《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)實(shí)踐論文 篇1
閱讀小貼士：篇1共計(jì)2494個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有282位用戶喜歡。
《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》專業(yè)通過將技術(shù)技能教育貫穿教學(xué)始終，注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程，專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)施完成，將工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)落實(shí)在了教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有力地促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
為貫徹落實(shí)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》(國(guó)發(fā)〔2024〕19號(hào))要求，深化職業(yè)教育教學(xué)改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我系市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)大膽進(jìn)行課程改革，積極探索校企合作背景下的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案，取得了可喜的效果。
我們前期通過研討確定了學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)及各門課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，那么怎樣實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)呢?怎樣去培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、素質(zhì)、能力呢?只有通過校企合作平臺(tái)，實(shí)施工學(xué)結(jié)合的形式，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，才能使學(xué)生很好的掌握知識(shí)、能力、素質(zhì)，才能成為受社會(huì)和企業(yè)歡迎的人才。
目前，我們與石家莊北人集團(tuán)、信譽(yù)樓有限公司、君樂寶乳業(yè)集團(tuán)、河北賽諾商務(wù)通訊有限公司、河北賽迪路商貿(mào)有限公司、石家莊尚武科技有限公司、石家莊前景經(jīng)濟(jì)有限公司等企業(yè)進(jìn)行了校企合作。
一、學(xué)生專業(yè)課程全部進(jìn)行工學(xué)結(jié)合
1.將技術(shù)技能教育貫穿教學(xué)始終。學(xué)生一入學(xué)，我們將第一堂課搬到企業(yè)，組織學(xué)生熟悉未來崗位，讓企業(yè)專家介紹企業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、銷售方式等，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)生第二學(xué)期，利用“五一”銷售旺季，組織學(xué)生進(jìn)行賣場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，按照企業(yè)的工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校老師、企業(yè)師傅的指導(dǎo)下，具體進(jìn)行產(chǎn)品的`銷售，進(jìn)行跟崗實(shí)踐活動(dòng)。我們組織學(xué)生在北人集團(tuán)旗下的各個(gè)專柜，進(jìn)行快消品及耐消品的銷售實(shí)踐工作。通過為期兩周的跟崗實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生會(huì)推銷產(chǎn)品了，會(huì)服務(wù)客戶了。
2.充分利用學(xué)生社團(tuán)組織與企業(yè)深入合作。學(xué)生利用第二課堂，進(jìn)一步到企業(yè)進(jìn)行跟崗實(shí)踐及頂崗實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生在一次次的銷售實(shí)踐中，積累豐富的賣場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶群體，看到了銷售中的業(yè)績(jī)，體會(huì)到了成功的喜悅;學(xué)生們也遇到了一個(gè)個(gè)的問題，體會(huì)到了失敗的教訓(xùn)，知道了解決問題的辦法。在為期一年的跟崗、頂崗實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生的專業(yè)能力、崗位工作經(jīng)驗(yàn)、銷售水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
3.注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程。第五學(xué)期，我們?yōu)閷W(xué)生開設(shè)了特色行業(yè)的銷售課程。有汽車銷售、房地產(chǎn)銷售、意爾康皮鞋銷售、服裝銷售。我們聘請(qǐng)企業(yè)專家介紹行業(yè)背景、行業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)銷售特點(diǎn)，為學(xué)生從事耐用品及工業(yè)品銷售奠定一定的基礎(chǔ)。然后，根據(jù)學(xué)生的需求，安排學(xué)生到相應(yīng)的合作企業(yè)進(jìn)行跟崗實(shí)踐和頂崗實(shí)踐活動(dòng)。
4.學(xué)院、企業(yè)兩個(gè)主體共同組織崗位實(shí)踐。第三學(xué)期，我們安排學(xué)生到北人集團(tuán)旗下的分店及信譽(yù)樓有限公司旗下的分店進(jìn)行管理崗位的跟崗實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生在主任、部門經(jīng)理、店長(zhǎng)的指導(dǎo)下，從事著人員管理、任務(wù)布置、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、安全指導(dǎo)檢查、工作指導(dǎo)督導(dǎo)等工作。通過為期一個(gè)月的跟崗實(shí)踐工作，學(xué)生們知道了管理崗位的主要工作及肩負(fù)的工作責(zé)任。知道了領(lǐng)導(dǎo)不僅是完成相應(yīng)的簡(jiǎn)單的具體工作，更重要的是要考慮人員特點(diǎn)，制定銷售方案，實(shí)施工作分工，進(jìn)行指導(dǎo)、督導(dǎo)檢查，保證任務(wù)的實(shí)施和完成。
二、專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)施完成
經(jīng)過校企專家共同研討，設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷、談判與推銷、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)者心理、渠道開發(fā)與推廣、營(yíng)銷策劃共6門專業(yè)核心課程，每一門核心課程都按照工作過程系統(tǒng)化進(jìn)行了開發(fā)建設(shè)。
1.通過項(xiàng)目分解課程
《推銷與談判》課程從注重學(xué)生談判能力培養(yǎng)著手，設(shè)立了三個(gè)項(xiàng)目：項(xiàng)目一《課堂推銷與談判》、項(xiàng)目二《校園推銷與談判》、項(xiàng)目三《企業(yè)推銷與談判》，每一個(gè)項(xiàng)目都是以工作過程為導(dǎo)向進(jìn)行安排，教學(xué)內(nèi)容分解成十個(gè)典型任務(wù)進(jìn)行實(shí)施。
《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)分成了快消品市場(chǎng)營(yíng)銷、耐用品市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)項(xiàng)目5個(gè)任務(wù)實(shí)施。通過以快消品、耐用品及工業(yè)品為載體，讓學(xué)生掌握企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本步驟，掌握快消品、耐用品、工業(yè)品的市場(chǎng)營(yíng)銷技能。學(xué)生通過賣場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)及校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
《渠道開發(fā)與管理》課程通過制定渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)渠道體系、選擇渠道類型、管理渠道成員四個(gè)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生實(shí)施教學(xué)。主要通過精講多練、自主學(xué)習(xí);演講練相結(jié)合、理論聯(lián)系實(shí)際;小組討論;拓寬教學(xué)手段、充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段;案例分析等教學(xué)方法與手段培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、自主學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力、通過各種學(xué)習(xí)媒體資源查找所需信息的能力、學(xué)生分析問題、解決問題能力、提高學(xué)生就業(yè)能力。
《市場(chǎng)調(diào)查與分析》課程由《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《統(tǒng)計(jì)分析》兩門課程整合而成，最后形成特定行業(yè)的二手資料分析、特定門店的觀察診斷、消費(fèi)者調(diào)研、產(chǎn)品測(cè)試、促銷調(diào)研、顧客滿意度調(diào)研共計(jì)六個(gè)項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)。在每個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的教學(xué)中，由師生共同確定一個(gè)具體的調(diào)查項(xiàng)目，按照其工作過程進(jìn)行任務(wù)分解。然后，學(xué)生以小組為單位根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目任務(wù)制定、實(shí)施工作計(jì)劃，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目任務(wù)。最后，整個(gè)項(xiàng)目完成后，師生共同進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。
2.通過企業(yè)合作提高學(xué)生能力
《營(yíng)銷策劃》課程通過與汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、日消品等10家企業(yè)的營(yíng)銷專家合作，以項(xiàng)目(產(chǎn)品)營(yíng)銷的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容和流程為順序把課程內(nèi)容整合成營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備、戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃、企業(yè)cis策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷活動(dòng)共計(jì)6個(gè)項(xiàng)目17個(gè)任務(wù)實(shí)施教學(xué)，學(xué)生在仿真的項(xiàng)目和具體的項(xiàng)目實(shí)施中，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到綜合，提升自己的策劃能力。
《消費(fèi)者心理分析》課程是2024年校級(jí)校企合作優(yōu)質(zhì)資源共享課程。本課程的建設(shè)與省會(huì)權(quán)威房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)深度合作，共同開發(fā)。分為消費(fèi)心理分析、消費(fèi)者心理反應(yīng)初步探析、消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)力、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、消費(fèi)者的個(gè)性化、消費(fèi)者情緒情感與消費(fèi)、消費(fèi)者社會(huì)文化、不同消費(fèi)群體心理反應(yīng)、商品對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)、營(yíng)銷環(huán)境對(duì)消費(fèi)著的反應(yīng)共計(jì)十個(gè)項(xiàng)目。
每一門核心課程的教學(xué)設(shè)計(jì)都是從基于職業(yè)能力培養(yǎng)的核心出發(fā)，本著注重應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，注重解決實(shí)踐中的相應(yīng)崗位技術(shù)性問題，以培養(yǎng)學(xué)生的崗位實(shí)戰(zhàn)能力。
工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)由于注重學(xué)生職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)，取得了良好的效果。既激發(fā)了學(xué)生的濃厚學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際操作能力，為學(xué)生未來就業(yè)架起了橋梁。
《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)實(shí)踐論文 篇2
閱讀小貼士：篇2共計(jì)428個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有177位用戶喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃自薦書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我的名字叫__，我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)，在努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的.多門課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。
此致
敬禮!
自薦人：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)實(shí)踐論文 篇3
閱讀小貼士：篇3共計(jì)439個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有115位用戶喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的自薦書范本
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我的名字叫__，我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)，在努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的`專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。
此致
敬禮!
自薦人：
年月日
