- 目錄
第1篇 銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責拓展、開發(fā)集團大客戶定制、團購業(yè)務(wù)，完成集團客戶部銷售指標及任務(wù)；
2、負責建立、維護與大客戶的長期合作關(guān)系，并不斷挖掘、拓展新業(yè)務(wù)；
3、負責深入了解集團客戶業(yè)務(wù)需求，建立、健全有效的信息系統(tǒng)和銷售渠道，針對不同客戶需求制定解決方案，并予以監(jiān)督、落實；
4、協(xié)調(diào)其他部門，整合資源，提升銷售優(yōu)勢，提升公司品牌影響力；
5、負責部門績效管理、培訓指導、團隊建設(shè)、成本控制等工作；
6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷等專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有8年以上銷售經(jīng)驗，具有豐富的集團客戶資源和銷售渠道；
3、積極、主動，責任心強，具有敏銳的市場洞察力，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，邏輯思維能力強，具有團隊合作意識；
4、熟悉word、excel、ppt等辦公軟件。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
第2篇 業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位職責
業(yè)務(wù)銷售總監(jiān) 業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)、商務(wù)拓展總監(jiān)、市場發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)
工作職責:
1. 負責拓展項目來源,收集國內(nèi)外生物醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù),進行項目篩選、綜合評估和起草項目匯報材料,推動公司項目對外許可;
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及部門發(fā)展規(guī)劃,制度流程文件的建立及更新,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
3. 多途徑開發(fā)客戶,收集整合潛在客戶信息,聯(lián)系,開拓新客戶;
4. 負責制定業(yè)務(wù)(臨床ⅰ- ⅳ期服務(wù))推廣計劃,并策劃業(yè)務(wù)推廣方案、項目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作;
5. 負責所在醫(yī)院的市場開發(fā)和銷售,并完成工作指標,做好銷售貨款回收工作;
6. 負責維護客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,提高客戶滿意度;
7. 了解和發(fā)掘區(qū)域內(nèi)醫(yī)院需求開發(fā)新項目,能對客戶專業(yè)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢;
8. 收集潛在客戶資料,開發(fā)新客戶增加產(chǎn)品銷售范圍;
9. 及時的反饋市場信息和獨立解決相關(guān)問題;
10. 收集分析客戶需求,制定和評審項目計劃書、報價,負責項目競標和商務(wù)談判;
11. 負責起草合作協(xié)議,審核合同條款,合同談判;
12. 負責跟蹤合同實施情況,有效合理處理客戶反饋意見和投訴;
13. 對商務(wù)發(fā)展部人員進行培訓、管理及考核,保證員工工作程序的一致性、有效性;
14. 制定商務(wù)發(fā)展部預(yù)算并確保預(yù)算的合理應(yīng)用;
15. 負責制定商務(wù)政策及工作流程,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
16. 負責客戶商務(wù)談判,簽訂商業(yè)協(xié)議,推動公司商業(yè)渠道歸攏,構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò);
17. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合商務(wù)政策落地執(zhí)。
崗位要求:
1. 學歷要求:碩士及以上學歷;
2. 專業(yè)要求:醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè);
3. 外語要求:有較好的書面英語及口語表達能力;
4. 工作經(jīng)驗:有10年或以上cro公司、藥企臨床研究或市場支持、商務(wù)洽談等相關(guān)工作經(jīng)驗;
5. 能承受工作壓力;
6. 堅持以結(jié)果為導向;
7. 顧客導向;
8. 誠信;
9. 有團隊合作精神;
10. 良好的溝通能力;
11. 會使用辦公軟件操作。
12. 具有較強的獨立工作及解決問題能力;
13. 有敏銳的市場洞察力、市場開拓能力;
14. 具備良好的溝通表達能力、商務(wù)談判能力、抗壓能力;
15. 熱愛并看好本行業(yè),有良好的職業(yè)道德和奉獻精神;
16. 了解國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢;
17. 了解藥品管理法規(guī)、藥物研發(fā)流程及臨床試驗全過程,并且具備一定的技術(shù)把控能力;
18. 備良好的會議ppt報告技能。
19. 人品端正,誠實可信;
20. 具有良好的企業(yè)形象意識,親和力好。
業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)、商務(wù)拓展總監(jiān)、市場發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)
工作職責:
1. 負責拓展項目來源,收集國內(nèi)外生物醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù),進行項目篩選、綜合評估和起草項目匯報材料,推動公司項目對外許可;
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及部門發(fā)展規(guī)劃,制度流程文件的建立及更新,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
3. 多途徑開發(fā)客戶,收集整合潛在客戶信息,聯(lián)系,開拓新客戶;
4. 負責制定業(yè)務(wù)(臨床ⅰ- ⅳ期服務(wù))推廣計劃,并策劃業(yè)務(wù)推廣方案、項目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作;
5. 負責所在醫(yī)院的市場開發(fā)和銷售,并完成工作指標,做好銷售貨款回收工作;
6. 負責維護客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,提高客戶滿意度;
7. 了解和發(fā)掘區(qū)域內(nèi)醫(yī)院需求開發(fā)新項目,能對客戶專業(yè)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢;
8. 收集潛在客戶資料,開發(fā)新客戶增加產(chǎn)品銷售范圍;
9. 及時的反饋市場信息和獨立解決相關(guān)問題;
10. 收集分析客戶需求,制定和評審項目計劃書、報價,負責項目競標和商務(wù)談判;
11. 負責起草合作協(xié)議,審核合同條款,合同談判;
12. 負責跟蹤合同實施情況,有效合理處理客戶反饋意見和投訴;
13. 對商務(wù)發(fā)展部人員進行培訓、管理及考核,保證員工工作程序的一致性、有效性;
14. 制定商務(wù)發(fā)展部預(yù)算并確保預(yù)算的合理應(yīng)用;
15. 負責制定商務(wù)政策及工作流程,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
16. 負責客戶商務(wù)談判,簽訂商業(yè)協(xié)議,推動公司商業(yè)渠道歸攏,構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò);
17. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合商務(wù)政策落地執(zhí)。
崗位要求:
1. 學歷要求:碩士及以上學歷;
2. 專業(yè)要求:醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè);
3. 外語要求:有較好的書面英語及口語表達能力;
4. 工作經(jīng)驗:有10年或以上cro公司、藥企臨床研究或市場支持、商務(wù)洽談等相關(guān)工作經(jīng)驗;
5. 能承受工作壓力;
6. 堅持以結(jié)果為導向;
7. 顧客導向;
8. 誠信;
9. 有團隊合作精神;
10. 良好的溝通能力;
11. 會使用辦公軟件操作。
12. 具有較強的獨立工作及解決問題能力;
13. 有敏銳的市場洞察力、市場開拓能力;
14. 具備良好的溝通表達能力、商務(wù)談判能力、抗壓能力;
15. 熱愛并看好本行業(yè),有良好的職業(yè)道德和奉獻精神;
16. 了解國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢;
17. 了解藥品管理法規(guī)、藥物研發(fā)流程及臨床試驗全過程,并且具備一定的技術(shù)把控能力;
18. 備良好的會議ppt報告技能。
19. 人品端正,誠實可信;
20. 具有良好的企業(yè)形象意識,親和力好。
第3篇 國際安全防衛(wèi)學院業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)崗位職責職位要求
崗位職責：
1、組建團隊并帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；
2、開拓客戶，維護客戶關(guān)系，管理團隊；
3、積極配合公司其它部門相關(guān)工作。
任職資格
1、有豐富的基礎(chǔ)教育學校客戶資源者優(yōu)先；
2、有銷售管理經(jīng)驗、帶過團隊；
3、有事業(yè)心，目標感強，有抗壓能力；
4、有團隊精神，有良好的溝通能力；
5、國家統(tǒng)招本科院校畢業(yè)，學習能力強；
6、有課程銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
