第1篇 醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位工作職責
1、遵守國家藥品法及按照gsp質(zhì)量標準進行合法銷售,執(zhí)行公司各項管理制度;
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作;
3、掌握公司所經(jīng)營品種知識和相關同行業(yè)競爭對手信息;
4、了解招商政策,做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息;
5、研究醫(yī)改新政策,提出營銷新思想、模式,對市場進行科學的預測和分析;
6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關領導;做好和客戶溝通的記錄;根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
7、制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標,對本區(qū)域客戶預測需求,組織參與本區(qū)域的招標、開票、回款等各項指標工作;
8、對權限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權;督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽;
9、負責公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品)在當?shù)馗髂繕饲赖耐卣?建立當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓;
10、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系,并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;
11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案;
12、參與重大招商的談判與合同簽訂;
13、負責代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標;
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理,績效考核等工作;
15、對本部門內(nèi)費用預算與報銷初步的審核;
16、完成公司領導交辦的其他工作。
第2篇 醫(yī)藥招商產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責
武漢永利啟康醫(yī)療器械有限公司,是全國鼻炎健康連鎖龍頭品牌清鼻堂的湖北省總經(jīng)銷商,目前已在我省開設清鼻堂鼻炎健康連鎖實體門店近20家,網(wǎng)絡已布局武漢、襄陽、荊州、十堰、隨州、潛江、仙桃、黃石等地,計劃xxxx年底在我省開設清鼻堂鼻炎健康連鎖門店50家以上。
我公司經(jīng)營的清鼻堂系列產(chǎn)品:清鼻露霧化液、超聲霧化器,已獲得國家發(fā)明專利,專利號:zl200910183296.4,為全球首創(chuàng)。該產(chǎn)品是在近代科學家竺可楨率領的團隊創(chuàng)立的鼻竇炎煙薰療法基礎上,經(jīng)科研人員近半個世紀以來的進一步研究,不斷更新和完善,并結(jié)合現(xiàn)代科學技術,采用了新一代的霧化療法,通過大量的病例試驗和臨床驗證,得到了專家的一致好評:、不開刀、不吃藥,輕松霧化就見效、,從而解決了由于鼻竇結(jié)構復雜,醫(yī)療界難以用醫(yī)療方法達到病灶部位的難題。經(jīng)醫(yī)學臨床驗證,療效確切,本產(chǎn)品的上市解決了廣大鼻竇炎患者日常痛苦和煩惱,提高了工作和生活的質(zhì)量!
崗位職責:
一、負責湖北轄區(qū)縣、區(qū)市場的招商、加盟、簽約、市場啟動等工作 ;
二、負責加盟市場門店的市場指導和管理培訓工作。
