- 目錄
第1篇 白酒業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、銷(xiāo)售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)、提升、管理,并對(duì)其進(jìn)行考核;
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策,完成區(qū)域內(nèi)月、年銷(xiāo)售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場(chǎng)費(fèi)用控制,維護(hù)公司利益;
6、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析,有效提出市場(chǎng)合理化建議;
7、維持經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,定期檢查經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理及市場(chǎng)控制
8、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
9、可獨(dú)立制定并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃;
10、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系;
11、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、有中高端白酒業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
第2篇 白酒業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
許昌魏都宏盛酒行是白云邊酒許昌總代理,現(xiàn)誠(chéng)聘白云邊酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)售主管。
【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)白云邊酒許昌市場(chǎng)全渠道推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。
2、負(fù)責(zé)白云邊酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理。
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)和客戶(hù)開(kāi)發(fā),完成回款及其他各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
5、完成廠派經(jīng)理及公司下達(dá)的其他相關(guān)工作。
【崗位要求】
1、業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)過(guò)硬,溝通能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。吃苦耐勞,有責(zé)任心,樂(lè)于奉獻(xiàn)。
2、對(duì)許昌市場(chǎng)及客戶(hù)熟悉。
3、熟練使用電腦及辦公軟件
第3篇 白酒業(yè)務(wù)員-崗位職責(zé)
從事于白酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作的業(yè)務(wù)員崗位,工作中有哪些具體的崗位職責(zé)呢以下提供了一些實(shí)用的白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的資料,可供參考。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
第4篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
1、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷(xiāo)售工作,并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、 負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn),指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策 及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、 掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、 負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落 實(shí)情況,客觀的評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力,配送能力,倉(cāng)儲(chǔ)能力,及時(shí)了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、 及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況,掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、 每天按照規(guī)定及時(shí)填寫(xiě)各種報(bào)表,周六將周工作報(bào)表傳回公司,回報(bào)區(qū)域 內(nèi)地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規(guī)問(wèn)題等) ,并對(duì)公司作出書(shū)面報(bào)告。
10 定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,如:鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品 信息及動(dòng)態(tài)等,對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé),監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷(xiāo) 活動(dòng)落實(shí)到位,無(wú)條件接受和完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
第5篇 白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文
1、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷(xiāo)售工作,并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系,協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、 負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn),指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策 及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、 掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、 負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落 實(shí)情況,客觀的評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力,配送能力,倉(cāng)儲(chǔ)能力,及時(shí)了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、 及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況,掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、 每天按照規(guī)定及時(shí)填寫(xiě)各種報(bào)表,周六將周工作報(bào)表傳回公司,回報(bào)區(qū)域 內(nèi)地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規(guī)問(wèn)題等) ,并對(duì)公司作出書(shū)面報(bào)告。
10 定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,如:鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品 信息及動(dòng)態(tài)等,對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé),監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷(xiāo) 活動(dòng)落實(shí)到位,無(wú)條件接受和完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
第6篇 白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)該區(qū)域公司核心產(chǎn)品“福習(xí)酒”經(jīng)銷(xiāo)商招商、維護(hù)工作,為后續(xù)系列酒的導(dǎo)入及市場(chǎng)打基礎(chǔ)。
崗位要求:
1、年齡32--45歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具有5年以上白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定的客戶(hù)資源及招商經(jīng)驗(yàn);
3、具有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)銷(xiāo)售管理 經(jīng)理級(jí)以上管理職位者優(yōu)先。
4、有責(zé)任心,有良好的組織協(xié)調(diào)能力。
5、要求熟悉酒產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),形象氣質(zhì)好,有相關(guān)客戶(hù)資源。
