商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容模板（16篇范文）

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇1

閱讀小貼士：篇1共計3515個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有291位用戶喜歡。

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)

負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

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商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇2

閱讀小貼士：篇2共計5156個字，預(yù)計默讀時長13分鐘，朗讀需要26分鐘，中速朗讀35分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要47分鐘，本模板有300位用戶喜歡。

在商言商，我們在進(jìn)行商務(wù)談判的時候 為了自身的經(jīng)濟(jì)利益常常會需要跟對方溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作等等一系列的方式來實現(xiàn)自身利益最大化。那么關(guān)于商務(wù)談判的策劃書要怎么弄，我想很多人都會是一頭霧水，不知道該如何下筆，針對這種情況，小編在這里為大家準(zhǔn)備了下面這篇商務(wù)談判的策劃書范文，里面包含的一些格式和注意事項，希望大家留意。

商務(wù)談判策劃書

關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

一、談判主題

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以'江南第一爪'周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。

6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標(biāo)

1、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生'一致性'的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機(jī)策略中采取先報價策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機(jī)達(dá)成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，'如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少?'，'如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?'，'如果我方承擔(dān)運輸費用，你方的價格是多少?'

4、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場費，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過2000億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點

1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進(jìn)攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá)，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2'前臺'和'后臺'的合作與分工，'前臺'是直接參加談判的人員，'后臺'是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果'前臺'有情況，'后臺'補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到最優(yōu)化。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為'江南第一爪'，已經(jīng)打出了牌子。獲得'浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品'、'全國綠色餐飲企業(yè)'、'全國百家消費者放心單位'等榮譽(yù)。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成，詳細(xì)見以上第二大點，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力，巧妙的語言表達(dá)能力，高度的自信心，心理承受能力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。

4、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達(dá)語句、策略)

我方：'這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局。'

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強(qiáng)調(diào)對方'你')

對方：'感謝你們考慮的如此周到。'

我方：'此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場費，你看進(jìn)價是否能再低點?'

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)

對方：'如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價降低。'

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇3

閱讀小貼士：篇3共計799個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有290位用戶喜歡。

商業(yè)計劃書的是向投資人展示你的創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容。下面是小編整理商業(yè)策劃書團(tuán)隊介紹，歡迎大家前來查閱。

成員背景：

1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團(tuán)隊成員有一個初步的了解。

2)最重要的是從業(yè)經(jīng)歷，要包括：之前的雇主信息、職級、工作業(yè)績等值得炫耀的過往，但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內(nèi)為宜，其它內(nèi)容讓投資人發(fā)問。

3)配合上職業(yè)照，一定穿職業(yè)裝。

或者，可以錄一段視頻，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來，讓投資人更直觀的了解團(tuán)隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。

團(tuán)隊部分的位置：

我個人建議把團(tuán)隊部分放在商業(yè)計劃書的最前面。先介紹一下團(tuán)隊成員的背景后，使投資人對成員有一個全面的了解和認(rèn)識，再繼續(xù)講解商業(yè)計劃書的內(nèi)容。如果做完presentation后，投資人對項目感興趣，他可能還會考團(tuán)隊成員一些具體的問題。如：你帶過多少人的團(tuán)隊?等等。所以，在見投資人前，一定要做好一些提前準(zhǔn)備。

找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：

求賢若渴是每一個創(chuàng)業(yè)者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團(tuán)隊成員之一，他很可能成為害群之馬。

我個人認(rèn)為找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1)能為團(tuán)隊帶來資源或?qū)I(yè)知識。如果他與團(tuán)隊現(xiàn)有成員的背景不能形成互補(bǔ)，那么他來之后，你會發(fā)現(xiàn)他在團(tuán)隊中起到的作用十分有限。

2)認(rèn)同商業(yè)模式。如果他對你的行業(yè)不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向，更談不上認(rèn)同。而作為合伙人一定要對創(chuàng)業(yè)項目是完全認(rèn)同。

3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上，只是被你說服來加入團(tuán)隊，那么他的創(chuàng)業(yè)的行動不一定是100%付出，并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時，你就會發(fā)現(xiàn)和他的配合是不順暢的。

4)不是來獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是，如果這個人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以，當(dāng)你確定這幾點后，才可以考慮把這個人放在核心團(tuán)隊的列表中。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇4

閱讀小貼士：篇4共計1921個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有222位用戶喜歡。

智能家居商業(yè)策劃書

編制人：

編制單位：

編制日期：

一、 公司基本情況

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時間

（公司成立時間）

1.3 注冊地點

（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

二、 公司產(chǎn)品線

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析）

三、 行業(yè)及市場分析

應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）

四、 客戶分析

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點

（分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）

五、 公司發(fā)展規(guī)劃

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計劃設(shè)計）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇5

閱讀小貼士：篇5共計685個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要7分鐘，本模板有154位用戶喜歡。

一、活動名稱：

我最喜愛的零食交流會

二、活動背景：

十二月的寒風(fēng)即將吹來，風(fēng)華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個有著叫“快樂”的家。開學(xué)后短暫又忙碌的兩個月過去了。知道大家小品大賽很忙很累?，F(xiàn)在是十二月伊始，在學(xué)習(xí)和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。

三、活動目的：

（1）主要目的：通過這樣交流會，促進(jìn)社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。

（2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個一定的互相了解，興趣愛好等

（3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗大自然，體驗生活，發(fā)現(xiàn)美，尋找美，尋找快樂。

四、活動時間：

2024年12月03日

五、活動地點：

南江濱

六、活動參加人員：

牧風(fēng)話劇社全體成員（可帶“家屬”）

附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦

贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

七、時間安排

12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合

八、活動前期

1、11月27日召開社團(tuán)會議策劃布置工作

（1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上

（2）每個小組準(zhǔn)備一個游戲，道具需要自帶。并派代表到時把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航bbo_等等，實在不行唱首歌、講個笑話、做個鬼臉也行）

2、12月01日 購買好草坪鋪，由林志江負(fù)責(zé)。

3、12月02日財務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇6

閱讀小貼士：篇6共計4597個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀31分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要42分鐘，本模板有167位用戶喜歡。

商業(yè)街招商策劃書

前言

隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

一、 普定前景

普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。

隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。

普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機(jī)，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在20__年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。

在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進(jìn)的。

二、 “頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用

縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區(qū)的開發(fā)?！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國家對縣城重點項目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動整個縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動整個縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁

“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。

開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時充分考慮了以人為本的設(shè)計思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動中心。

三、 “西安商業(yè)街”的市場展望

“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。

“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有2000人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)?，F(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。

四、 1、2樓的招商對象

整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價值。

1) 按照樓層分：

a、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。

b、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

2）按照棟號分：

1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；

2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

3、4、5＃樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；

6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；

16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。

五、 商鋪的投資回報分析

作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目標(biāo)，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關(guān)心的問題。

1)投資回報分析：

如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2

售價 1— 2年

租金水平 2— 5年

租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計

1樓6000元/ m2 420元/ m2

/年 540元/ m2

/年 660元/ m2

/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。

若拿這個錢跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運輸將會在未來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。

2)本項目的優(yōu)勢分析

頤景園的十大優(yōu)勢:

優(yōu)勢一：區(qū)位

頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。

優(yōu)勢二：規(guī)模

頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。

優(yōu)勢三：產(chǎn)品

景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計理論，人性化的設(shè)計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。

優(yōu)勢四：教育

頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔(dān)憂。

優(yōu)勢五：環(huán)境

項目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

優(yōu)勢六：實力

開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力。

優(yōu)勢七：價格

開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。

優(yōu)勢八：交通

項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。

優(yōu)勢九：投資

頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價值?？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。

優(yōu)勢十：服務(wù)

頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。

購買“西安商業(yè)街”的八大理由

理由之一：優(yōu)越的地理位置

西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動中心。

理由之二：配套齊全

西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。

理由之三：優(yōu)良的性價比

為實現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。

理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。

理由之五：規(guī)?；^(qū)

小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)模化的小區(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)模化的商業(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營。

理由之六：投資回報率高

西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達(dá)10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。

理由之七：人性化的服務(wù)

西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！

理由之八：升值前景不可限量

普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

3）招商方式及步驟

a、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營起來，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價值；

b、 針對大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營起來！這樣對商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；

c、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；

d、 大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；

e、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；

f、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設(shè)立招商點；

g、 招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；

h、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經(jīng)營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內(nèi)鋪的銷售和出租；

i、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；

六、 總結(jié)

隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護(hù)城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。

在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無僅有的地理位置。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇7

閱讀小貼士：篇7共計211個字，預(yù)計默讀時長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀2分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要2分鐘，本模板有213位用戶喜歡。

副標(biāo)題#e#

一.基本編寫框架

0 摘要

1 北京市房地產(chǎn)市場分析

1.1北京市當(dāng)前房地產(chǎn)市場表現(xiàn)分析

1.2北京市房地產(chǎn)市場影響因素分析

1.3北京市房地產(chǎn)市場預(yù)測

1.4本章小結(jié)

2 區(qū)域分析

2.1區(qū)域概況

2.2 區(qū)域房地產(chǎn)樓盤供求分析報告

2.3區(qū)域房地產(chǎn)市場影響因素分析報告

2.4區(qū)域未來3年房地產(chǎn)市場預(yù)測

2.5本章小結(jié)

3 項目所在地分析

3.1位置及地塊分析

3.2周圍環(huán)境、配套設(shè)施及交通狀況

3.3本章小結(jié)

4 項目定位與可行性分析

4.1定位依據(jù)

4.2基本原則

4.3客戶定位

4.4樓盤定位

5 項目swot分析

5.1 項目的四要素分析

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇8

閱讀小貼士：篇8共計6915個字，預(yù)計默讀時長18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要63分鐘，本模板有172位用戶喜歡。

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃1

一、活動主題：

九九重陽節(jié)，濃濃敬老情

二、活動目的

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量；

2、本次活動主要面向特殊消費群――老年人，通過舉辦一些辦卡、刷卡優(yōu)惠等促銷活動，增加銀行的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加銀行的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

三、活動時間

20__年10月17日（重陽節(jié)）

四、活動內(nèi)容

1、金重陽、雙重禮

重陽節(jié)10月73日活動當(dāng)天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當(dāng)日購物小票，可到銀行大堂領(lǐng)取麥片一袋；凡年齡滿70歲的老人，可免費領(lǐng)取布鞋一雙、麥片一袋。

2、向幸運老人送真情

重陽節(jié)當(dāng)天，生日為10月17日（重陽節(jié)）59周歲以上的老人，憑身份證可在_銀行門前免費領(lǐng)取幸運老人禮品一份。

五、注意事項

1、贈品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；

2、保安員必需在贈品發(fā)放現(xiàn)場，負(fù)責(zé)維持秩序。

六、費用預(yù)算

麥片180袋×元=1080元

禮品50份×8元=400元

合計：1480元

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃2

一、重陽節(jié)活動主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

二、重陽節(jié)活動時間

20__年_月_日

三、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—_餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四、重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

五、重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

活動二：推出老年專用菜品

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：你敢來，我就敢送

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。

保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

六、重陽節(jié)媒體計劃

1、發(fā)傳單

2、通過微信公眾號

3、通過媒體發(fā)放廣告

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃3

一、活動主題：

“重陽社區(qū)行精彩巧亮相”_銀行支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20__年10月1日——10月31日

三、活動形式與內(nèi)容：

（1）社區(qū)活動

針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計劃在重陽節(jié)前后利用周末的時間：

①分別進(jìn)入_等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

②針對一些相對較遠(yuǎn)的重點社區(qū)，如：_等，以_等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

（2）鬧市區(qū)活動

主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

①在附近_等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解_銀行。

②在附近_等高檔寫字樓或_等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

③走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

四、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解_銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。

（3）爭取在_月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五、活動費用

（1）場地租賃費：平均600元/次_8次=4800元

（2）宣傳制作費：約3600元

（3）促銷禮品購置費：18000元

（4）午餐飲水費用：平均150元/次_8次=1200元

（5）短信發(fā)布費：約6000元

（6）資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃4

電視臺經(jīng)濟(jì)頻道將于10月23日(星期二)組織重陽節(jié)愛老敬老活動，為進(jìn)一步弘揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)，引申拓展我群走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院活動，加強(qiáng)與其他社會團(tuán)體及愛心人士交流學(xué)習(xí)，經(jīng)與組辦方聯(lián)系，決定組織人員參加此次活動。實施方案如下：

一、行程安排

1.10月23日早5:00文化中心門口集合，5:30準(zhǔn)時出發(fā)。

2.7：30左右到達(dá)_電視臺大樓前報道(迎澤大街省人大對面)。

3.8:00根據(jù)組辦方安排，開展愛心活動。

4.活動結(jié)束后，網(wǎng)友聚餐休息。

5.下午自由活動。

6.16:00統(tǒng)一集合乘車返回。

二、責(zé)任分工

1.活動總負(fù)責(zé)人：_。負(fù)責(zé)整個活動的策劃組織和具體實施。

2.組織組：_。負(fù)責(zé)活動宣傳發(fā)動及人員登記核實;負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的點名簽到及人員組織事宜。

3.宣傳組：_。負(fù)責(zé)活動相關(guān)宣傳資料的制作和隊伍著裝問題的落實;負(fù)責(zé)活動照相攝像工作。

4.后勤組：_。負(fù)責(zé)車輛安排、午餐安排等事宜。

三、相關(guān)要求

1.參加網(wǎng)友統(tǒng)一穿群服外套和t恤，佩戴胸卡、胸牌和帽子，保持隊伍的統(tǒng)一整潔。

2.必須按要求準(zhǔn)時集合，任何人不得遲到，遲到不等，確保整個活動的有序進(jìn)行。

3.活動費用關(guān)于重陽節(jié)的活動策劃方案,含交通費、就餐費。

4.嚴(yán)格落實安全保障措施，出發(fā)前每人都要簽訂《安全自負(fù)協(xié)議書》，行車途中乘車人要嚴(yán)格遵守乘車規(guī)范，不得在車內(nèi)嬉戲打鬧;駕駛員要認(rèn)真遵守交通法律法規(guī)，按排定的先后順序有序行駛，不得隨意超車，確保安全行駛?；顒舆^程，要注意自保聯(lián)保，具有一定危險系數(shù)的活動項目必須謹(jǐn)慎操作。

5.活動過程，要嚴(yán)格服從組辦方安排，竭盡全力完成任務(wù)。要注意與老人交流溝通，注意自身言語及形象，任何人不得從事與活動無關(guān)的事件，任何人不得在活動場所嬉戲打鬧。

6.此次活動，是我群組織的首次外出公益活動，是參加_省電視臺舉辦的一次大型活動，對于進(jìn)一步宣傳和展示我群良好精神風(fēng)貌及無私奉獻(xiàn)精神，提升思想境界和隊伍檔次，具有十分重要的意義，希望各位網(wǎng)友能從思想上高度重視，認(rèn)真服從組織安排，確保此次活動圓滿完成。

四、其他未盡事宜，另行商定。

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃5

一、活動主題：

“重陽節(jié)營銷”本次活動以“重陽節(jié)營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間：

20__年9月26日—10月31日。

三、活動目的：

以重陽節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過“重陽節(jié)營銷”宣傳活動的.開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)（vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“重陽節(jié)營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“重陽節(jié)營銷、自助服務(wù)送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2、“重陽節(jié)營銷、卡慶雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當(dāng)年費。

（2）刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達(dá)1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達(dá)5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達(dá)10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達(dá)20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作。

3、“重陽節(jié)營銷、速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

（二）“重陽節(jié)營銷、產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“重陽節(jié)營銷、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3、活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

5、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

（三）“重陽節(jié)營銷、產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓住重陽節(jié)的有利時機(jī)開展“重陽節(jié)營銷、產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

（2）切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

抓住重陽節(jié)期間的商機(jī)，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。重陽節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。

加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

（四）“重陽節(jié)營銷、產(chǎn)品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī)，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。

主要內(nèi)容有：

1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3、重陽節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

五、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

2、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；

3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期水平；

4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

重陽節(jié)商業(yè)活動策劃6

一、活動時間

20__年_月_日——_月_日

二、活動地點

_大酒店

三、活動主題

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。

四、活動目的

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立_大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到_大酒店健康的美食。

五、活動內(nèi)容

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；同時設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱：杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對_大酒店的了解；

4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項目半價；重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預(yù)定散客。一夜一天套票：__元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展?？腿丝筛鶕?jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8.5折優(yōu)惠；

七、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽_餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇9

閱讀小貼士：篇9共計2183個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有245位用戶喜歡。

商業(yè)街的建立需要有一份合適的策劃書進(jìn)行工作開展的指導(dǎo)。下面就隨小編一起去閱讀創(chuàng)業(yè)商業(yè)街策劃書，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

項目運作策略及構(gòu)思

(一)、項目運作策略

1、成立商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營權(quán)

在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營氛圍慘淡的現(xiàn)實情況下，大部分業(yè)主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業(yè)主委托我公司實施統(tǒng)一運營。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實施。

2、定向招租，龍頭店鋪帶動

在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動區(qū)域發(fā)展。同時，從市場調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。

3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍

降低商鋪租金，或?qū)嵭腥齻€月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來。

4、以點帶面，吸引人氣

在商業(yè)街內(nèi)布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

(二)、項目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃

項目定位

觀瀾區(qū)域首個特色風(fēng)情商業(yè)街

定位詮釋：

“觀瀾區(qū)域”突出本項目的地理位置和地域優(yōu)勢。

“首個”突出首個，突出在創(chuàng)意及設(shè)計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費者購物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃

通過對觀瀾片區(qū)商業(yè)、項目周邊商業(yè)、項目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來點綴。

酒吧街特點

此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業(yè)項目的品位、檔次，填補(bǔ)區(qū)域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環(huán)境，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。

特色餐飲街特點

特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。

家電體驗街特點

近兩年來，家電行業(yè)競爭異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開始動用體驗營銷來網(wǎng)羅顧客。此類體驗是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，以消費者為中心，能夠創(chuàng)造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗式營銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費者反映：購物有了現(xiàn)場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購物避免了盲目性。

服裝服飾、體育用品街特點

商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項目南北商業(yè)連接起來。

2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃

二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

項目執(zhí)行案

(一)、成立項目運作小組

為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實施， 需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對應(yīng)，因此應(yīng)成立項目運作小組，組織架構(gòu)如下：

(二)、收集資料

建立檔案，收集業(yè)主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計、招商、硬件改造等工作。

與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項目購買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執(zhí)行人：)

與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。(執(zhí)行人：)

與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集項目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執(zhí)行人：)

通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對商業(yè)街經(jīng)營情況的看法、對前景的信心、對現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執(zhí)行人：__、)

(三)、召開業(yè)主懇談會

除天虹商場以及肯德基為開發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無法實施，從而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，無法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業(yè)主委托我公司實施統(tǒng)一運營。

根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。

擬定懇談會議題，選擇有經(jīng)驗的主持人，掌控引導(dǎo)會議議題走向，防止懇談會偏題，與業(yè)主探討運營思路及模式。(執(zhí)行人：項目部)

(四)、代理條件的確定

為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應(yīng)確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業(yè)市場開展市場調(diào)研，了解該片區(qū)消費者的消費習(xí)慣，商鋪租金水平等信息。

采用市場比較法，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。(執(zhí)行人：項目部)

擬定代理協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，代理期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進(jìn)特色項目的硬件改造費用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇10

閱讀小貼士：篇10共計4047個字，預(yù)計默讀時長11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要37分鐘，本模板有160位用戶喜歡。

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇11

閱讀小貼士：篇11共計2796個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有166位用戶喜歡。

一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容

1、宏觀市場分析

1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境

2、區(qū)域市場分析

2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

3、客戶分析

1、經(jīng)營范圍分析2、投資動向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析

4、消費者分析

1、消費結(jié)構(gòu)研究2、消費水平研究

5、競爭對手分析

1、競爭對手情況2、競爭項目情況

6、未來商業(yè)預(yù)測分析

7、swot分析

二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析

1、工作任務(wù)：

通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進(jìn)行swot分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進(jìn)行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項目定向市場調(diào)查研究工作

（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

（3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告

3、工作目的：

（1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機(jī)會；

（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

（3）細(xì)化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)

（4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

4、工作內(nèi)容：

（1）市場調(diào)研報告

通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進(jìn)程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：

1、項目整體開發(fā)目標(biāo)

2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略

3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

4、項目目標(biāo)商家總體分析

5、項目總體戰(zhàn)略定位分析

6、項目整體競爭策略考慮

7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑

8、項目年度發(fā)展策略

三、市場調(diào)研分析策略

1、市場調(diào)研步驟

第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報告

2、市場調(diào)研分類研究

市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標(biāo)準(zhǔn)分類；

（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴(kuò)大、縮??；③企業(yè)形象

④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測

（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟

①市場細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)

③確定各種細(xì)分的市場潛力④選擇目標(biāo)市場

3、市場調(diào)研各類各類

調(diào)研種類所需資料研究范圍

商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等

4、確定市場調(diào)研的方法

市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：

（1）直接調(diào)查

直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調(diào)查

通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。

（3）直接征詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。

（4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查

調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

四、調(diào)研分析執(zhí)行

1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）人口因素分析（2）經(jīng)濟(jì)水平、gdp狀況分析（3）政策法規(guī)

（4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。

包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國民生產(chǎn)總值、gdp狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。

（2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。

②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析

供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析

③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析

④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析

各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析

消費水平、消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)研究

⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查

競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測

（3）項目所在商圈及競爭商圈分析

商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇12

閱讀小貼士：篇12共計2031個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有115位用戶喜歡。

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實，同時又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 文化藝術(shù)的演變，時代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時又具有強(qiáng)烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

1. 技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師，把時尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;

2. 內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;

3. 服務(wù)咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;

2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)

商業(yè)計劃：

服務(wù)項目：

1. 企業(yè)b2b

2. 陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3. 陶瓷商城

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1. 服務(wù)器升級;

2. 網(wǎng)站程序完善，并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序、b2c網(wǎng)上商城;

4. 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5. 重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式：

1. 為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

資金規(guī)劃：

1. 資金投入：先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險資金20萬;

2. 5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級、;

3. 3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;

4. 5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5. 5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6. 2萬為日常流動資金;

階段目標(biāo)：

第一階段(2024-2024年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取 240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利;

第二階段(2024-2024年)：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場;打入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預(yù)計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評估機(jī)構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天;

第三階段：(2024-2024年)網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場;并在國際開展陶瓷商業(yè)服務(wù);

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風(fēng)險評估：

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的!

網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

2. 陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期

4. 陶瓷文化：陶瓷名城

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇13

閱讀小貼士：篇13共計2335個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有191位用戶喜歡。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c、b2b，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)

初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元。

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊。

從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市常

七、技術(shù)方案

1、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：window2024/nt

商業(yè)策劃書

第一章 項目介紹

一、項目前景

1、鴕鳥簡介

鴕鳥是鳥類中一個古老的種群，原產(chǎn)于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯

地區(qū)。性狀特點：一是體形巨大，善于奔跑，不會飛翔，目前國內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥體重約為130千克 -150千克，雌鳥為115-120千克，商品鳥10-14月齡即可達(dá)到95- 110千克;二是生命較長,一般有生長60余年，有效繁殖期能達(dá)到40 年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道，而能消化纖維素來攝取營養(yǎng)物質(zhì);三是適應(yīng)性和抗病能力強(qiáng)，一般在-30℃- +50℃的溫度范圍內(nèi)可存活，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強(qiáng)的優(yōu)點，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件，未見有發(fā)生烈性傳染病的報道。四是成年母鳥年均產(chǎn)蛋60-80 枚，可育小鳥40只左右。

鴕鳥全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價值，因此越來越引起人們的重視和青睞。

2、歷史狀況

近幾十年來，鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲，年存欄200多萬只，其次是美國現(xiàn)存欄有60萬只以上，并已向深加工方向發(fā)展，目前歐洲已成為鴕鳥產(chǎn)品的加工和消費中心。

我國的鴕鳥養(yǎng)殖與加工起步較晚，但發(fā)展較快。1992年由廣東

從國外引進(jìn)并開始人工飼養(yǎng)繁殖，到目前已遍布全國20多個省市區(qū)，建成各類鴕鳥飼養(yǎng)場600余個，年存欄10萬余只。為了促進(jìn)我國鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開發(fā)利用的快速、健康發(fā)展，在國務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下，我國于1995年10月成立了'中國鴕鳥養(yǎng)殖開發(fā)協(xié)會'，為我國的鴕鳥養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國鴕鳥產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識、引進(jìn)、消化的過程，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過了炒作的混亂時期，終于腳踏實地地進(jìn)入了有序的的軌道，該行業(yè)中的有識之士歷盡艱辛，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)--鴕鳥養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ)。

3、現(xiàn)實與機(jī)遇

近二、三年由于國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行，使得越來越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性傳染病記錄，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優(yōu)點，已成為人們公認(rèn)的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應(yīng)求，價格居高不下。

由于國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內(nèi)鴕鳥養(yǎng)殖業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。隨著國內(nèi)鴕鳥的日益成熟，國內(nèi)養(yǎng)殖鴕鳥的場家越

來越多，但是，國內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個嚴(yán)酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應(yīng)求，另一方面國內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國內(nèi)鴕鳥規(guī)模較小，養(yǎng)殖不規(guī)范，因而

造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標(biāo)準(zhǔn)，出口困難，如國內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥屠宰出口企業(yè)--北京中墾池田鴕鳥發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥僅七千只。

國際巨大的鴕鳥產(chǎn)品市場需求，國內(nèi)暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內(nèi)第一商品鴕鳥養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場機(jī)會。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇14

閱讀小貼士：篇14共計2577個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有241位用戶喜歡。

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會、公司計劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險和預(yù)期回報。

只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

商業(yè)策劃書的價值

商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

商業(yè)策劃書的要素

一、執(zhí)行摘要：

它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

二、公司簡介：

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

三、產(chǎn)品服務(wù)：

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

五、管理團(tuán)隊：

描述主要的團(tuán)隊成員。

六、財務(wù)分析：

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

商業(yè)計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風(fēng)險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務(wù)分析

商業(yè)策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業(yè)與市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章 研究與開發(fā)

一、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d、投資利潤率

e、投資利稅率

f、資本金利潤率

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a、資產(chǎn)負(fù)債率

b、流動比率

c、流動比率

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇15

閱讀小貼士：篇15共計3507個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有235位用戶喜歡。

引導(dǎo)語：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。便利店也是一種非常具有利潤空間的創(chuàng)業(yè)項目，那么便利店商業(yè)策劃書該怎么寫?

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。因為它具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

(一)ci設(shè)計

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念：為消費者提供便利購物條件，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供適合的商品。

(二)投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔、舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色、淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易清潔衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)1000至2000種。

三、經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。

四、管理運營

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。相關(guān)的管理制度有：出勤制度、衛(wèi)生管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設(shè)備管理制度、固定資產(chǎn)管理制度、采購管理制度、現(xiàn)金管理制度、工資的發(fā)放管理規(guī)定、員工的擔(dān)保制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定、員工的獎懲制度、員工工作制度、貨架作業(yè)管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材領(lǐng)用管理制度、通訊器材及設(shè)備管理制度。

2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場制度、商品的銷售報表、采購報表、滯銷報表、暢銷商品統(tǒng)計表、關(guān)于商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。

3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考、調(diào)貨申請表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。

4系統(tǒng)管理：系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有：操作員的管理規(guī)定、操作員的權(quán)限、操作員的保密規(guī)定、營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。

5損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有：員工內(nèi)盜的處理意見、損耗的管理規(guī)定、損耗的獎懲制度、耗材管理、關(guān)于盜損的管理規(guī)定。

6促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化。相關(guān)的制度有：促銷管理規(guī)定、促銷的申請、促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預(yù)算按120平米計算(單店)

1固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：(120+120)平方3.5=840元

水電設(shè)備：2500元

地板：1206+600+120平方12=2760元

鋪面外：600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

2經(jīng)營設(shè)備

貨架：2000+1000=3000元

電腦收銀設(shè)備：2500+800=3300元

冰柜：1600元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：1000元

收銀臺：800元

煙柜：400元

酒柜;400元

電話初裝費：500元

其他設(shè)備;1000元

合計：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元

總投入7300+10000=17300元

3經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

工商管理：150元月

水：50元/月

電：800元/月

耗損預(yù)估：500元/月

總部配送費：400元/月

總部管理費用：400元/月

其他費用：300元/月

合計：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月

4營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

5收益分析

收益=效益-費用=9300-2600=6700元/月

年收益=6700/月12月=80400/年

不可預(yù)計費用5000元/年

實際預(yù)計收益80400-5000=75400元/

總投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900

年回報率=年收益^總投入=75400^19900=3.7889

預(yù)計收回投入需1年

四項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

五風(fēng)險規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。

a方案：員工入股

b方案：前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧

c方案：以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

d方案：繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

六投資解析

1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入。

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，可以適當(dāng)在后期需要追加部分貨款投入，后期追加的貨款投入可以來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇16

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項目商業(yè)策劃書

目 錄

第一章 總體策劃思路 4

一、 策劃的總體思路 4

二、 項目背景 4

三、項目資源分析、項目目標(biāo)的界定 5

四、核心目標(biāo)--樹立品牌 6

五、項目開發(fā)總建議 7

六、項目的swot分析 7

七．市場機(jī)會發(fā)現(xiàn) 11

第二章 項目總體的定位開發(fā)報告 15

前言 15

一、項目總體形象定位 16

二、項目功能定位 19

三、世景的無限優(yōu)勢 26

四、項目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ) 27

五、目標(biāo)客戶群所定及分析 29

第三章 項目整體組合營銷策略報告 33

一、 項目總體整合營銷策略 33

二、總體操盤計劃、步驟 35

第四章 項目產(chǎn)品設(shè)計報告 37

第一部分：世景國際國際公寓產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)想 37

環(huán)境設(shè)計 37

一、 “英式管家”的概念 41

二、世景國際國際公寓引入英式管家服務(wù)的起因 41

三、世景國際國際公寓英式管家服務(wù)的內(nèi)容 42

第二部分：世景國際寫字樓產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思 60

一、市場調(diào)研 60

二、世景國際寫字樓工程技術(shù)數(shù)據(jù) 60

三、世景國際項目本身具備的優(yōu)勢 62

四、目標(biāo)客群定位瞄準(zhǔn)市場空白點 63

五、精銳公司將面臨的問題 65

六、為新銳公司度身定做的七大服務(wù)體系 66

七、世景國際小面積辦公寫字樓推廣要點 67

(一) 節(jié)約成本的辦公空間： 67

(二) 富有創(chuàng)造力的事業(yè)空間 68

(三) 比較優(yōu)勢 68

(四) 世景國際為精銳公司度身定做的軟硬件配套 70

第三部分：世景國際商業(yè)廣場規(guī)劃設(shè)計思路 83

1．經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 83

2.規(guī)劃理念 84

3．規(guī)劃風(fēng)格 84

4.總體規(guī)劃與功能規(guī)劃的復(fù)合性 84

5.世景國際商業(yè)廣場規(guī)劃 85

6.交通組織結(jié)構(gòu) 86

7.停車方式 87

8. 室內(nèi)垂直交通設(shè)計要求 88

9.園藝設(shè)計 91

10.園林設(shè)計的具體表現(xiàn)形式 92

11. 景觀構(gòu)成要素 92

第五章 開盤前期營銷推廣策略設(shè)計報告 94

一、尋找打開成功之門的金鑰匙——概念運作 94

第一階段：項目導(dǎo)入期 95

第二階段：商鋪推廣期 98

第三階段：商務(wù)港與酒店公寓推廣期 100

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆——目標(biāo)客戶分析 104

三、策動市場，謀略制勝—媒介策劃 106

四、媒介也領(lǐng)先——媒體組合 108

五、一年之計在于春—工作規(guī)劃 110

策劃宣傳內(nèi)容與階段安排 110

策劃宣傳工作大綱 111

項目lg設(shè)計 114

項目案名設(shè)計 115

項目廣告語設(shè)計 116

銷售中心及圍墻包裝設(shè)計 117

項目vi系統(tǒng)設(shè)計 118

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇17

閱讀小貼士：篇17共計3542個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要33分鐘，本模板有250位用戶喜歡。

商業(yè)策劃書主要有哪些內(nèi)容？請看推薦

1.計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：⑴企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;⑵企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;⑶企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;⑷企業(yè)的合伙人、投資人是誰;⑸企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：⑴顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?⑵企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇該企業(yè)的產(chǎn)品?⑶企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?⑷為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?⑸企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在該企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于該企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?該企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?該企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：⑴消費者的特點;⑵產(chǎn)品的特性;⑶企業(yè)自身的狀況;⑷市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：⑴市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;⑵營銷隊伍和管理;⑶促銷計劃和廣告策略;⑷價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：⑴商業(yè)計劃書的條件假設(shè);⑵預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

⑴產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

⑵什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

⑶每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

⑷每件產(chǎn)品的定價是多少?

⑸使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

⑹需要雇傭那幾種類型的人?

⑺雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇18

閱讀小貼士：篇18共計1147個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有251位用戶喜歡。

一、項目概況

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2024年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2024年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2024年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2024年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、盈利模式及實施計劃

三、市場分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司做大、做強(qiáng)的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。

四、競爭分析

a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

六、財務(wù)預(yù)測

工程所得稅前全部投資內(nèi)部收益率28.31%，所得稅后全部投資內(nèi)部收益率21.84%，所得稅前投資回收期3.2024年，所得稅后投資回收期3.47年。財務(wù)內(nèi)部收益率高于基準(zhǔn)收益率，投資回收期較短。項目的財務(wù)狀況較好。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇19

閱讀小貼士：篇19共計2475個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有142位用戶喜歡。

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：

美國的一位風(fēng)險投資家曾說:風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。

在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(mis)、決策支持系統(tǒng)(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3) 競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進(jìn)行分析和預(yù)測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。

(6)營銷計劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

(8)競爭

詳細(xì)分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略。

(9)機(jī)會和風(fēng)險

緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅(swot分析法)，指出企業(yè)抓住機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險的措施。

(10)管理團(tuán)隊

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。

(11)資金需求計劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計。

(12)財務(wù)計劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財務(wù)報表，并做說明。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。

正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。

商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是__公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁，這一頁應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。

商業(yè)策劃書具體的內(nèi)容 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1237個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有179位用戶喜歡。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書

為了動員、組織我校學(xué)生積極參加__年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。

2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。

ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。

c．創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標(biāo)題用宋體三號字，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的'產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛

開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負(fù)責(zé)評審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團(tuán)的問題。

4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設(shè)置

由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。