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第1篇合作渠道管理崗位職責任職要求 第2篇合作渠道管理崗位職責
第1篇 合作渠道管理崗位職責任職要求
合作渠道管理崗位職責
工作職責: 1、負責維護與省內各級客戶的關系，進行關鍵信息搜集與客情維護;面向教育行業(yè)重要客戶進行通信及信息化售前服務工作，并對結果進行經營分析，提出針對性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項目前期準備，完成項目投標、商務談判及合同簽署;
3、負責收集、分析各省基礎數(shù)據(jù)、對接人變動情況、業(yè)務產品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產品市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實收入指標;
7、與公司內各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質和道德素質;
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、管理、營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等市場類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運營工作，善于項目跟蹤、資源協(xié)調等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
5、具備高度責任心，工作積極主動、細致高效;
6、適應較多的短期出差和加班，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經驗要求】
1、3年以上商務推廣行業(yè)經驗;
2、具有運營商系統(tǒng)內相關工作經驗優(yōu)先。
運營經理(智慧校園方向):
工作職責: 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;
3、與公司內各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作;
4、分析平臺及產品日常運營推廣數(shù)據(jù)，對比教育在線同類產品，提出平臺產品運營策略改進意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質和道德素質;
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、新聞傳播等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網站產品和各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運營工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責任心，工作積極主動，樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應較多的短期出差和加班。
【經驗要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網、移動互聯(lián)網產品設計等方面產品工作經驗的優(yōu)先;
2、具有國內外互聯(lián)網公司工作/實習的經驗者優(yōu)先。
運營經理(合作渠道管理方向):
工作職責: 1、負責教育行業(yè)內的合作業(yè)務開拓，渠道代理商的洽談、對接及管理;
2、負責教育行業(yè)渠道建設、管理和維護，建立重點省份渠道體系;
3、負責教育行業(yè)內的渠道商培訓與合作業(yè)務開拓，并維護與大客戶的合作關系;
4、負責教育渠道政策研究工作，結合教育行業(yè)發(fā)展特點，組織收集市場商機信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計劃及項目實施規(guī)劃草案，推動渠道良性拓展，實現(xiàn)產品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營銷手段，擴大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質和道德素質;
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等市場類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經驗者優(yōu)先;
2、具備制定全國范圍渠道政策的能力，對渠道管理有深入理解，并有組織管理經驗;
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強，有較強的市場競爭意識。
【經驗要求】
1、2年以上渠道管理工作經驗;
2、熟悉教育行業(yè)市場產品情況;
3、熟悉運營商、互聯(lián)網教育產品渠道策略。
運營經理(商務推廣方向):
工作職責: 1、負責面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務工作;
2、負責拓展維護教育行業(yè)重要客戶的客情關系;
3、負責組織開展市場推廣、用戶拓展類活動;
4、負責與公司內各相關支撐部門進行溝通與協(xié)調;
5、負責項目前期準備，參與投標和商務談判。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，教育、管理、市場營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等市場類工作。
【能力要求】
1、熟練應用英語進行聽說讀寫(英語達到國家大學英語四級或同等水平)，熟練應用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調能力、文字表達能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動、細致高效，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調和團隊合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關產品。
【經驗要求】
具有系統(tǒng)內商務合作類工作背景優(yōu)先。 運營經理(對省方向):
工作職責: 1、負責維護與省內各級客戶的關系，進行關鍵信息搜集與客情維護;面向教育行業(yè)重要客戶進行通信及信息化售前服務工作，并對結果進行經營分析，提出針對性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項目前期準備，完成項目投標、商務談判及合同簽署;
3、負責收集、分析各省基礎數(shù)據(jù)、對接人變動情況、業(yè)務產品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產品市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實收入指標;
7、與公司內各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質和道德素質;
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、管理、營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等市場類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運營工作，善于項目跟蹤、資源協(xié)調等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
5、具備高度責任心，工作積極主動、細致高效;
6、適應較多的短期出差和加班，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經驗要求】
1、3年以上商務推廣行業(yè)經驗;
2、具有運營商系統(tǒng)內相關工作經驗優(yōu)先。
運營經理(智慧校園方向):
工作職責: 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;
3、與公司內各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作;
4、分析平臺及產品日常運營推廣數(shù)據(jù)，對比教育在線同類產品，提出平臺產品運營策略改進意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質和道德素質;
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、新聞傳播等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網站產品和各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運營工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責任心，工作積極主動，樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應較多的短期出差和加班。
【經驗要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網、移動互聯(lián)網產品設計等方面產品工作經驗的優(yōu)先;
2、具有國內外互聯(lián)網公司工作/實習的經驗者優(yōu)先。
運營經理(合作渠道管理方向):
工作職責: 1、負責教育行業(yè)內的合作業(yè)務開拓，渠道代理商的洽談、對接及管理;
2、負責教育行業(yè)渠道建設、管理和維護，建立重點省份渠道體系;
3、負責教育行業(yè)內的渠道商培訓與合作業(yè)務開拓，并維護與大客戶的合作關系;
4、負責教育渠道政策研究工作，結合教育行業(yè)發(fā)展特點，組織收集市場商機信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計劃及項目實施規(guī)劃草案，推動渠道良性拓展，實現(xiàn)產品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營銷手段，擴大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質和道德素質;
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等市場類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經驗者優(yōu)先;
2、具備制定全國范圍渠道政策的能力，對渠道管理有深入理解，并有組織管理經驗;
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強，有較強的市場競爭意識。
【經驗要求】
1、2年以上渠道管理工作經驗;
2、熟悉教育行業(yè)市場產品情況;
3、熟悉運營商、互聯(lián)網教育產品渠道策略。
運營經理(商務推廣方向):
工作職責: 1、負責面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務工作;
2、負責拓展維護教育行業(yè)重要客戶的客情關系;
3、負責組織開展市場推廣、用戶拓展類活動;
4、負責與公司內各相關支撐部門進行溝通與協(xié)調;
5、負責項目前期準備，參與投標和商務談判。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，教育、管理、市場營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調等市場類工作。
【能力要求】
1、熟練應用英語進行聽說讀寫(英語達到國家大學英語四級或同等水平)，熟練應用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調能力、文字表達能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動、細致高效，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調和團隊合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關產品。
【經驗要求】
具有系統(tǒng)內商務合作類工作背景優(yōu)先。
第2篇 合作渠道管理崗位職責
渠道合作部項目管理崗 越秀集團 廣州越秀集團有限公司,越秀集團,越秀 崗位描述:負責銀行等金融機構或擔保等類金融機構渠道開發(fā)與業(yè)務合作落地并實現(xiàn)創(chuàng)收
主要工作職責:
1、負責拓展與銀行等金融機構或擔保等類金融機構的業(yè)務合作、業(yè)務洽談,并配套研發(fā)渠道客戶配套的服務與產品方案;
2、獨立或協(xié)助部門負責人推進業(yè)務合作方案的落地并經辦項目;開展業(yè)務合作方前期的企業(yè)調查、資料收集、合作方資質審核等事項;
3、負責渠道合作方案實施后的業(yè)務維護、保后管理等各項工作;
4、落地協(xié)同項目,制訂客戶管理與協(xié)同相關制度;
5、在部門負責人帶領下落實完成部門任務指標。
任職要求:
1.有3-5年銀行等金融機構或擔保等類金融機構信貸相關工作經驗;具備良好的項目調查能力和撰寫項目報告水平;
2.有較強的市場感知、善于挖掘市場機會,把握渠道客戶需求的能力,具備良好的銷售能力;有開拓銀行或非銀金融機構渠道合作的豐富經驗和成功案例;
3.具有一定的商務談判能力,良好的人際溝通能力和團隊協(xié)作能力;
4.能獨立開展工作,善于協(xié)調和統(tǒng)籌公司內外資源。
