公司商業(yè)策劃書 篇1
閱讀小貼士：篇1共計(jì)3629個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要33分鐘，本模板有202位用戶喜歡。
一、背景
演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
在營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個(gè)因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(performanceworkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。
主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗(yàn)少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外。
更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。
前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價(jià)值共約100萬元。
各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬元，廣告宣傳費(fèi)用515萬元，演出演員出場費(fèi)、服裝、道具費(fèi)用40萬元，公關(guān)費(fèi)用1萬元，人員管理、工資等費(fèi)用5萬元。
票面價(jià)值雖然達(dá)100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對靈活的，海報(bào)、折頁、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元
三、票務(wù)推廣全面展開
我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。
我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn)。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日報(bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花，軟性報(bào)道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密。
廣播則運(yùn)用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進(jìn)行全程報(bào)道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。
公關(guān)活動也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團(tuán)體購票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家。
看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。
在最后一個(gè)階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購票，促進(jìn)票房。
四、招商方案
1、目標(biāo)客戶群主要針對：
1.1、金融機(jī)構(gòu)：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;
保險(xiǎn)：保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司;
期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所;
資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等;
2、目標(biāo)客戶群特征：
2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu);
2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象;
2.3、對價(jià)格的敏感性相對較低;
2.4、購買意向的考慮期較長;
3、目標(biāo)客戶群利益分析
二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報(bào)道。參與的活動費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：
1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，熱點(diǎn)就是關(guān)注，就是資源。
3、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益無法估量。
4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以熱點(diǎn)帶動關(guān)注，以活動帶動銷售，以商業(yè)帶動政府，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款
活動獨(dú)家冠名
(一)贊助金額：人民幣60萬元
(二)宣傳回報(bào)：
1、成為本次活動的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。
3、邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。
4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo。
5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。
6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立___--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁。
11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以___企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。
15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16、為企業(yè)安排演出場館方陣。
17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。
18、現(xiàn)場演出贈送與___企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額：人民幣10萬元
(三)宣傳回報(bào)：
1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭、版尾特別鳴謝貴單位。
8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎冠名單位名稱的logo。17、海報(bào)：
規(guī)格8060㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎名稱及l(fā)ogo。
10、媒體宣傳：
本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。
特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額：人民幣1萬元
(二)宣傳回報(bào)
2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
活動指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案
(一)贊助金額：人民幣2萬元+價(jià)值1萬元的產(chǎn)品。
(二)宣傳回報(bào)：
1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動的宣傳均以活動指定__(產(chǎn)品)__(產(chǎn)品)出現(xiàn)。
3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位)。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
9、邀請單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。
公司商業(yè)策劃書 篇2
閱讀小貼士：篇2共計(jì)1365個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有176位用戶喜歡。
項(xiàng)目單位大學(xué)生旅行公司
地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
電話
電子郵件
聯(lián)系人
保密協(xié)議
鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。
執(zhí)行總結(jié)
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到__年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。
而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
（一）休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
公司商業(yè)策劃書 篇3
閱讀小貼士：篇3共計(jì)561個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有133位用戶喜歡。
一、企業(yè)概況
某市__鎖業(yè)電器有限公司位于資江南岸，西外街地段，公司占地面積7600㎡，廠房建筑面積8000㎡，擁有多類機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)1033萬元，是大祥區(qū)的規(guī)模骨干企業(yè)。現(xiàn)有職工226人，其中各類技術(shù)人員56人，具有高級職稱的9人，中級職稱的32人。公司的主要產(chǎn)品為虎威牌系列防盜鎖，經(jīng)過擴(kuò)建和多次技術(shù)改造，現(xiàn)年生產(chǎn)能力已達(dá)到38萬把，銷售收入1500萬元，產(chǎn)銷率為98%，上交稅金120萬元，實(shí)現(xiàn)利潤86萬元。公司先后取得了意大利耶魯(yale)制鎖公司、香港plc鎖具專業(yè)中心、香港建基公司等一些國際大公司在國內(nèi)唯一授權(quán)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。
二、盈利模式及實(shí)施計(jì)劃
三、市場分析
近年來，智能防盜鎖以其良好的功能和可靠性越來越受到用戶的青睞，隨著人們生活水平的提高，在可預(yù)見的將來，智能防盜鎖的需求會大幅提高，市場前景看好。
四、競爭分析
公司的虎威牌防盜鎖質(zhì)量穩(wěn)定，在市場上有較強(qiáng)的競爭能力。在2024～2024年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。
五、項(xiàng)目投融資及運(yùn)作計(jì)劃
項(xiàng)目計(jì)劃融資1500萬。
一是貸款1000萬元;
二是企業(yè)自籌500萬元，其中__鎖業(yè)電器有限公司職工募股300萬元。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
此項(xiàng)目投產(chǎn)后，按設(shè)計(jì)的生產(chǎn)能力計(jì)算，每年可生產(chǎn)防盜鎖10萬套，但考慮到銷售因素和資金情況，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，按初步已落實(shí)的銷售情況分析，每年可銷售產(chǎn)品9萬套，總產(chǎn)值可達(dá)近5400萬元，稅收420萬元，利潤640萬元。
