有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇1
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為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學改革，促進專業(yè)建設，加強校企合作和工學結(jié)合，強化實踐教學，提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應變能力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務管理系將舉辦“__’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。
一、成立大賽組委會
大賽主辦單位：商務管理系
大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務咨詢有限公司
媒體支持：學府網(wǎng)
二、大賽組委會成員
組委會主任：張寬勝
組委會副主任：朱超才
執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會
三、大賽方式
大賽分預賽和決賽。
預賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
四、大賽地點
安徽國際商務職業(yè)學院
五、大賽時間
報名時間：__年12月20日——__年12月30日
決賽時間：__年4月4日(周三)
請各參賽隊于__年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：yang_iaoellen@126.com，同時，各參賽隊于__年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務管理系儲修云老師處。
六、獎項設置
本次大賽設一等獎(1名)，二等獎(2名)、三等獎(3名)，優(yōu)秀獎(4名)。
七、參賽對象、組隊與報名
(一)參賽對象
大賽的參賽對象為安徽國際商務職業(yè)學院全院學生。
(二)組隊
各班級學生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。
(三)報名
1、報名時間：__年12月20日——__年12月30日(過期不再辦理)。
2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網(wǎng)站上下載。
參賽資格證明：學生證、身份證復印件。
大賽聯(lián)系人：
商務管理系：儲修云 電話：0551-5664630
八、營銷資格證書換考辦法
1、證書換考：
參加安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費用為480元)。
2、證書介紹：
中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合認證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認可。amma營銷人才評價標準與cmat評價標準已達成互認，通過cmat考試的學生將獲得amma證書。
證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務能力，作為相關(guān)機構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇2
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一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學_____級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右
三、推銷市場實地與人員:
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇3
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二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領(lǐng)并擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。
進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標消費者情況分析
“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的分析
（1）對服裝品牌的選擇分析
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務培訓。
4、對休閑服裝市場的分析
（1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽
5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對比
izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、swot分析
（1）優(yōu)勢分析
（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。
（2）機會分析
（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領(lǐng)頭人。
（3）劣勢分析
（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇4
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一、活動宗旨
本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進行實踐能力的驗證。
二、大賽目的
加強院內(nèi)學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養(yǎng)學生協(xié)調(diào)團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習。
三、參賽對象和地點
1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。
2、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運動場
四、參賽時間
__年3月19日至3月23日
五、大賽具體安排
1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。
2、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合，各團隊在校內(nèi)所借用的設備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。
3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。
4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團結(jié)，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。
7、具體經(jīng)營建議：
a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。
c、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內(nèi)售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：
a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。
b、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督。
9、各團隊經(jīng)營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。
六、報名方式
1、報名時間：即日起截至3月16日
2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)
七、其他事宜
咨詢事宜：賽事進程中及結(jié)束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇5
閱讀小貼士：篇5共計1876個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有167位用戶喜歡。
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場
1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、 swot分析
（一） 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
（二） 競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三） 機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四） 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；
肖金華負責毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；
4.小結(jié)：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。
（二）終極管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇6
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一、活動前言：“激情創(chuàng)造未來 務實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一；培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學生適應社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題：意想天開，營在創(chuàng)意。
三、活動時間：10月17日-11月21日
四、活動內(nèi)容：創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現(xiàn)場營銷（產(chǎn)品）、資源分享與答辯。
五、活動安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽
（1）時間：10月17日-10月23日
（2）目的：通過征文引導我院學生關(guān)注營銷知識，提高我院學生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學生營銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導，地點待定。
2、大學生營銷知識競賽
（1）時間：10月25日，地點待定
（2）目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
（1）時間：10月27日，地點待定
（2）目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質(zhì)——應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準備“講座”（主題：創(chuàng)意營銷知識講座）
指導老師：余露老師
（1）時間：11月4日，地點待定
（2）目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團隊展示
（1）時間：11月15日，地點待定。
（2）目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風貌。
3、現(xiàn)場營銷
（1）時間：11月15日，地點待定
（2）目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯（附上“創(chuàng)意營銷策劃書”）
（1）時間：11月15日，地點待定
（2）目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮
（1）時間、地點：比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮，地點待定。
（2）人員：本次系列活動中的獲獎人員。
（3）獎項設置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎；最佳臺風獎、最佳表演獎
六、活動經(jīng)費預算
七、活動意義：用過舉辦此次活動擴大了我社團在學院的影響為以后社團舉辦各種活動積累了寶貴的經(jīng)驗，為社團以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時加強了我院學生適應社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇7
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活動背景：當今時代是激烈競爭的時代，社會對人才的素質(zhì)和能力的要求更加嚴格和全面，為了培養(yǎng)大學生的競爭意識、營銷能力、團結(jié)協(xié)作和組織策劃的能力，教務處、經(jīng)濟管理學院決定聯(lián)合舉辦大連海洋大學第一屆營銷實戰(zhàn)大賽，相關(guān)事宜通知如下：
一、活動主題：立足校園 挑戰(zhàn)未來二、活動時間5月16日—6月8日三、活動地點大連海洋大學黃海校區(qū)及公寓四、參賽對象大連海洋大學黃海校區(qū)全體在校生五、報名時間5月16日—5月18日六、報名方式1、現(xiàn)場報名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路現(xiàn)場填表報名2、18日前上經(jīng)濟管理學院網(wǎng)站大賽通知中下載報名表，填寫完畢后交到經(jīng)管團委（2-417室）七、參賽要求自由組隊3—5人，學院、年級、專業(yè)不限八、賽程安排1、初賽：策劃環(huán)節(jié) 30分（__年5月19日-27日）2、實戰(zhàn)：實戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié) 40分（__年5月30日至__年6月5日）3、決賽：決賽環(huán)節(jié) 30分（__年6月8日晚6:00-9:00）九、獎項設置1、根據(jù)各個團隊綜合得分取成績，評出冠、亞、季軍各一名、最佳銷售獎、最佳策劃獎、最佳組織者（各隊隊長位候選人）、優(yōu)秀獎若干名。2、冠軍獎勵1000元獎金和證書，亞軍獎勵800元獎金和證書，季軍獎勵500獎金和證書。其他獎項頒發(fā)相應的獎品和證書。3、所有獲獎名單將在校報、校園網(wǎng)各相關(guān)媒體上公布 教務處 經(jīng)濟管理學院5-12 附：1、比賽流程 2、比賽規(guī)則 3、報名表附1：比賽流程環(huán)節(jié)一：報名環(huán)節(jié)1、現(xiàn)場報名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表報名；其余時間在經(jīng)濟管理學院網(wǎng)站大賽通知中下載報名表，并于5月18日下午4：30前交到經(jīng)濟管理學院團委（2-417室）2、參賽要求：自由組隊3-5人，學院、年級、專業(yè)不限。環(huán)節(jié)二：策劃環(huán)節(jié) 比賽主題：群雄角逐初賽時間：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集參賽選手開會，會上邀請一位營銷專業(yè)老師給選手們做一個賽前專業(yè)培訓，并宣布大賽具體實施細則及注意事項，并給每個團隊發(fā)放策劃書樣本。（2）5月26日下午4：30分前各隊將策劃書及團隊設計交到經(jīng)濟管理學院團委辦公室活動負責人手中。（3）5月27日組委會組織專業(yè)老師進行評審，評審委員會成員5人，以答辯的方式參賽團隊上交的策劃進行認證評審,前10名團隊晉級實戰(zhàn)階段.（4）答辯結(jié)束后各隊隊長簽署誠信責任書并領(lǐng)取200元啟動資金，并對實戰(zhàn)展銷攤位和廣告位進行競標。（5）5月28日—29日各團隊自行聯(lián)系貨源。環(huán)節(jié)三：實戰(zhàn)環(huán)節(jié) 比賽主題：誰與爭鋒比賽時間：5月30日至6月5日比賽地點：大連海洋大學校園籃球場1、因5月30日（周一）體育課占用比賽場地，為不影響正常教學次序,實戰(zhàn)第一天參賽團隊自行選擇場所銷售。2、5月31日和6月1日組織參賽團隊在俱樂部門前籃球場進行集中銷售，其余時間參賽團隊自行銷售。（各團隊需要記錄貨源具體信息、銷售情況，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等）3、6月7日將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消本環(huán)節(jié)得分)4、6月7日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，根據(jù)評分標準進行評分。環(huán)節(jié)四：決賽暨頒獎典禮 比賽主題：巔峰對決時間：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有變化另行通知）活動地點：多功能報告廳1、各參賽團隊以ppt或vcr結(jié)合演講的形式進行團隊展示，限時6分鐘。之后評委對該團隊提問，限時4分鐘。最后，評委根據(jù)選手的表現(xiàn)進行打分。3、宣布比賽結(jié)果并頒獎4、評委、選手代表發(fā)言5、領(lǐng)導、贊助商發(fā)言附2：比賽規(guī)則總 則1. “市場營銷大賽”是由大連海洋大學教務處，經(jīng)濟管理學院聯(lián)合舉辦的營銷實踐技能競賽活動?；顒訒r間為5月16日-6月8日2. 為保證大賽的公開、透明、公平、公正的原則，展賣階段組委會將進行跟蹤記錄，所有賽事過程和要求都嚴格按照組委會制定的權(quán)威標準執(zhí)行和考核。3. 實戰(zhàn)階段組辦方將給予晉級團隊200元啟動資金，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后各團隊必須將啟動資金以及利潤的20%返還給大賽組委會。4. 營銷大賽分為策劃環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽三部分。每部分都有相應的規(guī)則和要求，各參賽隊伍應嚴格遵守并積極配合組委會進行各項準備活動。5. 參加本賽事審定工作的評審老師由大賽組委會聘任。大賽組委會經(jīng)通過對各隊各階段的分數(shù)統(tǒng)計，本著公開、透明、公平、公正的原則，評選出冠、亞、季軍、最佳銷售獎、最佳策劃獎、最佳組織者（各隊隊長位候選人）、優(yōu)秀獎。并頒發(fā)獎金、獎品及證書。6. 組委會將對各參賽團隊實戰(zhàn)階段所需的展銷攤位和廣告位進行拍賣。7. 比賽期間要嚴格遵守海洋大學相關(guān)管理條例，如有觸犯自行負責。8. 參賽人員需帶有效證件登記，參賽期間如有錢物丟失一切損失由各參賽隊伍負責。9. 各參賽團隊之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報，取消參賽資格。10. 本次大賽所有回收利潤和競標所得都將以獎金或獎品的形式返還參賽團隊。11. 大賽未盡事宜將另行制定。請各隊注意組委會的通知活動。組委會保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸市場營銷大賽組委會所有。分 則報名環(huán)節(jié)規(guī)則1. 自由組隊3—5人，選手專業(yè)、年級不限。2. 同一參賽同學不可以報名參加兩支或多組隊伍。3. 所有報名者以團隊形式報名，不受理單獨報名者。4. 報名時間到5月18日下午4:30報名截止。策劃環(huán)節(jié)規(guī)則1. 大賽策劃書內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)和大賽組委會的相關(guān)規(guī)定。2. 參賽策劃書必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。如組委會發(fā)現(xiàn)策劃書存在抄襲或代寫等現(xiàn)象，將取消該隊參賽資格。3. 參賽團隊策劃商品數(shù)量、種類不限，為保證安全所有參賽隊伍禁止策劃食品類商品，參賽隊可選擇電子類、文具類、生活用品類、化妝品類、裝飾品類等商品進行策劃。4. 所有上交的策劃書需打印成冊，便于組委會評閱。5. 策劃書于5月26下午4:30之前上交經(jīng)濟管理學院辦公室，逾期未交者視為自動棄權(quán)。實戰(zhàn)環(huán)節(jié)規(guī)則1. 各團隊實戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售的商品必須屬于策劃書上的策劃對象。2. 各參賽隊必須詳細記錄所銷售商品的來源信息。包括貨源地址、聯(lián)系電話、進貨價格、數(shù)量等3. 銷售過程中的所有的收據(jù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計表應全部保管好上交組委會，沒有收據(jù)來源的銷售產(chǎn)品組委會不予以承認。4. 在銷售時，任何團隊不允許以代理、利潤分紅等形式與進貨方開展商業(yè)活動。5. 禁止參賽人員以超過大賽規(guī)定金額自行墊資進貨或謊報進價、雇傭其他同學購買產(chǎn)品等欺騙大賽的行為，一經(jīng)查出，立即取消比賽資格，上報學院，并且不能參加下屆比賽。6. 參賽隊伍進行校園展賣環(huán)節(jié)時，不能干擾正常的教學秩序和宿舍管理制度。7. 參賽團隊如需進行校外展賣，則應注意自身的形象，不允許做有損海大形象的事情，如情節(jié)惡劣、則依據(jù)情況進行處罰。8. 參賽過程中不允許販賣假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，強買強賣、欺詐的違法行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學院將進行嚴厲懲罰。9. 禁止任何團隊在展賣過程中利用大賽之名推銷參賽項目以外的產(chǎn)品。10.每支參賽隊伍將獲得200元啟動資金，與組委會簽訂具有法律效力的誠信責任書，活動結(jié)束后啟動資金上交組委會，入不敷出自行承擔。在資金準備方面各團隊可墊付一定資金，首期投入不得超過500元，否則視為違反大賽規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)上述情節(jié)之一，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)得分為零。決賽暨頒獎典禮1. 各團隊自行準備團隊展示所需的ppt或vcr等資料，2. 團隊展示時間控制在6鐘之內(nèi)，回答評委老師提問控制在4分鐘之內(nèi)3. 晚會期間參賽人員需穿正裝，不得缺席。附3：大連海洋大學第一屆市場市場營銷大賽報名表
隊長姓名性別院系聯(lián)系方式團隊人數(shù)團隊名稱團隊口號團隊成員姓名性別聯(lián)系方式團內(nèi)職務團隊簡介院（系）團委意見：蓋章年月日
注：院系意見為隊長所在院系意見。自由組隊3—5人，專業(yè)年級不限
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇8
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一、活動目標
1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生?；顒又黝}：“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?/p>
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?/p>
8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。
五、促銷工具
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?/p>
六、人員安排
總指揮：王國虹老師職責：活動總體把控
人事處：姜浩職責：各小組的人員調(diào)動及安排
總導演：賈雨晨職責：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總會計：范亞男職責：兌換零錢
道具組：楊佳艷職責：音箱設備
宣傳部：張學芳職責：前期宣傳
公關(guān)部：高拴職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：肖穎職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。
2、活動小組
第一組：組長：魏征
煮面人員：楊佳艷、秦松
貨物管理員:王振方、杜欣
收銀員:許亞麗、王娜
銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組：組長:佟小滿
煮面人員:姚小艷、賀偉
貨物管理員:蔣澤弘、趙杰
收銀員:范亞楠、石燕
銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴
第三組：組長:胡誠誠
煮面人員:閆廣強、趙普
貨物管理員:許寶龍、任松齡
收銀員:肖穎、左迎
銷售員:張志衛(wèi)、張學芳、劉建成
其他9名同學作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。
七、市場預測
八、資金及設備投入
2、一個20米長的條幅。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。
九、活動時間及地點
20_____年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結(jié)”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
中國環(huán)境管理干部學院經(jīng)濟學系
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇9
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營銷活動從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。校園是一個重要的營銷對象。下面由小編為大家整理的校園營銷策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒。希望能幫助到大家!
一、活動目的：2024年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓學生體會到獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：2024年12月24日
三、活動地點：__大學學生活動中心
四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
活動操作策略
一、圣誕節(jié)學生活動中心的布置及裝飾
(一)、主景點布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元)
2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋類牌類室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。
(以上共計預算費用10000元。)
二、學生活動中心整體氣氛布置
(一)、學生會所有的成員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
活動方式：
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：
一棵大型的圣誕樹(供應商支持);
蘋果2024枚，費用大約2024元;
親情卡片2024枚，費用4000元。
圣誕老人：
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!
需要支持：
圣誕老人演員(我司提供)
鹿 (道具1000元)
雪花機 費用500元
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇10
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校園營銷活動策劃書
校園營銷活動策劃
1．我們營銷的目的是為了實踐，從中學到各個方面的知識！增強我們的實踐能力，積累更多的經(jīng)驗。
2．首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個活動。
3．由詩婷、敏純組織隊員布置活動現(xiàn)場。
4．采購員秋霞去采購產(chǎn)品。
5．全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準備好，然后開始營銷活動。
6．采編在活動中要時時注意，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整方案。
7．在一天的活動下來，全員要整合數(shù)據(jù)提出問題，然后快速的做出調(diào)整方案，以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。
8．由于學校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學校里面營銷，而后到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經(jīng)驗。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇11
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一、大賽主旨
搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學生的聰明才智、個人魅力以及實現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機構(gòu)主辦本次“2009動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗，為擇業(yè)奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)！
古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“2009動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機會在中國移動公司實習，獲得世界500強企業(yè)的青睞！
二、組織機構(gòu)
主辦單位：湛江師范學院、廣東海洋大學、廣東海洋大學寸金學院、中國移動廣東公司赤坎分公司
承辦單位：湛江師范學院招生與就業(yè)處湛江師范學院大學生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會
協(xié)辦單位：廣東海洋大學經(jīng)濟協(xié)會、廣東海洋大學寸金學院經(jīng)濟協(xié)會
三、獎項說明
優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實習
四、大賽命題（分自選題和必選題）
a、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點創(chuàng)業(yè)計劃書
b、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議
c、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議
d、數(shù)據(jù)業(yè)務（飛信、139郵箱）的營銷推廣
e、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究
f、“歡樂在線”業(yè)務營銷策劃推廣
注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。
五、參賽對象
湛江各大中專門院校在讀學生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各校承辦社團或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。
六、比賽安排
第一階段：作品征集（4月9日—28日)
①征集作品通知
②報名
③作品的收取
第二階段：初審—打分，選出20強(4月29—30日中午前)
第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰(zhàn)、提交實施中期成果報告，選出10強（5月4日—15日）（初定）
第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）
說明：
3、初賽—實戰(zhàn)：還必須進行實戰(zhàn)銷售，考驗參賽隊伍的實際營銷口才、團隊協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實戰(zhàn)營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時間。每天10支隊伍進行實戰(zhàn)比賽。
4、初賽—中期報告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進行實施推進，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據(jù)投票、實戰(zhàn)、報告三項評分選拔出10強隊伍。
6、總決賽（5月30日）。總決賽比賽形式為powerpoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍本，制作并使用powerpoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。
六、報名須知
（1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日
（2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區(qū)下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：__________，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
（3）注意事項：為保證參賽主體為在校學生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學號和身份證號
碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為
其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。
組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。
（2）提案方式：
a、通過郵件發(fā)送到郵箱：__________，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
b、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進行提交。
（3）中期書面報告采用word文檔形式，字數(shù)不得少于3000字，期終書面報告字數(shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點突出、成果有效。
（4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。
附件2：參賽報名表
動感地帶首屆校園營銷策劃大賽報名表
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇12
閱讀小貼士：篇12共計6308個字，預計默讀時長16分鐘，朗讀需要32分鐘，中速朗讀43分鐘，在嚴肅場合朗讀需要58分鐘，本模板有236位用戶喜歡。
一 、引言
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務(如售貨員服務)售后服務(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。
策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領(lǐng)并擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。
進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標消費者情況分析
“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的分析
(1)對服裝品牌的選擇分析
牌子 12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認知度3026502814241220610
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
(2)性別對服裝消費需求的調(diào)查分析
地點性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202444416女562024014
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報刊雜志網(wǎng)絡男741642363622女462456221016
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
因素周圍人的影響銷售商信譽品牌價格面料做工服務態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評價好的口碑店面設計好面料較好價格適宜質(zhì)量上乘作工精細服務態(tài)度好銷售商信譽佳款式獨特人數(shù)188104102997072892
分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務培訓。
4、對休閑服裝市場的分析
(1)對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。
(2)對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
(3)影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽
5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。
(1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
不方便耗時間不安全宣傳不足2684024
(2)、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
款式新價格低廉方便討厭商店擁擠可隨時購物2424401822
根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對比
izzue:
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、swot分析
(1)優(yōu)勢分析
(1)konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
(2)“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。
(2)機會分析
(1)絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領(lǐng)頭人。
(3)劣勢分析
(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求
(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線
(3)在質(zhì)量方面：有部分消費者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形)
(4)威脅分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：
(1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。
(2)宣傳力度不夠，
(3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費者的購買水平。
三、營銷策略
1、不同階段的營銷策略
(1)、市場導入階段
在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者對產(chǎn)品的認知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費群體)。
a、發(fā)布學生媒體廣告，在一些學生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報紙、雜志、網(wǎng)站上進行宣傳。
b、在公共交通設施上進行宣傳，加大宣傳力度。
(2)、市場發(fā)展階段
在發(fā)展階段，產(chǎn)品進入成長期，消費者對產(chǎn)品具有一定認知度，在這基礎(chǔ)上，針對目標消費者實施營銷組合策略
a、重點強化參與性的活動，加強產(chǎn)品與目標消費者的親和力，以互動性的活動使產(chǎn)品與目標消費者全面接觸，增強產(chǎn)品的美譽和良好的口碑，促進消費群體的持續(xù)消費。
b.對銷售人員進行培訓，使得銷售更專業(yè)化。
(3)、市場成熟階段
在已有消費群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴大目標群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點群體開發(fā)，解決品牌延伸問題，
a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。
b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴大目標市場的范圍。
c、注重產(chǎn)品售后服務，鞏固原有忠誠顧客。
2、校園銷售方案
以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案
(1).攤位布置
地點:仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學院南北區(qū)操場內(nèi)
時間:南區(qū):__年12月3號
北區(qū):__年12月4號
規(guī)劃構(gòu)想與圖案:
a.構(gòu)想:
在大會規(guī)定的一個3m×3m的攤位,張設一個帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.
我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動,色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進行修飾。
用擴音器在活動進行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參加抽獎。
b.具體安排
11月30號到12月2號，小組成員進行物資采購、制作禮品和前期布置準備。
12月3號或12月4號上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員進行現(xiàn)場布置。 (待定通知)
(2)校園銷售
a.產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓
產(chǎn)品把握
我們將對銷售商品(自由空間服飾)進行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。
銷售培訓
11月30號(星期五)，利用一天的時間，針對產(chǎn)品情況進行著裝搭配方面的培訓。針對產(chǎn)品銷售進行銷售技巧培訓，團隊進行模擬銷售訓練。
b.現(xiàn)場推銷策略
我們將利用擴音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。
c.上門推銷策略
首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品。
d.宣傳
1)宣傳手段
①特色海報
②宣傳單張(團隊自制)
3進行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動情況
4結(jié)合網(wǎng)絡營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳。。。。。 。。。。。。。。
(3).所需物資與預算
a.宣傳方面：海報、顏料、宣傳單張、擴音器
b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈
c.銷售方面：自制贈品
四、廣告策劃
1、廣告目的
(1)強化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費者對該產(chǎn)品的態(tài)度。
(2)加強與消費者的溝通，向消費者灌輸公司文化，提高知名度、美譽度及品牌忠誠度，激起消費者購買欲望。
(3)讓消費者的理念中應形成穿上自由空間是個性張揚，隨性，崇尚自然，性價比高等一系列觀念。
2、廣告創(chuàng)意
(1)廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
(2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡，報刊雜志。
(3)電視廣告
創(chuàng)意a
開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個橙色亮點，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一個頭帶耳機，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周圍人穿著西裝 工作服 表情嚴肅)突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!
創(chuàng)意b
正值初秋落葉時，秋風蕭蕭，(背景音樂是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時，音樂驟然改變(超人的主題曲)一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的logo，這些logo飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時鏡頭對著哪個美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!
五、人員分工
1.前言-------------------------------肖梅
2.市場分析
(1)調(diào)查問卷設計-------------曹慧敏 肖梅
(2)調(diào)查問卷實施-------------曹慧敏 肖梅
(3)結(jié)果統(tǒng)計分析-------------馬玉嫦
3.營銷策略
(1)市場營銷策略-------------楊涌焜
(2)校園營銷策略-------------梁錦平 楊涌焜
4.廣告策劃--------------------------曹慧敏
六、附錄(調(diào)查問卷)
廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”
服飾服裝消費調(diào)查問卷
尊敬的先生/小姐：
你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學院金牌營銷員大賽團購潮一派的成員。為了進一步了解18-38歲人群的服裝消費心理，熟悉他們的服裝消費結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。(麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打'√'可以了，謝謝大家了!)
性別： 地點：
1.請問您的年齡是_________
a.18歲~23歲 b.24歲~29歲 c.30歲~35歲 d.35歲~40歲
2.請問您的職業(yè)是_________
a.國企中高層管理者 b.國企員工 c.事業(yè)單位(科教文單位)員工 d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 e.外企/中外合資企業(yè)員工 f.私企/個企(或個體)老板 g.私企/個企(或個體)員工
h.自由職業(yè)者 i.學生 j.其他________
3.請問您用于購買休閑服飾的花費大約占您一年收入的多少___________?
a.10%~30% b.30%~50% c.50%~70% d.70%~90%
4.您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些__________?
a.自由空間(konzen) b.李寧 c.歌利婭 d.美特斯邦威 e. nikee f.依米奴 g.香奈兒 h.曼奴 i.佐丹奴 j.班尼路 k.e-base l.不買牌子貨,不看品牌 m.其他 ___________
5.您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________?[多選]
a.自己逛商場 b.名人明星影響 c.電視廣告影響 d.路牌廣告 e.親戚朋友介紹 f.報刊雜志 g.網(wǎng)絡 h.其它 __________
6.當您購買一項產(chǎn)品時，您認為哪幾個因素比較重要__________?
a.品牌 b.價格 c.面料 d.做工 e.服務態(tài)度 f.款式 g.周圍人的影響 h.銷售商信譽 j.購物環(huán)境 k.包裝 l.其它__________
7.有人認為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請問您對此有何看法_________?
a.完全同意 b.有保留的同意 c.不同意 d.沒聽過這個牌子,沒意見
8.您最喜歡到哪種商店購買服裝_________?
a.服飾特色小店 b.服裝百貨大廈 c.品牌專賣店 d.超市e.路邊店
9.你可以接受的服裝配飾的價格是_________
a.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
b.圍巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上
c.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
d.襪子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上
10.哪種促銷活動對您來說，最有吸引力_________?
a.換季打折 b.折價券 c.會員制度打折卡 d.買一贈一 e.禮品贈送 f.其它 ________
11.你認為現(xiàn)在網(wǎng)上購買服裝是否普遍_________?
a.是 b.否 a.不方便 b.耗時間 c.不安全 d.不熟悉網(wǎng)上購物 e.宣傳不足
12.是否進行過網(wǎng)上購買服飾___________? a.是 b.否
13.為什么選擇網(wǎng)上購買服裝___________?
a.款式新 b.價格低廉 c.方便 d.討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等 e.能24小時隨時購買衣服
調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇13
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一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出
3.回報社會，關(guān)愛學生及資助貧困學生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二時間及地點
2024年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業(yè)技術(shù)學院平頂山電大四所學校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風暴
(1、充分運用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
（3.傳單宣傳
到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四．重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）選代表資助貧困學生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲
七．其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇14
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一 海爾電腦的產(chǎn)品
分析
二 海爾電腦大事記
三 海爾電腦的優(yōu)勢
四 海爾電腦在湛江大
學校園的市場分析
五 海爾在湛江大學
校園招聘校園銷售
經(jīng)理和銷售代表的可行性
一海爾電腦的產(chǎn)品分析：品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，價格優(yōu)勢。
（一）品牌影響力
擁有廣大的知名度和市場，做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質(zhì)量形象，海爾在中國用戶中擁有其他pc品牌不可比擬的信任度。海爾和微軟合作開發(fā)了在主機上能夠操作機器。比如一個鍵就進入圖片欣賞、視頻播放、游戲等。鍵盤有七個一鍵導航比較方便，又是黑色的比較大方簡潔。鼠標在3秒內(nèi)可實現(xiàn)800/1600pi轉(zhuǎn)換，精確度高。 潤眼液晶顯示器是海爾的專利，它不僅保護視力，還是觸摸屏的，帶hdmi高清接口，觸摸式按鍵，黑晶涂層健康潤眼，鉆石級屏面保護使命延長35%，1680_1050分辨率，1000:1對比度，5ms極速響應等特點。主機也帶有hdmi接口，前后多個usb接口，16合1讀卡器，方便適用，還帶有防塵面板，不用是可關(guān)閉面板。操作系統(tǒng)是正版vsia家庭版，處理器是inter酷容e5200,內(nèi)存4g，硬盤500g,dvd刻錄光驅(qū)。256me9300獨立顯卡，還有就是海爾獨創(chuàng)的雙系統(tǒng)殺毒，殺不死的病毒可以脫離操作系統(tǒng)在獨立的海爾系統(tǒng)里殺死。買一臺海爾電腦送海爾低音炮，4g優(yōu)盤。
（二）渠道號召力（消費端）
海爾品牌擁有1.2億固定用戶群，1萬多個銷售網(wǎng)點，5000多個服務網(wǎng)點，在三、四級市場有2000多家專賣店，在農(nóng)村擁有20多萬個信息點。渠道優(yōu)勢也使得海爾獲得更多上游廠商的青睞。
（三）人才 資金保障
海爾集團是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，20__年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1039億元（128億美元），人才是海爾一直以來最大的品牌資源，海爾需要高素質(zhì)的精英人才和高效的流程平臺來支持長遠發(fā)展，以實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的品牌不斷提升。海爾電腦匯集從海外it行業(yè)聘請的研發(fā)骨干，其自有的海高設計公司的研發(fā)團隊核心人才，以及英特爾mip移動創(chuàng)新設計團隊中15000多名人文科學家和諾貝爾科學家，共同組建海爾電腦的研發(fā)夢之隊，其研發(fā)實力堪稱行業(yè)翹楚。專業(yè)化的國際團隊，以同步國際前沿的領(lǐng)先科技，保障了海爾電腦立足于國際品牌的不敗之林！
（四）產(chǎn)品制造、研發(fā)能力
海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一一個擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商，海爾集團也投資數(shù)億美元在東莞建立了臺式機組裝工廠。20__年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。
（五）國際化前景
做為全球最具知名度的中國品牌，海爾集團堅持全面實施國際化戰(zhàn)略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網(wǎng)絡、制造網(wǎng)絡、營銷與服務網(wǎng)絡?，F(xiàn)有設計中心18個，工業(yè)園10個，海外工廠及制造基地22個，營銷網(wǎng)點58800個。在國內(nèi)市場，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機四大主導產(chǎn)品的市場份額均達到30%左右；在海外市場，海爾產(chǎn)品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設計、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標
。
二：海爾電腦大事記
20__.2海爾電腦海成信息技術(shù)有限公司成立
20__.3 20__年3月，5500臺海爾筆記本和臺式電腦登陸法國市場，開創(chuàng)了國內(nèi)品牌電腦走向國際市場的先河；
20__.4 安德魯？蓋茨正式成為海爾電腦的形象代言人，5000臺海爾電腦出口澳大利亞；
20__.5 昆明教育系統(tǒng)招標，海爾筆記本一舉中標1000臺；
20__.5 intel中國區(qū)年會，頒發(fā)海爾電腦最佳筆記本市場開拓獎；
20__.6 據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)ce指數(shù)分析報告顯示，20__年上半年海爾電腦是業(yè)內(nèi)最活躍的品牌之一；
20__.7
海爾在北京召開主題為“全心海爾，全新迅馳”新品發(fā)布會，標志著海爾率先推出迅馳二代dothan核心的筆記本電腦；
20__.8 微軟（中國）有限公司授予海成9上海）信息技術(shù)有限公司“微軟最佳產(chǎn)品系統(tǒng)制作商”榮譽稱號；
20__.8 海爾電腦被國家質(zhì)檢總局與中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌”榮譽稱號；
20__.9 海爾全球首款12.1“黑晶硅屏照相機筆記本電腦上市；
20__.1 20__年1月19日采用最新移動式英特爾（r）915高速芯片組技術(shù)的15寸寬屏消費類筆記本海爾h120面市；
20__.3 第一家海爾3c數(shù)碼體驗中心在中關(guān)村科貿(mào)商城一層正式對外營業(yè)。
20__.3 海爾再度重拳筆記本市場，推出了一款超長待機時間的娛樂型筆記本h221，而海爾221電池的供電能力創(chuàng)紀錄的達到了10小時，使目前筆記本電池的續(xù)航能力再創(chuàng)新高；
20__.5 20__年度”世界品牌500強“排行榜揭曉，中國海爾排在第89位，比去年的第95位上升了6個名次，是惟一進入前100名的中國本土品牌；
20__.6 6月8日，”e娛樂·e海爾——20__海爾電腦新品發(fā)布會“在北京舉行，海爾集團同時推出16款筆記本新品和10款速啟臺式pc產(chǎn)品；
□20__.7
。
海爾電腦與中國電腦大賣場第一品牌百腦匯聯(lián)手在全國范圍內(nèi)打造主題為”海爾電腦，精彩hi 一夏“的大型暑期促銷活動，與此同時，海爾電腦及英特爾（中國）有限公司宣布，在全國300多家3c家電大賣場啟動主題為”‘芯’動百分百“的全國海爾電腦家電賣場促銷活動，并且在英特爾中國區(qū)”20__渠道經(jīng)銷商大會“上，海爾筆記本電腦以驚人的發(fā)展速度獲得英特爾頒發(fā)的”最佳成長獎“。
□20__.8
海爾h30和h22兩款筆記本順利通過中國電子產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量檢驗方面的權(quán)威——中國電子產(chǎn)品可靠性與環(huán)境試驗研究所質(zhì)檢中心mtbf測試，平均無故障工作時間達到了40000小時，成為國內(nèi)外首家通過mtbf測試的筆記本品牌；同月，海爾速啟系列電腦榮獲ccid頒發(fā)的”技術(shù)創(chuàng)新獎“，成為今年pc市場上的一大亮點；與此同時，海爾電腦提出”海爾情侶筆記本“的概念，兩款個性化的情侶筆記本w10和w11隆重上市；當時報告顯示，海爾電腦的銷量增長情況為5月份的銷售比4月份增長了100％。6月份比5月份增長50％，7月份比6月份增長50％，創(chuàng)造了電腦史上最佳銷售增長業(yè)績，發(fā)展勢頭迅猛。
□20__.10
10月18日，海爾電腦聯(lián)合intel在國內(nèi)推出第一款真正意義上的農(nóng)村電腦——家家樂系列電腦。
□20__.12
在20__中國信息產(chǎn)業(yè)年會上，海爾商流本部兼移動計算機本部本部長高以成，獲得賽迪傳媒集團頒發(fā)的”20__中國信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物“獎，同時”海爾潤眼電腦風暴“與”海爾與恒昌合作“獲得《中國計算機報》頒發(fā)的”20__中國信息產(chǎn)業(yè)成功營銷獎“。
□20__.5
5月初，海爾電腦再傳捷報，在以”雙核雙贏 超越未來“為主題的intel亞太區(qū)經(jīng)銷商年會上，海爾電腦毫無爭議地獲得了由intel高級副總裁－sophia chew頒發(fā)的唯一一個”20__ outstanding leadership in platform transition“（20__年雙核平臺轉(zhuǎn)型杰出領(lǐng)導獎）。這是繼去年獲得intel最佳成長獎以來海爾獲得的由intel頒發(fā)的又一殊榮，充分體現(xiàn)了intel對海爾電腦的高度認可和充分肯定。5月23日，海爾電腦正式向媒體公布其雙核”野心“：海爾w30、w62、w61、h32齊聯(lián)動，從高中低端全線發(fā)起雙核攻勢，意圖攫取雙核市場的領(lǐng)袖地位。
□20__.6
6月初，idc公布20__年第一季度報告，海爾電腦憑借在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，取得了輝煌的成績，尤其是在家用電腦排行榜上，海爾電腦超越幾大國際老牌廠商，沖進前五。
6月18日，潤眼”雙“核心，潤清”新“視界——海爾潤眼上市周年慶典暨商用pc、軍用筆記本上市儀式在深圳五洲賓館盛大召開。在此次會議上發(fā)布了多款差異化的產(chǎn)品，包括gps導航筆記本、防震、防摔、防水的軍用筆記本等產(chǎn)品。
□20__.8
8月28日，采用最新英特爾酷睿2處理器的海爾潤清筆記本w62－g，全球同步首發(fā)，國內(nèi)震撼上市。
□20__.9
據(jù)it領(lǐng)域國際權(quán)威調(diào)查機構(gòu)idc發(fā)布了國內(nèi)pc市場第二季度分析報告最新數(shù)據(jù)顯示：今年第二季度，海爾筆記本實現(xiàn)了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產(chǎn)品牌第二，成功晉級一線品牌。一個季度海爾筆記本連續(xù)跨越兩個名次，業(yè)績再度詮釋了海爾的it速度。
□20__.10
海爾筆記本在十一黃金周的銷售中，憑借其強大的品牌影響力、高性價比的產(chǎn)品及五星級服務實現(xiàn)銷售”井噴“，七天突破2萬臺。在國美、大中、永樂等賣場海爾筆記本份額領(lǐng)先，均在30％以上。
20__海爾集團接到德國紅點設計大獎組委會的通知，”經(jīng)過嚴格審核和評選，海爾簡愛7筆記本榮獲20__年度德國紅點設計大獎?！?/p>
三：海爾電腦的優(yōu)勢
（ 一）無形優(yōu)勢
1. 實物資源優(yōu)勢
海爾在全球范圍內(nèi)招標精選，比價采購原材料；建立了現(xiàn)代化物流中心，實現(xiàn)了成品零庫存，原材料僅維持3天的庫存量，流動資金周轉(zhuǎn)速度僅為160天。
海爾通過引入國外先進的自動化控制生產(chǎn)線，目前已經(jīng)能夠按照顧客需要進行小批量、多品種的生產(chǎn)，基本做到了jit的適時生產(chǎn)。海爾集團于1992年開始，征地780畝，投資 20億元建設海爾工業(yè)園，其中包括海爾中央研究院、海爾大學在內(nèi)。
在科技投入方面，與科研院所及國內(nèi)著名大學合作，建立博士后科研流動站， 每年r ＆d的投入都在銷售收入4％以上，1997年為4.8億元，占當年銷售收入的4％，1998年提高到7.8億元，占4.6％，1999 年增為10.3億元，占到了當年銷售收入的4.8％，占當年利稅總額的79.2％，為海爾技術(shù)領(lǐng)先提供了雄厚的資金保障。建立的檢測中心，獲中國家用電器檢測所實驗室認可，由海爾檢測中心出具的數(shù)據(jù)與國家
權(quán)威檢測機構(gòu)有同等效力。
2.人力資源優(yōu)勢
海爾的人力資源中心通過面向員工的以人為本的人生設計、企業(yè)內(nèi)sst市場鏈，激發(fā)員工求學上進，努力經(jīng)營自我；海爾大學對各類員工進行崗前教育、崗中培訓，提高員工素質(zhì)；通過輪崗培養(yǎng)，提高各級管理人員的管理水平；通過加強與國際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國際化水平。在用人制度上，遵循”人人是人才、賽馬不相馬“的原則，重才干而不唯學歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制
3.無形資源優(yōu)勢
無形資源包括企業(yè)商譽、品牌、營銷渠道、顧客的忠誠、企業(yè)文化、專利、特有技術(shù)和工藝、積累的學識和經(jīng)驗等。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團恰恰在這一領(lǐng)域長期下大力培育自身優(yōu)勢。
（二）企業(yè)內(nèi)部能力優(yōu)勢
企業(yè)內(nèi)部能力不像資源那么容易識別，能力是各種有形資源、人力資源、組織投入產(chǎn)出活動綜合作用的產(chǎn)物，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。企業(yè)的能力可以通過一系列描述效率和有效性的，如做得更快、更負責任、高質(zhì)量、低風險等等，在企業(yè)的各項活動中體現(xiàn)，從產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、到制造系統(tǒng)。企業(yè)能力主要體現(xiàn)在發(fā)揮資源生產(chǎn)力的效率和有效性方面，包括個人能力和組織能力。
1.個人能力優(yōu)勢
企業(yè)個人能力指企業(yè)內(nèi)個人的人力資本生產(chǎn)力，包括操作的技能、技巧、營銷才能、管理才能、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等。各層級員工個人能力發(fā)揮的程度，關(guān)系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價值的多少，高層管理人員的預見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，而個人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵制度的有效性密切相關(guān)。海爾一貫重視對員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵機制，使海爾人在競爭中越戰(zhàn)越強。
2.組織優(yōu)勢
組織能力是不依賴于個人的組織整體的能力，包括眾多部門或團隊作用才能發(fā)揮資源和個人能力的能力，各部門協(xié)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系的能力，企業(yè)各部門之間整體協(xié)調(diào)的能力等。
（三） 外部環(huán)境優(yōu)勢
海爾集團的競爭力還得益于海爾外部環(huán)境優(yōu)勢。首先，海爾的發(fā)展順應了宏觀經(jīng)濟改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時機，1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂，在中國加入wto之前，就將戰(zhàn)略重心移至國際市場；其次，海爾地處經(jīng)濟發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊的山東省，尤其是位于以孕育全國著名企業(yè)著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島
啤酒等國內(nèi)名牌企業(yè)?？梢?，青島在各方面具有讓企業(yè)迅速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。因此，在外部環(huán)境方面，海爾具有了天時地利的優(yōu)勢。
（四） 海爾的五招
海爾集團較強的企業(yè)競爭力，可以突出歸結(jié)為以下5個方面。
1.競爭力均衡發(fā)展
海爾的競爭力不是僅僅源于某一方面的單項優(yōu)勢，而是均衡發(fā)展與競爭力有關(guān)的各方面。在國內(nèi)，雖然海爾有不少超群的領(lǐng)域，可在國際市場中，海爾并沒有非常突出的優(yōu)勢，但同時也沒有明顯的劣勢。海爾在競爭力各因素上保持了相對均衡的發(fā)展，在很大程度上避免了某方面劣勢對企業(yè)發(fā)展的阻滯，消除了劣勢背后的風險隱患。
2.復固與提升并舉
在”斜坡球體“理論指導下，海爾給導致球體移動的兩種力量以高度重視。海爾一方面用嚴密的制度、精細化的基礎(chǔ)管理阻止球體自然下滑，另一方面以全方位的創(chuàng)新體系拉動球體上升，從而使企業(yè)競爭力在管理中得以復固的同時，獲得來自創(chuàng)新的提升。
3.企業(yè)文化先行
海爾的成功被張瑞敏歸為兩個方面：內(nèi)有文化、外有市場。企業(yè)文化讓海爾的員工從思想上接受海爾的市場觀、質(zhì)量觀、服務觀、用人觀等理念和價值觀。不僅從根本上統(tǒng)一了指導人們行為的思想、觀念，而且喚起了員工的進取心，極大地激發(fā)了工作的主動性。
4.培育了自己的品牌
海爾靠過硬的質(zhì)量樹起了自己的品牌，在全體員工的精心培育與呵護下，已經(jīng)成為國內(nèi)外消費者信賴的好品牌，企業(yè)在顧客及員工心目中也有了好形象，這些寶貴的無形資源給企業(yè)帶來豐厚而持久的收益。
5. 競爭未來
海爾的決策者不只關(guān)注眼前競爭，同時更注重長遠競爭，并且能夠正確預見外部環(huán)境的未來變化。這樣，海爾就可以爭得寶貴的時間，提前備戰(zhàn)，并進行適時的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、市場與組織的調(diào)整，從而使海爾始終領(lǐng)先，牢牢把握著競爭的主動權(quán)。
四： 海爾電腦在湛江大學校園的市場分析：
（一）在21世紀的今天，信息成為每個人生活的必需品，特別是在校大學生，湛江有：廣東醫(yī)學院、廣東海洋大學、湛江師范學院、湛江師范學院基礎(chǔ)教育學院、湛江電視大學、湛江衛(wèi)校、湛江財貿(mào)學校、湛江職業(yè)技術(shù)學院、 第三職業(yè)高級中學 等多所高校
因此湛江有龐大的電腦市場群體。有人說，當今世界的文盲：不懂開車，不懂用電腦，不懂英語，因此，處于大學校園的學生，需要利用的資源相對較多，對知識、時事、娛樂等方面的要求不斷提高，而電腦成了學生的好幫手，他們不僅可以在線學習，并且可以下載有用的資源等來提高他們自身的知識水平。
（二）但是大學生購買電腦時比較注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價格和服務態(tài)度等，當然也跟隨潮流。海爾電腦口碑好，服務態(tài)度好，價格相對合理，這些都迎合了廣大大學生的口味，并且它的潤眼顯示器對學生相當好。因此它在大學校園的市場是很大的。
五： 海爾在湛江大學校園招聘校園銷售代表的可行性和目的性：
在高校招聘校園銷售代理和經(jīng)理，是一個比較有代表性的招聘。
（一）在大學校園里招聘的學生，大都是受教育程度較高的一個群體，對在校生的需求比較了解，能夠根據(jù)學生的個人情況來銷售電腦，貼近大學生。
（二）并且大學生制作可行的銷售方案相對較簡單，問卷調(diào)查方便，可以在校調(diào)查大學生對電腦的情況，密切聯(lián)系學生，向廣大學生銷售他們滿意的電腦。
（三）通過在校招聘校園銷售代理和經(jīng)理，不僅可以提高本產(chǎn)品的知名度和利潤，繼續(xù)研究適合大學生用的電腦，改善其不足的地方，還可以調(diào)動廣大大學生對本產(chǎn)品的認識，購買一臺好的電腦，利用電腦資源，增加對本產(chǎn)品的關(guān)注。
（四）海爾的優(yōu)勢主要在于品牌硬，服務好，本著”真誠到永遠“的服務理念在廣大人民群眾之間形成了更為良好的口碑。所以很多的大學生也是看中海爾公司這一點。因此能很好地推銷這一產(chǎn)品。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇15
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一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會
媒體支持：學生都市網(wǎng)
二、活動時間：4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解朝慕思品牌，展示朝慕思的形象，擴大朝慕思的影響力及知名度;
5、為大學生及朝慕思企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日--4月22日
u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u 負責人：各賽區(qū)委員
u 要求：
1) 填寫報名表
2) 到上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
◆時間：4月13日至4月19日
◆地點：各賽區(qū)即各個高校
◆參賽人員：所有參加報名團隊
◆負責人：各賽區(qū)委員
◆比賽方式：
①、了解朝慕思。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談談對朝慕思的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。
3、 復賽
◆時間：4月20日至4月26日
◆地點： 長沙市區(qū)
◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍
◆負責人：賽委會
◆比賽方式：
①、推廣朝慕思。晉級團隊以推廣朝慕思品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰(zhàn)朝慕思。晉級團隊就賽委會提供的朝慕思產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。
4、 決賽：
◆時間：5月9日
◆地點：中南大學民主樓
◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
◆比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70%
各賽區(qū)前5強晉級
復賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額100分_30%)+網(wǎng)絡投票得分_20%+短信投票得分_30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡投票得分_20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標準：
a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就ppt的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.
b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000100分=100分
第二名：8000/10000100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000100分=100分
第二名：8000/10000100分=80分
六、獎項調(diào)置
(一)決賽獎項：
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+朝慕思高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+朝慕思中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+朝慕思工作合同意向書)
朝慕思聘書直接可以到朝慕思【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進朝慕思【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)朝慕思環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
(二)組織獎項
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到朝慕思【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由朝慕思一名負責人領(lǐng)導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責。
2)在各賽區(qū)，設賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領(lǐng)導,初賽由分委會全權(quán)負責。
八、注意事項
1)活動各項工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調(diào)整.
2)短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,復賽的短信投票決出15強后,短信投票清零.
3)為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項得分都要具體.
4)活動工作人員,參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌.
注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇16
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一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位：、大學生精英論壇
二、活動時間：4月 15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日--4月22日
u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u 負責人：各賽區(qū)委員
u 要求：
1) 填寫報名表
2) 到上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
◆時間：4月13日至4月19日
◆地點：各賽區(qū)即各個高校
◆參賽人員：所有參加報名團隊
◆負責人：各賽區(qū)委員
◆比賽方式：
①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。
3、 復賽
◆時間：4月20日至4月26日
◆地點： 長沙市區(qū)
◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍
◆負責人：賽委會
◆比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。
4、 決賽：
◆時間：5月9日
◆地點：中南大學民主樓
◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
◆比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強晉級
復賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+銷售總額×100分_30%)+網(wǎng)絡投票得分_20%+短信投票得分_30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡投票得分_20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標準：
a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就ppt的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.
b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
(一)決賽獎項：
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
(二)組織獎項
1)組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責。
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇17
閱讀小貼士：篇17共計3042個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有286位用戶喜歡。
活動主題：校園營銷實戰(zhàn)大賽
活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
主辦：崇文俱樂部
承辦：武漢理工市場營銷協(xié)會
比賽時間：10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費
目標市場：武漢理工大學全體師生
比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1 實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。
2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3 現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)
獎項設置： 最佳創(chuàng)意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍
比賽評審： 崇文__經(jīng)理 __老師
技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。
活動細節(jié)策劃書
一 市場分析
武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1 精神消費占總消費比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2 大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3 現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。
二 活動目的與效果
在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。
三 活動過程策劃
1 時間： 10.15~~.11.15
2 地點： 武漢理工大學馬房山校區(qū)
3 組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4 活動流程
1 第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報（100） a4宣傳單（10000）
2 擺點報名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
3 n進30面試（10.21晚）
由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試（10.22晚）
由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
5 第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）
6 第一場預賽（11.1）
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務，并用dv記錄全過程。在預賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。
7 第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）
8 第二輪預賽（11.8）
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9 第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報（100）
10 總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11 比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1 校報 如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。
2 校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，學工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4 校電視臺 如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
附錄協(xié)會簡介
本協(xié)會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。
本協(xié)會是以“營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。
本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。
本協(xié)會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目。活動場所由活動內(nèi)容選定。
主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。
市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。
營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。
產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持
營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。
廣告策劃：做最有銷售力的廣告。
人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。
聯(lián)系方式：略
校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書
有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇18
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活動主題：校園策劃營銷大賽
主辦單位：中東職協(xié)
比賽簡介：
第十屆強生英才節(jié)校園策劃營銷大賽為校級營銷挑戰(zhàn)賽，參賽者可在強生肌膚護理系列旗下的強生美肌、大寶、可伶可俐、露得清四者中，任選其一為對象進行校園營銷策劃。
詳情介紹：
（一） 報名詳情：報名表、參賽手冊可通過新浪微博@中東職協(xié) 下載獲取。報名表請發(fā)送至大賽指定報名郵箱
（二）參賽要求：本次校園營銷策劃大賽面向中山大學及廣東省其他高校全體本科生及研究生。以團隊形式參賽，自行組隊，4～6人為一隊，其中選出一人擔任隊長。
（三）大賽環(huán)節(jié)介紹：
4.2啟動講座暨開幕式：新時代品牌營銷，晚7點，公教d303。
4.8-4.14初賽：提交強生校園品牌營銷策劃書（電子版）
4.28企業(yè)參觀及導師交流：到強生公司進行企業(yè)參觀，
并且與品牌導師就廣告作品、營銷方案等進行交流探討。
5.5復賽：1.廣告設計方案
2.網(wǎng)絡營銷（微博宣傳語）
3.校園銷售實戰(zhàn)模擬
5.17決賽：1. 策劃展示
2.廣告展示
3.比賽過程成果展示
獎項設置
一等獎一隊，二等獎一隊，三等獎若干。優(yōu)勝者更有機會獲得強生求職綠色通道！
