第1篇 發(fā)展銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 1.負(fù)責(zé)發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)
2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃。
3.進(jìn)行工業(yè)和市場調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問題,興趣,市場情況和競爭對手信息的報(bào)告。
4.熟悉客戶,識(shí)別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。
5.制定或制定銷售計(jì)劃以建立新帳戶以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
能力要求:
1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)
2.了解營銷,銷售,物流財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理
3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)(塑料注塑,模具等)
4.良好的商業(yè)意識(shí),良好的溝通和人際交往能力。
5.積極進(jìn)取,自我激勵(lì)和注重結(jié)果。
6.良好的英語溝通能力 1.負(fù)責(zé)發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)
2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃。
3.進(jìn)行工業(yè)和市場調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問題,興趣,市場情況和競爭對手信息的報(bào)告。
4.熟悉客戶,識(shí)別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。
5.制定或制定銷售計(jì)劃以建立新帳戶以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
能力要求:
1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)
2.了解營銷,銷售,物流財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理
3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)(塑料注塑,模具等)
4.良好的商業(yè)意識(shí),良好的溝通和人際交往能力。
5.積極進(jìn)取,自我激勵(lì)和注重結(jié)果。
6.良好的英語溝通能力
第2篇 銷售工程師崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
銷售工程師是指：能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。
銷售工程師崗位職責(zé)
1.拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會(huì)成為意向客戶的 地方，努力促進(jìn)其成為終端用戶；
2.對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進(jìn)行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動(dòng)態(tài)意向與發(fā)展趨勢；
3.根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實(shí)可行的銷售計(jì)劃與措施，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù)；
4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購動(dòng)態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo)；
5.開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨；
6.對代理商與二級分銷商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場的有序；
7.所在區(qū)域?qū)＜谊?duì)伍建立及日常維護(hù)；
8.開拓及維護(hù)客戶資源，建立客戶管理體系，儲(chǔ)備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶的引進(jìn)；
9.每日早、晚及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作計(jì)劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計(jì)劃與總結(jié)；
10.隨時(shí)掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動(dòng)向，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。
銷售工程師崗位要求
1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，說服客戶用自己的產(chǎn)品；
2.需要懂一點(diǎn)技術(shù)，了解市場的走向，把握客戶的心理；
3.可以使你對產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；
4.可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時(shí)得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持；
5.扎實(shí)的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次；
6.一定的財(cái)務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時(shí)也可以對客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。
銷售工程師發(fā)展方向
不論什么企業(yè)，均離不開銷售，專業(yè)的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展。
第3篇 銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力，職業(yè)發(fā)展和收入怎樣
銷售內(nèi)勤含義
銷售內(nèi)勤，是指企業(yè)中協(xié)助銷售人員進(jìn)行售前、售中、售后工作，提供銷售服務(wù)的人員。
銷售內(nèi)勤的直接上級是銷售主管。
銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)
1.接受客戶咨詢，及時(shí)對客戶反饋意見進(jìn)行傳遞和處理;
2.協(xié)助銷售人員進(jìn)行銷售訂單跟單，核算業(yè)績提成;
3.完成各類銷售信息的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)和分析工作;
4.完成本部門的行政事務(wù)工作，為本部門人員提供后勤服務(wù);
5.負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)及部門資料的檔案管理工作;
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售內(nèi)勤應(yīng)具備的能力
1.具備一定的銷售知識(shí)和能力;
2.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;
3.具備良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4.具有工作責(zé)任心，責(zé)任心是做好一切工作的前提;
5.具備高度的工作熱情，熱愛自己的職業(yè)，是成功的必要條件;
6.工作認(rèn)真細(xì)心;
7.工作具有主動(dòng)性。
銷售內(nèi)勤任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備基本銷售以及財(cái)務(wù)知識(shí);
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
5.具備良好的人際關(guān)系處理能力;
6.工作認(rèn)真、有熱情。
銷售內(nèi)勤職業(yè)發(fā)展
銷售內(nèi)勤的工作是一份基礎(chǔ)性工作，以后的發(fā)展前景很大，銷售內(nèi)勤需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以及制定計(jì)劃，對以后的孩職業(yè)發(fā)展幫助很大，職業(yè)發(fā)展方向是銷售代表、銷售工程師、銷售主管或者行政人員，不要小看銷售內(nèi)勤的工作，原來微軟的吳仕宏是從銷售內(nèi)勤成長為總裁的。
銷售內(nèi)勤收入
銷售內(nèi)勤的月收入一般在2000-3000元之間，銷售內(nèi)勤缺乏實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，跟著銷售人員好好學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)以及技巧，成為正式的銷售人員，收入就會(huì)有提高。
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第4篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時(shí)反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。
三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對項(xiàng)目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
九、主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時(shí)來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門，并及時(shí)解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動(dòng)，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
入職要求，三年以上房地產(chǎn)開發(fā)公司或者營銷代理公司經(jīng)驗(yàn)，有品牌成功案例
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第5篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
醫(yī)藥銷售代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。
醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)
1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2.根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4.充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r 及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動(dòng)；
6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表崗位要求
1.熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水準(zhǔn)；
2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時(shí)反饋；
3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動(dòng)的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶；
4.保持合適的拜訪頻率；
5.醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；
6.有對人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。
醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向：
1.銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。
2.產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
3.市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。
4.培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
5.醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第6篇 銷售培訓(xùn)講師崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
銷售培訓(xùn)講師肩負(fù)著一線促銷員的培訓(xùn)工作和管理工作，如果促銷員是“臨門一腳”進(jìn)攻隊(duì)員，銷售培訓(xùn)講師就是輔導(dǎo)進(jìn)攻隊(duì)員技術(shù)的教練員，銷售培訓(xùn)講師工作業(yè)績將很大程度上影響“臨門一腳”的準(zhǔn)確性及進(jìn)攻力。
銷售培訓(xùn)講師崗位職責(zé)
1.對招聘的新員工，新的銷售人員，及時(shí)進(jìn)行入門培訓(xùn)；
2.根據(jù)公司目標(biāo)及市場情況，制定階段性的培訓(xùn)計(jì)劃；
3.根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，每周不低于一次對銷售員進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)前必須針對培訓(xùn)內(nèi)容做充分的準(zhǔn)備工作）；
4.對培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果修正培訓(xùn)計(jì)劃；
5.對銷售員進(jìn)行管理，了解每個(gè)銷售人員情況；
6.根據(jù)銷售員管理及考核辦法，對銷售員定期進(jìn)行考核；
7.定期到店面與銷售員進(jìn)行溝通，了解一線情況，幫助銷售員解決工作中實(shí)際遇到的困難和問題；
8.收集和熟悉競爭品牌產(chǎn)品情況，了解對手主要賣點(diǎn)，針對賣點(diǎn)做重點(diǎn)培訓(xùn)；
9.收集市場信息，及時(shí)反饋有關(guān)部門。
銷售培訓(xùn)講師崗位要求
1.有過硬的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2.豐富的理論造詣；
3.有良好的語言表達(dá)能力和控場能力；
4.出色的授課技巧。
銷售培訓(xùn)講師發(fā)展方向
沒有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，沒有大量的思考是做不到的。除了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和思考以外，銷售培訓(xùn)講師還要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)充自己的知識(shí)面和視野，否則也很難有“思想”。
第7篇 電話銷售崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些條件，職業(yè)發(fā)展和收入怎樣
電話銷售含義
電話銷售，是電話銷售員的簡稱，顧名思義就是通過電話來進(jìn)行銷售的銷售人員。電話銷售人員通過電話來宣傳和尋找客源，達(dá)到銷售的目的。
電話銷售的直接領(lǐng)導(dǎo)是銷售主管。
電話銷售崗位職責(zé)
當(dāng)電話成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚墓ぞ邥r(shí)，電話銷售也發(fā)展迅速。電話銷售崗位職責(zé)如下：
1.收集和分析相關(guān)產(chǎn)品的市場信息，了解客戶的需求;
2.收集客戶信息，并對客戶信息進(jìn)行分析，尋找合適的銷售對象;
3.使用電話聯(lián)系客戶，發(fā)掘潛在的客戶資源;
4.了解客戶的具體需求，向客戶介紹產(chǎn)品，服務(wù)周到盡力促成銷售;
5.接聽客戶來電，幫助客戶了解產(chǎn)品信息，針對客戶的需求介紹相關(guān)的產(chǎn)品;
6.記錄銷售過程，跟蹤并確保及時(shí)收回銷售款項(xiàng);
7.對客戶進(jìn)行回訪，保持良好的客戶關(guān)系;
8.電話銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;
9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
電話銷售應(yīng)具備的能力
1.心態(tài)調(diào)整能力，電話銷售人員常常被客戶拒絕，慢慢形成害怕打電話的心態(tài)，良好的心態(tài)是促成銷售的關(guān)鍵因素;
2.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)，在電話銷售中，失敗的經(jīng)驗(yàn)總是很多，如果失敗后就直接讓經(jīng)驗(yàn)溜走，明顯是不明智的，從失敗中學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，也是電話銷售人員必備的武器;
3.具備良好的溝通能力，電話銷售不像面對面銷售，能有視覺進(jìn)行輔助，所以電話銷售人員更應(yīng)該具備良好的溝通能力;
4.具備隨機(jī)應(yīng)變能力，在銷售過程中遇到問題，需要電話銷售人員能夠隨機(jī)應(yīng)變解決問題，防止讓顧客出現(xiàn)反感;
5.具備一定的銷售技巧，銷售中最差的是欺騙型銷售，最好的應(yīng)該是以誠心打動(dòng)消費(fèi)者。
電話銷售任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.具備1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.了解產(chǎn)品本身的使用以及性能，掌握產(chǎn)品市場狀況，了解客戶的需求以及心理;
4.具備良好的心態(tài)和積極的工作熱情;
5.熱愛銷售行業(yè)。
電話銷售職業(yè)發(fā)展
電話銷售人員一般要求具備比較高的銷售能力，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售主管、銷售經(jīng)理，電話銷售與一般面對面銷售相比，缺乏產(chǎn)品的實(shí)際感官，缺乏視覺印象，容易讓人產(chǎn)生反感的心態(tài)，尤其是很容易被人掛電話使電話銷售人員產(chǎn)生電話抗拒心理。
要想成為一名成功的銷售人員，要客服以上困難，并掌握一定的銷售管理能力，才能成為銷售主管、銷售經(jīng)理。
電話銷售收入
電話銷售的收入一般是由底薪+提構(gòu)成，收入的高低取決于銷售業(yè)績，一般的電話銷售人員的月收入在5000元左右，成功的電話銷售人員的收入在7000-10000元。戴爾公司的電話銷售人員的一年銷售額在500萬元。
對電話銷售有興趣的求職者們可以關(guān)注一下這個(gè)職業(yè)，也可以在獵頭網(wǎng)上搜索一下有沒有合適你的崗位哦~
第8篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
渠道銷售總監(jiān)是通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3.及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道銷售總監(jiān)崗位要求
1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)；
3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；
5. 最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)發(fā)展方向
合格的渠道總監(jiān)可以在各大知名企業(yè)發(fā)展，具有很大就業(yè)前景。推薦：可口可樂公司、寶潔公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司。
第9篇 房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
房地產(chǎn)銷售人員主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作。
房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)
1.制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；
2.負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；
3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
4.熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；
5.負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；
6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)；
7.維護(hù)售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。
房地產(chǎn)銷售人員崗位要求
1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)；
2.具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
3.性格開朗，思維敏捷，有較強(qiáng)的口頭交流溝通能力和書面表達(dá)能力；
4.熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進(jìn)取精神；
5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。
房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向
向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。
第10篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競爭對手的突破對象的客戶。
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；
5.了解大客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；
10.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
11.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位要求
1.營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識(shí)；
3.有銷售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；
4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；
5.對市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。
大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
第11篇 區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶的維護(hù)、回訪工作。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；
3.與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4.制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
5.參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施；
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售主管崗位要求
1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；
3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；
5.熟練操作公軟件辦；
6.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
區(qū)域銷售主管發(fā)展方向
合格的銷售主管可以在商業(yè)，工業(yè)，服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。
第12篇 銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
銷售代表是以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務(wù)的人員。
銷售代表崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司品牌服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)開發(fā)相應(yīng)的品牌服裝客戶群體；
2.了解品牌產(chǎn)品的風(fēng)格屬性及合作模式；
3.熟悉服裝銷售流程，能獨(dú)立處理業(yè)務(wù)工作上的突發(fā)性問題；
4.提供良好的售前、售中、售后服務(wù)及新老客戶關(guān)系維護(hù)；
5.開發(fā)庫存銷售渠道，跟進(jìn)銷售效果，找到適合公司的渠道；
6.了解公司庫存，對公司庫存銷售進(jìn)行合理的分配。
銷售代表崗位要求
1.熟悉服裝生產(chǎn)工藝、面料以及市場營銷知識(shí)，對個(gè)性化定制業(yè)務(wù)有較好的理解；
2.有敏銳的市場的洞察力，能夠準(zhǔn)確捕捉市場動(dòng)態(tài)；
3.了解全國服裝批發(fā)市場，懂得跟代理商溝通；
4.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能同時(shí)管理應(yīng)對不同的活動(dòng)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神；
5.工作積極主動(dòng)，關(guān)注市場需求、結(jié)果導(dǎo)向；
6.具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識(shí)，吃苦耐勞。
銷售代表發(fā)展方向
銷售代表→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)
