銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-11-23 查看人數(shù)：35

銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)

第1篇銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)

每個(gè)公司幾乎都于銷售產(chǎn)品,銷售市場打交道,而進(jìn)行銷售市場的分析與決策,領(lǐng)導(dǎo)全體銷售人員完成銷售工作,是銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),以下是詳細(xì)的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)資料,僅供參考。

1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

第2篇禮品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)(針對禮品團(tuán)體大客戶) 1、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);偏政府等b端團(tuán)體禮品方向;

2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃,合理分配資源;

3、負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

4、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5、開發(fā)市場、開拓新渠道資源;

6、確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

7、約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護(hù)企業(yè)形象;

8、完成管理層交給的其他任務(wù)。

任職資格:

1、具備五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),禮品、醫(yī)療、金融、營銷專業(yè)者優(yōu)先;

2、具備豐富的客戶資源及渠道資源;

3、能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績,也同時(shí)具備較強(qiáng)的管理能力,能指導(dǎo)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);

4、具備敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析能力;

5、工作主動(dòng)性、執(zhí)行力強(qiáng),能向下屬及時(shí)傳達(dá)公司產(chǎn)品、營銷、政策方面的變化;

6、風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng),能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);偏政府等b端團(tuán)體禮品方向;

2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃,合理分配資源;

3、負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

4、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5、開發(fā)市場、開拓新渠道資源;

6、確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

7、約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護(hù)企業(yè)形象;

8、完成管理層交給的其他任務(wù)。

任職資格:

1、具備五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),禮品、醫(yī)療、金融、營銷專業(yè)者優(yōu)先;

2、具備豐富的客戶資源及渠道資源;

3、能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績,也同時(shí)具備較強(qiáng)的管理能力,能指導(dǎo)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);

4、具備敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析能力;

5、工作主動(dòng)性、執(zhí)行力強(qiáng),能向下屬及時(shí)傳達(dá)公司產(chǎn)品、營銷、政策方面的變化;

6、風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng),能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第3篇酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)酒店管理公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理及銷售業(yè)績的完成;

2、負(fù)責(zé)公司整體市場營銷、市場開拓、營銷策劃和推廣工作;

3、指導(dǎo)和監(jiān)督管理各酒店市場和銷售工作;

4、做好全年預(yù)算、人員編制、規(guī)劃及任務(wù)完成的工作;

5、負(fù)責(zé)整個(gè)板塊銷售培訓(xùn)體系的建立、督導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作;

6、負(fù)責(zé)各酒店銷售月報(bào)的審核、指導(dǎo)和督促工作;

7、分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標(biāo);

8、制定并審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

9、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議;

10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

任職資格:

1、具備至少五年以上五星級酒店市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),有集團(tuán)化工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熟悉國內(nèi)酒店市場拓展者優(yōu)先;

3、熟悉酒店?duì)I銷管理系統(tǒng);

4、具有較強(qiáng)責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,品德端正,并具有較強(qiáng)的攻堅(jiān)克難的能力。

第4篇海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;

· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實(shí)施;

· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

· 建立海外營銷團(tuán)隊(duì),并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

· 對銷售計(jì)劃、市場活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;

· 上級交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達(dá)熟練;

· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

· 能獨(dú)立進(jìn)行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;

· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。

第5篇 idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制定公司總體的idc市場發(fā)展戰(zhàn)略、圉標(biāo),并組織分解落實(shí)相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實(shí)施方案。

2.建立全面的idc銷售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)公司市場拓展業(yè)務(wù),參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。

3.負(fù)責(zé)組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固,對重大項(xiàng)目進(jìn)行整體管理。

4.制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃。

5.負(fù)責(zé)對全國市場銷售進(jìn)行評估、跟蹤和管理。

6.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)、管理及考核。

第6篇私募基金銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

私募基金銷售總監(jiān) 北京華璽財(cái)富投資管理有限公司上海分公司北京華璽財(cái)富投資管理有限公司上海分公司,北京華璽 1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點(diǎn),利用多種渠道和市場活動(dòng),開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的銷售業(yè)績;通過良好的溝通讓客戶認(rèn)可并認(rèn)購基金份額,掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。

2、維護(hù)投資人關(guān)系,組織協(xié)調(diào)相關(guān)會(huì)議,挖掘個(gè)人客戶與機(jī)構(gòu)客戶,擴(kuò)大基金銷售面和銷售深度;

3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

5、匯總機(jī)構(gòu)客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;

任職資格:

1、五年以上的金融銷售行業(yè)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)理,本科以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;

2、性格開朗、具有較強(qiáng)的管理能力,積極向上,工作嚴(yán)謹(jǐn),計(jì)劃性強(qiáng),善于分析思考問題,有責(zé)任心;

3、有從事信托、基金、保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、抗壓能力強(qiáng)、較強(qiáng)的帶隊(duì)能力。

第7篇華東銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；

5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

第8篇幕墻銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)光伏建筑(bipv)及傳統(tǒng)幕墻銷售工作;

2、項(xiàng)目開發(fā),及大客戶的開拓、關(guān)系的維護(hù)及提升;

3、負(fù)責(zé)具體投標(biāo)策劃實(shí)施,對投標(biāo)的各項(xiàng)銜接工作負(fù)責(zé),直至合同談判及合同簽訂;

4、在標(biāo)書制作過程中,將業(yè)主及競爭對手的情況進(jìn)行判別后,直接反饋商務(wù)和技術(shù)部門,并為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)提出建議。

5、銷售團(tuán)隊(duì)的管理。

招聘要求:

1、大專以上學(xué)歷,工科背景更佳,能比較快速深入地了解行業(yè);

2、八年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),至少五年幕墻行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、具有較強(qiáng)的談判技巧,溝通能力、問題解決能力、適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、影響與說服能力 ;

4、影響力:在準(zhǔn)確把握說服對象心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用復(fù)雜的策略影響他人或通過微妙的操作手段使他人接受自己的觀點(diǎn);堅(jiān)韌性:在比較艱苦的情況下或巨大的壓力下有良好心理承受能力,能克服各種阻礙堅(jiān)持工作,通過各種方法完成較困難的任務(wù);

5、為人誠實(shí)、忠誠,工作積極主動(dòng)、踏實(shí),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,成功需要程度較高;具有某些方面的特長。

第9篇關(guān)于銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司銷售方面工作,擬定銷售方案。

2. 負(fù)責(zé)銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計(jì)劃的審定,檢查、控制以及部門員工的考評工作。

3. 負(fù)責(zé)銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價(jià)格策略、銷售策劃報(bào)告、宣傳媒介等方案的制定。

4. 負(fù)責(zé)實(shí)施銷售費(fèi)用(包括廣告推廣費(fèi)用)的審核、控制。

5. 負(fù)責(zé)對下屬分工授權(quán)、檢查,頒布制度對其業(yè)績進(jìn)行評估。

6. 負(fù)責(zé)售出商品房的審核,編制銷售情況報(bào)表。

7. 負(fù)責(zé)員工的銷售回款和與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。

8. 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

第10篇咨詢總監(jiān)/銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求

崗位職責(zé)：