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第1篇 器械銷售總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、根據公司經營目標,制訂骨科產品年度營銷計劃,進行目標分解,確保完成公司全年銷售目標;
2、負責骨科產品全國市場營銷方案制定和銷售網絡的建設管理;
3、制定產品的市場策略、銷售策略、招商策略、針對性盈利策略等;
4、根據市場及同行業(yè)情況參與制定新產品市場價格;
5、制定年度銷售預算,在預算內組織市場銷售活動,負責銷售費用的整體控制;
6、制訂與營銷系統(tǒng)相關工作程序管理制度、規(guī)范流程、費用標準等管理辦法;
7、制訂銷售人員的銷售任務及完善的績效考核制度;
8、負責部門銷售人員的銷售技巧及專業(yè)知識培訓;
9、負責組織公司客戶相關人員的產品培訓。
任職資格:
1、多年骨科產品營銷經驗,5年以上市場營銷管理工作經驗,在全國范圍內獨立操作過骨科前沿產品上市經驗,熟悉醫(yī)藥行業(yè)營銷模式;
2、在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能;具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源;
3、敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力;
4、嚴謹?shù)牟邉澖M織能力及溝通能力、商務談判能力,良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守;
第2篇 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責
1、學歷:本科以上學歷
2、專業(yè):企業(yè)管理、市場營銷等,有醫(yī)學背景。
3、年齡:35-45周歲
4、工作經驗:5年以上營銷管理經驗,有醫(yī)療設備行業(yè)工作經驗。
掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰(zhàn)經驗;
具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力;
具備獨立解決問題的能力,具備抗壓能力,敢于接受挑戰(zhàn);
具備培養(yǎng)、考核下屬能力;熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
具備豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
具備經銷商和代理商的管理能力;善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件;
具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力;
具備制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
主要崗位職責:
1、根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標,制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實施;
2、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務;
3、 制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和計劃,并落實執(zhí)行;
4、根據公司發(fā)展的需要,制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實施;
5、 負責大客戶的管理工作,負責重大銷售合同談判和簽訂工作;
6、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行;
7、負責制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產品策略及政策;負責公司產品的品牌管理工作;
8、建立、健全各項營銷制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;
9、負責銷售部人員的績效考核和績效改善工作,督導建立和健全客戶資料,并存檔;
10、完成上級交派的其他工作任務;
