營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本模板（16篇范文）

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)3595個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要33分鐘，本模板有282位用戶喜歡。

好的策劃方案會(huì)影響一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的成果，下面由小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家閱讀與借鑒。希望能幫助到大家!

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。

1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類(lèi)產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說(shuō)明李施德林有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻;促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);? 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。?

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語(yǔ)。

選擇直銷(xiāo)公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機(jī)公關(guān)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、新產(chǎn)品上市： 市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng);

經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃： 營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣;

3、廣告策劃： 平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作;

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;

5、終端建設(shè)： 終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù);

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略;

7、銷(xiāo)量提升： 產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷;

8、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、

危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合;

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、

項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)1444個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有287位用戶喜歡。

一、活動(dòng)主題

打造明日管理營(yíng)銷(xiāo)精英

二、活動(dòng)目的

1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識(shí)，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，提高管理才能。

2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個(gè)管理平臺(tái)，使之體驗(yàn)親身管理，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

三、活動(dòng)對(duì)象

懷化學(xué)院全體學(xué)生

四、承辦單位

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部、學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)流程策劃

1、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月12日

報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名

報(bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門(mén)口.西區(qū)月亮女神處

報(bào)名電話：

2、“終極營(yíng)銷(xiāo)”挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)一：營(yíng)銷(xiāo)熱身

時(shí)間：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。

（2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報(bào)名情況，對(duì)所有參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)理念，策略，方式。

（3）由賽事組委會(huì)根據(jù)所有參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)選出進(jìn)入顛峰營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。

時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)

地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c-401

活動(dòng)二：顛峰營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：11月14日---11月26日

流程：

（1）由賽事組委會(huì)根據(jù)報(bào)名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀(jì)情況分成小組，各組給自己的隊(duì)伍取名，并選舉隊(duì)長(zhǎng)一名。

（2）11月21日，賽事組委會(huì)將分給每隊(duì)50元啟動(dòng)資金，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。

（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷(xiāo)售。

（4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營(yíng)銷(xiāo)策略、人員安排及實(shí)戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。

地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門(mén)口

注意：1、工作人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)程；

2、參賽人員不準(zhǔn)動(dòng)用原有的社會(huì)資源，不準(zhǔn)作弊，各隊(duì)可互相監(jiān)督。

3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。

4、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動(dòng)資金交

還賽事組委會(huì)，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損情況，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元，

交還賽事組委會(huì)。至于每隊(duì)的獲利部分，60%交給賽事組委會(huì)作為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配；

活動(dòng)三：終極管理

時(shí)間：11月30日，晚7：30

流程：

（1）每隊(duì)如實(shí)匯報(bào)自己的營(yíng)銷(xiāo)成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)售額

和每位隊(duì)員的個(gè)人銷(xiāo)售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行

展示和講解分析；

（2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評(píng)委及大眾評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)；

（3）最終由評(píng)委給出每隊(duì)的綜合得分，并從所有參賽團(tuán)隊(duì)

各選出一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)二隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)。

地點(diǎn)：綜合樓c棟101

六、活動(dòng)應(yīng)急方案

在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)事件的性質(zhì)、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評(píng)估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會(huì)開(kāi)會(huì)討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)解決，并及時(shí)與學(xué)校保衛(wèi)部門(mén)取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個(gè)人或其他組織利用此次比賽的機(jī)會(huì)從事任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個(gè)人比賽機(jī)會(huì)并追究其法律責(zé)任。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一隊(duì)：100元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

二等獎(jiǎng)二隊(duì)：80元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

三等獎(jiǎng)三隊(duì)：50元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部

學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

11-10

附：評(píng)分細(xì)則：

活動(dòng)一：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、團(tuán)隊(duì)展示。

活動(dòng)二：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)、道德風(fēng)尚得分。

備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%。

活動(dòng)三：總分100分，包括老師評(píng)委及大眾評(píng)委。

總得分按一定百分比，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會(huì)組委會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)2141個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要20分鐘，本模板有259位用戶喜歡。

為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于__年10月1日至__年6月28日開(kāi)展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位: 梅州市華富建筑材料銷(xiāo)售部、合肥旅游網(wǎng)

大賽時(shí)間：__年9月19日—__年6月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、 橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、 廣播宣傳

3、 宣傳單

4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5、 校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（__-2024）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

（2）、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五) 參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

市場(chǎng)調(diào)研大賽__年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽__年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六) 投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書(shū)以及power point演示稿存盤(pán)在__年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書(shū)以及power point演示稿存盤(pán)在__年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(七) 作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫(xiě)規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19 日（星期一）： 通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日（星期一）： 上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日： 參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18 日： 上交作品

11月19日—11月20日 ： 作品評(píng)審

11月21日（星期一）： 公布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日（星期三）： 決賽彩排

11月25日（星期五）： 決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場(chǎng)答辯）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日： 參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2 日—4月24日： 準(zhǔn)備參賽作品

4月25日： 交參賽作品

4月27日—4月29日 ： 初賽評(píng)審

4月30日（星期一）： 公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）： 進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）： 公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）： 決賽彩排

5月25日（星期五）： 決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

（二）決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍： 獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍： 獎(jiǎng)金500元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍： 獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍： 獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

二〇一一年九月十九日

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)1743個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要16分鐘，本模板有102位用戶喜歡。

酒店商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

概況

__酒店是康帝酒店集團(tuán)旗下__首家五星級(jí)豪華酒店，是__規(guī)模最大、檔次最高、設(shè)施最完善、服務(wù)最齊全，集商務(wù)、會(huì)議、度假于一體的五星級(jí)酒店。酒店占地面積14,000平方米，建筑面積80,000平方米，擁有豪華客房468套，風(fēng)格迥異的中西餐廳和酒吧，可容納千人的大型宴會(huì)廳、多功能會(huì)議廳及康體娛樂(lè)項(xiàng)目。地理位置優(yōu)越，廣深、廣惠高速公路近在咫尺，豪華直通巴士穿梭往返于廣州、深圳、香港及各大城市之間，交通十分便利。

酒店位于__市區(qū)，東臨廣東四大水系之一的東江、西倚國(guó)家級(jí)4a景區(qū)__西湖、北靠朝京門(mén)古建筑公園，既可欣賞醉人的西湖美景，又可領(lǐng)略迤邐的東江風(fēng)情，還可閑庭信步踏上朝京門(mén)城樓，神往北宋文豪蘇東坡寓居__時(shí)的千古傳奇。 __酒店秉承“讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動(dòng)”的康帝待客之道，致力于打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的中國(guó)民族酒店品牌，在業(yè)界享有盛譽(yù)并屢獲殊榮。

20__年酒店榮膺_(dá)_市首家五星級(jí)酒店，20__年榮膺“中國(guó)十佳城市商務(wù)酒店”，20__年榮獲“粵港澳地區(qū)最受歡迎的商務(wù)酒店”、20__中國(guó)十佳酒店員工關(guān)愛(ài)“伯樂(lè)獎(jiǎng)”，康帝貢月榮獲“金牌月餅”稱號(hào)，20__年伊始更喜獲“中國(guó)最具魅力酒店”。 讓品味成為生活時(shí)尚，你我的康帝。

酒店介紹

地理位置 __酒店 kande international hotel 位于廣東省__市環(huán)城西一路渡口所，東臨東江，西倚西湖，北靠大型古建筑公園北門(mén)公園。挪威三文魚(yú)、澳洲龍蝦、日本原只海膽、美國(guó)響螺、法國(guó)鵝肝等八寶窩全鴨 康體服務(wù)：清泉澗桑拿健康中心 、室外游泳池、棋室、美容美發(fā)、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房

一、活動(dòng)背景

近年來(lái)，__星級(jí)酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)__的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，__酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，__酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期

二、活動(dòng)地點(diǎn)：__市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所 形式：大廚現(xiàn)場(chǎng)制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請(qǐng)明星 開(kāi)展舞會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)試吃

三、具體內(nèi)容

（一）前期宣傳 宣傳途徑

1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐

（2）.在高端客人中尋找分銷(xiāo)商

（3）.媒體宣傳方式：

1）,電臺(tái)廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂(lè)廣播）

2）,網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚(yú)網(wǎng)、qq美食、珍愛(ài)網(wǎng)）

3）, 海峽導(dǎo)報(bào) 硬廣及軟文

4）, 廈門(mén)商報(bào) 硬廣及軟文

5）, qq彈窗廣告

6）, 會(huì)員短信

7）, 公交站臺(tái)廣告 宣傳內(nèi)容 事前向顧客發(fā)放酒店餐飲美食護(hù)照，里面有各色美食的介紹及主推菜品

酒店特色料理

意大利飲食 日本料理 粵色料理 挪威三文魚(yú)澳洲龍蝦日本原只海膽美國(guó)響螺法國(guó)鵝肝等斂 糕 釀豆腐八寶窩全鴨沙糕板梅菜扣肉鹽焗雞狗肉煲__梅菜__巽寮灣 __羅浮山 __大亞灣 __雙月灣 __南昆山 __西湖 南昆山國(guó)家森林公園 __龍門(mén)鐵泉 __海濱溫泉 __龍門(mén)香溪堡 美食嘉年華入場(chǎng)券+豪華客房/行政客房（2天1夜） 3888元 美食嘉年華入場(chǎng)券+商務(wù)客房/健康客房（2天1夜） 4888元 美食嘉年華入場(chǎng)券+總統(tǒng)套房（2天1夜） 1388元

二 活動(dòng)開(kāi)展

1、第一天早上明星演出歡迎來(lái)賓（與酒店老板或主要策劃人為嘉年華的開(kāi)幕剪彩；歌舞表演；記者采訪）

2、中午酒店特色小吃風(fēng)采展（發(fā)放酒店美食護(hù)照，里面有酒店的各美食的介紹、主推菜品以及優(yōu)惠券）

3、晚上西湖夜游、船上品美食（主要帶客人游玩__西子湖畔的'五湖六橋八景'；食品主要有：發(fā)糕，斂糕，艇仔粥，油泡螺球，清湯蟹丸，海參酥丸等等）

4、第二天早上大廚現(xiàn)場(chǎng)制作美食，現(xiàn)場(chǎng)試吃

（主要有：

1`中餐制作，地點(diǎn)在“玉闕宮中餐廳”， “玉闕宮中餐廳”有傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的裝修風(fēng)格，具中國(guó)特色的鳥(niǎo)籠式燈具充分體現(xiàn)中國(guó)人“以和為貴”的文化底蘊(yùn)。名廚主理粵式海珍佳倄，與本地菜系相結(jié)合，用料精細(xì)、菜式新穎、口味清新。

2`日式料理，自然風(fēng)日本料理位于酒店二樓，是一個(gè)裝飾典雅、環(huán)境舒適、為客人增添極其廣闊的想象空間和極為精致的高級(jí)料理餐廳。資深主廚，采用挪威三文魚(yú)、澳洲龍蝦、日本原只海膽、美國(guó)響螺、法國(guó)鵝肝等各國(guó)極品原料，烹調(diào)出原始自然的時(shí)尚日式料理。

3`意式菜肴，蕩漾南歐風(fēng)情的意大利餐廳位于酒店二樓， 獨(dú)一無(wú)二的比薩制作表演。）

5、中午__特色小吃展（主要小吃有：南昆山觀音菜，臺(tái)山蝦羔，豆腐花，百草油，甜茶，酥糖，涼果，發(fā)糕，酥醪菜，斂糕，釀豆腐，窩全鴨，沙糕板，梅菜扣肉，鹽焗雞，羅浮山酥醪菜，狗肉煲等等）

6、晚上開(kāi)展舞會(huì)（舞會(huì)8點(diǎn)鐘開(kāi)始，屆時(shí)有來(lái)自法國(guó)的鋼琴樂(lè)隊(duì)演繹經(jīng)典舞曲。）

7、結(jié)束宴會(huì) 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，并祝感謝詞。

8、贈(zèng)紀(jì)念品（酒店為本次嘉年華設(shè)計(jì)并精心制作的紀(jì)念章和水晶制的酒店小型模型）

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)2150個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要20分鐘，本模板有205位用戶喜歡。

公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類(lèi)：

a、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間，樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

b、銷(xiāo)售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量；

c、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用。

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤(rùn)。

2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策

a、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則。即：供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高，但返利也高。

b、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷(xiāo)售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。

二、渠道開(kāi)發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過(guò)一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開(kāi)發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開(kāi)發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

（3）渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1、促銷(xiāo)方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷(xiāo)機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針?shù)h相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)。

時(shí)間：__年6月1日至__年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開(kāi)。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的`重要終端賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買(mǎi)”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣(mài)場(chǎng)每個(gè)促銷(xiāo)型號(hào)每日終端出貨量不得超過(guò)一定數(shù)量，分公司月度促銷(xiāo)產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過(guò)程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商有效協(xié)助！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷(xiāo)效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的全程費(fèi)銷(xiāo)比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷(xiāo)售客戶檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門(mén)檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹(shù)立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購(gòu)買(mǎi)！

2、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購(gòu)買(mǎi)實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！

（2）專家式營(yíng)銷(xiāo)

1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷(xiāo)商提供在管理、店面、渠道銷(xiāo)售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷(xiāo)售助力！

1、影響經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物

老板、銷(xiāo)售經(jīng)理等！

好處：a、可以更好的銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品

b、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

a、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

b、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)1612個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要15分鐘，本模板有149位用戶喜歡。

關(guān)于中秋節(jié)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

具體來(lái)說(shuō)，在整個(gè)中秋節(jié)微信活動(dòng)方案中，策劃人需要有一個(gè)清晰的思路：背景分析需要注意那些點(diǎn)?市場(chǎng)分析是分析哪些方面?營(yíng)銷(xiāo)思路是怎樣的?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有哪些好的策略?有哪些中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方法?推廣策略有哪些?此次中秋節(jié)微信型活動(dòng)需要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果?這些是在撰寫(xiě)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)需要詳細(xì)思考的問(wèn)題。不過(guò)這些角度都是從思維的角度去進(jìn)行分析，縱索科技為大家講到的是如何深度結(jié)合微信公眾平臺(tái)來(lái)策劃。

1、創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂(lè)意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個(gè)創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案，才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶們耳目一新。

從哪些方面來(lái)思考呢?筆者認(rèn)為，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子：消費(fèi)者打開(kāi)企業(yè)微信公眾平臺(tái)，可以飄灑一些孔明燈，點(diǎn)擊孔明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。

2、準(zhǔn)備工作

準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷(xiāo)方案具有針對(duì)性。

據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始著手策劃中秋微信營(yíng)銷(xiāo)。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從2024年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷(xiāo)，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3、推廣時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)的.重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計(jì)還沒(méi)起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè)放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂(lè)意參與其中。

4、互動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員，相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺(jué)得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?

5、活動(dòng)布局

活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，是通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是通過(guò)故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對(duì)兒童來(lái)開(kāi)發(fā)，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛(ài)，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來(lái)，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6、活動(dòng)禮品

做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國(guó)畫(huà)，長(zhǎng)輩愛(ài)喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過(guò)微信平臺(tái)展示出來(lái)，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過(guò)朋友圈擴(kuò)散開(kāi)。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂(lè)趣。

7、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)

具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來(lái)統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都割裂開(kāi)來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)2165個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要20分鐘，本模板有218位用戶喜歡。

一、活動(dòng)主題：妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽

二、活動(dòng)時(shí)間:2024年10月31日22：30

三、活動(dòng)地點(diǎn):東方金柜ktv大廳

四、活動(dòng)廣告宣傳：

(1)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的場(chǎng)內(nèi)宣傳

(2)噴繪3副(門(mén)口、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、投票箱外包裝),內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)及宣傳圖片及簡(jiǎn)介

(3)宣傳頁(yè);內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)及內(nèi)容：

(1)魔王級(jí)一名：

(2)妖王級(jí)二名：

(3)鬼王級(jí)三名：

(4)鼓勵(lì)獎(jiǎng)：

評(píng)選獎(jiǎng)：一、二、三、

3、妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽活動(dòng)細(xì)則

參與程序：

針對(duì)個(gè)性化鬼妝為主題，每個(gè)包房征集參與者(根據(jù)具體情況選出8到10名;每包房限一名)征集的客人做準(zhǔn)備參加活動(dòng)(22：00前征集完;可現(xiàn)場(chǎng)化妝)輔助品：活動(dòng)宣傳頁(yè)

實(shí)施人：所有一線服務(wù)員負(fù)責(zé)人：張建陳奎

爭(zhēng)霸賽內(nèi)容：

所有參與者化好鬼妝;并做即興表演或演講;以所有觀眾投票多少為憑證分出魔王級(jí);妖王級(jí);鬼王級(jí)三個(gè)級(jí)別：并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品;淘汰制;并頒發(fā)被淘汰者參與獎(jiǎng)

活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：22：30爭(zhēng)霸賽活動(dòng)開(kāi)始(主持人：)

活動(dòng)主題色：紅色、黑色、白色。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)元素：巫婆服、僵尸服、骷髏裝、鬼臉、木乃伊等各種鬼裝以及黑紗白紗

萬(wàn)圣節(jié)工作單

時(shí)間:2024年10月31日

地點(diǎn):東方金柜ktv大廳

主題:妖魔鬼怪爭(zhēng)霸賽

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人: 魏 寧

一.配合及安排

1、咨客在待客過(guò)程中發(fā)放活動(dòng)宣傳頁(yè)并作介紹

2、區(qū)域服務(wù)員提前通知客人22：00前;并給客人提供顏色及簡(jiǎn)單道具

3、負(fù)責(zé)萬(wàn)圣節(jié)主持、張 健、李衛(wèi)超現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助

4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位

5、與各部門(mén)工程.安全.溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場(chǎng)一切就緒.

6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類(lèi)活動(dòng)的進(jìn)行等

7、30日前編輯萬(wàn)圣節(jié)短信息,對(duì)公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā).( 負(fù)責(zé))

二.工程部.(負(fù)責(zé)人：張健張領(lǐng)班)

1、現(xiàn)場(chǎng)功放、麥等準(zhǔn)備工作

2、公播恐怖音樂(lè)選集等

三.大廳 (負(fù)責(zé)人：劉洋劉領(lǐng)班)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置.人員崗位安排及獎(jiǎng)品;投票箱制作等工作。

2、提前對(duì)場(chǎng)內(nèi)情況做評(píng)估，保證大廳各部門(mén)正常營(yíng)運(yùn)。

3、16日對(duì)員工進(jìn)行 萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)、開(kāi)單規(guī)范等內(nèi)容的培訓(xùn)并在20日抽查培訓(xùn)效果。

4.14日在營(yíng)業(yè)開(kāi)始前，咨客預(yù)定及接待工作，核對(duì)所有的訂房并電話確認(rèn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。領(lǐng)臺(tái)時(shí)需要再次確認(rèn)(劉領(lǐng)班負(fù)責(zé))

二、 場(chǎng)景布置：

1. 外場(chǎng)景布景：

(1) 酒店大堂電梯口側(cè)側(cè)做大橫幅一條，用黑布作底。上寫(xiě)“魂系萬(wàn)圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)”，字體極盡扭曲狀，字的周?chē)?huà)上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴血等。

(2) 門(mén)口制作告示水牌一塊，上寫(xiě)“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場(chǎng)”。

(3) 通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫(huà)一些鬼事物。

(4) 燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。

(5) 原花展用黑布畫(huà)鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬(wàn)圣節(jié)整場(chǎng)優(yōu)惠廣告牌，牌周?chē)?huà)鬼事物。

(7) 電梯口對(duì)面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料，大鏡子一面，給入場(chǎng)客人化妝(自愿情況下)，也可客人自己化妝。

(8) 電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。

2. 場(chǎng)內(nèi)布置：

(1) 場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。

(2) 各空曠處吊黑布畫(huà)鬼事物及泡沫制鬼物品。

(3) 所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。

(4) 所有樓面服務(wù)員畫(huà)鬼臉。

(5) 各酒吧臺(tái)、dj臺(tái)掛黑布，畫(huà)鬼事物。用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫(huà)鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

(6) 由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過(guò)明亮之處。

(7) 去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。

(8) 電梯門(mén)口走道上吊黑布畫(huà)鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。

(9)2名外國(guó)鬼(已買(mǎi)2套制服)滿場(chǎng)走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。

(10) 滿場(chǎng)掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。

三、 鬼節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案：

1. 10月31日過(guò)生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。

2. 惡鬼為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)客人分發(fā)糖果。

3. 最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。

4. 當(dāng)晚來(lái)賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。

5. k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺(tái)送鬼燈一盞。

6. 酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光?！薄般等讳N(xiāo)魂”。

7. 所有女士進(jìn)場(chǎng)均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。

四、 節(jié)目部營(yíng)銷(xiāo)方案：

1. 鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂(lè)。

2. 游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn)，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的三打白骨精、美國(guó)電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個(gè)游戲就足夠了。游戲配合音樂(lè)要仔細(xì)挑選，化妝要簡(jiǎn)潔但讓人一看就知道是誰(shuí)。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時(shí)尚中年婦女、一位老板中哪個(gè)是白骨精。擊中任何一位都有獎(jiǎng)，若擊中‘白骨精’則中大獎(jiǎng)。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫(huà)人的內(nèi)臟。

游戲2 發(fā)現(xiàn)吸血鬼

道具假牙若干副。上來(lái)的第一位客人化妝成吸血鬼帶上假牙，坐在椅子上，第二位客人想辦法讓他露出牙齒，然后第二位客人裝成吸血鬼，第三位客人試著讓第二位客人露出牙齒，堅(jiān)持時(shí)間長(zhǎng)著獲勝。由于只有讓對(duì)方大笑才能露出假牙，所以本游戲趣味性很強(qiáng)。主持人作監(jiān)督記時(shí)，并決定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

游戲節(jié)目可準(zhǔn)備多一些，包括disco時(shí)間服務(wù)員與客人間的玩笑性游戲，獎(jiǎng)品可以是一個(gè)在具或其他道具。

五、 物品計(jì)劃：

1.海報(bào)：a2紙：200張，市區(qū)各大繁華處張貼;

2.鬼面具宣傳卡 a4：800-1000張，正面鬼面具，反面萬(wàn)圣營(yíng)銷(xiāo)方案。

3.面具(150個(gè))、鬼燈(50盞)(電池50節(jié)最便宜的那種)，鬼衣服(2套)，

4.黑布40米，白布10米(最便宜的那一種)(作成黑袍10件、白袍5件)。

5.熒光漆黑，藍(lán)、紫(各1 桶)，白色(1桶)，紅色(2桶)，劣質(zhì)大塊毛筆6支。

6.糖果(15斤)。

7.化妝涂料(紅、藍(lán)、紫、黃、白、黑)各1瓶，劣質(zhì)毛筆8支。

8.熒光棒(藍(lán)、紫色)各半桶。

9.各種藍(lán)紫小燈泡或色紙若干。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)4621個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀31分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要43分鐘，本模板有244位用戶喜歡。

__年十一月

目 錄

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的

四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

七、贊助機(jī)構(gòu)

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎(jiǎng)典禮

十四、評(píng)審辦法

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

十六、比賽要求

十七、注意事項(xiàng)

一、大賽主題

主題：

___杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽

二、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽.

本次營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三、大賽目的

本次采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書(shū)本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

__財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

___學(xué)院社團(tuán)管理中心

_信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

_資源和社會(huì)保障部_教學(xué)基地

_躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每隊(duì)不超過(guò)5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會(huì)。

初期各高校采購(gòu)貨品（貨品采購(gòu)可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購(gòu)），采購(gòu)?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，以便調(diào)整人員。

后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場(chǎng)，同時(shí)要出席他校三次客場(chǎng)，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)總額評(píng)選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。

十一、大賽流程

（一）．報(bào)名

⒈ 報(bào)名階段

時(shí)間：__年11月__日至__年11月__日。

地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會(huì)辦公室

參賽對(duì)象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

參賽對(duì)象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每隊(duì)不超過(guò)5人,設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以協(xié)會(huì)為單位，到各協(xié)會(huì)辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

2. 賽前宣講會(huì)

時(shí)間:__年11月__日下午__點(diǎn)。

地點(diǎn):__

參與對(duì)象:由四所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會(huì)內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì)及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題： ____

初賽時(shí)間：__年11月__日至__年11月__日

比賽地點(diǎn)：

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（__年11月__日至__年10月__日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：_______________

（2）初賽評(píng)審階段（__年11月__日）

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員_人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（__年10月__日）

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過(guò)電話方式通知到各隊(duì)，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷(xiāo)售）

__年11月份__日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

（三）.復(fù)賽

比賽時(shí)間：__年11月__日至__年11月__日

比賽地點(diǎn)：

復(fù)賽流程：

__年11月__日至__年11月__日下午__點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)分別在各自校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷(xiāo)售），②自由銷(xiāo)售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷(xiāo)售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在__年10月23日晚上10點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況以word發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

__年11月__日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷(xiāo)售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前2名代表我校晉級(jí)高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實(shí)際，鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)將在__年11月__日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的6名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯，答辯得分參與我校前三名的評(píng)比，不計(jì)入決賽成績(jī)。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷(xiāo)售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷(xiāo)售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷(xiāo)售情況即可；

3、誠(chéng)信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來(lái)龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；

5、__年11月__日，所以銷(xiāo)售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。

（四）、決賽

比賽主題：______

比賽時(shí)間：__年11月__日至__年11月__日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽

時(shí)間：__年11月__日 __支隊(duì)伍

__年11月__日 __支隊(duì)伍

地點(diǎn)：由____決定

參加決賽的__支隊(duì)伍9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓__支隊(duì)伍銷(xiāo)售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷(xiāo)售額評(píng)出前_名進(jìn)行成果展示。

營(yíng)銷(xiāo)成果展示（__年11月1日至__年11月7日）

1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段

時(shí)間：__年11月__日至__年11月__日

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，并于__年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會(huì)指定郵箱。

2、團(tuán)隊(duì)展示

比賽時(shí)間：__年11月__日晚或__年11月__日晚

比賽地點(diǎn)：待定

比賽流程：

a、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；

b、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘；

c、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，時(shí)間為2分鐘；

d、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

十二、宣傳渠道

1、海報(bào)宣傳：在學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3、校廣播臺(tái)、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門(mén)的跟蹤報(bào)道。十三、頒獎(jiǎng)典禮

ⅰ.時(shí)間 __年11月__日

ⅱ.地點(diǎn) _____

ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。

2.準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

4. 會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午_：00-_:00由2～3個(gè)文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。

2.下午_：__-_：__主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

十四、評(píng)審辦法

（一）評(píng)委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部顧問(wèn)，國(guó)家人力資源師，二級(jí)心理咨詢師侯思陽(yáng)擔(dān)任及各協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì)，經(jīng)過(guò)評(píng)委審評(píng)，選出6隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu)秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書(shū)面評(píng)語(yǔ)及改進(jìn)意見(jiàn)；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和答辯以營(yíng)銷(xiāo)額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評(píng)分。鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照附件

（五）成立的大賽組委會(huì)只評(píng)比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對(duì)比賽結(jié)果按成績(jī)組織頒獎(jiǎng)，并對(duì)參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（六）大賽主辦方_____冠名單位及侯思陽(yáng)導(dǎo)師將對(duì)在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績(jī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書(shū)等獎(jiǎng)勵(lì)。

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)_隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。

獎(jiǎng)項(xiàng)

名額

獎(jiǎng)勵(lì)

冠軍

1隊(duì)

500元獎(jiǎng)金

亞軍

2隊(duì)

300元獎(jiǎng)金

季軍

3隊(duì)

200元獎(jiǎng)金

優(yōu)秀隊(duì)員

4名

100元獎(jiǎng)金

十六、比賽要求

1、場(chǎng)地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項(xiàng)

1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會(huì)日程安排，報(bào)名者必須是在校學(xué)生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。

3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會(huì)聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)1976個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要18分鐘，本模板有151位用戶喜歡。

家居元旦活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售

二、適用活動(dòng)時(shí)間：20__年11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）

三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣(mài)店、專柜

四、活動(dòng)主題：20__夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、_展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。

具體產(chǎn)品：待定

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐2、喬遷套餐3、新娘套餐4、新年套餐

活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6、5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做

促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、_架、托兒等

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助

七、活動(dòng)須知：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品、

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮、

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面、

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品、

10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便、

12、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹、

13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦、

14、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的'地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

八：活動(dòng)支持：

1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上常規(guī)品（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨常規(guī)品可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨常規(guī)品可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨常規(guī)品可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)3559個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要33分鐘，本模板有118位用戶喜歡。

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷(xiāo)或聯(lián)系銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于裘皮之都滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛(ài)型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。

(一)品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹(shù)立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷(xiāo)的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

(二)包裝策略

1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少。

2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購(gòu)買(mǎi)水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。

(三)產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

(四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣(mài)店大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷(xiāo)售渠道就是專賣(mài)店。

二、定價(jià)策略

(一)滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買(mǎi)方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類(lèi)似愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳的廣告、時(shí)裝秀等。

(三)時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。

(四)招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者求廉的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

(五)季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買(mǎi)主一種折扣優(yōu)待，做到淡季不淡，采取半價(jià)銷(xiāo)售，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。

(六)數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，采用選力卓服飾，做知性女人之類(lèi)的廣告語(yǔ)，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門(mén)就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂(lè)場(chǎng)所，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開(kāi)機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的黃加李泡，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。

(二)零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買(mǎi)商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷(xiāo)售更是重要的品類(lèi)。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)服裝。

(三)專賣(mài)店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣(mài)店將成為企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，更有利于走國(guó)際化路線，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開(kāi)設(shè)兩家專賣(mài)店，規(guī)模不要過(guò)大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門(mén)的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的蟻?zhàn)逡淮螜C(jī)會(huì)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷(xiāo)策略

(一)廣告

1 廣告語(yǔ)

選力卓服飾，做知性女人

2 廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣(mài)店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語(yǔ)選力卓服飾，做知性女人

3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類(lèi)型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類(lèi)服飾的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳。

(二)營(yíng)業(yè)推廣(在專賣(mài)店里)

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)開(kāi)__節(jié)快樂(lè)。同樣的節(jié)日快樂(lè)回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的紅包

在假日期間巧妙地讓利，來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。

3、別致的禮品。

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西, 比如情人節(jié),可以安排專賣(mài)店實(shí)施促銷(xiāo)：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)衣服，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意。

(三)產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿足其個(gè)性化的需要。

再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)美得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。

五、 未來(lái)規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注重對(duì)專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售渠道的掌控，將專賣(mài)店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)2598個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要24分鐘，本模板有109位用戶喜歡。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

（一）概況與任務(wù)

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）市場(chǎng)分析

1、中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過(guò)局部地區(qū)的成功，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來(lái)逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來(lái)被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無(wú)序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場(chǎng)，百花齊放。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌，如嘉莉詩(shī)，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷(xiāo)得非常的好。

四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類(lèi)。

湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛(ài)慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買(mǎi)內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒(méi)有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國(guó)人口最大的省份，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無(wú)人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無(wú)論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來(lái)。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣(mài)店，除laclover之外的愛(ài)慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都?。≌f(shuō)起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。人家說(shuō)到了上海不知道錢(qián)有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感。可貧富差距的問(wèn)題還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng)，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買(mǎi)的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！

2、今后的市場(chǎng)走向：

（1）整體形勢(shì)逐步平靜.

經(jīng)過(guò)數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場(chǎng)來(lái)看，相對(duì)往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過(guò)度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營(yíng)。

（2）品牌分層將會(huì)明顯.

老總們開(kāi)會(huì)年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥?lái)洗去沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過(guò)，也不能說(shuō)洗牌沒(méi)有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的.品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類(lèi)似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。

（3）低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)

象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國(guó)的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還算是奢侈品，今后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。

3、部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一舍得花錢(qián)

調(diào)查顯示：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。

調(diào)查二數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調(diào)查對(duì)象中，72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買(mǎi)族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購(gòu)買(mǎi)白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購(gòu)買(mǎi)比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開(kāi)始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調(diào)查四安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)的占13%。

調(diào)查五美麗情趣

調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，情趣內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定了這種說(shuō)法。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析（以保暖內(nèi)衣為例）

從行業(yè)整體來(lái)看，保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支，經(jīng)過(guò)幾年的呼風(fēng)喚雨，時(shí)至今日已是黔驢技窮。05年市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰(shuí)也消費(fèi)得起的產(chǎn)品，全年銷(xiāo)量一路飄紅。但是利潤(rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好，一整年做下來(lái)只見(jiàn)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有利潤(rùn)，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)1876個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要18分鐘，本模板有285位用戶喜歡。

一、活動(dòng)背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

四、 swot分析

（一） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

1、潛在的空白市場(chǎng)

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購(gòu)買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！

（二） 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）

1、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

2、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

（四） 威脅（threat）

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

2、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

通過(guò)以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

五、活動(dòng)參與者及人事安排

隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售工作；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷(xiāo)售工作；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

六、資源需求

1.銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷(xiāo)售柜臺(tái)：3-4張桌子；

3.銷(xiāo)售資金：50元；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。

七、活動(dòng)流程

（一）營(yíng)銷(xiāo)巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；

3.銷(xiāo)售：15號(hào)8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)2505個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有135位用戶喜歡。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。

一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸yin，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)；各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類(lèi)型消費(fèi)需求的消費(fèi)群；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車(chē)站等接近）；追求潔凈（對(duì)光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧?kù)o（密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等）等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客

源？如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)？如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)？這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)2234個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要21分鐘，本模板有278位用戶喜歡。

這次由廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)拓、創(chuàng)新、可行等優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，秉承公平公正公開(kāi)的原則，圍繞“打造新時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學(xué)生更加開(kāi)闊的創(chuàng)新空間與展示平臺(tái)。

本大賽涉及多個(gè)專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及樓盤(pán)推廣的活動(dòng)中，進(jìn)入十強(qiáng)者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤(pán)實(shí)地考察的機(jī)會(huì)，豐富專業(yè)知識(shí)，提升自身能力。同時(shí)，為鼓勵(lì)大家積極參與，大賽還設(shè)有豐厚的獎(jiǎng)金哦!

(一)報(bào)名：

1、時(shí)間：10月21號(hào)-10月27號(hào)

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式自由組隊(duì)參賽，每支隊(duì)伍為4-5人。(即日?qǐng)?bào)名即日參賽)

3、報(bào)名方式：

(1)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

①登陸資環(huán)學(xué)院官方網(wǎng)站“_____.com，下載報(bào)名表，按要求填寫(xiě)完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：zhfdcy_ds@____.com②截止時(shí)間：10月27號(hào)20:00

(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：

①至報(bào)名點(diǎn)填寫(xiě)報(bào)名表，并上交工作人員

②時(shí)間：10月24號(hào)-25號(hào)

③地點(diǎn)：各大飯?zhí)瞄T(mén)口

(二)初賽

1、主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際

2、比賽形式：

圍繞主題，對(duì)地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行解讀，可涉及法律法規(guī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，房產(chǎn)設(shè)計(jì)理念、對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)看法等相關(guān)方面，諷刺時(shí)弊，銳意創(chuàng)新，并通過(guò)繪畫(huà)(附上100左右說(shuō)明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說(shuō)明，在指定時(shí)間內(nèi)發(fā)送至以下郵箱： zhfdcy_ds@____.com。

作品若為手工制作(如手工模型，圖畫(huà)等)，便拍3-5張照片，并對(duì)照片進(jìn)行說(shuō)明。

3、要求：

(1)作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng)新，嚴(yán)禁抄襲

(2)參賽隊(duì)伍建一個(gè)新浪隊(duì)伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”+“隊(duì)伍名稱”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽銷(xiāo)房隊(duì)”。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過(guò)@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”)，主辦方會(huì)現(xiàn)場(chǎng)截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動(dòng)態(tài)。

4、作品提交時(shí)間：報(bào)名即日起至10月31日20:00

5、評(píng)分規(guī)則：

(1)由本校專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對(duì)參賽作品進(jìn)行打分及點(diǎn)評(píng)，滿分100分，此部分成績(jī)分別占總成績(jī)35%，35%

(2)選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進(jìn)行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類(lèi)推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績(jī)30%

(3)投票時(shí)間為：11月1日-11月3日00:00

(4)最終成績(jī)將通過(guò)本大賽官方微博公平公開(kāi)公證地展示，總分在前十名的隊(duì)伍將進(jìn)入復(fù)賽。如果初賽的總成績(jī)相同，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的評(píng)分結(jié)果作為依據(jù)，分?jǐn)?shù)高者進(jìn)入復(fù)賽;若得分還是相同，則以專業(yè)老師評(píng)分作為依據(jù);若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò)投票為準(zhǔn)。一旦完全相同則以仲裁委員會(huì)為準(zhǔn)。

(三)復(fù)賽

1、主題：策劃最好的地產(chǎn)

2、比賽形式：

(1) 進(jìn)入大賽前十強(qiáng)的隊(duì)伍將進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并組織進(jìn)行樓盤(pán)實(shí)地考察。

(2) 參賽隊(duì)伍對(duì)實(shí)地考察中a、b、c這三個(gè)區(qū)位不同，規(guī)模分別為大、中、小的地塊進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成一份策劃書(shū)，并于指定時(shí)間提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcy_ds@___.com，

并于同一時(shí)間用長(zhǎng)微博工具上傳至隊(duì)伍微博。

(3) 參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內(nèi)上傳至隊(duì)伍微博。

3、要求：

(1)策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小，樓宇布局，樓宇類(lèi)別，客戶類(lèi)型等，字?jǐn)?shù)在3000字以上。

(2)隊(duì)伍宣傳視頻要求：主題自定，內(nèi)容健康，積極向上。時(shí)長(zhǎng)3-5分鐘。

4、(1)作品提交時(shí)間：11月13號(hào)20：00前

(2)隊(duì)伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號(hào)12:00前。

注意：作品一經(jīng)上傳即可轉(zhuǎn)發(fā)，但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉(zhuǎn)發(fā)，即不可修改。

5、評(píng)分規(guī)則：

(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”;

參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，并由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博，發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準(zhǔn)，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎(jiǎng)”。可無(wú)限轉(zhuǎn)發(fā)。票數(shù)統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間：11月16號(hào)00:00，超過(guò)此時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)效。

(2)由本學(xué)院專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士對(duì)十強(qiáng)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強(qiáng)進(jìn)入決賽。老師對(duì)選手的點(diǎn)評(píng)會(huì)在微博評(píng)論處上顯示出來(lái)。

(3)五強(qiáng)產(chǎn)生過(guò)程及其名單將通過(guò)本大賽微博進(jìn)行公示。

(4)作品形式：word文檔。可用ppt、建筑模型(泡沫)、3d圖、平面設(shè)計(jì)等(不限)形式加以說(shuō)明。

(三)決賽

1、主題：營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人就是你

2、比賽形式：

(1)決賽隊(duì)伍在復(fù)賽相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯(lián)系，設(shè)計(jì)理念，營(yíng)銷(xiāo)手段等。于指定時(shí)間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcy_ds@____.com(2)決賽當(dāng)晚：

①presentation環(huán)節(jié)：隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)方案展示，時(shí)長(zhǎng)15分鐘;

②答辯環(huán)節(jié)：由大賽評(píng)委針對(duì)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)方案提出問(wèn)題，選手做答，時(shí)長(zhǎng)5分鐘。

3、評(píng)分規(guī)則：

(1)各評(píng)委根據(jù)隊(duì)伍方案內(nèi)容及當(dāng)晚表現(xiàn)，對(duì)決賽隊(duì)伍進(jìn)行打分

(2)取平均分作為隊(duì)伍最終分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)排名前三的隊(duì)伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。

(四)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、獎(jiǎng)項(xiàng)：冠、亞、季軍各一名，

優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名

最高人氣獎(jiǎng)一名。

3、獎(jiǎng)金(待定)：冠軍500元

亞軍300元

季軍200元

優(yōu)勝獎(jiǎng)各100元

最佳人氣獎(jiǎng)100元

(五)大賽主辦方：

廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院

(六)大賽合作單位：

佛山市團(tuán)東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

云東海麗日天鵝湖

(七)其他

1、大賽交流q群：207435324;274475924;274492273;274492304

2、大賽sina官方微博：資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽

3、若有參賽人員對(duì)評(píng)分有異議，可以找仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，仲裁委員會(huì)由：專業(yè)老師，學(xué)院黨書(shū)記，學(xué)院輔導(dǎo)員，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成。

4、大賽組委會(huì)將通過(guò)大賽q群與官方微博及時(shí)更新比賽動(dòng)向，參賽者可以隨時(shí)了解大賽最新消息。

廣商資源與環(huán)境學(xué)院

(此文件最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)7736個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)20分鐘，朗讀需要39分鐘，中速朗讀52分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要71分鐘，本模板有207位用戶喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)習(xí)日志

營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)習(xí)日志一：

實(shí)踐目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

實(shí)踐時(shí)間：

__年8月1日8月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

__年8月1日，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在太倉(cāng)，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我明白了一些道理。

第一：樂(lè)觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂(lè)案例：1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)，于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，積累更多更豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 這次實(shí)習(xí)也豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

回顧這幾天的社會(huì)實(shí)踐生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)習(xí)日志二：

一、實(shí)踐目的

此次擺攤實(shí)踐，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐，不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中，也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn)。擺攤實(shí)踐，擺出說(shuō)與做的距離，只要我們有信念，那么說(shuō)與做就在我們的一念之間。如果我們沒(méi)有堅(jiān)定的信念，說(shuō)與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái)。

社會(huì)是公平的，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，敢于用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證我們的想法，一定能有自己的一片天地。

二、實(shí)踐過(guò)程

我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。討論很激烈，每個(gè)同學(xué)都有自己的想法，有的同學(xué)想賣(mài)圍巾，有的想賣(mài)坐墊，還有的想賣(mài)拖鞋。雖然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類(lèi)商品，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況再做適當(dāng)調(diào)整。如果銷(xiāo)售的好的話，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷(xiāo)售，如果不好的話就另選其他商品。銷(xiāo)售商品選好之后，我們開(kāi)始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣(mài)圍巾的地方。我們大家對(duì)漢正街都不是很熟悉，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪。第一次進(jìn)貨，大家都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，只覺(jué)得很新奇，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式，覺(jué)得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家。第二家雖然款式還行，但價(jià)格卻比較高逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎，但價(jià)格較高的商鋪，盡管其價(jià)格比較貴一些，但只要大家喜歡，就一定能夠賣(mài)出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾。

第二階段，圍巾進(jìn)回來(lái)之后，我們就在學(xué)校里面開(kāi)始擺攤。第一天，我們晚上6點(diǎn)就開(kāi)始了，一直到9點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候，都沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi)，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我們一改前態(tài)開(kāi)始叫賣(mài)，盡管有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)，但依然沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)。第三天依舊。于是我們開(kāi)始分析原因，原來(lái)我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問(wèn)題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，我們第一次的商品銷(xiāo)售成果并不理想。一周下來(lái)才賣(mài)掉了三條圍巾。一周之后，我們通過(guò)調(diào)查詢問(wèn)然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議，我們選擇了銷(xiāo)售坐墊，同時(shí)兼售圍巾。果然，坐墊比圍巾好賣(mài)多了，第一天我們就賣(mài)出去了兩個(gè)，第三天的時(shí)候竟然賣(mài)了六個(gè)。我們大家都非常高興。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來(lái)我們這買(mǎi)圍巾，因?yàn)橹袄蠋煹腵提醒，我們特意注意。那個(gè)婦女被發(fā)現(xiàn)后，立馬拿著她的錢(qián)溜走了。我們?cè)诟械綉c幸沒(méi)有收到價(jià)錢(qián)的同時(shí)，也因?yàn)樯鐣?huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然，在幾天之后，我們就聽(tīng)說(shuō)其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔。

第三階段，兩周很快的過(guò)去了，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來(lái)擺攤，由于沒(méi)有進(jìn)新貨商品種類(lèi)有限，而且銷(xiāo)售的情況也沒(méi)之前那么好了，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因，我們決定降價(jià)處理其他商品。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫(kù)存商品的階段。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調(diào)了3元左右，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多，大約3到5元。價(jià)格下調(diào)之后，果然又賣(mài)出去了一些，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒(méi)有賣(mài)出去，于是我們就決定按成本自銷(xiāo)。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束。

三、實(shí)踐成果

一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝，在小組成員的共同努力下，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤(rùn)達(dá)200元。雖然相對(duì)比較少，但都是我們精力和汗水。

四、實(shí)踐感受與體會(huì)

經(jīng)過(guò)為期近一個(gè)月的練攤活動(dòng)，感觸良多。無(wú)論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià)，買(mǎi)貨回來(lái)時(shí)的人來(lái)人往，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無(wú)人應(yīng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種特殊的體驗(yàn)。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)年少不知愁滋味啊。500元的成本，可是除去了路費(fèi)、其他成本費(fèi)，賺錢(qián)真的很難很難。我們八人每人平均擺2天，見(jiàn)過(guò)了華傳的夜色，感受過(guò)了武漢冬日的寒風(fēng)，聽(tīng)過(guò)了小攤之間那些瘋狂的叫賣(mài)，可是我們的生意卻始終沒(méi)有特別大的起色。但是，當(dāng)將貨物一件件賣(mài)出時(shí)，那種內(nèi)心的喜悅，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但現(xiàn)在想來(lái)對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們重新明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，知此事要躬行”的道理。

五、實(shí)踐意義

校園中五彩繽紛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)。不但能開(kāi)闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤(rùn)滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后，明顯的感覺(jué)到自己的溝通能力、組織能力、表達(dá)能力、處事能力等都有很大進(jìn)步，性格也變得更加開(kāi)朗樂(lè)觀了。成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來(lái)的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動(dòng)，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力。

這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知，長(zhǎng)才干，參與這類(lèi)活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體，自身也更加和諧。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，這對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，興趣高漲，思維也空前的活躍起來(lái)，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實(shí)踐中勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)習(xí)日志三：

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

__年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)1521個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有135位用戶喜歡。

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！

二、活動(dòng)目的：

在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才;通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動(dòng)對(duì)象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢(shì)：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。

2.營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：__年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場(chǎng)顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場(chǎng)大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫(xiě)真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。

我們十分真誠(chéng)的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動(dòng)，最終達(dá)到雙贏的目的！

主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支

策劃承辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

贊助單位：滕州?？道涫场?/p>

__年8月

棗莊學(xué)院第三屆“”杯營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽活動(dòng)預(yù)算

項(xiàng)目 金額（元） 彩虹門(mén)租賃 160 氫氣球租賃 2_500=1000 音響租賃 400 寫(xiě)真 60_10=600 宣傳單（8000份） 0.4___=800 司儀聘請(qǐng) 200 告示牌 1_300=300 舞臺(tái)背景 1400 條幅 50_12=600 聘請(qǐng)專業(yè)人員講座 200 海報(bào) 5_20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5_10+2_6=62 花籃 70_4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2_200+460=860 礦泉水 300_1=300 小活動(dòng)費(fèi)用（音響、獎(jiǎng)品） 400+50=450 會(huì)員證、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 2_78=156+5_15=75=231 獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、邀請(qǐng)函 200 打印費(fèi)用 500 聯(lián)系事宜花銷(xiāo)（電話費(fèi)、車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)） 200 嘉賓招待 1500 獎(jiǎng)金 1500 合計(jì) 12375

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)707個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要7分鐘，本模板有147位用戶喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)的就業(yè)方向

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)可就業(yè)崗位為：營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理崗位（營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、連鎖店店長(zhǎng)）；營(yíng)銷(xiāo)渠道崗位（市場(chǎng)通路專員、渠道管理專員）；營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位（產(chǎn)品推介專員、市場(chǎng)活動(dòng)專員、廣告策劃專員、公共關(guān)系策劃專員）；營(yíng)銷(xiāo)中介崗位（商品交易經(jīng)紀(jì)人）；營(yíng)銷(xiāo)通訊網(wǎng)絡(luò)崗位（電話營(yíng)銷(xiāo)專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專員）；市場(chǎng)調(diào)查分析崗位（訪問(wèn)員、調(diào)查員、調(diào)查督導(dǎo)）。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)就業(yè)前景

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，具有現(xiàn)代銷(xiāo)售管理等一系列管理知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、運(yùn)作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)需求的多樣化等，營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)其從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)提出了新的要求，需要一大批既具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、靈活的思維方式、全面的知識(shí)和文化素養(yǎng)，又具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研分析能力和公關(guān)洽談能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)推廣能力及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的.高素質(zhì)高技能的營(yíng)銷(xiāo)人才。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)介紹

專業(yè)介紹：會(huì)計(jì)是商業(yè)的語(yǔ)言，可以通過(guò)公司的賬面和會(huì)計(jì)知識(shí)來(lái)了解一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。通常會(huì)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生都會(huì)在就讀期間或畢業(yè)后參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證的考試，美國(guó)的cpa和英國(guó)的acca是目前世界上最大的國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)，很多畢業(yè)生都選擇考取這兩個(gè)協(xié)會(huì)的資格證。

會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可勝任各類(lèi)工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等部門(mén)或單位的出納、會(huì)計(jì)核算、納稅申報(bào)、內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)管理、物資管理、柜員、客戶經(jīng)理等工作；也可從事會(huì)計(jì)師事務(wù)所、代理記賬公司、財(cái)務(wù)公司的會(huì)計(jì)師助理、代理記賬、會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)等職位。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)1717個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要16分鐘，本模板有187位用戶喜歡。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是__年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

(小戶型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)

c、 商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)2047個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有133位用戶喜歡。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%，品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備什么?

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機(jī)遇的把握。

機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)有資格參與激烈的商戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂是參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，正如王天星先生所說(shuō):在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案就是一個(gè)球隊(duì)的技戰(zhàn)術(shù)打法，沒(méi)有它就無(wú)勝利可言。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定就是公司、企業(yè)在應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)中的對(duì)策和決定，它的重要性是不言而喻的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板樣本 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)3369個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要31分鐘，本模板有118位用戶喜歡。

----得果定潤(rùn)喉片

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目錄

第1章 產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介2

1.1 產(chǎn)品背景2

1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2

第2章 產(chǎn)品策劃swot分析3

第3章 產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4

3.1 市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）5

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)6

3.3 市場(chǎng)定位6

第4章 營(yíng)銷(xiāo)策略（定位明確后的營(yíng)銷(xiāo)方案）7

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào)、?？?、校廣播、傳單等）

4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）

4.4.3包裝策略

4.4.4品牌策略

4.4.5產(chǎn)品組合策略

4.4.6定價(jià)策略

4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略

第5章 策劃組織建設(shè)8

第6章 策劃費(fèi)用分析9

第一章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介

1.1產(chǎn)品背景

得果定潤(rùn)喉片是香港非常有名的潤(rùn)喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對(duì)付多種不同的病菌，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤(rùn)喉片的成份沒(méi)有副作用，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。

得果定潤(rùn)喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無(wú)論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤(rùn)喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來(lái)，隨著國(guó)民生活水平的顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤(rùn)喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊。

1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義

當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于'生存'這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤(rùn)喉片的問(wèn)世。

得果定潤(rùn)喉片可以清音利咽，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析

1優(yōu)勢(shì)（s）： 1）非處方藥

2）價(jià)格實(shí)惠

3）效果好，見(jiàn)效快

4）片量多

2劣勢(shì)（w）： 1）相比老牌子潤(rùn)喉片推出時(shí)間較晚，市場(chǎng)占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）資金相對(duì)匱乏

得果定潤(rùn)喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少

3機(jī)會(huì)（o）： 1）存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)

隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。

2）學(xué)校里還沒(méi)有人銷(xiāo)售

4威脅（t）： 1）存在著一些老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片

2）資金不足，宣傳力度不夠

得果定潤(rùn)喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足，會(huì)造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。

3）缺乏創(chuàng)新

得果定潤(rùn)喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。

5對(duì)策：

s.o.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤(rùn)喉片。

s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤(rùn)喉片，來(lái)滿足消費(fèi)者們更多的需求。

w.o.:我們可以先通過(guò)打廣告的做法來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開(kāi)零售市場(chǎng)。再通過(guò)銷(xiāo)售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍。

w.t.:努力積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，累積資金；

學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略

3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）

1、用嗓過(guò)多群體，如：教師、播音員、營(yíng)銷(xiāo)人員等；

有特殊生活、飲食習(xí)慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒(méi)有刷牙習(xí)慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無(wú)規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等；

工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機(jī)等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

發(fā)育、變音期的青少年；

有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場(chǎng)占有率30%.

復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷(xiāo)售遍布全國(guó)，年銷(xiāo)售額近一億，其銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率13%.

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；

這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國(guó)各大中小城市市場(chǎng)；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國(guó)營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳

3、購(gòu)買(mǎi)行為分析

1）大致可分為兩種：

一種是非疾病式的，如煙酒過(guò)度和用嗓過(guò)度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；

另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

2）潛在消費(fèi)者分析：

不愿去醫(yī)院開(kāi)處方、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；

常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)

得果定潤(rùn)喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購(gòu)。

我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購(gòu)買(mǎi)，還提供了網(wǎng)購(gòu)。所以，在學(xué)校里同樣適用。

3.3市場(chǎng)定位

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。

我的產(chǎn)品得果定潤(rùn)喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適，較長(zhǎng)時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見(jiàn)效。并且檸檬味的得果定潤(rùn)喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同。

第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

4.4.1線下

1）在校園里，張貼海報(bào)，在校報(bào)、校刊、校廣播宣傳；散發(fā)傳單

2）上門(mén)推銷(xiāo)，如：學(xué)生宿舍、教室

4.4.2線上

1）開(kāi)通淘寶店，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。

2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等

3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員

4.4.3包裝策略

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點(diǎn)。

附贈(zèng)品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

我的產(chǎn)品，針對(duì)兒童這類(lèi)消費(fèi)者，附贈(zèng)品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌形象。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

一種理解是，健康和醫(yī)生密不可分，打廣告'醫(yī)生都用得果定，更要隨身帶定',以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；

另一種是，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安、身體健康。

4.4.5產(chǎn)品組合策略

1）我的產(chǎn)品可以多買(mǎi)多送、多買(mǎi)優(yōu)惠，如：買(mǎi)二送一；第二盒半價(jià)等。

2） 檸檬口味得果定潤(rùn)喉片：有檸檬清香，口感好

香橙口味得果定潤(rùn)喉片：有香橙味，吃完后覺(jué)得甜甜的

薄荷口味得果定潤(rùn)喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神

4.4.6定價(jià)策略

采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒；

采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒；

搶購(gòu)價(jià)或促銷(xiāo)價(jià)可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想：

1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向

一是消費(fèi)者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。

二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位定價(jià)的。

三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷(xiāo)售過(guò)程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買(mǎi)到。

四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的消費(fèi)者。

2、統(tǒng)一信息，整合媒體

通過(guò)傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴(kuò)大知名度，引起消費(fèi)者的興趣及購(gòu)買(mǎi)欲。

1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進(jìn)行人員推銷(xiāo)介紹

2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力

第五章策劃組織建設(shè)

1、非人員促銷(xiāo)

1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào)

2）校報(bào)、?？麄?/p>

3）在學(xué)校貼吧上宣傳

2、人員促銷(xiāo)

1）實(shí)效促銷(xiāo)：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)，如：

活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信

活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者

活動(dòng)時(shí)間：2024年5月

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門(mén)口

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，掃二維碼送筆一支

2）公共活動(dòng)

通過(guò)主辦各種大型文化、體育等活動(dòng)，在各種場(chǎng)合贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。

第六章策劃盈利分析

活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品

活動(dòng)對(duì)象：廣大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：2024年5月7日至5月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門(mén)口

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈(zèng)一支筆

策劃成本：

贈(zèng)品

數(shù)量/支

單價(jià)/元

總價(jià)/元

黑筆

50