網(wǎng)店策劃書 篇1
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1、行業(yè)分析
'財經(jīng)大學(xué)___花店'網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向100萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除西安財院的總站外，在陜西各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以西安各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以西安財經(jīng)大學(xué)為例，各類在校生近100萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對西安的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1、營銷策略分析
1 )品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
2 )價格策略
___網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3) 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳。另外利用網(wǎng)站本身信息流。優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
網(wǎng)店策劃書 篇2
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淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策劃書
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃和管理。
二、市場分析及定位
1、市場分析
（1）市場背景分析
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，2002年至2006年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項目分析
根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。
我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理，適合學(xué)生的消費。
2、目標市場確定
2.1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。
2.2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。
2.3商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結(jié)構(gòu)
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。
策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。
4、網(wǎng)店目標
在本年度當中，銷售額達到2000元，并積累一定的信譽度
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
1） 差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2) 顧客主導(dǎo)定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
3) 低價策略
我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。
4) 折扣定價策略
在折扣定價當中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：
① 數(shù)量折扣定價策略
當消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。
② 季節(jié)折扣定價策略
每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。
3、支付方式
a、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
b、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款
c、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員
d、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
e、信用卡：用您的“信用卡”付款
4、物流模式
實行全國統(tǒng)一定價，加量不加價
運送方式有：平郵8元、快遞公司12元、ems15元
四、網(wǎng)店設(shè)計
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇有天天來店和淘寶網(wǎng)。
（1）選擇在天天來店開店的原因：
① 天天來店網(wǎng)站是本系開設(shè)的一個針對廣西高校大學(xué)生網(wǎng)上購物的校園電子商務(wù)平臺。
② 我們本身是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校建立的電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店，更易于我們策劃和實施網(wǎng)店在校園的推廣方案。
③ 可以很好的運用我們在學(xué)校的人脈關(guān)系宣傳我們的網(wǎng)店。
④ 在天天來店開網(wǎng)店的賣家不多競爭比較低，我們本身沒有什么經(jīng)濟能力，開網(wǎng)店是投入經(jīng)費比較少的方式。
⑤ 我們是以代理的方式銷售我們網(wǎng)店的商品，貨源由另外的賣家承擔(dān)，我們的產(chǎn)品（衣服）的貨源是在南寧，離我們學(xué)校比較近，可以減少運費。如有本校的同學(xué)購買我們的產(chǎn)品，我們可以送貨上門，為我們的客戶提供很好的服務(wù)。
⑥為下學(xué)期我們搬到新校區(qū)作好準備。
（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：
① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。
② 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進行商品管理就可以。
③ 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。
④ 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。
⑤ 節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。
⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計
注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設(shè)計只針對淘寶網(wǎng)店閃炫鞋族進行設(shè)計。
店名：冰上芭蕾
主營：各種化妝品。
設(shè)計風(fēng)格：版頭的banner主要以紅色為主，而店鋪頁面左側(cè)主要以綠色為主，右側(cè)以白色為主，紅色和綠色體現(xiàn)動感、青春，充滿活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。
店鋪logo
我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調(diào)搭配，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字體體現(xiàn)我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好，同時也突出我們主營的商品爽膚水。
② banner 的設(shè)計
主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的logo，還有主營商品，運用flash軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結(jié)合在一起制作成這個banner。
③ 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
④ 促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。
⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。
六、網(wǎng)店推廣
一、網(wǎng)上推廣
1、設(shè)計商品寶貝的標題
盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設(shè)計的新穎、吸引人。設(shè)計時盡量用一些容易被搜索到的詞。
(1)標題設(shè)計的模式
標題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。
(2)標題設(shè)計的樣式
例如：①adidas三葉草superstar 2 巨星花藝 女子休閑板鞋 019784 ②新店開張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等
2、社區(qū)發(fā)帖回帖
（1）社區(qū)的選擇
選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。
（2）如何發(fā)帖
能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認真、負責(zé)，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復(fù)。
（3）在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3、策劃促銷活動
節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下：
（1）活動的時間
在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動，比如：端五節(jié)的前三天和后三天，情人節(jié)的前三天和后三天等。
（2）贈送物品促銷
促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。具體如下：
① 在促銷活動期間購買我們衣服兩件以上的我們會送上手機掛件或賀卡一張。
② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會獲得襪子一雙，購買兩雙以上的，我們會贈送襪子一雙和杯子一個以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時候一律九折優(yōu)惠。
（3）折扣促銷
① 在促銷活動期間購買我們衣服購買兩件衣服的免郵，兩件以上的我們會給以顧客九折的折扣以及免郵。
② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會給以九折的折扣，購買兩雙以上的，我們會給以八折的折扣也會獲得我們店發(fā)送的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時候一律九折優(yōu)惠。
（4）團購促銷
凡是兩個以上的顧客，一起來光顧我們的網(wǎng)店，一起購物的。我們將給予八折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張。
網(wǎng)店策劃書 篇3
閱讀小貼士：篇3共計2571個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有212位用戶喜歡。
目錄：
一、網(wǎng)店簡介：
（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體；
（二）網(wǎng)店的盈利模式；
（三）網(wǎng)店的運營思想；
二、產(chǎn)品概述：
（一）產(chǎn)品行業(yè)介紹；
三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析：
（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析；
（二）產(chǎn)品市場機會分析；
四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析：
（一）競爭對手分析；
（二）網(wǎng)店競爭策略分析；
五、市場銷售與管理：
（一）市場開發(fā)計劃；
（二）定價策略；
（三）銷售策略；
六、經(jīng)營風(fēng)險分析：
七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略：
一、網(wǎng)店簡介：
（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體
淘寶商城'圖圖潮流閣'主營韓版時尚女裝，當前還處于發(fā)展中的不完善的初級階段，產(chǎn)品銷售對象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。
目前網(wǎng)購女裝非?；鸨?，網(wǎng)店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場前景很廣闊。
（二）網(wǎng)店的贏利模式
1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設(shè)，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。
2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關(guān)注與點擊率。同時設(shè)置好與其他賣家的差價。
3、促銷策略：對一些衣服進行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產(chǎn)品都進行包郵策略。
（三）網(wǎng)店的運營思想：
從商品開始，以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次，要維護好本身的網(wǎng)店。比如：商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對顧客熱情的態(tài)度，加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯(lián)系。
二、產(chǎn)品概述：
（一）產(chǎn)品行業(yè)分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年，服裝業(yè)有了較大發(fā)展，也促進著國民經(jīng)濟的發(fā)展。
三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析：
（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把'衣'放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。
（二）產(chǎn)品市場機會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領(lǐng)著時尚。()女裝消費也比較高，因此，女裝網(wǎng)店市場機會前景 是很不錯的。
四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析：
（一）競爭對手分析：互聯(lián)網(wǎng)銷售
（1）優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品經(jīng)營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。
（2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關(guān)法律不健全，存在安全隱患。
（二）網(wǎng)店競爭策略分析：本店鋪由于新開業(yè)不久，在本行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間?，F(xiàn)在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產(chǎn)品，以高效的服務(wù)吸引消費者。
五：市場銷售與管理：
（一）市場開發(fā)計劃：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產(chǎn)品銷售的也就提升了。
（二）定價策略：因為網(wǎng)店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強的競爭優(yōu)勢，同時要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。
中低檔價位：20—100元
中高檔價位：100—300元
（三）銷售策略：1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應(yīng)該更加細化。2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，
促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優(yōu)勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關(guān)鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時發(fā)布商品信息；商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字；上架期最好設(shè)為7天；經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁及相關(guān)分頁面出現(xiàn)的被搜索的熱門關(guān)鍵詞。
六、經(jīng)營風(fēng)險分析：
（一）市場風(fēng)險： 由于行業(yè)門檻較低，可能出現(xiàn)進入市場強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品增長率下降。
七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略：
（一）網(wǎng)店推廣渠道：
1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
2、第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。
因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發(fā)帖時要細細琢磨琢磨，要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。
第二步：使用友情鏈接
每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。
第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品
店鋪經(jīng)營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。
3、 淘寶站外的免費渠道
（1）在論壇、貼吧發(fā)帖子。
在百度貼吧上發(fā)了帖子，在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。
最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉(zhuǎn)載，以此達到廣泛宣傳的目的。
（2）可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。
比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應(yīng)，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .
（3）通過聊天工具進行宣傳
在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣轉(zhuǎn)載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。
（4）在買家購買了寶貝后，可以進行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶
（5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴大人際交往。
（6）通過電子郵件進行宣傳
首先向我的好友發(fā)電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個超鏈接，直接鏈接到我的店鋪，既省時又方便，請他們幫宣傳，最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。
網(wǎng)店策劃書 篇4
閱讀小貼士：篇4共計7703個字，預(yù)計默讀時長20分鐘，朗讀需要39分鐘，中速朗讀52分鐘，在嚴肅場合朗讀需要71分鐘，本模板有219位用戶喜歡。
第一部分 項目簡介
如今，我們對禮物這個名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿足消費者的需求的。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外?；诖粟厔?，我們決定成立'驚喜點兒'網(wǎng)店，以給我們您的需要，還您一個滿意的驚喜為經(jīng)營理念，為顧客策劃令人驚喜的活動。客戶可以從我們的網(wǎng)店直接購買模塊驚喜，也可以定制驚喜。該網(wǎng)店后臺管理設(shè)有總經(jīng)理和五個事務(wù)部門。網(wǎng)店成立初期采用直線制的組織結(jié)構(gòu)，中期采用直線型組織機構(gòu)。該網(wǎng)店以顧客滿意為核心，新穎創(chuàng)新為靈魂。
第二部分 項目背景
2.1 產(chǎn)業(yè)背景
如今隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活？這時你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個意外的驚喜；還欠另一半一個久違的感動；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間，只要你有心，我們都會幫你實現(xiàn)，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2 網(wǎng)店優(yōu)勢
本網(wǎng)店與其他點子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢，首先，我們的網(wǎng)店買的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案，可以購買模塊驚喜，也可以根據(jù)顧客的要求和特點量身定制，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是局限于禮物，更重要的是呈現(xiàn)禮物的方式和要表達的情感。其次，針對本學(xué)校的師生，我們還能負責(zé)實施，為不知道如何去實施或者很難抽出時間去做但又很想去創(chuàng)造一個驚喜和感動的朋友們提供了很大方便，隨著本網(wǎng)店的逐漸成熟，我們實施所面向的人群以后也將會從本學(xué)校轉(zhuǎn)向全國甚至全世界的顧客。最后，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個性，對年輕人很有吸引力，定價低廉，符合大眾購買力。
2.3同類網(wǎng)店的現(xiàn)狀及趨勢
經(jīng)過大量的調(diào)查，在國內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店，稍有類似的就是一些創(chuàng)意禮品和驚喜低價的商品的店鋪，現(xiàn)在處于平穩(wěn)階段，并無很強烈的發(fā)展態(tài)勢。
我們的店鋪可以說是國內(nèi)首創(chuàng)，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來越受到重視，我們提供的是個性服務(wù)，因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個產(chǎn)業(yè)會很快的發(fā)展起來并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢很是樂觀。
2.3經(jīng)營戰(zhàn)略
①短期戰(zhàn)略：從身邊的親朋好友搜集需要的點子和創(chuàng)意，通過網(wǎng)絡(luò)向瀏覽者征集好的點子，積極擴大宣傳，盡快打出網(wǎng)店的名氣。（驚喜實施服務(wù)僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國的顧客。）
②中期戰(zhàn)略：隨著管理能力的不斷增強，優(yōu)化模式，使服務(wù)更加便利，增加功能和模塊，比如，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類別的服務(wù)，發(fā)展驚喜點網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店孝順點兒 ，替那些忙碌的人們送去他們對父母的關(guān)愛。
③長期戰(zhàn)略：本網(wǎng)店的實施站點擴大至全國范圍，全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù)，此時網(wǎng)店已經(jīng)有相當?shù)拿麣?，開始通過為其他商家做廣告來盈利。
第三部分 項目方案
3.1項目內(nèi)容
我們的網(wǎng)店是一個服務(wù)的平臺，銷售的是智力和體力服務(wù)。同樣是開店，但我們賣的是驚喜，這其中可以包含驚訝，感動，溫馨，浪漫……只要你想要驚喜，我們團隊都會盡力幫你去實現(xiàn)。我們的網(wǎng)店有三種方式可供選擇，分別是提供實施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實施，但第三種暫時只面向燕山大學(xué)本校范圍。
若采取第一種方式，我們會根據(jù)顧客的要求提供所需的服務(wù)并收取相應(yīng)的費用；若采取第二種方式，除了需要為方案付費外還需要支付所需物品的費用，這些物品我們會負責(zé)聯(lián)系賣家并郵寄到顧客手上，無需顧客自己去親自采購；第三種方式因為我們的團隊要負責(zé)去實施，多了一項人力成本，所以費用就更高一些，具體價錢根據(jù)具體情況而定。
3.2技術(shù)方案
網(wǎng)店申請：上淘寶申請網(wǎng)店
網(wǎng)頁設(shè)計：根據(jù)所需要的內(nèi)容設(shè)計相應(yīng)的網(wǎng)頁樣式
圖片處理：利用各種圖片處理軟件對相應(yīng)的圖片進行處理
視頻制作：利用視頻軟件制作所需的視頻
flash制作 ：發(fā)布一些flash動畫，擴大知名度。
安全技術(shù)：防火墻技術(shù)、加密技術(shù)
第四部分 網(wǎng)店組織結(jié)構(gòu)
4.1網(wǎng)店性質(zhì)
c 2 c 模式
4.2組織結(jié)構(gòu)圖
網(wǎng)店初期采用直線制組織架構(gòu)（圖4-1）；中期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)（圖4-2）。
圖4-1 直線制組織架構(gòu)圖
圖4-2 直線職能型組織結(jié)構(gòu)圖
4.3部門及職位職責(zé)
總經(jīng)理：負責(zé)公司日常事務(wù)的運作管理，協(xié)調(diào)部門關(guān)系，需要定期向上層匯報工作情況。
法律顧問： 解決網(wǎng)店在經(jīng)營管理所遇到的法律問題。
客服中心： 負責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)營服務(wù)，調(diào)配相關(guān)人員工作。
人力資源部： 負責(zé)網(wǎng)店人員分工安排
信 息 部： 負責(zé)收集市場信息
市場策劃部： 負責(zé)產(chǎn)品的廣告，促銷，營銷計劃的制定及實施。制定網(wǎng)店活動擴展計劃。
培 訓(xùn) 部： 負責(zé)相關(guān)技術(shù)人員招收、培訓(xùn)等。
財 務(wù) 部： 負責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算，決策。
客戶服務(wù)部： 負責(zé)接待客戶、處理客戶意見，反饋客戶信息
4.4網(wǎng)店職位安排
網(wǎng)店實行定員制和臨時招聘制相結(jié)合的方式，網(wǎng)店固定總職工人數(shù)35人，臨時招募人員不進行定員安排，由人事部對每年業(yè)績進行預(yù)測和評估。
★ 中級管理層
部門經(jīng)理五名，發(fā)展后期增至六名，總經(jīng)理一名。
★ 員工層（只對發(fā)展初期進行預(yù)測）
表4-1 員工一覽表
第五部分 市場環(huán)境分析
5.1宏觀環(huán)境分析
1.網(wǎng)店法律環(huán)境分析
我國的電子商務(wù)立法現(xiàn)狀：《中華人民共和國合同法》已于2024年3月15日由全國人大通過，并將在10月1日開始實施，它首次明確了電子合同的合法地位，為我國電子商務(wù)的發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ)?！峨娮雍灻ā返某雠_是我國電子商務(wù)發(fā)展的里程碑，它的頒布和實施必將掃除電子簽名在電子商務(wù)、電子政務(wù)和其他領(lǐng)域中應(yīng)用的法律障礙，極大地改善我國電子簽名應(yīng)用的法制環(huán)境，從而大力推動我國信息化的發(fā)展。
2經(jīng)濟環(huán)境分析：
從整體來看，我國的gdp一直在保持高速增長，我國居民的消費價格指數(shù)（cpi）也在增長，并且就業(yè)率的不斷增加及消費者支出的支出也在逐年增長等趨勢都是有利于驚喜點網(wǎng)店的建立的。
3.科學(xué)技術(shù)分析
我們會建立安全的規(guī)章制度來加強我們的安全管理，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和信息安全保證體系來增強顧客的安全使用。網(wǎng)店的建立還需要專門的技術(shù)及網(wǎng)店的維護等技術(shù)。
5.2微觀環(huán)境分析：
5.2.1波特五力分析及應(yīng)對策略：
1)現(xiàn)有競爭者的分析
在商品行業(yè)中有很多競爭者，各種商品琳瑯滿目，市場細分已經(jīng)很全面。如果進入商品市場會有很多競爭者，而且需要大量的資金支持，面臨的風(fēng)險很大。正基于次，我們避開了直接賣禮品轉(zhuǎn)向賣驚喜服務(wù)這一營銷模式，避實就虛，打開新的市場，減少企業(yè)間的競爭，還可以根據(jù)客戶需求，定制服務(wù)，滿客戶追求個性的心理需求。目前，我國沒有類似的服務(wù)，所以我們有很大的市場可以開拓，并且先占領(lǐng)市場，培養(yǎng)客戶忠誠度。而且賣驚喜需要腦力勞動，投入的資本小，需要的資金不用特別多。當發(fā)展到一定程度后，在提供全方位的實施服務(wù)。
2）新進入者的分析：服務(wù)行業(yè)的進入門檻低，需要成本低，所以如果此網(wǎng)店成功，會有很多模仿者。但后來者要迅速占領(lǐng)市場很難，所以我們店要再進入者還沒有進入市場前，先占領(lǐng)市場，培養(yǎng)客戶的忠誠度，不斷的優(yōu)化服務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，增加網(wǎng)店的功能，吸引新老顧客，并進一步強化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢。
3）替代品威脅
我們店里賣的是驚喜方案，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點子，我們的產(chǎn)品就具有優(yōu)勢。我們店里的定制驚喜因消費者不同而不同，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，所以替代品的威脅在方案的好與壞，在于消費者對本店的喜愛程度，在于競爭者的創(chuàng)新能力及其價格高低。提高現(xiàn)有服務(wù)的吸引力和創(chuàng)新力是我們應(yīng)對該威脅最有效措施，及合作和多元化也是我們網(wǎng)店發(fā)展到一定階段要實施的策略。
4）供應(yīng)商的威脅
我們主要是向顧客提供驚喜服務(wù)，為了讓服務(wù)更周到，如果客戶需要我們提供禮品等物質(zhì)，這些物資需要也供應(yīng)商聯(lián)系。供應(yīng)商的物品的質(zhì)量和價位直接影響到我們的服務(wù)價位和質(zhì)量。對此，我們可以采取與供應(yīng)商合作，做供應(yīng)商的代理，收取賣服務(wù)的提成，但一定要尋找合適的供應(yīng)商 。
5）消費者的威脅
顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點子及服務(wù)。對此威脅，我們會推出購買我產(chǎn)品的重要性和個性化，也會適當?shù)慕o消費者一些優(yōu)惠來滿足顧客占便宜的心理需求。
5.2.3經(jīng)營環(huán)境分析
1.市場分析：
1.）目前狀況：在美國有一家由創(chuàng)業(yè)者:塔尼婭·露娜(tania luna)、卡特·杜迪
娜(kat dudina)、馬雅·吉爾伯特(maya gilbert)創(chuàng)立surprise industries。該紐約公司可為個人及公司策劃一些令人驚喜的活動。雜技課程、私人品酒會,以及僵尸化妝舞會等讓人眼花繚亂的項目,這家公司都可以為客戶量身定做。但目前中國只有一些賣個性禮品的網(wǎng)店，如禮樂網(wǎng)等，沒有賣驚喜點子的網(wǎng)店。
2.）需求預(yù)測及發(fā)展趨勢：生活中,誰不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰不希望給自己心愛的ta或身邊的親朋好友制造驚喜？但現(xiàn)在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命于工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動ta,給ta帶來快樂和驚喜。
2.網(wǎng)店后臺服務(wù)：
我們設(shè)有24小時客服，采取8小時工作制，即三班倒的體制?？头藛T會秉承用心、細心、耐心的三心原則為顧客答題和交流?？头笪覀儠詣訌棾鰧Υ舜畏?wù)態(tài)度、時長是否滿意等項目的打分，并對每月、季度、年評分最高的客服人員進行獎勵，時刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去。我們還設(shè)有專門投訴區(qū)以便及時解決顧客與我們之間不愉快的合作，提高該網(wǎng)店的信譽。
第六部分 產(chǎn)品策略
6.1產(chǎn)品與服務(wù)
1）產(chǎn)品
產(chǎn)品描述：本網(wǎng)店銷售的是服務(wù)，為消費者提供制造驚喜方案的服務(wù)。通過這種定制服務(wù)，將快樂以驚喜的方式帶給顧客。可以將驚喜送給自己、朋友、心上人、親人、老師、同學(xué)；可以送生日驚喜、節(jié)日驚喜、表白驚喜、求婚驚喜等，各種驚喜，只要您想要，我們就滿足您的需求。
目標人群：面向所有人，以年輕人為主體
服務(wù)分類：①模塊驚喜：將驚喜分為不同的種類，每一個種類中包含若干固定的模塊驚喜，不需要客服，根據(jù)描述顧客直接點擊購買就可以。
購買流程：客戶選擇→客戶購買→給出驚喜方案（如不滿意需要再次交費購買驚喜方案，不可退款）
②定制驚喜：分為超辣驚喜、麻辣驚喜、微辣驚喜、點點驚喜四個等級。這四個等級的驚喜方案復(fù)雜程度依次降低，顧客可以根據(jù)需求選擇。
購買流程：客戶選擇等級→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務(wù)結(jié)束
③應(yīng)急驚喜：突來情況，送個驚喜來解圍，此時點擊應(yīng)急驚喜吧，根據(jù)您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實施的方案，為您解圍。
購買流程：客戶選擇→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務(wù)結(jié)束
2）產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合分為三種方式，如下
1.只提供制造驚喜的方案
2.不僅提供方案，還提供方案中的物資。物資費用不包含在點子的費用中，需要另付費。
3.提供2中的服務(wù)，同時要提供方案實施的全過程的準備工作。人力費用另收，根據(jù)方案的復(fù)雜程度收費。
方案中使用的禮物的種類：1.實物禮品，如，創(chuàng)意杯子
2.電子化禮品，如flash 、視頻、圖片等
6.2品牌策略
網(wǎng)店要傳達青春、愛心、關(guān)懷、時尚等主題。將這種理念融入到產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳中，讓人們在情感上認同本店提供的服務(wù)。設(shè)計一個本網(wǎng)店的形象代言人——卡通人物，其效果類似與訊騰qq。當瀏覽者看到那個卡通人物就聯(lián)想到本店。
6.2定價策略
①低定價策略：選擇模塊驚喜后，顧客根據(jù)自己的需求在既定分類中選擇購買。每個驚喜一元錢，以低價吸引消費者，以好奇心吸引消費者嘗試。
②定制策略：顧客選擇不同價位的驚喜，根據(jù)驚喜的程度，為顧客定制驚喜，滿足其需求。應(yīng)急驚喜50元、超辣驚喜30元、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元、點點驚喜5元。
6.3渠道策略
在淘寶網(wǎng)上建立一個店鋪，利用淘寶的知名度和高訪問量，提升本店的知名。在淘寶網(wǎng)上有提供服務(wù)的區(qū)域，如網(wǎng)上鐘點工，但是買驚喜的網(wǎng)店沒有。
6.4推廣策略
1在百度上注冊本網(wǎng)店：有關(guān)鍵字為驚喜網(wǎng)，采用普通型注冊
2交換鏈接：驚喜的策劃書中有可能使用到禮品，所以可以和禮品店友情鏈接。也可以和婚戀網(wǎng)友情鏈接。我們?yōu)榍閭H們提供送驚喜的方案，給他們的愛情增添浪漫?；閼倬W(wǎng)中的會員可以免費享用一個驚喜。
3.病毒式營銷：通過qq、人人網(wǎng)、貼吧、微博、、大學(xué)生精英論壇、郵箱等工具，利用自己的人脈，以人們樂意接受的方式推廣此網(wǎng)店，不要讓人感到厭煩。最好達到自愿轉(zhuǎn)發(fā)的效果。比如，制作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛，萌，雷人），在圖片中植入本店的名稱或網(wǎng)址。
4.視頻投放：①在自己的網(wǎng)店里放一個很感人的送人驚喜的視頻，讓人感動，讓人印象深刻。再放一個很青春活力有創(chuàng)意的送人驚喜的視頻，讓人心動。
②在各大視頻網(wǎng)店上上傳上述視頻，同時發(fā)布大量的以店里形象卡通為主角的視頻，視頻內(nèi)容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達出青春、活力、愛心、關(guān)懷、時尚主題。在視頻上標出本網(wǎng)店的地址或店名?；蛘甙岩曨l的內(nèi)容拍攝成本店經(jīng)營中遇到的困難和快樂（以幽默的方式表達出來）
5.校園推廣：本網(wǎng)店的主力消費人群是青年大學(xué)生。他們追求時尚，對新事物的接受能力強，并且本產(chǎn)品提供的服務(wù)在大學(xué)生中是有市場需求的。打開大學(xué)市場很重要。在情人節(jié)那天送驚喜，大學(xué)生提前報名，將本網(wǎng)店的網(wǎng)址或視頻轉(zhuǎn)發(fā)同學(xué)就可以得到參與抽獎的機會，每個學(xué)校抽出一個幸運者，送出的驚喜一定要浪漫，能有吸引人群，這也是一種間接的宣傳本網(wǎng)店的機會。
6公益事件：給特殊人群送驚喜獻愛心，引起社會媒體的注意。
7.會員：每一個注冊成本網(wǎng)店的會員就可以得到一個免費驚喜。
8.制造事件：拍攝一個難以區(qū)分是驚喜還是驚嚇的視頻，引起大家爭議起到宣傳的效果。
6.5方案收集方法
①在網(wǎng)頁中設(shè)立一個招聘驚喜師的模塊。任何人都可以申請加入成為驚喜師。當驚喜師要任務(wù)時，我們給予任務(wù)，驚喜師在一定時間內(nèi)按要求完成任務(wù)，便可以得到工資（工資的多少根據(jù)其方案的出色程度有上下浮動）， 如果達不到要求則無法得到工資。驚喜師分為不同等級，工資越高等級越高，等級達到一定程度就可以成為我們的驚喜大師，如果愿意可以成為我們網(wǎng)店的一名員工。
備注：這個招聘驚喜師的模塊可以收集各色個樣的驚喜，集思廣益，為我們的驚喜方案儲備原始資料，同時，可以成為我們分析人們對驚喜認識度的研究提供資料。此外，這個模塊增加了互動性和趣味性，不想買驚喜的人，可以賣驚喜，即得到了工資，自我價值又得到了肯定。
②店內(nèi)聘請固定員工制定驚喜方案。
第七部分 投資規(guī)?；I資方案
7.1公司出資情況
本網(wǎng)店的建立主要是通過滿足客戶在繁忙的工作之余或沒有新穎的想法之余通過銷售新穎的點子來滿足顧客需求并進行盈利的一種服務(wù)。銷售的是想法是思路，賣的是智慧，使用一些技術(shù)將服務(wù)賣給顧客，因此不需要過多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的。所以出資的形式可以是資金，可以是技術(shù)，也可以是點子。
7.2籌資計劃說明
1融資（1）拉贊助商
（2）自身承擔(dān)一部分
2籌資貸款
第八部分 財務(wù)分析
8.1成本費用
1工人工資（客服人員、提供方案的人、實施方案的人、驚喜師等）
2宣傳費用（制作視頻、設(shè)計網(wǎng)店卡通人物、設(shè)計flash等）
3網(wǎng)店推廣的費用（百度注冊排名使用的費用、在校園做活動的費用等）
4網(wǎng)店的維護費用
5網(wǎng)店中需要制服的技術(shù)費用
6產(chǎn)生的推廣費及宣傳費及市場調(diào)研費用等。
7本網(wǎng)店在進行實地操作時，產(chǎn)生的場地布置等費用
8.2盈利模式
1.買方案
2.買方案中使用的物品
3實施方案的費用
3.廣告收入
第九部分 項目風(fēng)險分析及對策
9.1市場機遇（市場分析中提及部分）
9.11 政策支持
國家對于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展采取扶植的政策，例如2024-12-13新聞發(fā)布，下一代互聯(lián)網(wǎng)明年投入商用投資規(guī)?？蛇_2024億，目前，包括三大運營商，華為、中興等電信設(shè)備制造商，以及騰訊、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司，都已經(jīng)完成了前期的測試工作，明年將悉數(shù)投入正式商用進程中。隨著下一代互聯(lián)網(wǎng)明年正式商用，與之相關(guān)的投資新機會將率先開啟。申銀萬國研報認為，下一代互聯(lián)網(wǎng)的商用涉及運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)平臺以及終端的全面改造。因此，數(shù)據(jù)通信設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)器提供商、業(yè)務(wù)平臺及it支撐系統(tǒng)供應(yīng)商都將因此受益。而本網(wǎng)店純屬服務(wù)器提供商，必會從中獲利
9.12消費者支持
生活中,誰不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰不希望給自己心愛的ta或身邊的親朋好友制造驚喜？但現(xiàn)在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命于工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動ta,給ta帶來快樂和驚喜。人們肯定熱衷于一種服務(wù)來滿足他們的需求。
9.2關(guān)鍵風(fēng)險
1 市場風(fēng)險
（1）由于本行業(yè)屬于市場的一個缺口，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播想法這一服務(wù)形式尚未得到社會各界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。（初期）
（2）大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，當人們發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的潛力之后必定會有更多新企業(yè)的產(chǎn)生，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。（中期）
2經(jīng)營風(fēng)險
①行業(yè)周期風(fēng)險:每個行業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過程。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個階段，即幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定，更加劇了這種風(fēng)險的程度.
②產(chǎn)品周期風(fēng)險：開發(fā)/介紹/成長/成熟/衰退期中主要是產(chǎn)品開發(fā)期和成長期的風(fēng)險。根據(jù)公司產(chǎn)品----點子，公司當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有解決人們實際需求的點子，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。（開發(fā)期） 此外讓人們普遍接受你的點子，增加營業(yè)利潤，更是成長期面臨的另一個風(fēng)險（成長期）
③經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及企業(yè)運營費用，其上升有可能降低利潤。
④技術(shù)安全性風(fēng)險：本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對資金支付系統(tǒng)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當系統(tǒng)受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本網(wǎng)店的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。
9.3風(fēng)險對策
針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。
1、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進行分期投入，本網(wǎng)店主要銷售的是想法。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起安全的交易系統(tǒng)，占領(lǐng)該行業(yè)的交易市場及信息情報市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)新穎的點子同時，搞好技術(shù)服務(wù)，例如本網(wǎng)店經(jīng)營時增加了禮品銷售這一項目等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，企業(yè)會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，技術(shù)部會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。
2、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，本網(wǎng)店將一如既往加強相關(guān)工作的管理力度，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。針對市場競爭風(fēng)險，本企業(yè)將在行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占上下功夫。
3、政策風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，將加強與同業(yè)的聯(lián)系，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本企業(yè)將抽調(diào)具有合格素質(zhì)的人才各司其職。
網(wǎng)店策劃書 篇5
閱讀小貼士：篇5共計6630個字，預(yù)計默讀時長17分鐘，朗讀需要34分鐘，中速朗讀45分鐘，在嚴肅場合朗讀需要61分鐘，本模板有217位用戶喜歡。
包包網(wǎng)店策劃書
一、 項目背景
作為一種計劃外的消費品，幾年前，箱包并沒有引起人們的關(guān)注。但是現(xiàn)在，箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不可或缺的物品。不但在實用性上有所加強，而且裝飾性也有所拓展，各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時尚的人士必不可少的飾品。作為重要的時尚因素，箱包市場蘊含著巨大的商機。
1) 箱包市場的潛在利潤可觀
中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)在時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、香水、鞋、酒、化妝品、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果箱包企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們購買箱包有很大的提高空間。
2) 二、箱包品牌的更換速度非?？?/p>
3) 三、箱包市場競爭激烈
在大市場下，箱包廠家、商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應(yīng)當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。
箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前箱包產(chǎn)品極其豐富，甚至部分產(chǎn)品供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識在不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略 淘寶直通車推廣
公司決定采用淘寶直通車推廣，而直通車推廣的關(guān)鍵是商品關(guān)鍵詞的設(shè)置。直通車搜索的原則是當賣家設(shè)置的詞和買家搜索的詞完全一樣的時候，才會展示寶貝的廣告。所以說，給寶貝設(shè)置競價詞是至關(guān)重要的。產(chǎn)品直通車推廣可以使用200個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以選擇直通車系統(tǒng)推薦的詞或淘寶top5w中的詞，還可以采用以下方法，請使用以下方法為產(chǎn)品的直通車推廣進行關(guān)鍵詞選擇和優(yōu)化設(shè)置。擬采用直通車推廣的產(chǎn)品寶貝資料如下：
產(chǎn)品名稱：麥包包 電腦雙肩包 規(guī)格：10-15寸 材料：牛津布 顏色: 深藍
內(nèi)部結(jié)構(gòu)：2個外袋，2個內(nèi)袋，2個筆位，2個內(nèi)拉鏈袋，1個電腦夾層
重量：0.58kg 箱包風(fēng)格: 時尚運動
①通過在淘寶首頁搜索框中輸入“麥包包”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進行選擇。
②從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進行關(guān)
鍵詞選擇。
③從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞
④從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞
⑤為直通車推廣的寶貝進行類目選擇（類目選擇至少包括兩級類目）
⑥買家能否看到商品，標題尤為重要。標題要簡潔明了（不超過20字），突出寶貝的最大賣點（功效、品質(zhì)、信譽、出價優(yōu)勢等），好的標題需要包含很多熱搜關(guān)鍵詞，而且商品標題匹配程度也要高。請根據(jù)優(yōu)化的原則，為此商品設(shè)定兩個適合推廣的標題
(2)站內(nèi)社區(qū)軟文推廣
社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文的寫作是非常關(guān)鍵的一部分，廣告性太強不但容易被版主刪除，而且也受到網(wǎng)民的抵制。請為麥包包 電腦雙肩包撰寫推廣軟文。
要求：字數(shù)在300左右，軟文能夠讓潛在客戶了解產(chǎn)品的特點和賣點，能很好地把推廣信息傳遞給潛在消費者，形式不限，但不能直接以廣告形式發(fā)布。文
篇七：liobim包包品牌店_揭底鳥叔的江南世界
從首爾仁川機場出發(fā)，沿著為 1988 年漢城奧運會修建的 8 車道高速公路驅(qū)車約 30 分鐘，視野突然變得開闊起來，左手邊就是貫穿首爾市中心的漢江了。理論上這里已是名副其實的“江南”——即“漢江之南”。
然而，要真正到達韓國當紅歌手樸載相(又名 psy，音同“sigh”)歌曲中所唱的那個“江南”，還需再坐上 10 到 15 分鐘，待車駛?cè)雽挸ú⒅饾u擁堵的江南大道，然后被整排整排鱗次櫛比的高樓大廈所包圍。
去年，在接受美國媒體采訪時，psy把江南——他出生和成長的地方比作“韓國的比弗利山莊”(beverly hills)，第一次把江南這一坐擁韓國最貴住宅區(qū)和最高檔商業(yè)街的地方推向了世界。
如果說比弗利山莊以眾多明星獨棟豪宅而聞名，那么走在江南區(qū)中心街頭，確切說更像是置身于高樓嶙峋的紐約曼哈頓上東城。它是首爾 25 個行政區(qū)之一(現(xiàn)在 secho 和 songpa 也基本歸于“大江南”區(qū))，是當今韓國最發(fā)達和富裕的地方。
它是富人聚居區(qū)，也是普通百姓向往和奮斗的目標。城區(qū)規(guī)劃宜商宜居，可謂寸土寸金之地。
“人們不會覺得住在江北的人多有錢。只有住在江南，你才能稱得上有錢。”一位住在江北的韓國家庭主婦曾對《韓國先驅(qū)報》如此表示。要知道，江南一套普通公寓平均每平方米售價約合 6-7 萬人民幣，是韓國其他地區(qū)的 3.5 倍。
與比弗利山莊的百年歷史相比，“江南”區(qū)的發(fā)展其實僅是 30 年前的事。朝鮮戰(zhàn)爭后，韓國經(jīng)濟一片狼藉，現(xiàn)在被稱為“江南”的地方在當時還是農(nóng)田。直到 1961 年樸正熙上臺，韓國才逐步實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛，成就了聞名遐邇的“漢江奇跡”。1988 年，政府又借漢城奧運會的契機，對江南區(qū)進行大規(guī)模改造，終于使它在 1980 年代末實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”。
由此，江南特有的暴富和炫富的生活方式也開始慢慢滋長?，F(xiàn)在，江南區(qū)內(nèi)坐落著韓國最大企業(yè)三星和現(xiàn)代的總部、谷歌和 at&t 大樓、不計其數(shù)的金融機構(gòu)和銀行，以及韓國幾大娛樂經(jīng)紀公司——可謂韓流明星的搖籃。psy 的爸爸樸元浩擔(dān)任 ceo 的上市半導(dǎo)體公司 di corporation 也在市中心，位于 7 號線鶴洞站出口。據(jù)統(tǒng)計，《江南 style》走紅后 di corporation 公司股價漲了 800%。
去年 7 月起，psy 和他的《江南 style》以意想不到的方式和速度風(fēng)靡全球。mv中，這位身材渾圓、戴著墨鏡、表情搞怪的中年大叔風(fēng)流地追逐美女，跳騎馬舞，自稱(自嘲)“哥我就是江南 style”，mv極盡低俗搞笑，且無不透著性意味。
然而，在博人眼球之外，另一種聲音認為，這支mv沒大家想象得那么簡單——它其實是在喜劇的表象下，對江南富人區(qū)奢華糜爛的生活方式，及江南人過分追求物質(zhì)生活的嘲諷。盡管 psy 本人——尤其在成名后對此輕描淡寫，但在許多土生土長的韓國人和韓國文化研究專家紛紛在博客上作出解讀后，才逐漸成為大家對《江南 style》約定俗成的理解。
物質(zhì)至上的江南
只有親自走在江南區(qū)中心的大街上，你才會明白為什么 psy 在歌詞里會特別提到“喝咖啡”這件事。
他唱道，“我是能一口氣將整杯燙咖啡一飲而盡的真漢子”，并渴望著一個“懂得享受喝一杯咖啡的自由的漂亮女人”。
在首爾市中心，平均每步行 50 米你就能看到一間24小時咖啡館。在江南，這種現(xiàn)象更為普遍，有的甚至一邊一個開在馬路兩旁，隔街相望。它們大多有著好聽的名字“angel-in-us”、“toms & toms”、“de chocolate coffee”、“coffee béne”在韓國，它們比星巴克、coffee bean 這類連鎖店更受年輕人歡迎。當商場大樓熄燈打烊，這些咖啡店內(nèi)仍然燈火通明，成為當?shù)啬贻p人深夜里約會聊天的好去處。
一些高檔咖啡館，一杯 8000 韓元(折合人民幣約 64 元)的咖啡已不僅僅是讓人提神醒腦那么簡單。它已成為一種普通人也能負擔(dān)得起的“平民化”奢侈品。
“my dear korea”博客作者 jeakim 提到，在韓語里有一個詞，專門用來諷刺那些中午花 2000 韓元(折合人民幣 16 元)吃一碗拉面，然后再花 6000 韓元買一杯星巴克咖啡的女人。她們被稱為“doenjangnyeo”，中文譯為“豆醬女人”，經(jīng)衍生后用來形容“在剛需上盡可能節(jié)省，然后花重金購買奢侈品”的女人。
撇開咖啡，江南人到底有錢到什么程度呢？凌晨去江南各個夜店(其中以 club ellui 最有名)門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就知道了，門口停滿各種豪華跑車，白領(lǐng)高富帥摟著美女進進出出，包廂內(nèi)賣 3000 韓元起的威士忌，夜夜笙歌，從不落幕。
從事韓國藝人海外推廣工作的臺灣華僑王寀蓉在接受采訪時給記者講了個小插曲：“有一次去參加朋友聚會，都是 30 歲出頭的江南女人。其中一個人嘆了口氣，面無表情地說‘哎，昨天心情不好，為了犒勞自己，我用現(xiàn)金買了輛保時捷?！Z氣中絲毫沒有一點炫耀的意思?！?/p>
“韓國人似乎陷入了此類大款式消費方式的泥潭。江南尤其如此?！鄙頌轫n國時事熱點評論員的韓裔美國人 adrian hong 說，“我認為 psy 的 mv 指出了這種行為是多么愚蠢。整個mv都描繪了這樣的場景：他以為自己是風(fēng)流倜儻的闊佬，但實際上并非如此?！崩?，mv 開頭，大家都以為psy在沙灘上乘涼，身邊還有美女服侍，但鏡頭拉開，原來那只是兒童游樂場里的一小片沙地；他本來能和高富帥一起蒸桑拿，卻靠在了一個形同 loser 的胖子肩上他自己充當丑角，指出了物質(zhì)至上的可笑。
adrian 表示，對社會問題發(fā)表見解在 k-pop (即 korean pop，韓國流行音樂)中并不常見——如果不是偶然聽到 psy 在《江南 style》mv 錄制現(xiàn)場說的一句話，以上分析全可當自作多情。
在錄制過程中，psy 絕大多數(shù)時間都保持著輕松搞笑的狀態(tài)。但有那么一瞬間，他停了嘆氣道：“人類社會真是太空洞(hollow)了，甚至在拍 mv 時我都覺得悲哀，每一幀都很空洞?！蹦且豢?，我們似乎看到這位喜劇型說唱歌手并非像mv中表現(xiàn)的那樣沒心沒肺，而是脫下了小丑面具，展現(xiàn)了自己真實的另一面。
高質(zhì)量教學(xué)
在韓國，很少有人稱樸載相為“鳥叔”，更習(xí)慣稱他為“psy”。
成名之后的psy成了江南區(qū)的“代言人”。他的肖像和雙手交叉的騎馬姿勢布滿了江南的大街小巷，品牌代言涉及各個領(lǐng)域，包括 soju(韓國一種著名的燒酒)、保健丸、部隊鍋(一種類似西式雜鍋的韓式濃湯火鍋，源于朝鮮戰(zhàn)爭時期)、男士香油等等——與他在大眾心目中嗜酒如命、精力無限、雖不貌美但儀表堂堂的形象極為符合。
“男人皮膚不好，沒有魅力；男人化妝，覺得惡心；于是鳥叔，為男人制造化妝品；讓男人更像男人?！?/p>
那款男士香油及配套面膜的廣告詞里寫道。
好幾家商店的背景音樂都在放他以前專輯里的歌；地鐵的地下商場里，他的卡通形象被印在廉價的地攤襪子上，賣 2000 韓元(約合人民幣 12 元)一雙。
江南區(qū)廳(gangnam-gu office)旅游推廣部經(jīng)理金光秀(音)告訴《外灘畫報》，根據(jù)韓國旅游公社的數(shù)據(jù)，僅今年 1 月，到韓國旅游的游客就有 21 萬人，有 18.7 萬人來到首爾，其中 9 萬人來到江南，比去年同期約增加了 50%。當問及這些游客都去了江南的哪些景點、是否有《江南 style》mv 中出現(xiàn)的地方時，金光秀笑著說，美國、德國、澳大利亞等國家電視臺，包括中國的 cctv 到江南采訪時，都問了他同樣的問題。
“主要是 4 個商業(yè)區(qū)：2 號線江南站附近的高檔商業(yè)街、林蔭道(garosugil street)、coe_ 商場和清潭洞(cheongdam-dong)?！苯鸸庑阏f道。其中，曾作為 2024 年 g20 峰會會議場地、擁有亞洲地下最大商場的 coe_ 世貿(mào)塔(trade tower)就出現(xiàn)在《江南 style》的 mv 中。
除此之外，或許普通游客不知道的是，psy 的媽媽在林蔭道上開了兩家飯店：名叫“kuai”的中國菜和一家名為“nekko manma”的日本料理。當記者和陪同翻譯健宗慕名前去，覺得說不準能邂逅這位“明星媽媽”時，卻得知“kuai”在三個月前因擴建搬去了其他地方，而日料店則已關(guān)門?！按蟾攀?psy 對媽媽說，現(xiàn)在我有錢了，你不用工作了，我來養(yǎng)你吧！”健宗說，“這種情況在韓國很多見的?！?/p>
如果運氣夠好，說不定還能在馬路上或公交車上遇到明星。首爾外國語大學(xué)留學(xué)生 niki 就曾在江南區(qū)的某條小路上遇到過 psy 本尊，“而且是在他成名之后，”她對記者強調(diào)?！拔腋蛘泻簦駛€老大哥一樣很酷地回應(yīng)道，‘嘿！你好！’”
在江南，一個令記者印象深刻的現(xiàn)象是，會說英語的年輕人口音都很不錯，有的甚至能用“純正”來形容。隨即想到 psy 也是一口流利的美式英語，這使他在美國接受采訪時應(yīng)對自如，加上其幽默的談吐，一下子就很受美國歌迷喜歡。
psy 的英語能力很大一部分得益于他早年在美國留學(xué)的經(jīng)歷。1996 年，他赴美國波士頓大學(xué)念商業(yè)和管理專業(yè)的本科，心里做好了“子承父業(yè)”的準備。然而一到美國，他就發(fā)現(xiàn)自己對經(jīng)濟不感興趣，反而把學(xué)費揮霍在購買樂器和各種音樂設(shè)備上。一年后，psy 考進了伯克利音樂學(xué)院，讀了幾年后輟學(xué)回到韓國，開始了他的歌手生涯。
上世紀 90 年代，像 psy 這樣出國留學(xué)的學(xué)生不在少數(shù)，但大部分都是江南有錢人家的孩子。維基百科上 2008 年的數(shù)據(jù)是，每 1000 個江南學(xué)生中就有 22.7 個會出國留學(xué)，而整個韓國的平均數(shù)僅為 3.6 人。江南區(qū)廳教育科科長李奉俊告訴《外灘畫報》，2024 年江南總?cè)丝?17 萬人，其中 7.6% 在國外留過學(xué)。每年，每個江南學(xué)生在國外所花費用約 4867 萬韓元(約合 30 萬人民幣)，“并不是優(yōu)秀的學(xué)生才能出國，只要經(jīng)濟條件允許就可以?！备鶕?jù) asian correspondent 網(wǎng)站記者獲得的數(shù)據(jù)，十分之三的江南家庭會把近 1/4 的月收入花在私家教育上。
李奉俊說，上世紀七八十年代，當韓國政府準備開發(fā)江南區(qū)時，他們把江北地區(qū)數(shù)一數(shù)二的名門高中(如京畿女高等)也都遷到了江南。當時的學(xué)生為了考進一個好的大學(xué)，紛紛來到江南報考這些高中。同時，學(xué)校周圍的私立補習(xí)班(韓國人稱為“hak-won”)也應(yīng)運而生，自然而然，江南的教育就興盛起來。據(jù)統(tǒng)計，韓國每年考進首爾大學(xué)(公認為韓國最好的大學(xué)之一)的學(xué)生中，有 6% 的學(xué)生都來自江南地區(qū)——而江南地區(qū)的總?cè)丝趦H占韓國的 0.5% 不到?，F(xiàn)在，提起江南，除了名牌、名車和高富帥，高質(zhì)量教學(xué)也是它的核心競爭力之一。
一個晴朗的早晨，記者來到位于大江南 secho 區(qū)的盤浦(banpo)學(xué)區(qū)，想看看江南學(xué)生的風(fēng)貌——psy 就是在這里讀完了小學(xué)、初中和高中，在三所比鄰而建的校園里度過了他的年少時光。“打開夢想和未來大門的 banpo 教育”，盤浦初中的主樓標語上寫著這行字。
有些遺憾的是，后來得知首爾所有學(xué)校 3 月 4 日才統(tǒng)一開學(xué)，但在一片靜謐祥和的氛圍中，看到一個胖胖的小男孩在父親的陪伴下踢足球，似乎能想象到 30 年前年幼的樸載相奔跑的樣子。
去年 psy 成名后，韓國電視臺 sbs 來到世和高中(sehwa high school)，采訪了一位當時教過 psy的老師。對方回憶道：“我記得 psy在課堂上經(jīng)常會開黃色玩笑。他的影響力太大，常常讓所有同學(xué)都哄堂大笑。我那個時候不喜歡他，現(xiàn)在回想起來，他確實給課堂增添了不少活力?！?/p>
國家“代言人”，圈內(nèi)“老大哥”
2 月 25 日，樸槿惠總統(tǒng)就職儀式開始之前，psy 一身黑色西裝出現(xiàn)在臺上，引起不小騷動。主持人說，為了這個隆重的典禮，他是特地從國外趕回來的。他先唱了一首《冠軍》(champi on)，作為對樸總統(tǒng)的獻禮。緊接著，《江南 style》音樂一響，他讓大家都站起來，和他一起跳。不過，健宗告訴我，他似乎對歌詞稍作了修改，動作也矜持了些。
成名后的 psy 不僅忙于品牌代言，他還成為了國家的“代言人”。
“往年的就職儀式氣氛都不會這么 high。大概是樸總統(tǒng)想要拉攏和百姓之間的關(guān)系吧?！痹诮蠀^(qū)廳大堂看了會兒就職典禮后走到旅游推廣辦公室，金光秀對記者說。
而記者更傾向于認為，韓國人似乎已經(jīng)把 psy 當作一個真正的國民英雄來看待。去年 11 月，韓國文化部甚至給 psy 頒發(fā)了代表大眾文化藝術(shù)獎最高榮譽的“玉冠文化勛章”，因他的作品引發(fā)了大家對韓國和韓國流行音樂的興趣。
但 psy 似乎并不愿意背負“國家代言人”的巨大壓力?！拔也幌肽菢踊睿蠹叶荚谡f我為韓國創(chuàng)造歷史，我忽然就變成了國家代言人，這壓力太重?！彼鴮?bbc 記者說。
話雖如此，在去年 10 月的“返鄉(xiāng)”演唱會上，從美國“凱旋”的他在 10 萬韓國觀眾面前跳完騎馬舞后激動地說：“所有韓國人都在為我歡呼，就像我贏了金牌一樣，所以我更要對國家負責(zé)。”
而一個月后，他卻又坦白：“我不是那種負責(zé)的人。我討厭責(zé)任這個詞。在唱《江南 style》之前我沒為哪首歌負責(zé)。寫這首歌時，我也沒想過要負責(zé)，這就是一首好玩的歌罷了?，F(xiàn)在呢，我什么都得做得很好才行。”他補充道，“成名前，我就是個‘壞蛋’而已。在道德上，歌迷們對我沒抱多大期望?！?/p>
只有成名后才能體會到自由的珍貴，哪怕他的自由在別人眼里代表反叛和不羈。他赴美留學(xué)又中途輟學(xué)、因造假兩度服兵役、專輯因包含少兒不宜的歌詞三番五次遭禁——就連這張包含《江南 style》的最新專輯包裝上也寫著“19 歲以下禁止購買”。
但在道德上，這個自稱“壞蛋”的人也并沒多“壞”。作為江南富人區(qū)的富家子弟，他只是有點少爺脾氣罷了。入了行，變成行業(yè)里的“叛逆青年”，玩世不恭，隨心所欲。喝老酒，泡夜店是“正經(jīng)事兒”，不感興趣的事不碰，儼然一個“真性情”。
在《77 學(xué)概論》這首歌里，psy 這樣描述他的青春：“在我這年紀／那個幻想和女大學(xué)生打一炮的流浪漢高中生／喝著啤酒就著干鱈魚／香煙盒打火機／燒酒混著點兒寶礦力／享受／隨著大流去電影院／超熱氣氛但不看那電影／嘖嘖地吃喝／那太聳蛋了／混亂的涂鴉是我從未退縮的青春／我就這么把青春耗盡了?！?/p>
事實上，當你真正與psy面對面交談，會發(fā)現(xiàn)閃光燈下，褪去包裝的 psy 是個幽默、謙虛和知足的人。
今年 1 月 31 日，psy 來到上海為東方衛(wèi)視春晚錄制節(jié)目和宣傳片。
從飛機降落到 psy 現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場，他的上海經(jīng)紀團隊連同保鏢隨行都對他百般保護，拒粉絲和媒體于千里之外。然而在接受《外灘畫報》專訪時，眼前的“鳥叔”一點都不大牌——他穿白襯衫配一套灰西裝，脫去墨鏡后的小眼睛滿是笑意，用一口流利的美式英語侃侃而談，時不時與記者開個玩笑。
幽默和謙虛，是 psy 給記者最深刻的印象。問及全球成名后的狀態(tài)，他竟然無比坦誠道：“我沒有實實在在為全球走紅做過什么努力。這就好像是從天而降的驚喜，是個 bonus。
光是在韓國我已經(jīng)夠幸福了?！彼f，“所以我覺得，這并不是屬于我的東西，因為那并
網(wǎng)店策劃書 篇6
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一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。不妨看看推薦的《網(wǎng)店營銷策劃書》供您參考：
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
——愛情的煩惱
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1.人力資源
2.個人實力
3.客戶資源
4.其他
社會環(huán)境：
1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2.物流環(huán)境
3.網(wǎng)絡(luò)信用
4.市場環(huán)境
5.其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人情況.
ø 人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
ø 個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。
然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個難題。
ø 客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
ø 其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付一大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險。這個問題將在后面的策劃中解決。
接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境。
ø 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會對網(wǎng)點的建設(shè)造成威脅。
ø 物流環(huán)境
現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
ø 網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。
ø 市場環(huán)境
雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
ø 其他的一些社會環(huán)境，在此就不多說了。
三、具體的實施方案
3.1網(wǎng)上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。
3.2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭一個倉庫管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個發(fā)貨點，這樣就可以節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店。
3.4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3.4.1 email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是一個應(yīng)當注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應(yīng)該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性。
3.4.2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。
3.4.3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3.4.4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有一個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳。
3.5 聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。
3.6 進入網(wǎng)店的運營階段
做好以上工作后，基本上就可以進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3.7 長遠規(guī)劃
開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四.結(jié)束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)店策劃書 篇7
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活動名稱：“網(wǎng)絡(luò)e時代，創(chuàng)業(yè)我最行”網(wǎng)店經(jīng)營大賽
一、活動背景
按照學(xué)校指示，學(xué)校團委的領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)合會的大力支持和鼓勵各社團深入開展生動活潑的社團活動，豐富校園文化生活，為校園文化建設(shè)貢獻自己的力量。通過豐富的活動引導(dǎo)學(xué)生向往積極向上的生活，體味青春的花季，追求美麗的人生。為學(xué)生創(chuàng)造一個有意義的鍛煉機會。
現(xiàn)在就業(yè)的壓力越來越大，就業(yè)問題成了大學(xué)里每個學(xué)生都擔(dān)心的問題。面對前景，克服恐懼，勇敢迎接挑戰(zhàn)，解決問題的最好辦法，就是努力提高自己的綜合能力和提前掌握相關(guān)的擇業(yè)知識，不斷武裝自己。在我們?nèi)A南農(nóng)業(yè)大學(xué)這個歷史悠久，有著雄厚師資力量的學(xué)校，我們的同學(xué)在理論上已經(jīng)得到充分的武裝，但是面對社會上嚴峻的考驗，有豐富的知識理論固然重要但實踐的經(jīng)驗更是重要，理論聯(lián)系實際，把知識應(yīng)用到實踐當中再經(jīng)過實踐的考驗不斷提高才是我們?nèi)A南農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)出眾之處。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，標志著一個新時代的誕生。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)普及到人類社會的每一個角落。網(wǎng)絡(luò)辦公、電子商務(wù)、遠程教育、電子競技、網(wǎng)絡(luò)休閑已經(jīng)成為一種非常普及的東西，也成為了時代的潮流，新興科技是屬于年輕人的東西，在校學(xué)生成為這些朝陽產(chǎn)業(yè)的主要承載體。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也在迅速崛起，作為信息時代的現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)該掌握并且會熟悉運用相關(guān)的電子計算機技術(shù)。在校的學(xué)生希望有個平臺可以使他們有激情也學(xué)會這門技術(shù)，并且有個展示自己才華的舞臺。
網(wǎng)上開店是一個最貼近社會的實踐平臺。能讓廣大學(xué)生更好地學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，并理論與實踐相結(jié)合，提供了一個鍛煉的好機會。
二、大賽目的
1、 響應(yīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，大力開展積極上向的學(xué)生活動，豐富大學(xué)生活，盡力為學(xué)生服務(wù)。迎合社團發(fā)展宗旨，為廣大會員服務(wù)，為會員著想，為會員提供興趣所向的知識理論學(xué)習(xí)與研究的同時更為會員提供一個實踐的機會一個應(yīng)用的舞臺。
2、 電子商務(wù)本來就是半電子半商務(wù)結(jié)合，也就是說電子應(yīng)用技術(shù)和商務(wù)技能相結(jié)合的綜合學(xué)科。本次活動引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的計算機技術(shù)，通過應(yīng)用學(xué)會規(guī)劃大學(xué)人生和未來人生，立足現(xiàn)在，勇于面對未來。
3、 通過網(wǎng)上開店，了解現(xiàn)實社會的商業(yè)運作理念，同時體會電子商務(wù)的一些相關(guān)運作，得以從實踐中領(lǐng)會。
4、 通過實踐，進一步認識網(wǎng)絡(luò)這個世界，學(xué)會一些實用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在這個e時代中用網(wǎng)絡(luò)去武裝自己，與時俱進。
5、 通過親身的實踐提高同學(xué)的實際操作能力，增強就業(yè)競爭力，提高就業(yè)率。
6、 為同學(xué)提供一個鍛煉能力和展現(xiàn)才華的舞臺，享受青春活潑的校園生活。
7、 增強同學(xué)對未來的自信與希望。
三、比賽指導(dǎo)思想
1、 本次活動的主題為“網(wǎng)絡(luò)e時代，創(chuàng)業(yè)我最行”
2、 創(chuàng)建一流校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，豐富學(xué)生的校園生活，發(fā)揮當代大學(xué)生的創(chuàng)造力，提高廣大學(xué)生的電腦技術(shù)水平和設(shè)計能力。
3、 內(nèi)容健康，能體現(xiàn)當代大學(xué)生求實進取、博學(xué)創(chuàng)新、積極向上的精神。
4、 堅持大賽的公正、公平、公開的原則。
5、 誠信經(jīng)營，嚴禁弄虛作假的非正當經(jīng)營手段和破壞大賽規(guī)則。
6、 本次大賽旨在通過網(wǎng)絡(luò)凝聚最廣大的青年學(xué)生群體，挖掘校園電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)人才。
四、活動步驟與安排策劃
（一）宣傳階段
時間： 3月21日——4月13日
過程：（1）3月21日開始線上宣傳，持續(xù)到4月13日（包括微博，q群，博客等）
（2） 3月29,30日擺攤宣傳
（二）報名階段
1、 報名時間：3月24日——4月13日；
2、 地點：咨詢點和指定地點（在宣傳期間設(shè)現(xiàn)場咨詢報名點：指定的擺攤地點、宣傳現(xiàn)場和工作人員的宿舍）；
3、 形式：可在擺攤點拿報名表或到協(xié)會論壇下載報名表，在4月13日晚上12點前提交電子版報名表到指定郵箱，同時在4月13日中午12：00-13:00，下午18:30-19:30到架空層底層提交紙質(zhì)版報名表和摘要給相關(guān)工作人員；
4、 交表注意事項：再次檢查是否把必要的內(nèi)容填完整。
（三） 啟動儀式
時間：4月6日 晚上7:30-9:00
地點：華農(nóng)大第四教學(xué)樓103
（四）比賽階段
1、初賽
（1）4月13號，上交報名表及參賽方案摘要（包括電子版和紙質(zhì)版）
（2）4月15號，篩選出60支隊伍進入初賽，并在公告欄和大賽q群公布進入初賽的名單（視具體參賽隊伍數(shù)量而定）
（3）4月15號，分發(fā)網(wǎng)店賬號
（4）4月15號-5月25號，所有參賽隊伍可以開始進入大賽提供的平臺進行策劃經(jīng)營網(wǎng)店。
（5）5月11號，所有參賽隊伍成員需參加一次相關(guān)知識考核測試。
2、 決賽
（1）時間：5月25日，上交具體的策劃書和ppt。
5月27日，會在公告欄及大賽q群公布進入決賽的8支隊伍。
6月2日，決賽答辯。
（2）地點：華農(nóng)大第四教學(xué)樓103
網(wǎng)店策劃書 篇8
閱讀小貼士：篇8共計1411個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有111位用戶喜歡。
親愛的長沙理工大學(xué)全體同學(xué)：
伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利越來越明顯。網(wǎng)購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂道，他們的成功是創(chuàng)業(yè)理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合。首屆“e網(wǎng)情深”校園模擬網(wǎng)店大賽通過模擬網(wǎng)購平臺，讓同學(xué)們更真切地感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，通過此次活動，愿同學(xué)們的科技夢重新插上搏擊長空的翅膀?，F(xiàn)將比賽具體事項通知如下：
一、活動主題：
讓科技凸顯觸手可及，用創(chuàng)業(yè)點亮理想人生
二、活動時間：
a)報名時間：__年4月23日— 4月27日
b)初賽時間：__年5月1日—5月12日
c)決賽時間：__年5月13日—5月27日（為期兩周）
d)頒獎時間：__年6月1日
e)決賽結(jié)果公布時間：__年6月3日
三、報名地點：
在汀香園和甘飴園設(shè)點接受報名。
四、活動對象：
長沙理工大學(xué)全體同學(xué)
注：報名參賽者可以是團體（4—5人一隊），或者是以個人為單位。
五、大賽組織：
主辦：共青團長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會
承辦: 水利工程學(xué)院分團委學(xué)生會信息部
技術(shù)支持：長沙理工大學(xué)云作坊
六、參賽流程及說明：
（一）參賽流程
初賽階段（5月1日—12日）：參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)寫出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營策劃，并將電子檔的策劃書發(fā)到指定郵箱。由工作人員進行整理后，邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評委進行策劃書的審核。
決賽階段（5月13日—5月27日）：
（1） 參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺yunmarket上按照提示申請會員賬號和密碼，注冊成功后建立一個虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，將寶貝拍成圖片后放到淘寶小店里，標上價錢、物品簡介、店主聯(lián)系方式，等待買家咨詢。并獨立經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店，在兩周時間內(nèi)進行各類商品的買賣。
（2） 參賽者可通過各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng)、電子海報、博客等）吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品。為保證交易進行的簡單化和現(xiàn)金付款風(fēng)險的有效降低，付款方式分為買賣雙方私下現(xiàn)金交易或具有一定價值的物品交易（即以物易物），承辦方不設(shè)置網(wǎng)上交易一卡通和支付寶等中間支付機構(gòu)。物品交易的價格區(qū)間由承辦方與買賣雙方協(xié)調(diào)后進行規(guī)劃和標示，從而保證交易的公平、公正。交易成功后，截止到比賽結(jié)束日，參賽經(jīng)營者須填寫《首屆“e網(wǎng)情深”模擬網(wǎng)店大賽網(wǎng)店經(jīng)營者銷售情況統(tǒng)計表》，方便承辦方進行后期抽查銷售情況是否屬實，從而決定評獎情況。承辦方采用積分制將累計的交易金額轉(zhuǎn)算為積分，并以積分多少作為主要的評獎依據(jù)。
（3） 交易成功后賣家有權(quán)要求買家進行服務(wù)質(zhì)量的評分和評價（評分分為1—5分，分數(shù)越高，服務(wù)質(zhì)量越好），并以評分和評價作為服務(wù)分的參考依據(jù)。如果交易后沒有評分或評價的，將視為交易不成功。
（二）參賽說明
凡參加的同學(xué)，請統(tǒng)一加入指定交流群230117153，方便大家進行賽事交流。承辦方將于4月29日晚召集各學(xué)院報名成員，并在工三a-220進行比賽動員，為各位講解賽事流程和細則。
七、評分標準：
a)初賽：根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定網(wǎng)店經(jīng)營的可行性；
b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)進行評分，滿分100分，其中創(chuàng)意分10分（以策劃為主），金額分50分（以交易積分為主），服務(wù)分40分（以留言和評價為主）。
八、獎項設(shè)置：
1、綜合獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
2、專項獎項設(shè)置：最具人氣獎5名、最佳服務(wù)獎5名、最佳網(wǎng)店獎5名
注：獲獎?wù)呔鶎@得精美校級證書。
九、其它未盡事宜，由活動組委會研究決定。
特此通知。
共青團長沙理工大學(xué)委員會
水利（河海）工程學(xué)院
網(wǎng)店策劃書 篇9
閱讀小貼士：篇9共計3010個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有268位用戶喜歡。
一、項目背景
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢姡?，國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。 三﹑自我分析
1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店？
對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。
2 開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處？
現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。。。
3 失敗了怎么辦？
在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中，國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中，國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
四、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
（3）促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
（4）渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。
網(wǎng)店策劃書 篇10
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一、項目背景
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信為主，服務(wù)高質(zhì)量。力保忠誠顧客，同時吸引新顧客。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的數(shù)量越來越多，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，最主要是售后滿意度，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。這也是讓自己網(wǎng)店立足的標準。
2、網(wǎng)店目標
由于資金不足，本網(wǎng)店主要面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品-游戲卡，qq增值，話費 充鉆做起。并用一年的時間在各大校學(xué)生中積累一定的經(jīng)驗，同時樹立一定的網(wǎng)店知名度和信譽度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會大幅度增加，進而就加大了顧客的購買量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，轉(zhuǎn)向二手市場，主要是收購畢業(yè)生的二手物品，在新學(xué)生中低價出售。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點--中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
四、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
（2）宣傳策略
第一 各高校人人網(wǎng)宣傳
第二 通過校園 qq群宣傳,這是個極其不錯的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。
第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
第四 朋友的宣傳及介紹
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的策略。
（3）促銷策略
開店初期可進行'包郵'、'打折'、'有買有贈'等促銷活動，以吸引客戶；
每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如'滿就送'、'滿就減'等，以增加成交量；
對忠實顧客贈送禮品
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如'沖鉆包郵'、'沖鉆打折'等。
（4）渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。
網(wǎng)店策劃書 篇11
閱讀小貼士：篇11共計3375個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有298位用戶喜歡。
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一、 網(wǎng)店的簡介
網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介
1、業(yè)務(wù)范圍
本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供健康的零食類食品，包括各種干貨、蜜餞等各種休閑食品。
2、基本業(yè)務(wù)
通過我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的口味選擇適合自己的食品，直接在網(wǎng)上下訂單，我們接到訂單后把食品過快遞送到顧客的手中。
3、未來發(fā)展方向
以安徽科技學(xué)院作為試點開始運營兩個月，吸取經(jīng)驗，在一年內(nèi)逐漸擴大到周邊城市高校；在未來的幾年，隨著經(jīng)驗積累，借助外界新技術(shù)的進步，進駐安徽省各高校，以打造知名的網(wǎng)上零食連鎖為最終目標。
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃
（一）市場分析及目標規(guī)劃
1. 市場分析
（1）消費者需求分析----叫外賣，高校宿舍的流行病
叫外賣簡而言之就是宿舍學(xué)生用電話訂餐的行為，目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有過叫外賣經(jīng)歷的大學(xué)生比例約占88.32%，經(jīng)常叫外賣的大學(xué)生比例高達46%，也就意味著大學(xué)生群體有一般的學(xué)生會經(jīng)常叫外賣。特別是在周末、天氣嚴寒、酷熱的時候居多。
（2）消費者消費能力分析----中大外賣網(wǎng)店，月盈利2萬多元
以廣州大學(xué)城為例。20__年__月__日， 南方日報報道：廣州大學(xué)城一家由中山大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)辦的外賣店，一個月贏利達2萬多元，他們已經(jīng)成功開拓了廣外和廣工兩個市場，每天能賣出600多份快餐。另外，大學(xué)生普遍能接受的每份外賣價錢為6-7元（正餐），3-5元（宵夜）。同時，一般來講，學(xué)校餐廳男生的消費5-6元，女生的消費3-5元每頓，因此，為了方便，大部分的大學(xué)生還是愿意親睞比學(xué)校餐廳貴2-3元的外賣。
2. 競爭分析
（1）競爭環(huán)境----競爭者少，但實力強
目前，大學(xué)城的外賣網(wǎng)店數(shù)目比較少，但是實力都很強，做得都很不錯，而且各具特色
（2）現(xiàn)有競爭者
第一：大學(xué)城外賣網(wǎng)，送餐范圍是整個大學(xué)城。
業(yè)務(wù)范圍：
這家外賣網(wǎng)店，服務(wù)整個大學(xué)城，外賣有米飯類、粉面類、漢堡類、還有一些飲料，可以說是比較齊全的。網(wǎng)上的反應(yīng)也不錯。但是也是由于服務(wù) 范圍太廣，會有延遲送餐的現(xiàn)象。
第二：專業(yè)的快餐網(wǎng)店，專做米飯類的快餐，服務(wù)于 廣工、華工、廣藥、廣中醫(yī)這幾間學(xué)校。食物口味、口碑方面的反應(yīng)都比較好。
第三：速遞網(wǎng)是個全面的網(wǎng)站，除了快餐、早餐，還有水果和日常零食。但是不開設(shè)宵夜服務(wù)，營業(yè)的時間短。
（3）潛在競爭者
這是一個看得見、做得到的市場，基本上沒有市場進入壁壘。有時間、有精力、有較好的技術(shù)支持和充足的資金、當然要有出色的人才，就能很快分一杯羹。當然，畢竟是屬于飲食行業(yè)，相關(guān)的行業(yè)資格還是必須具備的。所以，這個市場的潛在競爭者很多，而且可以在很短的時間內(nèi)形成。至于能不能成氣候，那就另當別論。
（4）傳統(tǒng)外賣渠道
傳統(tǒng)的叫外賣渠道，也就是打電話叫外賣。打電話叫外賣是大學(xué)生們習(xí)慣的一種方式，這種方式快速、準確，雙方都可以非常確定訂單，相對來說是比較受歡迎的。
而外賣網(wǎng)店，大學(xué)生們可以先在網(wǎng)站上進行足夠的瀏覽和選擇，選擇最喜歡的食物；同時，也可以通過網(wǎng)上下訂單，節(jié)省電話費用。
一般的打電話叫外賣經(jīng)驗，如果在不熟悉外賣店的食物的話，要經(jīng)過詢問、比較等，花費的時間雖然不多，需要的電話費也不會熱別昂貴，但對于大學(xué)生群體來說，花1-2元的電話費叫一次外賣，也是不太現(xiàn)實的。加上，大學(xué)生宅在宿舍，選擇叫外賣，大都是面對著電腦在上網(wǎng)，那么網(wǎng)上叫外賣就顯得更加直接了。
3. 網(wǎng)店自身條件分析
（1）經(jīng)營能力分析
我們的網(wǎng)店建立起來，是一個創(chuàng)業(yè)團隊，可以進行訂單處理、安排外賣送餐的流程、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷，開拓市場、聯(lián)系飲食商家。一方面，創(chuàng)業(yè)的熱情高，精力足，同時可以省下相當?shù)娜肆Τ杀?。當然，我們會外聘一些學(xué)生兼職或者是職工負責(zé)送餐業(yè)務(wù)。
經(jīng)驗不足，處理突發(fā)事件的方_不成熟。
（2）產(chǎn)品服務(wù)分析
我們的外賣網(wǎng)主要是快餐、宵夜、飲料三大類；服務(wù)承諾在20分鐘以內(nèi)送餐到宿舍樓下。
（3）swot
優(yōu)勢 劣勢
激情的創(chuàng)業(yè)團隊
清晰的定位（物美價廉、快速送達）
團隊經(jīng)驗不足
網(wǎng)店的知名度不高
對顧客的研究不足
機會 威脅
市場需求大、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~
競爭者相對較少
潛在的競爭者很多
現(xiàn)有競爭者的實力很強，占據(jù)了大的市場份額
4.目標規(guī)劃
（1）短期目標
擴大網(wǎng)店的知名度，吸引顧客，贏得10%的市場份額；完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營，形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。；
（2）長期目標
進一步擴大知名度，爭取30%的市場份額，實現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利；努力提高網(wǎng)店的美譽度，成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣的第一選擇。
（二）網(wǎng)店營銷策略
1.網(wǎng)站策略
（1）在網(wǎng)絡(luò)上申請一個網(wǎng)站，指定域名，搜索引擎鏈接。
（2）一目了然、醒目的首頁設(shè)計，布局新穎，第一時間吸引顧客；
（3）信息齊全，參照可比，提供對比信息欄；
（4）設(shè)置返回，方便瀏覽。
2.網(wǎng)絡(luò)定價
競爭導(dǎo)向定價策略，基本上是與現(xiàn)有競爭者的價格相差不大；但是特別的服務(wù)就要按成本導(dǎo)向來定價。全部免送餐費。
3.渠道及溝通策略(進入網(wǎng)絡(luò)的任務(wù))
（1）各高校的bbs宣傳
（2）通過校園 qq群宣傳,這是個極其不錯的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。
（3）派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
三、組織管理
(一)管理規(guī)劃
1..管理指導(dǎo)思想
①管理體制革新；
②管理科學(xué)化、量化、指標化；
③實施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢；
③創(chuàng)品牌，樹形象；
④加強服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，高效、安全、便捷、高品質(zhì)服務(wù)。
2.團隊管理
通過團隊的努力建立網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。
3.管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：
① 以建立高效精于的管理機構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢；
② 以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)管理e化；
③ 以客戶需求為中心，實施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。
（二）組織規(guī)劃
1.組織結(jié)構(gòu)
本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)，如下：
2.組織管理：
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，eking團隊成員分時段值班。
網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入。
3.協(xié)作及對外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。
四、財務(wù)管理
1.籌資
①尋找風(fēng)險投資
如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個可靠的投資對象。
②爭取免費擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款
一般人認為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅?，其實情況并非都是如此?，F(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實際困難，紛紛主動尋找上擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費擔(dān)保貸款。
2.資金投入
不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的。對于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財力、人力、計算機數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟效益、網(wǎng)站驗證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問題。從長遠角度考慮，必須準確地知道網(wǎng)站的目標和系統(tǒng)的資金投入。
五、黃山網(wǎng)店設(shè)計框架效果圖
六、組員分工與合作
本次作業(yè)，由剛開始的定開哪種類型的網(wǎng)店到我們網(wǎng)店的設(shè)計再到最后著手完成整份策劃書，都經(jīng)過我們小組成員廣泛討論，在各個成員的團結(jié)合作之下，這份作業(yè)得以完成凝結(jié)了我們的苦于勞。各成員的主要分工如下：
a：負責(zé)網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介并確立網(wǎng)店經(jīng)營和服務(wù)宗旨及設(shè)計框架效果圖設(shè)計。
a：負責(zé)網(wǎng)店的市場定位、目標規(guī)劃及網(wǎng)店營銷策略。
b：草擬網(wǎng)店內(nèi)部管理規(guī)劃及組織規(guī)劃。
c：分析網(wǎng)店資金的籌集。
d： 目錄編寫及負責(zé)組員分工部分撰寫。
e：策劃書的排版。
f：負責(zé)后勤工作和打印。
網(wǎng)店策劃書 篇12
閱讀小貼士：篇12共計2560個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有251位用戶喜歡。
雙十二網(wǎng)店營銷活動策劃（一）
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷 加大平臺影響力
1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者
的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：_____
方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場無限制。
方案三：全場1折起， 超低價來過雙12。
方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。
以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠
省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少
折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更
多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
雙十二網(wǎng)店營銷活動策劃（二）
失去了雙11，確實可可惜，可如今面對即將來臨的雙十二，我次我們準備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績。
活動時間：12月7日到12月15日
主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。
目標：10w， 500單
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務(wù)工作
一、售前的準備工作
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。
顧家商品a，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
活動規(guī)則：
（1）消費券只限購買原價商品；
（2）聚劃算商品不參加雙十一活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq（疑難解答）。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
網(wǎng)店策劃書 篇13
閱讀小貼士：篇13共計1313個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有172位用戶喜歡。
七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網(wǎng)店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo.
2、開設(shè)情人節(jié)專題
在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果。
3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)店推廣
a.巧用自定義表情
這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
b.賀卡來傳情
情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。
c.情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁
這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。
三、促銷方案
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候
網(wǎng)店策劃書 篇14
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一、 項目背景
作為一種計劃外的消費品，幾年前，箱包并沒有引起人們的關(guān)注。但是現(xiàn)在，箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不可或缺的物品。不但在實用性上有所加強，而且裝飾性也有所拓展，各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時尚的人士必不可少的飾品。作為重要的時尚因素，箱包市場蘊含著巨大的商機。
1) 箱包市場的潛在利潤可觀
中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)在時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、香水、鞋、酒、化妝品、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果箱包企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們購買箱包有很大的提高空間。
2) 二、箱包品牌的更換速度非常快
3) 三、箱包市場競爭激烈
在大市場下，箱包廠家、商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應(yīng)當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。
箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前箱包產(chǎn)品極其豐富，甚至部分產(chǎn)品供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識在不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名品牌。
一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，箱包產(chǎn)品沒能得到很好的推廣。
二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到了中國銷量比中國一線品牌銷量還要好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。
三是現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，往往不能及時進行供應(yīng)對零售終端反饋的需求信息，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，這對終端市場的打擊是
相當致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手。
二、 行業(yè)背景
20__年我國購物的市場規(guī)模達到4980億元，網(wǎng)購人數(shù)約為1.85億。按交易金額計算，淘寶占有70.8%的市場份額遙遙領(lǐng)先，不過市場份額下降了0.9個百分點，而京東商城、凡客和拍拍的市場份額均有一定程度的上升。
三、 消費者分析
據(jù)調(diào)查，每個消費者平均網(wǎng)購15.8次，網(wǎng)購金額為3371元，網(wǎng)購金額的中值為1630。平均每個消費者每次網(wǎng)購的金額為214元。并且，網(wǎng)上購物的滿意度有進一步的提升。方便超過了價格便宜成為網(wǎng)購最大的優(yōu)勢，而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購中用戶反映最集中的問題。網(wǎng)購消費者中超過半數(shù)（53.5%）網(wǎng)購次數(shù)在6次以上，即每2個月至少有一次網(wǎng)購。超過三分之一（35.3%）的消費者網(wǎng)購次數(shù)在12次以上，即每月至少有一次網(wǎng)購。相對于老用戶，新用戶更加年輕，學(xué)歷相對較低，個人月收入也相對較低，這表明網(wǎng)購呈現(xiàn)向下滲透的趨勢。據(jù)分析，年齡在19—24歲的用戶最多，約占52%，比例逐年呈上升趨勢；學(xué)歷在高中以上的用戶約占59%；個人月收入2001-3000元的約占28.5%,比例呈下降趨勢，3001-6000元的約占33.6%,呈下降趨勢，但趨勢不明顯；6000元以上的約占27.4%，呈下降趨勢，趨勢不明顯。
四、 公司戰(zhàn)略
網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段三個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布階段、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。 網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始推廣的準備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登陸10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登陸網(wǎng)店的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。當網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)電子刊物投放廣告；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的等行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。
推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大比重。
網(wǎng)店策劃書 篇15
閱讀小貼士：篇15共計1521個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有158位用戶喜歡。
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們?yōu)槟扑]的策劃書供您參考：
網(wǎng)上開店策劃書：主要有以下幾個步驟：
網(wǎng)上開店策劃書 一、選擇域名：
在網(wǎng)上開店首先要購買一個域名，客戶通過這個域名訪問您的網(wǎng)上商城;
在網(wǎng)上開店推薦使用國際域名：以.com為后綴的，價格￥65每年 或者 國內(nèi)域名：以.cn為后綴的，價格￥120每年;
現(xiàn)在購買域名>;>;
其次國內(nèi).com.cn或.cn或.net類域名亦可，但是在網(wǎng)上開店這些域名不夠正式;
注意事項：不推薦使用免費域名、二級域名等，這些域名不夠穩(wěn)定同時還會影響網(wǎng)站信譽，最好使用容易記住的、順口的域名，如(購物樂)等;
網(wǎng)上開店策劃書 二、購買虛擬主機或者服務(wù)器：
虛擬主機：在網(wǎng)上開店推薦購買虛擬主機，成本較低，而且不需要技術(shù)人員維護，我們提供的主機價格列表如下：
100m主機 ￥120元 送100m企業(yè)郵局(以您的域名為后綴的郵箱)
200m主機 ￥200元 送200m企業(yè)郵局(以您的域名為后綴的郵箱)
300m主機 ￥280元 送300m企業(yè)郵局(以您的域名為后綴的郵箱)
現(xiàn)在購買虛擬主機>;>;
購買或租用服務(wù)器：成本較高，一般在3000-1萬每年，且需要一些服務(wù)器維護常識;
注意事項：目前主機多為網(wǎng)通、電信線路，購買時請注意根據(jù)自己客戶群選擇
網(wǎng)上開店策劃書 三、購買網(wǎng)上開店軟件《凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)》：
凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)是由北京凡人高科技術(shù)有限公司開發(fā)的有獨立著作權(quán)的一套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，功能強大、安全性高、性能穩(wěn)定、運行速度快!
這是一套智能的網(wǎng)上開店軟件，購買正式版我們會負責(zé)安裝調(diào)試，安裝之后您就擁有了一個功能強大的網(wǎng)上商城了，獨立版權(quán)，永遠免費的!
客戶登錄您的網(wǎng)站之后可以注冊會員、查詢商品、在線下訂單、在線支付、在線咨詢等
您登錄商城后臺管理就可以在線管理商品、分類、網(wǎng)站信息、新聞、廣告等，同時可以 進行用戶資料管理、管理訂單等操作!
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網(wǎng)上開店策劃書 四、網(wǎng)上商城的宣傳推廣：
凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)是目前國內(nèi)購物系統(tǒng)中搜索引擎優(yōu)化做的最好的系統(tǒng)之一，可以使您的網(wǎng)站很快被baidu、google等收錄，同時排名會很靠前，您發(fā)布了商品之后即使不做宣傳，搜索引擎自動會給您帶來不少流量和效益。
除了依靠系統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化帶來流量還有常見幾種獲得流量的辦法：
1. 在論壇、blog等發(fā)貼宣傳 -免費
2. 與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 -免費
3. 在一些大網(wǎng)站做廣告-需要廣告費，有條件可以做
4. 買搜索引擎的關(guān)鍵字排名、競價服務(wù)，如 百度競價 、yahoo關(guān)鍵字服務(wù)、google關(guān)鍵字服務(wù)等-收費
5. 發(fā)放宣傳冊、做電視、報紙等實體廣告-需要廣告費，除非有很大資金，否則不推薦做
網(wǎng)上開店策劃書 五、網(wǎng)上商城的維護與管理：
使用了凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)后，網(wǎng)上商城的商品更新、訂單維護、客戶咨詢都會在網(wǎng)上商城后臺在線完成，非常輕松簡單，而且很節(jié)省時間
我們結(jié)合凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)眾多客戶的寶貴經(jīng)驗給您一些建議：
1. 經(jīng)常更新網(wǎng)站，隨時發(fā)布一些新的商品或信息：搜索引擎會樂意抓取經(jīng)常更新的網(wǎng)站，經(jīng)常更新會讓您的網(wǎng)站在baidu、google收錄很多頁面，關(guān)鍵字更靠前
2. 及時、耐心的解答客戶的咨詢：同一個商品很多網(wǎng)站都會有，如果沒有收到您的 回復(fù)客戶很有可能去找其它商家咨詢
3. 處理好商品圖片：凡人網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)自帶圖片自動索略功能，讓圖片美觀、不會變形;建議您把商品圖片處理的更漂亮、美觀，會增加客戶購買的幾率
4. 尋找好的送貨方式：推薦使用ems或者比較穩(wěn)定的快遞公司，物流直接關(guān)系到客戶滿意度，想保留住客戶及時發(fā)貨非常重要
5. 經(jīng)常備份網(wǎng)站數(shù)據(jù)：推薦每兩天，最長每周備份一次數(shù)據(jù)，萬一有服務(wù)器損壞、黑客攻擊等不會給您帶來太大損失
6. 如果有時間了解一點網(wǎng)站技術(shù)、服務(wù)器等知識，不需要太深入，這樣對于網(wǎng)站的運行和維護會非常有幫助
網(wǎng)店策劃書 篇16
閱讀小貼士：篇16共計1925個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有261位用戶喜歡。
一、活動背景
伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網(wǎng)絡(luò)科技”之上，通過結(jié)合社會網(wǎng)絡(luò)趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò)平臺的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟之中，經(jīng)常參與到在線的教育、購物、娛樂當中。網(wǎng)購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合，水利學(xué)院分團委學(xué)生會信息部將打造一個科技平臺，為我校廣大學(xué)子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學(xué)們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀。
二、活動主題
讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點亮理想人生
三、活動目的及意義
“模擬網(wǎng)店大賽”立足個人發(fā)展，通過模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，一方面通過這樣的模擬方式，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站經(jīng)營、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識，同時，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)提供無風(fēng)險的實戰(zhàn)機會，讓他們對科技的執(zhí)著追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個級高點—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.
四、活動時間及參與對象
活動時間：
a)報名時間： __年3月25日—4月1日
b)初賽時間：__年4月3日—4月8日
c)初賽結(jié)果公布時間：__年4月10日
d）決賽時間：__年4月11日—4月17日（為期一周）
e)決賽結(jié)果公布時間：__年4月19日
參與對象：長沙理工大學(xué)全體同學(xué)
五、活動負責(zé)單位
主辦單位：共青團長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會
策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部
六、比賽概述
“模擬網(wǎng)店大賽”
1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：
a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營策劃，在規(guī)定時間內(nèi)將電子檔的策劃書交到指定郵箱。
b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺上建立一個虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店，在一周時間內(nèi)進行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng)、海報等）吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價值的物品，為方便管理，交易只在我院范圍內(nèi)進行。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規(guī)定時間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格。
2、審核標準：
a)初賽：根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單；
b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)評分，滿分100分，其中創(chuàng)意分40分，金額分30分，服務(wù)分30分（根據(jù)顧客留言判定）
注：不得采用惡意手段刷人氣,如經(jīng)發(fā)現(xiàn), 一經(jīng)查實取消其參賽資格。
七、獎項設(shè)置
“模擬網(wǎng)店大賽”特設(shè) 一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書)
注：一等獎同時將獲得水晶獎杯一座
八、活動流程
1、前期通過海報、展板、校園網(wǎng)站，人人等方式進行宣傳，介紹活動流程、比賽規(guī)則和評獎方式；
2、邀請比賽評委；
3、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）
4、收集網(wǎng)店策劃書；
5、公布晉級名單；
6、在我院網(wǎng)站上建立專欄作為晉級選手推廣網(wǎng)店的平臺。選手進行售賣。同時選手可以自行通過其他方式進行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網(wǎng)店銷售量；
7、一周后統(tǒng)計各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動期間的綜合表現(xiàn)進行評分；
8、通過我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果；
9、為獲獎選手頒發(fā)證書。
九、經(jīng)費預(yù)算
科技立項主題活動
活動一“模擬網(wǎng)店大賽”
宣傳費用
通知打印費用
￥40
手繪、海報費用
￥100
電子顯示屏費用
￥60
比賽費用
網(wǎng)站租賃費
￥120
頒獎費用
榮譽證書6本
￥24
獎杯
一座
￥80
總計
￥424
備注
具體財務(wù)費用以實際支出為主，本預(yù)算供參考
十、工作總結(jié)
在__年5月4日前后向?qū)W院遞交活動有關(guān)總結(jié)材料，并總結(jié)活動不足之處。
第九屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)校園文化活動立項申報表
活動名稱
“模擬網(wǎng)店大賽”
活動時間
3月25日—4月19日
主辦單位
共青團長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會
協(xié)辦單位
水利工程學(xué)院學(xué)生會信息部
活動類別
（在方框內(nèi)劃“√”）
□為建團90周年獻禮活動 √科技學(xué)術(shù)活動
□文化精品活動 □藝術(shù)展示活動
活動聯(lián)系人
徐大彬
聯(lián)系電話
15074803114
qq號碼
825189635
活動基礎(chǔ)（以往開展相同或類似活動取得的成果）
無
學(xué)院組織
此項活動
的優(yōu)勢及
活動創(chuàng)新
之處
在活動初期構(gòu)思，我們就考慮了一個問題：如何使活動收到實效？經(jīng)過認真思考，我們認為，科技實踐活動必須堅持一貫的創(chuàng)新思想，但同時不能忽視重要的一點，就是“務(wù)實，而此次活動正是博采兩家之長，相信會取得好的成效。
活動方案
(若空間不夠可另行附頁說明)
經(jīng)費預(yù)算
項目
金額（元）
項目
金額（元）
宣傳費用
￥200
比賽費用
￥120
頒獎費用
￥104
合 計
￥424
附錄一：“模擬網(wǎng)店大賽”報名表
姓名
專業(yè)班級
聯(lián)系電話
常用郵箱
百度賬號
備注
