第1篇 醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)
1、遵守國(guó)家藥品法及按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷(xiāo)售,執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度;
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開(kāi)展招商工作;
3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識(shí)和相關(guān)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;
4、了解招商政策,做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
5、研究醫(yī)改新政策,提出營(yíng)銷(xiāo)新思想、模式,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析;
6、定期總結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);做好和客戶(hù)溝通的記錄;根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)本區(qū)域客戶(hù)預(yù)測(cè)需求,組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開(kāi)票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作;
8、對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶(hù)把到期的合同及時(shí)續(xù)簽;
9、負(fù)責(zé)公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)代理商和銷(xiāo)售代表的各類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn);
10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;
11、建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及銷(xiāo)售代表的資料信息、檔案;
12、參與重大招商的談判與合同簽訂;
13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo);
14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對(duì)下屬行為管理,績(jī)效考核等工作;
15、對(duì)本部門(mén)內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報(bào)銷(xiāo)初步的審核;
16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第2篇 醫(yī)藥招商產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)
武漢永利啟康醫(yī)療器械有限公司,是全國(guó)鼻炎健康連鎖龍頭品牌清鼻堂的湖北省總經(jīng)銷(xiāo)商,目前已在我省開(kāi)設(shè)清鼻堂鼻炎健康連鎖實(shí)體門(mén)店近20家,網(wǎng)絡(luò)已布局武漢、襄陽(yáng)、荊州、十堰、隨州、潛江、仙桃、黃石等地,計(jì)劃xxxx年底在我省開(kāi)設(shè)清鼻堂鼻炎健康連鎖門(mén)店50家以上。
我公司經(jīng)營(yíng)的清鼻堂系列產(chǎn)品:清鼻露霧化液、超聲霧化器,已獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號(hào):zl200910183296.4,為全球首創(chuàng)。該產(chǎn)品是在近代科學(xué)家竺可楨率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的鼻竇炎煙薰療法基礎(chǔ)上,經(jīng)科研人員近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的進(jìn)一步研究,不斷更新和完善,并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),采用了新一代的霧化療法,通過(guò)大量的病例試驗(yàn)和臨床驗(yàn)證,得到了專(zhuān)家的一致好評(píng):、不開(kāi)刀、不吃藥,輕松霧化就見(jiàn)效、,從而解決了由于鼻竇結(jié)構(gòu)復(fù)雜,醫(yī)療界難以用醫(yī)療方法達(dá)到病灶部位的難題。經(jīng)醫(yī)學(xué)臨床驗(yàn)證,療效確切,本產(chǎn)品的上市解決了廣大鼻竇炎患者日常痛苦和煩惱,提高了工作和生活的質(zhì)量!
崗位職責(zé):
一、負(fù)責(zé)湖北轄區(qū)縣、區(qū)市場(chǎng)的招商、加盟、簽約、市場(chǎng)啟動(dòng)等工作 ;
二、負(fù)責(zé)加盟市場(chǎng)門(mén)店的市場(chǎng)指導(dǎo)和管理培訓(xùn)工作。
