第1篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市崗位職責(zé)
? 基于對(duì)區(qū)域潛在客戶的洞察和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的了解,提出精準(zhǔn)而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展;
? 與城市總經(jīng)理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)活動(dòng)覆蓋潛在消費(fèi)者,在規(guī)劃的市場(chǎng)活動(dòng)中吸引高質(zhì)量的潛在客戶,充實(shí)銷售線索,協(xié)助提升銷量及客戶忠誠度 ;
? 與城市團(tuán)隊(duì)緊密配合,通過富有創(chuàng)造力的市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,增強(qiáng)品牌及活動(dòng)在該區(qū)域的聲量 ;
? 確保所有市場(chǎng)行為均符合總部市場(chǎng)規(guī)范及整體策略,確保每個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目都圓滿達(dá)成預(yù)期 ;
? 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn),在市場(chǎng)工作如何幫助公司達(dá)成目標(biāo)方面做出評(píng)估和報(bào)告,不斷提升市場(chǎng)工作的效率及投入產(chǎn)出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場(chǎng)拓展、整合營(yíng)銷規(guī)劃領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn) ;
? 必須具備解決問題的能力和使命必達(dá)的精神,能夠及時(shí)的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ;
? 有較強(qiáng)的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場(chǎng)營(yíng)銷行為對(duì)于銷售及品牌傳播方面的貢獻(xiàn) ;
? 必須具備實(shí)干精神,專注細(xì)節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量及改進(jìn)工作的意識(shí),結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達(dá)成目標(biāo);
? 豐富的項(xiàng)目及預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn),善于建立新的合作伙伴關(guān)系,及供應(yīng)商管理技巧,始終保持高標(biāo)準(zhǔn);
? 優(yōu)秀的中英文口語和書寫能力。
崗位職責(zé)
? 基于對(duì)區(qū)域潛在客戶的洞察和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的了解,提出精準(zhǔn)而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展;
? 與城市總經(jīng)理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)活動(dòng)覆蓋潛在消費(fèi)者,在規(guī)劃的市場(chǎng)活動(dòng)中吸引高質(zhì)量的潛在客戶,充實(shí)銷售線索,協(xié)助提升銷量及客戶忠誠度 ;
? 與城市團(tuán)隊(duì)緊密配合,通過富有創(chuàng)造力的市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,增強(qiáng)品牌及活動(dòng)在該區(qū)域的聲量 ;
? 確保所有市場(chǎng)行為均符合總部市場(chǎng)規(guī)范及整體策略,確保每個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目都圓滿達(dá)成預(yù)期 ;
? 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn),在市場(chǎng)工作如何幫助公司達(dá)成目標(biāo)方面做出評(píng)估和報(bào)告,不斷提升市場(chǎng)工作的效率及投入產(chǎn)出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場(chǎng)拓展、整合營(yíng)銷規(guī)劃領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn) ;
? 必須具備解決問題的能力和使命必達(dá)的精神,能夠及時(shí)的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ;
? 有較強(qiáng)的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場(chǎng)營(yíng)銷行為對(duì)于銷售及品牌傳播方面的貢獻(xiàn) ;
? 必須具備實(shí)干精神,專注細(xì)節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量及改進(jìn)工作的意識(shí),結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達(dá)成目標(biāo);
? 豐富的項(xiàng)目及預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn),善于建立新的合作伙伴關(guān)系,及供應(yīng)商管理技巧,始終保持高標(biāo)準(zhǔn);
? 優(yōu)秀的中英文口語和書寫能力。
第2篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)
客戶業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管 費(fèi)列羅 費(fèi)列羅貿(mào)易(上海)有限公司,ferrero,費(fèi)列羅,費(fèi)列羅貿(mào)易上海,費(fèi)列羅 1、銷售策略
提出所管轄區(qū)域的銷售策略,銷售目標(biāo),渠道建議及客戶管理計(jì)劃
2、銷售預(yù)測(cè),預(yù)算及目標(biāo)
開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動(dòng)銷售目標(biāo)
確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致,并控制費(fèi)用
計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售預(yù)算和開銷(分城市,產(chǎn)品及型號(hào))
客戶計(jì)劃和銷售發(fā)展策略
探索并建議銷售發(fā)展方向,成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源(人力,財(cái)力,陳列物料等)以得到開銷回報(bào)最大化
3、談判
做演講展示,談判,并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費(fèi)用協(xié)議(與客戶確認(rèn)銷售目標(biāo)和政策)
4、前線管理
與經(jīng)銷商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督實(shí)際發(fā)生情況
確保全國和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶談判的執(zhí)行
確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成
搭建銷售人員結(jié)構(gòu),專用的或與經(jīng)銷商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等
管理經(jīng)銷商,確?；乜?跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷商的信息流準(zhǔn)確而順暢
5、計(jì)劃和控制
計(jì)劃日、周的拜訪路線,確保前線銷售路線的一致性
監(jiān)督前線銷售活動(dòng)表現(xiàn)
庫存管理和掌控,提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足
確保所有需要提交的報(bào)表準(zhǔn)時(shí)并準(zhǔn)確,銷售計(jì)分卡,隨著重點(diǎn)客戶的實(shí)際數(shù)字靈活調(diào)整(庫存,銷量,新鮮度,促銷報(bào)告)
6、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理
執(zhí)行品牌策略,達(dá)成市場(chǎng)部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo),反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和障礙
確保市場(chǎng)拓展部活動(dòng)執(zhí)行,店內(nèi)活動(dòng)良好變現(xiàn)
對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場(chǎng)拓展部要求的店內(nèi)活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并在出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)指導(dǎo)解決
向區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理建議市場(chǎng)上新型的、有開發(fā)潛力的陳列物料
掌控促銷員的工作情況,向區(qū)域市場(chǎng)拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團(tuán)隊(duì)制定明晰的銷售目標(biāo),并控制結(jié)果
通過協(xié)同拜訪,市場(chǎng)拜訪,定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效,評(píng)估kpi達(dá)成,通過指導(dǎo)來影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn):銷售技巧,陳列標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)列羅的銷售準(zhǔn)則,銷售政策,產(chǎn)品,項(xiàng)目,促銷活動(dòng)等
8、其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
職位要求:
1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對(duì)公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力,團(tuán)隊(duì)管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能:excel, ppt, word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力
