第1篇 銷售經(jīng)理或主管崗位職責(zé)
浙江區(qū)域銷售主管或經(jīng)理 ihi壽力壓縮 ihi壽力壓縮技術(shù)(蘇州)有限公司,ihi壽力壓縮,hi壽力壓縮 qualification requirement:
1、 機(jī)械工程及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷或相當(dāng)學(xué)識。
2、 有相關(guān)離心壓縮機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上,年齡40歲以下。
3、 cet-4,良好的英語讀寫能力。
4、 掌握專業(yè)的離心壓縮機(jī)知識及較強(qiáng)的談判技巧。
5、 身體健康,品貌端正,熱愛銷售工作,適應(yīng)經(jīng)常出差。
main responsibility:
1、 負(fù)責(zé)浙江及附近地區(qū)離心式空壓機(jī)的銷售工作,完成年度銷售目標(biāo)。
2、 開發(fā)新的代理商,負(fù)責(zé)浙江區(qū)域代理商的管理。
3、 產(chǎn)品發(fā)貨的協(xié)調(diào)。
4、 銷售貨款的跟催。
5、 銷售部質(zhì)量管理聯(lián)絡(luò)員。
6、 完成上級主管交辦的其他工作。
第2篇 外資銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷售經(jīng)營活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;
2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶銷售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對銷售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能,客戶開發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),提高市場份額。
4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷售應(yīng)收款及庫存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門,配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。
第3篇 地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
一手項(xiàng)目 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者勿投!!!!!
一手房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、與總監(jiān)一起負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作;
2、負(fù)責(zé)所合作項(xiàng)目工作流程和管理流程的對接;
3、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶關(guān)系的維護(hù),并與合作伙伴進(jìn)行良好的溝通與配合 ;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對合作項(xiàng)目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(yàn)(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項(xiàng)目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應(yīng)用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識,誠實(shí)守信、團(tuán)隊(duì)合作、追求卓越!
第4篇 禮品客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、開拓新客戶,完成既定的工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
2、結(jié)合客戶品牌調(diào)性及營銷目的,為客戶提供具有創(chuàng)意的禮品營銷策劃方案并落地執(zhí)行。
3、客戶尋找、陌生拜訪、產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)、溝通、進(jìn)度控制、成交、回款,全過程業(yè)務(wù)管理;
4、維護(hù)已有的客戶并保持良好的客戶關(guān)系,擴(kuò)大銷售。
5、有創(chuàng)意,對時(shí)尚有敏銳的洞察力,以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念,具有一定的禮品營銷理念。
6、其他和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的銷售、市場推廣工作。
任職資格:
1、有禮贈(zèng)品、辦公用品等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有客戶資源者優(yōu)先;
2、熟練應(yīng)用辦公軟件word、excel、ppt等;
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場能力;
4、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的管理和控制,及時(shí)回收款項(xiàng),與客戶保持良好的關(guān)系,不斷開拓業(yè)務(wù);
5、與采購部溝通,完成產(chǎn)品的樣品制作、大貨訂購及生產(chǎn)交貨事宜;
6、有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和溝通能力。
第5篇 電子信息工程市場銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
市場銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)描述:
1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計(jì)局，在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及推廣管理;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成公司在該區(qū)域銷售指標(biāo);
3、參與開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、參與轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、參與銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
6、參與維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、碩士研究生及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;
2、具有反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域銷售實(shí)踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。
第6篇 銷售經(jīng)理慶陽常駐崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
3、根據(jù)市場需求，制定行之有效的銷售策略；
職位要求：
1、年齡35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；
3、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力；
4、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 辦銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護(hù);
3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場支持等;
4、落實(shí)區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應(yīng)收款的發(fā)生;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)支持和售后服務(wù)。
6、積極了解市場上的風(fēng)機(jī)行情及時(shí)反饋市場信息和動(dòng)態(tài),努力成為市場與企業(yè)溝通的橋梁。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷,從事工業(yè)產(chǎn)品銷售工作5年以上;
2、具有親和力、較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、肯吃苦,具有快速學(xué)習(xí)能力及領(lǐng)悟能力,具有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);
3、高素質(zhì),高追求,高自我要求,業(yè)務(wù)突破能力強(qiáng);
4、具有建筑工程項(xiàng)目設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、具有商用空調(diào)、風(fēng)機(jī)、暖通類產(chǎn)品銷售優(yōu)先.
第8篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
銷售經(jīng)理職位要求
企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大,多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的培訓(xùn)?？蓞⒖嫉膶I(yè)證書包括:中國市場學(xué)會(huì)頒發(fā)的《中國銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書》和美國ata考試公司頒發(fā)的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)技能水平證書》。
銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。 多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ),銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
第9篇 銷售經(jīng)理平?jīng)龀ｑv崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
3、根據(jù)市場需求，制定行之有效的銷售策略；
職位要求：
1、年齡35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；
3、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力；
4、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第10篇 銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
銷售經(jīng)理的工作是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。那么銷售經(jīng)理有哪些職責(zé)呢以下為您詳細(xì)地介紹銷售經(jīng)理的工作職責(zé),請參考。
一,完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1,將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2,落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
二,拓展客戶
1,根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2,通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3,選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4,引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。
三,推廣與促銷
1,針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案
2,負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。
3,根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案,提高銷量。
4,協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。
5,熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),加以推廣。
6,組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。
四,客戶管理
1,協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2,負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。
3,協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4,掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕,提高銷量。
五,客戶服務(wù)
1,每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確?？蛻舻暮侠斫ㄗh,問題,要求及時(shí)解決。
2,負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3,客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶溝通和反饋。
4,客戶的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5,及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。
六,市場調(diào)研
1,調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?經(jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)。
2,調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。
3,調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r(jià)格,機(jī)型,功能,外觀,賣點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。
4,了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案,促銷手段及方法。
第11篇 暖通銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第12篇 中央空調(diào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
