銷售經理建筑崗位職責（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-25 查看人數(shù)：34

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銷售經理建筑崗位職責

第1篇銷售經理建筑崗位職責

崗位職責:

配合領導進行公司區(qū)域市場和客戶的拓展,承擔銷售任務,達成銷售目標;

承擔綠色建筑認證、綠色建筑設計咨詢、節(jié)能設計咨詢業(yè)務拓展的銷售工作;

主動拓展銷售市場、新客戶資料以及行業(yè)市場動態(tài)信息收集工作;

綠色建筑咨詢服務的銷售渠道建設;

綠色建筑和建筑節(jié)能市場方面的分析和研究。

職位要求:

本科及以上學歷,建筑、暖通、給排水、智能化等建筑相關專業(yè);

三年以上建筑材料、設備產品的銷售經驗或一年以上leed/綠標咨詢項目銷售經驗;

有建設主管部門、房地產開發(fā)企業(yè)、設計院、機電設計等市場拓展方面從業(yè)經驗者優(yōu)先;

能靈活運用市場營銷理論進行市場調研分析者優(yōu)先;

熱愛銷售工作,具有良好的溝通和表達能力,責任心強,有綠色、節(jié)能建筑相關工作經驗者優(yōu)先;

具有獨立從事市場拓展和市場研究的能力,并能承受工作壓力,能吃苦耐勞,能適應經常出差外地。

熟悉綠色建筑認證體系,如leed認證體系、綠色建筑評價標識等;leed ap優(yōu)先;

有較好的英文讀寫能力者優(yōu)先;

第2篇酒水渠道銷售經理崗位職責

任職資格:1、有酒水行業(yè)渠道經銷商開發(fā)和管理經驗。2、對區(qū)域市場熟悉。3、有責任心和敬業(yè)精神。...

第3篇控制設備銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、完成公司產品銷售目標;

2、建議區(qū)域內產品銷售價格策略的執(zhí)行方案;

3、掌握公司區(qū)域內產品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,為公司產品的市場定位提供科學的決策依據(jù).并反饋上級及其他相關部門;

4、全面負責公司指定區(qū)域內客戶信息管理,妥善處理市場層面的客戶投訴問題;

5、負責區(qū)域內客戶招標項目的洽談、跟進、調配、運作等相關工作。

任職資格:

1、2年以上營銷、市場管理工作經驗,善于與客戶溝通,能準確把握客戶心理、了解客戶需求;

2、具有弱電行業(yè)/樓宇產品相關行業(yè)工作經驗這優(yōu)先考慮;

3、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,具備較強的客戶開發(fā)能力和客戶管理經驗;

4、能夠獨立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃,制定并實施市場營銷策略及預算,進行市場調查,并根據(jù)調查報告作出方向性建議。

第4篇金融行業(yè)客戶銷售經理崗位職責

1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關項目和產品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達觀產品和服務的價值;

2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機會,進行需求引導與溝通,推動銷售項目的實施、產品應用的落地;

3、達成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標;

4、善于進行銷售各個階段的精細化管理,對項目進行有效推進;

5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應市場策略;

任職資格:

1. 本科及以上學歷;

2. 5年以上銷售經驗,有it咨詢/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類產品的銷售經驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細分領域有一定積累;

3. 具備良好產品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強;

4. 具備一定的市場分析及判斷能力;

5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務與市場開拓意識;

6. 具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考。

第5篇辦銷售經理崗位職責

職位描述:

1、督導銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

2、負責區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護;

3、負責銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場支持等;

4、落實區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應收款的發(fā)生;

5、負責區(qū)域內客戶技術支持和售后服務。

6、積極了解市場上的風機行情及時反饋市場信息和動態(tài),努力成為市場與企業(yè)溝通的橋梁。

任職資格

1、大專以上學歷,從事工業(yè)產品銷售工作5年以上;

2、具有親和力、較強的溝通能力、公關能力、肯吃苦,具有快速學習能力及領悟能力,具有一定的商務談判經驗;

3、高素質,高追求,高自我要求,業(yè)務突破能力強;

4、具有建筑工程項目設備銷售經驗優(yōu)先;

5、具有商用空調、風機、暖通類產品銷售優(yōu)先.

第6篇搜狗銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第7篇世聯(lián)地產銷售主管項目經理崗位職責4

全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作

1.參與前期項目策劃思路的確定;

2.根據(jù)公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

3.根據(jù)銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;

4.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。

5.根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調整和對策決策;

6.督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

7.負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平;

8.負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

9.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

10.負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。

11.負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作,確保準確無誤。

12.負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

13.實時匯報銷售中銷售公司無法應對的難點問題,上報公司領導或甲方予以解決。

就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協(xié)調爭取在最短的時間內得以順利解決。

14.組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務學習和培訓工作,不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力。

15.每天組織銷售人員召開工作例會,進行當日工作總結。

每周、每月完成當周/月工作總結,并對其進行分析,提出改進提高方法。

16.在工作過程中注意工作方法,在完成工作目標的同時,能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處,保證良好的工作氛圍,融洽與甲方的關系。

17.抓好項目外銷人員的管理工作,著重培養(yǎng)相關人員的信心,提高工作認識、業(yè)務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效,打造一支精良的外銷隊伍。

18.就價格制定,營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

配合策劃部組織促銷活動。

19.保持好的性情,關心員工,使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

20.加強自身學習,注意自身形象和綜合業(yè)務管理能力的提高。

21.房地產銷售主管職責積極完成公司領導交給的其他工作。

22.根據(jù)公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報總公司。

23.根據(jù)銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

24.銷售現(xiàn)場日常管理工作。

25.根據(jù)公司規(guī)定,定期對銷售人員進行考核。

26.參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

27.做好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

28.負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

29.及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。

30.做到以身作則,給現(xiàn)場員工樹立好榜樣;

31.及時完成有關表格的填報,幫到規(guī)范化;

32.督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度,及時追蹤客戶等;

33.能夠應付現(xiàn)場客戶提出的有關問題;

34.協(xié)助銷售公司經理對銷售人員進行培訓。

35.現(xiàn)場文具的管理考勤的監(jiān)督

36.文件資料的保存,整理,歸檔代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

完成上級領導交辦的臨時性任務。

37.對上級領導交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。

38.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

39.將部門工作和任務分配到每位員工,并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系,并建立薪酬體系。

40.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋,對銷售工作作出策略調整,和對策決策

41.督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新工作方法或流程的實踐。

42.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業(yè)務交流,不斷提高業(yè)務水平。

43.溝通上下級及本部門與公司內外部各相關,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進度。

44.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

45.做好項目解釋,現(xiàn)場客戶投訴等工作。

46.在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出疑難問題,同時,也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作內容如下:

1、協(xié)助公司經理搞好日常的管理工作

1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

2)搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總臺,通知到本人。

3)自覺遵守作息時間,搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

4)每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

6)檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

7)愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的情節(jié)衛(wèi)生工作。

8)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓,認真學習房地產專業(yè)知識及法規(guī),提高個人銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。

9)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動的給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在。

10)善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

1)一般銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業(yè)知識強和銷售經驗供豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

)以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群,找準銷售定位。

2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應付。

5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經理提出方案和建議。

6)做好在定期內對樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

7)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

8)做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表。

9)跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

第8篇高薪誠聘銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第9篇工業(yè)行業(yè)銷售經理崗位職責

銷售經理(工業(yè)行業(yè)) 組織調研完成工業(yè)市場分析報告,制定市場戰(zhàn)略及短期和中長期業(yè)務計劃,提供本土市場戰(zhàn)略給總部作為全球戰(zhàn)略參考。

complete and update market analysis report. work out market strategy, long and short term business plan. proposing the local marketing strategy for headquarter decision making reference.

領導銷售團隊按照市場戰(zhàn)略完成銷售業(yè)績,和德國總部保持順暢的聯(lián)系獲得全球性的項目合同。

lead the sales team to implement and develop new business according to market strategy. keeping smooth communication with germany to get new contract in worldwide.

直接負責商用車業(yè)務的配套銷售工作。

be responsible for commercial vehicle oem sales.

客戶協(xié)商,支持及推動降本工作。

support and push the cost reduction activities towards customer.

核心客戶建立長期合作關系,拓展?jié)撛诳蛻絷P系獲得業(yè)務突破。

establish long term relationship with major customers and expand relationship with potential customer

及時協(xié)調推動銷售人員處理客戶回款問題,對回款指標負責。

push sales team to collect payment from customers on time and responsibility to ar index.

關注市場發(fā)展***信息,收集提供相關信息供技術部門開發(fā)參考。負責新平臺項目市場調研,協(xié)助對新開發(fā)產品進行可行性評估。

keeping close attention on up-to-date technology and providing relevant information to r&d people. new product possibility analysis .

銷售團隊建設和管理。

sales team organization and management.

其他上級安排的事務。

any other tasks as and when assigned by supervisors 組織調研完成工業(yè)市場分析報告,制定市場戰(zhàn)略及短期和中長期業(yè)務計劃,提供本土市場戰(zhàn)略給總部作為全球戰(zhàn)略參考。