產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇1
閱讀小貼士：篇1共計(jì)1524個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有272位用戶喜歡。
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場盔行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場警中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。
產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇2
閱讀小貼士：篇2共計(jì)2100個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有275位用戶喜歡。
一、推廣目標(biāo)
·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。
·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
__年8月-__年12月
四、目標(biāo)消費(fèi)者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費(fèi)用預(yù)算
合計(jì)118萬
六、推廣難點(diǎn)
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望
·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略
(一)、廣告
· 表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
· 具體執(zhí)行
1、報(bào)紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·先從時(shí)裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法
·配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代
活動時(shí)間：8月1日-12月31日
活動地點(diǎn)：各大賣場
活動形式：店中發(fā)廊
操作細(xì)則：
1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。
2、 對現(xiàn)場購買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進(jìn)行互動性宣傳。
3、制作精美物料
活動主題二 ：紅色快美時(shí)尚美麗袋
活動時(shí)間：8月1日-12月31日
活動地點(diǎn)：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情
活動時(shí)間：8月1日-12月31日
活動地點(diǎn)：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng)，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)
運(yùn)作安排：
8月 廣州、東莞(繁華路段)
9月 佛山、江門(繁華路段)
10月 珠海、汕頭(繁華路段)
11月 湛江、韶關(guān) (繁華路段)
12月 深圳、中山 (繁華路段)
總結(jié)
整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開
3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點(diǎn)賣場展開
4 《廣州日報(bào)》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇3
閱讀小貼士：篇3共計(jì)1477個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有293位用戶喜歡。
數(shù)碼產(chǎn)品推廣策劃書
目 錄：
第一部分 xxxx免費(fèi)試用大行動北京地區(qū)推廣方案
一. 幸運(yùn)9月（征尋xxxx免費(fèi)試用者活動方案）
二. xxxx校園風(fēng)大型音樂節(jié)（xxxx試用手記評選頒獎(jiǎng)活動）
第二部分 xxxx全國推廣活動的設(shè)想
一. 引言
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
三. 產(chǎn)品推廣策略
四. xxxx的市場推廣
(一) xxxx連環(huán)推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受xxxx音樂節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程
第四部分 附 件
一. xxxx免費(fèi)試用大行動（限量300臺）簡介
二. xxxx新產(chǎn)品線介紹
三. 成本分析及報(bào)價(jià)
四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)
五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字
(一) xxxx數(shù)字隨身聽彩頁文案
第一部分 xxxx免費(fèi)試用大行動北京地區(qū)推廣方案
xxxx近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xxxx科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了xxxx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xxxx系列mp3免費(fèi)使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
（xxxx免費(fèi)試用大行動活動簡介見附件1）
一. 幸運(yùn)9月（征尋xxxx免費(fèi)試用者活動方案）
目的：
在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋xxxx系列mp3的免費(fèi)試用者50名
利用本次的征集活動在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對xxxx的深刻印象
樹立xxxx在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象
通過對xxxx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者
方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
時(shí)間選擇：9月16日（周日）（選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）
地點(diǎn)選擇：1）當(dāng)代商城廣場（或人民大學(xué)）
2）中關(guān)村海龍大廈廣場
3）西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、it產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對集中的地區(qū)）。
程序安排：
am: 8：00 布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）
8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號<200張>;）3000
張
9：00 xxxx產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行（5～10名xxxx銷售工
程師）
10：00 動感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸運(yùn)9月”xxxx大型推廣活動開始，講解中獎(jiǎng)規(guī)則（在200張印有抽獎(jiǎng)號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者。）
10：20 請xxxx科技的技術(shù)人員（1名）介紹xxxx系列
隨身聽。
10：35 抽出10名mp3試用者（xxxx銷售部經(jīng)理）
10：40 對10名幸運(yùn)者進(jìn)行xxxx產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺側(cè)簽署“xxxx試用協(xié)議”(由xxxx提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
11：25 講解cd轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（xxxx技術(shù)員1名）現(xiàn)場提問送紀(jì)念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 “全韓感受hot摹仿秀”（3）
12：05 現(xiàn)場游戲和提問
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎(jiǎng)會再見！”
12：40 結(jié)束，整理會場。 （注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）
信息傳遞：
1）北京各大專院校張貼活動海報(bào)1000張（10張/學(xué)校），（活動前一周開始）。
2）北京各xxxx核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)張貼活動海報(bào)（半月前）。
3）北京各xxxx核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)擺設(shè)活動宣傳單。
4）xxxx免費(fèi)使用大行動媒介宣傳計(jì)劃
媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
xxxx網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預(yù)告及宣傳
物資準(zhǔn)備（見附件2）
活動成本及報(bào)價(jià)（見附件3）
二. xxxx校園風(fēng)大型音樂節(jié)（xxxx試用手記評選頒獎(jiǎng)活動）
方案另附
方案思路：
1）流行音樂、動感組合、青春旋律
2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞
產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇4
閱讀小貼士：篇4共計(jì)1548個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有164位用戶喜歡。
關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚結(jié)婚慶典的策劃一、目的：
通過金、銀婚結(jié)婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、組織機(jī)構(gòu)：
鞍山市千山晚報(bào)
夕陽美老年活動中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會
老年志愿者協(xié)會三、活動時(shí)間、地點(diǎn)：2008年9月27日鞍鋼體育館四、具體實(shí)施細(xì)則：
1、發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名，為國家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休
干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、報(bào)名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個(gè)不停，安排兩位大夫?qū)ｉT接聽電話，認(rèn)真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng)，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊，服務(wù)也要熱情大方。
通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報(bào)名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、活動的開展：
經(jīng)過反復(fù)的篩選，對顧客檔案進(jìn)行了分類，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動內(nèi)容如下：
1榮譽(yù)邀請鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；
2榮譽(yù)邀請鞍山市專業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；3為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；4為每對參會夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；6現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎(jiǎng)。7現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。8為老年人提供舞臺，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
8：00～8：05主持人致開幕詞8：05～8：20來賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話，包括報(bào)社總編、老科協(xié)會長及夕陽美總經(jīng)理
8：20～8：25燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：
25～8：27燈亮、主持人閃亮登場8：27～8：30專業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛8：32～8：35介紹企業(yè)文化及婚慶意義8：35～8：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽8：55～9：00詩朗誦《一生一世的牽手》9：00～9：05贈送紅玫瑰9：05～9：15交際舞9：20～9：35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲9：35～9：40新疆舞9：40～9：45獨(dú)唱《祖國、慈祥的母親》9：45～9：50水冰舞9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎(jiǎng)、并談愛情史10：10～10：15男聲小合唱《三套車》10：15～10:30評選“長壽婆婆”、“長壽公公”10：30～10：35全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目12：00～12；30結(jié)束語，清理會場。五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化婚慶會氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動進(jìn)行五次家訪：
1、送婚慶慶典的邀請函進(jìn)行的一次家訪；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機(jī)會；
3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、促銷或聯(lián)誼會之前送邀請函，將其請到現(xiàn)場并達(dá)成銷售。
在四次家訪的前提下，應(yīng)該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對夕陽美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)金婚銀婚慶典婚慶產(chǎn)品推廣策劃飛雪
產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇5
閱讀小貼士：篇5共計(jì)3730個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要34分鐘，本模板有254位用戶喜歡。
圣珠紅酒機(jī)宣傳策劃書 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。
開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
（1） 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
（2） 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
（3） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。 產(chǎn)品分析
（1）優(yōu)勢： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 ◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
（2）劣勢： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。
建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。
競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。
在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。
其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 a、廣告訴求對象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本
（1）——保鮮篇 場景一：
（1） 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2） 快到約會時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒
（3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4） 因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪） 場景二：
（1）與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到約會時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本
（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。 場景：
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 拍攝重點(diǎn)：
（1） 場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)
（2） 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防 圣珠有責(zé) 活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。
現(xiàn)場品酒活動 思路：
采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮” ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。
如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
（1） 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
（2） 以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
（3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
（4） 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
（5） 在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
（1） 選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
（2） 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
（3） 選擇最家庭化的媒介
（4） 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
（1） 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
（2） 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
（3） 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
（5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略 因?yàn)楸敬螐V告活動是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。
整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
（1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
（2） 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
（3） 售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。 ◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。
并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 ◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 ◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
（4） 各種主題促銷活動：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。
（5） 產(chǎn)品本身的配合： ◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。
因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求 ◆ 改善其紅酒的口感
產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇6
閱讀小貼士：篇6共計(jì)2650個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有126位用戶喜歡。
一、大賽目的
（一）通過營銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；
（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平；
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱
__年華夏銀行小龍人杯大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過實(shí)踐。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機(jī)會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。
四、大賽組織
（一）主辦單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
（二）承辦單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)
（三）組織機(jī)構(gòu)
大賽組委會：
校方：劉明菲（指導(dǎo)整個(gè)大賽活動）、程繼（協(xié)調(diào)學(xué)校、學(xué)院資源支持大賽活動）、呂祥斌（組織輔導(dǎo)員做好學(xué)生宣傳動員與報(bào)名工作）、張迎燕（總體協(xié)調(diào)整個(gè)大賽活動）、艾青益（具體負(fù)責(zé)大賽組織與宣傳活動）、劉鷹（協(xié)助大賽組織與宣傳工作）、祝軍（協(xié)助大賽組織與宣傳工作）。
銀行方：胡方雷（指導(dǎo)整個(gè)大賽活動）、林斌（指導(dǎo)整個(gè)大賽活動）、田楊（總體協(xié)調(diào)整個(gè)大賽活動）、趙黎明（協(xié)助大賽組織、宣傳及咨詢工作）、王呈瑾（協(xié)助大賽組織、宣傳及咨詢工作）。
（五）信息發(fā)布網(wǎng)站
學(xué)校官方網(wǎng)站、學(xué)院網(wǎng)頁，華夏銀行官方主頁。
五、參賽對象
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生。
參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)，不同專業(yè)交叉組隊(duì)），1名指導(dǎo)老師。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)不少于20支。
六、大賽報(bào)名
__年5月18日前，由校方統(tǒng)一組織學(xué)生報(bào)名。
七．大賽賽程
營銷策劃大賽于__年5月14日啟動，至__年6月19日結(jié)束，分啟動、初賽、決賽三個(gè)階段。
（一）啟動階段
__年5月14日14：30，在武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院2j-c102教室舉行大賽啟動儀式。屆時(shí)，華夏銀行武漢分行電子銀行部對直銷銀行品牌及大賽概況進(jìn)行宣講。
（二）初賽階段
1. 初賽項(xiàng)目：
（1） 華夏銀行直銷銀行用戶市場調(diào)查
要求各參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽提供的調(diào)查問卷，面向?qū)W校學(xué)生（但不僅限于學(xué)生）完成不低于200份有效樣本的調(diào)查，被調(diào)查者須下載華夏銀行直銷銀行app并進(jìn)行注冊激活，并在注冊時(shí)填寫參賽團(tuán)隊(duì)的推薦人代碼（該推薦人代碼將作為識別、統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)成績的重要依據(jù)），以區(qū)分各個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作成果。每個(gè)被調(diào)查者在完成問卷并成功注冊及激活華夏銀行直銷銀行即被認(rèn)定為一個(gè)有效樣本。
（2）根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果編制針對在校學(xué)生的華夏銀行直銷銀行市場推廣方案
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬定針對在校學(xué)生（不僅限于學(xué)生）的市場推廣方案，以擴(kuò)大華夏銀行直銷銀行在學(xué)生中的知曉度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，推廣方案要求文本規(guī)范，創(chuàng)意新穎，具備實(shí)效性。
2. 時(shí)間安排：
（1）5月14日至6月14日，完成用戶市場調(diào)查和市場推廣方案。
（2）6月15日，提交調(diào)研報(bào)告和市場推廣方案。
（三）決賽階段
有效樣本量不低于200，并完成調(diào)研報(bào)告和市場推廣方案的團(tuán)隊(duì)可入圍決賽。
決賽時(shí)間：__年6月19日前后（具體時(shí)間以組委會最后通知為準(zhǔn)）。
決賽地點(diǎn)：武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
（四）評分標(biāo)準(zhǔn)
最終得分=影響范圍分60%+調(diào)研報(bào)告分10%+市場推廣方案分10%+決賽答辯分20%
1. 影響范圍分
影響范圍用于衡量參賽團(tuán)隊(duì)調(diào)研口碑宣傳效果，即向在校學(xué)生（但不僅限于學(xué)生）宣傳華夏銀行直銷銀行品牌并提高用戶感知的程度。此部分?jǐn)?shù)據(jù)將由系統(tǒng)自動統(tǒng)計(jì)。具體的有效樣本量統(tǒng)計(jì)以截至6月14日24:00時(shí)團(tuán)隊(duì)推薦人代碼被填寫的次數(shù)為準(zhǔn)。
記分標(biāo)準(zhǔn)：
有效樣本量＜200，未達(dá)到入圍標(biāo)準(zhǔn)，記0分
200≤有效樣本量＜300，達(dá)到200記60分，在此基礎(chǔ)上每增加10個(gè)得1分
300≤有效樣本量＜400，達(dá)到300記70分，在此基礎(chǔ)上每增加10個(gè)得2分
有效樣本量≥400，在此基礎(chǔ)上每增加10個(gè)得5分，不封頂
2. 調(diào)研報(bào)告分
根據(jù)反饋問卷匯總分析問卷中反映出的信息，制作調(diào)研報(bào)告，并得出相應(yīng)結(jié)論。
3. 市場推廣方案分
根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出華夏銀行直銷銀行在本校內(nèi)的推廣方案。必須按照一般企業(yè)營銷策劃書的格式，文本規(guī)范，內(nèi)容新穎，具備實(shí)效性。
決賽答辯分
根據(jù)入圍參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場答辯表現(xiàn)由評委打分。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
1. 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名，每隊(duì)獲得價(jià)值__元的獎(jiǎng)品及證書
二等獎(jiǎng)2名，每隊(duì)獲得價(jià)值1200元的獎(jiǎng)品及證書
三等獎(jiǎng)3名，每隊(duì)獲得價(jià)值800元的獎(jiǎng)品及證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，每隊(duì)獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品及證書
大賽結(jié)束后，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)成員可獲得參加華夏銀行武漢分行的現(xiàn)場面試機(jī)會，將有機(jī)會進(jìn)入華夏銀行武漢分行實(shí)習(xí)。
2. 組織獎(jiǎng)：
大賽將視比賽組織及學(xué)生團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)，評選出優(yōu)秀單位并授予優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予一定價(jià)值的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 教師獎(jiǎng)：
獲一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等級團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師均可獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。
九、學(xué)分認(rèn)定
對完成有效樣本120份以上，并按要求完成調(diào)研報(bào)告和市場推廣方案的參賽團(tuán)隊(duì)，經(jīng)教師認(rèn)定，學(xué)校給予每個(gè)成員2個(gè)社會實(shí)踐學(xué)分。
十、物料
（一）問卷問題設(shè)計(jì)
（二）促銷海報(bào)、華夏銀行直銷銀行宣傳折頁
（三）大賽海報(bào)
（四）報(bào)名表——并有大賽的簡介，起到一定普及作用
（五）各種證書的模板設(shè)計(jì)、樣品
十一、大賽宣傳
大賽采取校園傳播、互聯(lián)網(wǎng)傳播、平面媒體報(bào)道等形式展開全方位宣傳報(bào)道。由武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院及華夏銀行武漢分行根據(jù)自身資源引入相關(guān)媒體。
武漢商貿(mào)學(xué)院負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)張貼大賽海報(bào)、懸掛橫幅等戶外宣傳，組織校內(nèi)新聞宣傳，并提供給大賽組委會辦公室稿件，用于全面宣傳。
十二、活動咨詢
（一）咨詢熱線
艾老師。
（二）大賽組委會辦公室聯(lián)系方式
學(xué)校聯(lián)系人：艾青益 ；
華夏銀行武漢分行聯(lián)系人：田楊 。
（三）大賽官方指定郵箱。
產(chǎn)品推廣策劃書范文 篇7
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廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報(bào)刊廣告
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國郵報(bào)(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(bào)(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日報(bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報(bào)，均在全省發(fā)行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時(shí)段三十秒廣告，三次。
(四)報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目
我們推算：電影觀眾約有64萬人
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53__人。
報(bào)刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目
地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠(yuǎn)東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計(jì)64，137觀眾總數(shù)(十日計(jì))641，370
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目
臺灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架
臺灣北部
電視機(jī)約有82，276架
每一電視機(jī)
觀眾平均數(shù)7人
因此臺灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人
電臺聽眾數(shù)目
地區(qū)臺灣北部收音機(jī)架數(shù)
臺北市392，573
臺北縣19，045
陽明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計(jì)532，856
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)××報(bào)200，000××新聞報(bào)130，000××日報(bào)115，000××郵報(bào)13，000××日報(bào)8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計(jì)557，000
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
