)的第二天早上，接到了小芳姐的電話，叫我直接去采訪一個小學(xué)的畢業(yè)典禮。畢業(yè)典禮的地點在大連第十五中學(xué)，一個我從來都沒聽說過的地方。公交、出租車折騰了好久，到了之后，負(fù)責(zé)接待我的老師非常的負(fù)責(zé)，全程陪著我看了畢業(yè)典禮還給我作了解釋，一些細(xì)節(jié)真的是很重要，但是同時也暴露出我的一些缺點。這篇消息類的稿子本來寫一兩百字就可以了，可是我卻寫了五百字多字，太過追求整體反而會使消息不能做到精煉準(zhǔn)確。見報的時候只有不到200字，這不得不讓我思考。
在大連理工大學(xué)采訪第__屆中英知識產(chǎn)權(quán)沙龍的時候，小芳姐是陪我一塊去的，基本上這個沙龍都是用英文在交流，所以我們也都佩戴了同聲翻譯器，瞬間覺得高大上了，可是同聲翻譯有的時候會覺得不是很連貫，讓人捉不住關(guān)鍵的點，所以也使我很頭疼，盡管這個活動要求寫消息，而且也存在所謂的通稿，可是我還是想自己寫一寫。可是不料當(dāng)天晚上電腦居然罷工了，當(dāng)我第二天早上把寫好的稿子交給小芳姐的時候，卻發(fā)現(xiàn)小芳姐已經(jīng)自己寫好了。而且內(nèi)容比我寫的更詳實，還交代了這個會議的背景。不僅讓我們感覺到了自身與專業(yè)水準(zhǔn)的差距，更是鞭策著自己時時學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
錯誤是進(jìn)步的基石
寫稿子難免是要犯錯的，記得實習(xí)第一天的時候，主任姐姐把我們幾個實習(xí)生都叫到一塊，還提到了寫稿的嚴(yán)謹(jǐn)性，她舉得例子是“的、地、得”的例子，這也是我們最開始進(jìn)入團(tuán)的時候會面對的問題，到了現(xiàn)在，我們都會很小心的注意這些基礎(chǔ)的問題。但是我們還是會在一些小細(xì)節(jié)上犯錯。比如我去采訪中山區(qū)中心小學(xué)的畢業(yè)典禮的時候，在寫學(xué)校名字的時候就出現(xiàn)了錯誤，我寫的是大連市中心學(xué)校，少了三個字就犯了致命的錯誤。
有的時候不僅僅是錯別字和粗心的問題，還有邏輯的問題。邏輯問題是一個寫稿的致命傷，如果沒有邏輯，整個稿子就會變得非常混亂。之前在幫忙安松看作家森林下午茶預(yù)告的稿子的時候，起初寫的稿子是有一些混亂的，經(jīng)過一些調(diào)整，頓時就覺得很通暢。第二天發(fā)現(xiàn)真的是一句話都沒有改。值得一提的是作家森林的那一次采訪，是中國作家協(xié)會副主席何建明先生，跟著安松和主任姐姐一起去聽，關(guān)于南京大屠殺的真相和反思。其實有的時候?qū)懜遄硬皇悄康模嬲谟谀闶欠衲軌蛴兴斋@、有所感悟。
其實有的時候我們要想，我們寫的新聞、寫的稿子是要給誰看？是給讀者看的。他想要看到什么？他想簡潔地看到這個消息的精華。我們要怎么才能做好？必須要注意細(xì)節(jié)，還要注意邏輯。但是錯誤在所難免，這些錯誤也會成為財富，在保證日后不再犯的前提下，激勵著我們進(jìn)步。
好好感受采訪路上的苦與樂
這句話是主任姐姐在微信上對我說的，有的時候也成為我自己激勵自己的話。漸漸地團(tuán)的這群孩子們都愛上了這份職業(yè)?？偸窃谛睦锵胫?，兩個字，是多么令人驕傲的兩個字眼。它是注定奔波的，也注定經(jīng)歷許多不同的任何事，也行是坐在辦公室的父輩們與我們際遇完全不同的東西。采訪的過程有酸甜苦辣，但我卻沒有完全體會到過，不僅僅是自己坐車兩個小時只為了一個不夠兩百字的消息，因為這一路上我有奔波也有思考，更有收獲。哪怕是一個電話的采訪，記得自己電話采訪的時候，問的是大連中心醫(yī)院的醫(yī)生，最后在核對信息之后，他對我說了聲謝謝，都令人心頭一熱。
同時也經(jīng)過這短短的時間的實習(xí)，也堅定了我對這份職業(yè)的熱愛，更確定了將來會不會堅持為自己所熱愛一直走下去。我也曾考慮過、糾結(jié)過，自己是否適合這份神圣的職業(yè)，自己是否能熱愛這份職業(yè)。我想，如果下學(xué)期還有這樣的機(jī)會，我還會堅持來報社實習(xí)，我也會以此為起點和動力，去學(xué)習(xí)、去深造。日后更加好好地感受采訪的苦與樂。
最后送上幾個字與大家共勉：“態(tài)度、信念、自我認(rèn)知、突破。”
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)2
一、摘要
這次能有機(jī)會去工廠實習(xí)，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺帶收益匪淺。
我們實習(xí)的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20__年10月，總投資8000萬，現(xiàn)有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，金眾秉承“誠信、專業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營理念服務(wù)廣大客戶，并積極回報社會。我們此次實習(xí)的重點是在廠房，即smt車間，金眾公司廠房內(nèi)共了9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個隊，每隊9組進(jìn)行實習(xí)。然后每隊有半天的實習(xí)時間。這對我們來說時間就顯得十分寶貴了----這是我還沒進(jìn)廠房的想法，因為我這次就是抱著學(xué)到很多知道的想法來的，所以感覺時間有點不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個人一個宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點不同，因為實習(xí)時間短，所以我們住的條件不是很好，不過環(huán)境還不錯，我們也就買了個涼席當(dāng)床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓(xùn)過一個晚上后還是老老實實的買了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實對這有點疑問，為什么公司職員要跟廠房員工分開吃呢！也許他們本來就屬于兩個階層。公司的娛樂設(shè)備沒多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個不規(guī)則的籃球場了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個星期里面也感受得到這種無聊的迷茫。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、實習(xí)方向
這次實習(xí)我們來到了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的smt廠房實習(xí)，了解和掌握pc板加工的整個過程，知道在pc板加工中應(yīng)注意的問題，也體驗了在社會上做事的艱辛與不易。
2、實習(xí)地點
東莞市金眾電子有限公司
3、實習(xí)時間
20__.6.21-------20__.7.1
4、具體內(nèi)容
本著對電子業(yè)的憧憬，我走進(jìn)了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫著幾個字：經(jīng)營理念： 誠信專業(yè)
客戶滿意
追求卓越
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見我們來了，便把我們引進(jìn)了公司的會議室，先對我們做個簡短的介紹，以及對我們這兩個星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時間是自己整理好內(nèi)務(wù)，第二天正式開始實習(xí)。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產(chǎn)過程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)，我們便進(jìn)入了工作場地進(jìn)行實地參觀，老師們不讓我們隨意動手。整個過程分為五個大步驟：印刷、貼片機(jī)貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、aoi測試。而接下來的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開孔，然后把pc板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在pc板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個問題了，錫膏不能長時間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導(dǎo)致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒放滿，導(dǎo)致印刷沒到位，而操作員不定時的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機(jī)，這個機(jī)器的原理我不是很明白，不過，得要相應(yīng)的程序才能使機(jī)器運(yùn)行，我們這個流水線的第一臺貼片機(jī)款式還很老，當(dāng)用料完了的時候得停下來，重新上還料才能繼續(xù)讓他運(yùn)行，也就是說它不能在運(yùn)行中進(jìn)行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機(jī)，而每臺機(jī)器大多只打同類元件，比如，第一臺貼片機(jī)，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機(jī)在工作的時候有兩個燈，一個白色，一個紅色，我問過員工，他們也沒回答清楚，但據(jù)我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來定位的，這樣，貼片機(jī)的針頭才能打得準(zhǔn)。而那個紅色的燈，我想應(yīng)該是用來加熱的。
爐前檢驗的工作我想比較簡單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查pc片中有不正常的，不過他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過這樣會提高pc板的合格率。
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)3
這個寒假的實踐活動我是在一個小得幾乎沒人知道的果園做的，但它在當(dāng)?shù)馗愎麍@的都失敗的情況下它頑強(qiáng)的生存了下來，盡管它規(guī)模小得可憐，就是一個農(nóng)戶經(jīng)營。它能生存下來畢竟是有它的道理的，這也是我選擇在這么小的果園做的原因。
經(jīng)過一個多星期的勞動和學(xué)習(xí)，我覺得當(dāng)時園子的主人選對了方向，其他人爭著種植蘋果和梨的時候他明智的選擇了核桃，因為當(dāng)?shù)氐慕煌ê托畔⒍枷鄬β浜?，很多農(nóng)產(chǎn)品因為運(yùn)不出去找不到買家，價格低得可憐，甚至根本就賣不出去，而核桃可以儲存一段時間，受交通的限制相對較小，更好的是近幾年核桃價格很好，目前為止還是供不應(yīng)求，因此我認(rèn)為近幾年核桃還是比較有前途的果樹之一。
我來自農(nóng)村，心中也放不下自己的家鄉(xiāng)，另外我覺得農(nóng)村的改革和發(fā)長對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說應(yīng)該是個難得的機(jī)遇，我們應(yīng)該關(guān)注一下農(nóng)村，或許在那兒我們能做點什么。
一、果園基本情況
興達(dá)果園是一個個體經(jīng)營的果園，約有三十畝地，主要種植核桃，近一半的果樹掛果，因為規(guī)模不是很大，圓中的工作也不是很多，只在工作較忙的時候才請幾個短工幫忙，平時都只是園子主人張大爺一家親自打理一切事務(wù)，但不知怎么的，園中果樹長勢不齊，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。
以前園中的果樹的株距基本一樣，沒有考慮到土地肥沃程度的不同果樹會長得參差不齊，沒有做到合理密植，導(dǎo)致現(xiàn)在園中果樹有的相互爭強(qiáng)陽光，有的地方果樹小浪費(fèi)了土地資源。這樣下來果樹的掛果量少且質(zhì)量差，嚴(yán)重影響果園的效益。
張大爺介紹說：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不過來就請人來幫忙施肥，雖然每年花在施肥上的費(fèi)用不少，但效果一直不是很好，果樹起色不大，但樹下的草到長得很好。原來以前他們施肥是把化肥撒在果樹周圍再鋤一鋤，這樣做嚴(yán)重浪費(fèi)了化肥而且還會污染環(huán)境，是不科學(xué)的，必須改進(jìn)。
張大爺還介紹說：“近幾年因為病蟲害增加，果實的質(zhì)量有所下降，幸好國家政策好，核桃種植戶都領(lǐng)到了預(yù)防病蟲害的農(nóng)藥，希望今年有個好收成?！笔前?！農(nóng)民勞動一年為的不就是有好收成。
二、到園中勞作
首先張大爺安排我們施肥，他要求我們在樹的周圍撒上化肥后把地鋤一遍。但是我覺得這樣會造成化肥的嚴(yán)重浪費(fèi)，大部分被草吸收，而果樹則是缺肥，最后的結(jié)果是果樹長得不好，果樹周圍的草瘋長，即這種施肥的方法是錯誤的，應(yīng)當(dāng)改進(jìn)。
我認(rèn)為給果樹施肥應(yīng)當(dāng)盡量施在樹的須根較多的地方，因為植物吸收礦質(zhì)離子主要是由跟毛區(qū)來完成的，須根主要就是根毛區(qū)，因此施肥就因施在須根多的地方，一般距樹干一到兩米左右，當(dāng)然要看具體情況，不能生搬硬套，應(yīng)該靈活處理，只要把化肥施在須根較多的地方即可。并且化肥應(yīng)當(dāng)適當(dāng)深埋，一般要比草跟深一點，一以便果樹能吸收到而草不能吸收到，具體深度也應(yīng)該根據(jù)具體情況來定。因此我認(rèn)為應(yīng)該先給果樹除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想這樣可以達(dá)到較好的效果。
我向張大爺提出我的看法并說明理由后，他同意今年試一試，如果效果好以后就用這種方法。
幾天的勞動還真有點累，盡管我是個不折不扣的農(nóng)民，畢竟很長時間沒有進(jìn)行這種高強(qiáng)度的勞動了。不過我們還是為我們高效順利完成任務(wù)感到高興，我還開玩笑說明年我還去果園幫忙。
施肥后我們有修剪果樹，修剪果樹-這活看起來簡單，但要真做起來還真不容易，這里面有著許多學(xué)問呢！大家都知道核桃生長結(jié)果習(xí)性特殊，傳統(tǒng)的修剪方法不能完全適用于核桃樹上。目前核桃結(jié)果大樹存在的主要問題是：對于未修剪的荒長大樹來說，主要是枝焦梢，內(nèi)膛光禿、結(jié)果部位外移。其原因是：大枝過多，內(nèi)膛缺少足夠的空間供枝生長；內(nèi)外枝條密集，內(nèi)膛光照不良；枝條頂端優(yōu)勢強(qiáng)，下部的生長勢力弱；混合芽頂生的習(xí)性加速了結(jié)果部位迅速外移；結(jié)果枝壽命短，連續(xù)結(jié)果3--5年生長勢力變?nèi)酰辉灾策^密，肥水管理跟不上，加速光禿現(xiàn)象的發(fā)展。在搞好土肥水和病蟲防治的基礎(chǔ)上，核挑的修剪是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的一個關(guān)鍵措施。
在很多季節(jié)都可以對核桃樹進(jìn)行修剪，方法也較多，可以參看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法來操作，不要生搬硬套。
（一）修剪季節(jié)
1、秋前：白露--霜降（上／9--上／10，摘果后到落葉前半個月），秋剪促壯，宜剪弱樹、老樹、山上樹。
2、夏剪：立夏棗小滿（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪過旺不結(jié)果的樹，核桃一般不采用冬剪，冬剪傷流嚴(yán)重，但對干旱缺水地區(qū)，也可以冬剪。
（二）、修剪方法
1、鋸傷逼枝：核桃沒有不定芽，隱芽是更新的基礎(chǔ)。有的樹隱芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以對已經(jīng)光腿的部位，要在光腿部位的隱芽上方鋸傷深入木質(zhì)部才能逼出新枝。逼出的新枝生長量因其基枝粗細(xì)及鋸傷的深度而異，長的可達(dá)1--2米以上（這種方法可以用在光禿部位），若鋸的很淺，只能長出不足30公分長的小枝，用這種方法可以
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)4
摘要目的見習(xí)各種護(hù)理技能，并嘗試用于臨床，為后期的實習(xí)作鋪墊。方法見習(xí)期間跟著帶教老師上班，從老師早上交班開始學(xué)習(xí)，見習(xí)查房、宣教、解釋、發(fā)藥、各種注射、各種治療操作。效果基本見習(xí)了本科護(hù)理要求的各項操作，護(hù)理技能。豐富了在校學(xué)習(xí)，確實提高了對護(hù)理興趣，熟悉了醫(yī)院工作環(huán)境、了解護(hù)士日常工作，也初步涉足護(hù)士多從角色，護(hù)士的多從人際關(guān)系。
關(guān)鍵詞：護(hù)生；見習(xí)；護(hù)理技能；護(hù)士人際
一、見習(xí)前奏獲釋寒假社會實踐火熱報名中時，很興奮，放假前一個月就開始謀劃見習(xí)實踐活動。鑒于羅定同鄉(xiāng)學(xué)護(hù)理的人數(shù)比較多，據(jù)了解已經(jīng)見習(xí)過的人數(shù)屈指可數(shù)，有意向見習(xí)的同學(xué)甚多，本人就勇敢地站出來組建一個團(tuán)隊去見習(xí)。忙前忙后，找老師，找經(jīng)驗豐富的學(xué)長指導(dǎo)，一切都看起來那么的順利，在放假前還真的組成了一個七人團(tuán)隊，隊員跨兩個年級本、專兩個學(xué)歷層次。最后很可惜，在見習(xí)后期才發(fā)現(xiàn)隊長我本人失誤，沒有成功申報團(tuán)隊社會實踐，學(xué)校也就不認(rèn)可這個民間團(tuán)隊，結(jié)果只能隊員各自寫自己的社會實踐論文。然后本文就是本人見習(xí)報告。
二、見習(xí)的目的與意義學(xué)習(xí)是一個過程，可分為兩個階段，先是學(xué)習(xí)課本知識，然后運(yùn)用課本知識用于實踐。護(hù)理專業(yè)的特點就是實踐性非常強(qiáng)，所有的護(hù)理技能都必須活學(xué)活用，這樣才能越顯護(hù)理專業(yè)的魅力。在護(hù)理這個專業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)了近二年，還未能弄個清楚護(hù)理究竟要干什么？在哪些環(huán)境干？應(yīng)該怎么去干？雖然在平時會有實驗課，但全是在學(xué)校內(nèi)；雖然后期學(xué)校也會有安排為期一年的實習(xí)，但在此前，還真限于學(xué)習(xí)課本知識。如何走進(jìn)醫(yī)院，走出學(xué)校，走出課本？見習(xí)成為那一群躍躍欲試護(hù)理專業(yè)學(xué)生的一次小練兵、一次小實踐。很自然地把學(xué)校教學(xué)引到臨床。
三、見習(xí)的經(jīng)過第一天整體感受醫(yī)院環(huán)境 __年上午8點整，羅定市中醫(yī)院八樓護(hù)理部門前站著6個著裝整齊的見習(xí)護(hù)生（原計劃團(tuán)隊見習(xí)后因故變個人），見習(xí)社會實踐正式開始。在護(hù)理部主任蔡老師帶領(lǐng)下，我們?nèi)チ瞬煌目剖摇｝埧?、覃麗妮去了七樓?nèi)二神經(jīng)內(nèi)科，梁金冠、招冰梅去了四樓內(nèi)三普通內(nèi)科兒科，胡偉聰（本人）、彭韋玲去了四樓內(nèi)一心血管內(nèi)科。 蔡主任把我們介紹到護(hù)士工作站，心血管內(nèi)科護(hù)長玲老師簡單介紹了一下科室，然后就去忙了。帶教老師飛霞姐，很快就帶我們見習(xí)了各種抽藥、稀釋、查房、各種治療、發(fā)藥、各種交談、人文關(guān)懷。 第二天胸腔閉式引流 38床自發(fā)性氣胸入院、行胸腔閉式引流術(shù)。該手術(shù)為小手術(shù)，在病房內(nèi)進(jìn)行，作業(yè)見習(xí)生我見習(xí)了過全過程。頭高腳低位，胸部局部麻醉，用藥為普魯卡因，麻醉師又是手術(shù)主刀者周主任，麻醉前皮試為護(hù)士操作。護(hù)士要做的工作，就真的如書上寫的一樣，每天更換引流瓶內(nèi)生理鹽水，檢查引流管是否通暢，觀察傷口有無滲出液，滲出液的量、顏色、氣味，保證引流瓶在傷口水平60cm以下，引流管在生理鹽水下2-4cm，查房時囑病人深呼吸，觀察引流管內(nèi)液面是否波動。很多專業(yè)知識要求撐握，很多內(nèi)科護(hù)士不了解引流瓶，葉玲護(hù)長就組織了一次學(xué)習(xí)小會議，介紹引流瓶相關(guān)知識。 第三天實習(xí)生在科考試恰逢實習(xí)生在科考試，實習(xí)生們表現(xiàn)緊張，考完就很比較自然，然后科室輪轉(zhuǎn)了。 第四天見習(xí)病?；颊呔o急搶救 28床病危。作為見習(xí)生目睹了搶救全過程，最后醫(yī)務(wù)人員把病人救回來。該病人是醫(yī)院的老病號，3日前心律不齊好轉(zhuǎn)出院，今天早病重再次入院。下午2pm，查房病人病情穩(wěn)定，主訴腹?jié)q痛，與注射速尿后未能及時排尿有關(guān)。10分鐘后，病情加重，病人主訴心慌，氣悶，目眩，眼黒，心電臨護(hù)提示室早、竇性心律過速，病人家屬情緒低落。值班醫(yī)生報告主任，主任聯(lián)系其他科主任會診，經(jīng)搶救病人病情穩(wěn)定。
此次搶救收獲，臨床護(hù)士病情報告制度必須執(zhí)行，護(hù)士遇到突發(fā)事件，評估自己能否處理，不能則快速報告上級領(lǐng)導(dǎo)。
第五天護(hù)患關(guān)系
嘗試運(yùn)用護(hù)士人文懷技巧。內(nèi)一科住院部有40個病床，5個臨時備用床位，住院患者30左右。有足夠的病人用于實踐溝通。利用前幾天認(rèn)識的病人，嘗試刻意用一些技巧，見習(xí)生可以做的只有部病史，問一般資料，做一些健康宣教。
發(fā)現(xiàn)：微笑、禮貌、文雅果然會在護(hù)患關(guān)系中起重大作用，撐握藥理知識，為病人解說藥理作用，也很令病人信任。
第六天護(hù)士人際
復(fù)雜的護(hù)士人際關(guān)系：護(hù)士與護(hù)士，護(hù)士與護(hù)長，護(hù)士與醫(yī)生，護(hù)士與患者及其家屬........處理不好則會身心俱疲。恰好見習(xí)團(tuán)隊中有一個同學(xué)做得欠佳，這里就分享一下經(jīng)驗。梁金冠同學(xué)被2個護(hù)長投訴，護(hù)理部主任批評，分析其原因大因其不不守紀(jì)律。她本來分配到內(nèi)三科見習(xí)，卻不好好在內(nèi)三，卻先跑去內(nèi)一，后跑去內(nèi)二，去了不是好好跟帶教老師學(xué)習(xí)，又去護(hù)士辦分室玩手機(jī)。結(jié)果怒了二個護(hù)士長，主任批評了隊長，和她本人。
四、 心得與體會
各方面初步了解護(hù)士，了解醫(yī)院工作環(huán)境。見習(xí)鞏固了各種護(hù)理技能，稍稍嘗試運(yùn)用了護(hù)理各種技巧，確切把課本知識引到實踐。
五、謝辭
衷心感謝羅定市中醫(yī)院的支持，衷心感謝羅定市中醫(yī)院護(hù)理部安排教學(xué)，感謝心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、普通內(nèi)科各位老師教學(xué)。
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)5
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了真確的方向。
教育實習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平時所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實踐，因為實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)就是一個很好的機(jī)會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。教師是一個很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出大學(xué)校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責(zé)任更是重大，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習(xí)的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗的飽學(xué)之士，實實在在地為傳播人類文明貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。
實習(xí)期間，我積極主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多實用的技能，認(rèn)識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實際的知識技能，對學(xué)生來說是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識，學(xué)生是教學(xué)的對象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)6
__年3月份，我進(jìn)入寧陽縣郵政局下屬的廣告公司開始實習(xí)。在那乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學(xué)校，離開了可親可愛的同學(xué)，開始了我的實習(xí)生涯。
廣告公司離我家比較近，每天我騎車子10分鐘就可以到達(dá)。我騎著車子進(jìn)了正門，把自行車停到車棚里，從樓梯上去，就到了。這是個規(guī)模比較小的廣告公司，地方不大，由兩間辦公室組成。
從進(jìn)入這家廣告公司，到離開，中間大概兩個月的時間，總的感覺來說，壓力不是很大。比較輕松，而且因為只是實習(xí)，也沒有做很多東西。當(dāng)然也談不到學(xué)了什么。可能社會經(jīng)驗的增加也是一筆不小的財富吧。
每天，我到了公司，打掃打掃衛(wèi)生，給花澆澆水。然后打開電腦開始上網(wǎng)。上網(wǎng)的時候，我一般會先開qq，有時候隱身有時候不隱身。msn不是很經(jīng)常開因為那上面聯(lián)系人不多。其實開qq也不怎么聊天，反正沒以前那么瞎聊了。都是和同學(xué)互相問候，或和固定幾個人增進(jìn)感情。然后一般會看看學(xué)校的論壇。覺得能在學(xué)校讀書真好。不過也充分理解正在上學(xué)的成天喊無聊的學(xué)弟學(xué)妹們。不過在論壇上也不怎么經(jīng)常發(fā)帖跟帖了。因為我的狀態(tài)好象一直都是木木的。然后會打開我的博客看有沒有新的留言，如果有的話回復(fù)。我一般不在單位寫博客，這種私人的東西我更傾向于在家里在自己私人的空間里完成。這時候單位的人一般都來齊了。每個人忙自己的事情，或者聊聊天看看報紙。剛?cè)サ哪嵌螘r間覺得時間過的很慢。常常會覺得坐不住。其實后來也是。不過稍微好點了。尤其是和單位的人熟了以后。有時候也會覺得很快，不知不覺的就到了中午該吃午飯的時間，我就懷著愉悅的心情下樓，騎上我的`小車子，吹著口哨回家了。下午和上午類似，不過不用打掃衛(wèi)生和澆花。辦公室里有兩盆杜鵑花開的特別好，特別嬌艷欲滴。
公司的工作比較雜，我做過一個宣傳畫冊，是一個很普通的企業(yè)，在做之前大體了解了一下客戶的要求。因為是一家比較傳統(tǒng)型的企業(yè)，所以在要求上只是想讓畫冊大方，好看。在做之前我收集了一些企業(yè)的宣傳畫冊，來借鑒一下，又在網(wǎng)上找了一些例子參考。于是就準(zhǔn)備開工了。公司里做這種小冊子用的軟件是pagemaker.我以前沒有接觸過這個軟件，所以一度很猶豫是用ps做還是用pagemaker。到了實際工作中才知道自己不會的多。很多軟件掌握起來都很困難。所以我對于我在學(xué)校里沒好好學(xué)習(xí)的行為十分后悔。如果可以再給我一個機(jī)會，我一定不會讓時光虛度，我一定積極的學(xué)習(xí)各種有用的知識，我突然想到了我爸媽對我的教誨。我想，只有自己經(jīng)歷過，才知道學(xué)習(xí)的重要性啊。
后來我就用ps開始做那家企業(yè)的宣傳畫冊。畫冊內(nèi)容很簡單，就是把一些圖片和文字組合起來，看起來美觀大方。但也不是一件容易的事情。
制作過程就略過不談了，無非是怎么組合版面，運(yùn)用什么顏色，安排一些什么圖案進(jìn)去等等。最后做了十幾頁，算是完成了任務(wù)，還是比較有成就感的。尤其是看自己的作片被印成印刷品，那種感覺，象是收獲的季節(jié)，象是在一望無垠的金黃的麥田里，放眼望去，麥浪波濤起伏，想著這么多麥子，那能變成多少雪白的面粉，能賣多少錢啊。其實種糧食是不掙錢的。要說掙錢，還是在大城市掙錢多。就拿工資水平來說，在青島濟(jì)南，本科畢業(yè)生一般也就1000左右，但到了北京，差不多會20__左右，但是，掙的多并不意味著生活質(zhì)量就高。并不意味著就會生活的很開心。而且，在大城市，消費(fèi)水平也高。在濟(jì)南，東西多便宜啊。租房子也便宜啊。可是我們?yōu)槭裁匆獟赍X呢。生活到底有什么意義嗎？我們?nèi)諒?fù)一日，夜復(fù)一夜，機(jī)械的生活下去，做一些看不出什么價值的勞動，換取維持日常生活的薪水，和周圍各種各樣的人打交道，看各種各樣的臉和表情，一直到老到死，有意思嗎？現(xiàn)代的生活，究竟是提高了人們的生活水平，還是讓人們在不知不覺中丟失了一些寶貴的東西呢？為什么大家都要按照既定的軌道生活呢？一些貌似理所當(dāng)然的東西就真的有道理嗎？如果有可能，我只想攢一筆錢，然后到一個小村子里去生活，簡單生活?；蛘咧皇亲鲎约合胱龅臇|西，總之，不為別人打工。我希望，我的世界可以很小，盡可能的小。在我們還年輕的時候，總會有一些躁動，一些不安定，一些想入非非，一些不著邊際，一些藐視社會，一些自我中心。當(dāng)我們逐漸成長，這些東西可能會消失，這個過程，是我不想經(jīng)歷的。
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)7
“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
最后，衷心感謝朔黃鐵路原平分公司給我提供實習(xí)機(jī)會！
寒假實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)8
寒假的一個多月里，我到了佛山聯(lián)合外經(jīng)股份有限公司外實習(xí)，時間是從20__年1月5日至2月15日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
我這個月在佛山外經(jīng)辦實習(xí)，有股長、辦事人員的協(xié)助、自己的努力，自感收益不少。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的規(guī)矩，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這個月是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機(jī)會。
首先，佛山外經(jīng)辦實習(xí)的短短一個月的時間里，使我們在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我們的感觸很大，自己的知識太貧乏了，辦公室的員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
其次，在本次實習(xí)的一個月里，我們深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。
我實習(xí)的辦公室又叫加工貿(mào)易二股，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更，加工貿(mào)易合同電子審批，合資、合作、外資企業(yè)的設(shè)立等等。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報表（包括佛山的外資企業(yè)、以及驗資報告），加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況及生產(chǎn)能力證明，三資企業(yè)合同的審批。
這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我們認(rèn)為這難得的一個月，讓我們真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
總之，是佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)給予我們轉(zhuǎn)折性的機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)對我們的成績也給予了肯定。我們也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，使我們體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我們衷心的感謝佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和員工們，今后我們不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。
第二篇 寒假實習(xí)總結(jié)報告110150字
1.寒假實習(xí)總結(jié)報告
又到寒假了，時間飛逝，一轉(zhuǎn)眼，大三生活已經(jīng)結(jié)束了。這個寒假時間將會是我的大學(xué)生活的最 后一次寒假，學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實習(xí)，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有3家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實習(xí)。
自己很幸運(yùn)的就進(jìn)入了這家公司，雖然和我的專業(yè)很對口，也是進(jìn)入了這家公司的財務(wù)部。剛開始一切都是那么的陌生，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費(fèi)和飯費(fèi)，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在實習(xí)的這一五個多月里，我學(xué)會了用很多辦公室的機(jī)器和辦公室很多種表格，和許多財產(chǎn)方面的工作內(nèi)容等等。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次公司幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現(xiàn)實社會就是如此的殘酷！
不過，我們這個社會就是這樣的特殊。我們必須有過硬的技術(shù)和過硬的表達(dá)能力。缺一都不可的。在這個社會中，當(dāng)然自己的誠實也是相當(dāng)重要的，它是別人是否可以相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實的作風(fēng)也很重要。在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來奮斗！
這次的實習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！
2.寒假實習(xí)總結(jié)報告
我在超市找到一份寒假促銷工作。經(jīng)過一個月的實習(xí)工作，作為大學(xué)生的我們得到了鍛煉，了解了超市的基本管理與運(yùn)作，學(xué)到了課本之外的知識，增長了見識，我們也用辛勤的勞動為超市貢獻(xiàn)自己的一份薄力，應(yīng)該說這次實習(xí)活動對我們有著不同尋常的意義。
一、實習(xí)內(nèi)容
超市里分為促銷小組，分發(fā)了實習(xí)工作證。我被分配到散糖金絲猴系列負(fù)責(zé)促銷工作。超市安排我們上全天班，時間上有早班和晚班。早班是從晨會開始，由部門主管負(fù)責(zé)召開，總結(jié)前一天工作存在的問題，安排今天工作的任務(wù)，會議介紹后，部門各個組長分別召開本組會議，所涉及的問題更加的具體。
在一天的工作中，要不斷的對貨架進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)有缺貨的要及時的補(bǔ)上，補(bǔ)貨的時候要本著“先進(jìn)先出的原則”就是生產(chǎn)日期較早的擺放在顯眼處，較晚的盡量往貨架里面擺放，這樣才能使方便面供應(yīng)處于動態(tài)流動的過程中，不至于商品造成過期的現(xiàn)象。由于上午的客流量不是很大，在補(bǔ)貨和導(dǎo)購的同時，還要不斷的去查驗庫存，核實缺貨商品然后打印訂單，貨到時還要負(fù)責(zé)接貨。
二、實習(xí)感想
到超市實習(xí)是對我們大學(xué)生踏入社會之前的鍛煉，我們在工作中接觸到現(xiàn)實社會中的酸甜苦辣，在實習(xí)過程中我們平均每天要站8、9小時進(jìn)行促銷工作，吃盡苦頭，但這本身并不是一件壞事，出身在這個時代的大學(xué)生衣食無憂，可能自身體會不到現(xiàn)實社會競爭的殘酷和生活的壓力，確實要親身接觸社會對自身進(jìn)行歷練，“吃到苦中苦，方為人上人”是每個人都明白的道理，也許未來吃的苦可能會比現(xiàn)在多得多。了解到這些就應(yīng)該明白自己今后應(yīng)如何發(fā)展，而不是在某個偏僻的角落里就那樣毫無意義得了卻一生。
三、實習(xí)總結(jié)
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路。我非常感謝超市能給我這次實習(xí)的機(jī)會。
3.寒假實習(xí)總結(jié)報告
一、實習(xí)概述：
我于20__年__月30號在__電器中開始從事臨促的實習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至__賣場中以及導(dǎo)購。至20__年1月2號歷時4天后我的實習(xí)工作結(jié)束。
此次實習(xí)對我來說意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實習(xí)學(xué)知識的對象，此次的實習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場經(jīng)驗，也可以讓我們通過實習(xí)進(jìn)一步深化對課堂知識的理解。
二、實習(xí)內(nèi)容：
（一）公司簡介
__集團(tuán)有限公司成立于19__年，是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)為主導(dǎo)，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。
（二）實習(xí)過程
__月30號，__的產(chǎn)品培訓(xùn)師對我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點外還教授了一些攔截與導(dǎo)購的所需的技巧。
做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購，銷售的工作也不是想象中簡單，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來購買之前肯定是征求過很多方的意見，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。
賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學(xué)歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最 終讓顧客購買我們的產(chǎn)品。這也提醒著我無論何時都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時必須要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必須是對顧客保持真誠。導(dǎo)購的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給顧客的一定要用最 能讓顧客理解的語言。在與顧客溝通的過程中要注意技巧，不能過于心急要給顧客留有思考的空間。
三、感受與啟示：
短短的四天，現(xiàn)在想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過這次實習(xí)，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場的激烈競爭及其發(fā)展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識，也有做人的道理。我認(rèn)識到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對各種難題問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解。
“艱辛知人生，實習(xí)長才干”。這次實習(xí)，也我感悟到理論與實習(xí)結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，如果只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實習(xí)，所學(xué)的知識也得到鞏固和提高。緊密結(jié)合自己所長，在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平。
而且，在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的知識技能才能解決得了。社會實習(xí)使大學(xué)生接近社會，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較，把抽象理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會實習(xí)，讓自己閱歷和能力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會。
4.寒假實習(xí)總結(jié)報告
當(dāng)代大學(xué)生的要求就是在學(xué)習(xí)的過程中，積極的參加實習(xí)，在大學(xué)時期就可以鍛煉成對社會極有經(jīng)驗的人，在不斷的進(jìn)步中，直到大學(xué)畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實習(xí)，這是最 基本的要求。
在一個月的實習(xí)期內(nèi)，我主要進(jìn)行了教學(xué)的實習(xí)工作，并獲得了寶貴的經(jīng)驗，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現(xiàn)將我個人在實習(xí)期間的表現(xiàn)與收獲作一總結(jié)。
一、社會調(diào)查方面
我在批閱作文時從文中發(fā)現(xiàn)的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了五千字的社會調(diào)查報告。
二、在語文教學(xué)實習(xí)方面
我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯(lián)想”“表現(xiàn)與再現(xiàn)”兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標(biāo)”，結(jié)合實際情況，發(fā)展學(xué)生的思維能力，擴(kuò)展學(xué)生的視野，并利用多媒體設(shè)備進(jìn)行立體式教學(xué)。在指導(dǎo)教師__老師的幫助下，增強(qiáng)了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調(diào)整自己的授課方式、教風(fēng)教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收__老師寶貴的授課經(jīng)驗以及高尚的師德師表，認(rèn)真、努力、圓滿地完成了語文教師實習(xí)。并得到了__老師的肯定與同學(xué)們的歡迎。
三、班主任實習(xí)方面
我被安排擔(dān)任__班的實習(xí)班主任，在班主任指導(dǎo)教師__老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質(zhì)保量的完成了班主任老師“早自習(xí)”、“課間操”、“眼健操（一天兩次）”、“午休”、“讀報”、“晚自習(xí)”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學(xué)們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學(xué)們交朋友，及時了解學(xué)生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導(dǎo)教師___老師學(xué)習(xí)寶貴的帶班經(jīng)驗以及__老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風(fēng)，成功的完成了班主任實習(xí)工作，并得到了老師與同學(xué)們的肯定。
這次實習(xí)是我第一次參加教學(xué)工作實習(xí)，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富！我會記住這一次實習(xí)得到的收獲，我會不斷的進(jìn)步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止！
5.寒假實習(xí)總結(jié)報告
實習(xí)目的：
了解成本核算的基本程序，熟練運(yùn)用各種成本計算方法，提高成本核算的實際操作能力，鞏固會計學(xué)基本理論知識，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)內(nèi)容及過程：
本次實習(xí)共三項內(nèi)容：
1、成本的歸集與分配
2、各種成本（品種法、分批法、分步法）的計算方法
3、編制成本報表，進(jìn)行成本分析
一、生產(chǎn)成本的歸集與分配是本次實習(xí)的重頭戲，是中心環(huán)節(jié)。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實習(xí)中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費(fèi)用、職工薪酬、其他費(fèi)用、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等七個板塊進(jìn)行了練習(xí)。
二、各種產(chǎn)品成本計算方法的運(yùn)用是第二項內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)組織經(jīng)營類型和成本管理要求具體確定計算方法，其中品種法時最 基本的方法，其核算程序與上述所列成本費(fèi)用歸集分配的程序基本相同。
三、第三項內(nèi)容是成本報表的編制與分析。這是一項將報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有用信息，幫助使用人改善決策的工作。沒有固定的分析程序，主要有比較分析法和因素分析法兩種。在本次實習(xí)中，采用的是比較分析法，通過本期與上期、本期與上年同期、本期與歷史先進(jìn)水平相比，找出差距，分析原因，從而制定出降低成本和費(fèi)用的、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益的良策。
心得體會：
1、經(jīng)過一周的實習(xí)實訓(xùn)，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，成本會計是對一個人的耐力與細(xì)心的高度考驗，從數(shù)字計算到報表輸出，再到數(shù)字分析，每一個過程都是哪么的復(fù)雜與繁瑣，所以一定養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。
2、功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一周緊張的實習(xí)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會計核算各個環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解，會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。但是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認(rèn)識上有許多不足，要達(dá)到理論與實際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練，并投入更多的實習(xí)。
6.寒假實習(xí)總結(jié)報告
一個多月的寒假生活已經(jīng)結(jié)束，同學(xué)們帶著依依不舍之情千里迢迢回到學(xué)校。大家都明白，假期，并不意味著一種停滯，而是有一種新的學(xué)習(xí)生活的開始。
作為高等職業(yè)技能學(xué)校，我們要向社會證明，要向企業(yè)證明，我們具備了專業(yè)的知識與職業(yè)素養(yǎng)，我們能在在各自的簡歷上寫上重重的一筆。實習(xí)出真知，社會才是當(dāng)之無愧的世界第一流大學(xué)，任何形式的學(xué)習(xí)都是為了以后的日子里能在這所學(xué)校里闖出屬于自己的一片天地。
當(dāng)然在假期里也有同學(xué)做家教，做志愿者，利用假期時間，多幫助社會上需要幫助的人，做一些社會上需要做的事情。既回報了社會，也提高了自己的大學(xué)生素質(zhì)和道德修養(yǎng)。還有的同學(xué)進(jìn)行了自主創(chuàng)業(yè)。在旅游景點賣一些飾品和飲料。雖說沒賣出去多少，掙不了多少錢，但也算是在各個景點游歷了一番。
這次的社會實習(xí)，一晃而過，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。社會實習(xí)加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們自己在社會實習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ髂旰龠€有這樣的機(jī)會，讓我們從實習(xí)中得到鍛煉。
在這段時間的實習(xí)中我們最 大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護(hù)，社會生活中有著很大的學(xué)問，說話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。
7.寒假實習(xí)總結(jié)報告
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了正確的方向。
教育實習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平時所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實習(xí)，因為實習(xí)是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)就是一個很好的機(jī)會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識到了理論與實習(xí)相結(jié)合的重要性。教師是一個很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出大學(xué)校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責(zé)任更是重大，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習(xí)的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗的飽學(xué)之士，實實在在地為傳播人類文明貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。
實習(xí)期間，我積極主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多實用的技能，認(rèn)識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。
8.寒假實習(xí)總結(jié)報告
實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最 應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。
今年寒假，我利用這個假期進(jìn)行有意義的社會實習(xí)活動，接觸社會，了解社會，從社會實習(xí)中檢驗自我。我是以業(yè)務(wù)助理的身份在__旅行社導(dǎo)游部負(fù)責(zé)一些外方接待以及溝通工作，旨在增進(jìn)中外旅游交流，加深他們對中國旅游的了解和親身體驗，激發(fā)他們的旅游熱情。同時培養(yǎng)我的外事接待和語言交流能力。
經(jīng)過這個寒假的實習(xí)我對旅游業(yè)有了一定的了解。我實習(xí)所在的崗位是導(dǎo)游助理，主要負(fù)責(zé)一些簡單的事務(wù)性工作。但是，通過在這個環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了許多關(guān)于旅游這個服務(wù)市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。
9.寒假實習(xí)總結(jié)報告
在今年我十分榮幸的進(jìn)入__銀行進(jìn)行實習(xí)工作，在這幾個月的實習(xí)期里，我自身從中受益匪淺，這次實習(xí)機(jī)會對于我這個剛畢業(yè)的學(xué)生是非常寶貴的。實習(xí)的幾個月，讓我認(rèn)識到我的選擇是非常正確的，這里確實是一個很好的學(xué)習(xí)工作的地方，在這并不算長的時間里我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒有的東西。以下是個人實習(xí)報告總結(jié)：
對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機(jī)會進(jìn)入銀行工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。
由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書籍借給我，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門——特殊資產(chǎn)經(jīng)營部相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。對知識的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實覺得受益匪淺。
另外，銀行的各級領(lǐng)導(dǎo)也對我十分關(guān)心，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營業(yè)部去實習(xí)，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務(wù)知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關(guān)系。以及其在整個銀行中所起的作用。
在工作過程中我還會單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機(jī)會，讓自己變得更加成熟起來。
以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。由此，通過這幾個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。
10.寒假實習(xí)總結(jié)報告
在寒假期間，我在__一家建材公司里實習(xí)并參與策劃了兩場團(tuán)購會活動。這家建材公司與上海某團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場專場團(tuán)購活動。我了解到冬季建材市場比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場的尷尬。在活動舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。
在專場團(tuán)購活動前有一場宣傳活動，公司策劃人員設(shè)計了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個福字，現(xiàn)在很多銀行都會在過年的時候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動內(nèi)容。
這次活動就是以春節(jié)為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購買的時候感受到一種輕松愉悅的氛圍?；顒舆€設(shè)計了抽獎環(huán)節(jié)，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強(qiáng)烈的對比，也說明了本次活動的成功。
這家建材公司舉行團(tuán)購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對于這些宣傳活動不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只沖著性價比來的。春節(jié)臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中占據(jù)了重要地位。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，我在這次活動策劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時間不算短，真正能在實習(xí)中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實習(xí)中，腦子里有idear是作為廣告人最 基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。
11.寒假實習(xí)總結(jié)報告
寒假我馬上著手搜集__所有廣告公司的信息，上網(wǎng)通過企業(yè)黃頁，查找公司信息。經(jīng)過一番統(tǒng)籌安排，到了市區(qū)，依照地址逐家找尋實習(xí)單位。但是事實遠(yuǎn)比我想象的要困難，單是找廣告公司的具體位置就是個問題，因為平時沒有注意收集這方面的信息，所以對市區(qū)的廣告公司可以說是一無所知。在幾天的辛苦奔波后，我找到了這家叫__的廣告公司。
讀了半年的廣告學(xué)，對廣告學(xué)的了解還只是一些皮毛，實際運(yùn)用的內(nèi)容也還沒有進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也沒有拿得出手的廣告作品。所以好不容易找到了這家廣告公司，心里還是沒什么底。第一天來到公司，我不知道該做什么，什么也插不上手，只是這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那里看看。
一次老板要求我協(xié)助高級文案__老師寫樓盤銷售的廣告文案，對我個人來講，這是一次難得的實習(xí)機(jī)遇，并且以這樣的方式來實習(xí)還是比較自由和很有參與感的，是對我專業(yè)知識的一個很好的鍛煉機(jī)會。這次的廣告主是__房地產(chǎn)公司的“__”樓盤銷售部門，在我進(jìn)入公司實習(xí)沒幾天，老板就接到了這個項目，為“__”做大型的銷售前期宣傳，高級文案__老師先讓我撰寫一個稿子，在我的文案中我重點突出樓盤的一個賣點：“南加洲風(fēng)情”，我自認(rèn)為寫得很有藝術(shù)感，但__老師看了之后說我寫的太虛且沒有向購房者展現(xiàn)出樓盤的信息，__老師說消費(fèi)者是來買房不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，讓我再改。我就反復(fù)的改，結(jié)果__老師也沒有采納我的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案。
在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差使，并不想羅斯福總統(tǒng)說的那樣“不做總統(tǒng)就做廣告人”。每個廣告人都不容易。但我既然選擇了這個專業(yè)，就應(yīng)該做好它。廣告行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，廣告要引導(dǎo)消費(fèi)，如果廣告制作者的思維跟不上趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。
實習(xí)感想：
作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實習(xí)是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對于一些文字功底的修 煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好！
12.寒假實習(xí)總結(jié)報告
實習(xí)中很喜歡與學(xué)生泡在一起，跟他們分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論生活討論大學(xué)，這些帶著真誠帶著信任的交流是雙贏的，但最 終是學(xué)生收益最 值。做老師就是要做到學(xué)生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學(xué)生，進(jìn)而有的放矢的開展工作。
這次實習(xí)我們開展了“放飛青春主題班會”，班干部積極張羅，全班同學(xué)熱情參與，不論是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣上還是師生感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任了，我一定會樂此不疲的。
不過，實習(xí)中發(fā)現(xiàn)實習(xí)學(xué)校很不重視班會課，也打聽到其他學(xué)校也一樣。班會課基本上用于紀(jì)律強(qiáng)調(diào)或者用于練英語聽力或者亂成一鍋粥。筆者認(rèn)為，班會課更多的應(yīng)該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學(xué)生展開德育教育，使學(xué)生更加清楚地認(rèn)識到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內(nèi)心的強(qiáng)大。主題班會的內(nèi)容豐富多彩，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？
另外，對于高一的學(xué)生，我十分不贊成那么多的考試，因為這種方式只對成績較好的同學(xué)有效，而對那些成績較差的學(xué)生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學(xué)生熟悉高考模式，筆者認(rèn)為高一每一學(xué)期可以進(jìn)行四次考試，期中期末以及中間再插進(jìn)兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間更詳細(xì)的講解練習(xí)，也使得成績原本一般的學(xué)生有較長的時間努力補(bǔ)上來。每一過程都有目標(biāo)，但每一過程都不會壓力太大。
第三篇 2024寒假實習(xí)總結(jié)報告3050字
作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時社會實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。因此在朋友幫助下，我找到了一份服務(wù)員的工作作為我的寒假社會實踐內(nèi)容，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，接觸了之前從未接觸的事物，而這一切對于我來說都是值得珍惜和學(xué)習(xí)的。
一、待人要有耐心。在這一個月的工作中，我接觸了各式各樣的客人，自然也漸漸學(xué)會了一些待人接物的方法。例如：在給客人點單的時候，會有一些客人看著菜單卻遲遲不點菜，這就是考驗我們的耐心的時候了，客人遲遲不點單，我們內(nèi)心難免會有一些煩躁，但是我們絕不能對客人亂發(fā)脾氣，作為服務(wù)員最重要的就是堅持顧客至上，尊重客人。另外，就算是同一桌人吃飯，每個人都會有不同的喜好，在點菜的時候有人會說要這個，也有人說不要這個，我們會被他們弄得頭昏腦脹，可是我們不能大聲抱怨，而是要恭敬地對他們說：“你們要還是不要，誰說了算？”只有尊敬客人，滿足客人的各種要求，餐廳才會經(jīng)營得更好，老板也會滿意。
二、要有良好的團(tuán)隊合作精神。無論是什么工作，團(tuán)隊合作精神
都是少不了的。而在這次實踐中，我學(xué)會了如何跟其他服務(wù)員進(jìn)行溝通與合作。例如有時候需要上菜的時候，看見其他服務(wù)員不夠人手幫忙時，我會主動走上前幫忙上菜。而在平時的餐廳打掃工作中，我會與其他服務(wù)員分工合作，讓清潔工作進(jìn)行得整齊有序。工作完后，我們會一起聊天，討論一下今天的工作那個地方合作得不夠，明天改善等等的話題。當(dāng)然，與上司的溝通也是需要我們學(xué)習(xí)的。所以在工作期間我們一定不能與上司產(chǎn)生任何言語沖突，因為社會與學(xué)校有很大的區(qū)別，在學(xué)校里教師有時出錯我們會立刻當(dāng)場指出，可是在社會中，上司雖然也會犯錯，不過我們不能像在學(xué)校那樣當(dāng)面指出，而是要在合適的時候與他講，否則不但會遭到上司的不解，而且也會傷了和氣。
三、上班一定要守時。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，不遲到更多的是出于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任讓我學(xué)會刻服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，讓我時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時間觀念。做一個守時有禮的大學(xué)生。
四、賺錢不易，要學(xué)會節(jié)儉。當(dāng)服務(wù)員的工作，每天要面對著搞衛(wèi)生，開單，打水，打飯，點菜，洗餐具等繁雜的工作，回家后都是覺得疲憊不堪的。尤其過年前有幾天天氣轉(zhuǎn)冷，早上早起的時候更是艱難。不過，通過這些考驗，我體會到了父母賺錢是多么的不容易，每天不僅要早起工作，還要照顧我們，這都是我在當(dāng)服務(wù)員之前體會不到的。所以我也倡議其他同學(xué)可以在課余時間打份兼職，體會一下工作的艱辛，體諒一下父母的苦心。
五、這次的打工經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不太適應(yīng)的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅持。真的是不干不曉得，原來當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，對于老手來說，他們會覺得你礙手礙腳，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經(jīng)過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗，在這個社會中，經(jīng)驗是必不可少的。
雖然這次社會實踐活動占用了我不少的私人時間，不過這也是我過得最有意義的一次假期。在工作中我不僅學(xué)會了很多社會交際的方法，還讓我明白了作為一個學(xué)生不能只顧學(xué)習(xí)而忽略了生活實踐，只有當(dāng)你投入到實踐中，才能更深刻地體會到社會的復(fù)雜與精彩。社會實踐就像是一個課堂以外的教師，教會了我們更多課本上學(xué)不到的知識，而這些知識也是終身受用，值得我們不斷學(xué)習(xí)與體會的。
在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
另外，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育。因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責(zé)任意識和誠信意識同時也成為不少地方采用人才的兩個新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng)，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認(rèn)識相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，這樣既提高能力又服務(wù)社會，也是一種雙贏的選擇。將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用自己的專長服務(wù)社會，回報社會。同時參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，也是進(jìn)行社會實踐活動的一種長效機(jī)制。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中更好地突出自己，表現(xiàn)自己。
2024寒假實習(xí)總結(jié)報告
第四篇 大學(xué)生寒假實習(xí)報告生活心得總結(jié)1050字
今天是2月25號，回到老家的第13天。我的寒假第三站即將結(jié)束…明天返校，我的寒假生活也即將結(jié)束了…
這個寒假是目前為止過過的最長的寒假了，而且一分為三，分別在東莞，深圳，揭西這三個地方度過。
第一站-東莞
第一次進(jìn)廠打工，第一次來到東莞，剛開始心里有些慌，但是還好有許多照顧我的人。謝謝你們！每天都要上班，有時還要加班加到很晚。記得每天都是宿舍最后一個洗澡的，經(jīng)常都是12點多還在洗頭…說到這里，我很想謝謝我們的彩霞同學(xué)。她經(jīng)常會幫我先打好洗澡水，幫我提水，催我趕快洗澡…經(jīng)常會做出許多讓我感動的事。最感動的是她幫我梳理打了許多結(jié)的頭發(fā)，那時將近凌晨一點拉…我感動的一塌糊涂，很感謝她對我的照顧！謝謝彩霞同學(xué)！
而那半個月的寒假工歲月，也很好的鍛煉了我。每天最晚睡，早上還可以最早起床，最夸張的就是起的比定的鬧鐘(am6:45)還早，呵呵。現(xiàn)在回想起那段時光，并不會覺得辛苦，覺得好玩多一點吧…因為那段時間我真的很快樂，可能是身邊有你們吧。我，彩霞，伊環(huán)在這次寒假工中成為了一個組合，每天都形影不離…一起吃飯，一起上班，一起下班…在我這個“超級蝸牛”的拖累下，我們?nèi)齻€幾乎每天都是飯?zhí)米詈笠粋€離開的。每次吃完飯回頭看，都只會看到空蕩蕩的一片…然后我們?nèi)齻€就笑。呵呵
…還有許多許多好玩，難忘的事，現(xiàn)在每次回想起，都會忍俊不禁…鴨子有你們很快樂，真的很快樂！
第二站-深圳
在這里我度過了__年的農(nóng)歷新年。幾乎每天都出去玩…去了許多地方，但最難忘的是我們?nèi)忝萌纬猭的事。呵呵，第一次唱k是在超市的游戲城里，一塊錢一首。這也是我第一次唱k…驚奇的發(fā)現(xiàn)原來我也是麥霸！最愛唱何炅和張靚穎的歌…第二次是我們大年初一晚突然想唱歌，然后搭公車特地去東門唱的，我們?nèi)忝玫拇_是“想唱就唱”啊…呵呵。姐姐愛唱老歌，弟弟愛飆高音，我唱歌都是挑歌詞的，覺得借助歌詞可以唱出說不出的情緒…
第三站-揭西
這13天，我應(yīng)該有10天都宅在家里吧…每天自然醒，看電視，聽歌。就是沒按原計劃看書自學(xué)…我再一次用實踐證明了，放假回家的確不用帶書回來，因為帶了也不會看的。喜劇啊…不過我也做了一件“大事”！跟小姑學(xué)包粽子。真的很謝謝小姑教我包粽子，雖然我還很笨拙，但是畢竟先了解了這個過程吧…在老家的生活很平淡，但是很快樂。因為…這是我的家！
第五篇 xxxx年寒假實習(xí)報告總結(jié)實習(xí)報告總結(jié)2550字
學(xué) 校
學(xué) 院
班 級
姓 名
學(xué) 號
實踐單位
實踐時間
實踐報告正文
一、實踐目的
為了鍛煉自己的講課能力，提前適應(yīng)，以至于將來成為正式老師
的時候不緊張，并且可以提前積累些經(jīng)驗。
二、實踐內(nèi)容
從__.01.17日放假起，我就開始帶點石成金輔導(dǎo)班的七年級英語，剛開始接觸那幾天，我感到特別緊張，甚至不知道如何下手教他們，可后來我一想，我來都來了，現(xiàn)在回去豈不是很難看？有句話說得好：既來之則安之。于是我腦袋無數(shù)次告訴自己不要放棄，要堅持下去……
慢慢的，開始與我的學(xué)生們熟悉起來，開始整理我的教學(xué)筆記以及總結(jié)教學(xué)方法，有的學(xué)生基礎(chǔ)實在是太差，單詞都不會讀，而且最簡單的你我他、i，you，she，he都分不清，更別提做題和其他的語法了，什么主謂一致以及第三人稱單數(shù)對他們來說更是云里霧里，所以，我經(jīng)過深思熟慮，終于想出來個招：讓他們從最基本的單詞入手，每天背20個本單元的單詞，背不會不許下課休息，呵呵，還別說，這招真的挺管用，原來連單詞都不會寫和讀的學(xué)
生，現(xiàn)在竟然進(jìn)步了！單詞不僅會讀，而且倒背如流??！原來成績很差的學(xué)生現(xiàn)在能考及格了，這是我很高興，不管怎么說，我的努力沒有白費(fèi)啊。
再來說說成績特別好的同學(xué)，他們成績本來就不錯，再讓他們聽我一遍又一遍的重復(fù)課文和語法，不睡著才怪呢！所以我使出了我的最有效的一招：讓他們提問題，然后講課。作為一名優(yōu)等生，再會你也沒有老師會吧？這下可難住了他們，從來沒講過課的他們根本就不知道咋講，于是我就告訴他們哪里是重要內(nèi)容，哪里的詞組和語法重要，這樣一來，不僅他們自己把知識掌握的更牢固，而且他們會在快樂中成長，娛樂其中，多好的事，根本就是一舉多得嘛！
哎，有個最最重要的事情忘說了，就是課堂紀(jì)律的重要性，作為一名老師，把課堂紀(jì)律搞好很是關(guān)鍵，說實話，我還開始帶輔導(dǎo)班的時候，根本就沒問過他們紀(jì)律，而且他們也不聽我的，印象最深的是之前有個六年級的英語班，我?guī)Я怂麄円欢螘r間，那幾個學(xué)生是整天調(diào)皮搗蛋，這事那事，整天上課打架，今個學(xué)生甲哭了，明天學(xué)生乙家長來了，整天是人心惶惶，別說提高成績了，成績只要不退步，我就謝天謝地了，那日子過得，簡直不是積累經(jīng)驗去了，而是整天看熱鬧去了！所以說搞好課堂紀(jì)律真的很關(guān)鍵，后來我實在受不了了，便想出來一招，說：你們誰再不聽老師的話，我就給你們家長打電話了！一個電話打過去，家長立馬把孩子領(lǐng)走！別在這輔導(dǎo)班上了，上個啥啊，你們又不是來學(xué)習(xí)的！根本就是來玩的！我說完這話，沒有人再吭聲了，只是相互看看對方，全部靜靜的學(xué)習(xí)。其實只要抓住小孩子的弱點就行，小孩子最怕的就是他們的父母，如果課堂很亂的話，都學(xué)不成，反而對老師，學(xué)生都不利。所以課堂紀(jì)律真的很重要。
還有就是我的教學(xué)方法，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小孩們都不太喜歡老師填鴨式教學(xué)，老師滔滔不絕的自己講了一堂，下面人干啥的都有，說話的，做小動作的，聽歌的，睡覺的，無所不有，也就是說你該講講，他們聽不聽你根本不管，試問，這樣做有效率沒有？答案是否定的，這樣還不如不講呢，所以一定要跟同學(xué)們之間有互動，互動的越多，課堂氣氛越活躍，效率也越高，同學(xué)們的積極性自然而然就提上去了，他們往后的每一天都盼望你給他們講課還來不及呢！對了，很重要的一點就是：要給他們想要的東西。比如說甲同學(xué)單詞不認(rèn)識，他最想要的肯定是認(rèn)單詞，把單詞寫會背會，所以你講再多的課文，再多的語法根本沒用，對他來說也就是浪費(fèi)時間而已，所以老師一定要給同學(xué)們想要的東西。倘若不這樣做的話，不僅浪費(fèi)大量的時間，而且連學(xué)生都會很煩，久而久之，就會養(yǎng)成厭學(xué)的習(xí)慣。
在這次社會實踐中，我還體會到了溝通交流的重要性，一定要培養(yǎng)建立良好的師生關(guān)系，上課是師生，課下是朋友。對待學(xué)生不能太死板，稍微幽默些是當(dāng)代教師應(yīng)當(dāng)學(xué)會的，該嚴(yán)肅的時候要嚴(yán)肅，該幽默的時候要學(xué)會幽默，不能啥事都按原來自己的風(fēng)格處理，靈活變通是處理萬事的法寶。
三、實踐結(jié)果
在點石成金輔導(dǎo)中心收獲了很多經(jīng)驗，也使自己在不斷的實踐中獲得了學(xué)生的認(rèn)可，并且教的學(xué)生英語成績進(jìn)步了好多。
四、實踐總結(jié)和體會
在這次實踐中，我的總結(jié)有三點，一是不能怕困難，當(dāng)遇到困難要靈活變通，想辦法去處理，而不是知難而退。二是要學(xué)會處理師生矛盾，遇到什么難題要考慮全面。三是要不斷充實自己的頭腦，多多看書，完善自己的專業(yè)知識和提高自己的教學(xué)技能水平。
實踐體會：不是所有的問題都那么難解決，相信自己，一定能做的更好！
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它能夠使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固自己在學(xué)校所學(xué)的知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，是...
實踐目的： 鍛煉自己面對社會的能力，的了解社會。 實踐地點： ___幼兒園 實踐時間： __.07.10-__.08.24 實踐內(nèi)容： 大學(xué)生是黨和國家培養(yǎng)的社會主義建設(shè)的建設(shè)者和接班人，所以必須不斷提高我們大學(xué)生社會責(zé)任感，歷史責(zé)任感以及綜合能力...
前言根據(jù)酒店管理專業(yè)教學(xué)計劃，__年9月-__年1月，我在上海吉臣酒店進(jìn)行為其5個月的專業(yè)實習(xí)，實習(xí)崗位分別為前臺接待、餐飲服務(wù)和客房管理。
__年7月踏進(jìn)了醫(yī)院，那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們——保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻...
經(jīng)過近一個多月在__保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。
按照老師的教學(xué)計劃安排，本人200_年10月份開始到____公司進(jìn)行實習(xí)，____是以水力發(fā)電機(jī)組安裝、檢修為主的一個經(jīng)濟(jì)實體，目前主要是對____發(fā)電廠提供檢修服務(wù)，所以我的實習(xí)場所也是以____發(fā)電廠為主。
生產(chǎn)實習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機(jī)會，對強(qiáng)化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。
____年_月___日，對于剛念完大學(xué)一年級的我來說，是值得非常自豪的一天。因為這是我自小學(xué)的a、o﹑e開始到大學(xué)的實際動手能力以來，第一次，獨(dú)自地從充滿溫暖，關(guān)心和關(guān)愛的校園里走出來，踏入一個陌生，充滿競爭，機(jī)遇與挑戰(zhàn)，和紛繁復(fù)雜...
第六篇 寒假實習(xí)報告打工總結(jié)報告2200字
實踐目的：面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把打工作為掙錢或者積累經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
實踐內(nèi)容：給鄉(xiāng)里的一個做門窗生意的叔叔幫忙，去廠里跟著堂哥做電焊工。
實踐總結(jié)體會：打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟;不以成敗論英雄，不一定非要用成功作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著人生的收獲即將開始。通過本次活動，我體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐實切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實踐中看！
__年的元月16日，已是寒假回家的第九天，我今天就要去鄉(xiāng)里給做門窗生意的叔叔幫忙(上班)了。堂哥是他最得力的員工，有多年的經(jīng)驗。最近他有一筆生意，工作地點在離我家不遠(yuǎn)的膨潤工廠。廠里的老板為方便管理，放工業(yè)堿袋的倉庫需要一合門，所以，我便和堂哥去了膨潤工廠。堂哥利索的切割材料，讓我操作電弧焊。
風(fēng)呼呼地亂吹，暗暗地天絲毫沒有出太陽的意思，手戴皮手套的我握著電弧焊柄，不知怎么的，弧竟然半天都點不著。廠里的工人出來看我手握焊柄，停下來邊看邊竊竊私語。
臉上頓時火辣辣地感覺，我使勁地把帽子往下拉。引弧，焊接。啊，一個洞！心里狠狠地顫了一下，看看薄薄地鋼管思緒萬千，是怎么回事呢？1.2的焊條，400a的電流。難道是電流太大了嗎？我回過頭，輕輕扭動電流擋打到300a，接著焊，一個洞，又一個洞，我急出一身汗來。再也沒辦法靜下心來，不是一焊接一個洞，要么就是怎么也焊接不住，為什么老師當(dāng)時教的東西和實踐根本是兩回事？？？此時，我在心里不停地打問號！此時，才真正理解“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”的含義，社會實踐才是驗證實力的“試金石”。
堂哥在一邊專心地埋頭切割所需材料。他切割完了，我在旁邊卻留下了無數(shù)個大洞等著他收拾。他看著我的樣子，在看看旁邊的孔洞，當(dāng)即明白了怎么回事。
“別急，你慢點來。”他讓我接著焊，想看看我的手法是否正確?？粗姨峄?，引弧，他說太慢了，薄鋼管容易透。我心想如果快速的左右擺動向前是不是會好一點呢？于是，我按照心想的做。透過焊帽發(fā)現(xiàn)工件上并沒有洞。啊！竊喜之心無以言語，可取開焊帽才發(fā)現(xiàn)，零星的焊渣到處都是，焊縫還是焊縫。我猛地站起來，腳狠勁蹬地，再也不想什么。只想扔過電弧焊一輩子都不碰這類東西。
堂哥看看我，再看看那些“杰作”，對我說：“來，我焊你先看看，再適應(yīng)適應(yīng)。歇會兒，小心眼睛受不了。”堂哥接過焊鉗，熟練的焊接起來?？纯刺酶琰c焊，焊痕形如魚鱗般平滑?；叵肫甬?dāng)時進(jìn)校的情形來。
__年9月，我懷著無比激動的心情，走進(jìn)這所自認(rèn)為可以改變命運(yùn)的寶職院。十多天的軍訓(xùn)，讓我長大了不少，幾周的理論課，我像個惡鬼一樣，狠狠地往腦子里塞;實習(xí)了，我像當(dāng)年的群鳥學(xué)藝中的燕子一樣，勤勤懇懇跟著師傅學(xué)一招一式。忘不了和男孩搶著干，他們略帶詫異的眼光。即使當(dāng)時，臉被弧光灼傷也滿不在乎，心里只想著寒假非要去工廠里干幾天。給爸媽一個看得見的未來。所以，再多的苦，再重的腳步，再痛地胳膊，在苛刻地責(zé)備，我都能承受。
可是，現(xiàn)在呢？？回想幾天以前，剛到家，朝思夜想的奶奶見到我，忽然哭了。據(jù)媽媽講，90歲的奶奶聽我回家，那天往大路跑了十幾趟。此時，我怎能放棄？爸爸見到我一個勁地問我學(xué)業(yè)緊不緊？媽媽火急火燎地做我最愛吃的東西?；丶液蟮膬商欤粋€心思的想著找事干。偷偷的給鄉(xiāng)里做門窗生意的叔叔打電話要給他幫忙，人家不答應(yīng)，又哀求爸爸讓堂哥帶我來。爸爸早早地起來做了我最愛吃的東西，還讓我媽找這尋那，翻弟弟的軍裝給我?？晌夷?？
“焊接的時候焊條與工件成45°----60°角，薄工件要點著焊。厚工件你可以直焊。我剛才看你很有想法，只是薄工件難度有點大，我有時也把握不住。別急，慢慢來！”堂哥的這一番話讓我心里平靜了不少。
中午和老板一起在飯?zhí)贸燥埩奶鞎r，老板問我一個女孩怎么不學(xué)醫(yī)學(xué)類和這些鐵疙瘩打交道就不怕吃苦嗎？我笑笑。他說廠里的那些女工懶得跟啥一樣，連最簡單的，天天拿在手里使用的工具都不愿意修理一下。
米飯在口里嚼啊嚼，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，哪管它苦不苦呢？
下午，我再拿起焊鉗，戴上墨鏡(覺得焊帽太暗，不方便)，按照堂哥指導(dǎo)的干起來，越干越順手。下午早早地收工，老板要我們第二天去幫忙修理機(jī)器。同時，再做一個零件，干些別的零活。
第二天 ，蹲在一立米的坑里焊接鍍鋅的材料時，由于材料的特性問題，煙霧和濺出來的碳渣不是落在脖子里，就是濺到臉上額上。此時，焊帽根本就用不了，由于空間限制，弄得我們都很無奈。
由于工作量太大，第三天又做了一天。這是，我已知道該怎樣保護(hù)自己，不傷害?？梢磺卸妓坪跆硖怼Ｔ缟掀鸫?，發(fā)現(xiàn)臉上生生的疼，一照鏡子，黑黑的，活像一副水墨畫。堂哥問我感覺怎樣？說他當(dāng)年學(xué)藝時，臉經(jīng)常被灼傷，痛地晚上睡不著。何況昨天焊接的機(jī)器零件是鍍鋅的！那東西亂濺，一滴碳渣濺到我脖子上，我趕快抖落，看這塊都青了！
三天的工作就這樣結(jié)束了。雖然老板說要付我一定的報酬，可我謝絕了，有了這段經(jīng)歷。我明白了，所有成功從來不會隨隨便便。其實，機(jī)械上的東西并不神奇，只要用心，積極動手，沒什么不可以！
第七篇 超市促銷寒假實習(xí)報告總結(jié)750字
我們時常把大學(xué)校園比作是一座象牙塔，因為我們?nèi)鄙賹ι鐣恼J(rèn)識和缺少實踐的能力，要沖出這座象牙塔就要努力提高自己的實踐能力，努力的融進(jìn)這個社會，認(rèn)知這個社會。
這個炎炎的暑假激起了我對參加社會實踐活動的決心。希望通過自己的雙手賺取一點小小的生活費(fèi)，更重要的是為將來踏進(jìn)社會工作做一個好的鋪墊。希望把我所學(xué)到的知識更好的運(yùn)用到實際生活中，鍛煉自己。
在這個暑假我參加了銀鷺公司在蘇州各大超市的促銷活動。促銷就是向消費(fèi)者介紹我們公司的產(chǎn)品讓他們了解我們的產(chǎn)品并且購買。這事一個鍛煉口才的很好機(jī)會。首先你要自己了解產(chǎn)品然后是簡潔明了的向消費(fèi)者介紹。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)心里想的內(nèi)容要通過語言表述出來還是存在一些困難的，特別是要求你要有很快的語速。其次就是蘇州話和普通話的結(jié)合運(yùn)用。在學(xué)校我們很少有講蘇州話的機(jī)會，在超市促銷的過程中我的蘇州話得到了很大的鍛煉。與陌生人的交流也是很大的一門藝術(shù)，它需要莫大的勇氣。我們的活動有一個試吃的環(huán)節(jié)，這往往需要我們主動出擊，對于陌生人我們總是感到害羞，但是工作的要求我們不得不做，這就在一種壓力的環(huán)境下鍛煉了我的勇氣。在這次實踐中我的口才得到了很好的鍛煉。物品的擺放同樣是一門藝術(shù)。這次實踐中我學(xué)會了如何在一個促銷桌上把產(chǎn)品，托盤，杯子的合理擺放。特別是產(chǎn)品的標(biāo)志必須要面向消費(fèi)者。
這次的實踐給了我很大的啟發(fā)。首先要善于溝通。要了解顧客的需求我們就必須和他們進(jìn)行有效的溝通知道他們需要的是什么。切忌的是不能和他們發(fā)生爭吵，牢記顧客就是上帝的至理名言。其次是要熱情。保持微笑很重要。最后就是要勤奮，好的業(yè)績考就是不斷努力的結(jié)果。我領(lǐng)悟到了很多，這些都將我受用終身。學(xué)校要我們?nèi)プ錾鐣嵺`真是一個非常明智的舉動，我從中受益匪淺。
第八篇 寒假實習(xí)報告總結(jié)1100字
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了真確的方向。
教育實習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平時所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實踐，因為實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)就是一個很好的機(jī)會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。教師是一個很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出大學(xué)校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責(zé)任更是重大，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習(xí)的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗的飽學(xué)之士，實實在在地為傳播人類文明貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。
實習(xí)期間，我積極主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多實用的技能，認(rèn)識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實際的知識技能，對學(xué)生來說是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識，學(xué)生是教學(xué)的對象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。
實習(xí)是一次鍛煉的機(jī)會，它教會了我許許多多大道理，把我從幻想中一下子帶到了現(xiàn)實的生活中，弄清楚了自己所處的社會大環(huán)境和位置所在，是這樣樣的真實，觸手可及。經(jīng)過幾次試講，我認(rèn)識到了良好的教態(tài)和課前充分備課的重要作用，老師能否發(fā)揮自如，能否和學(xué)生們進(jìn)行有效的互動，都有賴于這些方面的知識。真實的感受，切實的體會，我找出了自己平時很少注意的細(xì)節(jié)問題，這些問題的發(fā)現(xiàn)，對我來說意義非凡，對我今后的工作也有很大的幫助，取長補(bǔ)短，這樣才能不斷進(jìn)步，沒有人一生下來就能做好一切，每個人都是在不斷的學(xué)習(xí)中慢慢成長，最后成熟的。
第九篇 xxxx年寒假實習(xí)報告總結(jié)報告2250字
實習(xí)報告網(wǎng)在線編輯整理本文。
____年寒假實習(xí)總結(jié)報告
____年的寒假，對于準(zhǔn)畢業(yè)班的我們來說是參加社會實習(xí)的難得時機(jī)。臨近期末，在進(jìn)行緊張的期末備考的同時支部成員們也開始了尋找寒假實習(xí)單位。通過大量投遞簡歷、參加學(xué)校組織志愿類活動或者在其他各方的幫助下，我支部大部分成員都得到了參加社會實習(xí)的機(jī)會。支部開展的寒假實習(xí)交流會，為大家提供了分享實習(xí)經(jīng)驗和心得體會并互相學(xué)習(xí)的平臺。
參與實習(xí)單位：08金融學(xué)一支部
人數(shù)：48人
一、前期準(zhǔn)備
一次優(yōu)秀的社會實習(xí)，離不開支部成員們充分的準(zhǔn)備。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實習(xí)機(jī)會：
個人準(zhǔn)備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個人簡歷，根據(jù)不同類型的公司投遞與其要求相對應(yīng)的簡歷，這為成員們成功找到實習(xí)機(jī)會打下了很好的基礎(chǔ)；有些成員通過參加學(xué)校組織的志愿者團(tuán)隊，順利踏上了信宜恤孤之旅；有些成員憑著個人的努力，自主走訪與專業(yè)相關(guān)的公司，與公司相關(guān)人事部直接面談而獲得把理論知識應(yīng)用于實習(xí)的好機(jī)會；還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會各領(lǐng)域的實習(xí)工作中。
班委準(zhǔn)備
1、召開支部委員會議討論暑假社會實習(xí)安排
2、利用q群與短信動員成員們積極參加社會實習(xí)并解說相關(guān)情況
3、分發(fā)單位實習(xí)推薦信與社會實習(xí)登記表
二、實習(xí)內(nèi)容
1、在本次寒假社會實習(xí)中，支部48名成員都能積極參與其中，并進(jìn)行了4大類實習(xí)：
實習(xí)類別
企業(yè)實習(xí)類
市場營銷類
學(xué)術(shù)類
志愿服務(wù)類及其他
參加人數(shù)
14
18
比例
18.75%
29.17%
37.5%
14.58%
2、社會實習(xí)登記表及相關(guān)報告收集情況
發(fā)出資料
收回資料
社會實習(xí)登記表
社會實習(xí)登記表
社會實習(xí)報告
社會實習(xí)調(diào)研報告
48份
48份
4份
2份
3、典型社會實習(xí)項目：
梁宇軒—中國郵政儲蓄銀行實習(xí)：
凌曉萍—會計師事務(wù)所
陳靜—信宜恤孤之旅：
在____年1月，我參加了維期五天的“心連心，愛同行——信宜‘?dāng)y手恤孤、志愿同行’”服務(wù)項目。在這短暫而又富有意義的寒假中，延續(xù)了我暑假的夢想。這次服務(wù)的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛”。
我很自豪也很慶幸！自豪可以零距離接觸那些或許活潑或許略帶靦腆的孤兒們，自豪可以給他們帶去哪怕是一點點的溫暖；我也很慶幸，慶幸能夠看到孩子們那淳樸的笑容，還有那一雙雙充滿向往的眼神……
也許，我們的服務(wù)隊伍是渺小的，我們的關(guān)愛是有限的，但是我堅信，只要我們都參加到這個大愛行動中，世界，將會變得格外溫暖！
彭淑靜—市場營銷：
在本次寒假社會實習(xí)中，我參與了在銷售外貿(mào)鞋子的買賣，實習(xí)地點為廣州番禺區(qū)某花市，時間是____年.01.22——____年.02.。
銷售工作不難，但學(xué)問卻很多。以下為我從短短是十一天所領(lǐng)悟到的地方：
1）、“5感營銷”策略，從視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺等5方面滿足客人的感官，讓其買得舒服，買得開心，而且這也能吸引客人再次光臨，甚至讓其向親戚朋友介紹，引導(dǎo)他們到我們的店鋪。
2）、以和為貴，和氣生財，對于一個店鋪或者做某樣生意的成功，這一點是十分重要的，與客人打好關(guān)系，有利于加強(qiáng)店鋪的形象，吸引更多的客戶。
3）、銷售還要有深遠(yuǎn)的眼光，這里其實是指不要給眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有錢賺，但在做買賣時，要考慮周圍的人事物，想清楚這次的買賣是否會對之前或者之后的買賣有影響，有積極影響是好的，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買賣。
4）、銷售要懂得忍耐，因為銷售是要面對很多客人，各式各樣的人，而且每個人都有不同的消費(fèi)態(tài)度，因此對于一些比較挑剔的客人，我們要有耐心的招待他們；對于一些故意找麻煩的客人，我們依然要面帶笑容的給他們推銷鞋子。
5）、還有對待客人要真誠，態(tài)度決定是否能賣出鞋子。杰仔經(jīng)常教客人看鞋子的質(zhì)量，從款式、做工、材料方面著手，客人每當(dāng)這時都會仔細(xì)聽，并且會對介紹的人產(chǎn)生一種信賴感，從而會買了鞋子。
6）、還有要學(xué)會見機(jī)行事，不同人要用不同的態(tài)度，推銷不同的鞋子。如年輕人就推銷一些時尚潮流的鞋子，老年人就推銷一些柔軟輕便的鞋子。
三、實習(xí)后期總結(jié)
寒假過去，為了更好的了解支部社會實習(xí)落實情況，安排了一下后期總結(jié)工作
1、 支部委員會議：開學(xué)第一星期，召開支部委員會議，跟進(jìn)寒假社會實習(xí)工作，并安排準(zhǔn)備寒假社會實習(xí)分享會。
2、 收集社會實習(xí)登記表和相關(guān)的實習(xí)報告 、調(diào)研報告。通過這些報告了解支部社會實習(xí)基本情況，并統(tǒng)計各類實習(xí)活動。
3、 籌備并開展社會實習(xí)分享會。
社會實習(xí)分享會
活動時間：____年3月4日
活動對象：08金融學(xué)1支部
前期準(zhǔn)備:
收集成員們的寒假實習(xí)登記表、實習(xí)報告及實習(xí)調(diào)研報告。對支部成員的整體實習(xí)狀況有了大致的了解。
活動內(nèi)容：實習(xí)交流會為成員們提供了大家一起分享經(jīng)驗，共同學(xué)習(xí)的機(jī)會?；顒釉谳p松的氣氛中進(jìn)行，成員們都很珍惜這次難得的機(jī)會，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實習(xí)經(jīng)歷。每一類實習(xí)活動都有代表發(fā)言，代表與其他成員們分享其在實習(xí)過程中學(xué)到的知識、有趣的見聞以及他們的感想。其余的每一位成員都認(rèn)真的傾聽著，并從中學(xué)習(xí)到很多東西。寒假實習(xí)好像一道通往社會的門，而實習(xí)交流會上每一位分享者都是一個窗口，讓每一位成員都能直接或間接的了解外面的世界，體驗其他成員的實習(xí)經(jīng)歷，一同收獲知識和經(jīng)驗。通過此次交流會，成員們在了解各種精彩的實習(xí)生活的同時，也學(xué)到很多之前從未接觸過的東西，更拓展了自己的視野?？偟膩碚f，此次交流會開得很順利，效果顯著。
4、 組織并推選優(yōu)秀個人、優(yōu)秀實習(xí)報告 與優(yōu)秀調(diào)研報告
08金融一支部本著“公平、公正、公開、擇優(yōu)”的原則，推選出在社會實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)參與以下獎項的評比：
實習(xí)積極分子:陳靜
暑假社會實習(xí)活動組織工作先進(jìn)個人：彭淑靜
第十篇 xxxx年寒假實習(xí)報告總結(jié)2000字1550字
寒假實踐報告范文2000字
在學(xué)院的號召下，為社會建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我到自己所屬的社區(qū)居委會進(jìn)行了為期一周的實踐活動。
在這一周的時間里，我和一起前來的伙伴們在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下來到社區(qū)養(yǎng)老院，早晨六點集合，從上午七點三十到下午四點，我們一直和老人們在一起，陪他們聊天，和他們一起吃飯、下棋……別看現(xiàn)在過完年已經(jīng)好幾天了，老人們的臉上卻還洋溢著笑容，這種笑容是從內(nèi)心里發(fā)出來的，和老人們在一起的時候，看到他們開心，我們也無比的開心。
正月十五那天，我們按照時間再次來到著養(yǎng)老院，今天也是我們實踐活動的最后一天了，我們沒有告訴老人們，不希望在這個日子里有著不舍，因為我們的到來，老人們已經(jīng)把我們看成是自己的孫子孫女，其實我們的心里也是不舍。上午十點左右，陸續(xù)的來了幾個叔叔阿姨，原來他們也是志愿者，來給老人們送祝福，呵呵，好事成雙，我們這幾個小伙子更是忙前忙后，向志愿者們學(xué)習(xí)經(jīng)驗！實踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
第一次踏進(jìn)居委會辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和伙伴們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意和我一起完成工作任務(wù)。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉。
第十一篇 我寒假實習(xí)報告總結(jié)2100字
今年寒假，我走進(jìn)社會，體驗了一些社會實踐，具體應(yīng)該是見習(xí)吧，我只能說我去過去兩個地方，看過他們部分的工作和生活，自己也動了些手而已。
首先我去了泰州電視臺。這個電視臺是我表哥工作的地方，他是個記者，工作沒幾年，自然也比我大不了多少，和我關(guān)系不錯。我打電話和他說要去實踐的時候，他說跟制片人說一下，第二天事情敲定，我就去了，這一去就是一個星期。我是下午去的，到了臺里也沒什么事，表哥說明天才去做采訪，讓我先玩玩。我在格子間里玩著大富翁，打發(fā)著時間，我真的沒有事做，但我在聽著周圍發(fā)生的事。我表哥所在的節(jié)目組是個幫助人民群眾解決問題的小單元，還不算太過于接觸那些社會的陰暗面。他們接電話接的挺忙，電話里都是人民群眾反映自己無法解決的問題。表哥的同事們議論著各種事情，我靜靜地聽，靜靜地思考，沒有實事做，這卻也是學(xué)習(xí)。第二天上午我和小晴姐出去采訪，是去移動宣傳一個服務(wù)。那是一個告知參加醫(yī)保的人民群眾醫(yī)保余額之類的服務(wù)。我們來到移動服務(wù)大廳的時候，已經(jīng)有人來到大門迎接了，畢竟是宣傳他們的服務(wù)么。采訪的時候小晴姐讓我舉著話筒，這就是我做的活?？刹稍L的那個人很實在，說采訪她的話要給錢，不過這也乃怪，人家是做傳銷安利的。采訪了幾個都不成功，后來好不容易才解決了，于是打道回府。中午回去，下午就下雪了，節(jié)目組罵聲一片，曾經(jīng)在那些人心中或好玩的或浪漫的雪啊，成了艱巨他們采訪任務(wù)的敵人，然而生活就是生活。
后幾天我和表哥去采訪因租田而引發(fā)的十年的今天浮出水面的部分租金缺斤少兩的問題，第二個采訪是一個懷疑自己有嗜賭癥的而立之年男子在貸款幾次離家出走賭博輸?shù)粢话俣嗳f后來節(jié)目組希望解決自己的問題，第三個是解決某農(nóng)民自己有各種齊全手續(xù)建的房子卻拿不到房產(chǎn)證的問題。有時候聽著表哥給我講著那些幾乎可以寫成小說拍成電影的新聞故事，我心里總是有種說不出來的感覺，也許是一種無奈吧。臺里面年底評選先進(jìn)個人，那個先進(jìn)個人請大家吃飯喝酒，表哥沒帶我去，他說自己很晚回來，讓我拿他的鑰匙先回家?？墒峭砩?，我很困，十二點睡了，手機(jī)開著放在枕邊，等電話給他開門。后來我醒來時哥哥已經(jīng)進(jìn)來了，和他合租房子的同時一起進(jìn)來的，他說他們吃完飯后去了酒吧，他喝了很多酒，他有點醉了，于是他給我講了很多東西，很多道理。我清醒地傾聽著他的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有些我們的私事，還有以后的事，他說了很多，我記了很多，絕對受益匪淺。去的一個星期里，我給他打過一天同期聲，其他也沒幫什么忙，主要是去看他們工作，也可以說是長見識吧。我此行學(xué)到了很多的東西，也清楚的知道我缺乏太多的知識，無論是技術(shù)上的還是社會上的，我還很嫩，這個自己心里清楚。
第二個工作的地點是父親所在的工作的工廠，一個生產(chǎn)柴油機(jī)現(xiàn)在兼做3g信號塔電池托架的廠。這里的活很臟很累，我早就想去廠里了。去之前一天我和父親一起去吃他們的工作餐，更加堅定了我去的意愿。我自己來的，我騎著車來的時候給父親打電話，他來接我，他穿著工作服帶我去工作區(qū)。我又見到了小哥哥，他比我大一歲，他是個殘疾人，全身肌肉有點不聽使喚面部扭曲的那種可是他很樂觀，很愛笑，很多人嫌他臟，認(rèn)為他難看，但我卻喜歡看他的笑臉，那么純凈。我們叫他毛毛，毛毛的殘疾是遺傳的，因為近親結(jié)婚，毛毛父親在他很小的時候就死了，在世的時候治病使得家里債臺高筑。毛毛為了還家里的債，不僅要工作，他還要訓(xùn)練，他是個殘疾人運(yùn)動員，在江蘇還算跑出點成績，去年得了六千多獎金，今年要去江蘇參加比賽。他五點起床，跑完十公里后就到廠里不知疲倦地工作，天黑了別人吃完晚飯他還要撐著不好使的眼睛工作，因為他的活是計件給錢的，回家后他在黑暗中再跑十公里，每天二十公里，他說教練讓他跑的。沒有人監(jiān)督他，他是自覺的，他為了他的家庭在跑，他說所有的錢都給媽媽。他一看就是一副營養(yǎng)不良的樣子，如果你問他每天吃什么，他會歪著臉響亮的回答你：青菜，他沒有第二個回答，他每天這樣拼命地奮斗每天只能夠吃青菜，沒有油水，他晚飯都能吃兩海碗米飯。他一坐下來就打盹，他真的真的太累了。他的眼睛不好，每天只能在外面做工，他干的是打磨，使用打磨機(jī)，很危險，很多人的手指就是被它奪去的。在滴水成冰的天氣，在呼嘯的北風(fēng)中他就這樣工作著，在這樣的天氣，我知道你在家里還感到很冷。有一段時間非常冷，父親讓他休息一下，他說：媽媽會揍我的。我聽到這句話，眼淚就在眼眶里了，真的給我太多的感動。廠里還有很多的殘疾人，因為廠里可以因此減少交稅，他們很多都和我一樣年紀(jì)，還有的窮的孩子長這么大連蘋果都沒吃過，有的殘疾孩子歪著嘴流口水流的衣服上都是口水卻無法合上嘴，甚至還有殘疾孩子兩只腳內(nèi)彎腳尖幾乎朝后到只能站著便便……他們?yōu)榱松疃鴣?hellip;…實習(xí)報告
寒假里我還聽了許多的九十年代的搖滾，聽到了搖滾中那些內(nèi)心吶喊的聲音;經(jīng)歷了世間的喜怒哀樂，那些令我思考的事;看過一些人，看看他們對生活的態(tài)度。我知道未來的路還很長，我，一直在路上。
閱讀更多實習(xí)報告社會實踐報告：
業(yè)務(wù)員暑期社會實踐報告
銷售員社會實踐報告范文
大學(xué)生建筑專業(yè)暑期社會實踐報告
護(hù)理專業(yè)社會實踐心得體會
第十二篇 xxxx年大學(xué)生寒假實習(xí)報告總結(jié)：直營公司實習(xí)報告3800字
一、實習(xí)公司簡介
____有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題： 1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。 2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 ①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。
②重點重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。 ③重點突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。 4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。
這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。 6.巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實力派。
7.售后服務(wù)是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
