第1篇 業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
1、跟蹤客戶需求動(dòng)態(tài)；
2、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪等形式提高客戶滿意度，及時(shí)處理客戶異議和投訴，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)；
3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同的簽定的全過(guò)程；
4、應(yīng)標(biāo)過(guò)程管理，包括：招標(biāo)信息搜集、投標(biāo)文件制作、投標(biāo)資格文件準(zhǔn)備等，同時(shí)根據(jù)投標(biāo)進(jìn)程需要，參與或負(fù)責(zé)投標(biāo)資格預(yù)審、標(biāo)書(shū)修改、內(nèi)外協(xié)調(diào)等工作，跟進(jìn)投標(biāo)項(xiàng)目，跟蹤投標(biāo)全過(guò)程，確保投標(biāo)任務(wù)的完成；
5、賬款催收，確?？铐?xiàng)順利回收；
6、根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行方案的準(zhǔn)備。
任職資格
1、正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷，金融、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)或管理類專業(yè)；
2、4年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、擁有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)協(xié)調(diào)活動(dòng)能力強(qiáng)；
4、較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
5、較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
6、積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：高中
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
第2篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)
客戶業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管 費(fèi)列羅 費(fèi)列羅貿(mào)易(上海)有限公司,ferrero,費(fèi)列羅,費(fèi)列羅貿(mào)易上海,費(fèi)列羅 1、銷(xiāo)售策略
提出所管轄區(qū)域的銷(xiāo)售策略,銷(xiāo)售目標(biāo),渠道建議及客戶管理計(jì)劃
2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),預(yù)算及目標(biāo)
開(kāi)發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)
確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致,并控制費(fèi)用
計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售預(yù)算和開(kāi)銷(xiāo)(分城市,產(chǎn)品及型號(hào))
客戶計(jì)劃和銷(xiāo)售發(fā)展策略
探索并建議銷(xiāo)售發(fā)展方向,成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源(人力,財(cái)力,陳列物料等)以得到開(kāi)銷(xiāo)回報(bào)最大化
3、談判
做演講展示,談判,并與經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶簽訂費(fèi)用協(xié)議(與客戶確認(rèn)銷(xiāo)售目標(biāo)和政策)
4、前線管理
與經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督實(shí)際發(fā)生情況
確保全國(guó)和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶談判的執(zhí)行
確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
搭建銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu),專用的或與經(jīng)銷(xiāo)商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等
管理經(jīng)銷(xiāo)商,確保回款,跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷(xiāo)商的信息流準(zhǔn)確而順暢
5、計(jì)劃和控制
計(jì)劃日、周的拜訪路線,確保前線銷(xiāo)售路線的一致性
監(jiān)督前線銷(xiāo)售活動(dòng)表現(xiàn)
庫(kù)存管理和掌控,提供解決建議已避免庫(kù)存過(guò)高或庫(kù)存不足
確保所有需要提交的報(bào)表準(zhǔn)時(shí)并準(zhǔn)確,銷(xiāo)售計(jì)分卡,隨著重點(diǎn)客戶的實(shí)際數(shù)字靈活調(diào)整(庫(kù)存,銷(xiāo)量,新鮮度,促銷(xiāo)報(bào)告)
6、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理
執(zhí)行品牌策略,達(dá)成市場(chǎng)部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo),反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和障礙
確保市場(chǎng)拓展部活動(dòng)執(zhí)行,店內(nèi)活動(dòng)良好變現(xiàn)
對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場(chǎng)拓展部要求的店內(nèi)活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)指導(dǎo)解決
向區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理建議市場(chǎng)上新型的、有開(kāi)發(fā)潛力的陳列物料
掌控促銷(xiāo)員的工作情況,向區(qū)域市場(chǎng)拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團(tuán)隊(duì)制定明晰的銷(xiāo)售目標(biāo),并控制結(jié)果
通過(guò)協(xié)同拜訪,市場(chǎng)拜訪,定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效,評(píng)估kpi達(dá)成,通過(guò)指導(dǎo)來(lái)影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn):銷(xiāo)售技巧,陳列標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)列羅的銷(xiāo)售準(zhǔn)則,銷(xiāo)售政策,產(chǎn)品,項(xiàng)目,促銷(xiāo)活動(dòng)等
8、其他來(lái)自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
職位要求:
1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對(duì)公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力,團(tuán)隊(duì)管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能:excel, ppt, word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力
第3篇 業(yè)務(wù)發(fā)展主管崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)發(fā)展客服主管 1、 進(jìn)行客服團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的統(tǒng)一管理;
2、根據(jù)公司業(yè)績(jī)要求,設(shè)計(jì)并優(yōu)化客服流程、制度及規(guī)范,提升現(xiàn)場(chǎng)管理效率;
3、分析客服運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,有效推動(dòng)前端商品部門(mén)改善問(wèn)題,從源頭提高客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊(duì)建設(shè),及時(shí)關(guān)懷團(tuán)隊(duì)核心人才,發(fā)展提升團(tuán)隊(duì)成員的技能技巧;
