第1篇 區(qū)域銷售代表西南崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)銷售，模塊銷售， 利用公司資源和自己資源，尋找并開發(fā)潛在的客戶，采用各種有效的溝通和公關(guān)方式促成合作。
2.主要開發(fā)西南區(qū)域內(nèi)相關(guān)行業(yè)客戶，及時了解行業(yè)信息，完成銷售目標(biāo)。
3.主要開發(fā)全國電力行業(yè)、交通行業(yè)、平安城市、智慧校園等相關(guān)項(xiàng)目的客戶，信息收集。
崗位要求：
1，本科或以上學(xué)歷。25-35歲；
2，具有通訊行業(yè)和能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和背景優(yōu)先，熟悉工業(yè)交換機(jī)，光模塊優(yōu)先。行業(yè)主要需熟悉電力，智能交通，市政管廊；
3、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn)；
4，能適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差。
5、公司總部在深圳，銷售人員可駐點(diǎn)西南。
面試時需提供以下材料：
1、學(xué)歷證、身份證等相關(guān)證書；
2、紙質(zhì)簡歷或電子版簡歷；
3、2年內(nèi)做過的典型案例。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第2篇 上海區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第3篇 潤滑油區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、根據(jù)所負(fù)責(zé)省市區(qū)域的銷售目標(biāo),制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)新經(jīng)銷商,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù),簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議;
3、負(fù)責(zé)對分管區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商協(xié)議的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和反饋;
4、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的管理,掌握客戶需求和市場變化 ;
5、負(fù)責(zé)客戶問題的收集、反饋、解決。
【任職資格】
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,3年以上潤滑油或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),德才兼?zhèn)?
2、了解潤滑油相關(guān)知識,熟悉車用油、工業(yè)用油等市場;
3、良好團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力,團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)能力;
4、良好的培訓(xùn)和輔導(dǎo)經(jīng)銷商能力;
5、能夠服從公司安排,可出差。
【工作方式】
常駐所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域,銷售潤滑油產(chǎn)品,及時向銷售總監(jiān)及總公司匯報工作進(jìn)展和業(yè)績,定期到總公司匯報整體工作。
第4篇 紡織品全國區(qū)域銷售崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(全國) ote(歐綈伊紡織品集團(tuán))
主要職責(zé):
1，負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開拓，建立和維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源;
2，獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品的銷售，完成個人銷售目標(biāo);
3，進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同的制定;
4，深入分析客戶產(chǎn)品定位及面料功能需求，針對性提供面料方案;
5，完成上級交辦的其他任務(wù)
職位要求:
1，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易、紡織印染、市場營銷類相關(guān)專業(yè);
2，5年及以上裝飾面料或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3，溝通能力強(qiáng)，很從容應(yīng)對高層談判;
4，注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識;
5，具有很強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通和團(tuán)隊(duì)管理能力。
第5篇 成都區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價、標(biāo)價的制訂，整體價格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第6篇 區(qū)域銷售助理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司劃定的區(qū)域負(fù)責(zé)維護(hù)客戶及開發(fā),完成公司制定的產(chǎn)品推廣及銷售任務(wù);
2、時刻關(guān)注市場動態(tài),及時反映市場情況,使公司能更好地服務(wù)于客戶;
3、及時記錄和處理客戶反映的問題,及時跟蹤客戶訂單的落實(shí),維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
4、不斷優(yōu)化客戶合作關(guān)系,深化合作內(nèi)容;
崗位要求:
1、熱愛銷售,喜歡挑戰(zhàn)性工作,認(rèn)同公司企業(yè)文化,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
2、身體健康,個性外向,善于交際,有極強(qiáng)的表達(dá)能力和溝通能力;
3、責(zé)任心強(qiáng),頭腦清晰,積極上進(jìn),處事細(xì)心,肯學(xué)習(xí)。熟悉電子產(chǎn)品者優(yōu)先;
4、較強(qiáng)的事業(yè)心,有吃苦精神,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第7篇 區(qū)域銷售主任崗位職責(zé)
區(qū)域銷售主任 1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時制定本組每月銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。 1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時制定本組每月銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。
第8篇 大區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
2、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
3、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;
4、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
5、具備市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
6、有事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第9篇 區(qū)域銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
不同區(qū)域的銷售經(jīng)理其崗位職責(zé)也有所不同。以下以制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理為例,為大家列出一則區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。
1. 區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2. 銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3. 銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4. 市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5. 客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6. 售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7. 銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
第10篇 區(qū)域銷售代表順德崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;
2.完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、銷售任務(wù)，并撰寫銷售報告;
3.維護(hù)好所在區(qū)域的商超客戶，并積極開拓新市場、新客戶;
4.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行;
5.調(diào)研市場同類產(chǎn)品的銷售情況;
6.根據(jù)公司營銷情計(jì)劃，定期進(jìn)行相應(yīng)動態(tài)調(diào)整;
7.為客戶提供專業(yè)咨詢，維護(hù)公司品牌形象。
崗位要求：
1.市場營銷、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備良好的辦公軟件技能;
2.面向大佛山地區(qū)崗位職責(zé)職位要求，性格堅(jiān)毅、正直誠信、責(zé)任心強(qiáng)、積極上進(jìn)、配合公司安排;
3.有較強(qiáng)的溝通能力和市場洞察力;
4.有一年以上國內(nèi)外一二線快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的快消品（奶制品、含乳飲料等）客情資源，能夠獨(dú)立開發(fā)區(qū)域客戶;
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第11篇 區(qū)域銷售合伙人崗位職責(zé)
核心和主要職責(zé)包括但不限于下述各項(xiàng),其他責(zé)任會根據(jù)公司的需要和個人的能力興趣補(bǔ)充。
?負(fù)責(zé)對已有的客戶資源進(jìn)行定期的回訪和維護(hù),拓展客戶資料及檔案,完成客戶聯(lián)系記錄,進(jìn)行有效的客戶分類,定期總結(jié)工作進(jìn)度并及時匯報;
?負(fù)責(zé)國內(nèi)學(xué)校的聯(lián)系工作,進(jìn)行有效的客戶溝通和管理,了解和分析客戶需求,獨(dú)立組織實(shí)施校園宣講活動,開拓新客戶;
?負(fù)責(zé)教育項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂的全過程;
?配合市場部門完成指定學(xué)?；蛘邊^(qū)域的市場活動;
?能適應(yīng)寧波大市及周邊城市的短期出差。
職位要求
?高度認(rèn)同全球優(yōu)質(zhì)教育便捷共享的使命和核心價值觀;
?對教育、自我學(xué)習(xí)成長、幫助他人發(fā)展有濃厚的興趣;
?服務(wù)和產(chǎn)品意識強(qiáng)、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)、樂于挑戰(zhàn)、抗壓能力良好;
?具有優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力、書面表達(dá)、溝通能力和演講能力;
?有良好的數(shù)據(jù)和資源收集、分析、應(yīng)用能力和一定的信息和資源管理工作經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)技能期望
?本科以及上學(xué)歷。
?有相關(guān)渠道及院校維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者和有夢想的候選人優(yōu)先。
?有教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第12篇 各區(qū)域銷售銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
兆訊傳媒 大區(qū)銷售總經(jīng)理 (各區(qū)域) 聯(lián)美(中國)投資有限公司 聯(lián)美(中國)投資有限公司,聯(lián)美 1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時控制;
2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);
3、能夠及時準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;
4、積極開拓新市場,并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;
6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。
