13年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)（4篇范文）

第1篇 13年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

13年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷售，這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

第2篇 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品?？赡芑瘖y品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購(gòu)買化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里，我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。

第3篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷售，這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

第4篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告,

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬訓(xùn)練報(bào)告

題 目 ele(練習(xí)六)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定及實(shí)施報(bào)告

班 級(jí)：

t1353-3 姓 名：

徐 云 學(xué) 號(hào)：

20220530305 指導(dǎo)教師：

肖迢 張懷閣

概括

在整個(gè)實(shí)習(xí)中我經(jīng)過(guò)一周的歷練，雖說(shuō)沒(méi)有做到很成功，我也執(zhí)著的付出過(guò)，盡管沒(méi)有將一家公司做大做強(qiáng)，可是一路走來(lái)雖說(shuō)只有一周而已，卻讓我感受頗多，仿佛經(jīng)歷了一次歷練受過(guò)好久好久的考練，讓我收獲好多，下面我將在整體上做個(gè)總結(jié)，如果老師看同學(xué)們的總結(jié)看煩了，看到我的時(shí)，這部分概括將向老師講述我的總結(jié)概括了我的所有感受的總結(jié)：

1.對(duì)于最初對(duì)一家公司的經(jīng)營(yíng)我看的很重，決策總慎之又慎，所以在最初幾季度我的經(jīng)業(yè)績(jī)盡管沒(méi)達(dá)到行業(yè)中的最好，市場(chǎng)份額仍是在攀升之中。從第三季度以后我的公司業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，直到第六季度我采用了模糊定位策略才將我的業(yè)績(jī)才從僅有的16%上升到18%上升了兩個(gè)百分點(diǎn)這一路的戰(zhàn)斗也許老師都不會(huì)相信我在夢(mèng)中還在思索怎樣去改變自己的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我忘了是一天具體是星期幾，這是我的狀況，之中有欣喜，有困惑，老師如果看我之后具體的報(bào)告的話，會(huì)體會(huì)到我的報(bào)告之中隱含著我的內(nèi)心世界的變化；由于是每次做決策時(shí)都會(huì)順帶將報(bào)告也一并寫(xiě)了，我的報(bào)告沒(méi)按老師的要求來(lái)，我的思路不是很清晰，所以老師看來(lái)有幾分雜亂的味道。我有想改的想法，但一看好好幾十頁(yè)的內(nèi)容就放棄了更改的動(dòng)力了，人天生懶惰，我是最好的例子，所以做這篇概述也是出至于這個(gè)原因之一；

2.我從第二季度開(kāi)始就有新產(chǎn)品面向市場(chǎng)了，到營(yíng)銷的第三季度花了很大的投

范文寫(xiě)作入?yún)s不見(jiàn)得市場(chǎng)有所上升，我才檢驗(yàn)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的屬性，發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品的物理屬性是一樣的，而且產(chǎn)品的屬性就市場(chǎng)需求而言沒(méi)有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。而我卻定位在形象追求型和時(shí)間管理型細(xì)分市場(chǎng)，而且價(jià)格老高，這是營(yíng)銷失敗的原因之一，為了搶占市場(chǎng)，我又開(kāi)發(fā)了一款針對(duì)科技追求型細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，各項(xiàng)屬性都超過(guò)預(yù)期值（來(lái)自于消費(fèi)者的語(yǔ)義感知），但市場(chǎng)依舊不樂(lè)觀，而且由于后期公司業(yè)績(jī)萎縮，經(jīng)濟(jì)實(shí)力下降，____高投入同對(duì)手相爭(zhēng)是沒(méi)機(jī)會(huì)了。所以新產(chǎn)品在我的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗。我就覺(jué)的，對(duì)于多產(chǎn)品策略不是沒(méi)各公司都適用能依靠多產(chǎn)品搶占多市場(chǎng)，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，多產(chǎn)品策略會(huì)害死你，產(chǎn)品從投入到成熟有一個(gè)周期，不來(lái)實(shí)力就不行再再新產(chǎn)品上耗費(fèi)會(huì)死的很慘，這是我的認(rèn)識(shí)。或許由于強(qiáng)者的新品牌沒(méi)有好好的定位或者由于跟隨者們實(shí)力不足沒(méi)能力成功打造新產(chǎn)品，所以在我們這組中，一直到實(shí)習(xí)完畢，對(duì)于形象追求型市場(chǎng)和科技追求型市場(chǎng)始終沒(méi)有一款特意滿足他們的產(chǎn)品，這是我們這組整體經(jīng)營(yíng)的不足；

3.老師再課堂上說(shuō)營(yíng)銷是一個(gè)整體，好總結(jié)范文網(wǎng)最后的結(jié)果是每一步營(yíng)銷決策的組合我沒(méi)

有充分的理解到，直到通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才體會(huì)到他們是一個(gè)整體的說(shuō)法。在第三季度聽(tīng)劉義的意見(jiàn)加大對(duì)渠道的支持力度，我在第四季度瘋狂的投入，就像我的報(bào)告中寫(xiě)的那樣，我的廣告最多，渠道折扣很大，，我的渠道支持最多，我的渠道支持力力量飆升。但我的結(jié)果是市場(chǎng)份額下降了，所以我說(shuō)我崩潰了。老師說(shuō)一定要總結(jié)自己為什么會(huì)失敗。但總結(jié)的前提是我們?cè)谑『竽軌蚶潇o下來(lái)，能夠理性的分析，可是大多數(shù)的我們失敗后很少能夠冷靜下來(lái)，更別談做理性的分析，我強(qiáng)迫自己立刻回過(guò)神去好好總結(jié)。但滿懷期待的做完第五期計(jì)劃卻發(fā)現(xiàn)我的市場(chǎng)從23%下降到了16%，我沒(méi)做到理性的思考更沒(méi)有客觀的分析市場(chǎng)，將市場(chǎng)主觀化即我認(rèn)為的市場(chǎng)會(huì)怎樣怎樣，我

的決策的出發(fā)點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有做到整體考慮，或者說(shuō)我是太主觀看好，太相信自己的感覺(jué)，但不知道市場(chǎng)有其自己的運(yùn)行規(guī)律，是不為我們的意志能改變的。懷著這樣的心態(tài)，即使失敗了，我們不會(huì)去總結(jié)自身的做法有多少的錯(cuò)誤，而是怨天尤地，怪現(xiàn)實(shí)太殘酷，或是 找借口說(shuō)別人太幸運(yùn)，別人投機(jī)取巧等等原因而不會(huì)去找自己的原因，或是直接否定自己認(rèn)為自己不是這塊料等等，我想這就是我感到沮喪的原因吧；

(轉(zhuǎn)載于: 在點(diǎn) 網(wǎng))

4.說(shuō)點(diǎn)題外話吧，不知作為其他的大學(xué)生同胞怎樣想的，是不是還在想著有張大學(xué)文憑就能將來(lái)無(wú)憂呢，范文top100雖說(shuō)我們會(huì)說(shuō)我們知道其實(shí)大學(xué)文憑并我們心中不算什么，但我們的心中還是這樣認(rèn)為的，我們是大學(xué)生，我們很了不起，其實(shí)在這次實(shí)習(xí)中我感覺(jué)到，作為大學(xué)生的我們?cè)谡嬲鎸?duì)生活是其實(shí)并無(wú)多少的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)實(shí)際的工作，不管是什么樣的學(xué)歷，能解決實(shí)際的問(wèn)題才是衡量能力的最好的標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)這樣一次培訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)的是比較實(shí)在的，但在實(shí)踐中我并無(wú)表現(xiàn)的怎么樣，甚至還是很失敗的。老師經(jīng)常在課堂中表達(dá)的這個(gè)觀點(diǎn)在我的實(shí)習(xí)中真正有所體會(huì)。

5.在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)了一次推動(dòng)營(yíng)銷和拉動(dòng)營(yíng)銷的區(qū)別，老師說(shuō)推動(dòng)是從廠商到消費(fèi)者的消費(fèi)拉動(dòng)，拉動(dòng)營(yíng)銷是廠商和消費(fèi)者聯(lián)合促使中間商采取行動(dòng)，我的推動(dòng)策略實(shí)踐過(guò)程是我給予高的渠道折扣和高的渠道支持來(lái)鼓勵(lì)中間商來(lái)代理我的產(chǎn)品，但收獲不是很多，當(dāng)我將我的高折扣和高支持并負(fù)之于高廣告投入的同時(shí)我將語(yǔ)義感知角度改成多元角度定位，采用模糊定位策略，突出我的新產(chǎn)品的性能和潮流方面的優(yōu)勢(shì)，思想?yún)R報(bào)專題直接拉動(dòng)了銷量的增加，我明白了有同學(xué)能以單一產(chǎn)品贏得多市場(chǎng)及以高價(jià)反而市場(chǎng)占有率上升的現(xiàn)象。我深深地體會(huì)到營(yíng)銷作為一個(gè)整體的觀念，營(yíng)銷的成敗不是取決于哪一方面的突出，而是作為一系列的決策的組合共同決定的。我的決策是片面的，總是單方面的去考慮問(wèn)題，沒(méi)達(dá)到預(yù)訂的結(jié)果的同時(shí)，浪費(fèi)了大量的資本。

下面是我的具體過(guò)程的總結(jié)

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，到這一周真正到了將我的理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候，這也是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)程度。我們的學(xué)習(xí)最終的目的就是將其運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中去。最難得也就是將理論付諸實(shí)踐，為此我在實(shí)踐中付出百般努力，也遇到各種阻撓，我將在報(bào)告中展示我的思路，反思我的錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第一部

第一季度

一、決策過(guò)程

1.初涉市場(chǎng)，有很多方面讓我無(wú)從考慮。特別是在情景模擬時(shí)，為保證組內(nèi)競(jìng)

爭(zhēng)的公平使每組的數(shù)據(jù)都相同，讓我對(duì)真正的模擬市場(chǎng)環(huán)境無(wú)從了解，這是我開(kāi)始第一季度決策的困難所在。由此我的swot分析只能從客觀角度進(jìn)行 本公司的優(yōu)勢(shì)（s）：

（1）.我公司市場(chǎng)排名靠前，擁有一定的市場(chǎng)地位；

（2）.我公司開(kāi)發(fā)的b產(chǎn)品在顯示面積及外觀設(shè)計(jì)上在整個(gè)市場(chǎng)上居優(yōu)，而且價(jià)

格指數(shù)居中，很有競(jìng)爭(zhēng)力；

本公司的劣勢(shì)（w）：

（1） 形成自己特有的優(yōu)勢(shì)，在同類產(chǎn)品中不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

就介紹到這里，查看更多優(yōu)質(zhì)范文，請(qǐng)上好總結(jié)范文網(wǎng)低價(jià)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在手機(jī)普及化的今天，價(jià)格已經(jīng)不是最有效的

競(jìng)爭(zhēng)籌碼，而且由于本公司的產(chǎn)品價(jià)格定位與中低端市場(chǎng)，而失去了高端手機(jī)市場(chǎng)，在消費(fèi)者的心中已經(jīng)將本公司產(chǎn)品定位與低價(jià)市場(chǎng)，且低價(jià)市場(chǎng)同樣受到低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的侵蝕；

本公司面對(duì)的機(jī)會(huì)(o)：

（1） 發(fā)展到現(xiàn)在，手機(jī)市場(chǎng)迸發(fā)出勃勃生機(jī)，無(wú)論是種類還是市場(chǎng)都在不斷擴(kuò)

大，而且相對(duì)于八零后及以后的人而言手機(jī)已經(jīng)成為了生活的必需品，這一手機(jī)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了無(wú)限的契機(jī)。而且市場(chǎng)的增大，國(guó)名經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高人們會(huì)對(duì)這種象征現(xiàn)代生活標(biāo)志的手機(jī)給予更多的關(guān)注和消費(fèi)熱情，這是我公司主打手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)力。對(duì)于我公司而言，從事手機(jī)行業(yè)多年，并且綜合市場(chǎng)排名第二，在手機(jī)行業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，結(jié)合良好的市場(chǎng)前景，我公司定有更大的突破。而且手機(jī)屬于非耐用品，產(chǎn)品生命短，由此帶來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)是很大的。

本公司面對(duì)的威脅(t)：

（1）.面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的高利潤(rùn)，不斷有企業(yè)加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，利潤(rùn)漸趨微薄，

我公司的市場(chǎng)份額不斷有被競(jìng)爭(zhēng)者吞噬的可能 （2）.行業(yè)新秀不斷出現(xiàn)，手機(jī)功能的日益多樣化，不斷有新的用途出現(xiàn)在手機(jī)上，

因此對(duì)手機(jī)行業(yè)要求緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷采用新技術(shù)，如果公司跟不上步伐，就面臨喪失市場(chǎng)的危機(jī)

（3）.手機(jī)更新?lián)Q代非常快，對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新有很高的要求，想在此行業(yè)立足，必須

跟的上主流技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品，因此經(jīng)營(yíng)成本不斷增加；2.我決策的出發(fā)點(diǎn)是從以下數(shù)據(jù)出發(fā)的：

（1）.語(yǔ)義調(diào)查感知數(shù)據(jù) 該表是我做swot分析的部分依據(jù)其中的我公司的語(yǔ)義感知數(shù)據(jù)：

（2）.及語(yǔ)義調(diào)查感知理想點(diǎn)：

場(chǎng)，再由以下數(shù)據(jù)的進(jìn)行確認(rèn)：

（3）.我公司銷量和市場(chǎng)占有率：也對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有直接導(dǎo)向

同時(shí)我公司要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就必須造就相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言我公司的a產(chǎn)品與個(gè)人交流型市場(chǎng)的消費(fèi)者主要差距是在通話質(zhì)量上，b產(chǎn)品相對(duì)于時(shí)間管理型市場(chǎng)的消費(fèi)者而言仍實(shí)在通話質(zhì)量上。從表格中還可的出我公司產(chǎn)品相對(duì)于其他公司產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，這是我對(duì)產(chǎn)品品牌的重新定位及廣告的出發(fā)點(diǎn)。

對(duì)渠道的整合基于的的產(chǎn)品定位及目標(biāo)顧客渠道偏好：

（6）.消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣

廣告的選取取決與受眾的媒體接受習(xí)慣：

（9）.預(yù)計(jì)銷售量與預(yù)計(jì)產(chǎn)量是對(duì)應(yīng)的，為保證庫(kù)存積壓對(duì)資金的占用及庫(kù)存損失的盡

可能小，我的預(yù)計(jì)產(chǎn)量是接近與預(yù)計(jì)銷量的。

（10）.銷售力量的分配是基于我的目標(biāo)市場(chǎng)的選取及目標(biāo)受眾的購(gòu)買習(xí)慣決定的。

二、第一季度的結(jié)果與總結(jié) 1.我公司股票指數(shù)升至118，強(qiáng)勢(shì)對(duì)手為153，我公司依舊保持市場(chǎng)第二的排名。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

與市場(chǎng)老大的比較我公司有以下的不足：

（1）.我公司b產(chǎn)品的銷量嚴(yán)重下滑，而unh公司的銷售額呈上升趨勢(shì)而且新產(chǎn)品的投放搶占了時(shí)間管理型市場(chǎng)的部分份額，體現(xiàn)我的b產(chǎn)品的重新定位與廣告

在科技追求型和個(gè)人交往型的市場(chǎng)知名度飆升，體現(xiàn)我公司的營(yíng)銷決策有嚴(yán)重

（3）.渠道占有率 我的高市場(chǎng)占有率但占有低的市場(chǎng)銷售額；

(轉(zhuǎn)載于: 在點(diǎn) 網(wǎng))

提價(jià)了但感知價(jià)格卻是2.5（2999）和2.3（3600），新產(chǎn)品的價(jià)格是2.3（3400），這涉及我的定價(jià)問(wèn)題 我的廣告投放：

(1).對(duì)產(chǎn)品的定位是一系列錯(cuò)誤的源頭所在，致使產(chǎn)品lel-b市場(chǎng)占有率反而下降不少，我將其定位在“時(shí)間管理型”市場(chǎng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)本身容量不大，而且面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，加上后面的產(chǎn)品定位，廣告投放及渠道組合都有偏差，使

把產(chǎn)品縮水30%

(2).我的把產(chǎn)品同行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)M(fèi)者的感覺(jué)是貴了（3.6），產(chǎn)品屬性是一致的，品價(jià)的偏差，是我營(yíng)銷組合的失誤;

第二部 第二季度

一、決策過(guò)程

第一季度的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)的差異化已經(jīng)顯現(xiàn)，無(wú)論第一季度的經(jīng)營(yíng)如何，真正的市場(chǎng)真正開(kāi)始了，我公司將面臨來(lái)自其他公司的挑戰(zhàn)，我必須謹(jǐn)慎的作出決策以保護(hù)市場(chǎng)，挽回我的b產(chǎn)品的市場(chǎng)，并向更大的市場(chǎng)份額進(jìn)發(fā)。

1.swot分析

我公司的優(yōu)勢(shì)（s）：

（1）.我公司依舊保持相對(duì)的市場(chǎng)地位，在市場(chǎng)上有一定的影響力.我公司的劣勢(shì)（w）:

（1）.第一季度的凈貢獻(xiàn)有所減小，第二季度的可用營(yíng)銷開(kāi)支下降，而市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)卻更激烈，這是我公司的一大挑戰(zhàn)，必須充分運(yùn)用資金，是對(duì)管理層的考驗(yàn)；

（2）.由于上期的失誤，產(chǎn)品b的前途未知，市場(chǎng)萎縮，消費(fèi)者滿意度下降，

高的投入費(fèi)用沒(méi)得到豐厚的回報(bào)，致使這一期還得其彌補(bǔ)上一期的不足，增加了這一期的負(fù)擔(dān)；

我公司面臨的機(jī)會(huì)（o）:

（1）.上期的市場(chǎng)拓展為第二期的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了很好的條件；（2）.我公司的產(chǎn)品ele-a已經(jīng)穩(wěn)扎于個(gè)人交流型市場(chǎng)，成為本公司金牛型產(chǎn)品；我公司面臨的威脅（t）：

(1).經(jīng)過(guò)第一季度的經(jīng)營(yíng)，總市場(chǎng)容量有所減小。雖然科技運(yùn)用型和形象追求型市場(chǎng)容量有所增加，個(gè)人交流型市場(chǎng)容量下降劇烈，致使整個(gè)市場(chǎng)份額下降，而我公司的的主要市場(chǎng)在個(gè)人交流型市場(chǎng)，因此我公司面臨巨大挑戰(zhàn)，需要即可進(jìn)行調(diào)整。

（2）.預(yù)計(jì)第二季度會(huì)有六家公司而是個(gè)手機(jī)品牌角逐手機(jī)市場(chǎng)，我公司將面

臨更大的挑戰(zhàn)；

2.對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)

我才發(fā)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是相互關(guān)系的。我的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與計(jì)劃生產(chǎn)量是一致的，我的計(jì)劃品牌銷售量和計(jì)劃渠道銷售量與計(jì)劃生產(chǎn)量是一致的，我想通過(guò)拼湊數(shù)據(jù)有很大的難度。不知我的觀點(diǎn)是否正確，我總期望我的目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)大一些，市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)只是出自于我的感知，沒(méi)有找的依據(jù)。這也許就是我的業(yè)績(jī)始終提不高原因吧；2.新品研發(fā)

在第一季度的預(yù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，我第二季度也進(jìn)行了新品牌的研發(fā)工作;

3.渠道組合上，

相對(duì)于第一季度的決策，我面對(duì)對(duì)b,c,d三款產(chǎn)品的地位與渠道選擇，因?yàn)榈谝患径鹊?b產(chǎn)品銷量嚴(yán)重下滑，我必須重新地位品牌，面臨資金的不足，只得削減對(duì)新產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)和廣告投放預(yù)算，全力支持a,b產(chǎn)品；

4.其實(shí)我感覺(jué)我的最大的不確定投資是在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的投放上，數(shù)據(jù)的價(jià)值我還

沒(méi)有真正的學(xué)會(huì)運(yùn)用，但總覺(jué)得我會(huì)用到它會(huì)有很大的參考價(jià)值，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地開(kāi)采他們的價(jià)值，我還是全投了。

二、第二季度的總結(jié) ：總結(jié)第二季度的決策過(guò)程，我有以下沒(méi)做好：

1.最大的不足是市場(chǎng)的預(yù)測(cè)上，我對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)總是出自于感覺(jué)，感性的認(rèn)知自

己的目標(biāo)市場(chǎng)的大小，這是做決策時(shí)最大的弊病，總是樂(lè)觀的主觀的去看市場(chǎng)，不去做理性的客觀的分析再做決策，注定是失敗，我經(jīng)營(yíng)的公司兩季度以來(lái)沒(méi)有取得很大的突破就是出于此；2.決策時(shí)面對(duì)即將上市的新產(chǎn)品，從需要決策的兩個(gè)產(chǎn)品到四個(gè)產(chǎn)品我慌了陣腳，

在決策時(shí)面對(duì)資金的不足，致使不得不削減開(kāi)支，營(yíng)銷預(yù)算的減小直接致使?fàn)I銷水平的降低。近幾期業(yè)績(jī)一直在下滑，使可用開(kāi)支減少是一個(gè)原因，我的資金分配運(yùn)用上沒(méi)達(dá)到最佳的組合使最重要的原因

3.在新品牌的研發(fā)時(shí)我就沒(méi)有完全的清晰定位產(chǎn)品定位于那個(gè)市場(chǎng)，致使研發(fā)出

的產(chǎn)品又沒(méi)有適應(yīng)于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，要去造就市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)形的增加了營(yíng)銷的困難，同時(shí)增加了營(yíng)銷開(kāi)支，這是我的失敗之處.同時(shí)我一直都不知道研發(fā)項(xiàng)目問(wèn)題，我的產(chǎn)品推不出去，原因之一就在于我的新產(chǎn)品與原來(lái)產(chǎn)品是同質(zhì)的，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的好壞是定價(jià)及營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，這是我忽略的。

4.我們做營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)我感覺(jué)我還是處在產(chǎn)品導(dǎo)向的思想境地。我想法的最大困境

就是相同屬性的產(chǎn)品會(huì)在消費(fèi)者心中形成不同的定位，感覺(jué)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)物理屬性的好壞已經(jīng)不是最重要的因素。我一直認(rèn)為我將我的產(chǎn)品定位在與我產(chǎn)品屬性差不多的位置，造成了我產(chǎn)品滯銷的困境，市場(chǎng)份額被吞噬掉。市場(chǎng)中消費(fèi)者語(yǔ)義感知是純屬主觀感覺(jué)，而作為生產(chǎn)廠商的我們又必須遵從消費(fèi)者的這份感知，致使我們的定位必須轉(zhuǎn)變，在首次感知市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性的同時(shí)，也在警示自己自我的認(rèn)知角度必須轉(zhuǎn)變；5.第二季度我的新產(chǎn)品投入到市場(chǎng)，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到發(fā)展成熟需要一個(gè)周期的，

但我卻上市時(shí)就生產(chǎn)很多，產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)D壓，占用了資金，這是我忽略客觀規(guī)律的結(jié)果，是我決策的失誤。

第三部 第三季度 一、決策過(guò)程

1.決策依據(jù)：

（1）.行業(yè)新聞：

sun公司推出了nl品牌的新產(chǎn)品，定價(jià)為3500，主要面向形象追求型的消費(fèi)者；

unh公司推出了unhd品牌的新產(chǎn)品，定價(jià)為3000，主要面向科技追求型的消費(fèi)者；unhc品牌零售價(jià)格下調(diào)為3100，降價(jià)幅度達(dá)到8%

neo公司對(duì)neoa品牌零售價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，目前價(jià)格為2800 neo公司對(duì)neob品牌零售價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，目前價(jià)格為3500

dak公司遣散了50名專職銷售人員，其銷售隊(duì)伍規(guī)?？s減為1季度的85% sun公司招募了10名專職銷售人員，其銷售隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)充為1季度的103%

unh公司招募了342名專職銷售人員，其銷售隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)充為1季度的176%

為了滿足市場(chǎng)需求dak公司上調(diào)了dakb品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，幅度超過(guò)30% 為了滿足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unha品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，幅度超過(guò)30%

為了滿足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unhb品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，幅度超過(guò)30%

為了滿足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unhc品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，幅度超過(guò)30% 為了滿足市場(chǎng)需求neo公司上調(diào)了neoa品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，幅度超過(guò)30% 為了滿足市場(chǎng)需求neo公司上調(diào)了neob品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，幅度超過(guò)30%

從行業(yè)新聞顯示我公司的市場(chǎng)的第三季度面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)，為了保持規(guī)模及股票指數(shù)，各公司都會(huì)保持或擴(kuò)大規(guī)模

（4）財(cái)務(wù)分析表

最大對(duì)手生產(chǎn)回報(bào)率55.2%，營(yíng)銷回報(bào)率47.8%，研發(fā)回報(bào)率47.8%，銷售收入72.5% 這體現(xiàn)了我的各部分組合沒(méi)有達(dá)到最佳的配置，還有很大的提升空間?。?）.渠道支持 這體現(xiàn)我的渠道支持是不夠的

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

（6）.廣告投入 ：

我的 廣告力度不夠；

（7）.渠道占有率 ：

我公司的b,c,d三款產(chǎn)品面臨市場(chǎng)的不足，是這一期的困難所在。

（8）.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：我的b產(chǎn)品市場(chǎng)定位還是不夠明確，是我第二期決策的失誤，妄圖跨市場(chǎng)占有，是決策的失誤。

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定位于形象追求型，廣告定位于顯示面積與運(yùn)用操作；

4.市場(chǎng)調(diào)研上，取消多元分析的調(diào)查，因?yàn)槲叶喽嘣治霾桓忻?，同時(shí)也為了資金的運(yùn)用；

5.我們的市場(chǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)在萎縮，整體市場(chǎng)容量下降，必須去刺激市場(chǎng)，拉動(dòng)需求。

6.swot分析 優(yōu)勢(shì)分析：

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加，股票指數(shù)增加 2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng)，成為我公司資金的主要來(lái)源，而且市場(chǎng)占有

率會(huì)加大；劣勢(shì)分析：

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷的回報(bào)率不高，說(shuō)明我的營(yíng)銷決策有失誤的地方，未能將資金充分的

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運(yùn)用；

2.投資回報(bào)率一直在下降；

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁，勢(shì)力越來(lái)越大，我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度最

終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展，及市場(chǎng)份額，必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì)；

機(jī)會(huì)分析：

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，面臨破產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)力與我抗衡，競(jìng)爭(zhēng)壓力

減小

威脅分析：

2.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小，面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加??；7.為提高營(yíng)銷組合的效率，本期我加大了對(duì)渠道的支持力度；

8.為彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，怎強(qiáng)我公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，曾加了新產(chǎn)品sci投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在科技追求型市場(chǎng)，定價(jià)4000.促銷點(diǎn)在科技運(yùn)用和顯示面積；

二、第三季度總結(jié)

第三季度的失敗之處：

1.b產(chǎn)品定位失敗，連續(xù)兩季度更改品牌失敗，嚴(yán)重降低了生產(chǎn)貢獻(xiàn)率和營(yíng)銷貢獻(xiàn)率；2.在淘汰d產(chǎn)品的同時(shí)，c產(chǎn)品定位同樣失敗。在第三季度除渠道上我拿掉了超級(jí)市場(chǎng)這

一原因外，我c,d產(chǎn)品本來(lái)就是同質(zhì)的而且其本身品質(zhì)不是很好，是我在新產(chǎn)品研發(fā)決策上的失誤，如今b,c,d都面臨被逐出市場(chǎng)的命運(yùn)，耗費(fèi)大量資本的同時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)了失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有出眾的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，花再多的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)只是白費(fèi)；

3.在決策分析時(shí)，我只盯住市場(chǎng)老大的動(dòng)態(tài)，但第四季度則發(fā)現(xiàn)其他的對(duì)手市場(chǎng)有超過(guò)我

的趨勢(shì)，沒(méi)有足夠的防范意識(shí)致使我們公司面臨前后夾擊的危險(xiǎn)境地，是我決策時(shí)的另一個(gè)失誤。

4.我的營(yíng)銷貢獻(xiàn)率47.5%，下降4.1%；

收入達(dá)成率50.6%，上期69.7% 凈貢獻(xiàn)47.2%，上期67.8% 第三季度渠道占有率

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明顯產(chǎn)品b,c的市場(chǎng)占有率下滑，我的渠道覆蓋率高，但銷售量低

從占有率到滿意度的分析a產(chǎn)品的定位是比較成功的占有率和滿意度都很高，但對(duì)于b,c及sci來(lái)說(shuō)情況很不樂(lè)觀，b產(chǎn)品的感知價(jià)格太高了，但我的b產(chǎn)品相對(duì)于對(duì)手dakb,unhb,neob及orgb而言，除沒(méi)有通話質(zhì)量及價(jià)格感知優(yōu)勢(shì)外，其他方面是很有優(yōu)勢(shì)的。

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市場(chǎng)占有率：

渠道折扣，我的折扣是不少的，相對(duì)于行業(yè)而言我的折扣率很高，但沒(méi)取得期望的結(jié)果

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

廣告投放 ：

最強(qiáng)的對(duì)手有錢就是任性，但是dak公司的剛搞策略不得不讓我提防，以小的投入換回大的回報(bào)，我是高付出低回報(bào)，很是讓人深思。

第四部分 第四季度決策策略：

1.保持c產(chǎn)品，其本身就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，降價(jià)至2900；2.對(duì)于b產(chǎn)品，相對(duì)于對(duì)手只在價(jià)格感知上不足，，做降價(jià)處理，價(jià)格至3000；廣告

保持，渠道支持保持；

3.a產(chǎn)品降價(jià)至2600，廣告及渠道支持保持；

4.新產(chǎn)品sci除了操作運(yùn)用感知和價(jià)格感知外，其他指標(biāo)都超過(guò)其預(yù)設(shè)，將其價(jià)格調(diào)

整為3600，其他策略不變。

5.重新將超級(jí)市場(chǎng)納入渠道組合之中，加大市場(chǎng)支持力度以彌補(bǔ)降價(jià)引起的經(jīng)銷商的

不滿；

6.本期不做新產(chǎn)品的研發(fā)工作，降低生產(chǎn)規(guī)模，著手與將手中的積壓產(chǎn)品推向市場(chǎng)；

以下是swot分析：

(來(lái)自: 好總結(jié)范文網(wǎng))

優(yōu)勢(shì)分析：

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加，股票指數(shù)增加

2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng)，成為我公司資金的主要來(lái)源，而且

市場(chǎng)占有率會(huì)加大；

3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價(jià)格方面的問(wèn)題，其他方面感覺(jué)良好，這是前期營(yíng)銷的產(chǎn)出，本期調(diào)整價(jià)格會(huì)得到較大的銷售量 劣勢(shì)分析：

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷的回報(bào)率不高，說(shuō)明我的營(yíng)銷決策有失誤的地方，未能將資金

充分的運(yùn)用；

2.投資回報(bào)率一直在下降；

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁，勢(shì)力越來(lái)越大，我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展

速度，最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展，及市場(chǎng)份 額，必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì)；

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4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅；機(jī)會(huì)分析：

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，面臨破產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)力與我抗衡，競(jìng)

爭(zhēng)壓力減小

2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在營(yíng)銷組合不斷優(yōu)化中會(huì)有很大的

資金優(yōu)勢(shì)；

威脅分析：

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小，面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加??；

第四季度總結(jié)

看到第四季度的結(jié)果，我有一點(diǎn)灰心了，精心的組織策劃，高的廣告投入，高的渠道折扣，高的渠道支持，密集的銷售力量，大的降價(jià)幅度，等等措施我都用了，但結(jié)果確實(shí)換來(lái)市場(chǎng)份額下降的，我真的有點(diǎn)不想做了。我去找老師抱怨，被老師訓(xùn)斥回來(lái)，市場(chǎng)不是我想的那么簡(jiǎn)單？為什么別人就能越做越好或者反敗為勝，如果我的心智還足夠的堅(jiān)強(qiáng)，失敗只是經(jīng)驗(yàn)的積累，我為何會(huì)失敗，我的哪方面的決策出錯(cuò)，我是不是又犯了以主觀好感取代了嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境的錯(cuò)誤？真的是我想的想的越多決策越多失誤會(huì)越大，考慮的越多，顧慮也越多，我的錯(cuò)誤究竟在什么地方呢？眼看著時(shí)間越來(lái)越緊，我的心也越來(lái)越亂，我錯(cuò)在哪里？1.我的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確？

2.我的廣告是否直接對(duì)銷售起作用？3.我的降價(jià)是否真的能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

4.我的大力度渠道支持是否真的吸引了渠道商 5..我的營(yíng)銷目標(biāo)是否是出自于市場(chǎng)的真實(shí)分析？6.我的預(yù)測(cè)是否過(guò)于樂(lè)觀？

7.我是否太輕視了市場(chǎng)的復(fù)雜度？8.我是否太草率的應(yīng)對(duì)對(duì)手的策略？9.我是否被主觀臆斷所左右？

10.為什么我的b產(chǎn)品定位在時(shí)間管理型市場(chǎng)，c定位在形象追求型，d產(chǎn)品定位在科技追求型，但市場(chǎng)始終打不開(kāi)，問(wèn)題出在哪里？11.ogg與adk迅速成長(zhǎng)的原因是什么？

科技追求型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是unh(b),dak(b);

時(shí)間管理型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是unh(b),dak(b);

個(gè)人交流型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是org(a)；我的威脅！投資回報(bào)率最大的是dak，org;

分銷渠道占有率最大的是unh,dak;

我的不足的表現(xiàn)：

1.著手分析org與adk :

(1) 廣告投放：

第一季度

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org迅速在第四季度成為個(gè)人交流性市場(chǎng)的老大，成了我的最大競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)市場(chǎng)我的牽掛太多，資金不足的前提下，顧慮太多造成，力量分散，給對(duì)手留下了機(jī)會(huì)。多品牌戰(zhàn)略不是任何公司都能做的；

(2) 渠道折扣上 第一季度

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

(3) 渠道支持：

第二季度 該季度是unh的狂飆期，我的支持力度有所分散，增長(zhǎng)遲緩下來(lái)；

第三季度 我的支持力度增加，但很分散。unh相對(duì)支持下降所以市場(chǎng)下降，而我在第三季度的對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的取締同樣顯示是一個(gè)錯(cuò)誤；

第四季度 我的支持力度前所未有，但效果不大，相對(duì)于dak的高速成長(zhǎng)下的低支持，我

終于體會(huì)到營(yíng)銷組合的整體性，我的市場(chǎng)上升后有下降，與我的前后期整體決策是有密切關(guān)系的，我得到以下結(jié)論

1.多品牌戰(zhàn)略不是每個(gè)公司都能做的，商業(yè)中最大的弊病就是什么都想做，投資分散，本

來(lái)就不夠強(qiáng)，資金分散力量就更顯得薄弱，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已有的市場(chǎng)只能眼看著被別人瓜分卻無(wú)能為力；

2.廣告、渠道銷售力量、渠道折扣、渠道支持是伴隨品牌成長(zhǎng)一同進(jìn)行的隨著品牌的成長(zhǎng)

投入會(huì)相對(duì)減小，但對(duì)一個(gè)品牌支持力度的擺動(dòng)或地位的始終偏移，最終塑造不出成功的品牌。我對(duì)a產(chǎn)品一直高支持去定其市場(chǎng)的大小，而對(duì)于b,c,d及sci定位的始終不一，使他們成為我的失?。?.

第五部分 第五季度、一、本期目標(biāo)：

1.明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位 2.提升投資回報(bào)率 3.提升營(yíng)銷貢獻(xiàn)率 4.整合渠道優(yōu)化 5.廣告組合優(yōu)化 6.提升銷售量 二、決策過(guò)程

1.科技追求型市場(chǎng)雖然被unh和dak占據(jù)，但滿意度卻不高，這將是我公司sci的機(jī)會(huì)；2.時(shí)間管理型unh,dak的市場(chǎng)份額及滿意度都很高，我的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)沒(méi)有，只沒(méi)能將b停

產(chǎn)；

3.形象追求性市場(chǎng)一直沒(méi)有滿意的產(chǎn)品，對(duì)我的sci滿意較高，這是我的產(chǎn)品的兩大潛力；4.c產(chǎn)品是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的，為支持他我的支持費(fèi)用及庫(kù)存損失遠(yuǎn)大于放棄他的成本，對(duì)于

cd而言，是我研發(fā)決策的一個(gè)失誤，為公司帶來(lái)了嚴(yán)重的資金浪費(fèi) swot分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加，股票指數(shù)增加

2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng)，成為我公司資金的主要來(lái)源，而且市場(chǎng)

占有率會(huì)加大；

3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價(jià)格方面的問(wèn)題，其他方面感覺(jué)良好，這是

前期營(yíng)銷的產(chǎn)出，本期調(diào)整價(jià)格會(huì)得到較大的銷售量 劣勢(shì)分析：

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷的回報(bào)率不高，說(shuō)明我的營(yíng)銷決策有失誤的地方，未能將資金充分

的運(yùn)用；

2.投資回報(bào)率一直在下降；3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁，勢(shì)力越來(lái)越大，我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度，

最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展，及市場(chǎng)份 額，必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì)；4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅；5.我的品牌定位錯(cuò)誤，致使與對(duì)手相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)分析：

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，面臨破產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)力與我抗衡，競(jìng)爭(zhēng)壓力

減小

2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在營(yíng)銷組合不斷優(yōu)化中會(huì)有很大的資金優(yōu)勢(shì)；威脅分析：

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小，面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加??；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有趕超的趨勢(shì)，我的市場(chǎng)被對(duì)手侵蝕了部分；3.隨著對(duì)手品牌的成熟，我的生存空間不斷減小

三、第五季度總結(jié)

面對(duì)第五季度的結(jié)果我比第四季度更失落我的市場(chǎng)份額從第四季度的23%下降到第五季度的16%。我一度無(wú)比失落，昨晚結(jié)果出來(lái)了，我假裝不在乎的看一眼就關(guān)掉了，我心里很痛，失落到極點(diǎn)，一種失敗后的沮喪感席上心頭，我陷入到無(wú)比惆悵的邊緣，我總結(jié)反思起自己。有人說(shuō)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)就如同經(jīng)營(yíng)自己的人生，面對(duì)自己的失敗，我仿佛看到了我人生的失敗。確實(shí)，我的人生有許多的不足

有人說(shuō)失敗是成功之母，但多數(shù)人都會(huì)在失敗后氣急敗壞或是沮喪消沉，真正能從失敗中提煉出自己的檢驗(yàn)教訓(xùn)，我們必須冷靜，必須擺脫主觀的控制，做到理性的分析。倘若我做不(來(lái)自: 好總結(jié)范文網(wǎng))到，那么我的失敗就是注定的了。我強(qiáng)迫起自己冷靜的去做分析。

面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)我失敗了就會(huì)去抱怨市場(chǎng)有問(wèn)題。這是主觀的，我們無(wú)法用主觀的意識(shí)去主宰客觀的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)如此，不去改變適應(yīng)只有滅亡這一個(gè)結(jié)局，我就是例子。我始終擺脫不了對(duì)市場(chǎng)的主觀的看好或惡評(píng)，這是我的過(guò)失，是我的失敗之因。

1.就像上期總結(jié)的那樣，我降價(jià)了。資金不足我縮減了品牌數(shù)量，廣告加

倍了，不足還是沒(méi)定位。

2.我擴(kuò)增公司形象我投入了的經(jīng)費(fèi)，

3.我設(shè)計(jì)了鋪天蓋地的廣告，廣告太多，反而引起了顧客的反感

4.我的削價(jià)銷售造成了整個(gè)市場(chǎng)的降價(jià)銷售，市場(chǎng)開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，成本高

的我，優(yōu)勢(shì)全無(wú)。

5.我的產(chǎn)品屬性較好，但始終推不出市場(chǎng)，特別是第五季度將廣告的定位

取消，造成了本來(lái)的優(yōu)勢(shì)全無(wú)

6.從第一期到第五期我犯得共性錯(cuò)誤是市場(chǎng)的感知被我的主觀看好所掌控，

我的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)還是沒(méi)有發(fā)揮起應(yīng)有的價(jià)值，在廣告投多少，怎么投，產(chǎn)品定位在那，消費(fèi)者期望有什么樣的產(chǎn)品。我不知道，或從主觀上知道。

7.對(duì)手為什么能節(jié)節(jié)高升，僅憑運(yùn)氣嗎，市場(chǎng)會(huì)可憐我這個(gè)失敗者嗎？有

人能做好，我做不好，問(wèn)題處在誰(shuí)的身上。如果我還在抱怨，不去找原因死的會(huì)更慘

8.不會(huì)向別人學(xué)習(xí)，身邊的的人有很多的優(yōu)點(diǎn)值得自己學(xué)習(xí)，而我卻養(yǎng)成

了一種自閉心里，認(rèn)為自己 比別人強(qiáng)，過(guò)高的信任自己的實(shí)力，反思?xì)w反思，第六季度還是要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，在第六季度中要避免之前的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取市場(chǎng)有所回升。以下是我的數(shù)據(jù)分析：

（1）.我的品牌知名度嚴(yán)重下降，個(gè)人交流性市場(chǎng)從上期的90.2%下降到61.5%。對(duì)手的品牌知名度直線上升。這說(shuō)明我上期巨額的營(yíng)銷投入是失敗的，回報(bào)率極低

a產(chǎn)品的下降很明顯，個(gè)人交流性市場(chǎng)受到強(qiáng)烈的沖擊

（3）.我的產(chǎn)品滿意度

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

告和渠道力量組合出現(xiàn)問(wèn)題

我的營(yíng)銷貢獻(xiàn)率顯著下滑，再次證明營(yíng)銷的失敗。

（5）.在渠道支持上，我是拿錢往廁所里丟，巨額的支持打水漂。對(duì)手低的支持仍然換來(lái)高

的回報(bào)，我的推動(dòng)策略有錯(cuò)誤，問(wèn)題也不是在渠道支持上。

（6）.銷售力量上，我是投入想到多的，換來(lái)高的渠道占有率，但是渠道力量沒(méi)有發(fā)揮作用：

（7）市場(chǎng)淪為價(jià)格戰(zhàn)與廣告戰(zhàn)，廣告投如和價(jià)格上我是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，但我知道我的廣告上

的錯(cuò)誤在于沒(méi)有利用廣告定位好品牌市場(chǎng)，沒(méi)有向顧客提供可感知的正確信息，是我營(yíng)銷組合最大的失誤。

第六部分 第六季度 一、營(yíng)銷策劃

1.本季度的重點(diǎn)：

（1）.在保住現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)司機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)

（2）.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌的重新定位

（3）.更正廣告中的不足，向消費(fèi)者傳達(dá)個(gè)感知的信息，對(duì)手產(chǎn)品能夠

跨市場(chǎng)的原因是從多元分析角度定位的，而我一直沒(méi)采用甚至在第五季度我取消了廣告的定位是一個(gè)錯(cuò)誤，在本季度更正 （4）.細(xì)致規(guī)劃開(kāi)支，提高營(yíng)銷后貢獻(xiàn)率。

（5）.提升股票指數(shù)，挽回股東的信心 （6）.提升產(chǎn)品的銷量 2.swot分析 優(yōu)勢(shì)分析：

1.有之前的市場(chǎng)基礎(chǔ)，高的渠道占有率，和顧客的滿意度的提升，是本

季度的優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)分析：

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷的回報(bào)率不高，說(shuō)明我的營(yíng)銷決策有失誤的地方，未能將資

金充分的運(yùn)用；

2.投資回報(bào)率一直在下降；

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁，勢(shì)力越來(lái)越大，我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度，最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展，及市場(chǎng)份 額，必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì)；

4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅；5.我的品牌定位錯(cuò)誤，致使與對(duì)手相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)

6.市場(chǎng)進(jìn)入廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，由于本公司的業(yè)績(jī)下滑，資金實(shí)力不足，我

公司面臨更大的挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì)分析：

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，面臨破產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)力與我抗衡，競(jìng)爭(zhēng)壓力減小

威脅分析：

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小，面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加?。?.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有趕超的趨勢(shì)，我的市場(chǎng)被對(duì)手侵蝕了部分；3.隨著對(duì)手品牌的成熟，我的生存空間不斷減小

我的市場(chǎng)份額不斷減小到現(xiàn)在是現(xiàn)存公司公司實(shí)力最弱的。

2.具體策略 （1）.品牌組合上，將b,c兩產(chǎn)品庫(kù)存做處理，放棄這兩產(chǎn)品，騰出資金；（2）.廣告上，減小公司廣告投放以節(jié)省開(kāi)支，將a廣告定位在經(jīng)濟(jì)和

性能上，廣告設(shè)計(jì)與投放經(jīng)費(fèi)不變。將sci的廣告定位在潮流和性能上，減少電視廣告投入；

（3）.渠道組合上，變推動(dòng)策略為拉動(dòng)策略，減小渠道支持力度節(jié)省開(kāi)

支，減少超級(jí)市場(chǎng)上的銷售力量，專賣店與百貨公司不變，銷售力量偏重于產(chǎn)品a.

（4）.產(chǎn)品定價(jià)上，降價(jià)是行業(yè)的趨勢(shì)，我也必須跟著降價(jià)，a產(chǎn)品定價(jià)

2000，b產(chǎn)品定價(jià)2400，c產(chǎn)品定價(jià)2300.sci定價(jià)3400.（5）.市場(chǎng)調(diào)研就不要了吧，第六期是我的最后一期了。

二、第六季度的總結(jié)

對(duì)于第六季度的結(jié)果我沒(méi)有認(rèn)真的去分析，這是我的一個(gè)弊病，在機(jī)房待了一整周好不容易完了，也就再也沒(méi)心思去總結(jié)，但有一點(diǎn)我的市場(chǎng)份額增加了，是對(duì)我的決策糾正過(guò)程的肯定。我在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候市場(chǎng)上上升了二個(gè)百分點(diǎn)，煩請(qǐng)老師原諒我的疏漏，到此時(shí)再也沒(méi)有心思去做第六季度的細(xì)致總結(jié)分析，但有一點(diǎn)我體會(huì)到了，面對(duì)眼前的不順意，不要去抱怨，也不要去自我否定，只是我們自己的方法不對(duì)，重新思考定位換種方式就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

應(yīng)該在上周實(shí)習(xí)完后就將實(shí)習(xí)報(bào)告完成的，當(dāng)時(shí)裝了一肚子的話想通過(guò)實(shí)習(xí)報(bào)告與老師交流，但知道今天是17號(hào)，再也想不起想說(shuō)的話來(lái)。這個(gè)周去做了一個(gè)周的兼職，做的是最不讓老師看好的餐廳服務(wù)員，每天都特別忙，好不容易熬到下班卻困的要命，所以報(bào)告一直拖到今天。

老師說(shuō)做事要有目的，但我覺(jué)得正是我的信奉的目的性制約了我們的行動(dòng)，面對(duì)一件事，主觀評(píng)價(jià)對(duì)自身毫無(wú)用處就會(huì)不會(huì)做，或是由目標(biāo)卻不知道怎樣去實(shí)現(xiàn)，結(jié)果我們還是滯留在原地。我是一位行動(dòng)者，我不會(huì)讓自己留在原地消磨歲月，即使是閉著眼睛去摸索，我也不會(huì)停止折騰自己，讓自己輕松。

我不服命運(yùn)，我不滿現(xiàn)實(shí)，在老師的眼中我會(huì)是一個(gè)叛逆者，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)大學(xué)的愿望，大學(xué)靠自己，我遲疑了太久，2022不會(huì)再退步！

最后提前祝老師新年愉快！

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