銷售項目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)（20篇范文）

第1篇 銷售項目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)

一、組織架構(gòu)

1、設(shè)立項目經(jīng)理

2、配備案場經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計、市場研究員及案場銷售人員。

3、財務(wù)結(jié)算,統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。

4、營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案,報公司分管副總審批。

5、總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。

二、崗位職責(zé):

1、項目經(jīng)理:

總體負(fù)責(zé)項目的營銷推廣,撰寫營銷計劃書。

負(fù)責(zé)與開發(fā)商技術(shù)溝通。

保證各項計劃的順利實施。

負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報公司批準(zhǔn)實施

負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作

2、案場經(jīng)理:

(1)負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場全面管理,建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。

(2)提交項目銷控、價格、優(yōu)惠體系,報銷售管理部批準(zhǔn)。

(3)總結(jié)銷售技巧,培訓(xùn)售樓人員。

(4)負(fù)責(zé)與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。

(5)提交銷售業(yè)績匯總,及銷售人員業(yè)績表。

(6)總結(jié)分析項目銷售情況,提交銷售任務(wù)計劃書。

(7)負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。

(8)主持召開案場會議。

(9)負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計修正建議。

(10)負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。

3、市場研究員

協(xié)助項目經(jīng)理及案場經(jīng)理工作。

負(fù)責(zé)市場調(diào)研,提供市場競爭分析,整理相關(guān)資料,提出銷售決策建議。

總結(jié)分析項目銷售情況,編輯整理銷售案場日報周報月報。

建立公司客戶來電來訪成交資源庫。

4、案場主管

協(xié)助項目案場經(jīng)理工作。

真實完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù),送市場研究部。

負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。

負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。

負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。

負(fù)責(zé)事物的保管工作。

負(fù)責(zé)其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實施。

5、市場策劃部:

(1) 負(fù)責(zé)市場營銷推廣的策略設(shè)計并組織實施。

(2) 協(xié)助制訂銷售計劃與指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷售人員。

(3) 制定執(zhí)行營銷計劃(廣告、促銷、設(shè)計、制作、公關(guān))

(4) 編輯小區(qū)刊物。

(5) 塑造企業(yè)品牌形象,積累無形資產(chǎn)。

(6) 根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應(yīng)策略并組織實施。

(7) 負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。

銷售代表:

(1)負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同

(2)負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料

(3)負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理

第2篇 工程項目銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):1、銷售相關(guān)文檔管理、訂單處理、與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作1、負(fù)責(zé)公司工程合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告

第3篇 電氣項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

根據(jù)分公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃,制定并推進(jìn)實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案、有效地管理客戶和成品物流,確保分公司發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)。根據(jù)項目公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,依據(jù)銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程,協(xié)助總經(jīng)理做好項目管理、市場開拓、技術(shù)支持、客戶維護(hù);同時做好市場一線銷售工作;通過協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源,保障訂單簽訂后的具體實施,對產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)度負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)新能電氣分公司日常管理工作。

薪酬說明:

a. 年度薪資是稅前險前最高20萬,根據(jù)實際定薪結(jié)果,其中50%按月度分12個月發(fā)放,另外50%按季度分四個季度發(fā)放;

b. 除了上述薪酬,我們會根據(jù)其帶領(lǐng)的整體團(tuán)隊的業(yè)績情況為其支付相對優(yōu)厚的業(yè)績提成

任職資格:

1. 年齡40歲以下,本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、電力工程等相關(guān)專業(yè);

2. 10年以上國內(nèi)輸變電行業(yè)市場銷售工作經(jīng)歷,其中至少5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

3. 熟悉相關(guān)區(qū)域兩網(wǎng)市場資源,有成功業(yè)績案例;

4. 有一定的外語交流能力;

5. 善于使用各類辦公軟件;

6. 中共黨員、民主黨派人士優(yōu)先。

ps:人才選拔要求關(guān)鍵點排序:行業(yè)出身、對標(biāo)企業(yè)、前期業(yè)績/經(jīng)驗、學(xué)歷、專業(yè)

第4篇 某地產(chǎn)銷售外展接待中心項目護(hù)衛(wèi)崗位職責(zé)

地產(chǎn)銷售外展接待中心項目護(hù)衛(wèi)崗位職責(zé)

操作人員:護(hù)衛(wèi)人員職級員工級

檢查人員:項目經(jīng)理/護(hù)衛(wèi)主管 直接上級:護(hù)衛(wèi)主管

監(jiān)督人員:客戶/區(qū)域全體員工 直接下級:無

1.目的:維護(hù)接待區(qū)域進(jìn)出人員和門前車輛秩序,保障接待中心人、財、物安全,嚴(yán)格工作職責(zé)范圍,展現(xiàn)文明禮貌執(zhí)勤形象。

2.范圍:本職責(zé)適用于***接待中心。

3.崗位能力要求:

3.1具較強的工作責(zé)任心。

3.2熟練操作和使用區(qū)域配置的各種設(shè)施設(shè)備及所有消防器械,熟知各種器械使用方法,熟練掌握使用要領(lǐng)和使用技巧。

3.3熟知《員工手冊》和本服務(wù)區(qū)域的《應(yīng)知應(yīng)會》及規(guī)章制度。

3.4有一定的語言表達(dá)和溝通(問訊)能力。

3.5身體健康,體貌端正。

3.6具有初中以上學(xué)歷。

4.崗位經(jīng)驗要求

4.1對可疑人員有一定的辯識能力。

4.2熟知各種突發(fā)事件的處理預(yù)案,有較強的反應(yīng)能力。

4.3具備服務(wù)技巧和親和力。

4.4有同類工作經(jīng)驗為佳。

5.操守

5.1忠于職守,主動維護(hù)公司聲譽或利益,不得以任何語言或行為直接或間接對公司進(jìn)行誹謗和損害公司的聲譽或利益。

5.2具有良好的物業(yè)服務(wù)意識,儀表端莊、禮貌待人,在工作中做到'忠誠、尊重、敏感、迅速、周到'。

5.3遵章守紀(jì),嚴(yán)格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章制度及操作程序。未經(jīng)許可不得擅自使用、復(fù)印或以任何形式復(fù)制等對外泄漏公司內(nèi)部信息和相關(guān)資料。

5.4嚴(yán)格遵守物業(yè)各項規(guī)章制度、護(hù)衛(wèi)部門各項安全護(hù)衛(wèi)制度,落實接班登記制度,上崗時不得擅自離崗位,不準(zhǔn)睡覺、不準(zhǔn)看書報、不準(zhǔn)干與執(zhí)勤無關(guān)的事,注意自身形象。

6.崗位職責(zé)

6.1負(fù)責(zé)接待中心站崗值勤。值班人員必須嚴(yán)守崗位,服從指揮,履行操作規(guī)程。如離開崗位必須知會同值人員去向及離開時間。

6.2維護(hù)接待中心正常秩序,維護(hù)人員及門前車輛交通秩序;果斷處理本崗發(fā)生的問題,并及時上報,做好記錄。

6.3對接待中心進(jìn)出人員進(jìn)行問候、問訊、查看,認(rèn)真填寫各種值班記錄;對進(jìn)、出物品嚴(yán)格檢查,認(rèn)真登記,嚴(yán)禁利用職務(wù)之便,內(nèi)外勾結(jié),損害客戶及公司利益。

6.4對火災(zāi)、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件執(zhí)行應(yīng)急預(yù)案,立即采取相應(yīng)措施,及時報告有關(guān)部門或報警和配合公安機關(guān)進(jìn)行處理。

6.5服從上級領(lǐng)導(dǎo)的指令和工作安排,熟悉崗位任務(wù)與要求,貫徹執(zhí)行崗位責(zé)任制,認(rèn)真做好本職工作,確保接待中心人、財、物的安全。

6.6善于總結(jié)學(xué)習(xí),不斷提高護(hù)衛(wèi)服務(wù)技巧。

6.7熟悉接待中心布局,愛護(hù)接待中心設(shè)施設(shè)備,維持執(zhí)勤區(qū)域的衛(wèi)生。

6.8熟悉銷售項目的基本情況,能給客戶進(jìn)行簡單的項目介紹等。

6.9積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第5篇 產(chǎn)品項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、針對快速發(fā)展的功能食品領(lǐng)域,深入挖掘終端消費者的需求,提出新產(chǎn)品開發(fā)的需求,推動立項,領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)項目

2、制定新產(chǎn)品推廣的方案并執(zhí)行,和銷售團(tuán)隊合作,快速成功推廣新產(chǎn)品

3、制定新產(chǎn)品銷售工具,把配方,產(chǎn)品的技術(shù)語言,轉(zhuǎn)化為面對終端消費者的語言,包括提煉產(chǎn)品賣點,體感和口感測試,原料差異化挖掘,功效性數(shù)據(jù),文獻(xiàn)資料支持等等

4、和銷售團(tuán)隊合作,拜訪重點客戶,攻克重點項目

5、提出并推動配方專利的申請

6、制作并推廣健康解決方案,涵蓋產(chǎn)品,服務(wù),銷售工具,演示方法等等

7、和培訓(xùn)部門合作,組織客戶培訓(xùn)

8、代表公司參與行業(yè)會議并發(fā)言

【任職資格】

1、碩士以上學(xué)歷 (博士優(yōu)先)

2、醫(yī)藥學(xué)、食品營養(yǎng)、生化學(xué)或相關(guān)專業(yè)

3、正直誠信,結(jié)果導(dǎo)向,良好的溝通能力,團(tuán)隊合作

4、b to c的思維能力,把產(chǎn)品和技術(shù)的語言轉(zhuǎn)化成to c的語言

5、深入的保健品和藥學(xué)的知識

6、熟練運用office等辦公軟件

第6篇 項目部銷售崗位職責(zé)

定制家裝項目部總監(jiān)/營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān) 1、市場營銷或管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗,在知名品牌企業(yè)任職市場/營銷/項目總監(jiān)等同等職位3年以上;

3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運作,能結(jié)合公司品類及產(chǎn)品做全盤運作思考及運作方案;

4、具有新項目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強,邏輯分析及解決問題能力較強;

5、溝通協(xié)調(diào)強,做事有激情,責(zé)任感強,帶領(lǐng)過20人以上的項目團(tuán)隊,且團(tuán)隊業(yè)績良好。 1、市場營銷或管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗,在知名品牌企業(yè)任職市場/營銷/項目總監(jiān)等同等職位3年以上;

3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運作,能結(jié)合公司品類及產(chǎn)品做全盤運作思考及運作方案;

4、具有新項目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強,邏輯分析及解決問題能力較強;

5、溝通協(xié)調(diào)強,做事有激情,責(zé)任感強,帶領(lǐng)過20人以上的項目團(tuán)隊,且團(tuán)隊業(yè)績良好。

第7篇 地產(chǎn)項目銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

地產(chǎn)項目銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(三)

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會議。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

8、參與市場推廣部項目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài),對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。

11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,為公司決策提供依據(jù)。

12、加強團(tuán)隊建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊意識,營造良好的工作氛圍。

13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵,使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項銷售工作規(guī)范化。

15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。

21、負(fù)責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。

25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第8篇 樓盤項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

(樓盤)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、項目經(jīng)理是**公司的模范(做人、做事);

2、作為經(jīng)理人,更重要的職責(zé)是影響和培育你的下屬,建立有效的團(tuán)隊;

3、倡導(dǎo)并行成良好暢通的溝通環(huán)境,坦率、不回避矛盾,即使解決問題;

4、倡導(dǎo)清晰的,有計劃的工作安排,不橫加指責(zé)下屬,提倡與下屬保持理性的工作關(guān)系;

5、維持團(tuán)隊的合作精神和整體工作氛圍,增強團(tuán)隊的向心力;

6、維護(hù)公司形象,有責(zé)任將公司要求的事項傳達(dá)給團(tuán)隊的每一個人;

7、良好的情緒控制力,是管理成熟的表現(xiàn),倡導(dǎo)經(jīng)理人對員工、合作者、發(fā)展者、顧客作出良好的處事態(tài)度;

8、倡導(dǎo)經(jīng)理人與客戶保持理性的服務(wù)關(guān)系;

9、提倡每位經(jīng)理人保持清廉的工作作風(fēng);

10、敢于承擔(dān)責(zé)任、善于化壓力為動力。

第9篇 國學(xué)項目銷售崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司課程的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、能力比學(xué)歷更重要有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

待遇：五險，雙休

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第10篇 銷售項目顧問崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、主動學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品方案及功能,負(fù)責(zé)系統(tǒng)環(huán)境的搭建部署及功能演示

2、協(xié)助大客戶銷售進(jìn)行新簽約客戶的關(guān)系交接并負(fù)責(zé)項目現(xiàn)場的實施、培訓(xùn)與驗收、交付等工作

3、制定客戶實施計劃和實施策略,有序逐步推進(jìn)項目上線,時刻關(guān)注客戶產(chǎn)品使用動態(tài),進(jìn)行項目管理與過程監(jiān)控,協(xié)調(diào)、匯報、完成項目實施與運營工作,確保項目進(jìn)程順利

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的日常維護(hù),保障穩(wěn)定運行與使用,收集、解決客戶使用中遇到的問題和新需求,與公司技術(shù)人員進(jìn)行良好溝通和協(xié)作

5、進(jìn)行日?？蛻羯虅?wù)關(guān)系維護(hù)

任職資格:

1、專科及以上學(xué)歷,有項目培訓(xùn)工作經(jīng)驗優(yōu)先

2、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能與客戶建立和維系較好的合作關(guān)系。

3、有良好的學(xué)習(xí)能力和語言表達(dá)能力,工作積極主動、性格開朗、做事認(rèn)真踏實、工作有激情

4、適應(yīng)短差的工作性質(zhì),會開車者優(yōu)先。

第11篇 銷售培訓(xùn)項目崗位職責(zé)

培訓(xùn)項目銷售 中大咨詢 廣州市中大管理咨詢有限公司,中大咨詢,中大 中大咨詢亮點:豐厚收入、高端產(chǎn)品、高端人脈、與顧問精英合作、管理知識體系、思維能力提升、簡單人際、扁平管理

崗位職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)公司咨詢產(chǎn)品與培訓(xùn)產(chǎn)品的推廣與拓展,發(fā)展并維護(hù)與客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系;

2. 負(fù)責(zé)相關(guān)項目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談;跟蹤項目進(jìn)展并協(xié)助撰寫項目建議書等;

3. 分析、挖掘、整合客戶需求,建立客戶需求導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫并提供整體解決方案,定期出具行業(yè)發(fā)展報告;

4. 協(xié)助項目執(zhí)行團(tuán)隊處理相關(guān)事務(wù),跟蹤項目實施效果、參與項目總結(jié)并反饋;

5. 處理經(jīng)理或上級交代的其他工作及任務(wù)。

職位要求:

1. 學(xué)歷和專業(yè)要求:本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2. 工作經(jīng)歷:一年以上銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先,擁有咨詢、培訓(xùn)、軟件等行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3. 核心勝任力:

3.1 較強的市場拓展能力,良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧;

3.2 市場敏感度高,具有優(yōu)秀的市場分析、客戶資源整合能力;

3.3 具有堅毅性格,思維敏捷,精力充沛,能夠承受較大工作壓力;

3.4 具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范,較強的團(tuán)隊合作意識。

職業(yè)發(fā)展通道:

客戶主管——客戶經(jīng)理——高級客戶經(jīng)理——部門經(jīng)理

我司將為您的職業(yè)發(fā)展專項提供:

1. 充滿競爭力的高端產(chǎn)品,豐富的行業(yè)資源及推廣渠道,強有力的公司政策支持,極具激勵的獎金制度;

2. 無天花板的職業(yè)發(fā)展空間,明確的職業(yè)發(fā)展路徑;

3. 行業(yè)智庫包括營銷管理項目專家如博士級的顧問團(tuán)隊、知識管理中心及內(nèi)訓(xùn)中心,為您的營銷管理知識體系建立與深化、方法論總結(jié)、思維水平躍升提供優(yōu)質(zhì)的支撐;

4.與項目專家團(tuán)隊一起工作,與各行業(yè)企業(yè)高層直接對話,領(lǐng)略不同名企的商業(yè)模式和發(fā)展之路,接觸尖端的管理經(jīng)驗和管理體系,積累豐富的人脈資源;

5. 開放的企業(yè)文化,和諧純朗的人際關(guān)系,互助分享的工作氛圍,每天都充溢著新思維、新想法,我們的注意力更關(guān)注學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與成長;

6. 人性化的管理機制,您可以更好地兼顧工作與家庭,實現(xiàn)美好的生活。

第12篇 崗位職責(zé)說明書：地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理

地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

崗位基本信息

崗位名稱項目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級項目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員

崗位概要:負(fù)責(zé)組織開展指定項目產(chǎn)品銷售及管理工作

職責(zé)描述

重點工作

1.計劃管理:根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預(yù)算;

2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標(biāo)的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時做好對下屬績效考核管理工作;

3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據(jù)銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;

4.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項目(部)公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;

一般工作

3.制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實及監(jiān)督檢查工作;

4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);

主要責(zé)任

1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;

2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標(biāo);

3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準(zhǔn)確性;

4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;

5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

崗位權(quán)力

1.根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算要求的權(quán)力;

2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;

3.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;

4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;

5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;

6.按公司制度享有的其他權(quán)力;

任職資格

資歷:建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),?？萍耙陨蠈W(xué)歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗;

能力:較強的市場洞察力、分析能力、團(tuán)隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;

品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;

知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;

關(guān)鍵指標(biāo):計劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

第13篇 項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

項目銷售經(jīng)理 朗基地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 成都市朗升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，朗升職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)項目的案場銷售工作及管理;

2、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，三年以上房地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗;

3、具有10萬平方米以上項目銷售經(jīng)驗;

4、具有針對外聘營銷代理公司豐富的管理經(jīng)驗及案場管理經(jīng)驗;

5、具備很強的應(yīng)變能力、邏輯分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

第14篇 項目駐場銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;無工作經(jīng)驗也可;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

第15篇 別墅項目銷售崗位職責(zé)

1、為諳熟房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售流程,具有豐富的銷售技巧;

2、具有較強的銷售現(xiàn)場管理,銷售控制能力;

3、具有較全面的銷售分析能力和銷售疑難問題、突發(fā)事件的解決能力;

4、形象端莊,穩(wěn)重,具有較好的服務(wù)意識與禮儀;

5、有魄力,組織協(xié)調(diào)能力強,思維敏捷,口頭表達(dá)能力強;

6、工作主動積極,高度責(zé)任感和敬業(yè)精神,公司品牌意識強。

第16篇 x房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);

3)匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

4)協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5)協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6)負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

9)負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

14)參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案;

16)組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;

17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

18)定期主持并參加各種營銷會議;

19)對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)

第17篇 大項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1) 潛在客戶挖掘,客戶關(guān)系維護(hù);

2) 意向項目挖掘,根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案,項目簽訂;

3) 項目跟進(jìn),促進(jìn)項目順利進(jìn)行,保證項目回款;

4) 積極了解并反饋客戶需求;

5) 積極了解并反饋產(chǎn)品競爭情況;

6) 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)品推廣活動。

崗位要求:

1) 分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)和農(nóng)學(xué)相關(guān)專業(yè),遺傳育種專業(yè)優(yōu)先,本科或碩士及以上學(xué)歷;

2) 本科或碩士階段學(xué)習(xí)過遺傳學(xué)、分子生物學(xué)等相關(guān)課程,有分子生物學(xué)實驗背景;

3) 具有較強的理解能力及邏輯思維能力;

4) 執(zhí)行力強,團(tuán)隊協(xié)作意識好,善于溝通交流,親和力強;能承受較大工作壓力;

5) 有生物技術(shù)服務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

第18篇 區(qū)域項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、本科以上學(xué)歷,計算機軟件等工科背景專業(yè);

2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經(jīng)驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務(wù)、數(shù)據(jù)倉庫等業(yè)務(wù)和技術(shù)知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據(jù)倉庫等電子政務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

6、良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)和組織驗收回款,負(fù)責(zé)渠道建立及維護(hù);

3、主導(dǎo)項目前期運作,推動售前、項目實施團(tuán)隊完成項目任務(wù);

4、跟進(jìn)重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務(wù)的質(zhì)量;

5、輔助項目經(jīng)理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第19篇 行業(yè)銷售項目崗位職責(zé)

行業(yè)項目銷售工程師-電商物流/自動化分揀系統(tǒng) 西克傳感器 廣州市西克傳感器有限公司,sick,西克傳感器,西克 主要工作職責(zé):

1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章

2.負(fù)責(zé)通過在行業(yè)客戶所購買產(chǎn)品/服務(wù)而實現(xiàn)銷售目標(biāo)

3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價值

4.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率

5.跟進(jìn)未付款項

6.為管理團(tuán)隊收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)等

7.與同事合作一起實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)

8.提交合格的客戶關(guān)系管理報告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率

9.準(zhǔn)時參加銷售會議,并能按要求提交銷售報告和分析工作

崗位要求:

1.大專或以上相關(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景

2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用, 行業(yè)常識,市場營銷

3.3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗

4.cet 4,,良好口語,閱讀和寫作能力

5.熟練使用excel, word, windows和ppt等

6.個性特征:正直誠信,樂意學(xué)習(xí),責(zé)任感

7.資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧

注意:該職位負(fù)責(zé)物流行業(yè),熟悉京東、倉儲/物流/輸送帶/傳感器者優(yōu)先。經(jīng)驗豐富者,可以申請高級行業(yè)銷售工程師。

第20篇 地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)

1、銷售經(jīng)理

對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對項目經(jīng)理負(fù)責(zé);

組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整;

協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其它部門之間的關(guān)系,做到'上情下達(dá),下情上達(dá)';

制定銷售策略;

制定、提報廣告投放計劃、方案;

全面掌控銷售進(jìn)度;

對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實時監(jiān)控;

對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實時銷控;

處理銷售中的重大突發(fā)事件;

協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系;

現(xiàn)場重大事件的決策;

銷售狀況的評估,分析,解決;

處理重大的客戶投訴。

2、銷售主管

做為銷售經(jīng)理的助手,協(xié)助銷售經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé);

具體負(fù)責(zé)銷售人員的在職崗位培訓(xùn);

督促銷售人員的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質(zhì)量的接待服務(wù);

協(xié)助銷售人員完成有難度的銷售工作;

銷售進(jìn)度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;

處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系;

參與銷售活動;

負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴。

3、銷售人員

主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);

完成公司制定的銷售任務(wù);

充分展示公司、樓盤的良好形象。

4、現(xiàn)場財務(wù)

現(xiàn)場認(rèn)購金、房款的如實、準(zhǔn)確、安全、妥善的收存,準(zhǔn)確無誤的開具收款票據(jù);

客戶交款情況統(tǒng)計,匯總,上報。

5、現(xiàn)場行政

合同、協(xié)議書等銷售相關(guān)文件的準(zhǔn)備、管理、保存;

合同的及時登記備案;

合同的及時簽章;

來訪客戶資料表錄入,

協(xié)助現(xiàn)場銷售。

4、其他服務(wù)人員

保潔:

保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生;

為來訪客戶提供熱情、周到的服務(wù)。

保安:

維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序;

保障售樓處、樣板房的財產(chǎn)安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;

展示公司、樓盤形象。