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第1篇 市場營銷專業(yè)開題報(bào)告
開題報(bào)告主要是說明這個(gè)課題研究的意義，該課題的可行性，讓導(dǎo)師可以對你的論文研究進(jìn)行針對性指導(dǎo)。下面是小編搜集整理的市場營銷專業(yè)開題報(bào)告，和大家一起分享。
一、選題依據(jù)和目標(biāo)(該研究的目的、意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)
研究的目的：
本課題基于情感營銷理論，分析哈根達(dá)斯實(shí)施情感營銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費(fèi)者調(diào)查，進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營銷策略。
研究的意義：
哈根達(dá)斯被美國紐約時(shí)報(bào)譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績，跟他合理的運(yùn)用情感營銷的方式是分不開的。因此，對哈根達(dá)斯情感營銷策略的研究，探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營銷具有重要的意義。
國內(nèi)研究現(xiàn)狀：
我國著名的廣告人李光斗(2022)在其文章中說道，情感營銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò)感性和理性消費(fèi)者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費(fèi)者的芳心，就必須抓住消費(fèi)者的情感內(nèi)心世界，動之以情才能獲得消費(fèi)者忠誠。在感性消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)在營銷過程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，消費(fèi)者才會慢慢愛上這個(gè)品牌，只有讓消費(fèi)者對產(chǎn)品動心，品牌才會有持續(xù)的生命力。
陶文靜和池進(jìn)(2022)兩位學(xué)者認(rèn)為運(yùn)用情感營銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營具有積極的意義。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費(fèi)者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出，情感營銷作為一種注重消費(fèi)者情感、心理需求的營銷方式在餐飲經(jīng)營中運(yùn)用可以營造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營銷策略。
學(xué)者孫瑞華(2022)認(rèn)為時(shí)代呼喚情感營銷，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，情感營銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費(fèi)者在購買決策環(huán)節(jié)時(shí)，考慮的因素也越來越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場營銷環(huán)境中，要想提高市場占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個(gè)攻心術(shù)，真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場營銷正是將攻心作為上策，讓消費(fèi)者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場上銷量暢行，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時(shí)代的情感消費(fèi)需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場營銷策略。
學(xué)者許紅格、林美珍和陳秋萍(2022)對情感營銷有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發(fā)，研究企業(yè)如何在市場營銷中利用情感因素取得良好的營銷效果。他們認(rèn)為在感性消費(fèi)時(shí)代，情感是消費(fèi)者決定是否購買的一個(gè)重要因素，同時(shí)也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營銷的四個(gè)策略出發(fā)，分析了情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感服務(wù)、情感廣告對顧客情感需求的影響，指出情感作為一種特殊形式，無時(shí)無刻不在影響著消費(fèi)者的購買心理，同時(shí)也影響消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費(fèi)者的情感因素出發(fā)，為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營銷對策。
學(xué)者李梅茹(2022)對于經(jīng)濟(jì)學(xué)中情感營銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營銷對企業(yè)的作用，并根據(jù)各種消費(fèi)心理提出情感營銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費(fèi)者的長期光顧和品牌忠誠，情感營銷是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費(fèi)者的情感才是關(guān)鍵。同時(shí)他還針對不同的營銷現(xiàn)狀提出了不同的策略，包括如何激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感、用情感廣告使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、開發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標(biāo)來刺激消費(fèi)者眼球。只有這樣才能讓消費(fèi)者的心里期望和實(shí)際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會相差太大，以至于讓消費(fèi)者自覺的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好，形成良好的品牌忠誠。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益，那么他的營銷策略也要隨著消費(fèi)者行為和情感的改變而改變。
國外研究現(xiàn)狀：
追溯研究文獻(xiàn)，最早把情感全面引入營銷理論中的是美國的巴里費(fèi)格教授，他認(rèn)為形象與情感是營銷世界的力量之源，想顧客之所想，滿顧客之所需。因此，情感營銷就是企業(yè)將營銷活動以一種更感性的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，總的來說，他可以通過兩種方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷活動：第一是研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品或服務(wù);第二是采用富有人情味的促銷方式。
營銷大師菲利普 科特勒曾經(jīng)根據(jù)人們以往的消費(fèi)特點(diǎn)將消費(fèi)者的購買行為分成三個(gè)階段：一是追求量的消費(fèi)，二是追求質(zhì)的消費(fèi)，三是追求感性的消費(fèi)。同時(shí)他還指出企業(yè)在營銷過程中要更多的考慮情感因素，將推銷和營銷手段情感化才能贏得更多的消費(fèi)者。
美國推銷大王喬坎多爾福曾說過：推銷工作98%是感情工作，2%是對產(chǎn)品的了解。對于一個(gè)推銷員來說，掌握一定的推銷技巧是很重要的，不僅要充分的了解產(chǎn)品，而且要將自己的情感融入到推銷過程中，因?yàn)轭櫩唾I的不僅是產(chǎn)品本身，還在買一種心靈體驗(yàn)和感受。
文章《a new concept of marketing: the emotional marketing》的作者domenico consoli認(rèn)為如今情感營銷是市場營銷領(lǐng)域的一個(gè)新概念，他指出情感營銷是研究如何誘導(dǎo)人們情緒化的購買特定的產(chǎn)品或服務(wù)。文章還從心理文學(xué)的角度出發(fā)，指出情感條件影響購買決策過程的每個(gè)階段，情感在任何一種社會或商業(yè)決策中扮演著一個(gè)重要的角色。同時(shí)，情感營銷策略的使用，能夠確保企業(yè)獲得長期和深遠(yuǎn)的顧客忠誠并且保持在市場上的競爭地位。
作者dr. surender kumar gupta和hemant syal二人在文章《emergine marketing approachesto influence customer buying behavior》中寫道情感在顧客的購買決策中扮演著至關(guān)重要的角色。成功的營銷活動依賴于了解客戶的心理和他們的情感感受。企業(yè)將情感植入產(chǎn)品當(dāng)中，可以吸引顧客的好奇心，并引起他們強(qiáng)烈的購買欲，從而增強(qiáng)顧客忠誠度。他們指出，顧客購買產(chǎn)品更多的是基于該產(chǎn)品與他們的生活方式和個(gè)性的情感相兼容，而不是基于產(chǎn)品的特性。
發(fā)展趨勢：
隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，更多同質(zhì)化的產(chǎn)品正在不斷沖擊人們的眼球，新的營銷理念也應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，消費(fèi)者的欲望和需求也在不斷轉(zhuǎn)變和升級，人們在日常消費(fèi)過程中，不僅重視產(chǎn)品本身帶有的基本功能和利益，更多的是追求在消費(fèi)和購買過程中所獲得的心理滿足和情感表達(dá)。情感營銷理論作為現(xiàn)代市場營銷中的一個(gè)新概念正在不斷的發(fā)展，現(xiàn)今越來越多的學(xué)者投身于情感營銷的理論研究當(dāng)中，希望通過以此來進(jìn)行企業(yè)在情感營銷策略上的改善，從而提高產(chǎn)品的市場占有率。因此對于哈根達(dá)斯情感營銷策略的研究調(diào)查具有一定的研究意義。
二、課題關(guān)鍵問題及難點(diǎn)
關(guān)鍵問題：
本課題基于情感營銷理論，著眼哈根達(dá)斯實(shí)施情感營銷的現(xiàn)狀，以杭州市的哈根達(dá)斯消費(fèi)者為研究對象，進(jìn)行哈根達(dá)斯情感營銷策略的研究調(diào)查，并進(jìn)一步探討如何改善哈根達(dá)斯品牌的情感營銷，更好的實(shí)施情感營銷策略。
難點(diǎn)：
本課題將采用問卷調(diào)查的方法進(jìn)行研究分析，具有以下難點(diǎn)：
(1)問卷設(shè)計(jì)的合理性以及采用網(wǎng)絡(luò)問卷的方式，被調(diào)查者對問卷的態(tài)度、問卷的回收率等都會對調(diào)查結(jié)果的分析有一定的影響。
(2)問卷調(diào)查中需要使用紙質(zhì)問卷調(diào)查方式，需要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，問卷的收集、統(tǒng)計(jì)、整理工作量較大。
三、完成該課題研究已具備的條件(有關(guān)的研究工作基礎(chǔ)，儀器設(shè)備條件)
研究工作基礎(chǔ)：
主觀條件：首先，本人對哈根達(dá)斯的情感營銷這塊比較感興趣，而且我們當(dāng)中的一些同學(xué)自身就是哈根達(dá)斯的顧客，隨時(shí)可以感知和體驗(yàn)哈根達(dá)斯的情感營銷，對這次寫論文應(yīng)該會有一些幫助;其次，在大學(xué)三年的學(xué)習(xí)中，掌握了一定的專業(yè)知識和技能，同時(shí)自己又查閱了一些資料能夠完成這次論文。
客觀條件：切實(shí)利用杭州圖書館及學(xué)校圖書館關(guān)于情感營銷方面的書籍，結(jié)合其他雜志期刊上的資料，再利用互聯(lián)網(wǎng)上的資訊，以及進(jìn)行必要的社會調(diào)查來論證自己的相關(guān)內(nèi)容。
儀器設(shè)備條件：學(xué)校圖書館、杭州圖書館、寢室電腦
四、研究方案
1. 擬采取的研究方法或試驗(yàn)方法及主要技術(shù)路線
研究方法：
(1)文獻(xiàn)資料法：通過在中國知網(wǎng)、中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)以及學(xué)校圖書館數(shù)據(jù)庫等中文數(shù)據(jù)庫及外文數(shù)據(jù)庫上的檢索，收集相關(guān)資料，并對收集到的材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納整理，為論文作鋪墊。
(2)問卷調(diào)查法：通過設(shè)計(jì)問卷，在網(wǎng)上發(fā)放問卷以及對消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)放問卷，得到相關(guān)的信息。
2. 進(jìn)度安排(起止時(shí)間：20xx年3月1日 ~20xx年12月31日)
20xx年3月1日~20xx年3月15日 選導(dǎo)師
20xx年3月16日~20xx年5月31日 征題完成開題答辯
20xx年6月1日~20xx年6月30日 完成外文翻譯
20xx年7月1日~20xx年8月31日 完成綜述、資料收集
20xx年9月1日~20xx年9月30日 撰寫論文提綱及完成論文初稿
20xx年10月1日~20xx年11月30日 修改論文
20xx年12月1日~20xx年12月31日 完成畢業(yè)論文答辯、補(bǔ)答辯
五、參考文獻(xiàn)
伍慶，董曼虹。傳情圣物[j]. 21世紀(jì)商業(yè)評論，2022,(10)：118-120.
李光斗。情感營銷 營銷的溫柔一刀[j]. 廣告人，2022,(07)：155.
[3]陶文靜，池進(jìn)。情感營銷視角下的餐飲經(jīng)營策略研究[j].揚(yáng)州大學(xué)烹飪學(xué)報(bào)，2022,(2)：43-47.
[4]孫瑞華。市場營銷新理念：情感營銷[j].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)，2022,(11)：75-77.
[5]許紅格，林美珍，陳秋萍。情感營銷對顧客感知服務(wù)質(zhì)量的影響研究[j].企業(yè)活力，2022,(1)：33-36.
[6]李梅茹。經(jīng)濟(jì)學(xué)中情感營銷的策略研究[j].中國集體經(jīng)濟(jì)，2022,(19)：76-77.
[7]張靜雅。淺析情感營銷策略[j].現(xiàn)代商業(yè)，2022,(5)：43-44. [8]文征。情感營銷。[m].北京市：中國物資出版社，2022,(1)：3.
[9]周高華。情感營銷行之有效的營銷之道。[m].北京市：電子工業(yè)出版社，2022.
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[12]dr. surender kumar gupta, hemant syal.emergine marketing approachesto influence customer buyingbehavior[j].international journal of research in it management,2022,(2)：75-84.
第2篇 市場營銷專業(yè)mba論文開題報(bào)告選題參考
1 t證券營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭策略
2 安慶一枝梅公司生產(chǎn)經(jīng)營過程優(yōu)化研究
3 南昌a食品公司ka管理方案研究
4 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品市場定位與營銷策略研究
5 企業(yè)融資組合設(shè)計(jì)的討論和上市公司債權(quán)融資淺析
6 深圳創(chuàng)華合作有限公司績效考評分析
7 造紙企業(yè)樹立正確的環(huán)保觀念的重要性
8 商業(yè)銀行住房抵押貸款證券化的效應(yīng)分析
9 中國a壽險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)2022-2023年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃研究
10 電子客票系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)用項(xiàng)目管理案例分析
11 中國金融服務(wù)業(yè)bpo企業(yè)競爭力的若干問題研究
12 qfd在erp銷售中的應(yīng)用 王敬軒
13 建筑工程尋租行為及工程監(jiān)理研究
14 公元電器公司營銷規(guī)劃研究
15 中國建設(shè)銀行并購戰(zhàn)略研究
16 天津市熱電公司多角化經(jīng)營戰(zhàn)略分析
17 廣州東南西環(huán)高速公路營銷策略研究
18 河北省煙草公司發(fā)展戰(zhàn)略研究
19 企業(yè)人力資本投資風(fēng)險(xiǎn)及其防范
20 聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)在國際競爭中的戰(zhàn)略調(diào)整
21 海星超市的營銷策略研究
22 對我國企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理的探析
23 醫(yī)院管理若干問題研究
24 精益制造理論及其在大型航空制造企業(yè)中的推進(jìn)研究
25 企業(yè)購并過程中的財(cái)務(wù)資源整合實(shí)證研究
26 為國內(nèi)中小民營企業(yè)引進(jìn)員工職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)職業(yè)開發(fā)管理機(jī)制
27 國有企業(yè)破產(chǎn)過程中銀行債權(quán)保全研究
28 國有商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的問題和對策研究
29 人民幣資本項(xiàng)目可兌換問題探討
30 我國酒店集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略研究
31 中、美注冊會計(jì)師行業(yè)監(jiān)管的比較研究
32 論國內(nèi)管理培訓(xùn)公司核心競爭力的建立
33 員工的可持續(xù)發(fā)展
34 中國工商銀行crm應(yīng)用規(guī)劃
35 金融控股公司在中國
36 阜新市中小企業(yè)總經(jīng)理的培養(yǎng)
37 建立科學(xué)的人才評價(jià)體系，努力實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值化——基于成都電信探討如何提高國有企業(yè)的核心競爭力
38 四川建設(shè)工程質(zhì)量安全咨詢服務(wù)事務(wù)所企業(yè)化運(yùn)作研究
39 用erp提升我國電信通信工程施工企業(yè)的管理水平和市場競爭力
40 e時(shí)代制造業(yè)的服務(wù)營銷
41 大西洋公司藥芯焊絲營銷戰(zhàn)略研究
42 中國風(fēng)險(xiǎn)投資制度的創(chuàng)新模型與實(shí)踐
43 變革時(shí)期我國軍轉(zhuǎn)民企業(yè)面臨的困境及對策探討
44 fl制衣有限公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究
45 西北軸承股份有限公司供銷物流管理研究
46 非處方藥營銷體系研究
47 國有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新研究
48 我國國有股減持方法問題與對策研究
49 我國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究
50 關(guān)于資產(chǎn)證券化在我國推行問題的研究
51 證券信用交易的制度設(shè)計(jì)和政策建議
52 我國上市公司國有股減持中的定價(jià)模型研究
53 證券組合投資管理理論的拓展與應(yīng)用研究
54 視頻服務(wù)器項(xiàng)目的市場研究
55 稅收籌劃的理論與實(shí)務(wù)探討
56 價(jià)值倍數(shù)法的提出及其在證券價(jià)值分析中的應(yīng)用
57 中國民營高科技企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)與實(shí)證研究
58 華諾威基因藥業(yè)公司國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市問題的研究
59 西北航空日本辦事處日本雇員薪酬管理研究
60 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)控制
61 新形勢下中國醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究
62 佛山華新包裝股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略研究
63 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析
64 《案例》：三t民營企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)、營銷、發(fā)展之路
65 《案例》：把握機(jī)會，合作致勝——日本多科莫公司成功推廣無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的研究
66 《案例》：廣州蒼明通訊連鎖經(jīng)營有限公司——一間尋呼企業(yè)的重組與發(fā)展過程
67 《案例》：朗訊科技有限公司——以市場為導(dǎo)向的企業(yè)核心競爭力建設(shè)
68 《案例》：美的廚具用品制造有限公司——尋求發(fā)展之路
69 《案例》：卜內(nèi)門太古漆油(中國)有限公司——重整產(chǎn)品策略，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
70 《案例》：萊特集團(tuán)公司——市場競爭戰(zhàn)略分析
第3篇 市場營銷專業(yè)論文開題報(bào)告
論文題目：大學(xué)電信市場營銷策略研究
選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實(shí)意義):
面對日新月異的形式和復(fù)雜多變的市場，國內(nèi)各電信運(yùn)營商如何保持自己的競爭優(yōu)勢，使電信業(yè)務(wù)在確保存量的基礎(chǔ)上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，已成為每個(gè)電信公司的頭號議題。
隨著各個(gè)高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，越來越多的運(yùn)營商將目光瞄準(zhǔn)了校園市場。為了在高校市場的激烈競爭中得到最有利的競爭地位，我們在深入分析高校經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對高校的經(jīng)營思路重新進(jìn)行梳理，希望通過整合現(xiàn)有的資源，拉動天翼，寬帶及其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場占有率，促進(jìn)高校業(yè)務(wù)收入的增加，實(shí)現(xiàn)高校市場全業(yè)務(wù)經(jīng)營的目標(biāo)。
選題的研究現(xiàn)狀(理論淵源及演化、國外相關(guān)研究綜述、國內(nèi)相關(guān)研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務(wù)質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務(wù)質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務(wù)質(zhì)量在不斷的提高。對電信運(yùn)營商的投訴明顯下降，表明各大運(yùn)營商都在積極的改善服務(wù)。但是電信服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。目前用戶對電信服務(wù)質(zhì)量的投訴主要集中在移動電話業(yè)務(wù)方面，具體表現(xiàn)在資費(fèi)爭議時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡(luò)通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)采取有效措施。
論文(設(shè)計(jì))主要內(nèi)容(提綱)：
(1)緒論
(2)論文的理論基礎(chǔ)
(3)制作調(diào)查表并進(jìn)行調(diào)查
(4)我校電信市場概況
(5)我校三大運(yùn)營商競爭實(shí)力分析
(6)我校電信市場現(xiàn)狀分析
(7)電信針對我校市場營銷策略的分析
(8)電信針對我校市場營銷策略的具體實(shí)施
(9)結(jié)論
通過緒論來闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進(jìn)而學(xué)習(xí)營銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進(jìn)行隨機(jī)的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，通過對調(diào)查結(jié)果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場狀況，分析電信的市場現(xiàn)狀，研究針對我校市場的營銷策略并制作可行性實(shí)施方案。最后得出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)論。
擬研究的主要問題、重點(diǎn)和難點(diǎn):
本文通過調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過對調(diào)研結(jié)果的分析對比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對自己的品牌以及業(yè)務(wù)進(jìn)行大力度的宣傳。
(2)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的反應(yīng)。通過對調(diào)研結(jié)果的分析對比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)務(wù)與其他運(yùn)營商相比的不足之處，進(jìn)而制定比較好的套餐，以供電信運(yùn)營商參考。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)的問題。通過對調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡(luò)在校園內(nèi)的弱勢，特別是在無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信號的增強(qiáng)方面。
(4)手機(jī)軟硬件的需求。通過對調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對手機(jī)軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開發(fā)新的軟件，從而促進(jìn)電信的的營銷。
研究目標(biāo)：
本文以市場營銷的相關(guān)理論框架為指導(dǎo)，針對我校電信公司的校園營銷策略進(jìn)行研究。分析電信公司校園營銷的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營銷中的優(yōu)劣勢，結(jié)合市場調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料，通過研究中國電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國電信對我校乃至三亞所有高校制定營銷策略提出個(gè)人的一些分析和建議。
研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案、可行性分析：
本文屬于實(shí)踐性論文，主要通過調(diào)研來分析問題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過對調(diào)查結(jié)果的總結(jié)整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務(wù)的不足，然后制定出可行性的營銷策略。根據(jù)當(dāng)前手機(jī)通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進(jìn)行研究方便于校園的軟件，進(jìn)而促進(jìn)電信手機(jī)產(chǎn)品的營銷。通過調(diào)查了解廣大同學(xué)對通信網(wǎng)絡(luò)的需求，提出電信校園網(wǎng)絡(luò)的改正之處。
研究的特色與創(chuàng)新之處：
本文的利用市場營銷的有關(guān)知識，結(jié)合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展和電信校園營銷放在一起研究。通過對在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務(wù)需求，科技需求，然后總結(jié)出電信需要對高新科技的創(chuàng)新之處，進(jìn)而對電信業(yè)務(wù)的營銷提出建議。
進(jìn)度安排及預(yù)期結(jié)果：
進(jìn)度安排：
20xx.09.10-20xx.09.23 查閱資料，選題、預(yù)開題
20xx.09.24-20xx.10.14 畢業(yè)設(shè)計(jì)提綱，制作調(diào)查表
20xx.10.15-20xx.11.04 開題答辯
20xx.11.05-20xx.11.18 整體進(jìn)行設(shè)計(jì)
20xx.11.19-20xx.12.02 進(jìn)行校園隨機(jī)調(diào)查
20xx.12.03-20xx.12.09 對調(diào)查結(jié)果綜合分析
20xx.12.10-20xx.12.30 撰寫論文、填寫畢業(yè)設(shè)計(jì)手冊
20xx.12.31-20xx.01.04 畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文答辯
預(yù)期結(jié)果：在對校園電信業(yè)務(wù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標(biāo)市場，明確市場定位，針對特定的目標(biāo)市場制定營銷策略，能為電信在高校內(nèi)的營銷提供一些建議。
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第4篇 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文淺析服務(wù)為通信市場營銷管理機(jī)制系統(tǒng)
一.通信市場營銷管理體制現(xiàn)狀
中國聯(lián)通主要采用的分銷商的模式，這樣營銷模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性，但是也存在著諸多不足。然而，在3g網(wǎng)絡(luò)的推廣過程中，中國聯(lián)通也正是依靠這種營銷模式獲得了巨大的市場份額，成為新一代移動通信中的佼佼者。其次，從目前我國主要運(yùn)營商的市場營銷手段來看，主要還是局限于傳統(tǒng)的廣告模式，并且在營銷過程中逐漸形成了運(yùn)營商之間的惡性競爭。因此，建立以“服務(wù)”為綱的營銷模式，能夠更好的服務(wù)客戶的同時(shí)，增強(qiáng)客戶對于運(yùn)營商的忠誠度，真正的讓用戶感受到自己購買的是“服務(wù)”，將用戶的切身需求牢記心中。
二.構(gòu)建“服務(wù)”為綱的通信市場營銷管理體制
構(gòu)建以“服務(wù)”為綱的市場營銷管理體制，首先要正確的理解“服務(wù)”的內(nèi)涵，并且結(jié)合具體的市場需求制定合理的市場營銷管理體制。
(1)以“服務(wù)”為綱要
這里的“服務(wù)”并不是簡單的客戶應(yīng)用服務(wù)，而是要建立以“服務(wù)”客戶為導(dǎo)向的通信市場營銷理念，要采取多樣化的措施來滿足目前客戶對于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過建立以“服務(wù)”為導(dǎo)向的市場營銷理念，才能夠更好的把握客戶的實(shí)際需求，才能夠把握住通信市場發(fā)展的脈搏，對于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效，市場營銷也就起到了事半功倍的效果。在具體的實(shí)施過程中，主要做到以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，不斷的通過最新技術(shù)的應(yīng)用，改善通信產(chǎn)品的性能，提高其網(wǎng)絡(luò)傳輸能力，增加基站的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和支持?jǐn)?shù)據(jù)流量的能力，真正的滿足用戶對于現(xiàn)代化通信的實(shí)際需求，改善用戶對于通信產(chǎn)品的體驗(yàn)效果，為用戶樹立起現(xiàn)代化通信的概念，徹底改變目前網(wǎng)絡(luò)覆蓋和數(shù)據(jù)速率的問題。
其次，在通信市場營銷中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場營銷。由于目前用戶已經(jīng)不再滿足于簡單的以“溝通”為目的的通信，而是面向多媒體化發(fā)展，并且不同的用戶也有著不盡相同的個(gè)性化需求，因此，“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場營銷中發(fā)揮著更加重要的作用。要通過對用戶需求的分析，發(fā)現(xiàn)用戶的需求所在，并且開發(fā)出符合用戶需求的應(yīng)用業(yè)務(wù)供客戶使用，不僅可以實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)市場占有率，同時(shí)能夠真正的讓用戶感受到其中蘊(yùn)含的“服務(wù)”意識，增強(qiáng)用戶對于通信運(yùn)營商的忠誠度。
(2)完善目前的市場營銷網(wǎng)絡(luò)
通信運(yùn)營商現(xiàn)行的運(yùn)行體系是最為重要的市場營銷模式，因此，要在堅(jiān)持目前的市場營銷模式的同時(shí)，不斷的對其進(jìn)行完善，不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先，運(yùn)營商要對目前的市場營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的劃分，保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化，并且對其中存在的過密或者過疏現(xiàn)象進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過程中要做到重點(diǎn)突出，對于業(yè)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，適當(dāng)增加其網(wǎng)點(diǎn)分布，以更好的實(shí)現(xiàn)對于優(yōu)勢地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展。其次，在運(yùn)營商的市場營銷過程中，要加強(qiáng)對于品牌信譽(yù)的宣傳，要在宣傳中體現(xiàn)出“服務(wù)”的理念，可以選擇傳統(tǒng)的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業(yè)在用戶心目中的“服務(wù)”形象，提高產(chǎn)品在用戶中的影響力。
(3)注重大客戶渠道開發(fā)
在日趨激烈的通信行業(yè)，決定營銷成敗的是大客戶的質(zhì)量。在通常情況下，運(yùn)營商對于大客戶采取的是企業(yè)直銷的方式，面向的是通信消費(fèi)能力較大的客戶群體，因此，對于大客戶環(huán)節(jié)的市場營銷是需要高度重視的。首先，在大客戶營銷的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實(shí)際需求，不僅僅要了解基本的通信知識，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶的公司實(shí)際情況，并且為客戶量身定制最適合的組網(wǎng)模式，為客戶提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”;。
三.結(jié)束語
其次，在大客戶的營銷過程中，對于大客戶的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要對大客戶的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理，并且能夠通過對信息的分析得出一定的規(guī)律，以更好的增強(qiáng)對于大客戶渠道的開發(fā)能力。對于增強(qiáng)運(yùn)營商的市場份額有著重要的作用。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文二：市場營銷創(chuàng)新對策
一、改革開放以來企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
改革開放以來，我國的社會與經(jīng)濟(jì)飛速地發(fā)展，與國外的貿(mào)易往來也越來越頻繁，在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)市場的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭，我國企業(yè)市場營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越普遍，知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動也向著知識信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利;我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)管理與消費(fèi)需求也發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者開始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)主流。所以，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機(jī)遇。
二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性
企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個(gè)中心進(jìn)行各項(xiàng)計(jì)劃的制定，各項(xiàng)工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財(cái)務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時(shí)調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的工作，使各個(gè)部門的工作都圍繞著“實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)”的中心團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)工作。所以說，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機(jī)。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略
市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等活動的管理，是為了滿足消費(fèi)者的需求而制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過程，同時(shí)也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望，才能夠得到消費(fèi)者的.好評，進(jìn)而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應(yīng)該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，保證為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)是能夠刺激消費(fèi)者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費(fèi)者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)帶來社會效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場為導(dǎo)向的管理理念，時(shí)刻注意市場的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導(dǎo)向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設(shè)計(jì)，合理調(diào)配人力資源與物力、財(cái)力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場需求與消費(fèi)者的消費(fèi)心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費(fèi)者至上”的營銷理念為指導(dǎo)思想進(jìn)行營銷活動，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，使消費(fèi)者能夠從多角度詳細(xì)地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場營銷管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊(duì)伍的支持。這個(gè)營銷隊(duì)伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險(xiǎn)精神，當(dāng)然這種冒險(xiǎn)精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅(jiān)決杜絕盲目自信與冒險(xiǎn)的情況發(fā)生。所以，營銷隊(duì)伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個(gè)營銷人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個(gè)營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。
四、結(jié)語
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中，企業(yè)要嚴(yán)格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)樗鞘袌鰻I銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營銷隊(duì)伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
