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第1篇 集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;
2.研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;
3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;
6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;
7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應(yīng)市場的變化;
8.定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感;
9.審閱每天業(yè)務(wù)報表,了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;
10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計劃.經(jīng)營銷總監(jiān)審核后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動方案以達(dá)推廣目的;
11.完成上級委派的其他工作。
任職資格:
1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團(tuán)排名在國內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗;酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗;
2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關(guān)系;
3.具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有較強的社交能力和應(yīng)變能力;
4.具有強烈的工作責(zé)任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;
2.研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;
3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;
6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;
7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應(yīng)市場的變化;
8.定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感;
9.審閱每天業(yè)務(wù)報表,了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;
10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計劃.經(jīng)營銷總監(jiān)審核后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動方案以達(dá)推廣目的;
11.完成上級委派的其他工作。
任職資格:
1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團(tuán)排名在國內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗;酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗;
2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關(guān)系;
3.具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有較強的社交能力和應(yīng)變能力;
4.具有強烈的工作責(zé)任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。
第2篇 地產(chǎn)集團(tuán)銷售經(jīng)理項目經(jīng)理崗位職責(zé)
項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、主持制定項目銷售計劃，落實計劃的執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)制定季度、月度工作計劃和工作安排，并且使工作落實到人，執(zhí)行到位;
3、負(fù)責(zé)案場所有與銷售有關(guān)的問題作出決策及解決，對銷售過程中出現(xiàn)的緊急突發(fā)事件要合理的采取應(yīng)急措施;
4、負(fù)責(zé)對銷售業(yè)績及銷售信息的及時反饋和匯報
5、制定案場的銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的整體技能及素質(zhì);
6、負(fù)責(zé)對所有銷售工作進(jìn)行監(jiān)督，以及對銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行檢測與考評;
7、負(fù)責(zé)客戶信息的匯總和分析，日常關(guān)系維護(hù)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、3年及以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同等崗位銷售管理經(jīng)驗;
3、具備良好的銷售技巧與客戶服務(wù)意識;
4、較好的溝通與理解能力，思維敏捷，性格沉穩(wěn)，具備高度職業(yè)道德及責(zé)任心;
5、踏實、勤奮、積極進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)，有團(tuán)隊協(xié)作精神。
第3篇 集團(tuán)客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.快速熟悉長城e采平臺的功能和集團(tuán)型企業(yè)采購業(yè)務(wù);
2.獨立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系,及時有效地為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
3.準(zhǔn)確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產(chǎn)品演示及技術(shù)解決方案;
4.負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負(fù)責(zé)合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項;
5.收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務(wù)等提出參考建議;
6.完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。
崗位要求:
1.本科以上學(xué)歷,計算機或市場營銷或物資采購相關(guān)專業(yè),3-5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務(wù)推廣等經(jīng)驗;
2.熟悉軟件項目銷售的流程,了解b2b電子商務(wù)平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式,有一定的政府合作經(jīng)驗或國企資源或各行業(yè)集團(tuán)型企業(yè)的客戶資料積累;
3.具備良好的銷售理念,敏銳的市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;
4.熱愛銷售工作,勤奮好學(xué),肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;
5.具備高度的團(tuán)隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神,善于處理人際關(guān)系,親和力強;
6.具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或erp軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
第4篇 建材集團(tuán)銷售主管崗位職責(zé)
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;品行端正、廉潔自律、工作踏實、主動積極、服從管理、善于學(xué)習(xí);
2、5年以上建筑工程材料銷售經(jīng)驗，有塑鋼及鋁合金門窗、管材、幕墻、保溫材料、玻璃等工程項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熱愛銷售工作，善于談判，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，獨立完成項目銷售任務(wù)，具備良好的談判、攻關(guān)及簽單能力;
4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和工程項目銷售能力，有房地產(chǎn)開發(fā)商、門窗廠及工程項目客戶資源者優(yōu)先。
崗位職責(zé):
1、收集所轄區(qū)域內(nèi)開發(fā)商、門窗廠、工程項目及重大關(guān)系的信息，尋找潛在客戶并開發(fā)市場;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳、推介與銷售，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、關(guān)系維護(hù)及項目跟蹤，開展項目及重大關(guān)系攻關(guān)工作;
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，進(jìn)行詢盤、報價、招投標(biāo)及銷售合同條款的談判;
5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行、供貨協(xié)調(diào)、貨款回收、客戶對賬及開具發(fā)票，規(guī)避銷售風(fēng)險;
6、進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)查，及時反饋、處理客戶投訴及意見，進(jìn)行售后技術(shù)溝通及回訪服務(wù)工作;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息收集及對策分析，定期匯總提報公司，保守公司商業(yè)機密;
8、遵守公司管理制度，每天通過oa系統(tǒng)提報工作日志，按時參加周會、月會等重大銷售會議。
第5篇 化工集團(tuán)終端銷售部崗位職責(zé)
設(shè)計師 葉氏化工集團(tuán)崗位職責(zé):
一、基于整體的品牌vi規(guī)范及形象規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司各部門空間類設(shè)計需求，包括但不限于:
1、品牌整體專賣店/分銷店陳列指引，包括紫荊花、漆美麗、駱駝漆等品牌;
2、各銷售部終端門店定制化設(shè)計需求;
3、工程部展廳設(shè)計、展會的展臺設(shè)計等空間三維設(shè)計作業(yè);
4、其他空間類設(shè)計工作。
二、基于整體的品牌vi規(guī)范及形象規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司各部門平面設(shè)計需求，包括但不限于:
1、關(guān)聯(lián)部門的樣板冊及活動廣告、團(tuán)隊logo等平面廣告;
2、產(chǎn)品推廣折頁、海報等物料設(shè)計;
3、其他銷售部戶外及室內(nèi)廣告設(shè)計及排版;
4、相關(guān)部門設(shè)計需求。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有一定美術(shù)基礎(chǔ)、空間陳列知識以及版式設(shè)計基礎(chǔ)、色彩控制能力強、想象力豐富;
3、從事設(shè)計師工作2年或以上;
4、有一定審美能力，熟練掌握熟練運用3d、ps、ai、cad等設(shè)計軟件;
5、四級英語、設(shè)計類職業(yè)資格證書。
第6篇 建業(yè)房地產(chǎn)集團(tuán)銷售員崗位職責(zé)
建業(yè)房地產(chǎn)集團(tuán)銷售員崗位職責(zé)
1、銷售員應(yīng)樹立正確的工作態(tài)度,以公司的利益為重,敬業(yè)愛崗,遵守規(guī)章制度,努力做好售房工作;
2、對待客戶熱情主動,禮貌、親切、周到,維護(hù)公司形象和聲譽,但任何情況下避免和客戶出現(xiàn)爭吵;
3、熟悉本地房地產(chǎn)市場及周邊樓盤情況,熟練掌握自己樓盤的情況,如配套、交通、戶型、法規(guī)、質(zhì)量,價格等,能流利的解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規(guī)等問題,做到顧問式銷售,不誤導(dǎo)客戶,實事求是,不夸大其詞;
4、掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)及工程造價,能給客戶提出合理化建議,并能熟練地回答客戶提出的問題;
5、善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關(guān)系;
6、認(rèn)真完成、如實填寫客戶登記表(如來電量、來訪人數(shù)、成交情況、認(rèn)知途徑),每月一交主管部門;
7、通過接待客戶,了解客戶需求,反饋相關(guān)售樓信息給主管或經(jīng)理,提出銷售合理化建議;
8、努力做好售后服務(wù)工作,及時回訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;
9、認(rèn)真填寫認(rèn)購書,帶領(lǐng)客戶交納訂金,負(fù)責(zé)提醒客戶按時繳納各期樓款、按揭款,按時簽訂房地產(chǎn)購銷買賣合同及按揭合同;
10、愛護(hù)售樓部財務(wù),以主人翁精神樹立成本意識,不允許在售樓部常用熱線電話聊天;
11、自覺的維護(hù)公司銷售機密,不允許將公司銷售的情況、價格策略泄露給競爭對手;
12、每月定期向銷售主管提交各人工作總結(jié);
13、努力學(xué)習(xí)知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;
14、執(zhí)行部門經(jīng)理或銷售主管安排的其他工作;
第7篇 集團(tuán)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、8年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗,有集團(tuán)多項目銷售團(tuán)隊管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、對數(shù)據(jù)敏感,電腦系統(tǒng)操作訓(xùn)練,會使用明源銷售系統(tǒng);
7、有銷售培訓(xùn)經(jīng)驗。
