區(qū)域銷售人員崗位職責（十二篇）

發(fā)布時間：2024-02-18 07:01:05 查看人數(shù)：34

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區(qū)域銷售人員崗位職責

第1篇區(qū)域銷售人員崗位職責

1,大專以上學歷

2,計算機專業(yè)尤佳

3,有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷售開發(fā)經驗,有獨立開發(fā)客戶能力等

4,具備較強的客戶管理能力和協(xié)調溝通能力

5,能承受較大的工作壓力,執(zhí)行力強,腦筋靈活

崗位職責:

1.具有三年以上計算機相關產品/rfid產品/通信產品等領域銷售經驗;

2.負責華北地區(qū)行業(yè)客戶開發(fā),有既有客戶群優(yōu)先考慮;

3.負責產品管道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃;

4.具強烈企圖心及抗壓性高,愿向高薪挑戰(zhàn);

第2篇人壽保險高級區(qū)域銷售經理崗位職責

高級區(qū)域銷售經理崗位職責:

1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務，提升產品在區(qū)域內的占比;

2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓和客戶的開發(fā);

3、維護公司老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系

任職資格:

1、大專及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、具有1年以上銷售管理經驗者優(yōu)先;

3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;

4、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力，語音富有感染力

5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

4、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求

第3篇區(qū)域項目銷售經理崗位職責

職責描述:

1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業(yè);

2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;

3、負責區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務、數(shù)據(jù)倉庫等業(yè)務和技術知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據(jù)倉庫等電子政務銷售經驗者優(yōu)先;

6、良好的溝通表達能力、組織協(xié)調能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。

崗位職責:

1、根據(jù)公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;

2、負責區(qū)域市場開拓、客戶關系維護和組織驗收回款,負責渠道建立及維護;

3、主導項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務;

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;

5、輔助項目經理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第4篇省內區(qū)域銷售崗位職責

崗位職責:

1、主要負責湖北省內、武漢市外二線城市區(qū)域的銷售管理工作。對二線城市熟悉,能夠經常出差。

2、負責所轄省區(qū)域各地級市客戶的開發(fā)、關系維護和協(xié)調溝通;

3、負責區(qū)域內所有項目的商務洽談,活動策劃及執(zhí)行;

4、協(xié)助地級省級城市經銷商進行分銷及提供相關培訓,按時完成銷售任務;

5、收集市場動態(tài)信息并定期進行反饋,參與營銷決策過程并提供建設性建議。

6、至少三年快速消費品區(qū)域銷售管理經驗,擅長銷售組織管理協(xié)調,精于商業(yè)談判、產品推廣、市場推廣。

7、能夠快速熟悉區(qū)域客戶及渠道情況。

任職資格:

1、具有2年以上快速消費品專業(yè)線銷售工作經驗,或有區(qū)域管理經歷;

2、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的組織策劃能力;

3、具有獨立進行培訓、促銷及常規(guī)活動的能力;

4、能夠長期出差,并能夠進行良好的自我管理;

5、具備較好的快速消費品銷售管理能力,善于渠道規(guī)劃、拓展、考核及維護;

6. 具備良好的組織、帶領促銷團隊服務客戶、提升終端銷售業(yè)績的能力。

第5篇區(qū)域銷售工程師崗位職責內容

1.負責所轄區(qū)域的產品銷售任務。

2.負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標。

3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍。

4.維護及增進巳有客戶關系。

5.完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流。

6.負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

第6篇銷售區(qū)域主管崗位職責

區(qū)域銷售主管(常熟) 四川省文君酒經營有限責任公司四川省文君酒經營有限責任公司,省文君酒 1、按照既定的線路進行計劃性拜訪,執(zhí)行終端及客戶拜訪流程;

2、按時更新區(qū)域內現(xiàn)有網(wǎng)點及客戶基礎資料、進銷存數(shù)據(jù)、活動反饋等基本情況;

3、按時更新區(qū)域內潛在網(wǎng)點及經銷商信息,并開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,及時做好客情維護;

4、負責對區(qū)域內銷售代表工作的日常指導、監(jiān)管與考核工作;

5、宣傳和執(zhí)行終端促銷活動和政策,保證公司政策及時到位;

6、按時更新終端競品信息、本品與競品銷售數(shù)據(jù);

職位要求:

1、高中及以上學歷 ;

2、5年以上酒水行業(yè)或快銷品行業(yè)銷售工作經歷,其中至少2年白酒銷售管理背景;

3、良好的區(qū)域市場精耕細作管理經驗; 熟悉當?shù)鼐扑袌鲂星?有一定的客戶資源和人脈關系;

4、良好的分析判斷能力和職業(yè)操守;

5、良好的溝通、協(xié)調和語言表達能力;

6、具備一定的團隊管理、人員管理技能。

第7篇區(qū)域銷售經理工作崗位職責

不同區(qū)域的銷售經理其崗位職責也有所不同。以下以制度職責大全銷售經理為例,為大家列出一則區(qū)域銷售經理崗位職責,僅供參考。

1. 區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2. 銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3. 銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4. 市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5. 客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6. 售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

7. 銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8. 銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第8篇 ka區(qū)域銷售代表崗位職責

1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務，提升產品在區(qū)域內的占比；

2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作；

3、負責所轄區(qū)域內賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護；

4、負責所轄區(qū)域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；

5、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

6、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

第9篇內蒙區(qū)域銷售經理崗位職責

崗位職責:

(1)負責業(yè)務區(qū)域內產品銷售工作,開展目標行業(yè)的客戶拓展、管理和維護;

(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達的年度市場目標和任務;

(3)開發(fā)和維護渠道及集成/總包客戶,推動公司產品在si項目中的應用;