第1篇 銷售項目部組織架構(gòu)崗位職責
一、組織架構(gòu)
1、設立項目經(jīng)理
2、配備案場經(jīng)理、策劃、文案、設計、市場研究員及案場銷售人員。
3、財務結(jié)算,統(tǒng)一由行政部負責。
4、營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案,報公司分管副總審批。
5、總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。
二、崗位職責:
1、項目經(jīng)理:
總體負責項目的營銷推廣,撰寫營銷計劃書。
負責與開發(fā)商技術溝通。
保證各項計劃的順利實施。
負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施
負責有關銷售部各項工作的指導與監(jiān)督工作
2、案場經(jīng)理:
(1)負責銷售現(xiàn)場全面管理,建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。
(2)提交項目銷控、價格、優(yōu)惠體系,報銷售管理部批準。
(3)總結(jié)銷售技巧,培訓售樓人員。
(4)負責與開發(fā)商業(yè)務溝通。
(5)提交銷售業(yè)績匯總,及銷售人員業(yè)績表。
(6)總結(jié)分析項目銷售情況,提交銷售任務計劃書。
(7)負責監(jiān)督現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。
(8)主持召開案場會議。
(9)負責產(chǎn)品規(guī)劃的設計修正建議。
(10)負責傳達公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
協(xié)助項目經(jīng)理及案場經(jīng)理工作。
負責市場調(diào)研,提供市場競爭分析,整理相關資料,提出銷售決策建議。
總結(jié)分析項目銷售情況,編輯整理銷售案場日報周報月報。
建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
協(xié)助項目案場經(jīng)理工作。
真實完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù),送市場研究部。
負責銷售合同的簽訂、保管工作。
負責房源回籠、按揭辦理工作。
負責處理業(yè)主投訴。
負責事物的保管工作。
負責其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實施。
5、市場策劃部:
(1) 負責市場營銷推廣的策略設計并組織實施。
(2) 協(xié)助制訂銷售計劃與指導銷售業(yè)務、培訓銷售人員。
(3) 制定執(zhí)行營銷計劃(廣告、促銷、設計、制作、公關)
(4) 編輯小區(qū)刊物。
(5) 塑造企業(yè)品牌形象,積累無形資產(chǎn)。
(6) 根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應策略并組織實施。
(7) 負責與媒體建立良好穩(wěn)定的關系。
銷售代表:
(1)負責客戶的接待洽談與簽定售房合同
(2)負責客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料
(3)負責客戶的分析與客戶異議的處理
第2篇 世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項目經(jīng)理崗位職責3
項目收尾期
(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,有序地開展收尾工作。
1、妥善處理遺留問題,對問題進行有效界定,撤案前自行處理完畢并清晰移交至其他后續(xù)單位。
2、對客戶資料、公司財物進行整理,確保安全轉(zhuǎn)移至公司相關部門。
3、與公司其他部門配合,提供各項結(jié)算數(shù)據(jù)及精確情況報告,幫助完成項目總體的收益結(jié)算工作.
(二)項目完成后,提供總體結(jié)案報告
1、結(jié)案報告對銷售過程、管理過程作總結(jié)性論述。
2、專案組人員工作評定對專案組各崗位人員項目期間的工作表現(xiàn)作出綜合評定。
3、個人總結(jié)客觀評定個人在項目期間的貢獻與問題,并提出個人努力方向
第3篇 房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責
一手項目 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者勿投!!!!!
一手房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理
崗位職責:
1、與總監(jiān)一起負責銷售團隊的組建,培訓、激勵與考核工作;
2、負責所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關工作任務;
4、負責項目客戶關系的維護,并與合作伙伴進行良好的溝通與配合 ;
5、負責帶領團隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、專科或以上學歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團隊合作、追求卓越!
第4篇 世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項目經(jīng)理崗位職責1
世聯(lián)地產(chǎn)項目經(jīng)理(銷售主管)崗位職責(一)
項目前期、項目開盤準備工作
(一)專案組人員組織
1、提供專案組人員名額及具體人員建議。
2、專案組崗位確認,職責分配。
(二)專案培訓任務
1、提供培訓計劃(內(nèi)容、日期、參與人員、相關材料準備完成日期等)
2、開展培訓
a.項目相關情況;樓盤基本情況;相關競爭市場情況;配套設施情況;相關法律法規(guī)情況
b.項目企劃培訓:客戶定位 ;產(chǎn)品形態(tài) ;市場細分狀況 ;企劃主旨 ;基本推廣手段;階段目標與項目總體計劃;開盤期廣告計劃
c.業(yè)務素養(yǎng)培訓:個人銷售技能 ;團隊合作方式 ;崗位職責要求 ;現(xiàn)場操作流程 ;心理調(diào)節(jié)
d.其他特殊培訓
(三)項目銷售進度及管理目標計劃。
1、根據(jù)項目小組階段目標,編制銷售現(xiàn)場銷售進度,具體落實到個人及截止日期。
2、根據(jù)部門要求,制定專案管理目標計劃,明確管理目標及設定目標理想狀態(tài)。
(四)進場工作準備
1、與專案銷售代表協(xié)調(diào)安排專案組人員具體進場時間及工作日安排
2、售樓處(樣板工程)進度及質(zhì)量的跟蹤檢查,向工程部門提供建議,確定具體進場日期。
3、售樓處軟、硬件配置、監(jiān)督、核查各項設施與材料的準備與到位工作4、正式進場,適應環(huán)境,開展日常工作。
第5篇 項目駐場銷售崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;無工作經(jīng)驗也可;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第6篇 工程項目銷售代表崗位職責
1.根據(jù)公司所制訂的銷售計劃,配合工程部經(jīng)理完成公司銷售指標。
2.及時了解市場情況,進行分析及判斷,能夠制定相應的銷售策略、計劃、任務來開發(fā)新客戶。
3.鞏固和維護老客戶,建立良好的銷售網(wǎng)絡,開發(fā)潛在市場。
4.了解客戶的問題,并主動為客戶提供專業(yè)的解決方案以滿足客戶需求。
崗位要求:
1、大學本科及以上學歷;
2、3年以上建材或潔具銷售工作經(jīng)驗;有國內(nèi)名牌或國際品牌建材公司從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力。
第7篇 國學項目銷售崗位職責職位要求
職責描述：
1、負責公司課程的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、能力比學歷更重要有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；有責任心，能承受較大的工作壓力；有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
待遇：五險，雙休
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第8篇 銷售經(jīng)理項目經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、主持制定項目銷售計劃,落實計劃的執(zhí)行;
2、負責制定季度、月度工作計劃和工作安排,并且使工作落實到人,執(zhí)行到位;
3、負責案場所有與銷售有關的問題作出決策及解決,對銷售過程中出現(xiàn)的緊急突發(fā)事件要合理的采取應急措施;
4、負責對銷售業(yè)績及銷售信息的及時反饋和匯報
5、制定案場的銷售培訓計劃,提高銷售人員的整體技能及素質(zhì);
6、負責對所有銷售工作進行監(jiān)督,以及對銷售人員的工作表現(xiàn)進行檢測與考評;
7、負責客戶信息的匯總和分析,日常關系維護。
任職資格:
1、大專及以上學歷;
2、3年及以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同等崗位銷售管理經(jīng)驗;
3、具備良好的銷售技巧與客戶服務意識;
4、較好的溝通與理解能力,思維敏捷,性格沉穩(wěn),具備高度職業(yè)道德及責任心;
5、踏實、勤奮、積極進取、善于學習,有團隊協(xié)作精神。
第9篇 項目電話銷售崗位職責
電話銷售(國際留學項目) 上海美都管理咨詢有限公司 上海美都管理咨詢有限公司,aia國際會計師公會,上海美都管理咨詢有限公司,新加坡國立大學國際財務總監(jiān)高級研修班,美都管理咨詢有限公司,財會就業(yè)網(wǎng),美都 您想成為美都大家庭中的一員嗎在這里,不僅能讓夢想得到延續(xù),還能感受到專屬于“美都”的幸福:
優(yōu)秀的企業(yè)文化:
teamwork合作、result業(yè)績、integrity誠信、diligent勤奮、empowerment 授權
完善的培訓體系:
全面系統(tǒng)的入職培訓+銷售技能&產(chǎn)品知識+職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
極具競爭力的薪酬:
無責任薪資+補貼+無上限提成+年終獎金(簽訂正式勞動合同,享受五險一金)
人性化的員工福利:
良好的工作環(huán)境、生日費用、員工體檢、境內(nèi)外旅游、豐富多彩的公司和部門集體活動
每周五天工作制;享受帶薪年假、帶薪病假、法定節(jié)假日等假期福利
電話銷售崗 (無須開發(fā)客戶資源,無須外出拜訪)
【職位描述】
1、公司提供優(yōu)質(zhì)資源數(shù)據(jù),通過電話完成潛在客戶邀約,向?qū)W員或家長提供全面、規(guī)范、專業(yè)的國際課程介紹及解決方案;
2、有效維護客戶資源,解答客戶相關問題;
3、主動跟進意向客戶,完成公司既定的銷售指標;
【崗位要求】
1、?？萍耙陨蠈W歷,亦可(能力優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求);
2、有教育培訓行業(yè)銷售或咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、普通話標準,較強的溝通能力和應變能力,具備團隊合作意識;
4、熱愛教育培訓行業(yè),愿意接受挑戰(zhàn)。
【晉升通道】
a. 專業(yè)銷售路線:電話銷售—課程顧問—資深課程顧問
b. 銷售管理路線:銷售主管—項目經(jīng)理—項目總監(jiān)
c. 內(nèi)部晉升機制:員工可優(yōu)先競聘公司其它在招崗位,公司鼓勵員工多元化發(fā)展
第10篇 大項目銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1) 潛在客戶挖掘,客戶關系維護;
2) 意向項目挖掘,根據(jù)客戶需求提供個性化設計方案,項目簽訂;
3) 項目跟進,促進項目順利進行,保證項目回款;
4) 積極了解并反饋客戶需求;
5) 積極了解并反饋產(chǎn)品競爭情況;
6) 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理進行區(qū)域產(chǎn)品推廣活動。
崗位要求:
1) 分子生物學、醫(yī)學和農(nóng)學相關專業(yè),遺傳育種專業(yè)優(yōu)先,本科或碩士及以上學歷;
2) 本科或碩士階段學習過遺傳學、分子生物學等相關課程,有分子生物學實驗背景;
3) 具有較強的理解能力及邏輯思維能力;
4) 執(zhí)行力強,團隊協(xié)作意識好,善于溝通交流,親和力強;能承受較大工作壓力;
5) 有生物技術服務工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第11篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司項目銷售經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
入職要求，三年以上房地產(chǎn)開發(fā)公司或者營銷代理公司經(jīng)驗，有品牌成功案例
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第12篇 某地產(chǎn)銷售外展接待中心項目護衛(wèi)崗位職責
地產(chǎn)銷售外展接待中心項目護衛(wèi)崗位職責
操作人員:護衛(wèi)人員職級員工級
檢查人員:項目經(jīng)理/護衛(wèi)主管 直接上級:護衛(wèi)主管
監(jiān)督人員:客戶/區(qū)域全體員工 直接下級:無
1.目的:維護接待區(qū)域進出人員和門前車輛秩序,保障接待中心人、財、物安全,嚴格工作職責范圍,展現(xiàn)文明禮貌執(zhí)勤形象。
2.范圍:本職責適用于***接待中心。
3.崗位能力要求:
3.1具較強的工作責任心。
3.2熟練操作和使用區(qū)域配置的各種設施設備及所有消防器械,熟知各種器械使用方法,熟練掌握使用要領和使用技巧。
3.3熟知《員工手冊》和本服務區(qū)域的《應知應會》及規(guī)章制度。
3.4有一定的語言表達和溝通(問訊)能力。
3.5身體健康,體貌端正。
3.6具有初中以上學歷。
4.崗位經(jīng)驗要求
4.1對可疑人員有一定的辯識能力。
4.2熟知各種突發(fā)事件的處理預案,有較強的反應能力。
4.3具備服務技巧和親和力。
4.4有同類工作經(jīng)驗為佳。
5.操守
5.1忠于職守,主動維護公司聲譽或利益,不得以任何語言或行為直接或間接對公司進行誹謗和損害公司的聲譽或利益。
5.2具有良好的物業(yè)服務意識,儀表端莊、禮貌待人,在工作中做到'忠誠、尊重、敏感、迅速、周到'。
5.3遵章守紀,嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章制度及操作程序。未經(jīng)許可不得擅自使用、復印或以任何形式復制等對外泄漏公司內(nèi)部信息和相關資料。
5.4嚴格遵守物業(yè)各項規(guī)章制度、護衛(wèi)部門各項安全護衛(wèi)制度,落實接班登記制度,上崗時不得擅自離崗位,不準睡覺、不準看書報、不準干與執(zhí)勤無關的事,注意自身形象。
6.崗位職責
6.1負責接待中心站崗值勤。值班人員必須嚴守崗位,服從指揮,履行操作規(guī)程。如離開崗位必須知會同值人員去向及離開時間。
6.2維護接待中心正常秩序,維護人員及門前車輛交通秩序;果斷處理本崗發(fā)生的問題,并及時上報,做好記錄。
6.3對接待中心進出人員進行問候、問訊、查看,認真填寫各種值班記錄;對進、出物品嚴格檢查,認真登記,嚴禁利用職務之便,內(nèi)外勾結(jié),損害客戶及公司利益。
6.4對火災、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件執(zhí)行應急預案,立即采取相應措施,及時報告有關部門或報警和配合公安機關進行處理。
6.5服從上級領導的指令和工作安排,熟悉崗位任務與要求,貫徹執(zhí)行崗位責任制,認真做好本職工作,確保接待中心人、財、物的安全。
6.6善于總結(jié)學習,不斷提高護衛(wèi)服務技巧。
6.7熟悉接待中心布局,愛護接待中心設施設備,維持執(zhí)勤區(qū)域的衛(wèi)生。
6.8熟悉銷售項目的基本情況,能給客戶進行簡單的項目介紹等。
6.9積極完成領導交辦的其它工作。
