第1篇 銷售工程師崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
銷售工程師是指：能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。
銷售工程師崗位職責(zé)
1.拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會(huì)成為意向客戶的 地方，努力促進(jìn)其成為終端用戶；
2.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進(jìn)行收集與開(kāi)發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動(dòng)態(tài)意向與發(fā)展趨勢(shì)；
3.根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級(jí)制訂切實(shí)可行的銷售計(jì)劃與措施，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù)；
4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購(gòu)動(dòng)態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo)；
5.開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨；
6.對(duì)代理商與二級(jí)分銷商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)的有序；
7.所在區(qū)域?qū)＜谊?duì)伍建立及日常維護(hù)；
8.開(kāi)拓及維護(hù)客戶資源，建立客戶管理體系，儲(chǔ)備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶的引進(jìn)；
9.每日早、晚及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作計(jì)劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計(jì)劃與總結(jié)；
10.隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本區(qū)域的商業(yè)動(dòng)向，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見(jiàn)。
銷售工程師崗位要求
1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，說(shuō)服客戶用自己的產(chǎn)品；
2.需要懂一點(diǎn)技術(shù)，了解市場(chǎng)的走向，把握客戶的心理；
3.可以使你對(duì)產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；
4.可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時(shí)得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持；
5.扎實(shí)的人際交流能力，通過(guò)交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺(jué)，即使生意一次不成功，還有下次；
6.一定的財(cái)務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績(jī)狀況，同時(shí)也可以對(duì)客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。
銷售工程師發(fā)展方向
不論什么企業(yè)，均離不開(kāi)銷售，專業(yè)的營(yíng)銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展。
第2篇 銷售工程師崗位職責(zé)數(shù)碼技術(shù)部
1.通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)或其他方式進(jìn)行行業(yè)客戶的開(kāi)拓。
2.能夠?qū)π袠I(yè)終端用戶進(jìn)棚搬
第3篇 金銷售工程師崗位職責(zé)
1. 在指定區(qū)域內(nèi)銷售永恒力產(chǎn)品并達(dá)到設(shè)定的年度指標(biāo)。
2. 通過(guò)各種渠道收集信息開(kāi)發(fā)客戶
3. 定期拜訪潛在客戶與老客戶
4. 正確了解或者挖掘客戶需求并且為客戶提供專業(yè)的咨詢
5. 使用專用工具計(jì)算價(jià)格并制作報(bào)價(jià)單
6. 與銷售行政或者其他部門配合制作標(biāo)書、項(xiàng)目建議書等文件
7. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判
8. 跟蹤訂單執(zhí)行全過(guò)程直至交貨驗(yàn)收完畢
9. 督促客戶付款
10. 填寫銷售報(bào)表,如拜訪記錄、丟單報(bào)告等
職位要求:
1. 大專以上學(xué)歷,英語(yǔ)4級(jí)以上,2年以上工業(yè)品或物流設(shè)備直銷經(jīng)驗(yàn),須有駕照。
2. 能夠熟練使用word, excel, powerpoint等軟件
3. 良好的自學(xué)能力,目標(biāo)性強(qiáng)
4. 出色的表達(dá)、溝通及人際理解能力
5. 勤奮,執(zhí)著且富有激情
6. 能夠承受工作壓力
第4篇 機(jī)電產(chǎn)品銷售工程師崗位職責(zé)
職位要求:
1、正規(guī)大學(xué)電子工程、測(cè)控技術(shù)、自動(dòng)化、機(jī)電專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、英語(yǔ)四級(jí)以上水平,能夠熟練閱讀本專業(yè)技術(shù)資料并具備一定的日常交流能力;
3、對(duì)數(shù)據(jù)采集與記錄、振動(dòng)沖擊和噪聲測(cè)試等產(chǎn)品比較熟悉,具備同類行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉華東地區(qū)院校、研究單位、高技術(shù)行業(yè)領(lǐng)域者優(yōu)先。
工作職責(zé):
1、隸屬上海分公司管理,配合銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品的推廣與銷售;
2、與分公司商務(wù)、技術(shù)支持、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員密切配合,共同完成年度銷售目標(biāo);
3、結(jié)合公司產(chǎn)品,積極與用戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通,拓展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、每周定期匯報(bào)工作進(jìn)展及營(yíng)銷策略。
第5篇 銷售工程師山東區(qū)域崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位工作職責(zé)描述：
1. 聯(lián)系和拜訪山東區(qū)域內(nèi)的終端客戶；
2. 聯(lián)系拜訪設(shè)計(jì)院，開(kāi)發(fā)新客戶，獲取項(xiàng)目信息，并推廣公司產(chǎn)品；
3. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售，跟進(jìn)和操作項(xiàng)目，達(dá)成銷售目標(biāo)；
4. 負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的回收；
任職資格：
1. 大專及以上學(xué)歷；
2. 有在一個(gè)公司任職3年以上并取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的經(jīng)歷；
3. 有獨(dú)立操作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
4. 為人誠(chéng)實(shí)、正直；能吃苦耐勞，責(zé)任感強(qiáng)；
5. 狼性進(jìn)取，強(qiáng)烈的目標(biāo)感和進(jìn)取心；成就驅(qū)動(dòng)，不達(dá)目的誓不罷休；
6. 做事有魄力，充滿激情，靈活敏捷；外向活潑，親和力強(qiáng)，有極強(qiáng)的影響力和感染力；
五險(xiǎn)一金，免費(fèi)體檢，出差費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，豐厚油貼，完善的銷售薪酬制度，彈性工作制，山東區(qū)域內(nèi)辦公
公司提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，廣闊的晉升空間，門類細(xì)分領(lǐng)域第一的快聯(lián)期待您的加入，共創(chuàng)輝煌
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第6篇 產(chǎn)品項(xiàng)目銷售工程師崗位職責(zé)
一:職位描述、要求
1:?？埔陨蠈W(xué)歷,電子類相關(guān)專業(yè)或單片機(jī)應(yīng)用及實(shí)際經(jīng)驗(yàn), 優(yōu)先考慮;
2:兩年以上單片機(jī)項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn),或單片機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)熱愛(ài)銷售工作;
3:熟練的交流和溝通技巧及強(qiáng)烈的責(zé)任感;
4:熟練的計(jì)算機(jī)操作(有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先),工作目標(biāo)明確,計(jì)劃性強(qiáng);
二:工作內(nèi)容
1:完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);
2:承接單片機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,支持和服務(wù)工作;
3:市場(chǎng)信息收集和分析;
4:互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣和維護(hù);
5:完成公司制定的客戶開(kāi)發(fā)及銷售工作;
第7篇 銷售工程師崗位職責(zé)內(nèi)容電子公司
1.廣泛拜訪終端客戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
2.尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商及代理商。
3.完成銷售任務(wù)。
第8篇 閥門銷售工程師崗位職責(zé)
1.維護(hù)現(xiàn)有客戶,并發(fā)展ksb產(chǎn)品的潛在客戶; 主要針對(duì)能源、電力行業(yè);
2.定期拜訪最終用戶、設(shè)計(jì)院、客戶等,并推廣ksb產(chǎn)品;
3.完成銷售指標(biāo),并促進(jìn)ksb產(chǎn)品在制定區(qū)域內(nèi)的銷售戰(zhàn)略;
4.建立銷售網(wǎng)絡(luò),并與各部門良好溝通;
5.持續(xù)提升ksb產(chǎn)品的客戶滿意度;
6.其他由主管指派的任務(wù).
第9篇 產(chǎn)品oem銷售工程師崗位職責(zé)
1、 上海及周邊工程配套類客戶的維護(hù)及開(kāi)發(fā),完成銷售目標(biāo)
a) 現(xiàn)有大客戶維系,維持并提高大客戶的市場(chǎng)份額
b) 新客戶的開(kāi)發(fā):發(fā)現(xiàn)新的客戶并贏得訂單
2、 計(jì)劃并執(zhí)行所負(fù)責(zé)的工程配套類客戶拜訪和銷售活動(dòng)
3、 對(duì)所負(fù)責(zé)的工程配套類客戶開(kāi)展各項(xiàng)新產(chǎn)品和品牌推廣活動(dòng):
4、 按時(shí)收回貨款
教育背景education
理工科、自動(dòng)化或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科或以上
工作年限working years
3年以上
行業(yè)要求industry
有儀器、設(shè)備類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)
有制藥行業(yè)工程配套工作背景者優(yōu)先
專業(yè)技能要求 professional skill
積極主動(dòng),能夠自覺(jué)完成工作,并愿意承受挑戰(zhàn)
表達(dá)能力強(qiáng),良好的人際溝通能力
cet4,熟悉office軟件
第10篇 日語(yǔ)銷售工程師崗位職責(zé)
1、與豐田以及日系客戶的業(yè)務(wù)往來(lái);
2、老客戶的維護(hù)、新車型信息的獲取以及開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、豐田以及日系客戶來(lái)訪時(shí)的翻譯對(duì)應(yīng);
4、各種數(shù)據(jù)表格的作成。
任職資格
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,日語(yǔ)一級(jí)證書;
2、外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力良好,筆譯功底深厚,精通中外互譯,中文文筆優(yōu)秀;
3、2年以上翻譯經(jīng)驗(yàn),工作認(rèn)真細(xì)致、思維敏捷,責(zé)任心強(qiáng),優(yōu)秀畢業(yè)生亦可;
4、有日企工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
第11篇 射頻銷售工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 重點(diǎn)開(kāi)拓射頻類相關(guān)客戶,通信,研究所,醫(yī)療,工業(yè),航天航空,北斗;
2、負(fù)責(zé)射頻半導(dǎo)體器件的銷售,達(dá)成既定的銷售任務(wù),和客戶開(kāi)拓。 有一定的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、根據(jù)公司及部門業(yè)績(jī)要求,制定銷售計(jì)劃,客戶拜訪計(jì)劃,目標(biāo)需求分析,尋找合作機(jī)會(huì)。配合fae導(dǎo)入di,完成dw;
4、完成客戶訂單預(yù)測(cè),備貨,銷售,回款,風(fēng)險(xiǎn)可控成交;
5、高效的客戶服務(wù)意識(shí),及時(shí)高效的反饋客戶需求信息,解決客戶問(wèn)題,提高合作的范圍;
6、制定與調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù),有清楚的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式和計(jì)劃,項(xiàng)目管理推進(jìn)。高效的完成原廠需求的各種客戶分析報(bào)告信息回復(fù)。
7、友商產(chǎn)品分析,尋找新的市場(chǎng)合作方向和原廠資源;
8、相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),團(tuán)對(duì)配合和優(yōu)秀的執(zhí)行力。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷, 電子信息,微電子, 微波射頻相關(guān)專業(yè);
2、有專業(yè)的射頻學(xué)習(xí)背景或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(1-3年),最好是有一定的技術(shù)經(jīng)歷;
3、有進(jìn)步和學(xué)習(xí)的積極意識(shí),能堅(jiān)持學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識(shí);
4、有獨(dú)立的分析和學(xué)習(xí)能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析能力;
5、強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神。
6、對(duì)射頻功放系統(tǒng)有一定的基礎(chǔ)和認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品特性較為熟悉,有獨(dú)立表述產(chǎn)品特性的能力。
第12篇 處理銷售工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo),實(shí)施銷售全過(guò)程,及時(shí)完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)市政及污水方向有效項(xiàng)目信息的搜集;
3、參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作,編寫商務(wù)標(biāo)書,文件,報(bào)價(jià),進(jìn)行商務(wù)談判;
4、定期工作報(bào)告,包括銷售活動(dòng),銷售追蹤,合同完成,銷售回款催收等情況;
5、與客戶保持良好關(guān)系,及時(shí)解決客戶的問(wèn)題;
6、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職資格:
1、環(huán)境工程、化學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專及以上;
2、1年及以上水處理銷售項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)歷或具有相應(yīng)的人脈關(guān)系;
3、熟悉水處理銷售模式的管理與運(yùn)作,具有獨(dú)立的開(kāi)展工作能力;
4、有一定市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,具有良好的溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、市場(chǎng)信息敏銳度;
5、形象氣質(zhì)俱佳,親和力強(qiáng),具備高度的事業(yè)心和工作熱情,能適應(yīng)出差。
