幼兒園小班保育心得：月計劃總結（20篇范文）

第1篇 幼兒園小班保育心得：月計劃總結

一、情況分析

這學期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2周歲左右，均為獨生子女。

開學這幾天，我們與家長進行了交流。初步了解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡表演?？傊?，各有特色。

上學期就入托的孩子，經過一個學期的培養(yǎng)在學習、生活、游戲等方面的行為習慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴重；他們之中多數(shù)不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對從家里帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時期，已能隨意獨立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調能力有了一定發(fā)展、但動作仍不協(xié)調，由于他們身心發(fā)展處于初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現(xiàn)攻擊性行為。根據幼兒的現(xiàn)狀，我們應該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。

本學期，我班將主要以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。

二、培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的目標

1、愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。

2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗其中的快樂。

3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進行簡單的應答。

4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。

5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。

6、學習在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。

7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

三、主要內容和要求

培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，我們主要任務是創(chuàng)設安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證

幼兒健康、愉快成長；引導幼兒主動活動，促身體健康發(fā)展；引導他們感知周圍環(huán)境，對環(huán)境有興趣，發(fā)展感知覺，促語言思維能力發(fā)展；培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨立意識，膠能力，促良好個性發(fā)展；在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力；激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。

生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒健康的情緒及個性，引導他們學會自己的事自己做，體驗做事樂趣，滿足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習慣。

1、培養(yǎng)幼兒認識自己常用物品及標記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習慣。

2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。

3、幫助幼兒建立獨立入廁，定時睡眠的習慣。

4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應集體生活。

5、引導幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護意識，能聽從成人有關的安全提示，知道不獨自到在人關注不到的地方玩，不摸危險物品，不將異物放入口、耳里。

游戲：引導幼兒積極感知周圍環(huán)境，培養(yǎng)他們對周圍事物興趣，促進多方面發(fā)展。

1、引導幼兒參與多種游戲，體驗游戲快樂，初步掌握游戲技能；感知材料特點，會與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點，懂得愛護圖書和玩具。

2、引導幼兒感受集體游戲快樂，培養(yǎng)良好的社會情感，懂得愛自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗集體活動樂趣。認識自我，感受節(jié)日快樂，學會做自己力所能及的事，體驗做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識，不怕黑、不怕冷、不怕打預防針等勇敢精神。

3、引導幼兒主動與人交往，學習用語言表達自己需求，會安靜聽加緊人說話，能聽懂簡單的指令。

鍛煉：引發(fā)幼兒對戶外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進動作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質。

四、措施

1、關愛幼兒，賦予親情

要以真誠的態(tài)度關愛每一位孩子，通過適時恰當?shù)亟o予

孩子關注，微笑、摟抱、應答等方式，傳遞對他們的關愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進其身心健康發(fā)展。

2、教養(yǎng)并重，保教合一

保教人員共同承擔著促進幼兒健康發(fā)展的任務，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護理幼兒日常生活，積極培養(yǎng)幼兒生活自理能力，做好衛(wèi)生保健，防病工作，保護幼兒安全，發(fā)展幼兒身體活動能力，增強幼兒身體健康。

3、順其自然，尊重個性

要尊重幼兒身心，發(fā)展的規(guī)律和個體差異，順應幼兒天性，產注幼兒需要，就應該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對的穩(wěn)定性，預定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別交流、個加教育為主，尊重他們個性特征，在活動中發(fā)揮他們的主動性，對幼兒活動給予支持和鼓勵，細心體察他們興趣。

4、教育融于生活，成人以身作則

重視在生活中教育和引導培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習慣和自理能力，保教人員要在上學生活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規(guī)則性，貫性來關心孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習慣以后順理成章地形成良好的行為方式。

5、營造合諧環(huán)境，保證幼兒身心安全

營造與家庭相似環(huán)境，從溫馨、舒適、安全、優(yōu)美為主，活動空間寬敞，有利于幼兒獨自活動，平行活動，小群體活動，活動材料和玩具準備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重復、模仿，操作而獲得經驗，促進 在出現(xiàn)的能力發(fā)展。幫助他們建立良好的伙伴關系，保教人員以身作則，相互尊重。

6、注重語言發(fā)展，調動幼兒聽說積極性

在日常生活中引導幼兒多開口，多用語言表達自己喜好，擴大言語經驗，融恰與伙伴的關系，樂意聽別人說話，聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。

月份

活動內容

日期

3月份

1.做好開學準備工作,迎接新生。

2.進行家長工作,對“家園公育”欄目做好調整，并上墻。

3. 家訪

4. 自制玩具制作

3月11日上墻

3月中旬

4月份

1.在班務會上，對上月做出小結。

2.開家長會，向家長介紹本學期工作計劃，聽建議，家長需要配合工作。

3. 自制玩具

4月

5月份

1.“六一”兒童節(jié)活動籌備工作。配合教師做好幼兒管理。

2.教學主題活動：

3.家訪工作的繼續(xù)開展。

4. 自制玩具制作

“六一”兒童節(jié)

6月份

1.主題教學活動：

2.自覺進行配班工作。

3.專題德育工作：安全。

4.保育工作總結，反饋。

整個月

7月份

工作協(xié)商、總結，反饋。

溫馨寄語：中國兒童教育網,屬于您的在線教案庫。 o(∩_∩)o

第2篇 本月工作總結和下月工作計劃

辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經常利用休息時間來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協(xié)作。在這一月里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把活動圓滿完成。一個月來，我主要完成了一下工作：

1、文書工作嚴要求

1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規(guī)章制度及iso標準化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔、保管以及查閱。

2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負責文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質量，共下發(fā)紅文份。同時負責辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結、計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經理室參考。

2、督辦工作強力度

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等，并定期向總經理室反潰。

3、內外宣傳講效果

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。

4、秘書工作

秘書崗位是一個講責任心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。對于各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，每天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。

5、企業(yè)文化活動積極參與

積極參與了司慶拓展訓練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設，凝聚力工程出了一份力。

面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。

第3篇 銷售人員個人月度總結與計劃

十二月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第4篇 2023月工作總結與計劃

一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護

根據作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

二、業(yè)務開通與處理

1、調通gw19至3樓31交換機2m 2條；

2、配置東邵一csm；

3、曲阜、泗水網關割接及ip trunk開通；

4、嘉祥、魚臺網關割接及ip trunk開通；

5、梁山、汶上ip trunk開通；

6、小靈通漫游信令鏈路配置；

7、漫游業(yè)務局號、終端號配置；

8、漫游業(yè)務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；

9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費；

10、開通鄒城589萬群；

11、根據網管61號調單，開放616萬群；

三、障礙處理

1、gw1—21lstp一link down，經過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復接線，將復接線拆除后恢復正常；

2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務器狀態(tài)均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常；

3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；

4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復；

5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復；

6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復；

7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網關恢復；

8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復；

9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復接線后恢復；

10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；

11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；

12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復；

13、pcjig不能正常連接，致使營業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常；

14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復；

15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常；

16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；

17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。

四、工作中存在的問題與建議

五、其他

1、無線市話維護規(guī)程——指標體系完稿；

2、汶上、魚臺復接線拆除；

3、根據中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷；

4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理；

六、縣局工作

1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網管丟失恢復，現(xiàn)正常；

2、回復微山分公司反映的兩個問題；

3、制作微山特殊計費需求及測試；

4、20日，規(guī)范微山csc ip地址分配與實施；

5、21日，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實施；

6、22日，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實施；

7、23日，規(guī)范魚臺csc ip地址分配與實施；

七、網絡優(yōu)化

1、建設北路信號測試，定點5處，協(xié)調簽訂協(xié)議2份；

2、4月14日勘點6處，協(xié)調簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部；

3、4月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份；

第5篇 2023年10月社區(qū)計劃生育工作總結

在上級主管部門的領導和各有關部門的密切配合下，我區(qū)始終把計劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產”一起抓，全面貫徹落實《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》、《黑龍江省人口與計劃生育條例》，在“三為主”上抓落實，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我區(qū)的計生工作有了較大的進步。

一、各項任務完成情況

(二)基礎設施及工作情況

1、區(qū)辦事處黨委、政府不斷投入大量的人力、物力、財力組建完善區(qū)辦事處、社區(qū)兩級計生服務所室，藥具發(fā)放管理不出社區(qū)，放環(huán)、取環(huán)、查孕、婦檢和康檢等不出區(qū)，方便群眾，全部配備有避孕藥具柜，能夠正常開展宣傳計生科學知識，發(fā)放避孕藥具和術后回訪工作。全區(qū)已開展婦檢三次，生殖健康檢查300人。對檢出患有婦科病的育齡對象全部給治療。

2、完善計生“三結合”小康示范園建設，充分發(fā)揮利益導向作用。我區(qū)共幫扶計生“三結合”111戶，區(qū)屬各單位都充分發(fā)揮部門職能作用，從項目、資金、人力、財力、技術、信息等方面給予幫扶，全區(qū)共舉辦計生“三結合”科技致富培訓班期，發(fā)放有關科技信息16份。我區(qū)把陽光社區(qū)建立計生“三結合”小康示范園區(qū)，收到了良好的效果，樹立了典型，帶動全區(qū)計生工作的發(fā)展。

3、積極推行計劃生育居民自治，搞好協(xié)會整改。到目前止，全區(qū)已有陽光社區(qū)等2個社區(qū)實行了計生居民自治，占全區(qū)辦事處社區(qū)總數(shù)的20%。計生居民自治和綜合改革示范居工作能夠有效開展，發(fā)揮了自治作用。我區(qū)計生協(xié)會嚴格按照“組織健全、活動經常、搞好服務、形成風尚”的標準，切實加強基層協(xié)會組織建設，不斷提高全區(qū)各級計生協(xié)會工作水平，使協(xié)會會員發(fā)揮“帶頭、宣傳、服務、監(jiān)督”的職能作用。共發(fā)展新會員198人，累計協(xié)會會員6563人。

4、社區(qū)人口學校做到有牌子、有制度、有計劃、有師資等，人口與計劃生育基礎普及率達90%，群眾應知會率達80%。各社區(qū)實行計劃生育政務公開，將計生工作有關情況按季度上墻公布，接受群眾監(jiān)督，與此同時還開展“三好一滿意”、“婚育新風進萬家”活動。如在“5。29”計生協(xié)會成立日、“7。11”世界人口日的宣傳活動中，區(qū)黨委、政府出面邀請文藝隊進社區(qū)演出，黨、政班子領導帶頭上街散發(fā)宣傳材料，并解答人口與計劃生育問題，取得良好的效果。

二、主要做法

一年來所取得的成績，主要是區(qū)黨委對計生工作加強領導的結果。作為全市人口最多，面積最大的區(qū)辦事處來說，搞好計生工作，關系著全市穩(wěn)定低生育水平，實現(xiàn)人口、經濟、社會協(xié)調發(fā)展。針對計生工作面廣量大，難度增加的實際，區(qū)黨委、政府確立深入細致、求真務實抓計生的工作方針，繼續(xù)嚴格執(zhí)行計劃生育目標管理責任制，狠抓各項責任的落實。一要積極探索新形勢下加強計生工作的新思路和新方法;二要增加對人口與計生工作的財力和人力支持;三要進一步加大計劃生育綜合治理力度。以此推進全區(qū)人口與計劃生育工作。

(二)為計生辦好事實事，加大對人口與計生工作的財力和人力支持 區(qū)黨委、政府真正把計生工作放在心上，落實到行動中，切實為計劃生育工作解決實際問題。

1、確保區(qū)、社區(qū)計生隊伍的穩(wěn)定，區(qū)計生辦和計生協(xié)會工作人員按照上級要求落實編制，各社區(qū)也配備了計生助理、藥具員。做到按時、按量發(fā)放工資和崗位津貼等報酬。

2、建立利益導向機制，認真解決了部分純女戶子女上學減免費用及計生辦困難干部職工家庭生活問題。

3、在每次開展的計生宣傳服務活動中，組織抽調市掛點單位和區(qū)屬單位的車輛、人員參與計生宣傳服務活動，車輛用油都是各單位負責。

4、千方百計保證計生經費投入，把計生經費列入財政預算，保證經費投入達標。

第6篇 銷售市場月工作總結和計劃

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%，進入行業(yè)前三甲；

②新產品利潤貢獻率達到××%；

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

3．充實成員，完善組織

隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

市場開發(fā)人員 3 主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 ××月～××月

市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作 ××月～××月

廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

三、重點工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

2．銷售網絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

第7篇 銷售經理9月工作總結及10月計劃

經過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現(xiàn)在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

最后總結兩點就是：

1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊，

2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

第8篇 2023年4月教育局計劃生育工作總結

教育局計劃生育工作總結

我區(qū)共有各類學校 所，其中幼兒園 所、小學 所、初中 所、九年一貫制學校 所、普高所、職高 所、綜合高中 所，在園幼兒 萬余人、在校中小學生 人、在編教職工 人。同去年相比，在校生與教職工人數(shù)都有所增加。為了有效地開展計劃生育工作，我們在區(qū)教育局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹、落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》，國家、省、市《流動人口計劃生育條例》和《浙江省人口與計劃生育條例》，以及區(qū)委、區(qū)政府《關于加強人口與計劃生育基礎管理的意見》等有關文件精神。加強與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及有關部門的緊密配合，強化管理，狠抓落實，做到思想到位，措施到位，順利完成了區(qū)政府下達的計生工作的各項任務?；仡櫼荒陙淼墓ぷ髑闆r，主要的工作與做法有以下幾點：

一、統(tǒng)一思想，提高認識

計劃生育是我國的一項基本國策，需要全社會的關心與支持，我局領導歷來十分重視，一年來，我局多次在教育局機關工作人員會議和全區(qū)中小學校長會議以及各校的女職委主任會議上傳達有關精神，并立足于思想認識上的提高與加強學校領導干部的思想建設有機地結合起來，按照“三個代表”的要求，著力從思想上、政治上提高學校領導對計劃生育工作的認識，使領導干部充分認識到搞好計生工作的重要性和必要性，真正把計生工作擺上教育工作的重要議事日程上來，以確保全區(qū)教育系統(tǒng)計生工作的順利進行。

二、加強組織領導，明確職責，努力把計生工作責任落實到實處。

為了切實加強對全區(qū)教育系統(tǒng)計劃生育工作的領導，確保圓滿完成區(qū)政府下達的各項計劃生育工作任務，近年來，我局一直將計劃生育工作作為全局的一項基本工作任務，常抓不懈。在組織領導上，成立了以 局長為組長， 副局長為副組長的教育系統(tǒng)計劃生育領導小組，并及時調整領導小組成員，配備一名工會干部兼職抓落實。同時制定了《xx年 區(qū)各校人口與計劃生育目標管理責任書》，進一步細化了全區(qū)教育系統(tǒng)計生工作的目標

一、高度重視駐村工作委黨委清醒地認識到派駐農村小康工作隊深入農村幫助搞好新農村建設是市委市政府作出的城市支持農村、工業(yè)反哺農業(yè)、實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的英明決策，是新時期解決三農問題最直接最現(xiàn)實的重要措施之一，是機關和農村相互支...

20xx年，我市認真貫徹上級有關人口和計劃生育信訪工作要求，始終把做好信訪工作作為構建和諧計生、提升整體水平的一項重要措施來抓，作為黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，切實加強領導，落實信訪責任，健全信訪制度，突出信訪重點，真情接...

一、抓宣傳，造聲勢。為了讓計劃生育政策深入人心，我們在宣傳上下了很大的功夫。如，利用每月30日例會的有利時機，向全體計生專干提出宣傳的重要性、必要性。

縣人口與計劃生育工作領導小組辦公室： 今年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣計生局的指導和支持下，我局堅持以學習和實踐科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞部門計生責任目標，以年初制定的目標管理責任書為依據，認真履行本部門的基本職責...

我們國家人口眾多，截止到xx年底，我們國家的人口已經有13億多了，而且估計到2050年，我們國家的人口可能突破16億，這是多么龐大的數(shù)字!計劃生育真的是必須要嚴格執(zhí)行下去了，如果計劃生育再不嚴格執(zhí)行，那么到時候中國人口真的會膨脹到極...

物價局關于計劃生育攻堅工作總結一文來自【工作總結】欄目！為確保計劃生育后進村攻堅工作的順利開展，提高全縣人口與計劃生育工作的整體水平，根據《中共葉縣縣委葉縣人民政府關于進一步加強人口與計劃生育工作的意見》(葉發(fā)[xx...

xx年來，我社區(qū)在街道黨工委、街道計生辦領導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以中央《決定》為工作指導思想，緊緊圍繞控制人口數(shù)量，提高出生人口素質，優(yōu)化人口結構這一任務，依靠社區(qū)干部和群眾，有條不紊地在社區(qū)開展了形式多樣的計劃生育宣...

xxxx年，xx市計生協(xié)根據國家和省人口計生委、省計生協(xié)的統(tǒng)一布暑,結合學習實踐科學發(fā)展觀活動，進一步加強基層協(xié)會組織建設，繼續(xù)推進生育關懷活動，扎實開展基層協(xié)會評估認定工作，強化服務，開拓創(chuàng)新，計生協(xié)會工作水平明顯提升。

第9篇 2023年10月辦公室工作總結及2023工作計劃

辦公室2022年度工作總結及2022工作計劃一

2022年，在公司領導的悉心督促下，在各部門同事的協(xié)助和配合下，辦公室全體人員認真履行職責，各項工作均取得一定進展，部門綜合素質和能力得到了一定程度的提高?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

1、在201x年工作基礎上，做好了公司會議管理、后勤服務保障和各

類對外聯(lián)系與接待等日常管理工作，做好各類統(tǒng)計報表工作。

(2)嚴格出動車輛管理，滿足了各項用車需求，未出任何差錯。

(4)合理安排采購計劃，完成了公司各項采購工作。

第10篇 銷售工作的月總結與計劃

銷售工作的月總結與計劃1

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售工作的月總結與計劃2

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。

一年工作總結

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的.因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數(shù)年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現(xiàn)有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。

第11篇 本月工作總結及下月工作計劃

旅游質量管理科

在局領導班子的帶領和科室同志們的共同努力下，我們旅游質量管理科圓滿完成了三月份工作任務?，F(xiàn)將本月工作總結如下：

1、對迎賓大酒店、京河賓館兩家酒店的星級復核改造進度進行了跟蹤督查和業(yè)務指導。目前，因資金短缺，改造進度緩慢。

2、幫助大榆樹旅行社協(xié)調了工商部門、徐州市旅游局對其地址變遷變更相關手續(xù)，并已上報省旅游局。

3、完成了對沙溝湖游樂場及王杰紀念館的安全檢查工作。

4、檢查指導了全市平安景區(qū)參創(chuàng)單位臺帳建立工作。

5、調度了黃金海岸大酒店與徐州中國國際旅行社合作事項進展進度情況，目前，兩家正處洽談之中。

6、組織協(xié)調了艾山山體綠化置換相關事宜，目前，相關工作正在有序進行中。

7、根據邳州市放心消費創(chuàng)建活動領導小組辦公室文件精神，認真做好了全省放心消費創(chuàng)建惠民實事認定申報工作。

8、對李超時紀念館進行了一次旅游安全檢查。

9、圓滿完成了艾山九龍風景區(qū)創(chuàng)建自駕游基地的相關申報材料。

10、根據邳政辦發(fā)(20xx)16號《關于集中開展安全生產隱患排插治理行動的通知》的文件精神，依法檢查了各涉旅企業(yè)(酒店、景區(qū)、旅行社、車船隊)。

11、赴新沂馬陵山景區(qū)學習了自駕游創(chuàng)建工作經驗。

x月份工作計劃

1、參加徐州市旅游局舉辦的20xx版《旅游飯店星級的劃分與評定》培訓。

2、迎接江蘇省旅游局來我市對艾山九龍風景區(qū)創(chuàng)建江蘇自駕游基地進行實地調研工作。

3、迎接江蘇省旅游局來我市對邳州迎賓大酒店進行四星級重新評定工作。

4、現(xiàn)場督查全市6家旅游飯店開工進展情況。

5、對全市旅游市場進行一次安全大檢查，以迎接五一黃金周的到來。

6、繼續(xù)開展平安景區(qū)創(chuàng)建活動。

7、繼續(xù)組織協(xié)調艾山山體綠化置換相關事宜。

8、完成局領導交辦的其他工作。

第12篇 科任教師月工作總結與計劃

回顧本階段的品德與社會課教學我的做法可總結如下：

一、全面把握課程標準

品德與社會課程標準的各個方面是一個有機結合的統(tǒng)一體。因此，在教學過程中應全面地把握目標，改變過去偏重知識學習，忽略能力和情感、態(tài)度、價值觀培養(yǎng)的教學觀念，通過多種教學活動，幫助學生獲得豐富的情感體驗，形成積極的生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習慣，提高適應和參與社會的能力，掌握必備的基礎知識。

二、豐富學生的生活經驗

學生的品德形成和社會性發(fā)展是一個連續(xù)的過程，在現(xiàn)實生活中，學生已經形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經驗，形成了相應的態(tài)度和能力。因此，在教學時善于調動和利用學生已有的經驗，結合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習問題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經驗，使學生在獲得內心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀。

三、引導學生自主學習

兒童是學習的主體，學生的品德形成和社會性發(fā)展，是在各種活動中通過自身與外界的相互作用中實現(xiàn)的。為此，要由單純的知識傳授者向學生學習活動的引導者、組織者轉變，創(chuàng)設學生樂于接受的學習情境，靈活多樣的選用教學組織形成，為學生的自主學習和生動活潑的發(fā)展提供充分的空間。注意引導學生從自己的世界出發(fā)，用多種感官去觀察、體驗、感悟社會，獲得對世界的真實感受，讓學生在活動中探究，在探究中發(fā)現(xiàn)和解決問題，要及時鼓勵學生的各種嘗試和有創(chuàng)造性的思考，引導學生得出有價值的觀點或結論。

經過一個階段的學習，學生的思想意識，良好的習慣正在逐步養(yǎng)成，學生對照自己的行為，能夠及時檢查自己，并做到不斷地改正?？傊?，通過課內外的學習與研討，學生的整體素質有所提高，完成了本階段的教學目標，效果不錯。

第13篇 2023年12月鄉(xiāng)計劃生育工作總結

xx年度，xx計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府在縣委、縣政府的正確領導下,在上級計劃生育主管部門的指導下，以科學發(fā)展觀為指導，以穩(wěn)定低生育水平統(tǒng)籌解決人口問題、促進人的全面發(fā)展為中心，對計劃生育工作做到常抓不懈，突出重點，攻克難點，取得明顯的成效。概括總結全年的人口與計劃生育工作，我們主要抓了以下幾個方面：

一、認真落實人口與計劃生育目標管理責任制，切實加強對人口與計劃生育的領導

為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們一是始終堅持以黨政“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制我計劃生育“一票否決”制。年內及時召開了全鄉(xiāng)計劃生育工作會議，鄉(xiāng)政府與各村簽訂《人口與計劃生育目標管理責任書》，做到了目標明確，層層分解，責任到人，全鄉(xiāng)上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標管理體系。二是建立嚴密的計劃生育目標管理指導工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，實行月監(jiān)督、季考評、半年和年終考核制度，通過考核及時總結交流工作經驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是確保計生經費投入到位，保證了計劃生育工作的順利開展。

二、計劃生育人口指標完成情況

xx鄉(xiāng)共轄18個行政村。截止到xx年9月30日，全鄉(xiāng)總人口為27266人；已婚育齡婦女5369人。

考核年度內出生..人。其中一孩政策內出生...人；二孩政策內生育..人，政策外生育31人，多孩出生2人，其中內生1人，政策外1人。全鄉(xiāng)計劃生育率為..，自然增長率為..，出生嬰兒性別比...

當年新婚288對，男女晚婚率分別達到了18.8%和35.38%。

全鄉(xiāng)已婚育齡婦女..人，其中：無孩婦女..人，一孩婦女..人，二孩婦女..人，多孩婦女..人。期內實行計劃生育手術例數(shù)..例，其中：男性絕育10例，女性絕育91例，放置宮內節(jié)育器546例，皮下埋植術2例，人工流產86例。育齡婦女綜合避孕節(jié)育率..%。

三、各項工作指標完成情況

（一）基層組織建設：xx村鄉(xiāng)計劃生育辦公室有工作人員..人，工資已全部由縣財政統(tǒng)一發(fā)放，按上級要求，計劃生育統(tǒng)計、藥具、流動人口全部納入互聯(lián)網平臺管理，并配備了專職管理及微機操作人員。

今年計劃生育基層組織工作的重點是繼續(xù)加強村級計劃生育工作人員職業(yè)化管理，今年在市縣主管部門的統(tǒng)一組織和指導下，我鄉(xiāng)順利開展了村級計生專干、計生助理員的競聘工作。從5月份開始，經過鄉(xiāng)政府面向廣大育齡婦女廣泛的宣傳發(fā)動，全鄉(xiāng)共有50名育齡婦女報名競聘村計生專干，經過嚴格的筆試面試，18名競聘者脫穎而出，當選為xx鄉(xiāng)村級計生專干，18名育齡女競聘為村級計生助理員。所有應聘人員統(tǒng)一參加了縣、鄉(xiāng)計劃生育上崗培訓，做到了持證上崗，并有15名新聘專干參加了省人口計生委統(tǒng)一組織的莊重管理中專培班。競聘順利完成，充實了村級計劃生育管理隊伍，使村級計生管理隊伍實現(xiàn)了年輕化、專業(yè)化、知識化，村級計生隊伍工作能力明顯提高。村級計生工作人員的報酬落實已全部出入財政預算，工資的發(fā)放實行了付酬，并均已落實到位。

（二）宣傳教育工作：宣傳教育工作是計劃生育“三為主”之首，今年我鄉(xiāng)干部形式多樣的宣傳活動，收到了明顯的成效。

第14篇 2023年10月學生會學習部學期工作總結及下學期計劃

不知不覺的在學生會里做了一個學期了，時間過的還真快，沒有預期，沒有察覺，就這樣我的大一也走過了一半。在這里有很多的感悟和收獲，學習了很多不知道的東西，也獲得了一些不曾有過的經驗?？偟膩碚f我對自己在學生會里的表現(xiàn)還算滿意。

這學期我們進行了那么多的活動，我也經歷了那么多的考驗。現(xiàn)在回憶起來，一切還是那么的清晰可見，熟悉而感動。

我很高興自己能夠加入這個大家庭，回憶起當初來面試的場景，突然有種慶幸的感覺。這里有這樣一群相互團結的伙伴，他們有活力，有激情，有思想，有朝氣。我們合作的那么融洽，在那么多個工作的日子里，我們很累但開心，我們焦慮卻有收獲。認識了這么多的朋友和學姐學長，在學習和生活上都給了我那么多的幫助。真的很感謝你們的鼓勵，支持和幫助。

總結我的工作，其實也沒有什么特別的，和大家一樣的，一學期下來我真的很累很忙。許許多多的細枝末節(jié)要我們去慢慢的做，即使是簡單得不能再簡單的事，我們也要反反復復的一次又一次的把它們做好。也許就是那些點點滴滴記錄了我在學生會里德成長過程。

也許下學期的生活還是這樣的，或許我們會有自己嘗試的機會，我們可以在學生會創(chuàng)新自己的工作方式和風格，為下一屆的學弟學妹們樹立好的榜樣，所以我要更嚴格的要求自己，在學生會里做好自己的工作，不管以后會不會留在學生會里面，我都會把自己需要做的事情和本職工作做好。在這里一天，就以最好的姿態(tài)出現(xiàn)在這里。

有時候真的很煩，厭倦了這樣的事情，覺得它是很枯燥很乏味的，可是我始終會堅持下來。這是我當初對自己的承諾，也是對我的行為所付出的責任。選擇了這個地方，我就會在這里走到最后。對這里的安排和工作我覺得還算合理，充實著我的課外活動，雖然偶爾會忙不開，但是我已經習慣了這樣的生活節(jié)奏。[蓮 山課件 /article/list/list_1.htm]

下學期，我的目標是大膽的去做，勇敢的承擔責任。把自己的想法說給大家聽，在工作的時候和大家有的交流，相互學習相互進步。也許在大學里，我現(xiàn)在還無法接觸社會上的很多事情?？墒窃谶@里，我學會了怎么和別人相處，怎么去努力的說服一個人，怎么樣去適應別人的需要，怎么像別人推銷自己。

我覺得一個人的能力比一個人的學歷重要的多，也許我們不能改變過去，那些都已經是事實了，我們可做的事不斷的提高自己的能力。我們可以在這里鍛煉自己，把這里看成一個小小的社會，盡管它沒有真實的社會那么殘酷，可是畢竟有競爭和合作。學習和工作相結合，休息和工作相結合，我不要求自己能夠多么的強大，我只希望超越我自己，我只想在這里有屬于自己的回憶和快樂，有價值深厚的寶貴財富，留下我的痕跡，帶走我想獲得的東西。這也可以算是我人生的風景線吧，成長的路上可以有如此的經歷，我覺得是值得的。

說了那么多，還是那句話，我會堅持下去，帶著最初的想法和目標，朝著那個方向走去，盡管還有很大的距離，盡管自己的能力還不夠，我始終相信我能走到，我可以到達。就算最后沒有我預期的那樣，我也沒有什么好抱怨的，畢竟我付出了 ，我會很快樂，沒有什么后悔不后悔的我希望我們的所有成員爭先創(chuàng)優(yōu)活動總結能在這里找到自己想要的東西，能獲得自己的財富。

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間一年過去了，我們這一學年的學生會工作也已經接近了尾聲，憶往昔，那些曾經的稚嫩還歷歷在目。記得第一次站在臺上的的尷尬，到現(xiàn)在可以在臺上的收放自如；記得第一次辦事的措手不及，到現(xiàn)在的得心應手：記得當...

工作總結1不知不覺，學生會就這樣又要過了一屆，身為藝術系團總支學生會副主席，從接到換屆的任命書以來，身上就擔任著一種責任，它不單單是一個榮譽同時也是一種責任的所在。

不知不覺中，學生會的工作又到了交接的時候，我們這屆文藝部成員的工作也即將畫上圓滿的句號，在這一年時間里，我們始終以本部門職責為工作目標和方向，積極認真地做好院團委和系部交給我們的各項工作，在配合院團委學生會工作的同時也為...

轉眼間，一個學期的時間馬上就要過完了，如白駒過隙一般。回顧入學以來這一個學期，我心中有說不出的充實感、喜悅感和幸福感！入學初，我以一名11級新生的身份加入了機電工程學院分團委學生會學科部，成為學科部的一名干事，在這個階段我...

工作總結范文轉眼間，進入學生會已經有4個月了，雖然不是一段很長的時間，但對于我來說，從當初的幾近一無所知到現(xiàn)在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學到了很多的知識，并且增加了許多的工作經驗。

腳踏實地眾志成城樹佳木斯大學形象于三江大地開拓創(chuàng)新銳意進取結佳木斯大學碩果于松嫩平原---佳木斯大學第六屆學生會工作總結報告尊敬的各位領導、老師，同學們：大家好!長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

世上沒有兩片相同的葉子,人也如此.每個人都有一扇封閉的門,們后便是他們無限的潛力寶藏,聰明的尋寶者不僅能打開這一緊閉的門,更能好好的利用這筆財富。

學生會主席年度工作總結要怎么寫?下面小編為大家提供范文作為參考!學生會主席年度工作總結尊敬的領導、老師、親愛的同學們：大家好! 我受河南農業(yè)大學xx屆學生會的委托，向大會作年度工作總結。

第15篇 九月工作計劃和八月工作總結

八月工作總結：

1、與目前已有兩家有合作意向的經銷商客戶進行產品方面的培訓，爭取與他們簽定

“普通經銷商”合約。

---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經銷商已經有些項目給到我，并且他們也開始的全力的市場推進工作，這兩家中有一家無論從公司的規(guī)范、做事方式和老板的“外在”人品來看都比較符合我對經銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進入我的經銷商行列中來。

2、第三季度的銷售目標：250萬人民幣

因為貨期和價格的原因丟了幾個訂單，總有五十幾萬，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過這樣的事情發(fā)生，也很擔心這些事情會造成我的產品在市場上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。

3、繼續(xù)尋找可發(fā)展的經銷商客戶和訂單。

又在南京跑了兩家經銷商客戶，這兩家在公司經營范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪工作。

4、員工培訓ppt制作以及執(zhí)行-未完成

a.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

b.電話銷售技巧

c.經銷商開發(fā)及管理

5、經銷商管理制度：繼續(xù)根據資料完善。

6、增強公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場。但是在戰(zhàn)斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。

九月工作計劃：

1、與jm成功簽約，無論是哪類的合作方式，至少先簽下來。

2、繼續(xù)第三季度的銷售目標：250萬

3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬

4、無錫和蘇州市場的工程商和經銷商拜訪

5、員工培訓ppt制作以及執(zhí)行-繼續(xù)完善

a.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

b.電話銷售技巧

c.經銷商開發(fā)及管理

6、經銷商管理制度：繼續(xù)根據資料完善

7、增加團隊整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個人的優(yōu)點。

第16篇 2023年9月工作總結與計劃

一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護

根據作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

二、業(yè)務開通與處理

1、調通gw19至3樓31交換機2m 2條;

2、配置東邵一csm;

3、曲阜、泗水網關割接及ip trunk開通;

4、嘉祥、魚臺網關割接及ip trunk開通;

5、梁山、汶上ip trunk開通;

6、小靈通漫游信令鏈路配置;

7、漫游業(yè)務局號、終端號配置;

8、漫游業(yè)務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市;

9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費;

10、開通鄒城589萬群;

11、根據網管61號調單，開放616萬群;

三、障礙處理

1、gw1—21lstp一link down，經過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復接線，將復接線拆除后恢復正常;

2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務器狀態(tài)均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常;

3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起;

4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復;

5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復;

6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復;

7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網關恢復;

8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復;

9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復接線后恢復;

10、處理4993766不能撥打4869702固話故障;

11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致;

12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復;

13、pcjig不能正常連接，致使營業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常;

14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復;

15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常;

16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失;

17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。

四、工作中存在的問題與建議

五、其他

1、無線市話維護規(guī)程——指標體系完稿;

2、汶上、魚臺復接線拆除;

3、根據中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷;

4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理;

六、縣局工作

1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網管丟失恢復，現(xiàn)正常;

2、回復微山分公司反映的兩個問題;

3、制作微山特殊計費需求及測試;

4、20日，規(guī)范微山csc ip地址分配與實施;

5、21日，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實施;

6、22日，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實施;

7、23日，規(guī)范魚臺csc ip地址分配與實施;

七、網絡優(yōu)化

1、建設北路信號測試，定點5處，協(xié)調簽訂協(xié)議2份;

2、4月14日勘點6處，協(xié)調簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部;

3、4月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份;

時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務。...

本月份，我根據《品德與社會》教材的指導思想和教學目標，依照教材內容、結合班級的實際情況進行教學，可總結一、明確課程性質，全面把握課程目標本課程將促進學生良好品德形成和社會性發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，...

九月工作開展情況本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確保國資委專項審計、董事會組織、協(xié)調和接待工作、辦公樓租賃方案、崗位招聘、新辦公樓裝璜設計投標新辦公樓租賃地點的比選等重要工作順利完成，通過...

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯...

本文由小編輯收集整理，以下提供入職一個月工作總結給大家參考！? 概述不知不覺，進入祈福集團電腦部就職已經有接近一個月的時間了，在這段時間里最大的感覺是：我當初的求職選擇是正確的！

提供月工作總結范文，作為參考！ 自加入學生會到現(xiàn)在已經有兩個月的時間，這段時間在部長的帶領下已經熟悉該部門的工作流程和工作中應該注意的一些細節(jié)。在這段時間里，我的學習和了解該部門的一些職能和工作范圍。

這種包裝在某種意義上講就是廣告，宣傳部對活動的預告，介紹及活動的結果等就是廣告的一種類型?，F(xiàn)代媒體的強大功能可以使廣告豐富多采，但由于在校園內的設備限制，使得宣傳部的宣傳廣告僅限于平面文字及圖形這種單一媒體。

今年x月，我通過人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。

第17篇 2023年10月街道辦工作總結及11月工作計劃

xx路街道在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，在關于xx年重點工作及任務分解的指引下，集中全力做好各項重點工作，強化措施，狠抓落實，全街經濟社會健康穩(wěn)定發(fā)展，各項工作有序推進。

一、各項重點工作進展情況

（一）經濟工作

1、培育限上企業(yè)。限額以上商品零售額，1-6月完成xx.8萬元同比增幅4.6%。

2、財稅基層情況。xx年我街道國地稅任務數(shù)xx萬元（其中國稅xx萬元，地稅xx萬元），可用財力任務數(shù)1664萬元。1-5月份共完成國地稅 xx萬元，占總任務的36.6%，增幅-3 %。其中：地稅完成xx萬元，占任務數(shù)的44.9%，增幅11.2%，國稅完成231萬元，占任務數(shù)的22.3 %，增幅-32.8%。可用財力完成 xx萬，占任務數(shù)xx.7%，增幅9.7 %。

3、發(fā)改委工作。1-6月份完成40401同比增幅44%完成任務48.9%。

（二）重點工程建設

城東污水處理廠南側港務局宿舍調查摸底工作。根據xx年10月24日區(qū)政府城東污水處理二期項目征收啟動會議要求，街道抽調人員組成3個工作組，對該地塊基本情況進行了初步摸底，已形成初步摸底工作報告。

（三）各類創(chuàng)建活動

1、創(chuàng)建“全國文明城市”。截止目前，共出創(chuàng)建宣傳欄12期，懸掛橫幅40余條，上門到各大型企事業(yè)單位宣傳50余次。開展集中整治活動，其中共清理“牛皮蘚”100余棟，清理亂堆亂放40多處，清除小區(qū)菜園10多處，清除衛(wèi)生死角20多處，投入資金達3萬余元。自主發(fā)現(xiàn)和群眾舉報違法建設10起，依法強拆4起，限期整改6起。5月，開展整治宜光東路違章建設聯(lián)合執(zhí)法行動，對宜光東路以西路段拆除固定占道經營戶2戶，老舊廣告牌3處，對宜光東路以北路段清除占道經營戶6處。申報區(qū)文明單位12家，文明街道1個，文明社區(qū)3個，現(xiàn)正積極申報市文明街道（社區(qū)）及文明單位。

2、創(chuàng)建“省衛(wèi)生城市”。年初成立病媒生物防制領導小組，開展以滅鼠滅蠅等為重點的病媒生物防制活動，采取以“環(huán)境治理為主，化學防治為輔”的綜合防治措施。建滅鼠毒餌站493個，設捕蠅籠131個。

（四）強化社會基本保障

1、就業(yè)和社會保障工作。xx年1-6月，城鎮(zhèn)新增就業(yè)完成377人，完成率為47%，下崗失業(yè)人員再就業(yè)完成185人，就業(yè)困難人員再就業(yè)完成71人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員的失業(yè)率控制在4.5%以內；創(chuàng)業(yè)培訓上半年參加培訓并通過的有6人,就業(yè)技能培訓任務數(shù)60人，上半年完成40人，完成率達67%,企業(yè)退休人員養(yǎng)老金資格認證工作，需認證xxxx人，截止到6月底，完成xxxxx人的認證，認證率達xx%，認證工作截止到6月底，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險工作正在啟動。1-6月，已輸送40名失業(yè)人員參加了培訓，并全部通過畢業(yè)考試。

2、社區(qū)綜合服務設施建設。年初與轄區(qū)景泰二期和海棠灣項目對接，洽談關于龍獅橋和xx社區(qū)綜合服務用房事宜。4月，再次申報改擴建龍獅橋社區(qū)服務站項目（華中西路60號原龍獅建司一、二樓），項目規(guī)模為400平方米，力爭年底前社區(qū)體制改革后的四個社區(qū)辦公服務用房和居家養(yǎng)老服務站均能達標和全覆蓋。

3、城鄉(xiāng)居民最低生活保障。截止6月，新增低保5戶8人，停止19戶43人，動態(tài)調整4戶11人，現(xiàn)有低保戶492戶、1071人,累計發(fā)放低保金xxxxx元，累計人均補差372.5元，低保覆蓋率為x.14%。

4、城市醫(yī)療救助制度。截止5月，“一站式”醫(yī)療救助48人次，救助金額xx.64元。

5、生活無著人員社會救助。我街道xx和龍獅橋社區(qū)設立兩個流浪乞討救助點，1月街道又積極籌措開展為期一個月的“冬季送溫暖”專項救助活動。截止5月底，我街道共救助生活無著人員21人次，發(fā)放救助金、物品共計xxxx元。

6、建立健全的孤兒各項保障制度。建立孤兒基本生活費管理制度，我街道有3名孤兒申報并領取了每月xx元的生活補助金。

7、貧困殘疾人救助及康復。貧困殘疾人救助及康復。對享受的1xx名殘疾人生活特別救助對象進行了審核，并完成了xxx%的系統(tǒng)錄入工作;白內障患者正在進行審核登記中，目前已登記xx人，上報10人。

（五）社會管理綜合治理工作

1、法律援助工作。今年上半年共辦理法律援助案件5件，接待“148”熱線及來訪咨詢10人次。

2、社區(qū)矯正和安置幫教基地建設。上半年共開展5例社區(qū)影響評估，解矯2人，在矯11人，堅持定期見面、教育談話工作完善矯正檔案，目前未發(fā)現(xiàn)有再違法犯罪現(xiàn)象，在5月21日市司法局、市檢察院專項檢查中獲肯定。28名刑安置幫教對象均做到了定期聯(lián)系，實時掌控。

3、“四訪一包”工作。落實了街道負責人每周定時接訪和包案等“四訪一包”工作機制。盡最大努力防止矛盾糾紛激化，堅決防止發(fā)生大規(guī)模群體性事件，大規(guī)模進京赴省、市、區(qū)上訪活動，個人極端事件和重大公共安全事件的發(fā)生。截止6月底，共調處各類矛盾糾紛94件，調解率100%，成功率達98.8%。未發(fā)生重大矛盾糾紛。轄區(qū)3名“xx”重點對象，建立了“四位一體”穩(wěn)控包保小組，做到不失控，不漏控。

第18篇 2023年11月大學生村官工作總結及2023年工作計劃

自從xx年7月2號報到后，我從一名學生變身為一名村官。五個月來，在縣委組織部的直接關懷下，在xx社區(qū)黨工委的關心和指導下，在xx居委會村支“兩委”和廣大群眾、同事的大力支持下，我不斷加強自身學習，完善工作方法，積極參與各項工作，取得了一定成績，但也有些不足?，F(xiàn)匯報

一、創(chuàng)業(yè)方面工作

在做好農村社會工作的同時，我積極創(chuàng)造機會帶頭創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動群眾致富，我和另外兩名大學生村官xx、xx及合作社、貧困戶和大老板臧建陽共同創(chuàng)辦了“xx社區(qū)環(huán)綠瓜菜種植園”，該基地占地面積約2170畝，投入資金2300萬元，其中縣政府投入專項配套資金128萬元、高效農業(yè)獎補資金260萬元、脫貧攻堅補貼資金35萬元、社區(qū)投入資金60萬元，個人投入1817萬元?；赜行У貛恿素毨?2戶334人，同時還帶動了周邊的3個村的經濟發(fā)展。預計貧困戶農戶每畝純收益8000元以上，土地入股貧困戶每畝收入達700元，計劃當年可使46戶貧困戶脫貧，有效的為農民脫貧致富找到了新路子。不足的是我的這個項目還在籌劃階段，明年能真正實施起來。

二、農村中心工作

作為一名大學生村官，我的工作中心在村里。我能夠利用自己所學專長，積極做好工作，使它成為農民創(chuàng)業(yè)致富資金的源泉，特別在遠程教育上，我花了不少時間和精力，此項工作也得到上級部門和領導的高度認可。

為了更好的服務群眾，在具體工作中學習成長，我積極參與村里其它方面工作。同時我能夠深入基層，虛心向老黨員學習，通過走訪群眾，到農戶家里調研，開座談會等形式了解村情，并根據自身的能力為群眾解決實際困難。在做好本職工作的同時，我還在鄉(xiāng)里做一些力所能及的工作。不足的是我工作經驗不足，有待進一步完善。

三、其它方面工作

作為大學生村官，我能夠認真履行自己的職責，配合好村支“兩委”做好村里的各項工作。

在這五個月里，我雖然學到了許多農村知識，積累了一些工作方法和經驗，但也有很多不足之處。在以后的工作中，我一定吸取教訓，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，繼續(xù)扎根基層，不斷深入基層，加強學習，為社會主義新農村貢獻自己的一份力量。

四、xx年工作計劃

xx年即將過去，新的一年也將來到，為了更好的開展工作，提高自己工作能力，特別是創(chuàng)業(yè)能力，xx年主要做好以下幾方面工作

1、創(chuàng)業(yè)上一個新臺階，今年我們創(chuàng)業(yè)屬于籌劃階段，明年我們將進入實業(yè)投入階段，明年3月過后申請專項貸款資金，把我們自己的大棚搞起來，我的愿望是爭取把種植園的規(guī)模進一步擴大。

2、繼續(xù)做好村里的各項中心工作，特別遠程教育工作，使其真正成為黨員干部受教育的好助手、惠農的好幫手。在協(xié)助村支“兩委”做好村里工作的同時，還要幫助鄉(xiāng)里做點力所能及的工作。

3、每天要按時寫日記，每周要定時定量的寫好博客，在業(yè)余要加強自身的學習，不斷完善充實自己，使自己成為一名合格的大學生村官。

第19篇 xxxx年11月鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪工作總結及xxxx年工作計劃

一年過去了，信訪工作取得什么成績，還需要哪一方面的改進都可以寫在工作總結里。下面小編推薦xxxx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪工作總結及xxxx年工作計劃給大家，望給大家?guī)韼椭「噘Y訊請繼續(xù)關注信訪工作總結欄目!

xxxx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪工作總結及xxxx年工作計劃一

一、加強領導 提高認識 組建機構

黨委、政府領導，充分認識到信訪工作的重要性、敏感性和責任感，進一步加大了對信訪工作的領導。

1、制定工作目標：年初，黨委、政府以[201_]_號文件精神，明確全年的信訪工作目標，并將信訪工作納入201_年綜合目標考核，與經濟工作同安排，同檢查、同考核、同獎懲。認真聽取信訪工作匯報，及時召開信訪工作辦公會議，研究、部署、解決群眾反映的熱、難點問題。堅持“屬地管理、分級負責、誰主管、誰負責、小事不出社、大事不出村，疑難問題不出鎮(zhèn)”的原則。

2、健全工作機構：成立了信訪工作領導小組，組建了領導機構和工作班子。暢通了信訪訴求渠道，成立了信訪辦和信訪工作接待室，村(社區(qū))、各單位配備了信訪信息員，有條件的村(社區(qū))還建立了信訪工作站和民事調解室，構筑鎮(zhèn)、村齊抓共管的信訪工作新格局。

3、完善工作制度：進一步鞏固和完善了集中接訪、平常接待、聯(lián)席會議、領導包案、干部下訪、平時掌握和集中排查，來信來訪登記，信息報送，結案回訪。大膽地探索做好新形勢下信訪工作的新舉措和新途徑，正確引導群眾依法合理訴求，使信訪工作走上了規(guī)范化、法制化的軌道。

二、采取有力措施 加強防控 依法處置

鎮(zhèn)黨委、政府積極采取有力措施，全面加強矛盾糾紛排查調處，準確摸清底數(shù)，及時掌握事態(tài)的發(fā)生、發(fā)展進程，全面了解信訪當事人的合法訴求，做到事事有記錄，件件有答復。

1、集中時間、集中人員、集中精力：今年初，根據市上安排，我鎮(zhèn)對多年來的矛盾糾紛進行集中排查，認真開展自排，自查，自糾，自化，及時化解了一批多年來沒有解決的突出問題，取得了較好的自查自糾成績，有力地緩解了矛盾的上交上訪。

2、認真開展信訪大接待活動：根據市上安排，結合我鎮(zhèn)實際情況，認真開展信訪大排查，大接待，大化解活動，通過50天的信訪大接待活動，排查出了一批矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，化解了矛盾糾紛。設置了專職信訪接待室，有領導帶班，具體工作人員值班，明確每周二、周四為群眾接待日，領導親自接待群眾來信來訪，暢通了信訪渠道，保障了信訪工作順利進行。

3、集中化解與平常解決相結合：對排查出來的不穩(wěn)定因素，實行領導包案，

第20篇 2023年10月計劃生育精神文明建設工作總結

計劃生育精神文明建設工作總結

一、明確創(chuàng)建文明單位的重大意義，開創(chuàng)我委精神文明建設新局面

搞計劃生育工作首先接觸社會的生育觀，引導群眾放棄舊的生育觀，培養(yǎng)新的婚育觀。精神文明和物質文明是互為條件、互相作用，協(xié)調發(fā)展的。物質文明提供精神文明，而精神文明決定著物質文明建設的方向，為物質文明提供理論指導，思想動力。精神文明建設中的思想道德建設，科學文化教育建設，可轉化為生產力，調節(jié)解決生活中多種矛盾關系，改善生產關系，從而促進物質文明。從計生角度來說，精神文明搞好了，人們的生育觀念改變了，才有利于計生工作，也才能促進經濟的發(fā)展。

我委按照精神文明建設“求深、求實、求精”的要求，突出強化思想道德建設這個重點，從一件件具體的事情抓起，積極開展好五項工程：一是加強理論學習，引導人們樹立正確世界觀為重點的“靈魂工程”；二是提高人的素質為核心，加強思想道德教育為重點的“素質工程”；三是基層單位為基礎和依托，優(yōu)化社會“細胞”為重點的“基礎工程”；四是全心全意為人民服務為目標，為廣大群眾提供“三生”服務為重點的“民心工程”；五是以培養(yǎng)先進典型，發(fā)揮示范表率作用為重點的“楷模工程”。通過實施五項工程，使我委創(chuàng)建文明單位有一個新的突破，從而促進了精神文明建設工作的順利發(fā)展。

二、落實精神文明要求和措施，搞好優(yōu)質服務

創(chuàng)建文明單位、開展優(yōu)質服務，我們抓住一個重點，即行業(yè)中的服務“窗口”，如信訪、宣傳、政策法規(guī)、技術服務等，實行公開承諾優(yōu)質服務，通過這個“窗口”，我們大力開展“糾風塑形”工程。在對群眾開展的各項工作和服務過程中，要做到“三心”——有愛心、有熱心、有恒心；“三不怕”——不怕難、不怕煩、不怕苦；“兩講”——講政策、講法律；“一個信念”——全心全意為人民服務。各位干部職工以面向群眾為出發(fā)點，在積極開展各項工作的同時，大力搞好自身創(chuàng)建“文明單位”的工作，做到了以機關為龍頭，為指導站做出表率，帶動了全單位的精神文明建設。

我們通過開辦精神文明學校，宣傳精神文明，宣傳精神文明的內容，做好理想、道德、信念教育，提高了干部職工的思想道德素質和科學文化素質，為工作產生了新的動力，使干部的整體素質明顯提高，各項工作也做得有聲有色。

其一，著眼于內因，著力于外因。干部職工素質的提高固然依賴于個人的覺悟，因為內因是根據，但外因作為條件，良好的外因可以激活內因，引發(fā)內因的變化。我們遵循一個道理，把全委精神文明建設的著力點放在開發(fā)、營造有利于培育和提高干部職工素質的良好環(huán)境與氛圍上。一年來，我們堅持有計劃地組織學習馬列主義、學習科學、學習技術為內容的各類讀書競賽活動，深入持久地進行創(chuàng)建文明家庭、文明市民、文明科室活動，定期舉辦各種群眾性文娛體育活動，開展厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費，倡導科學精神，反對封建迷信活動等等，從而形成了一個以高尚的理想道德、先進的科學文化、健康的習俗風氣感染人、陶冶人、提高人的文明軟環(huán)境，極大地提高了干部職工愛崗敬業(yè)，奮發(fā)向上的內心世界。我委創(chuàng)建了精神文明，精神文明塑造了高素質的干部職工隊伍。

其二，著眼于干部職工全體，著力于領導班子。領導班子既是單位的核心，