營銷策劃就業(yè)前景 篇1
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營銷策劃就業(yè)前景
營銷與策劃專業(yè)，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識，具有現(xiàn)代銷售管理等一系列管理知識和產(chǎn)品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場調(diào)查、預(yù)測分析、市場開發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質(zhì)人才。下面讓小編給各位看官介紹一下營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向吧!
一、營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景
營銷與策劃專業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識，具有現(xiàn)代銷售管理等一系列管理知識和產(chǎn)品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場調(diào)查、預(yù)測分析、市場開發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質(zhì)人才。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間競爭的加劇，消費需求的多樣化等，營銷崗位對其從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)提出了新的要求，需要一大批既具有強烈的市場意識、靈活的思維方式、全面的知識和文化素養(yǎng)，又具有較強的市場調(diào)研分析能力和公關(guān)洽談能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)推廣能力及營銷策劃能力的高素質(zhì)高技能的營銷人才。
1、應(yīng)該是前景最美妙的行業(yè)：
中國市場正處于一個品牌的轉(zhuǎn)型期。我們看到，經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮，我國出現(xiàn)了大量的品牌，甚至是巨無霸，但是同時，中國品牌走向世界，做到世界級別的'太少了，因此，現(xiàn)在的大品牌面向的是一個怎樣國際化的瓶頸。國際化是他們必須面對的，因為國際大品牌都在瘋狂打進中國市場，他們不出去也一樣要面對國際品牌，就等于面對國際市場。國際化的營銷人才緊缺。
而中小品牌的機會更多。我們的市場，整體還是比較亂的，亂世出英雄，這種情況下產(chǎn)生品牌的機會更多，營銷和策劃方面的前景非常好。中國的生產(chǎn)成本越來越高，單純靠加工已經(jīng)不能為自己帶來優(yōu)勢了，利潤薄的可憐，因此必須走品牌的道路。
2、還是前景最黯淡的行業(yè)
不論是國際化的營銷還是國內(nèi)營銷，都要一個市場切入點，都需要做到差異化。是不是能夠成為一個成功的營銷和策劃人員，就要看自己是否有這方面的才能，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)市場的機會，找到那個切入點并合理的利用它，狠狠地砸進市場。
二、營銷與策劃專業(yè)就業(yè)方向
營銷與策劃專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域包括：
1、各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務(wù)崗位;
2、各類企業(yè)市場調(diào)研工作崗位;
3、工商業(yè)活動策劃工作崗位;
4、大中型綜合商場及專業(yè)賣場銷售崗位;
5、其他營銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢崗位，售后服務(wù)崗位;
6、各類企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門;
7、各企業(yè)的從事采購、促銷、服務(wù)、品牌管理、市場調(diào)研、公共關(guān)系等。
營銷策劃就業(yè)前景 篇2
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為培養(yǎng)大學(xué)生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強和促進學(xué)生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力，營造有利于大學(xué)生健康成長的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立市場競爭意識，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團隊和營銷人才，曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會聯(lián)合中國電信日照分公司、陽光財產(chǎn)保險公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學(xué)城第二屆“中國電信杯”營銷策劃大賽活動。為保證活動順利開展，特制定如下活動方案：
一、大賽主題
參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產(chǎn)品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產(chǎn)保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案
二、活動目的
激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動策劃能力，進一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學(xué)生的團隊精神，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強他們的實訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機會，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習(xí)、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位(大賽組委會成員)
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽;決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：__年11月14日——11月24日
2、初賽培訓(xùn)：__年11月20日——11月24日
2、初賽： __年11月25日
3、復(fù)賽培訓(xùn)：__年11月26日——12月8日
4、復(fù)賽： __年12月9日
5、決賽培訓(xùn)：__年12月10日——12月14日
6、決賽: __年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學(xué)的重視與參與。
(2)初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識，使各團隊成員對營銷有一定的認(rèn)識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpy__h@___.com， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進入復(fù)賽。
(3)復(fù)賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計用2周時間，進入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
(4)決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細(xì)解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.
3、頒獎:
根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設(shè)置
一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細(xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé);
會場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人__，
財務(wù)部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由__負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé)。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
(1)會場的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財務(wù)部__負(fù)責(zé)
(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部__負(fù)責(zé)
(3)活動總結(jié)和新聞稿由秘書部__負(fù)責(zé)
(4)人員的調(diào)度由策劃部__負(fù)責(zé)
(5)現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部__負(fù)責(zé)
(6)領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部__負(fù)責(zé)。
十二、活動經(jīng)費預(yù)算
(1)獎品等由冠名商、贊助商提供
(2)打印資料若干、購買證書元
(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件
第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
(全稱)
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業(yè)
備 注
負(fù)責(zé)人
營銷策劃就業(yè)前景 篇3
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很多時候，設(shè)計師聽命于老板或客戶，老板或者客戶將想法簡單描述給他，他就開始做設(shè)計了，而且一上來就直接做photoshop設(shè)計風(fēng)格。注意，客戶雖然是想做這個項目，也有一定的目的，但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設(shè)計，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要認(rèn)真挖掘他的需求是什么?記錄下來，認(rèn)真分析。
所以，通過客戶訪談，了解他真正的需求所在，做一個網(wǎng)站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接在線銷售產(chǎn)品?還是促進內(nèi)部交流，協(xié)同辦公溝通?還是提供在線服務(wù)?太多了，問清楚最核心的目的。并詢問他對網(wǎng)站欄目建設(shè)的意見。保持一種開放性的溝通，激發(fā)客戶的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機會。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語，而后卻開始意見多多。
又問：“如果客戶確實說不清楚需求是什么怎么辦?”是的，很多時候你只接到一個簡單的任務(wù)，客戶不說清楚需求就讓你開始動工，而當(dāng)你費盡心思把設(shè)計做出來了，他就開始挑三揀四。
所以這個時候，你需要注意需求的第二個途徑——市場與用戶。幫助你的客戶去了解需求，你如果想成為專業(yè)人士，不妨通過市場調(diào)研，用戶訪談，市場競爭分析等得到的需求，整理成市場需求文檔，反饋給客戶。
分析競爭對手
這一步的目的是通過對市場競爭對手的分析，找到他們的優(yōu)勢和弱點，尋求自己產(chǎn)品的差異化，特色以及賣點。
第一次的訪談必定給你許多信息了。然后找尋市場上同類型的網(wǎng)站數(shù)個，做對比分析。比如網(wǎng)站欄目建設(shè)，布局，色調(diào)，提供的功能，易用性等。這些網(wǎng)站各自的特色、優(yōu)勢是什么?不足和缺陷在哪里?當(dāng)時在開始做策劃時，也找了很多關(guān)于競爭對手分析的資料，若你英語還不錯，建議閱讀這——《competitive analysis》。在做橫向?qū)Ρ确治鰰r，里面提到的案例分別從products、search bo_、navigation、contact information、shopping functions等。若你對英文很頭疼，這篇草根網(wǎng)上的文章也可一讀——《網(wǎng)站分析及競爭對手分析》。
這一步的分析，也要詳細(xì)寫到mrd里。
分析目標(biāo)群體
這一步的目的是“設(shè)計出一個讓目標(biāo)群體喜歡的網(wǎng)站，而不是我喜歡和客戶喜歡就行。”
夸張的案例
一個網(wǎng)絡(luò)運營商要做一個網(wǎng)絡(luò)商城。請設(shè)計師小c做首頁風(fēng)格。小c在征詢了客戶的顏色偏好后，結(jié)合欄目要求，很快就出了幾個樣稿。客戶很滿意，經(jīng)過兩個人挑選，最后決定了一個最佳方案。小c喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經(jīng)典搭配，而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩(wěn)重的顏色。而且在同類的網(wǎng)站中，更能夠突現(xiàn)這個網(wǎng)站的獨特個性。因此很快就敲定了。
接下來，同風(fēng)格的欄目頁、內(nèi)容頁等系列頁面很快就做出來了。小c松口氣，終于可以交付給開發(fā)人員了。這時，小c的女朋友來了，小c得意地展示設(shè)計作品。沒想到她淡淡一掃，就打起電動來了。
“喜歡嗎?這種風(fēng)格?”
“還好吧。做什么用的?”
“你以后想要飾品，禮物，可以來這里買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有?！?/p>
“這樣礙”女朋友頭也不抬，“那干嘛做得像政治論壇?”
是的。小c的女朋友代表了這個網(wǎng)站面向的用戶群：年輕，時尚，有冒險精神，追求新鮮，有趣味的東西?；蛟S，如果再認(rèn)真將產(chǎn)品加以分析的話，或許還會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大部分都是女孩子喜歡淘的——發(fā)現(xiàn)生活之類的小店，向來是女孩子拖著男孩子逛。而網(wǎng)上購物的，又是女孩子居多?？墒切的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子，小c是位有點特地獨行的設(shè)計師，他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。
所以，策劃人員在這一步，要幫客戶分析目標(biāo)市場:
問題一：這個網(wǎng)站的主要使用人群是那些?
問題二：這些人的主要特點?
問題三：這些人有什么樣的需求?
這一步的分析，也要詳細(xì)寫到mrd里。
分析所屬行業(yè)
這一步的目的是“了解對設(shè)計的限制，知其可為與不可為。知其發(fā)展趨勢和標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
這一點可能更能夠某些特定行業(yè)中適用，比如餐飲頁，用暖色增加食欲，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔凈感和衛(wèi)生感。如果要尋求突破，把行業(yè)慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。
更明顯的例子就是醫(yī)院行業(yè)了。醫(yī)院更要有一種人文關(guān)懷、衛(wèi)生和潔凈感。一般以藍(lán)、綠為主色，當(dāng)然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標(biāo)群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發(fā)揮。
營銷策劃就業(yè)前景 篇4
閱讀小貼士：篇4共計4732個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀32分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要44分鐘，本模板有235位用戶喜歡。
一、 分析自身與競爭對手的現(xiàn)狀
1、分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
2、競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?
二、明確目標(biāo)
明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)。
1.每天有效ip訪問量(真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少。
3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個。
4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?ale_a排名希望進入多少。
5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位。
6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo)，銷售額目標(biāo)。
三、網(wǎng)站的推廣：
1、 微博推廣
微博操作簡單，低成本，傳播范圍廣。建立一個公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的，用戶活躍度最高)，申請加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請要有營業(yè)執(zhí)照，如果是網(wǎng)站，只有備案都可以申請)。這樣可以是公司形象擬人化，提高親和力。拉近以客戶之間的距離，能夠及時的獲得反饋和建議。同時也能夠打響公司的品牌，達(dá)到品牌效應(yīng)。對產(chǎn)品和品牌進行有效的監(jiān)控。
具體操作：
1. 每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博，或者發(fā)布公司的最新動態(tài)。
2. 增加粉絲，主動去關(guān)注一些潛在的客戶，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn)。
3. 建議全員上陣，鼓勵公司的員工都開通微博，多在微博討論公司中的生活、工作、企業(yè)文化等，想大眾展現(xiàn)一個真實、溫情、潮氣蓬勃的公司形象。
4. 微博勤更新，勤更新才會多人關(guān)注。
5. 做活動，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶發(fā)放獎品(獎品可以是獎100m的虛擬空間，或者免費維護網(wǎng)站一個月等等，視實際情況而定)。
2、seo
①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn)。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，然后有一定的搜索量即可，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶。做網(wǎng)站保姆這類的網(wǎng)站，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁比較容易，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求。
②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低，pr又低。這個時候如果去互換鏈接，很難找質(zhì)量特別好的。如果初期勉強找一些普通的網(wǎng)站做了互換，以后再想撤下就不方便了。所以建議用自己手上資源做單向鏈接。這些對關(guān)鍵詞排名很有好處，還有就是對提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助。等網(wǎng)站起來了，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略，對關(guān)鍵詞排名比較好。
③二級域名與目錄：域名注冊和空間購買這些附屬產(chǎn)品可以用一個二級域名或者一個目錄來做
④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，上，下。目的：引導(dǎo)用戶瀏覽;最新文章和評論能夠自動更新頁面;使鏈接形式更靈活多樣，利于搜索引擎收錄。
在頁面中設(shè)置一個人焦點問題解答的欄目，將那些典型的問題、用戶反饋集中的問題列出來并給出答案，特別是用戶最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節(jié)省時間，又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率。
3、 客戶見證
客戶見證可以堅定用戶信息，打消用戶心中的疑問。可以在網(wǎng)站中放一個客戶案例的欄目，用來展示以前的客戶用過公司產(chǎn)品的案例，增加新客戶對公司的信心。
4、 qq/qq群推廣
qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個人品牌和知名度，對以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的。
qq資料填寫豐富，信息真實性要高，這樣才能更好的提升公司的可信度。
qq狀態(tài)設(shè)置為q我吧在線狀態(tài)，這樣在好友排名是最前的，最容易讓人發(fā)現(xiàn)。提高曝光率。
qq簽名：展現(xiàn)能為用戶提供的服務(wù)。
qq留言：可以選擇給好友進行廣告式的留言，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。
qq空間：寫一些產(chǎn)品介紹的文章。
qq自動回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時候，其他人第一時間展現(xiàn)出你能為用戶提供的服務(wù)。
客戶問題的解答：在別人提出了問題后，我們應(yīng)馬上為之解答，在解答的過程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對方，如果你有時間的話可以一步一步地說，這樣會讓對方更明白，也會覺得你的服務(wù)很好。
qq群：①做qq群推廣首先要加群，可以用qq群條件查找，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了?；蛘呖梢约诱搲?、貼吧推薦的qq群。
②進群先改名，一般群公告有說明需要修改名片。在設(shè)置名字的時候可做點小技巧，把想推廣的內(nèi)容寫上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫上去，但要注意名片是有長度限制的，長度限制為7個中文漢字，21個英文字母。群名片是一個隱形的品牌推廣展示。在線狀態(tài)設(shè)置為q我吧這樣在群里的好友排名會靠前，增加曝光率。
③新人報道、群論壇策略：是一個不錯的做外鏈的地方，群內(nèi)的人會通過這里了解你要推廣的內(nèi)容。
聊天策略：不要一進去就開始發(fā)廣告，這樣肯定會馬上被群主踢出去，進群之后先跟群里的人聊熟，問問好什么的，然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中。也就是要不斷跟群里聊天，這個很耗時間，但是效果很好。
群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會在qq群的聊天框中顯示出來的，如果你圖片上傳的有技巧也會達(dá)到推廣的效果.
共享也是一個推廣的好地方，可上傳要推廣的資料，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹
5、 軟文推廣
軟文：好似綿里藏針，收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有這幾種：
①經(jīng)驗分享：寫以傳播知識與經(jīng)驗的文章為主，實際上是利用互惠原理
去感染人，影響人。當(dāng)分享經(jīng)驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫助他們解決問題。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報你，他的回報可能是幫你宣傳口碑，在同行推薦，這個過程中，知名度和影響力就自然建立起來達(dá)到推廣的效果。
②觀點交流：寫這類文章是以獨到的見解、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。
③第三方評論：自己說出來的東西總先得不客觀，如果得到第三方人士來評論，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博、名人，那影響力會更加大。
④資源型：好的資源，人人都需要。如果對一些好的資源進行匯總并傳播，別人不但不會認(rèn)為是廣告，而且還大受歡迎。假如在論壇或者一些門戶網(wǎng)站發(fā)表《可以免費發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉(zhuǎn)載率很高。
⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用，比如《建站套餐只需__元，送免費維護__月》
6、百科推廣
利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，以創(chuàng)建詞條的形式進行宣傳，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，騰訊百科。
百度的推廣操作比較簡單，首先要創(chuàng)建新的詞條，第二就是編輯已有的詞條。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專業(yè)，通過的概率就越高。
如何能建立有效詞條?
①百度百度提供了編輯助手的功能按鈕，進入目錄模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進行編輯。
②詞條內(nèi)容有有可讀性，語言文字要具有一定專業(yè)性。盡量制作一些知識性的內(nèi)容信息。一般公司名稱都比較容易通過。
③詞條中添加相關(guān)的圖片，可以是公司的logo。
④內(nèi)容不要過分強調(diào)公司名、產(chǎn)品名?？梢栽趨⒖假Y料擴展閱讀中加入鏈接。
⑤要培養(yǎng)一定等級的帳號，只有等級和通過率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯。所以多養(yǎng)幾個帳號。
7、 問答推廣
利用問答平臺，提高品牌知名度。而且精準(zhǔn)度高。比如在百度知道提問廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司我們回答自己公司的名字，這樣如果別人有興趣就會直接找到公司。這樣的轉(zhuǎn)化率較高、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在主流的問答平臺有百度知道、soso問問、新浪愛問。
具體的操作：
回答問題：
① 首先要用不同的ip注冊多個帳號。因為同一個ip注冊多個帳號，稍微有點小動靜都很容易被封號。甚至連同一個ip的帳號都全部封掉。最好也不要同一時段注冊多個帳號。
② 尋找相關(guān)問題，以百度為例，在百度知道首頁左側(cè)尋找相關(guān)問題的分類，或者在搜索框中直接搜索問題。比如我們的是建站類的，可以在電腦/網(wǎng)絡(luò)這個分類找問題。
③ 找到最新待解決的問題。找到后，挑出還沒有解決的問題回答，盡量要回答最新提出的問題。回答得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被采納也能被人看見，而回答得晚，答案排名越靠后。這樣就減少了曝光的機會。
④ 每天的量不宜過多，同一個帳號，每天回答最好不要超過10個，回答的問題太多，容易封號。回答的時間段要錯開，如果已上線就回答10個問題然后下線，這樣也很容易被封號。
⑤ 帳號等級很重要，帳號等級高，系統(tǒng)的審查也會放松警惕，特別是要留鏈接的。
自問自答
① 用a帳號去提問題，過兩三天后用b帳號去回答。a帳號和b帳號不要用相同的ip登錄。在問題快結(jié)束時，將b帳號回答的問題設(shè)置為最佳答案。
② 同樣的問題換個問法，不要總用同樣的標(biāo)題去提問。比如廣州有什么好的建站公司、廣州哪家建站公司好。
8、 論壇推廣
論壇的活躍度高，宣傳的效果好，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式。操作方法主要有一下幾種：
① 尋找目標(biāo)論壇，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇，活躍度要高點的。論壇不一定要太大，因為往往大的論壇監(jiān)管都都比較嚴(yán)，最關(guān)鍵是個論壇的氛圍好，用戶群集中，精準(zhǔn)。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇。
② 熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后，先熟悉論壇的的特點與規(guī)則，因為沒個論壇都有自己的規(guī)矩，如果貿(mào)然發(fā)廣告，很容易被封號。最起碼要知道論壇允許做什么，不允許做什么。有些論壇會專門設(shè)置一個廣告外鏈區(qū)。
其次是了解論壇里的用戶喜歡什么話題，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容。這樣才能投其所好。
③ 注冊帳號：做論壇推廣，帳號是必不可少的，需要大量的馬甲。注冊的時候不要同一ip注冊大量的帳號，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn)。注冊了之后盡量完善資料，這樣看起來比較真實，而且論壇的簽名還可以寫點要宣傳的資料。
④ 發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問題，或者分享一些好的資源，經(jīng)驗。
⑤ 頂帖：貼子時間久了或者沒人回復(fù)的時候，帖子就會沉下去，這時就需要用到其他帳號頂起來了。所以說帳號一定要多，不可能每個貼都是那幾個帳號去頂，這樣，管理員就很容易會發(fā)現(xiàn)。
9、 郵件群發(fā)：
首先要搜集好郵箱，可以通過軟件收集，或者購買。
郵件的內(nèi)容：
①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點就是先設(shè)置一個退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對象是怎樣的，所以就無法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件，我們也能因此來判斷他們是不是目標(biāo)消費者。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費者。
②標(biāo)題的寫作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫作需要很大的技巧。標(biāo)題如果寫的不好，不但不會讓用戶打開郵件，甚至?xí)苯舆M入他們的垃圾箱。標(biāo)題的寫作不要用特殊符號，也不要用一些敏感詞，例如免費，派送等詞。這些特殊符號和敏感關(guān)鍵詞會讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件。
③內(nèi)容的寫作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個鏈接，這樣的郵件用戶每天都會收到許多，沒人去點擊這樣的鏈接的。告訴大家一個小技巧，在郵件里可以附加一些價值，例如對產(chǎn)品的一些普及知識或者小竅門，這些往往是最吸引目標(biāo)消費者的東西。
④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶煩的主要原因，試想一個用戶早上打開郵件看到同一個人發(fā)的七八封相同的郵件會怎么樣，就算內(nèi)容再好，也會直接刪除的。而且也會對該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的?？梢悦吭掳l(fā)送三到四次郵件。
營銷策劃就業(yè)前景 篇5
閱讀小貼士：篇5共計1302個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有287位用戶喜歡。
今天ma_給我介紹了《it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營銷的文章：營銷it之衛(wèi)生間營銷、系統(tǒng)營銷、全員營銷，轉(zhuǎn)在這里，希望對于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營銷，不要鉆在技術(shù)里面出不來!
ma_給我的一個非常堅定的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人(沒有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認(rèn)識到mis在做的努力和成績!
[內(nèi)文]
cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來，還需要把它“賣”給每個員工。
__年初的一天，神州數(shù)碼(中國)有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事：那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個樓層的每個衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip;同時，大家開始佩服起鄭小維及其團隊的it營銷能力。
之所以會費盡心思地進行“衛(wèi)生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團)10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來的it業(yè)務(wù)運作和管理實踐使她對信息化有著獨到的見解：“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶看待?！?鄭小維要求其it團隊稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價值，就需要營銷;只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊?！编嵭【S由衷地說道。
__年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開始重造it系統(tǒng)，打造神州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅持“首先要保證it投入投得對、投得精準(zhǔn);其次則要保證‘用的好，用得充分’。這樣it投入才可能發(fā)揮出價值，否則就是投資錯誤、浪費資源。”于是，為了讓“客戶”更好地應(yīng)用信息系統(tǒng)，營銷it成為鄭小維及其團隊這些年來非常重要的工作。
小試牛刀
回憶起3年前的情景，鄭小維依舊覺得非常有趣，她笑著說：“當(dāng)時，剛剛實施的voip電話項目雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個6位號碼，確實很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢’的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥??！编嵭【S的笑聲非常爽朗而富有爆發(fā)力。
但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習(xí)慣并不是簡單的事。于是，鄭小維和員工們通過頭腦風(fēng)暴想出了很多辦法，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報、網(wǎng)站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果最好。”
鄭小維和同事們在衛(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當(dāng)天，大家非常不放心，擔(dān)心會有“客戶”反感，因此那天it部門的員工有意無意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個從衛(wèi)生間出來的同事的表情和對話。當(dāng)看到大家并沒有反感，相反還表示要馬上回去試試時，他們方將一顆懸著的心放下。
voip的營銷推廣項目是鄭小維主持的、較前期的一個成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士確實是我們部門營銷的一個創(chuàng)舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系。當(dāng)時，我們部門集中優(yōu)勢兵力全身心放在voip項目上，前期策劃費了不少腦筋，給客戶營造立體式的營銷氛圍是保證voip應(yīng)用推廣成功率的關(guān)鍵?！?/p>
營銷策劃就業(yè)前景 篇6
閱讀小貼士：篇6共計1102個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有283位用戶喜歡。
市場營銷協(xié)會大賽策劃書
通過本次活動，提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。
第一階段：
（一）11月12日——11月14日（周一至周三）：
前期宣傳：__負(fù)責(zé)。
1、協(xié)會內(nèi)部。
（1）電子內(nèi)刊：周一晚上做好，__負(fù)責(zé)。
（2）辦公室通知體系：__負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式（文字檔和電子檔）
2、協(xié)會外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
（二）11月15日——11月17日。（報名時間）
1、個人或組隊報名，新干事要求必須參加。
2、報名信息由辦公室__負(fù)責(zé)，在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
3、11月17日晚培訓(xùn)后由__講解活動規(guī)則及要求（包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）。
4、__做出培訓(xùn)效果調(diào)查。
第二階段：
1、11月19日——11月23日：各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。
2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。
3、11月24日晚8：00將作品送至初審評委處（__負(fù)責(zé)，__協(xié)辦）。
由__，__，__，__初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委（__負(fù)責(zé)邀請）
5、__準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，__于11月25日前提供數(shù)據(jù)。
6、__提供財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理。
7、__及__購買獎品。
設(shè)一二三等獎各一名，現(xiàn)場紀(jì)念獎若干。
8、__作好同期調(diào)研。
第三階段：
1、11月26日：將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王__，__與__負(fù)責(zé)，并請__老師在28日晚上6：30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎，同時準(zhǔn)備時間為一個小時的'點評及講解。
2、點評暨頒獎晚會。
（1）準(zhǔn)備工作：
①__找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
②辦公室提供主持人一名。
（2）11月28日三晚6：00——6：30：
①徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體。
②辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及__控制會場。
③__及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放。
6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。
6：35—6：40__介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。
6：40—7：30__老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導(dǎo)。
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向__老師提問。
7：50—7：8：00由__老師為獲獎選手頒獎，晚會結(jié)束。
8：00———8：10由__負(fù)責(zé)清理會場。
（3）__做后期調(diào)研。
__在28號之前將后期調(diào)研表做好，并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。
3、宣傳費用。
海報兩張（手繪）5元。
宣傳單（彩色打印，55張）45元。
4、獎品。
一二三等獎：獎品。
參與獎：10個記事本。
注：為鼓勵會員踴躍參加，參與者和獲獎?wù)叨紝⒃趨f(xié)會績效考評中給與獎勵。
營銷策劃就業(yè)前景 篇7
閱讀小貼士：篇7共計1516個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有243位用戶喜歡。
策劃，決心入這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，其實我認(rèn)為策劃的精髓只有兩個字——分析，從雜亂的問題中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么問題，淺談一下我個人的看法。
一：我們要做什么：接到一個
客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們?nèi)涂蛻舴治?，銷量上不去，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠，還是我們的渠道設(shè)計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。
二：我們在那里：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費者的總數(shù)，目標(biāo)消費者的消費特征、目標(biāo)消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢、有什么樣的機會和威脅。
三：我們怎么做：根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。 首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢，是不時有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結(jié)論，如果我們做中檔市場，那我們產(chǎn)品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經(jīng)銷商應(yīng)該實行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標(biāo)消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關(guān)活動怎么做都是我們要考慮的問題。
四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn) 所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個階段 上市期 培育期 上量期 鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門的市場占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結(jié)，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準(zhǔn)確的補充。
五：其它 一份完整的策劃書，還包括，投入預(yù)算 效果預(yù)測等項目。
六：總結(jié) 總之我們在書寫策劃書的時候一定要善于分析，善于調(diào)查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目標(biāo)數(shù)據(jù)化，我做這行時間并不長以上觀點完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
營銷策劃就業(yè)前景 篇8
閱讀小貼士：篇8共計1230個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有221位用戶喜歡。
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額1049萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
4香港：？
注：a以上數(shù)據(jù)來自__年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現(xiàn)狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。__年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，
◆社團：
營銷策劃就業(yè)前景 篇9
閱讀小貼士：篇9共計1082個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有285位用戶喜歡。
一、活動背景：
在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。
隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學(xué)生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動對象
__學(xué)院在校全體師生
四、活動流程：
1.前期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日啟動儀式活動內(nèi)容
①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日開始設(shè)立報名點
②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)
④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信
注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復(fù)賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。 4、復(fù)賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢：
1.__學(xué)院是__市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。
2.營銷協(xié)會是__學(xué)院最具影響力的學(xué)生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽__賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。
營銷策劃就業(yè)前景 篇10
閱讀小貼士：篇10共計3559個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要33分鐘，本模板有267位用戶喜歡。
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于裘皮之都滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
(一)品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
(二)包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
(三)產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
二、定價策略
(一)滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
(二)消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳的廣告、時裝秀等。
(三)時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
(四)招徠定價策略
利用消費者求廉的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到淡季不淡，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。
(六)數(shù)量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、營銷渠道
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用選力卓服飾，做知性女人之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的黃加李泡，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
(二)零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
(三)專賣店
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的蟻族一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略
(一)廣告
1 廣告語
選力卓服飾，做知性女人
2 廣告內(nèi)容
設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語選力卓服飾，做知性女人
3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)開__節(jié)快樂。同樣的節(jié)日快樂回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的紅包
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西, 比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意。
(三)產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對美得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、 未來規(guī)劃
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
營銷策劃就業(yè)前景 篇11
閱讀小貼士：篇11共計2985個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有204位用戶喜歡。
營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇大學(xué)生營銷大賽策劃書吧!
大學(xué)生營銷大賽策劃書范文
一、活動引言
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。__年新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學(xué)生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學(xué)生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯陳光標(biāo)好人涼茶營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構(gòu)
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會
廣西民族大學(xué)市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司
四、比賽細(xì)則
1、參賽對象：本校在校學(xué)生
2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓(xùn)包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
4、比賽地點：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點，方便學(xué)生進行咨詢及報名。
2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標(biāo)準(zhǔn)
1、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結(jié)束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
2、初賽
評分標(biāo)準(zhǔn)
(1) 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性;
(2) 營銷實戰(zhàn)：是否完成下達(dá)的銷售實戰(zhàn)任務(wù)，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標(biāo)準(zhǔn)待定;
(3) 表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等;
(4) 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：(1)方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績50%;
(2)表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%;
(3)加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說明(詳見附件)
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。
八、獎項設(shè)置
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎(數(shù)量：1)：5000元+證書
二等獎(數(shù)量：1)：3000元+證書
三等獎(數(shù)量：1)：__元+證書
銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
①凡可進入入圍賽的團隊，指導(dǎo)老師可獲獎勵300元
②決賽冠軍獎勵指導(dǎo)老師500元
亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元
季軍獎勵指導(dǎo)老師300元
九、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正(如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等)，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
大學(xué)生營銷與策劃大賽策劃書
一
活動目的
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
二
主辦單位
共青團運城學(xué)院委員會、 運城學(xué)院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、 運城學(xué)院金融投資協(xié)會、 運城學(xué)院旅行者協(xié)會、 運城學(xué)院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：__年11月7日—11月30日。
三
活動形式
學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學(xué)院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
四
活動流程策劃
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號 。
(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、限時營銷。 活動地點：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳。
五
獎項設(shè)置
一等獎1名 : 獲得團隊獎金1000元 、榮譽證書。二等獎1名 : 獲得團隊獎金800元、 榮譽證書。三等獎1名 : 獲得團隊獎金500元、 榮譽證書。 單 項 獎 ： 營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌 (為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團總支、學(xué)生分會)。
六
報名方式
1、在運城學(xué)院網(wǎng) 、經(jīng)濟管理系主頁通知公告欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11 月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。 校本部： 11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū) ：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
七
注意事項
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全; 2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
八
大賽組委會
聯(lián)系方式： 共青團運城學(xué)院委員會、 運城學(xué)院學(xué)生會。
營銷策劃就業(yè)前景 篇12
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一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用swot分析法(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
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營銷策劃就業(yè)前景 篇13
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一、活動前言：
當(dāng)今社會是商品的社會，當(dāng)今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會為了鍛煉干事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應(yīng)變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應(yīng)時代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會內(nèi)部的培訓(xùn)活動。
二、活動簡介：
活動主題：銷出你的特色，銷出你的成功
活動時間: 5-8(星期六)
活動地點：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場內(nèi)
活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會全體干事及會員
主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會市場營銷社
三、活動內(nèi)容以及流程介紹
本次活動的主要內(nèi)容是，各支隊伍在指定的地點進行真實的營銷比賽，通過考核服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出最優(yōu)秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。
注意:本次活動的對象是金融協(xié)會的內(nèi)部成員，不面向全校。
四、具體活動策劃方案：
活動主要環(huán)節(jié)目錄
△活動一共分為六個環(huán)節(jié)。
1）報名咨詢環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會博客對干事、會員進行宣傳。如有疑問可以向活動負(fù)責(zé)人尋求幫助，并且報名。報名者需要以團隊的形式報名（干事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動發(fā)布會，9：15pm—9：45pm，地點待定。
2）篩選環(huán)節(jié)：通過對參賽隊伍的申請表以及營銷方案和團隊面試的表現(xiàn)，經(jīng)過評委選拔4支優(yōu)秀團隊進入下一個環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現(xiàn)場，并于當(dāng)天公布結(jié)果
3）實地實踐環(huán)節(jié)賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準(zhǔn)備的相關(guān)工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項
4）實地實踐競賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會內(nèi)部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內(nèi)容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強氣氛，屬于營銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內(nèi)容健康，符合大學(xué)生的精神風(fēng)貌，內(nèi)容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最后評出做得最出色的團隊。5月8日：實地比賽及頒獎
5）實踐后的收尾工作：參賽隊伍在實踐后負(fù)責(zé)搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關(guān)情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導(dǎo)老師）、聯(lián)系社團、安排節(jié)目（一個游戲、兩個節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎。5月10日：成果表彰大會
實地比賽過程安排
1.每個團隊有自己的一個攤位，基本設(shè)備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設(shè)備可以先向活動負(fù)責(zé)人說明，然后自備設(shè)備?；顒拥男问讲幌?，推銷方式不限
注意事項：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二
2.每個團隊安排一個隊長和一名隊員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動，使活動順利進行，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應(yīng)第一時間向總負(fù)責(zé)人報告，總負(fù)責(zé)人再和沃爾瑪負(fù)責(zé)人協(xié)商。
3.活動過程中負(fù)責(zé)人員適時提醒參賽者把握時間（報時）
4.干事（流動記分員）在不影響活動的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻
5、評選環(huán)節(jié)
在實操環(huán)節(jié)結(jié)束后，我們將會依照我們的評選細(xì)則，評出最優(yōu)秀的團隊，并且給與獎勵。在場的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實踐證明書，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)
△評分細(xì)則：（見附件三）
五、注意事項
1. 各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當(dāng)天請務(wù)必穿好校服,佩帶好胸卡和金融協(xié)會工作證，以及活動相關(guān)物品。
2. 各負(fù)責(zé)宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時請耐心細(xì)致,面帶自信自然的微笑;
3.工作人員的工作態(tài)度：積極、團結(jié)、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團結(jié)一心，聽從指揮; 友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進步。
5.注意團隊合作:部門內(nèi)部、部門之間、學(xué)社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負(fù)責(zé)人等情況；
6.突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺風(fēng)）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或設(shè)備不及時等都要在考慮的范圍之內(nèi)，做好充分的準(zhǔn)備，隨時調(diào)整計劃。
7.要有時間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚
8. 顧客評分表禁止做假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績分?jǐn)?shù)的30%。
附注：活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會
大學(xué)生市場營銷學(xué)社
4月15日
大學(xué)生營銷大賽活動策劃書
一、活動名稱
全國大學(xué)生營銷大賽四川教育學(xué)院預(yù)選賽
二、活動背景
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在__年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學(xué)院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
三、活動目的
社會實踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。
四、時間安排
活動宣傳時間：4月5日起
啟動儀式（報名截至?xí)r間）：4月9日
宣講會：4月9日晚7：30-9：00
第一輪比賽時間：4月11日
第二輪比賽時間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日
（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）
第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日
頒獎典禮：5月16日下午
五、比賽地點
1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳
3、頒獎典禮地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳
4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室
六、組織機構(gòu)
部門職能
宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀(jì)律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負(fù)責(zé)對活動期間場地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
七、相關(guān)參與人員
活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)
指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師
八、賽事安排
1、活動預(yù)宣傳
時間：4月5日起
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動宣傳展板，詳細(xì)介紹活動背景、目的及賽制安排；
2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表；
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報；
4、學(xué)生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播；
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）
時間：4月9日中午12：30
地點：食堂前的小廣場
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師
活動構(gòu)成：
1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表
2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動
3、現(xiàn)場設(shè)置報名處，接受學(xué)生現(xiàn)場報名
4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀(jì)念徽章，一件天翼飛youngt恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播
3、營銷主題宣講會
時間：4月9日
地點：四川教育學(xué)院多媒體教室
活動內(nèi)容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃；
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅
2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報
4、第一輪比賽：選手自我展示
時間：4月11日
地點：多媒體教室
比賽內(nèi)容：
1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進行打分；
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅
2、活動背景板
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交
截止時間：__年4月15日前（逾期視為自動放棄）
比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一
評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二
初賽成績將于4月16日—5月7日公示
活動宣傳：
成績公示海報
6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售
時間：5月2日至5月4日
比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售；
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品；
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料；
評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯
時間：5月9日
地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師
專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽
（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）
獎項設(shè)置：
團隊獎：
一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品
二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品
三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品
個人獎：
營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品
銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品
8、頒獎典禮
時間：5月16日
地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師
活動流程：
1、 播放活動全程vcr，暖場；
2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓；
3、 公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎；
4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言；
5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼
九、財務(wù)預(yù)算
預(yù)選賽財務(wù)預(yù)算
財務(wù)項目
財務(wù)明細(xì)
金額（元）
備注
傳單
__張_0.5元
1000
海報
20張_20元
400
展板
6張_80元
480
橫幅
5條_10米=30米 50米_6元=300元
300
寫筆
2盒_18元
36
大筆
6支_20元
120
顏料
2盒_18元
36
影印費
打印0.5元/張 復(fù)印0.2元/張
100
策劃書、聯(lián)系表、推薦書等紙質(zhì)文件和書面文檔
現(xiàn)場制作費用
比賽場地的租用、搭建、布置
1500
總計
3872
全國大賽財務(wù)預(yù)算
財務(wù)項目
財務(wù)明細(xì)
金額（元）
備注
交通費
9張火車票_2_333元=5994元、武漢市區(qū)交通費9人_100元=900元
6894
火車票單程333元每張
住宿費
5個房間_4天_200元
4000
9個人住5個房間、 每間每天200元、賽程共4天
資料影印費
打印0.5元/張 復(fù)印0.2元/張
400
報名費
2隊_100元
200
服裝費
6人_1200元
7200
共計
18694
總計：3872+18694=22566元
附件一：
《營銷策劃案》寫作大綱
i. 市場分析
1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
2. 市場現(xiàn)狀和策略
3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
4. 營銷外部環(huán)境分析
1) 經(jīng)濟
2) 法律法規(guī)
3) 成本
4) 競爭
5) 技術(shù)
6) 社會因素
5. 內(nèi)部環(huán)境分析
1) 優(yōu)勢
2) 劣勢
3) 預(yù)期變化
ii. 營銷策略
1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果
2. 目標(biāo)市場描述
1) 識別特征
2) 獨特的需求、態(tài)度和行為
3. 市場定位
4. 營銷組合描述
1) 產(chǎn)品/服務(wù)
2) 分銷
3) 定價
4) 促銷
iii. 行動策劃案
1. 制定活動步驟
1) 職能
2) 具體安排
3) 預(yù)算
2. 評估流程
1) 成功的依據(jù)
2) 收集成功依據(jù)的方法
3.3《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明
ⅰ.市場分析
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2、 市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。
3、 主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、 外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。
5、 內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。
ⅱ.營銷策略
營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。
1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
2、 目標(biāo)市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。
3、 市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、 營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。
ⅲ 行動計劃
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、 活動/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。
2、 評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。
《營銷策劃案》格式要求
1、基本要求
（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。
（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。
（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過。
（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。
2、頁面要求
作品須用a4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。
（1）頁腳
從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印號為小5號宋體。
（2）體與間距
作品正文體為小四號宋體，間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)間距，行間距設(shè)置為1.5倍。
（3）營銷策劃案疊放順序
（1）封面。
（2）摘要，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。
（3）目錄，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：
一、空格，標(biāo)題內(nèi)容
（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容
（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。
一級標(biāo)題一、（空格）黑體四號，獨占行，末尾不加標(biāo)點。
二級標(biāo)題（一）（空格）黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。
三級標(biāo)題1、黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。
四級以下標(biāo)題（1），①宋體小四，末尾加標(biāo)點。后面直接寫正文。
（5）注釋楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。
（6）參考文獻(xiàn)楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號1、，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。
附件二：市場營銷策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)
主題 __________________ 策劃小組名稱______________
評分標(biāo)準(zhǔn): 參賽編號：
項 目
部分
所含內(nèi)容
內(nèi)
容
部
分
（70%）
市場
部分
20%
營銷環(huán)境 4%
預(yù)測市場需求 4%
消費者購買行為模式 4%
分析行業(yè)與競爭者（重點） 4%
細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 4%
產(chǎn)品
部分
20%
產(chǎn)品介紹 5%
自身定位 5%
營銷差異化與定位 4%
生命周期戰(zhàn)略 4%
營銷方案的決策4p 2%
營銷
部分
30%
定價策略與方案 10%
營銷渠道 5%
管理廣告 5%
銷售促進和公共關(guān)系的選擇 5%
團隊和部門人員協(xié)作與執(zhí)行 5%
寫作
處理
（30%）
創(chuàng)新思路
10%
對內(nèi)容部分的創(chuàng)新思路與方法運用進行加分10%
文流暢10%
對于營銷語言的正確使用和文筆的流暢10%
排版 10%
各部分的連貫性與格式的正確性10%
總 分
附件三：營銷策劃大賽現(xiàn)場答辯評分細(xì)則
評審基元
評審內(nèi)涵
滿分
得分
創(chuàng)新性
答辯抓住關(guān)鍵；符合要求；陳述新穎，答問巧妙。
30
方案有所創(chuàng)新、合理、經(jīng)得起推敲。
方案思路明確，設(shè)計新穎。
相關(guān)實施措施獨具特色，引人注目。
可操作性
目標(biāo)市場明確；調(diào)查認(rèn)真、仔細(xì)、準(zhǔn)確。
20
實踐、實戰(zhàn)性強；符合社會經(jīng)濟規(guī)律；戰(zhàn)略、策略可行。
資金、技術(shù)、市場、管理等因素考慮得當(dāng)；操作性強。
完整性
內(nèi)容完善；無重大缺陷。
10
結(jié)構(gòu)合理；邏輯清晰；細(xì)節(jié)方面考慮細(xì)致。
選手風(fēng)采
衣著得體、儀態(tài)大方，能充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌；
語言流利、規(guī)范；重點突出、條理清晰；邏輯性強；緊扣主題；
思辨能力強；在規(guī)定時間內(nèi)回答評委所提問題。
10
上場編號： 總得分：
附件四
商學(xué)院營銷大賽團隊報名表
團隊名稱：
系院：
姓名
專業(yè)
班級
聯(lián)系電話
備注
大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書贊助版
一、活動背景：
在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。
隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學(xué)生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學(xué)院在校全體師生
四、活動流程：
1．前期宣傳（10月20日至10月31日）
（1）20日啟動儀式活動內(nèi)容
①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日開始設(shè)立報名點
②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）
④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信
注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復(fù)賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。
4、復(fù)賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢：
1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。
2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學(xué)生第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆可口可樂杯營銷策劃大賽，第一屆惠普杯營銷策劃大賽等。
3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。
5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。
六、宣傳形式：
1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。
2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。
3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板
4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真
注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。
我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達(dá)到雙贏的目的！
主辦單位：院團委 財經(jīng)系團總支
策劃承辦單位：營銷協(xié)會
贊助單位：滕州?？道涫?、
__年8月
棗莊學(xué)院第三屆杯營銷策劃大賽活動預(yù)算
項目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2_500=1000 音響租賃 400 寫真 60_10=600 宣傳單（8000份） 0.4___=800 司儀聘請 200 告示牌 1_300=300 舞臺背景 1400 條幅 50_12=600 聘請專業(yè)人員講座 200 海報 5_20=100 小刀、膠水、簽筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5_10+2_6=62 花籃 70_4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機、攝像機租賃 2_200+460=860 礦泉水 300_1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、會員獎勵 2_78=156+5_15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費、車費報銷） 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375
營銷策劃就業(yè)前景 篇14
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父親節(jié)酒店營銷活動策劃案范文
一、時間：
父親節(jié)當(dāng)天
二、地點：
酒店一樓西餐廳
三、活動目標(biāo)及活動宗旨：
于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的.沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認(rèn)識。
四、營銷對象：
父親節(jié)期間的家庭和男士。
五、主題：
“父愛如山，父親也需要關(guān)愛”
六、促銷活動
父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
四人用餐一人免費。
父親節(jié)送什么禮物？
母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物可是父親節(jié)，送父親什么呢？父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。
其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請父親吃一頓大餐，用美食來表達(dá)對父親默默地愛！
活動時間：父親節(jié)當(dāng)天
午餐自助餐 11：30——13：30 rmb88/位
晚餐自助餐 18：00——21：00 rmb98元/位
地點：酒店1樓西餐廳
七、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：
電視及radio宣傳及滾動式播放，預(yù)計￥500元； 小本創(chuàng)業(yè)
營銷策劃就業(yè)前景 篇15
閱讀小貼士：篇15共計9385個字，預(yù)計默讀時長24分鐘，朗讀需要47分鐘，中速朗讀63分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要86分鐘，本模板有275位用戶喜歡。
還在為寫策劃書煩惱嗎?下面為大家準(zhǔn)備了2024中國小吃在法國營銷的策劃書示范文本一覽，供各位借鑒，希望內(nèi)容能給你一些啟示。
——溫州燈盞糕
所屬種類：小吃
歷史典故：燈盞糕是浙江溫州的特色名點，一種油炸食品，歷史悠久。據(jù)說在元末明初劉伯溫義軍攻溫州城的和城內(nèi)義軍聯(lián)絡(luò)暗號，為“等斬”糕(意為縛好內(nèi)蒙古人)，溫州俗話“等斬”和“燈盞”是同音。另據(jù)傳清光緒末年，溫州人陳大姆、陳碎姆兩兄弟，在東門陡門頭設(shè)攤炸燈盞糕。內(nèi)餡是豬腿肉和黃嶼蘿卜絲，外皮用新黃豆和米粉漿拌和，采用鮮豬油炸制。因外形酷似古代扁圓形的菜油燈盞，故得名“燈盞糕”。
傳統(tǒng)做法：燈盞糕外皮松脆，圓邊酥軟，內(nèi)餡爽口，獨具風(fēng)味。原料為大米與黃豆浸泡后磨成的米漿，肉餡以蘿卜刨成的細(xì)絲為主料加上豬腿肉和雞蛋，再配以活蹦亂跳的白蝦，然后將米粉和成糊狀澆在餡上，緩緩放入油鍋，外皮的米粉糊一遇到高溫的油，迅即炸開，鍋中就像盛開了菊花一般，甚是好看，待外皮炸硬后，燈盞糕就會脫離鐵瓢懸在油渦中，兩面都炸至金黃時，再用竹筷夾起，放置鍋旁的過濾網(wǎng)上，待多余的油滴盡之后，便可食用。通?，F(xiàn)做現(xiàn)吃，這樣才能保持“燈盞糕”的香脆。
產(chǎn)品特點：屬于中國傳統(tǒng)油炸街頭小吃，鮮香嫩脆，制作方便快捷，價格便宜。
目標(biāo)市場：法國低層消費領(lǐng)域
針對人群：中低收入階層，尤其為日常時間緊湊的年輕人
商標(biāo)：帶有中法文化特色
廣告：街頭涂鴉和廣告牌，網(wǎng)絡(luò)傳播。小型食品企業(yè)如果通過電視、廣播作為廣告，價格太高，得不償失。而法國街頭廣告牌很多，在各個路口都有放置，可見度很高。街頭涂鴉也算是法國文化中非常有特色的一方面，可以利用這個推廣燈盞糕。法國年輕人上網(wǎng)的比例非常高，但是網(wǎng)絡(luò)傳播的技術(shù)性比較高，因此不提倡采用。
溫州與法國：
匯總法國內(nèi)政部、巴黎警察署、巴黎十區(qū)和三區(qū)政府、溫州人協(xié)會等的統(tǒng)計，目前在法國的溫州人有15萬人左右，溫州人最密集的城市是巴黎。近20年來，溫州生意人在巴黎2、3、11區(qū)和猶太人競爭，已經(jīng)一步步地把猶太人擠出原來的領(lǐng)地。
溫州人來到法國是在1985年以后。到90年代，越來越多的溫州人在此買房置業(yè)，他們除了經(jīng)營傳統(tǒng)的制衣制革、餐廳外賣店、理發(fā)店、豆腐店、鮮花店、蛋糕店、金飾店外，也開創(chuàng)了中藥店、書店、網(wǎng)吧等新行業(yè)。華人在外往往留戀中國的“吃”，溫州人更不例外。溫州商人在此經(jīng)營的雜貨和食品超市很有特色，生意也越來越好。這些超市都特別經(jīng)營許多浙江風(fēng)味的食品，遠(yuǎn)在萬里之外的家鄉(xiāng)人都能夠吃上來自家鄉(xiāng)的食品。上世紀(jì)八十年代中后期，廟街就演變?yōu)闇刂萁至恕?/p>
營銷市場環(huán)境分析：
法國概況：
地理位置：
位于歐洲大陸西部，其南到赤道、北至北極的距離相等。三面臨水，三面靠陸，西北一面隔英吉利海峽和多佛爾海峽與英國相望;西部緊靠大西洋比斯開灣，港口連接西非及南、北美各國;東部臨地中海，與北非及南歐的水上交通非常便利。法國陸界的三面自東北至西南共與八個國家接壤：比利時、盧森堡、德國、瑞士、意大利、摩納哥、西班牙和安道爾。
海陸狀況：
西臨大西洋，西北面對英吉利海峽和北海，東北比鄰比利時、盧森堡和德國，東與瑞士相依，東南與意大利相連，南浴地中海并和西班牙接壤。
緯度位置：
位于北緯42度和51度之間
氣候：
位于歐洲大陸的西段，在大西洋沿岸地區(qū)的氣候相對來說溫和而有變化，除了山區(qū)和東北地區(qū)以外，冬天堪稱相當(dāng)溫暖。東北部屬大陸性氣候，夏季炎熱而冬季寒冷;南部地中海沿海屬地中海型氣候，夏季少雨，春秋兩季多干冷風(fēng)。
法國大部分地區(qū)屬溫帶海洋性氣候，夏季涼爽，冬季溫和，年隆水量分配較均勻;地中海沿岸屬地中海氣候，夏季高溫少雨，冬季溫和多雨;東南部和南部山區(qū)具有山地氣候特征。
地形：
法國的地勢東南高，西北低。北部為巴黎盆地，中南部為中央高原，東南部有高聳的阿爾卑斯山，西南部有比利牛斯山。
法國風(fēng)土：
交際習(xí)俗
注重服飾的華麗和式樣的更新。婦女視化妝和美容為生活之必需。時間觀念弱，總是遲到，但是工作計劃性強，奉行“女士第一”的原則。習(xí)慣行握手禮，有一定社會身份的人施吻手禮。少女常施屈膝禮。男女之間，女子之間及男子之間，還有親吻面頰的習(xí)慣。社交中不愿他人過問個人私事。反感向婦女贈送香水及初次見面就送禮。
在人際交往之中，法國人對禮物十分看重，但又有其特別的講究。宜選具有藝術(shù)品味和紀(jì)念意義的物品，不宜以刀、劍、剪、餐具或是帶有明顯的廣告標(biāo)志的物品。男士向一般關(guān)系的女士贈送香水，也是不合適的。在接受禮品時若不當(dāng)著送禮者的面打開其包裝，則是一種無禮的表現(xiàn)。
習(xí)俗禁忌
忌“13”和“星期五”。忌孔雀和仙鶴。忌送菊花、康乃馨等黃色花，認(rèn)為黃花象征不忠誠，玫瑰花只能送單數(shù)，除了表達(dá)愛情外，不能送紅色花。
法國的國花是鳶尾花。法國的國鳥是公雞，他們認(rèn)為它是勇敢、頑強的直接化身。
法國的國石是珍珠。
法國人大多喜愛藍(lán)色、白色與紅色，他們所忌諱的色彩主要是黃色與墨綠色。
因此，制作視頻包裝的時候要注意顏色和圖案，并考慮好環(huán)保問題，使用綠色材料。
文化環(huán)境：
法國人性格：
第一，愛好社交，善于交際。對于法國人來說社交是人生的重要內(nèi)容，沒有社交活動的生活是難以想象的。
第二，詼諧幽默天性浪漫。他們在人際交往中大都爽朗熱情。善于雄辯高談闊論，好開玩笑，討厭不愛講話的人，對愁眉苦臉者難以接受。受傳統(tǒng)文化的影響， 法國人不僅愛冒險，而且喜歡浪漫的經(jīng)歷。
第三，渴求自由，紀(jì)律較差。在世界上法國人是最著名的“自由主義者”?！白杂?、 平等、博愛”不僅被法國憲法定為本國的國家箴言，而且在國徽上明文寫出。 他們雖然講究法制，但是一般紀(jì)律較差，不大喜歡集體行動與法國人打交道，約會必須事先約定，并且準(zhǔn)時赴約，但是也要對他們可能的姍姍來遲事先有所準(zhǔn)備。
第四，自尊心強，偏愛“國貨”。法國的時裝、美食和藝術(shù)是世人有口皆碑的，在此影響之下，法國人擁有極強的民族自尊心和民族自豪感，在他們看來，世間的一切都是法國最棒。與法國人交談時，如能講幾句法語，一定會使對方熱情有加。
第五，騎士風(fēng)度，尊重婦女。在人際交往中法國人所采取的禮節(jié)主要有握手禮、擁抱禮和吻面禮。
飲食習(xí)慣：法國飲食聞名世界，其中尤以獨具特色的法式面包、多達(dá)6000種的奶酪和醇香的葡萄酒讓人印象深刻。正宗法國料理除了必須嚴(yán)格遵守刀叉的用法，還有一絲不茍的上菜順序。開胃酒、頭盤、主食、湯、尾食，樣樣不能少。而且，法國人崇尚高級奢華的餐廳文化，這對于中國的草根食物不能不說是一個巨大的挑戰(zhàn)。
語言：法國人通常會在學(xué)生時代選修一到兩門外語，但是他們極度驕傲，與外國人交流一般只用法語。因此，在翻譯商品名稱時，一定要用浪漫的法語。
審美觀：法國人喜歡古典歐洲音樂，以女士優(yōu)先，喜歡養(yǎng)貓狗，再加上芭蕾和鋼琴，行事作風(fēng)都帶有獨特的法式浪漫。食品廣告方面可以不用明星，但是一定要讓人一看就羅曼蒂克，并且突出中國特色。
價值觀：和法國人約會干等半小時已經(jīng)不是什么秘密了，辦事拖拉也是法國傳統(tǒng)。盡管快餐在法國并不十分受歡迎，但隨著勤奮的東方人和開放的美國人入侵，守時也逐漸被放到法國人的備忘錄里，快速食品正慢慢融入到法國人的生活中。
法國假期：
法國人極愛度假，法國的假日也極多。一年中，休假的日子多，工作的日子少。除了周末兩天休息日以外，每年還有11天的法定假日(元旦、五一、國慶、兩次世界大戰(zhàn)停戰(zhàn)日以及6個宗教節(jié)日)，外加5周帶薪年休，總共140天。除此之外，每個員工每年還有12天的職業(yè)培訓(xùn)假。
假日神圣不可侵犯。對于法國人來說，工作和假日分得很清，工作不能影響假日，但假日可以占用工作時間。法國人工作時很盡職責(zé)，一旦下班或休假，誰也甭想讓他們再干什么活，因為假日對他們來說是神圣不可侵犯的。法國人對假日的看重源于他們對“自由”的追求，工作是“不自由”的，卻是在為“自由”準(zhǔn)備必要的物質(zhì)基礎(chǔ)，一旦物質(zhì)基礎(chǔ)積累得差不多了，他們絕不會再多犧牲一點兒“自由”時間。
法國罷工：
與休假一樣，罷工也是勞動者的權(quán)利。9月份放假歸來，法國就進入了罷工的高峰季節(jié)，無外乎是要求增加工資、減少勞動時間。銀行、郵局、電力公司、航空、鐵路、地鐵、公共汽車的職員罷工是最常見的，但其他行業(yè)比如教師、醫(yī)護人員、記者和國家公務(wù)員也會罷工。特別是航空公司，國內(nèi)航線罷，國際航線也罷，不是飛行員罷工，就是技師罷工，空姐乃至地勤人員也不例外。罷工的人多，次數(shù)多，罷工的名目也種類繁多，勞動法上專門有定義。有警告性罷工，短時間停止工作對雇主施壓;有“瓶頸”式罷工，選擇要害部門或要害時間停止工作;有輪流式罷工，企業(yè)內(nèi)不同部門或工種輪流停止工作;還有聲援性罷工，也就是為支持其他行業(yè)或企業(yè)的罷工者而停止工作。盡管罷工會給老百姓生活帶來很大不便，但是歷次民意調(diào)查顯示，多數(shù)法國人都對罷工者表示理解，大概是因為人人都有罷工的經(jīng)歷，將心比心吧。
政治環(huán)境：
政治和法律：
歐洲聯(lián)盟是當(dāng)今世界上最大的經(jīng)濟貿(mào)易集團，法國是歐盟的重要成員國之一，因此，法國除了制定不違背歐盟共同利益的單獨的貿(mào)易法規(guī)外，還必須同其它成員國一樣遵循歐盟共同的對外貿(mào)易政策。
歐盟從本身的利益出發(fā)，按政治經(jīng)濟體制、地理區(qū)域、歷史因緣以及與歐盟的關(guān)系等將世界各國劃分為五類：歐洲自由貿(mào)易區(qū)國家、洛美協(xié)定國家(即非洲、加勒比海與太平洋地區(qū)國家)、地中海沿岸國家、其它世界貿(mào)易組織成員國家和“國營貿(mào)易國家”(也稱中央計劃經(jīng)濟國家)。歐盟對來自前四類國家的進口(農(nóng)產(chǎn)品和紡織品除外)，除有損于安全、健康、道德的商品，以及被保護的稀有和瀕臨絕種的動植物外，一般均給予優(yōu)惠關(guān)稅和不受數(shù)量限制的待遇。對于來自“國營貿(mào)易國家”的進口則采取嚴(yán)格的管制措施，對不少產(chǎn)品不但要征收最高的關(guān)稅，而且還有嚴(yán)格的數(shù)量限制。近年來，特別是1989年底以來，隨著前蘇聯(lián)的解體及東歐國家政治經(jīng)濟體制的變化，歐盟分別與其中許多國家簽訂了聯(lián)系國協(xié)定和建立了不同層次的經(jīng)濟協(xié)約關(guān)系，已經(jīng)取消或?qū)⒎蛛A段取消從這些國家進口的數(shù)量限制。中國已成為少數(shù)幾個受歐盟進口數(shù)量嚴(yán)格管制以及動輒被施以反傾銷措施的貿(mào)易對象之一。而且，受歐盟共同貿(mào)易政策的約束，法國不能單獨與第三國簽訂貿(mào)易協(xié)定。
法國是“市場經(jīng)濟”國家，并不正式制定外貿(mào)進出口計劃，但有關(guān)部門對每年的外貿(mào)進出口都作預(yù)測。經(jīng)濟財政和工業(yè)部下屬的對外經(jīng)濟關(guān)系總司、由各部門經(jīng)濟專家組成的國家經(jīng)濟研究與統(tǒng)計局(insee)以及各大銀行對國民經(jīng)濟各部門的生產(chǎn)、金融貨幣、對外貿(mào)易等各項指標(biāo)都分別進行預(yù)測，政府根據(jù)各部門對市場的預(yù)測和當(dāng)時國際貿(mào)易中出現(xiàn)的新情況，對某些產(chǎn)品的進出口進行干預(yù)，予以鼓勵或限制。法國政府的貿(mào)易政策乃至全方位的經(jīng)濟政策，無一不是從本國的利益出發(fā)，可見，法國的外貿(mào)政策雖遵循歐盟共同政策的大框架，但也無不體現(xiàn)國家利益至上的根本原則。
法國政府對對外貿(mào)易的管理，一般是采用間接干預(yù)的行政手段，但有時也通過頒布法律、法令和對進出口商的通告進行直接干預(yù)，在不同時期采取不同的方針、政策。
對外簽訂的多邊或雙邊投資保護協(xié)定
法國政府十分重視本國企業(yè)的境外投資行為，目前已經(jīng)與世界上100多個國家簽定了多邊或雙邊投資保護協(xié)定，以保護該國投資者避免重復(fù)繳納稅金。此外，法國政府也已經(jīng)與中國政府之間簽訂了海運協(xié)定、航空運輸協(xié)定、長期經(jīng)濟合作協(xié)定、避免雙重征稅協(xié)定、投資保護協(xié)定、知識產(chǎn)權(quán)合作協(xié)定等一系列與境外投資活動直接相關(guān)的協(xié)定。此外中國和法國之間還設(shè)有經(jīng)貿(mào)混委會和農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)食品合作委員會。
歐盟新近出臺對華貿(mào)易政策
首先，歐盟明確了中國是全球化的一個成功案例，而不是一個威脅，歐盟從中國的發(fā)展和崛起中獲利，中國強有力的經(jīng)濟發(fā)展和穩(wěn)定符合歐盟的利益。因此，雙方應(yīng)該讓現(xiàn)有的伙伴關(guān)系得到進一步發(fā)展。
第二，隨著中國經(jīng)濟力量的增長，世界對中國也有了更多的期待。歐盟希望中國能夠全面履行加入世界貿(mào)易組織的相關(guān)承諾，公平貿(mào)易，開放市場，向外籍公司提供公平的待遇。
第三，歐盟應(yīng)該接受來自中國強有力的競爭，而中國也應(yīng)該做出行動使本國的這種競爭具有公平性。具體的說，在從中國進口商品方面，歐盟應(yīng)該繼續(xù)提供開放的、公平的市場準(zhǔn)入，調(diào)整和適應(yīng)這種新的競爭壓力;同時，中國也需要履行入世的承諾，反對一些非競爭的做法，并加強打擊假冒商品的力度。
在此基礎(chǔ)上，雙方應(yīng)努力擴大國際合作，特別是提高能源數(shù)據(jù)的透明度和可靠性，加強與包括非洲在內(nèi)的發(fā)展中國家進行的信息交流以便提高能源安全;強化中國的技術(shù)和管理經(jīng)驗，減少能源需求的增長，提高能源使用效率，使用清潔可再生能源，提高能源標(biāo)準(zhǔn)，并通過發(fā)展和使用近零排放技術(shù)節(jié)約能源;致力于通過以市場為基礎(chǔ)的投資采購來穩(wěn)定市場，與其它消費大國對話，推動采納國際認(rèn)可的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
此外，中方應(yīng)致力于減少能源生產(chǎn)對環(huán)境和氣候的影響，降低溫室氣體的排放。歐盟應(yīng)該分享立法監(jiān)督方面的經(jīng)驗，與中國一起努力防止污染，保護生物多樣性，更加有效地使用能源、水和原材料，提高環(huán)境立法的透明度和執(zhí)行力度。
但是，歐盟貿(mào)易專員彼得?曼德爾森(peter mandelson)近期發(fā)出警告警告，如果中國不能幫助減少(歐盟對華)“不可持續(xù)的”貿(mào)易逆差，歐盟可能將被迫采取反傾銷舉措，以保護自身免受中國出口產(chǎn)品的沖擊。目前，歐盟對華貿(mào)易逆差正以每小時1500萬歐元(合2230萬美元)的速度上升。他表示，中國領(lǐng)導(dǎo)人需要降低非關(guān)稅壁壘、管制，以及對歐洲公司的歧視。對于中方象征性的、臨時的交易非常不滿意，而是要看到持續(xù)的實際行動，來解決上述問題。曼德爾森明確表示，如果中國未能做出改變，可能迫使歐盟方面訴諸于貿(mào)易保護措施，比如反傾銷稅，或者——在極端情況下——向世界貿(mào)易組織(wto)提出申訴。為了中國自身的經(jīng)濟福祉及解決歐盟日益擴大的貿(mào)易逆差，中國應(yīng)該“更好地管理其匯率”。
同時，法國也放寬了外匯管理制度
經(jīng)濟狀況分析：
法國通貨膨脹
受益于能源價格大幅走低，法國上個月的通貨膨脹率創(chuàng)下了50多年來的新低。法國全國統(tǒng)計和經(jīng)濟研究所13日公布的數(shù)據(jù)顯示，法國消費品價格同比僅上漲了0.1%，這是自1957年以來漲幅最小的一次。 4月份，法國能源價格總體同比回落13.8%，其中石油產(chǎn)品的價格更是同比銳減22.4%。工業(yè)制成品的價格僅同比增長了0.1%，食品和服務(wù)產(chǎn)品的價格則分別上漲了1%和2.4%。 此間分析人士指出，物價漲幅收窄對法國經(jīng)濟有很大好處。在失業(yè)率不斷上升的情況下，物價上漲比較溫和已成為防止購買力下降、消費市場大幅萎縮的最后屏障。通脹率較小可以部分地支撐消費，從而帶動內(nèi)需拉動型的法國經(jīng)濟。
通貨膨脹率創(chuàng)50多年來新低對法國經(jīng)濟確實是一個好消息。去年第四季度法國的gdp已出現(xiàn)負(fù)增長，而今年第一季度工業(yè)產(chǎn)值大幅下滑可能會令gdp繼續(xù)萎縮，法國經(jīng)濟陷入衰退可能難以避免。
法國對進口食品的相關(guān)規(guī)定
法國食品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)主要執(zhí)行歐洲聯(lián)盟的指令規(guī)定，包括安全限量、動植物
疫病、產(chǎn)品包裝等強制性的安全類技術(shù)要求。事實上，歐盟是世界上安全指標(biāo)變化最快、要求最嚴(yán)的地區(qū)之一。由于相關(guān)的準(zhǔn)入條件極其嚴(yán)格，再加上法國自己的安全要求，從而為外國生產(chǎn)的食品和農(nóng)產(chǎn)品進入法國市場構(gòu)筑起極其嚴(yán)格的貿(mào)易壁壘措施。
法國政府對于食品和農(nóng)產(chǎn)品安全，設(shè)立了包括國家統(tǒng)一管理和各大超市自我管理等兩種模式的認(rèn)證和標(biāo)識制度。國家統(tǒng)一管理的食品和農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)識主要由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理的認(rèn)證標(biāo)識包括原產(chǎn)地保護、生態(tài)食品、紅色標(biāo)簽、ccp產(chǎn)品認(rèn)證等4種，其他統(tǒng)一管理的認(rèn)證標(biāo)識還有企業(yè)認(rèn)證、特點證明、地理保護標(biāo)志、營養(yǎng)食品等。其中，原產(chǎn)地保護認(rèn)證和標(biāo)識由法國原產(chǎn)地研究院簽發(fā)，農(nóng)業(yè)部監(jiān)管，在歐盟各成員國之內(nèi)相互承認(rèn)。
法國人口
統(tǒng)計顯示，2006年法國新生人口83萬，是最近20多年來出生人口最多的年份，同年死亡53萬多人，比上年有所減少，加上新增移民，全年實際新增人口39萬多。分析表明，法國人均壽命有所延長，男子平均壽命超過77歲，女子平均壽命達(dá)到84歲。法國人口老齡化趨勢正在繼續(xù)，截至2008年底，全國65歲以上的人口近1030萬，約占人口總數(shù)的16%，比往年有所增加，20歲以下人口近1580萬人，約占人口總數(shù)25%，比往年有所減少。
移民人口：
從總數(shù)上看，在過去的十年里，根據(jù)海關(guān)的報告，入境移民使法國人口增長了近50萬。1999年的人口普查顯示，法國境內(nèi)共有326萬外國人和430萬僑民，他們之中的一部分人，已經(jīng)獲得了法國國籍。在1990年至1999年間，外來移民的人數(shù)增加了3%，也就是說，移民人口在總?cè)丝谥姓嫉谋壤蛔?。根?jù)入籍的實際情況，18歲以上的外國人口數(shù)量，幾乎穩(wěn)定不變。除數(shù)量外，這些人口的構(gòu)成情況也發(fā)生了改變。50年代，60年代或70年代的入境移民，大部分是由意大利人，西班牙人，葡萄牙人和來自黑非洲國家的僑民組成。1999年，以下三部分移民總計約有50萬人：葡萄牙人，阿爾及利亞人和摩洛哥人;其次是土耳其人，意大利人，西班牙人和突尼斯人;以及來自整個黑非洲國家的人。從僑民的意義上說，意大利人和西班牙人最為典型，他們之中的很大一部分人，已經(jīng)獲得了法國國籍。90年代，來自歐盟的僑民人數(shù)有所下降，實行了邊界開放以后，許多歐盟的僑民只是來法國生活幾年。以政治避難和家庭團聚為由入境的，多數(shù)來自黑非洲，土耳其和亞洲國家。
法國城市化：
在過去的半個世紀(jì)中，城市化的進程經(jīng)歷了多個階段。五、六十年代，人口向大城市匯集，如在巴黎主要是向市郊附近的社區(qū)匯集：這是(統(tǒng)一建筑式樣的)建立居民點階段。70年代和80年代初，居民點繼續(xù)發(fā)展，這一時期是通過郊區(qū)的擴展，向城市周圍的社區(qū)的發(fā)展。許多市中心的居民數(shù)量漸漸減少。90年代，主要城區(qū)繼續(xù)發(fā)展：城市周邊區(qū)域的發(fā)展相當(dāng)明顯，每天去鄰近城市上班的人口陸續(xù)增加。遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)人口持續(xù)減少。從總體上說，近郊地區(qū)人口增長最快。與此同時，出現(xiàn)了一種新的趨勢，在過去十年中，這種趨勢也時有顯露，這就是：城市中心重新找到了發(fā)展的道路：逐步恢復(fù)了昔日的地位，由于新公共交通工具的發(fā)展，使不少人又有了在市中心生活的可能和興趣
樂觀預(yù)測潛在消費數(shù)量：
15~35歲 6千萬_51%=3060萬
1%購買指數(shù)，每人一份 3060萬_1%_1=30.6萬
預(yù)測價格：0.5￠
法國屬高消費階段，高收入國家，接近但未富裕，加上經(jīng)濟危機和通貨膨脹的影響，燈盞糕的價格不宜太高，而且要先打入市場。同時根據(jù)時期和人群變化，節(jié)假日折扣。
文化適應(yīng)：
傳統(tǒng)溫州燈盞糕外形不夠出色，在炸好出鍋之后，可適當(dāng)做些補救措施。
對于外帶快速食用的燈盞糕，不僅要采用綠色天然的包裝，還要防雨防擠壓，可適當(dāng)搭配中國特色的湯，突出中國風(fēng)味。
對于店內(nèi)食用的燈盞糕，要選好盛裝的盤子，注意顏色、花紋和材質(zhì)的搭配，配以濃湯勾芡。
銷售方法：
流動攤點在法國很難嘗到甜頭，那樣給人的感覺總是不衛(wèi)生。法國面包坊比比皆是，燈盞糕的工坊要專門設(shè)置一個位置使顧客看到食物制作的全過程，給顧客這樣一個信息：雖然是用油炸出來的料理，但是同樣很健康，很美味。玻璃櫥窗里要拜訪出各種樣式的燈盞糕，并每隔一定時間推出糕點和湯搭配的套餐，給人以新鮮感。超過一定的外帶數(shù)量，可提供外賣服務(wù)。
營銷競爭
主要競爭對手：
1、面包是法國人日日必食的生活品，其中多樣的花式面包也可作為零食、甜點，競爭力不可謂不大。因此燈盞糕的銷售定位不是用來果腹的食品，而是用來品嘗的佳肴。
2、可麗餅(crepes)是源起于法國布列塔尼省(brittany)，布列塔尼是海島型城市，除了因地利之便出產(chǎn)美味的海鮮外，布列塔尼最具特色的就是風(fēng)靡海內(nèi)外的可麗餅(crepes)啰!據(jù)說可麗餅是布列塔尼居民的救命糧食，因為布列塔尼是個石頭城鎮(zhèn)，幾乎是寸草不生、貧瘠荒蕪，有一年遇到饑荒島上沒有任何食物，布列塔尼人只好將收藏在地窖的面粉拿出來，烤成薄薄的煎餅解決了那年的饑荒的困頓，后來這薄薄煎餅成了當(dāng)?shù)氐闹魇?，如今卻成為布列塔尼最具代表性的特色美食。
現(xiàn)在的布列塔尼仍保有傳統(tǒng)的習(xí)俗和慶典，法國人把2月2日定為'可麗餅日'。每年的2月2日慶典游行時，人們在街上、小酒館或餐廳中手拿可麗餅，唱起歌，跳起舞，歡天喜地的慶祝豐收的來臨，彷佛嘉年華儀式般的慶典，使得布列塔尼濃厚的地方性色彩，更添些許神秘的樣貌。這種極具平民特色的點心，在布列塔尼省古色古香的迪楠小鎮(zhèn)(dinan)的街道上，你可看到四處林立的可麗餅專賣店，而且，每到中午時分就有一大群人涌進空間狹小店內(nèi)，大啖可麗餅濃厚的奶油香味。
可麗餅基本上有咸、甜兩種口味，如果你到傳統(tǒng)可麗餅小攤點餐，主餐就是咸可麗餅，甜點就是甜可麗餅，飲料當(dāng)然是配上最有地方色彩的蘋果酒和各種果汁。
可麗餅的材料相當(dāng)簡單，餅皮是一種具有扇形畫面的半開圓形;至于內(nèi)餡可精彩了，各式各樣的家常食材，包括雞蛋、火腿、奶酪、洋蔥、西紅柿、鮭魚、牛肉等等，任意組合。最受歡迎的是涂上又甜又濃的巧克力醬口味，抹草莓、杏桃等果醬或檸檬糖漿的也很普遍;還有只撒白糖的陽春可麗餅，口袋鈔票有限又嘴饞的學(xué)生最常點這種。
優(yōu)劣勢對比：
除五花八門的法國面包外，可麗餅是最主要的競爭對手?？甥愶炘揪褪欠▏就恋氖称?，不可能引起法國民眾的抵制情緒，這是最基本的優(yōu)勢。而且經(jīng)過多年改良，不僅可以夾雞蛋、牛肉，還可以涂醬，分成甜咸兩種口味，比燈盞糕又多“種類”這一優(yōu)勢。相比而言，燈盞糕只對一部分有中國情結(jié)的法國人有直接吸引力。
戰(zhàn)略對策：
要獲取最大利潤，就要使收入盡可能高，成本盡可能低，質(zhì)量盡可能好。要競爭，價格不能太高，因此從成本入手。好質(zhì)量的燈盞糕，面粉不能用劣質(zhì)的，油料必須純正，以免帶上“中國劣質(zhì)產(chǎn)品”的帽子，這就需要尋找好的廠商，或者經(jīng)營本地化，減少交通費用來減少支出。
我們必須先抓牢中國情結(jié)的法國客戶，才能再通過老客戶挖掘潛力客戶群，擴大銷售量。長期堅持“色香味”的改進，提出“營養(yǎng)健康”的口號，堅持客戶對產(chǎn)品的信心。
可麗餅等法式料理烘烤時間相對來說都比較長，我們可以利用這點，縮短顧客等待的時間。并且利用這段時間，請店內(nèi)食用的客戶，自己挑選搭配的湯和喜歡的盤子;請外帶的客戶，挑選喜歡的顏色包裝袋。
同時，可麗餅的多變內(nèi)陷也是燈盞糕非常需要改進的地方。我們可以相應(yīng)變化燈盞糕的軟硬度來變化酸甜苦辣咸等口味，并以一個種類作為重點，在某時間段內(nèi)招攬新顧客。
營銷策略
服務(wù)：要保證顧客得到燈盞糕的最新信息，是否出新口味，是否推出促銷活動?？赏ㄟ^日常接待或者街頭廣告進行這一工作。服務(wù)項目中，可適當(dāng)添加中國東方特色。
促銷：促銷活動一定要廣而告之。尤其是節(jié)日的折扣，不只僅在價錢上給以優(yōu)惠，還要推廣新改良的糕點種類。免費試吃，多買多送，以便了解顧客的口味變化。
產(chǎn)品形象：要給產(chǎn)品一個客觀定位，樹立一個廉價、營養(yǎng)、美味的形象，并且同周圍的面包坊處理好利益關(guān)系，互利經(jīng)營。
價格：政府限定最高額，需求，利潤目標(biāo)，根據(jù)時期和人群變化，節(jié)日折扣
大市場營銷，產(chǎn)品形象，公共關(guān)系
q 顧客心理因素：如許多顧客把價格作為是質(zhì)量的指標(biāo)，還有顧客的參考價格因素(參考其它同類產(chǎn)品價格〕，價格尾數(shù)效果等。
q 其他營銷因素對價格的影響 ：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素(在高級的購物環(huán)境必須設(shè)定高價)等
q 價格對其他各方的影響 ：企業(yè)必須了解其它方面對定價的反應(yīng)。如經(jīng)銷商，供應(yīng)商，推銷人員的反應(yīng)。在定價時還應(yīng)避免共謀定價，欺騙定價，價格歧視，掠奪定價，再販價格維持等
q 政府價格規(guī)定限制： 如最高價格限制，進出口稅等
價格需求彈性
總之，企業(yè)還應(yīng)隨時根據(jù)自身條件(成本、技術(shù)、產(chǎn)品生命周期)以及外部條件(市場競爭加劇、新替代品發(fā)明等)的變化隨時調(diào)整價格，從而使企業(yè)能制定適時適勢的價格。
國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷不同，營銷范圍更廣，營銷環(huán)境更復(fù)雜，而且營銷過程風(fēng)險更大，競爭更激烈，管理側(cè)重不同，營銷策略和手段更為多樣化，營銷管理難度更大。我們要一邊經(jīng)營，一邊根據(jù)時勢調(diào)整策略。
2024中國小吃在法國營銷的策劃書示范文本一覽就為大家介紹到這里，如果您覺得有參考價值，請各位繼續(xù)關(guān)注。
營銷策劃就業(yè)前景 篇16
閱讀小貼士：篇16共計1036個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有262位用戶喜歡。
一、計劃概要
1、主要業(yè)務(wù)范圍常州各大高校;
2、提高公司的知名度、聲譽;
3、營銷目標(biāo)、策略、方案;
4、人員策略
二、業(yè)務(wù)范圍
1、 常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2、 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
4、 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院
5、 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院
6、 常州大學(xué)
7、 江蘇技術(shù)師范學(xué)院
8、 常州工學(xué)院
9、 河海大學(xué)
10、 常州建東學(xué)院
11、 武進電大
12、 常州高級技工學(xué)校
13、 常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校
14、 常州城建學(xué)校
15、 常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校
三、營銷目標(biāo)
1、打造常州一家最誠信的兼職中心;
2、20__年2月中旬營業(yè)額累計達(dá)到15w元;
3、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發(fā)常州高校兼職市場，在高校中大力提升公司知名度、聲譽;
4、致力于發(fā)展高校學(xué)生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度;
5、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
兼職行業(yè)是一個非常大的市場，這個行業(yè)的需求量在快速增長，需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是 — “誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社會的就業(yè)困難、消費水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發(fā)潛力、開發(fā)空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽?？傮w戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1、尋找高校學(xué)生團隊組織合作(這支團隊需要在學(xué)校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力);2、廣招校園代理(代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應(yīng)變)3、必須要用感情去維護好高校學(xué)生團隊組織和校園代理的合作關(guān)系。
戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校 ——— 常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
常州大學(xué)
江蘇技術(shù)師范學(xué)院
重點發(fā)展型開發(fā)高校 ——— 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院
常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院
常州工學(xué)院
河海大學(xué)
培育型開發(fā)高校 ——— 常州城建學(xué)校
常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校
常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校
常州建東學(xué)院
常州高級技工學(xué)校
武進電大
1、主要校園合作對象分為二類：一、高校學(xué)生團隊組織;
二、校園代理;
2、高校學(xué)生團隊組織、校園代理開發(fā)策略：
基于公司的性質(zhì)，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發(fā)校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學(xué)生團隊組織與校園代理去輔助你開發(fā)校園市場，靠自己個人的力量是絕對不可能開發(fā)大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發(fā)這個市常
每個業(yè)務(wù)員都需要組織一個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：
1) 戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4名校園代理;
營銷策劃就業(yè)前景 篇17
閱讀小貼士：篇17共計831個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有255位用戶喜歡。
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂部(emc)
三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意
五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
六、活動報名時間和要求：11月15日——19日
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;
(二)參賽隊伍人數(shù)為4人(不分性別、班級、學(xué)院);
(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝;
(四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員;
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下載報名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@koomao.com。
七、活動時間軸
(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30
2、地點：憲梓樓208
(二)初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素__定一份產(chǎn)品營銷。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)
2、思想?yún)R報專題選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：
(1)書面文檔：直接交至emc社團辦公室(榮發(fā)閣1樓)，a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時間：18:00——19:00)
(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部(emc)郵箱：emc.1998@koomao.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;
11月28日晚，公布初賽結(jié)果;(在社團博客公布并進行電話通知)
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
(三)實戰(zhàn)營銷(12月4日)
(四)決賽(12月11日)
八、獎項設(shè)置
一等獎(一組)：獎金200元+獎品+____+綜合評測3分
二等獎(一組)：獎金150元+獎品+____+綜合評測2分
三等獎(一組)：獎金100元+獎品+____+綜合評測2分
最佳創(chuàng)意獎(一組)：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支
營銷策劃就業(yè)前景 篇18
閱讀小貼士：篇18共計3595個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要33分鐘，本模板有199位用戶喜歡。
好的策劃方案會影響一個營銷的成果，下面由小編為大家整理的營銷策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒。希望能幫助到大家!
一、市場環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
b、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;?
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
2、事件炒作
3、話題制造
4、危機公關(guān)
傳統(tǒng)營銷策劃
1、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動;
經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉
2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣;
3、廣告策劃： 平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作;
4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;
5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護;
6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略;
7、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷;
8、產(chǎn)品代理、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。
新營銷策劃
1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合;
2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、
項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。
營銷策劃就業(yè)前景 篇19
閱讀小貼士：篇19共計1125個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有131位用戶喜歡。
一、公司簡介
湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進行香菇.有機特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)已有有機紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場推廣!
二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚紅色革命精神,用綠色食品打造中國健康旗艦
三:公司目標(biāo)
1公司目標(biāo)今年（2024年），力爭紅色有機大米銷售量20萬斤，并力爭以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場 .成為全世界的知名紅米大王.
2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面從全國的大中城市開始擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。和禮品市場.
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價值)，外包裝采用國旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。
3．價格高于同類有機產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。
5．銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開市場，并按計劃組織自已的銷售團隊建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售促銷人員實行培訓(xùn)上崗，。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。
7．在產(chǎn)品投入市場后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．全國統(tǒng)一定價,促銷人員在超市場進行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國統(tǒng)一進行價格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標(biāo)簽累積方法為促銷人員計算獎金,來激勵促銷人員的工作較能.
9．研究開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.
10.營銷部門研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的特色改進方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視和廣播，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、管理：各大城市的專職營銷人員對商場的銷量做有日報表,市場部綜合后分析市場動態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營銷策略.組建四人左右的營銷宣傳小分隊,在各大型商場進行產(chǎn)品宣傳.
好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來完成其銷售過程,而好的方式卻來源于市場的反饋和信息的采集.此營銷計劃只能是個初步的構(gòu)想,而實行卻需要兩個月以上的市場調(diào)查和分析.以上意見,供參考.
營銷策劃就業(yè)前景 篇20
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第一部分
(一)、前言 本次廣告投放活動時間為一年。目標(biāo)為通過這段時間對廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴大該產(chǎn)品的受眾范圍。
(二)、市場分析
一、產(chǎn)品分析
“益達(dá)”是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，是全球 無糖口香糖的第一品牌， 在美國，'益達(dá)'目前是銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還 行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。 在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷'益達(dá)'無糖口香糖， 翌年將其推向上海和浙江市場。 20__年 '益達(dá)' 開始登陸北京。 根據(jù)ac尼爾森公司的最新統(tǒng)計，20__年'益達(dá)'無糖口香糖在 中國無糖口香糖市場的占有率達(dá)70%以上。它有三個系列： 至尊——富含維v和維e 潔白——亮白牙齒 無糖——健康護齒。 競爭對手 雅客 好麗友 樂天 。核心理念——關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。
二、市場分析
它的發(fā)展分為三個階段：第一階段 （1996-20__） 益達(dá)是什么？引入階段，市場開發(fā)，概念宣傳，理性訴求 第二階段（20__-2009） 誰的益達(dá)？是你的益達(dá)！成長階段，豐富產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，感情建立 第三階段（20__年至今） 什么時候用益達(dá)？餐后嚼兩粒益達(dá)！成熟階段，加深感情，培養(yǎng)習(xí)慣。所以從總體來看，益達(dá)目前在中國市場的比較有發(fā)展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費者。
三、消費者研究
因為一打最近推出的一系列由桂綸鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及 身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。
（三）、廣告戰(zhàn)略
由于益達(dá)目前在中國市場已占有一席之地，所以本次活動重點在于通過幾次活動宣傳的方式推廣，在原有基礎(chǔ)之上擴大其消費者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動的主要時間，対益達(dá)進行廣告宣傳。在此次活動期間，我們會采取促銷、有獎競猜、抽獎等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購買欲望；通過宣傳益達(dá)' （e_tra）的優(yōu)點例如是市場上口味卓越的無 糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而 能夠幫助預(yù)防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶給您愉悅的護牙 體驗；全新益達(dá)'潔白'無糖口香糖，含有獨特潔 齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫 助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護齒潔齒，擁有清新動人 笑容，時刻煥發(fā)健康魅力；益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒等來加深益達(dá)在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費習(xí)慣，引導(dǎo)消費者購買廣告產(chǎn)品。另外還可以通過消費者回饋信息參與抽獎這一方式促使其形成購買廣告產(chǎn)品的消費習(xí)慣。
（四）、廣告對象
消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及
身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。
（五）、廣告訴求地區(qū)
目標(biāo)地區(qū)：北京、上海、廣州、成都、武漢
選定理由：上述五個城市覆蓋了中國大陸地區(qū)由北至南，由東至西的一線大城市，城市作為區(qū)域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機構(gòu)，為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，不同等級的城市，提供的服務(wù)種類和服務(wù)范圍都是不同的。小城市提供的服務(wù)種類少、級別低，服務(wù)范圍比較?。淮蟪鞘刑峁┑姆?wù)種類多、級別高，服務(wù)范圍相對較大。被選的幾座城市都是級別高且服務(wù)范圍廣的大城市，從而能較好的達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國的特級城市，作為被選地區(qū)，它的服務(wù)范圍甚至可以輻射至全國，這也就彌補了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的不足。
所需費用：100萬
（六）、廣告策略具體細(xì)節(jié)
第一步，做好市場調(diào)研，由于益達(dá)產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類，基于此種情況，以發(fā)放問卷或者進行網(wǎng)絡(luò)票選投票的方式選出最受消費者喜愛的益達(dá)產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標(biāo)效果。
第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類型的媒體進行廣告投放，并在選定媒體后，根據(jù)媒體形態(tài)設(shè)計媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫或海報；廣播廣告需要錄制廣告錄音。
第三步，估計廣告預(yù)算，將前期調(diào)查和設(shè)計同廣告的具體投入所需費用做匯總，得出預(yù)算總費用報至廣告主。
第四步，根據(jù)廣告主做限定的金額進行具體計劃實施，確定廣告投放的時限。（二四步驟可順序調(diào)換，也可為廣告主先規(guī)定金額，廣告商再根據(jù)既定的金額進行廣告設(shè)計，具體情況具體分析。）
第五步，投放廣告。
第六步，根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進行策略調(diào)整，效果好的地區(qū)可加大投放密度，而效果較差的地區(qū)則相對減少。
第七步，完成廣告宣傳期，在做市場調(diào)查，查看反饋效果是否達(dá)到了之前既定的目標(biāo)效果。
（七）、廣告預(yù)算及分配
1、電視媒體
所選媒體：湖南衛(wèi)視
簡介：湖南衛(wèi)視節(jié)目公司直屬于湖南電視臺作為湖南衛(wèi)視廣告媒體運營商,向客戶提供湖南衛(wèi)視廣告植入式及硬廣告，湖南衛(wèi)視最近價格表、收視率、節(jié)目編排,高速公路廣告發(fā)布及各種演出活動。媒體廣告同時包括湖南經(jīng)視綜合頻道，湖南娛樂頻道，湖南都市頻道，湖南電視劇頻道，湖南瀟湘電影頻道，湖南電視劇頻道等媒體廣告服務(wù),致力為客戶提供整合營銷傳播的全面服務(wù)。湖南衛(wèi)視廣告價格比較合理，能給廣告主帶來不錯的效益，因此收到廣大廣告主的青睞。
2、平面媒體 所選媒體：南方周末
簡介：《南方周末》榮獲“20__艾菲廣告實效獎”，是第一個獲得國際營銷大獎的中國報紙。20__年，世界品牌實驗室（wbl）公布的《中國500最具價值品牌》中，南方周末以20億元的品牌價值位居周報第一名。20__年，南方周末在由中國商務(wù)廣告協(xié)會和中國傳媒大學(xué)主辦的“20__中國消費者理想品牌大調(diào)查”中，位列報紙類“理想品牌”第一位。
3、雜志
所選媒體：扣籃slam
理由：體育雜志中擁有消費者較多的雜志
（八）、廣告效果預(yù)測
經(jīng)由廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施，廣告預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)與前言部分所提及的推廣形象，擴大受眾范圍相呼應(yīng)。
第二部分
益達(dá)之節(jié)日廣告市場推銷活動策劃
一、情人節(jié)
1、活動時間：2月1日至2月14日情人節(jié)
2、活動場所：網(wǎng)絡(luò)（本次活動主要針對網(wǎng)絡(luò)受眾群體）
3、活動內(nèi)容：
名稱：益達(dá)之”尋找愛情”，微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個愛情“酸甜苦辣”。
要求：a：本次征稿只針對千字劇本大綱，參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內(nèi)容以愛情為主，從愛情的酸甜苦辣等各個方面著手。b:參賽人員無要求，可以為任何人。
獎勵：設(shè)置三個獎勵
一等獎：一名。能得到2萬元的稿酬，寫出的劇本用作益達(dá)下一季微電影廣告劇本。
二等獎：三名。能得到1萬元的獎金，以及主辦方提供的兩箱益達(dá)。 三等獎：五名：能得到5千元的獎金，以及主辦方提供的三箱益達(dá)。 ④時間：從2月1日開始，截止日期為2月12日。
大賽在2月14日公布獲獎作品。
4、活動宣傳與操作
①活動合作伙伴：與各大門戶網(wǎng)站合作，如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的大型門戶網(wǎng)站，以及與各大高校合作，在各大高校的校園網(wǎng)，校園論壇上發(fā)布活動信息。
②操作：在各大門戶網(wǎng)站的首頁，如新浪網(wǎng)頁的版面上制作精美的發(fā)布，益達(dá)“尋找愛情”微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個愛情“酸甜苦辣”。
在視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷上，播放益達(dá)愛情“酸甜苦辣”廣告時，在廣告末尾，標(biāo)注本次活動。
二、五一勞動節(jié)
1、活動時間：4月29日至5月1日
2、活動場所：各大大型商場（如家樂福，沃爾瑪，以及各大城市的本地大型商場如武漢的武商量販等）
3、活動內(nèi)容：
①口號：從五一開始，益達(dá)帶你暢游世界（歐洲7日游）
②具體活動：即4月29日至5月1日的五一期間，各大大型商場的益達(dá)專柜為回饋顧客，凡在此期間購買益達(dá)產(chǎn)品消費達(dá)到200元的顧客將有機會參與“益達(dá)帶你暢游世界”的抽獎活動，抽到一等獎的顧客，將得到免費歐洲7日游的機會。 ③獎項：一等獎：歐洲7日游
二等獎：益達(dá)產(chǎn)品1箱
三等獎：益達(dá)公司提供的精美杯子一份
三、母親節(jié)
1、主要活動時間：母親節(jié)（母親節(jié)為每年五月的第二個星期日，具體時間每年都不一樣）
2、活動產(chǎn)所：網(wǎng)絡(luò)（前期）
各大高校以及各大商場（母親節(jié)當(dāng)日活動場所）
3、活動內(nèi)容：
①活動：
⑴益達(dá)之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達(dá)”，攝影展活動
⑵母親節(jié)當(dāng)日，益達(dá)產(chǎn)品促銷活動。買二送一，且當(dāng)日所盈利的百分之五拿來捐助公益團體，捐給孤寡老人。
②具體：
a、首先在網(wǎng)絡(luò)上以及益達(dá)的視頻、平面等廣告上標(biāo)注此項活動，搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無年齡等要求，一切人員皆可參加，參賽獎可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱，標(biāo)注姓名，具體聯(lián)系方式。我們會選出十五幅優(yōu)秀作品，并給予獎勵。參賽時間從五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母親節(jié)當(dāng)日，我們會將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品，以展示的方式放在各大商場的促銷門口，以及各大高校里，一方面是作為母親節(jié)影展，一方面在節(jié)日
