軟件銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（20篇范文）

第1篇 軟件銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)長(zhǎng)租公寓管理系統(tǒng)、咨詢及it整體解決方案的銷(xiāo)售工作,挖掘潛在客戶資源;

2、制定業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,進(jìn)行重點(diǎn)客戶公關(guān);

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作

。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、五年以上項(xiàng)目型銷(xiāo)售和大客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

3、與開(kāi)發(fā)商、國(guó)資國(guó)企、政府有良好的社會(huì)關(guān)系和資源。

4、精通商務(wù)談判及顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法與技能,通過(guò)有效的演講、談判等溝通手段,能獲取訂單、贏得客戶認(rèn)可并保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系;

5、具備軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售或erp行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第2篇 軟件系統(tǒng)銷(xiāo)售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司自研產(chǎn)品(信息化系統(tǒng)軟硬件)、代理產(chǎn)品在江蘇省內(nèi)的銷(xiāo)售,制定市場(chǎng)計(jì)劃并完成銷(xiāo)售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)自有市場(chǎng)的日常維護(hù)和跟進(jìn),與客戶建立良好關(guān)系,保持公司形象;

3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴的項(xiàng)目合作與維護(hù);

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)組織,包括培訓(xùn)、會(huì)議等;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品解決方案的撰寫(xiě)與發(fā)布(熟悉專(zhuān)業(yè)電腦操作軟件,熟練掌握visio或者auto cad等制圖軟件)。

資質(zhì)要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、有1-2年軟件系統(tǒng)售前或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

3、有紀(jì)委、司法系統(tǒng)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

第3篇 教育軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)客戶的軟件銷(xiāo)售工作。

2、按銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)(簽單+回款)。

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶,與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息,并建立大客戶檔案。

5、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),保證客戶滿意。

崗位要求:

1、本科或以上學(xué)歷;或者大專(zhuān)學(xué)歷,但具有豐富的軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者能源行業(yè)客戶資源。

2、2年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);或者3年以上軟件行業(yè)售前、實(shí)施經(jīng)驗(yàn),希望轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售的。

3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力。

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。

5、文檔能力良好,工作思路清晰,用友,金蝶軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

第4篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容軟件

1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá),并制定解決方案。

2.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶,根據(jù)客戶要求提供及時(shí)的服務(wù)。

3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,建立客戶滿意度調(diào)

第5篇 股票軟件銷(xiāo)售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、學(xué)習(xí)公司投資業(yè)務(wù)知識(shí)及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)

2、聯(lián)系意愿客戶,推廣公司業(yè)務(wù)

3、客戶關(guān)系維護(hù),與客戶保持溝通并提供咨詢服務(wù)

任職資格:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限

2、性格外向開(kāi)朗、積極樂(lè)觀

3、擅于溝通,具較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力

第6篇 醫(yī)療軟件銷(xiāo)售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

任職資格:

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

2、有醫(yī)療行業(yè)信息系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)精神。

第7篇 制造業(yè)信息化erp軟件電話銷(xiāo)售崗位職責(zé)

要求:

1. 工作積極主動(dòng)，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)精神和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

2. 從事過(guò)軟件行業(yè)的電話銷(xiāo)售工作，對(duì)客戶的敏感度高。

3. 有鈑金機(jī)械，模具工廠設(shè)備，銷(xiāo)售優(yōu)先;

4. 有erp軟件銷(xiāo)售，客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

第8篇 銷(xiāo)售經(jīng)理軟件崗位職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理(軟件) 先爍 上海先爍信息科技有限公司,otms,先爍 如果你不僅僅只是想做一個(gè)關(guān)系型銷(xiāo)售

如果你對(duì)新生事物具備強(qiáng)烈好奇心,并且愿意持續(xù)學(xué)習(xí)提高自己

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職責(zé)和責(zé)任:

?了解客戶的價(jià)值主張,并提供otms的所有技術(shù)和服務(wù)能力,以滿足客戶的價(jià)值主張。

?與客戶高級(jí)管理人員建立并建立關(guān)系,并成為最值得信賴(lài)的合作伙伴。

?與客戶在會(huì)議中討論需求以及處理解釋客戶的疑義并提出解決方案。

?評(píng)估確認(rèn)項(xiàng)目成功和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、資源分配和時(shí)間。

?在產(chǎn)品部署和過(guò)程決策中充當(dāng)受信任的顧問(wèn)。

?在整個(gè)交付過(guò)程中與關(guān)鍵利益相關(guān)者保持緊密的關(guān)系,確保順利交付。

?優(yōu)秀的品牌推廣、行業(yè)研討會(huì)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

技能和規(guī)范:

?5年以上軟件銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、物流/軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

?對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì),客戶物流需求變化敏感,認(rèn)同技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化。

?對(duì)于新事物,新技術(shù)具有強(qiáng)烈的好奇心,并且具備快速學(xué)習(xí)的能力。

?了解it/信息系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ),同時(shí)也能協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門(mén)和it部門(mén)。

?善于發(fā)現(xiàn)客戶需求,維護(hù)客戶關(guān)系。具有演示系統(tǒng)和滿足客戶需求的能力。

具有較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的研究能力,客戶關(guān)系維護(hù)。

良好的英語(yǔ)是優(yōu)先。

第9篇 軟件渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第10篇 cae軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

cae仿真軟件銷(xiāo)售經(jīng)理 量維科技 上海量維信息科技有限公司,mvt,mvt incorporation,量維科技,上海量維 1、熟悉國(guó)內(nèi)的工業(yè)重點(diǎn)、企業(yè)分布和cae應(yīng)用狀況;

2、通過(guò)各種方式進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā);

3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施;

4、深刻理解客戶需求和公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn);

5、維護(hù)客戶的良好關(guān)系,開(kāi)發(fā)新的客戶需求。

要求:

1、理工科專(zhuān)業(yè),本科或以上學(xué)歷,碩士?jī)?yōu)先;

2、二年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);有國(guó)防科研單位及研究所工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有大客戶基礎(chǔ)或國(guó)防科研單位客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)忍不拔、性格開(kāi)朗、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力,一定的演講能力;

4、良好的英語(yǔ)閱讀以及溝通能力,熟練使用辦公軟件;

5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。

第11篇 產(chǎn)品軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.進(jìn)行公司軟件產(chǎn)品項(xiàng)目的推廣,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售;負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶的維護(hù);

2.配合各項(xiàng)目經(jīng)理推進(jìn)項(xiàng)目;

3.搜集、整理行業(yè)信息,為項(xiàng)目推進(jìn)提供數(shù)據(jù)支持;

工作經(jīng)歷或技術(shù)背景:

1.2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);

2.具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

3.具有極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

4. 性格開(kāi)朗,有親和力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有上進(jìn)心,能夠?qū)崿F(xiàn)自我管理和產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力;

5. 對(duì)ar/vr有一定了解,有相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,有教育行業(yè)資源或電力行業(yè)資源的優(yōu)先;

第12篇 軟件銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)公司信息安全軟件及產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);

2、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立、開(kāi)發(fā)與推進(jìn),維護(hù)良好的合作關(guān)系;

3、 負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)信息收集與調(diào)研,為市場(chǎng)及產(chǎn)品規(guī)劃提供有效決策信息;

4、 配合部門(mén)銷(xiāo)售相關(guān)工作。

崗位要求:

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、信息安全類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2.能熟練應(yīng)用各種辦公軟件,駕駛技術(shù)熟練;

3.思維邏輯清晰,具備良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)與合作能力;

4.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心,積極進(jìn)取;

5.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,性格外向,有一定的抗壓能力。

第13篇 erp軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、 執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略,負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣;

2、 組建并管理地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),督促團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3、 協(xié)助團(tuán)隊(duì)控制銷(xiāo)售過(guò)程,協(xié)調(diào)資源并獲取客戶訂單;

4、 跟蹤銷(xiāo)售合同以及項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程,與客戶維護(hù)良好關(guān)系;

5、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài), 為公司銷(xiāo)售策略提供信息支持與建議;

6、 完成上級(jí)交辦其它工作;

職位要求:

1. 誠(chéng)實(shí)、敬業(yè);

2. 大專(zhuān)以上歷;

3. 良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歷史;

4. 良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

5. 2年以上管理軟件行業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

第14篇 軟件區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第15篇 軟件銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

會(huì)展教學(xué)軟件直銷(xiāo)，面向客戶是會(huì)展專(zhuān)業(yè)相關(guān)院校

1、負(fù)責(zé)客戶跟單，客戶開(kāi)拓

2、日?？蛻袈?lián)系，老客戶關(guān)懷

3、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立

4、客戶名錄跟單，跟進(jìn)，客戶拜訪

5、客戶關(guān)系處理，銷(xiāo)售跟進(jìn)，促成銷(xiāo)售崗位要求：

1、正規(guī)統(tǒng)招大學(xué)專(zhuān)科（含）以上學(xué)歷，會(huì)展、營(yíng)銷(xiāo)、教育、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

2、一年以上教育軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有會(huì)展相關(guān)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、善于學(xué)習(xí)，儀表端正，心態(tài)積極向上，能承受高壓工作；

4、為人善良、處事豁達(dá)，熱愛(ài)本職工作，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和使命感；

5、具有較好溝通能力和協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的策劃能力和與人合作能力；

6、有特殊推廣渠道者，以上條件均可放寬。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第16篇 教育行業(yè)軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

主要負(fù)責(zé)教育行業(yè)等大客戶的軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售。

1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展和客戶維護(hù)工作；

2、負(fù)責(zé)大客戶的銷(xiāo)售策略制定與實(shí)施，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

3、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，樹(shù)立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位；

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

任職資格

1、一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)背景資源優(yōu)先；

2、具備跟蹤客戶、挖掘客戶需求能力，并能根據(jù)公司的業(yè)務(wù)體系梳理出針對(duì)性的解決方案；

3、具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶和渠道客戶的經(jīng)驗(yàn)和能力，熟悉類(lèi)似相關(guān)或類(lèi)似產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式；

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

福利待遇：

1.一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)，辦公環(huán)境優(yōu)越.

2.上班時(shí)間8：30—12;00，13:-17:30. 雙休。

3.完善的福利保障（養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、失業(yè)、工傷保險(xiǎn)）基本月薪、綜合補(bǔ)貼 、年終獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 、鼓勵(lì)員工在工作之余充分休息，在法定假日之外，還有帶薪年假、探親假、婚假、喪假等。

4.公司定期旅游。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第17篇 用友軟件銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有銷(xiāo)售工作經(jīng)歷或從事軟件實(shí)施者優(yōu)先擇錄;

2、制定科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃,落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買(mǎi)意愿,做好公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣工作;

4、跟進(jìn)客戶的日常訂單,協(xié)調(diào)貨物交付及落實(shí)客戶款項(xiàng)的回收;

第18篇 醫(yī)院軟件銷(xiāo)售崗位職責(zé)

職位說(shuō)明:

1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)院市場(chǎng)軟件的銷(xiāo)售;

2、做售前咨詢和規(guī)劃;

3、完成本部門(mén)的工作。

職務(wù)要求:

1、學(xué)歷不限;

2、有項(xiàng)目型銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇:待遇優(yōu)厚,上社保,分紅獎(jiǎng)勵(lì)

第19篇 軟件銷(xiāo)售客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、面向中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務(wù)談判,完成簽約

4. 完成個(gè)人年度銷(xiāo)售目標(biāo)

5. 客戶關(guān)系維護(hù)

任職資格:

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,設(shè)計(jì)類(lèi)(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專(zhuān)業(yè))、工程類(lèi)、軟件類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn), 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3、在各類(lèi)設(shè)計(jì)院從事經(jīng)營(yíng)方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開(kāi)發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第20篇 財(cái)務(wù)軟件銷(xiāo)售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷(xiāo)售;

2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開(kāi)拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫(xiě)企業(yè)端大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

4、分析企業(yè)端大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷(xiāo)售策略;

5、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同

任職資格:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,年齡35歲以下

2、具有3年以上b2b軟件銷(xiāo)售或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財(cái)務(wù)、安全等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

3、注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

6、能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求

優(yōu)先考慮:具有3年以上b2b軟件銷(xiāo)售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預(yù)算管理、財(cái)務(wù)、安全、電子政務(wù)、銀行、政府關(guān)系、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計(jì)費(fèi)公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計(jì)算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業(yè)安全計(jì)劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測(cè)、雙因子認(rèn)證、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、it及政府和公共服務(wù)行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務(wù)、嵌入式軟件、bpo服務(wù)、ito服務(wù)、電信、交通、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

有以下公司經(jīng)驗(yàn)最好:

1、財(cái)務(wù)類(lèi):九恒星、拜特、保融、軟通、 漢得,元年,中科軟,東軟

2、數(shù)據(jù)和資金預(yù)算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數(shù)據(jù)分析部門(mén)

3、人力資源公司:銷(xiāo)售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領(lǐng)域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云計(jì)算相關(guān):國(guó)脈科技、星網(wǎng)銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長(zhǎng)城電腦、綜藝股份、東軟集團(tuán)、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網(wǎng)宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點(diǎn)科技、生意寶、九州云、easystack、上海?；⑿畔?、浙江帕摩數(shù)據(jù)科技有限公司、上海有孚網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統(tǒng),天地云箱,天云趨勢(shì),天潤(rùn)融通、中企網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)易云,京東云,百度云,美團(tuán)云,樂(lè)視云,360云,華為云、ucloud,青云,數(shù)人云,時(shí)速云、天翼云,沃云,移動(dòng)云,首都在線,世紀(jì)互聯(lián),華云數(shù)據(jù)、aws,azure,oracle,bluemix網(wǎng)宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網(wǎng)易云、北京聯(lián)想調(diào)頻科技、上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技、寧夏西云數(shù)據(jù)、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術(shù)的服務(wù)解決方案提供商靈雀云

5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢(shì)科技、亞信安全、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安全、北信源、圣博潤(rùn)、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網(wǎng)科、網(wǎng)康、網(wǎng)神、藍(lán)盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網(wǎng),建站之星,青云,上海優(yōu)刻得ucloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽(yáng)、聯(lián)想網(wǎng)御、華為、聯(lián)想網(wǎng)御、和升達(dá)、科密、30所、利譜、交大捷普、

saas:銷(xiāo)售易,紛享銷(xiāo)客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山

6、crm領(lǐng)域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉(zhuǎn)型云業(yè)務(wù)的oracle、adp

7、it外包服務(wù):文思創(chuàng)新、軟通動(dòng)力、海輝、博彥、神州銳達(dá)、信必優(yōu)、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網(wǎng)新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、 新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、 神州數(shù)碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海 蘇州 )、音泰思(成都 )、微創(chuàng)軟件(上海 )、開(kāi)目佰鈞成(武漢、.開(kāi)運(yùn)(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網(wǎng)絡(luò)

8、綜合類(lèi):

數(shù)據(jù)處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;

語(yǔ)音識(shí)別:科大訊飛;

視頻識(shí)別:?？低暋⒋笕A股份、華平股份、中威電子、國(guó)騰電子;

商業(yè)智能軟件:久其軟件、用友軟件;

數(shù)據(jù)中心建設(shè)與維護(hù):勤智數(shù)碼、天璣科技、銀信科技;

it咨詢、方案實(shí)施:勤智數(shù)碼、尚為軟件 - 交易系統(tǒng)、浙大網(wǎng)新、中軟

服務(wù)器(ibm、dell、hp等)