第1篇 關(guān)于銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司銷售方面工作,擬定銷售方案。
2. 負(fù)責(zé)銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計(jì)劃的審定,檢查、控制以及部門員工的考評(píng)工作。
3. 負(fù)責(zé)銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價(jià)格策略、銷售策劃報(bào)告、宣傳媒介等方案的制定。
4. 負(fù)責(zé)實(shí)施銷售費(fèi)用(包括廣告推廣費(fèi)用)的審核、控制。
5. 負(fù)責(zé)對(duì)下屬分工授權(quán)、檢查,頒布制度對(duì)其業(yè)績進(jìn)行評(píng)估。
6. 負(fù)責(zé)售出商品房的審核,編制銷售情況報(bào)表。
7. 負(fù)責(zé)員工的銷售回款和與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。
8. 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
第2篇 行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容移動(dòng)
1.對(duì)行業(yè)銷售進(jìn)行市場(chǎng)分析與監(jiān)控,制定行業(yè)銷售策略。
2.建立行業(yè)銷售隊(duì)伍,開發(fā)行業(yè)客戶,建立全國行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.帶領(lǐng)行業(yè)銷售隊(duì)伍完成行業(yè)拓展部門銷售目標(biāo)。
4.對(duì)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。
5.與其他部門相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)、配合。
第3篇 機(jī)電自動(dòng)化產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
1、高層管理職位，協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)國內(nèi)外領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；制定公司整體銷售規(guī)劃。
2、全面負(fù)責(zé)公司工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品的銷售運(yùn)作；組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)競爭狀況，包括需求趨勢(shì)、價(jià)格走向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭者動(dòng)向以及可能的對(duì)策。
3、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售戰(zhàn)略，銷售預(yù)算及獎(jiǎng)懲計(jì)劃；負(fù)責(zé)部門管理費(fèi)用預(yù)算、審核和控制。
4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，對(duì)部屬員工的工作進(jìn)行考核，并完善相關(guān)的績效考核體系，指導(dǎo)并協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。
5、定期走訪客戶，分析現(xiàn)有的客戶資源，深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，評(píng)測(cè)客戶有效率，跟蹤區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，妥當(dāng)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，維護(hù)客戶關(guān)系并建立客戶管理數(shù)據(jù)庫。
6、維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競爭力。組織策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。
7、定期向總經(jīng)理提供銷售現(xiàn)狀報(bào)告和銷售發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1、具有市場(chǎng)營銷，工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；大學(xué)電機(jī)/機(jī)械本科系畢業(yè)、英文能力聽說寫流利。
2、8年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)管理能力。
3、具備良好的合同談判能力，市場(chǎng)開拓能力，決策判斷能力和計(jì)劃組織能力。
4、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)， 抗壓性強(qiáng)、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)需要能夠出差。
備注
年齡35-45歲，年薪50萬以上。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年
第4篇 智能科技銷售區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)華南區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)客戶的解決方案制定與推廣;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護(hù)，完成銷售目標(biāo);
3、了解并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息。
職責(zé)要求:
1、本科或以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先，有ai領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點(diǎn)客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，有獨(dú)立解決方案項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
4、有比較成熟完善的銷售體系知識(shí)和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進(jìn)取、為人正直，敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn);
6、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第5篇 華南區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
華南區(qū)銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等
華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:
1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);
2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);
3、有銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等
華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:
1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);
2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);
3、有銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
第6篇 銷售運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營總監(jiān) 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢有限公司,高頓教育,高頓教育集團(tuán),高頓 制定公司銷售策略
完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程;實(shí)現(xiàn)全國銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展
完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系;監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長
制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計(jì)劃
制定并執(zhí)行公司銷售激勵(lì)策略
研究新的銷售工具/方法,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l
與其他部門緊密高效協(xié)作
職位要求:
本科及以上學(xué)歷畢業(yè),有五年以上銷售管理經(jīng)歷,兩年以上銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);
熟悉企業(yè)運(yùn)營體系,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力,對(duì)運(yùn)營問題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力;
具備高度的敬業(yè)精神,具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;
有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧,敢于挑戰(zhàn),突破自我;
有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
作息時(shí)間:做五休二 周末雙休 早9-晚7
第7篇 銷售中心營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂并組織實(shí)施完整銷售方案;
2. 引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
3. 組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4. 對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行把控、管理;
5. 對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核、監(jiān)督及支持;
6. 主持營銷中心重大營銷合同談判與簽訂工作
7. 深入了解本行業(yè),把握實(shí)時(shí)銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)
8. 配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃
9. 管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
10. 董事長交待的其他事項(xiàng)。
任職資格
1、15年以上酒水行業(yè)經(jīng)驗(yàn),10年以上管理崗經(jīng)驗(yàn),5年以上本崗位管理經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)銷售管理模式、熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施
3、有豐富市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
4、具有優(yōu)秀的營銷技巧,市場(chǎng)拓展、策劃能力、談判能力和高效執(zhí)行能力;
5、良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力,良好的判斷和決策能力。
職稱要求
wset2級(jí)或以上,wset英國葡萄酒及烈酒高級(jí)認(rèn)證
素質(zhì)要求
◆身體健康狀況良好,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、協(xié)調(diào)、談判能力;
◆有高度的工作熱情和責(zé)任感;
第8篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場(chǎng)的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊(duì), 完成全年銷售指標(biāo);
3、招募下屬各級(jí)人員,包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等;
4、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪,指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);
5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。
第9篇 銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)拓展、開發(fā)集團(tuán)大客戶定制、團(tuán)購業(yè)務(wù)，完成集團(tuán)客戶部銷售指標(biāo)及任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，并不斷挖掘、拓展新業(yè)務(wù)；
3、負(fù)責(zé)深入了解集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)需求，建立、健全有效的信息系統(tǒng)和銷售渠道，針對(duì)不同客戶需求制定解決方案，并予以監(jiān)督、落實(shí)；
4、協(xié)調(diào)其他部門，整合資源，提升銷售優(yōu)勢(shì)，提升公司品牌影響力；
5、負(fù)責(zé)部門績效管理、培訓(xùn)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成本控制等工作；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的集團(tuán)客戶資源和銷售渠道；
3、積極、主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，邏輯思維能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
4、熟悉word、excel、ppt等辦公軟件。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
第10篇 銷售總經(jīng)理總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)/總經(jīng)理 1.把握國家政策,分析市場(chǎng);
2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況,制定公司銷售目標(biāo);
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;
4.組織銷售行動(dòng),管理銷售團(tuán)隊(duì);
5.控制資金使用,管理資金和進(jìn)行效益分析;
6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開發(fā)建議; 1.把握國家政策,分析市場(chǎng);
2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況,制定公司銷售目標(biāo);
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;
4.組織銷售行動(dòng),管理銷售團(tuán)隊(duì);
5.控制資金使用,管理資金和進(jìn)行效益分析;
6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開發(fā)建議;
第11篇 s酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職務(wù)名稱 市場(chǎng)銷售總監(jiān)
部 門 市場(chǎng)銷售部
直接上級(jí)主管 總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理
直接下屬 高級(jí)銷售經(jīng)理
(一)崗位職責(zé)
1、制定酒店年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售、招徠客人的計(jì)劃及其指標(biāo),確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則,確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。
3、掌握國內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出調(diào)查報(bào)告,制定銷售廣告策略,在國際客源市場(chǎng)上開拓旅游業(yè)務(wù),爭取國外的客源市場(chǎng)。
4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃,編制對(duì)外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。
5、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系,并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營,并爭取各有關(guān)部門的密切配合,開展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作。
7、訓(xùn)練和指導(dǎo)推銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng),確保推銷人員知識(shí)不斷更新,技能不斷提高。
(二)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
1、基本素質(zhì):待人熱情,口齒伶俐,有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。了解美學(xué)、社會(huì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面的基本知識(shí)。
2、自然條件:身體健康,儀表端莊,風(fēng)度優(yōu)雅,男女不限。
3、文化程度:大學(xué)以上的文化程度,學(xué)過市場(chǎng)銷售課程,通曉營銷專業(yè)理論和飯店?duì)I銷學(xué),
熟練掌握銷售方法和推銷技巧。
4、外語水平:能熟練地用英語與客人交流、能閱讀和翻譯專業(yè)資料。
5、工作經(jīng)驗(yàn):8年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。
6、特殊要求:有決策能力,有極強(qiáng)的社會(huì)交際能力,有隨機(jī)應(yīng)變能力,有解決問題和處理問題的能力,有領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)員工的能力,有較強(qiáng)的責(zé)任感。
二、銷售總監(jiān)工作程序/操作標(biāo)準(zhǔn)
(一)總經(jīng)理例會(huì)和銷售會(huì)議:
1、主持每周的銷售例會(huì)。檢查或抽查銷售經(jīng)理的銷售報(bào)告。
2、了解競爭對(duì)手的銷售策略。
(二)督導(dǎo):
1、確定銷售對(duì)象的類別,面對(duì)眾多類別的不同的客源確定推銷對(duì)象,確定客源范圍。
2、檢查各項(xiàng)重大銷售活動(dòng)的準(zhǔn)備情況,是否有vip到店。
(三)培訓(xùn):
1、定期組織培訓(xùn)員工,提高銷售技巧。
2、加強(qiáng)外語的培訓(xùn)。
(四)檢查和促銷:
檢查本酒店的收人情況,出席各種促銷活動(dòng)。
(五)預(yù)算:
確保完成對(duì)重要客戶的預(yù)算額,并根據(jù)計(jì)劃,有步驟的開發(fā)潛在顧客市場(chǎng)。
(六)海外客戶開發(fā):
保持與海外銷售代理機(jī)構(gòu)及旅游代理商的聯(lián)絡(luò),開發(fā)海外市場(chǎng)。
(七)房控:
負(fù)責(zé)房間控制,確保房間的使用率及平均房價(jià)。
(八》指導(dǎo):
指導(dǎo)下屬正確做房間預(yù)定及協(xié)助餐飲促銷。
第12篇 銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)要求
銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)及要求
1、主要職責(zé):
制訂酒店會(huì)議市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施;制定酒店會(huì)議市場(chǎng)年度、月度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃及營銷策略;研究同行市場(chǎng)競爭發(fā)展趨勢(shì),收集各方面經(jīng)營策略與價(jià)格數(shù)據(jù),對(duì)公司定價(jià)提出建議,向總監(jiān)提交分析決策報(bào)告;密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場(chǎng)供求情況、客戶意向和需求,分析營銷動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案;研究制定各期間的市場(chǎng)促銷計(jì)劃,調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)組合和價(jià)格,提高市場(chǎng)占有率。
2、職位要求:
形象好、氣質(zhì)佳,酒店管理或相關(guān)管理專業(yè);熟悉本行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的分布、數(shù)量、價(jià)格策略的特點(diǎn),如各酒店、會(huì)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),各酒店、會(huì)展產(chǎn)品對(duì)外銷售的組合概念、廣告藝術(shù)、促銷策略和產(chǎn)品價(jià)格策略等;了解展覽、會(huì)議、旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);熟悉會(huì)展、旅游政策法規(guī)和有關(guān)會(huì)展、旅*業(yè)的相關(guān)規(guī)定;具有一定判斷、決策、創(chuàng)新、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力,制定和調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格;具有較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力,能對(duì)外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),熟悉客戶基本情況。
