洗發(fā)水廣告的策劃書 篇1
閱讀小貼士：篇1共計(jì)1449個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有177位用戶喜歡。
洗發(fā)水廣告的策劃書范文
一、前言
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（__）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及__年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1，促進(jìn)指名購(gòu)買
2，強(qiáng)化商品特性
3，銜接99、__年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
__年6月——__年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的'，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購(gòu)買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
（三）廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
洗發(fā)水廣告的策劃書 篇2
閱讀小貼士：篇2共計(jì)1586個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要15分鐘，本模板有208位用戶喜歡。
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對(duì)象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(__)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及__年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購(gòu)買
2，強(qiáng)化商品特性
3，銜接99、__年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
__年6月——__年6月
五，廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六，廣告對(duì)象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八，廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
洗發(fā)水廣告的策劃書 篇3
閱讀小貼士：篇3共計(jì)4180個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀28分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要38分鐘，本模板有281位用戶喜歡。
一直以來(lái)，潘婷以塑造健康美麗女性為中心，秉承“顧客至上” 的原則提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，經(jīng)過(guò) 18 年的歷練，在中國(guó)消費(fèi)者心中已經(jīng)建 立起了穩(wěn)定的品牌認(rèn)知度。但是面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，潘婷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握機(jī)遇?怎樣繼續(xù)提升品牌形象，營(yíng)銷產(chǎn)品概念，進(jìn)而進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率?為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，我們將集中向消費(fèi)者普及潘婷健康 美麗自信的內(nèi)涵，本策劃以“瑩彩修護(hù)”系列作為推廣對(duì)象，深入分 析市場(chǎng)情況，確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，始終圍繞這一中心力求將她的高品質(zhì)高 涵養(yǎng)清晰而深刻地展現(xiàn)在人們面前。在平面和媒體廣告上，我們通過(guò)..用優(yōu)美藝術(shù)的廣告宣傳全面展示出潘婷 “瑩彩修護(hù)” 系列的產(chǎn)品特色，除此之外，還對(duì)整體營(yíng)銷推廣進(jìn)行了階段性劃分，并根據(jù)不同時(shí) 段的特點(diǎn)開展參與性及針對(duì)性極強(qiáng)的人氣活動(dòng)，使產(chǎn)品在與人群的親 密互動(dòng)中不斷加深互相的了解，充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段和新聞媒體，..結(jié)合關(guān)系營(yíng)銷，并導(dǎo)入售后服務(wù)和終端導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，向外界打造潘婷 “瑩 彩修護(hù)” 系列全新的營(yíng)銷模式和主題形象，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率，使其成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的目的。營(yíng)銷策劃是用來(lái)發(fā)揮計(jì)劃決策的功能，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是使顧客 知道產(chǎn)品的信息并激勵(lì)其付諸購(gòu)買的過(guò)程，在編寫過(guò)程中，雖不乏創(chuàng) 意和靈感的閃現(xiàn)，但這些無(wú)不是經(jīng)濟(jì)生活的反映，人們生活中的需求，就是最大的靈感綻現(xiàn)，我們及時(shí)抓住人們生活中的需求，并加以充分 分析，用來(lái)解決問(wèn)題，指導(dǎo)計(jì)劃決策。本策劃是在對(duì)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查的基礎(chǔ)上，很據(jù)市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)情況，了解分析消費(fèi)群體的滿足程度和需求要求，從而將產(chǎn)品定位 于專供女性消費(fèi)市場(chǎng)，更具針對(duì)性，并依此制定廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以提高產(chǎn)品在洗護(hù)市場(chǎng)的占有率。在本次策劃中，由于時(shí)間緊迫，資料有限，未能對(duì)“潘婷瑩彩深 層修護(hù)”系列產(chǎn)品的價(jià)格策略、范文寫作風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施和財(cái)務(wù)支出分析，對(duì) 一些活動(dòng)只是作了定性的闡述，未明確做出具體，本案的不足之 處敬請(qǐng)見諒。
潘婷“瑩彩修護(hù)”系列洗發(fā)水廣告 潘婷“瑩彩修護(hù)”
一、市場(chǎng)分析
(一)全球以及中國(guó)洗發(fā)水品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程 全球以及中國(guó)洗發(fā)水品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程 從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析，護(hù)發(fā)品在所有支出中排在第二位。
(1) 全球著名商業(yè)信息調(diào)查公司—?dú)W睿國(guó)際公司 2007 年報(bào)告顯 示： ● 世界化妝品市場(chǎng) 06 年度銷售額比 2005 年增長(zhǎng) 3.5%，中國(guó)屬 增長(zhǎng)的主要地區(qū)之一;● 洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)銷售額約占化妝品市場(chǎng)的 25%-30%，中國(guó)護(hù) 發(fā)品市場(chǎng)占化妝品市場(chǎng)的 27.5%。
(2)research &market 的研究報(bào)告顯示： ● 2005 年護(hù)發(fā)品總銷售額為 305 億美元，01 年-05 年銷售復(fù) 合增長(zhǎng)率為 3.3%，● 2006 年護(hù)發(fā)品總銷售額為 318.4 億美元，06 年-10 年銷售復(fù) 合增長(zhǎng)率為 4.4%，● 2024 年全球護(hù)發(fā)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為 371 億美元。
(3)染發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)態(tài)： ● 上世紀(jì) 80 年代初中國(guó)染發(fā)市場(chǎng)年銷費(fèi)總額為不足 1 億元。范文top100● 到 2000 年時(shí)已經(jīng)飆升至 90 億元?！?預(yù)計(jì)到 2024 年，中國(guó)染發(fā)市場(chǎng)年消費(fèi)總額將達(dá)到 200 億人民 幣以上?！?與此同時(shí)染發(fā)行業(yè)還將以每年 10%—12%的速度增長(zhǎng)，已然成 為美容、護(hù)發(fā)業(yè)中最強(qiáng)勁的一匹黑馬。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展 中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，并呈現(xiàn)高 度壟斷的特點(diǎn)，寶潔(中國(guó)) 有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)占有率達(dá)到 60%;好迪、采樂(lè)、飄影等二線品牌搶占了 13%的市場(chǎng)，剩下 7%市場(chǎng)被無(wú)數(shù) 三線、四線品牌分?jǐn)?。?2007 年開始，國(guó)際品牌開始紛紛發(fā)力。2007 年，資生堂再下 一城，在中國(guó)市場(chǎng)推出高檔護(hù)發(fā)品“絲蓓綺”;2009 年 2 月，寶潔旗下沙宣以“升級(jí)版包裝”為由把價(jià)格提高 20%～40%，躍身加入高 端行列。同年，歐萊雅宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出巴黎歐萊雅專業(yè)修護(hù)受損 秀發(fā)系列，其渠道及價(jià)格定位也被業(yè)界認(rèn)為是高端的一大代表。如果說(shuō)，2009 年高端洗發(fā)水的表現(xiàn)開始吸引業(yè)界目光;那么，2024 年剛開始，思想?yún)R報(bào)專題寶潔海飛絲的高端計(jì)劃又讓業(yè)界興奮起來(lái)。據(jù)悉，海飛絲這個(gè)高端系列名為“海飛絲絲源復(fù)活組合”，定位于頭皮養(yǎng)護(hù) 系列，把洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、養(yǎng)發(fā)膜及頭皮頭發(fā)按摩膏以套裝的形式推 出，定位為 186 元及 266 元兩種規(guī)格。對(duì)高端洗發(fā)水領(lǐng)域感興趣的并不只是外資，走高端路線也并不是 外資品牌的專利，越來(lái)越多本土品牌開始以自己的特色走向高端。業(yè) 界認(rèn)為，中草藥成分、防脫去屑等功效型特色是本土品牌走高端的突 破口。下圖為 2009 年度各品牌洗發(fā)水所占市場(chǎng)份額圖： 2009 年度各品牌洗發(fā)水所占市場(chǎng)份額日化行業(yè)資深專家陳海超在分析海飛絲的高端計(jì)劃時(shí)認(rèn)為，在密 不透風(fēng)的低端、中端布局難以打破的前提下，無(wú)論從消費(fèi)趨勢(shì)還是品 牌戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，鎖定高端消費(fèi)都是明智的選擇，當(dāng)然這也是跨國(guó)品牌的 優(yōu)勢(shì)所在。而對(duì)于目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，他則稱“水之密語(yǔ)”與“施華 蔻”的表現(xiàn)很搶眼。
(三)消費(fèi)者分析洗護(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一年更勝一年，寶潔(海飛絲、潘婷、飄柔)、聯(lián)合利華(力士)、絲寶(舒蕾)、拉芳集團(tuán)等占據(jù)了部
市場(chǎng)份額。但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背后，卻隱藏著很多不成熟、不穩(wěn)定 的因素，酷貓寫作范文網(wǎng)錯(cuò)誤的估計(jì)消費(fèi)者偏好的現(xiàn)象屢見不鮮。通過(guò)搜索相關(guān)資 料整理得到以下結(jié)果：
(1) 購(gòu)買潘婷的原因比例圖：
以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，一方面消費(fèi)者愿意忠誠(chéng)于潘婷的質(zhì)量而去購(gòu)買該 產(chǎn)品，另一方面，價(jià)格合理和知名度也成為消費(fèi)者購(gòu)買潘婷的影響因 素之一。受廣告影響而去購(gòu)買潘婷洗發(fā)露的人占 17.16﹪，說(shuō)明潘婷 的廣告在鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買方面起到了一定的效果，但效果不是很明 顯，潘婷可在廣告這一方面多下功夫，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功效，激 發(fā)觀看廣告者購(gòu)買的想法。
(2)學(xué)生消費(fèi)群體在超市購(gòu)買洗護(hù)產(chǎn)品的占 80.39﹪。對(duì)于潘 婷的銷售，可在超市市場(chǎng)這一方面擴(kuò)大擴(kuò)投放力度，在貨架位置及產(chǎn) 品擺放上做到位置明顯，并將同品牌的其他產(chǎn)品放在附近，可以讓消 費(fèi)者在購(gòu)買潘婷洗發(fā)露的同時(shí)，目之所及的考慮購(gòu)買同一品牌的其他 產(chǎn)品，從而在品牌銷售率上起到拉動(dòng)的作用。
(3)消費(fèi)者對(duì)潘婷洗發(fā)露外形包裝滿意度：對(duì)潘婷洗發(fā)露的外 形包裝感到滿意的受調(diào)查者為 62.26﹪。潘婷洗發(fā)露的外形包裝可以 針對(duì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，在保留原有包裝的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)幾個(gè)新穎時(shí)尚 的外形包裝投放市場(chǎng)，以滿足消費(fèi)者求奇求新的消費(fèi)心理。
(4)在不購(gòu)買潘婷洗發(fā)露的情況下，33.33﹪的受調(diào)查者選擇了 海飛絲這個(gè)品牌。海飛絲是寶潔公司旗下的產(chǎn)品，功效主要是針對(duì)去 屑，在細(xì)分市場(chǎng)上和潘婷不構(gòu)成明顯競(jìng)爭(zhēng)。
總的來(lái)說(shuō)，潘婷的競(jìng)爭(zhēng)力在同類產(chǎn)品中比較強(qiáng)勁，通過(guò)此次調(diào) 查，學(xué)生群體消費(fèi)者對(duì)潘婷的質(zhì)量和價(jià)格反應(yīng)比較大，如在這兩方面 做出相應(yīng)的調(diào)整，提高質(zhì)量適度調(diào)價(jià)，在市場(chǎng)占有率上會(huì)更具有號(hào)召 力。(四)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析 未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析 市場(chǎng)產(chǎn)品 頭發(fā)是人們精神面貌的“指示劑”，是女人美麗和氣質(zhì)不可缺少 的一部分，一頭好的秀發(fā)也會(huì)為女性增添不少氣質(zhì)，增強(qiáng)女性在外貌 上的“社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力”。出眾的外貌也會(huì)被視為女性能力的溫度計(jì)，因 此女性護(hù)發(fā)品市場(chǎng)的細(xì)分化和尖端化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，并且隨著時(shí) 間的推移以及客觀環(huán)境的變化，染發(fā)市場(chǎng)的日化線銷售將有可能超過(guò) 專業(yè)線銷售。潘婷瑩彩乳液修復(fù)系列針對(duì)染后的秀發(fā)，蘊(yùn)含 2 倍維他 命原,增加亮色引資配方，保持發(fā)色瑩亮，修護(hù)秀發(fā)損傷，因此她在 女性市場(chǎng)發(fā)展的潛力還是很大的。
二、產(chǎn)品分析(一)潘婷洗發(fā)水分析 1947 年，潘婷在歐洲誕生，之后登陸美國(guó)，陸續(xù)占領(lǐng)全球市場(chǎng)，現(xiàn)已成為全球第一的洗發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌。品牌風(fēng)格來(lái)自于掌管愛(ài)與美的女神——愛(ài)芙羅黛蒂 (aphrodite)，這位美麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅，受到她惠 澤的人，都會(huì)覺(jué)得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而 讓自己變得更高貴與自信。潘婷以地中海微風(fēng)為設(shè)計(jì)核心的新品 牌標(biāo)識(shí)，表達(dá)了潘婷品牌不僅僅要致力于健康秀發(fā)的科技研究，更加代表了美與高貴的風(fēng)尚。作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷在全球一貫致力于健康 頭發(fā)的護(hù)理。寶潔公司一直對(duì)潘婷保持全球性同步升級(jí)，1992 年，潘婷登陸中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)女性設(shè)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)推出了以下系列： 潘婷絲質(zhì)順滑系列、潘婷乳液修復(fù)系列、潘婷烏黑瑩亮系列、潘婷彈 性卷發(fā)系列、潘婷瑩彩修護(hù)系列、潘婷強(qiáng)韌防掉發(fā)系列、潘婷垂順直 潘婷形象的新生與新技術(shù)的研發(fā)，讓每一個(gè)女性發(fā)現(xiàn)了自己發(fā)系 列，成為大家喜愛(ài)的品牌。最獨(dú)特的美麗，從而更加愉悅的感受到生活的精彩，更新更閃耀的“發(fā)現(xiàn)獨(dú)特光彩”全新時(shí)尚主張隨之 誕生。而今潘婷以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生 活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己 的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。潘婷瑩彩修護(hù)系列 swot 矩陣
內(nèi)部環(huán)境 s(優(yōu)勢(shì)) 優(yōu)勢(shì)) 1.產(chǎn)品質(zhì)量好 2.產(chǎn)品種類齊全 3.產(chǎn)品包裝好 外部環(huán)境 o(機(jī)會(huì)) 機(jī)會(huì)) 1.染燙發(fā)成為一種趨勢(shì) 越重視 依賴感 t(威脅) 威脅) 1.護(hù)發(fā)產(chǎn)品種類繁多 較大的占有率 so wo w(劣勢(shì)) 劣勢(shì)) 1.產(chǎn)品價(jià)格較高 2.廣告效應(yīng)不夠
1.繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，1.適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，可 率 合市場(chǎng)需求 3.加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌概念 st 1.強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌概念 3.強(qiáng)化主打產(chǎn)品，擴(kuò)大影 響力 wt 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可以定位 一個(gè)中高端市場(chǎng) 2.加大產(chǎn)品的廣告投入，
2.人 們 發(fā) 型 及 發(fā) 質(zhì) 越 來(lái) 以 爭(zhēng) 取 更 大 的 市 場(chǎng) 占 有 以分為不同的系列 3.人 們 對(duì) 品 牌 有 一 定 的 2.加快推出新的產(chǎn)品，符 提高產(chǎn)品的影響力
2.海 飛 絲 產(chǎn) 品 在 市 場(chǎng) 有 2.繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品
(二)其他洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析
其他洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾 種：潘婷、巴黎歐萊雅、舒蕾、施華蔻、力士、卡尼爾。歐萊雅和卡 尼爾是以美容護(hù)膚品打入中國(guó)市場(chǎng)，所以對(duì)于它們的護(hù)發(fā)產(chǎn)品中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)該是持有一定的觀望態(tài)度;至于力士，則是因?yàn)槠淠贻p特 性，還暫時(shí)沒(méi)有在中國(guó)扎下牢固的根;而施華蔻，很多消費(fèi)者都不熟 悉;與潘婷具有類似的市場(chǎng)定向，相同的消費(fèi)者群體并有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì) 手是舒蕾，潘婷和舒蕾的優(yōu)劣勢(shì)如下： 從名稱看，兩者的名稱都符合中國(guó)人為女性命名的傳統(tǒng)，潘婷和 舒蕾均是中國(guó)女性名稱常用字，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)大方有知 名的女性形象。在產(chǎn)品功效上，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)健 康頭發(fā)而定位的;舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念，到后來(lái)的雙重深度護(hù)理，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對(duì)。舒蕾進(jìn)入市場(chǎng)較晚，資金也較潘婷薄弱，從終端入手，利用麗花 絲寶積累的網(wǎng)絡(luò)資源，在人員宣傳、產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)促銷上大做文章;潘婷有著廣為中國(guó)消費(fèi)者信賴的專業(yè)，品牌在進(jìn)行國(guó)際化的同時(shí)，注 意本土化，適當(dāng)調(diào)整廣告營(yíng)銷策略。舒蕾雖然也打養(yǎng)護(hù)牌，但卻缺乏科學(xué)技術(shù)支持;而潘婷卻有 pro-v 維他命原可以有效修護(hù)受損頭發(fā)。
三、廣告與銷售現(xiàn)狀分析 廣告與銷售現(xiàn)狀分析
