汽車營銷的策劃案例 篇1
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汽車營銷的策劃案例
豐田汽車案例
1994 年的全球 500 家最大公司排名中，豐田公司居第 15 位，銷售額達(dá) 881 億美元。
日本制造 往往是 質(zhì)量差的劣等貨 代名詞。此間首次進(jìn)軍美國市場的豐田汽車， 1 60 年代以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費者行為進(jìn)行深入研究，去捕捉打入市場的機(jī)會。
豐田發(fā)現(xiàn)美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國民生活水平的提高， 通過調(diào)查。美國人的消費觀念，消費方式正在發(fā)生變化。汽車消費上，已經(jīng)擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而是逐漸把它視為一種純交通工具：許多移居郊外的富裕家庭開始考慮購買第二輛車作為輔助車： 1973 年的石油危機(jī)給美國家庭上了一堂節(jié)能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價值；再加上交通阻塞、停車?yán)щy，從而使低價、節(jié)能、耐用的小型車成為消費者追求的目標(biāo)。美國一些大公司都無視這些信號，繼續(xù)生產(chǎn)以往的.高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機(jī)會。
也并非沒有競爭對手， 美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調(diào)查公司對 大眾 汽車的用戶進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，充分掌握了大眾牌汽車的長處和缺點，除了車型滿足消費者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)打消了美國人對外國車維修困難的疑慮；暖氣設(shè)備不好、后座間小、內(nèi)部裝飾差是眾多用戶對 大眾 車的抱怨。
以大眾牌汽車為目標(biāo)， 于是豐田公司決定生產(chǎn)適合美國人需要的小型車。取其長處，克服其缺點，生產(chǎn)出按 美國車 進(jìn)行改良的 光冠 小型車。性能比大眾牌高兩倍，車內(nèi)裝飾也高出一截，連美國人個子高、手臂長、需要駕駛間大因素都考慮進(jìn)去了
要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當(dāng)時，市場調(diào)查和市場細(xì)分只解決了 生產(chǎn)什么和為誰生產(chǎn) 問題。豐田公司遇到問題有三：
1 如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；
2 如何消除美國人心目中的 日本貨就是質(zhì)量差的劣等貨 舊印象。
3 如何與德國的小型車抗衡。
有人有 之中如何進(jìn)入市場呢？美國人質(zhì)量觀是以 產(chǎn)品與設(shè)計圖紙相一致 為衡量標(biāo)準(zhǔn)， 面對挑戰(zhàn)。而豐田則是把質(zhì)量從顧客的立場出發(fā)，把 顧客的要求 作為自己提高質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo)。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產(chǎn)中廣泛開展合理化運動和質(zhì)量小組活動則是這一策略得以實現(xiàn)的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進(jìn)入市場的早期采用了低價策略， 光冠 定價在 2000 美元以下， 光冠 定價為 1800 美元以下，比美國車和德國車都低了很多，連給經(jīng)銷商中的賺頭也比別人多，目的人們心中樹立起 質(zhì)優(yōu)價廉 形象，以達(dá)到提高市場占有率，確立長期市場地位的目的而不是拘泥于虧與賺的短期利益。
豐田公司為占領(lǐng)市場，此外。實施了經(jīng)營、售后服務(wù)和領(lǐng)配件供應(yīng)一體化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打消客戶對使用豐田車的顧慮。 1965 年在 光冠 車進(jìn)入美國市場前，豐田公司已在美國建立了 384 家銷售、服務(wù) 一體化 零售店。每個店都設(shè)立了供應(yīng)零部件的門市部，并配有懂禮節(jié)、技術(shù)精的維修人員，售后服務(wù)上給豐田車的客戶吃了定心丸.
汽車營銷的策劃案例
汽車營銷的策劃案例 篇2
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一、活動主題
為了豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識，提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會主辦汽車營銷比賽。
二、活動目標(biāo)
旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個展現(xiàn)自我的平臺，激發(fā)同學(xué)們的``學(xué)習(xí)興趣，營造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。
三、比賽時間與地點
1、比賽時間：待定
2、比賽地點：待定
四、比賽流程
1、團(tuán)隊展示（名稱，口號，成員介紹，團(tuán)隊優(yōu)勢）
2、產(chǎn)品介紹
3、營銷環(huán)境分析（市場狀況，市場前景）
4、營銷策略（產(chǎn)品定位、銷售策略）
5、評委提問
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員：機(jī)電工程系汽修專業(yè)全體學(xué)生
2、主辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會
3、承辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會文娛部
4、贊助單位：
六、工作安排
1.、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車營銷比賽具體通知,寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協(xié)助做宣傳。
2、報名安排
由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時間：待定；地點：待定
七、活動準(zhǔn)備:
文娛部：活動策劃總負(fù)責(zé)，各部門協(xié)助
宣傳部：活動的相關(guān)宣傳----出海報
秘書部主要負(fù)責(zé)：a.負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場
b.負(fù)責(zé)申請實訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備
科技部主要負(fù)責(zé)：給選手照相，當(dāng)天場地的音樂。
外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負(fù)責(zé)：現(xiàn)場秩序問題，確保比賽順利進(jìn)行。
生活部主要負(fù)責(zé)：購買比賽所需物品。
信訪部主要負(fù)責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知
八、比賽結(jié)束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結(jié)果
3、頒發(fā)獎狀及獎品
4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳
九、獎項設(shè)置
1、按總分進(jìn)行排名確定競賽成績，大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎?wù)呔色@得證書及獎品。
2、若經(jīng)費允許可設(shè)立優(yōu)勝獎等。
十、活動經(jīng)費預(yù)算
1、購買證書12本
2、根據(jù)經(jīng)費選擇性購買獎品
十一、活動流程及具體事項
1.報名階段，文娛部負(fù)責(zé)整理。
2.實操，教室及器材由秘書部負(fù)責(zé)申請，監(jiān)考員在考試前對考生提出具體要求。
3.比賽規(guī)程和考核方法見具體通知。
機(jī)電工程系學(xué)生會文娛部
二零__年四月十七日
汽車營銷的策劃案例 篇3
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汽車營銷創(chuàng)意大賽策劃書
活動主題: 全新設(shè)計 環(huán)保營銷
活動名稱：汽車營銷創(chuàng)意大賽
活動目的：為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng), 增強(qiáng)學(xué)生的社會經(jīng)驗和競爭意識,為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ),對將來走出校園走進(jìn)社會有著積極的現(xiàn)實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。
活動對象：聊城大學(xué)全體學(xué)生
參賽形式：個人比賽或團(tuán)隊比賽
活動主辦：聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院
活動策劃承辦：演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會
活動贊助：中通客車控股有限公司
活動時間：宣講會：__年5月10日(星期四)14：30—17：00
初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00
決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00
活動地點：
活動流程：
(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
(二)初賽階段
1、個人或團(tuán)隊介紹(團(tuán)隊名稱、參賽口號、成員介紹、創(chuàng)意主題);
2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;
3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況、市場前景;
4、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略;
5、評委提問;
(三)決賽階段
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進(jìn)入決賽的.團(tuán)隊都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問、評分。
獎項設(shè)置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名
宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。
報名方式：
1、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車 聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。 各參賽個人或團(tuán)隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至123456789@qq.com郵箱。
2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至123456789@qq.com郵箱。
聯(lián)系方式：___：12345678910
活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求。
汽車營銷的策劃案例 篇4
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寶馬汽車營銷策劃案
案例背景：
寶馬全新的bmw vision connecteddrive于上海國際車展亞洲首發(fā)，全新的bmw更迷人、更實用、更信息化，提供了更為創(chuàng)新的駕駛體驗。
項目分析：
強(qiáng)化了寶馬品牌創(chuàng)新、科技感、高性能的品牌形象以及個性，追求自由與品質(zhì)的品牌主張。吸引目標(biāo)群體參與車展活動并宣傳新的bmw vision connecteddrive汽車。
廣告目標(biāo)：
個性獨立、張揚(yáng)、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活，同時熱愛汽車，也有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人消費群，以男士為主。
廣告策略：
整則寶馬車展推廣案例的廣告采用icast浮層與icast標(biāo)準(zhǔn)視窗的廣告形式，大面積的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。廣告創(chuàng)意體現(xiàn)了寶馬品牌的品質(zhì)和尊貴感。流動的車型線條展現(xiàn)新型寶馬的.時尚和動感，極具科技感的設(shè)計，簡潔明了的廣告標(biāo)語也直接地起到了車展活動的宣傳作用。
廣告形式：
icast浮層與icast標(biāo)準(zhǔn)視窗
網(wǎng)站選擇：
站的汽車頻道和大型站
整體效果分析：
bmw之悅“今日預(yù)見，明日遇見”寶馬車展推廣案例通過icast浮層與icast標(biāo)準(zhǔn)視窗形式展現(xiàn)，廣告創(chuàng)意兼具時尚與科技感。此次結(jié)合車展活動的廣告宣傳為廣告主帶來了近150萬頻次的曝光量，對增加品牌曝光度和提升產(chǎn)品的知名度起到了良好的宣傳作用。同時吸引了近5萬名點擊了相關(guān)鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶。
汽車營銷的策劃案例 篇5
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前言： 我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會有異議吧!與世界級的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及 gm、福特和戴姆 勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟(jì)雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強(qiáng)大起 來的，其強(qiáng)大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地 剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點放在很少有人提及的金融、財務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐 田強(qiáng)大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動紡織機(jī)制造所(現(xiàn)在的豐田自動紡織機(jī)股份 公司)，起初是該企業(yè)的一個風(fēng)險投資項目，1933 年才開始成為該公司的汽車部。意識到紡織機(jī)制造業(yè)逐漸衰退的危機(jī)感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起 挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937 年 8 月 28 日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報告顯示，當(dāng)時材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力 降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費用過高，最終還是出現(xiàn)了財政赤字。豐田公司運行最為艱難的時期應(yīng)是 1949 年至 1950 年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng) 時的豐田如何直面經(jīng)營危機(jī)的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長 的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫 分行長訴說自己的困境，思想?yún)R報專題最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過 了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車 在 1950 年 4 月起的三個月時間里，經(jīng)歷了一場勞動糾紛，這場糾紛最后以豐田 喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機(jī)會。將這一時期的苦難作為經(jīng)驗和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長提出的'自己 的城池自己堅守'的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基 礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
汽車營銷的策劃案例 篇6
閱讀小貼士：篇6共計1269個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有267位用戶喜歡。
將愛進(jìn)行到底—華普粉色之旅策劃案
前 言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普
主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺文藝頻道
企 劃：湖南菱鑫市場部
推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司
時 間：200_年4月9日—10日（星期六—日）
地 點：湖南常德桃花源
內(nèi) 容
ø 組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源
ø 常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
ø 駕車游玩參觀桃花源景點
ø 體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目
ø 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
ø 新老用戶品牌懇談會
精 彩
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底！
日 程
4月9日（星期六）
07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)
10：30—12：00 華普自駕游車隊市區(qū)巡游
12：00—14：00 車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休
14：00—15：30 車隊常德市區(qū)——桃花源景點
15：30—16：30 自由活動（房間休息、整理）
16：30—18：00 參觀桃花源景點
18：00—20：00 車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00—22：00 體面人生娛樂晚會
4月10日（星期日）
07：00—08：00 早餐
08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會
10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點
12：00—14：00 車隊午餐、午休
14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結(jié)束
配 置
1、后勤籌備
a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套
b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組
c 配備隨車必用日常品15套
d 配備隨車對講機(jī)3部
2、發(fā)車現(xiàn)場
a 移動背景版1塊（3_5m）
b 15個停車位
c 最后檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a 30人景點參觀
b 2名導(dǎo)游
c 橫幅2條（1.5_8m）
d 15個停車位置
e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f 標(biāo)間客房15間
g 民族表演
預(yù) 算
項目
規(guī)格
數(shù)量
單價
總價
備注
統(tǒng)一服飾標(biāo)志
純棉帽子
25頂
20元/頂
500元
印華普標(biāo)志
統(tǒng)一車身貼宣傳畫
70cm_80cm
14組
50元/組
700元
含設(shè)計、制作、粘貼
日常用品
百寶箱
14個
75元/個
1050元
含藥品、食品、日常用品等
對講機(jī)租賃
3公里對講
3部
60元/部
180元
車隊前中后各一臺
汽油、路橋費補(bǔ)貼
14臺
300元/臺
4200元
按實際支出支付費用
制作路數(shù)
專業(yè)路數(shù)
14套
40元/套
560元
路數(shù)及活動所有資料
移動背景版塊
300cm_500cm
1個
1000元/個
1000元
可重復(fù)使用
景點參觀
全程參觀
25人
200元/人
5000元
購買景點套票
住宿
標(biāo)準(zhǔn)客房
14間
