項目策劃書怎么寫模板（16篇范文）

項目策劃書怎么寫推薦 篇1

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項目策劃書怎么寫

介紹計劃書的內(nèi)容：

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：1．關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3．了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6．出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1．計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

三、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。其他的相關(guān)策劃書范文推薦參考：創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文服裝表演策劃書格式創(chuàng)業(yè)論壇策劃書

寫活動策劃書幾個項目是必須的

寫活動策劃書幾個項目是必須的，活動主題、時間、地點、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵?，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！

業(yè)主物業(yè)知識培訓(xùn)會暨新聞發(fā)布會方案

一、活動介紹：

二、工作小組：

組長：1名

副組長：3名

組員：由弘輝營銷策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務(wù)小組構(gòu)成

三、活動推介

9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進(jìn)程。9月2-14日 ，按各分工分頭準(zhǔn)備，由相關(guān)負(fù)責(zé)人督促檢查。

9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。

9月16日上午，再度仔細(xì)檢查一次，重點是檢查流程工作。

9月17日上午8：00，工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接會議代表。

9月17日上午12：10，活動結(jié)束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。

四、主要分工：

1、組長：

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。

2、副組長a

（1）具體負(fù)責(zé)發(fā)布會工作，人、財、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

（7）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

3、副組長b

（1）協(xié)調(diào)解決活動

寫策劃書應(yīng)該注意的問題

寫策劃書應(yīng)該注意的問題

一．策劃書名稱：

盡可能具體的寫出策劃名稱。且置于頁面中央?？梢砸哉?、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。

二．活動對象：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是

小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

三．活動時間與地點：

必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。 四．活動背景：

根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。

五．活動目的、意義及目標(biāo)：

用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，應(yīng)明確寫出活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 。

六．前期準(zhǔn)備：

列出所需人力資源，物力資源。

七．活動流程：

表現(xiàn)方式要簡潔明了，容易理解，但表述方面要力求詳盡，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。對人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點加以說明，還應(yīng)考慮執(zhí)行的應(yīng)變程序。如會場布置、媒體支持、校園宣傳、 主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、會場服務(wù)、音響、攝像等。如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

八．經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費預(yù)算要要盡量符合實際花費；清晰明了的形式列出寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支

九．活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

1）考慮當(dāng)環(huán)境變化時的應(yīng)變措施、損失的概率、造成的損失等。

應(yīng)急措施也應(yīng)在策劃中加以說明。

2）大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁

面美觀。

3）可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)

行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等。

4）如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂。

5）策劃書需從紙張的長邊裝訂。

6）一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

7） 標(biāo)題二號字，加粗，居中；小標(biāo)題四號字，加粗；正文五號字單倍行距（或小四號字固定行距值18左右），段落首行縮進(jìn)2字符；署名小四號，加粗，居右。

8)序號排列要整齊，縮進(jìn)一般逐級遞增。

7）字體一般為宋體，在標(biāo)題、小標(biāo)題上可適當(dāng)使用其他字體，但

字號要協(xié)調(diào)，小標(biāo)題與正文相差0.5~1個字號，文本標(biāo)題與小標(biāo)題差1~2個字符。

8）表格規(guī)范

制表文字四號字（或小四號字），必要時可以豎列；但都必須居單元格正中

怎么寫策劃書

所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài)，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當(dāng)然，也有一類懶惰之人，自己不愿動腦子，或者認(rèn)為“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的，前一種嗎，可以通過合理的學(xué)習(xí)訓(xùn)練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學(xué)會冷靜判斷，認(rèn)真思考。

策劃書其實并不難，胸有溝壑的人，他不用寫什么策劃書，也明白該怎么做。但是，這并不代表著他們超乎常人，有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對現(xiàn)在的狀況，比如任務(wù)形式，人員配置，資源狀況，形勢目的，什么能做什么不能做等有個合理的估算，在這估算基礎(chǔ)之上“胸有成竹”，這就是策劃。舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件，這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內(nèi)容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細(xì)完整地落實到紙上，一份關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”就出來了。

策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當(dāng)然這涉及到怎么評價策劃書的問題，我認(rèn)為，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃書想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃書。比如說關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”寫出來之后，一個不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了，那么你的策劃書無疑就是成功的。

上面所說的，無非是個策劃書的本質(zhì)和評價標(biāo)準(zhǔn)問題。這似乎有點理論化，與你著急要寫的策劃書無關(guān)——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎樣——這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。在我指導(dǎo)學(xué)生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由于不明白“策劃書是怎么回事”，常常覺得沒有信心，不知怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時候，大有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態(tài)，一般都能寫出一份比較實用的策劃。

當(dāng)然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎(chǔ)上。

了解了策劃書的本質(zhì)和評價標(biāo)準(zhǔn)后，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢？需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認(rèn)識。用比較正式的語言說，就是“調(diào)研”。其實事情哪有那么麻煩，你就想，以我們現(xiàn)在這些人員和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相關(guān)人員請教一些，這些信息都很容易獲得。ok，調(diào)研完成了，甚至連評估都完成了，你應(yīng)該知道你能做到什么了。

接下來就是寫，寫是一個完善信息的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的信息，想到了每一個方面，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了，這就是成功。想做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經(jīng)出來了：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；

3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動策劃；

4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的，事實上卻一點也不重復(fù)。每一項都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質(zhì)疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當(dāng)然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項活動的生存權(quán)，所以實在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學(xué)們能把這些提到的項目背下來，心思細(xì)微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；

其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運行無誤，

我想這份策劃書可以算是成品了；當(dāng)然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運用。

其實到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔(dān)心的就應(yīng)該是后續(xù)執(zhí)行工作。有的同學(xué)可能會對自己的策劃沒有信心，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細(xì)致末節(jié)地改一些小錯誤。我們仔細(xì)審視著手中尚余墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？

寫策劃書，就是這么簡單；也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)？如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當(dāng)然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的。寫策劃書就是要你認(rèn)真思考一件事，認(rèn)真寫文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個做學(xué)生工作的老師，經(jīng)常會帶學(xué)生們做一些策劃，設(shè)計內(nèi)容有晚會、電視節(jié)目、社會實踐等等?，F(xiàn)在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學(xué)們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點不必多，一兩個足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認(rèn)可，獲得鮮花和掌聲。

祝愿你的策劃書能成功。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人

員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度；

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

策劃書怎么寫

寫策劃書策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。 策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

目錄。

前言：

策劃經(jīng)過的說明。

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。 策劃的期望效果與預(yù)測效果。

策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應(yīng)注意的事項。

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公會××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳勁頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

項目策劃書怎么寫推薦 篇2

閱讀小貼士：篇2共計1902個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有268位用戶喜歡。

項目說明：綠石原為一個學(xué)生組織，隨著綠石的發(fā)展，綠石的社會化是不可避免的，如何擴大綠石在社會群體中的影響，使綠石迅速成長為社會的綠石。我們首先想到是讓社會了解綠石，我們的第一步是讓我們的綠石社會志愿者了解綠石。綠石的文化，綠石的傳統(tǒng)，綠石的理念，相信我們對環(huán)保共同的愛可以讓我們可以做得過多，走得更遠(yuǎn)。

項目的目的：加強社會志愿者之間的交流，加強志愿者和綠石的聯(lián)系緊密性。

傳播綠石的綠色文化，促進(jìn)綠石社會化。

項目時間性質(zhì)：長期項目，兩周一次(周末時間開展)

項目針對人群：南京及其周邊地區(qū)社會志愿者

項目的執(zhí)行人員： 綠石工作人員和所有的南京及周邊地區(qū)的綠石注冊志愿者。

項目的啟動時間：10月底

項目的宣傳： 通過綠石志愿者板塊和志愿者聊天群，發(fā)布消息公告。利用綠石志愿者郵箱定期向志愿者發(fā)出邀請函。有聯(lián)系電話的志愿者還可以通過電話聯(lián)系

活動經(jīng)費： 自籌。參與活動志愿者費用自己處理。

項目的內(nèi)容：在每兩周末舉辦綠石沙龍，活動的具體內(nèi)容由我們的志愿者推薦加綠石人員的推薦，定期安排我們的沙龍活動。鼓勵志愿者們自我組織活動，提出活動計劃建議?；顒泳唧w的內(nèi)容不限。

其他事項;活動的后續(xù)跟進(jìn)(參與人員對活動的建議活動感想可以發(fā)到綠石的志愿者郵箱中g(shù)reen- ，有專人負(fù)責(zé)回復(fù)整理工作)，對活動的總結(jié)在活動結(jié)束后兩天內(nèi)發(fā)到志愿者參與板塊中。 自__年舉行45周年校慶以來，四中人秉承學(xué)校積淀了近50年的優(yōu)良傳統(tǒng)，銘記勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新之校訓(xùn)，勤勉務(wù)實，銳意改革，開拓創(chuàng)新，取得了一個又一個的輝煌成績：__年榮獲長沙市文明單位稱號，__年被評為長沙市花園式單位和省雷鋒式學(xué)校，__年全國第二、全省第一個中華傳統(tǒng)文化楹聯(lián)教育基地掛牌，繼姜齊榮同學(xué)考入清華大學(xué)之后，張揚同學(xué)以661分的高分考入北京大學(xué)，創(chuàng)造了非重點中學(xué)以文化生直升進(jìn)入清華北大的奇跡，__年榮獲長沙市文明標(biāo)兵單位、全國詩教先進(jìn)單位稱號，特別是__、__年連續(xù)二年全市都市質(zhì)量評價一等獎，__年10月又一舉通過長沙市示范性高級中學(xué)評估驗收，躋身長沙市重點中學(xué)行列。這一系列優(yōu)異成績的取得，充分表明學(xué)校實現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展，將揭開發(fā)展史上嶄新的一頁。四中發(fā)展到今天，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的長期關(guān)心與支持，是一代又一代四中人智慧和汗水的結(jié)晶，四中的輝煌是所有四中人的光榮和驕傲。

――與此同時，從四中走出去的一批又一批四中學(xué)子也伴隨著母校的發(fā)展不斷成長，不斷拼搏，不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)，他們把母校的優(yōu)良傳統(tǒng)更加發(fā)揚光大，從他們身上折射出四中人的精神，在他們身上綻放著四中輝煌的光芒。

――積淀了50年的學(xué)校精神和文化有待進(jìn)一步去挖掘和提升，這項工作需要全體校友的參與，更需要全體校友的責(zé)任和智慧。

――學(xué)校新時期辦學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)和遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃的制定與實施需要四中人特有的精神和文化底蘊去支撐和激勵。

――光陰似箭，歲月如梭。只有不斷地總結(jié)歷史，才能感恩過去，把握現(xiàn)在，珍惜未來，才能更好地創(chuàng)造歷史。50周年只有一個，50周年校慶是學(xué)校發(fā)展的一個良好契機，不能在我們手中留下遺憾。

【50周年校慶的理念建構(gòu)】

宗旨

回首校史 展示成就 挖掘文化 提升品位

凝聚人心 升騰人氣 謀求合作 鑄造品牌

目的

◇留下一批反映瀏陽四中辦學(xué)歷程的珍貴資料與實物

◇挖掘一種昭示往者奠基與創(chuàng)業(yè)艱辛，召喚來者傳承與創(chuàng)新的學(xué)校精神文化

◇鑄造一個底蘊深厚、質(zhì)量優(yōu)良、特色鮮明的四中品牌形象

◇建設(shè)一個生命靈動、關(guān)系和諧、人氣升騰、榮校報國的四中精神家園

原則

隆重?zé)崃? 簡樸節(jié)約

重視過程 把握細(xì)節(jié)

注重實效 辦出特色

【50周年校慶籌備工作網(wǎng)絡(luò)】

籌備委員會

顧 問：待定

主 任：瀏陽四中校長 郝貽奇

副主任：中共瀏陽四中支部書記 張俊輝

瀏陽四中工會主席 黃 昀

瀏陽四中副校長 羅凱波

瀏陽四中副校長 王凱華

師友會會長 待定

學(xué)友會會長 待定

成 員：瀏陽四中行政辦公室主任 姚續(xù)權(quán)

處室主任、副主任、團(tuán)委書記，師友會、學(xué)友會成員

下設(shè)辦公室，姚續(xù)權(quán)兼辦公室主任。

校慶籌備委員會、校友會、師友會、學(xué)友會

校慶籌備委員會 師友會

校友會

學(xué)友會――歷屆學(xué)友分會

【50周年校慶籌備工作框架】

――工作原則

尊重歷史 求真務(wù)實

廣泛參與 專兼結(jié)合

優(yōu)質(zhì)高效 追求完美

――工作目標(biāo)

建立一個嚴(yán)密的校友信息系統(tǒng)

搭建一個便捷的交流合作平臺

形成一個強烈的宣傳輿論氛圍

探尋一個強大的共建雙贏機制

謀求一個有效的促進(jìn)發(fā)展渠道

――工作任務(wù)

◇成立校慶籌備委員會

◇成立校友會、師友會、學(xué)友會

◇成立各學(xué)友分會

◇召開校慶籌備座談會

◇收集校友信息

◇征集見證四中辦學(xué)歷程的珍貴資料與實物

◇校友采訪

◇《母校憶事》等系列征文

◇勵志論壇――校友報告會

◇建立校史陳列館

◇校友基金會成立

◇校慶典禮

項目策劃書怎么寫推薦 篇3

閱讀小貼士：篇3共計7043個字，預(yù)計默讀時長18分鐘，朗讀需要36分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要65分鐘，本模板有279位用戶喜歡。

一.建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1.目前行業(yè)的市場分析

(1)目前市場的情況調(diào)查分析

“家里堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得?”某換客網(wǎng)站的廣告生動地說明了這一點。

一份調(diào)研報告顯示，截止到2024年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網(wǎng)注冊用戶就突破28萬人，換品達(dá)到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門的交換類網(wǎng)站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設(shè)了類似的二手交換版。

以物易物并不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來我們需要的東西，這不失為一種‘廢物利用的新方式?！?/p>

(2)市場有什么樣的特定變化

當(dāng)前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時成長起來的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)市場開放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網(wǎng)絡(luò)市場的變化越來越有利于我們建網(wǎng)站。

(3)目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)

在當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網(wǎng)站，我們的盈利的就是提取他們差價的百分比，利潤收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網(wǎng)上建立物物交換網(wǎng)站，開展交換業(yè)務(wù)。

2.市場的主要競爭者分析

我們主要列舉舍得網(wǎng)的上網(wǎng)情況及網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等。

作個換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來，將其拍照，發(fā)布在網(wǎng)站上，并說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了。

在舍得網(wǎng)站上，數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬盤、數(shù)碼相機、u盤、mp3、筆記本電腦和各類手機是換進(jìn)換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。

在舍得網(wǎng)的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費理念——需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們愿意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。

網(wǎng)站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們交換帶來了很大的便利，滿足人們需求，同時也給自己帶來了盈利!

3.公司自身條件分析

(1)公司概況

我們公司都是由當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的，同時我們還應(yīng)聘了一些有經(jīng)驗的從事網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)人才，。我們公司主要開展物物交換業(yè)務(wù)，盈利點是從中提取他們差價的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設(shè)施很到位，員工都會有自己的辦公桌，獨立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請了有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人員，和具有獨特管理能力的人共同來管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學(xué)歷的人員組成，具有很強的團(tuán)隊意識，電腦技術(shù)高超。

(2)我們建設(shè)網(wǎng)站的能力

由于有一大部分是當(dāng)今的大學(xué)生，我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力，通過我們的網(wǎng)站創(chuàng)新(如網(wǎng)站首頁的創(chuàng)新，網(wǎng)站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會大大增加我們網(wǎng)站的市場競爭力。同時，我們大學(xué)里的人際關(guān)系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過人際關(guān)系的傳播，可以給我們帶來更多的客戶，這就是我們的市場優(yōu)勢之一，同時也可以增加我們的競爭力!我們有強有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)。我們的員工都是大學(xué)本科學(xué)歷，電腦技術(shù)高超，都有很強的責(zé)任感。就這些我們足以創(chuàng)建網(wǎng)站的能力。

(3)利于網(wǎng)站提升競爭力

通過建立物物交換的網(wǎng)站，對于剛從大學(xué)畢業(yè)的我們有很大的幫助，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗，把我們的網(wǎng)站越辦越好，以提升我們的網(wǎng)站的競爭力。

二.建設(shè)網(wǎng)站的目的

1.建設(shè)網(wǎng)站的目的

(1)公司的需要

建設(shè)網(wǎng)站的目的是因為公司的需要。

本公司是一家剛成立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司，建設(shè)網(wǎng)站是公司發(fā)展的需要?，F(xiàn)在許多公司都開始進(jìn)行電子商務(wù)交易，建立自己的網(wǎng)站，從而為公司獲得更多的利益。而本公司既然是網(wǎng)絡(luò)公司，建設(shè)網(wǎng)站是必不可少的。

(2)市場開拓的延伸

建設(shè)網(wǎng)站的目的是市場開拓的延伸。

當(dāng)今世界計算機已家喻戶曉，而網(wǎng)絡(luò)更為人們的喜愛。無論是七八十歲的老人，還是六七歲的小孩，對網(wǎng)絡(luò)都非常了解。而近年來，電子商務(wù)迅速發(fā)展，許多公司、企業(yè)都開展了電子商務(wù)，取得了不錯的成果。而人們也逐漸習(xí)慣在網(wǎng)上交易，這樣既節(jié)約時間又減少了費用，對買賣雙方均有利。

根據(jù)對目前行業(yè)的市場分析，電子商務(wù)這一行業(yè)前景廣闊。因此，決定成立一家電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。而現(xiàn)代物物交換這一行業(yè)市場前景更是廣闊，于是便做了這個物物交換的網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站功能

網(wǎng)站的功能類型是電子商務(wù)型。

在這里，你可以了解現(xiàn)代物物交換，知道最新的物物交換信息，找到你想要交換的物品，并把它換回家。為那些有物物交換意愿的人們提供一個平臺，使他們能夠相互交換，得到自己想要并滿意的物品。

3.網(wǎng)站目標(biāo)

(1)目標(biāo)

建設(shè)網(wǎng)站的短期目標(biāo)是網(wǎng)站建設(shè)能夠成功，為公司盈利，使公司不至于因為虧損而倒閉，順利地發(fā)展下去。長期目標(biāo)是能夠成為物物交換這一領(lǐng)域中數(shù)一數(shù)二的大型網(wǎng)站，使公司成為一家家喻戶曉的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。

(2)作用

建設(shè)網(wǎng)站的作用是以它為平臺，為公司盈利。

建立本網(wǎng)站可以讓人們詳細(xì)了解本公司的情況，對公司有十分深刻的認(rèn)識。顧客對公司有了深一成的了解之后，就會對公司產(chǎn)生信心，從而把本網(wǎng)站作為一個交易平臺進(jìn)行交易，換得自己想要的物品。而本公司就會從交易雙方物品差價中抽取百分之五作為報酬，進(jìn)而為公司盈利。

4.網(wǎng)站的經(jīng)營模式分析

(1)網(wǎng)站的運營模式

網(wǎng)站的運營模式是安全的、便宜的。

本網(wǎng)站為交易雙方提供了一個交易平臺，使不可能的交易變?yōu)榭赡?，這是十分便捷的。對于交易雙方來說，本網(wǎng)站也是十分安全的，交易雙方的物品并沒有經(jīng)過他人之手，所以安全問題是不用擔(dān)心的。

本公司每天二十四小時都有人在網(wǎng)站上為顧客服務(wù)，隨時為顧客解答疑難問題。每月定時對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)、管理(每月需100-200元)，每季度對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、推廣(每季度需300-500元)，每年對網(wǎng)站所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、解決(每年需1000-1200元)，并對網(wǎng)站的管理等提供新方案，討論其可行性。

(2)網(wǎng)站的盈利模式

網(wǎng)站的盈利模式是收取交易雙方物品差價的百分之五。

由于本網(wǎng)站不同于其他網(wǎng)站，它只是為交易雙方提供一個交易平臺，沒有實際的商品，所以，無論是靠買賣商品、提供信息服務(wù)，還是靠點擊率、注冊費等手段來盈利都是行不通的。只有收取交易雙方物品差價的百分之五之一盈利手段是可取的。

三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1.服務(wù)器

(1)自建服務(wù)器

自己組建服務(wù)器，相比較租用的服務(wù)器，自己組建的托管服務(wù)器在安全性和穩(wěn)定性方面都更為理想。

(2)服務(wù)器的維護(hù)

為了更好確保服務(wù)器的穩(wěn)定和安全性能，我們建議請專業(yè)人員維護(hù)。由于現(xiàn)在主要isp分為南北電信，之間的訪問速度不很樂觀，為了我們的網(wǎng)站能夠面向全國的訪問，速度是需要考慮的。

(3)租用和自建服務(wù)器比較

現(xiàn)在很多idc提供多種業(yè)務(wù)，有服務(wù)器出租也有共享帶寬的虛擬主機。相比之下，租用服務(wù)器或空間沒有那么大的硬件投入和技術(shù)投入。況且，idc機房通常會有雙線接入，還有安全保障，短期來講，和自己購置硬件設(shè)施相比，租用會劃算些;因為我們服務(wù)器是長期的，而且又是經(jīng)營性網(wǎng)站，還是自己建立劃算。自建進(jìn)行托管能夠保證服務(wù)器的維護(hù)、保養(yǎng)及安全得到充分的保證。

2.操作系統(tǒng)

(1)windows 類

對于這類操作系統(tǒng)相信用過電腦的人都不會陌生，這是全球最大的軟件開發(fā)商--microsoft(微軟)公司開發(fā)的。微軟公司的windows系統(tǒng)不僅在個人操作系統(tǒng)中占有絕對優(yōu)勢，它在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中也是具有非常強勁的力量。這類操作系統(tǒng)配置在整個局域網(wǎng)配置中是最常見的。微軟的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)主要有：windows nt 4.0 serve、windows 2024 server/advance server，以及最新的windows 2024 server/ advance server等，工作站系統(tǒng)可以采用任一windows或非windows操作系統(tǒng)，包括個人操作系統(tǒng)，如windows 9_/me/_p等。

在整個windows網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中最為成功的還是要算了windows nt4.0這一套系統(tǒng)，它幾乎成為中、小型企業(yè)局域網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)操作系統(tǒng)，一則是它繼承了windows家族統(tǒng)一的界面，使用戶學(xué)習(xí)、使用起來更加容易。再則它的功能也的確比較強大，基本上能滿足所有中、小型企業(yè)的各項網(wǎng)絡(luò)求。雖然相比windows 2024/2024 server系統(tǒng)來說在功能上要遜色許多，但它對服務(wù)器的硬件配置要求要低許多，可以更大程度上滿足許多中、小企業(yè)的pc服務(wù)器配置需求。

(2)投入成本

自建服務(wù)器成本在1—1.5萬元，服務(wù)器托管(包硬件防火墻、專人24小時監(jiān)管ups、空調(diào)24h )成本需要5000—7000元

3.網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

網(wǎng)站安全措施

電子商務(wù)的可靠性直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的商業(yè)交易，如何確定要進(jìn)行交易的貿(mào)易方正是所期望的貿(mào)易方這一問題，則是保證電子商務(wù)順利進(jìn)行的關(guān)鍵。從商務(wù)的角度來看，一個的電子商務(wù)交易過程應(yīng)該具備五個安全要素：有效性、機密性、完整性、可靠性和審查能力。為了確保服務(wù)器的安全性和穩(wěn)定性，到達(dá)防黑、防病毒的目的，最好的方法是設(shè)置硬件防火墻。

4.相關(guān)程序開發(fā)

網(wǎng)頁制作

首頁設(shè)計的用色要謹(jǐn)慎、高級，不可隨便。因為當(dāng)瀏覽者打開公司的網(wǎng)站時，他的第一感覺就是對顏色的感覺，舒服、漂亮的東西總是讓人有好感的，所以必須考慮顏色明暗、輕重、明快與穩(wěn)重的搭配。首頁設(shè)計最好不要顯得零碎，最好有明顯的模塊化，可以使用比較小的圖標(biāo)。但切忌使用小的純色塊，這樣容易使網(wǎng)頁顯得缺乏氣度。不要在首頁上體現(xiàn)過多的內(nèi)容。因為首頁過多的內(nèi)容會導(dǎo)致重點不突出、頁面長度過長的問題，造成瀏覽者的不方便感。沒有人會在一個操作上倍感掣肘的網(wǎng)站上停留很長的時間。通過活潑生動的小圖標(biāo)及兩行簡練的介紹把公司的主要業(yè)務(wù)介紹清楚;通過給人視覺相對強刺激的畫面，使人很容易的了解到網(wǎng)站的主要功能;網(wǎng)站要做到即使瀏覽者在不需要拉動窗口右滾動條的情況下。就可以對網(wǎng)站的主要功能一目了然。請注意：在首頁上瀏覽器打開后第一時間顯示的部分是黃金地帶。這部分做成功了，夸張一點的講網(wǎng)站也就成功了一半首頁設(shè)計還有一個重要的因素就是速度。因為目前網(wǎng)絡(luò)------特別是我國網(wǎng)絡(luò)的帶寬是右面常有限的，超過70k的頁面通過瀏覽器打開是很慢的。作為將要開展電子商務(wù)的公司網(wǎng)站，它的瀏覽者大多是企業(yè)，基本上大部分是在白天上網(wǎng)的，白天又是網(wǎng)速最慢的時候，所以說網(wǎng)頁的大小就是必須要考慮的要素。首頁設(shè)計采取由由一個設(shè)計小組的幾個人在考慮諸多因素的前提下，共同提出。這樣的方案會相對成熟，所城的修改也相對要少很多。大大加快工程的進(jìn)度?？紤]到瀏覽器的兼容問題，要盡量使用穩(wěn)定、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)。不要加一結(jié)華而不實的特殊的效果。首頁設(shè)計要留有發(fā)展的空間。因為公司常常發(fā)展非?？?，不斷添加新的業(yè)務(wù)，所以要為這些留有余地。

欄目頁面設(shè)計：當(dāng)首頁的設(shè)計通過后，就應(yīng)該著手欄目的設(shè)計了。普通欄目的設(shè)計的要求要比首頁寬松一些。欄目設(shè)計最好是引導(dǎo)式的，而不是灌輸式的，要和欄目的內(nèi)容結(jié)合的緊密;包含在文章里的鏈結(jié)要容易辯認(rèn);文字排版要好看，有統(tǒng)一的間距和邊距要求。不得使用太大和太疏的文字，表格的設(shè)置要合理，不要太長;對于提交表單，盡量減少讓客戶用鍵盤輸入的東西，可以通過下拉菜單或復(fù)選框等實現(xiàn)的盡量使用;說明性的文字同操作用的表格最好合而為一，時刻使客戶明白他現(xiàn)在所做的是干什第，怎么干。每一頁都要有'返回首頁'、'返回前頁'、'返回首頁'的鏈結(jié)。合理的設(shè)計可以避免網(wǎng)站在建設(shè)的過程中出現(xiàn)大的改動，避免無用功和重復(fù)勞動。

四.網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1.公司簡介

公司成立于2024年5月，公司本著“一切皆有用”的宗旨，鼓勵用戶將自己不需要的東西發(fā)布于我們的網(wǎng)站，換取到自己需要的東西。目前涉及交換的物品包括各種生活用品，學(xué)習(xí)用品，家電產(chǎn)品等一切可以交換的物品。公司擁有一批對換購充滿熱忱和執(zhí)著、對換購工作一絲不茍、懂經(jīng)營、善管理、會營銷、精服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以較強的經(jīng)濟實力、一流的服務(wù)，為客戶提供出色全方位服務(wù)。

2.服務(wù)內(nèi)容

公司主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，用戶可以根據(jù)自己的實際情況將自己不需要的物品放到網(wǎng)絡(luò)平臺，并留下您所需要的產(chǎn)品的信息，尋求到交換的產(chǎn)品，與對方協(xié)商后就可換齲公司也會自己代理一些產(chǎn)品供用戶挑眩用戶在我們的網(wǎng)站上只需要支付交換雙方貨物差價5%的服務(wù)費變可變廢為寶。

3.商品服務(wù)信息

在公司網(wǎng)站我們會為用戶提供詳細(xì)的物品信息，交換信息，讓用戶對于自己所交換的物品能夠清清楚楚，不會讓用戶產(chǎn)生模糊的概念，力求為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并且用戶應(yīng)保證其在網(wǎng)絡(luò)上所留下的產(chǎn)品信息是真實無誤的，不能有欺瞞對方的現(xiàn)象，如果因此而產(chǎn)生的一切法律問題，公司將協(xié)助被欺瞞方運用合法的手段追回一切損失。

4.會員注冊

會員注冊不需要支付會費，但為了交易能夠真實順利的進(jìn)行，為了會員能夠更好的維護(hù)自己的權(quán)利，會員注冊時需要提供自己的真實姓名及身份證號碼。對于會員的真實信息，公司堅決執(zhí)行絕不泄露的原則，會員的真實信息不會被不相關(guān)的人員看見或者查詢到。

5.訂單確認(rèn)與付款

對于訂單的確認(rèn)我們會采取雙方共同確認(rèn)的原則，一方愿意交換后還需要等待另一方的確認(rèn)，在對方確認(rèn)之前，提出交換的一方可以取消交易，在雙方都確認(rèn)交易后，如果交易的一方想要提出取消交易則需要與交易的另一方協(xié)商，經(jīng)對方同意后可以取消。

對于用戶的服務(wù)費支付。我們會特別開出一個支付的平臺，用戶可以將費用充值到我們的支付平臺，也可以使用網(wǎng)上銀行直接付款。

6.信息搜索與查詢

(1)站外搜索

為了擴大網(wǎng)站的知曉度，我們將聯(lián)系百度推廣、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司聯(lián)系，與他們洽談業(yè)務(wù)，可以讓用戶在搜索同類產(chǎn)品的時候我們公司的網(wǎng)頁會出現(xiàn)在靠前的位置，加大公司的知名度。

(2)站內(nèi)搜索

用戶可以運用我們網(wǎng)站自己的搜索引擎，只需要幾個簡單的關(guān)鍵字，就可以搜索出所需要產(chǎn)品的信息，更方便快捷。

7.聯(lián)系方式

用戶如果需要聯(lián)系客服，可以直接與客服在網(wǎng)上交流，也可以撥打我們的公司熱線。

8.相關(guān)幫助

公司可以為用戶提供免費的信息咨詢，如果用戶不明白具體的網(wǎng)絡(luò)流程，可以參看公司網(wǎng)頁上所公布的新手流程。如果用戶要學(xué)習(xí)如何更好的發(fā)布自己的商品信息，我們公司講給每位有需要的用戶提供一次免費培訓(xùn)的機會。

9.物流

公司將與圓通、中通、申通及ems等國內(nèi)有知名度的物流企業(yè)合作，確?？蛻裟軌驕?zhǔn)確、及時的受到自己的物品。

10.退貨及客戶管理

對于客戶的合理退貨我們是支持的。如因交換一方虛假描述自己的物品，我們將對其權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的限制。

如客戶5次以上對物品進(jìn)行虛假描述，我們會將其記入公司的黑名單，拒絕其在我們的網(wǎng)站上的一切活動，以確保公司網(wǎng)站的信譽度和美譽度。

五.網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后，為了擴大影響力與知曉度，應(yīng)該做好宣傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎注冊電子商務(wù)網(wǎng)站、在線推廣、離線推廣等途徑。其中，向搜索引擎注冊從理論上也算在線推廣，但由于其功能較特殊，所以經(jīng)常講其劃分為單獨的一類方法。

1.在線推廣網(wǎng)站

⑴ 通過電子郵件推廣網(wǎng)站

電子郵件廣告是企業(yè)通過internet，以電子郵件等形式，將廣告信息直接發(fā)送給個人。一般，可使用的形式有電子郵件、郵件列表和電子刊物。這種方式具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。為了避免引起收件人的反感，我們一般可以采取兩種方法。

①利用軟件進(jìn)行郵件群發(fā)。這相對說來較省力，但我們應(yīng)特別注意郵件設(shè)計的技巧，以免引起收件人的反感。

②對個人單獨寄發(fā)郵件。這樣效果相對較好，尤其是對企業(yè)的郵件列表用戶。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，可能會收到50%~80%的反潰

⑵ 通過bbs推廣網(wǎng)站

隨著bbs在web上的實現(xiàn)，現(xiàn)在可以直接通過瀏覽器訪問bbs，因此簡化操作。但需要我們注意的是，在討論組中發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是無禮的，所以我們發(fā)布的信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無。

⑶ 通過博客群推廣網(wǎng)站

利用博客群，可以將我們是網(wǎng)站在網(wǎng)上迅速傳播，以擴大影響力，并且還可以得到各種不同層次的博客閱讀者提出的看法和意見，幫助我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的不足并加以改善。

⑷ 通過掘客網(wǎng)站推廣網(wǎng)站

掘客是指由網(wǎng)民自己發(fā)掘、上傳信息并對信息投票，從而通過用戶的關(guān)注程度決定信息排名的網(wǎng)站的使用者。利用掘客，可以推薦自己的網(wǎng)站，通過投票讓自己的網(wǎng)站脫穎而出，這有可能比通過網(wǎng)絡(luò)廣告、友情鏈接、向收索引擎登記等網(wǎng)絡(luò)營銷方式的效果更好。

還可以通過在線廣告推廣網(wǎng)站，但這都需要付費，且費用較貴，投入成本太高了，所以我們在網(wǎng)站建立初期不宜采用這種途徑，等到網(wǎng)站做好了，可以加大這方面的投入。

2.離線推廣網(wǎng)站

⑴ 通過交換商品推廣網(wǎng)站

我們網(wǎng)站展出的物品不僅僅只是需求雙方提供的，也可以是自己賣一些商品，所以我們可以把本網(wǎng)站的網(wǎng)址加在商品包裝上，要隨時具有推廣網(wǎng)站的意識，利用各種可能的有形物來加深人們對網(wǎng)站的印象。

⑵ 通過戶外媒體推廣網(wǎng)站

鑒于我們的現(xiàn)狀，我們不可能設(shè)置大型廣告牌、候車廳廣告等，但是我們可以在一些戶外告示欄里貼上我們的宣傳資料，這也可以在一定程度上提高網(wǎng)站的知曉度。

除此之外，我們還可以在人群中派發(fā)宣傳資料，最大程度地讓更多的人了解我們的網(wǎng)站。

3.直接向搜索引擎注冊推廣網(wǎng)站

這是internet上最有效的信息查找工具和網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站發(fā)布后應(yīng)盡快提交到主要的搜索引擎，并關(guān)注是否被搜索引擎注冊或登錄，它通常會給一個網(wǎng)站帶來20%~60%的在線生意。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，應(yīng)該重視搜索引擎的作用。

項目策劃書怎么寫推薦 篇4

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旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色?，F(xiàn)在，就來看看以下文章吧!

旅游開發(fā)項目策劃書方案范文

隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅游對擴大內(nèi)需有著巨大的作用?，F(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。

西溝生態(tài)村簡介:

西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節(jié)，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1.成功點

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2.不足點

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求);

(4)尚未市場定位。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

2.劣勢

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

踞持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

踞持突出特色的原則

踞持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

踞持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則

踞持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則

三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

卡設(shè)成為河南著名、全國知名的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ;

1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館

2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭、平甸)

3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建;

4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設(shè)置兩處篝火場。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目)

旅游開發(fā)項目策劃書

(1)前言:美麗的黃海之濱

鹽城。一個與鹽結(jié)緣、因鹽而立的美麗城市。

此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱大陸之肺的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。

在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2120__年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨特的東方濕地，水綠鹽城的稀世景觀。此間，您可以體驗養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠(yuǎn)的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦!此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙!此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進(jìn)取之境!此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻!有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙?!我們承諾:以一流的運作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻(xiàn)!鹽城歡迎您!

(2)城市介紹:鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是京滬東線的重要節(jié)點，北上海經(jīng)濟區(qū)的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以東方濕地之都，仙鶴神鹿世界而聞名。

(3)開發(fā)旅游理由:

1、保持本旅游中心的利益增長，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。

2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。

3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。

4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的市場份額。

(4)活動的目的及意義:

(一)目的:通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。

(二)意義:通過此促銷戰(zhàn)略，初步進(jìn)入這個項目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

(三)時間:5月1號正式推出

(四)地點:鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。

(5)活動目標(biāo):踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界宣傳促銷活動。

(6)活動開展:

1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現(xiàn)場盔行才藝表演，以現(xiàn)場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。

2、旅游知識競猜活動:通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。

3、自行組織團(tuán)隊，10人以上(含10人)，可以對其打八折。

4、活力校園:在各大知名學(xué)校里舉行活動，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。

(7)經(jīng)費預(yù)算:

1籌備費用(1)上海到鹽城費用0、5萬元。

(2)鹽城接待旅游客人0、8萬元。

2宣傳費用(1)宣傳海報3000份0、5萬元。

(2)電視廣告3個月1、5萬元。

(3)報紙廣告3期0、7萬元。

3活動費用(1)租用場地1萬元。

(2)景點門票費用0、3萬元。

合計4、6萬元。

旅游開發(fā)項目策劃書范文

一、選題依據(jù)

山奇水秀甲南國，養(yǎng)生長壽在大明 。山林可以說是人類最早的棲息之地，隨著回歸自然、熱愛自然、親近自然旅游新理念的傳播，國內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川，掀起一股股山地旅游熱。據(jù)悉，即將于6月17日正式開幕的 20__中國、南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié) ，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的 日中無影 祭祀盛典等一系列精彩活動，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山地旅游的一大熱點。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國際旅游市場的主流之一。大明山是中國著名的長壽之鄉(xiāng)，大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運而生，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩。

據(jù)大明山景區(qū)管委會主任羅世敏向記者介紹，國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū) 駱越文化 、 龍母文化 、 天地人三氣同步養(yǎng)生文化 等壯族傳統(tǒng)文化為基點，并以人與自然、人與社會以及人類自身的健康長遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo)，依托大明山溫度、原始森林、大峽谷、瀑布、負(fù)氧離子、民俗文化、養(yǎng)生文化、區(qū)位優(yōu)勢、獨特風(fēng)光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢，打造 南寧大明山 中國養(yǎng)生名山，世界療養(yǎng)圣地 知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實力。

據(jù)介紹大明山國家級旅游景區(qū)景色宜人、交通便捷、少數(shù)民族文化獨具特色，景區(qū)融森林、峽谷、險峰、溶洞、溪流等奇異景色為一體。20__年，大明山景區(qū)獲得了 最具休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎 。大明山是大自然贈給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是 中國綠城 的生態(tài)綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機，發(fā)揮北接北京、西安、洛陽等內(nèi)地，輻射東南亞、東盟地區(qū)和中國香港、澳門、臺灣地區(qū)及日本、韓國、美國市場的地理優(yōu)勢，形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國港澳臺市場為主體，北美和西歐市場為兩翼的市場體系，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題，將長壽文化、宗教文化、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤希谌胄蓍e、養(yǎng)生、體育、娛樂、敬老愛老等內(nèi)容，鑄造一個橫空出世、強調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國一流、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示，隨著20__南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動，將推出一系列富有廣西南國特點的休閑養(yǎng)生活動，讓來南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。

中華中醫(yī)藥學(xué)會向大明山頒發(fā)了 中國養(yǎng)生名山 標(biāo)牌和證書，大明山由此成為我國首個獲此殊榮的國家級風(fēng)景區(qū)。

二、 分析

市場定位：投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場盔入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。 品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象 五岳 、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小坑受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。)

中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi) 奧格威說 任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。 品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

三、 結(jié)論和建議

市場開拓與營銷策略：中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20__年春節(jié)舉辦 天啟.星空馬戲 ;某樂園舉行 生存技能大挑戰(zhàn) 。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

針對目標(biāo)消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量：在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。

一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游，無論是休閑旅游還是溫泉旅游，還是其他什么名目的旅游，都應(yīng)該關(guān)注健康，倡導(dǎo)健康，讓人們感受到健康。倡導(dǎo)健康旅游，毫無疑問會得到積極響應(yīng)，因為沒有人會拒絕健康。因此，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化、旅游品質(zhì)的一個重大提升。也就是說，我們要在各種旅游活動中盡量多地融入有關(guān)健康的元素。就像我們來到北京小湯山療養(yǎng)院就有 不一樣 的感覺一樣， 以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng) ，在這里泡溫泉，享休閑，還能得到 健康講座 這樣的精神食糧，品味營養(yǎng)藥膳，體驗有氧健身運動。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學(xué)的綜合之路。

奎些年，人們常用 1 加 0 來比喻人生的附加值，前面有 1 ，增加的 0 越多，人生的附加值即越大，而前面的 1 沒了，后面有再多的 0 也沒有任何意義了。對于這個命題，韓院長說：重點是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個 1 。人的身體就像汽車一樣，必須加強定期的維護(hù)保養(yǎng)，所以說健康是需要管理的。同時科學(xué)證明，健康是可以管理的，可以把控的。維護(hù)和促進(jìn)健康，一切要靠自己，要有這方面的知識與技能，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時的飲食、運動與情緒。一位聽過韓院長講座的老警官說： 原來自己活了57歲，剛知道自己不會吃、不會動，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會如何吃出健康、動出健康。比如如何做到低鹽，我國的營養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克，高 出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人，真是一件可怕的事。

通過旅游寓健康，提高人們的健康素養(yǎng)，進(jìn)而達(dá)到 不生病、少生病、晚生病、生輕病 的目的。這些美好的愿望，經(jīng)過一番努力是可以實現(xiàn)的。 人，不要死于無知! ，作為醫(yī)生的韓院長在本院的健康管理、療養(yǎng)、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚的，而且她還想把這些養(yǎng)生知識編成 口袋書 ，推薦給更多的人，當(dāng)然包括游客。這些想法很好，并且期待。期待中國的旅游向健康旅游的層面提升。

項目策劃書怎么寫推薦 篇5

閱讀小貼士：篇5共計972個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有258位用戶喜歡。

熱文推薦：《工程項目管理策劃書格式》

一、前言

包括工程概況簡述，建設(shè)單位、發(fā)包單位、設(shè)計監(jiān)理單位名稱及責(zé)任人姓名聯(lián)系方式，施工項目及工程主要技術(shù)指標(biāo)，合同額，工程量清單，施工總工期及節(jié)點工期，質(zhì)量環(huán)保要求等。

合同風(fēng)險分析及策略。

二、項目部管理目標(biāo)

質(zhì)量目標(biāo)：單元工程合格率 %，優(yōu)良率 %，分部工程優(yōu)良率 %;

安全目標(biāo)：重傷率 %，生產(chǎn)性死亡為率 %;

進(jìn)度目標(biāo)：合同工期完工時間： 年 月 日;

成本目標(biāo)：實現(xiàn)公司或分公司計劃成本目標(biāo) 萬元。

三、應(yīng)建立、健全如下規(guī)章制度(注明編寫情況或計劃編寫時間，并嚴(yán)格執(zhí)行。不限于以下規(guī)章制度)

1) 項目管理人員崗位責(zé)任制度;

2) 項目技術(shù)管理制度;

3) 項目質(zhì)量管理制度;

4) 項目安全管理制度;

5) 項目計劃，統(tǒng)計與進(jìn)度管理制度;

6) 項目成本核算制度;

7) 項目材料，機械設(shè)備管理制度;

8) 項目現(xiàn)場管理制度;

9) 項目分配與獎勵制度;

10) 項目例會及施工日志制度;

11) 項目分包及勞務(wù)管理制度;

12) 項目組織協(xié)調(diào)制度;

13) 項目信息管理制度。

四、本工程資源投入情況

優(yōu)化配置，動態(tài)控制和降低成本。包括人力資源(管理人員、機上人員)，以精干、一人多專(崗)為原則，應(yīng)有組織機構(gòu)框圖，可用于計算管理人員人工費。施工機械型號、數(shù)量(包括自有、租賃)，租賃設(shè)備應(yīng)詳細(xì)說明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。

五、項目分包策劃

分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風(fēng)險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法;如采用招投標(biāo)方式分包，則招投標(biāo)文件等應(yīng)上報獲得批準(zhǔn)。

甲供材料價格(包括電、柴油等動力燃料)、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。

六、項目成本控制

1、項目經(jīng)理部運行費用測算

應(yīng)在word表格中插入e_cl表格計算(包括計算公式)，包括業(yè)務(wù)費，表格形式反映。

2、項目工程成本測算

應(yīng)在word表格中插入e_cl表格計算(包括計算公式)，每項單價均應(yīng)有成本單價計算過程，表格形式反映。

七、項目變更及索賠點的策劃

變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。

八、進(jìn)度控制

項目總工期及節(jié)點工期，業(yè)主要求和經(jīng)理部計劃。

資源配置、工效和工程量等分析資料。

九、安全控制

按照公司安全管理體系控制并應(yīng)與公司安全生產(chǎn)管理部要求相符。

十、項目質(zhì)量控制

按照公司質(zhì)量管理體系控制并應(yīng)與公司安全生產(chǎn)管理部要求相符。

十一、項目貨幣資金需求及資金策劃、完工資金回收

表格形式反映。

十二、項目竣工驗收階段管理

十三、項目的考核評價

十四、項目回訪保修管理

項目策劃書怎么寫推薦 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1189個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有187位用戶喜歡。

關(guān)于企業(yè)員工績效考核項目商業(yè)策劃書

一、概述

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻(xiàn)的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面”的評價。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的.操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

二、項目實施可解決的問題

1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;

2、員工績效考核沒有事先的量化評價標(biāo)準(zhǔn)，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

3、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大小;

4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié)，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5、員工績效考核導(dǎo)向錯位，重態(tài)度，輕貢獻(xiàn)，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實工作，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落;

6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性;

7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據(jù);

8、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;

9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn);

10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、項目工作內(nèi)容

1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;

2、根據(jù)企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現(xiàn)“公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面”十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績效考核方法;

3、分別對不同的崗位進(jìn)行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標(biāo)準(zhǔn);

4、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。

四、項目有形成果：

1、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件

2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3、各個崗位角色的績效考核標(biāo)準(zhǔn)說明文件;

4、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具;

項目策劃書怎么寫推薦 篇7

閱讀小貼士：篇7共計1633個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有296位用戶喜歡。

全球金融危機的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國經(jīng)濟出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達(dá)到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場前景不被看好！

公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項目具體情況制定。

所謂價格策劃，就是地產(chǎn)商為了實現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價格關(guān)系的活動。價格策劃使整個地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

一、樓盤價格定位

樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫。而價格定位較低，會是發(fā)展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個樓盤營銷策劃的成果。

二、樓判定價策略

1、心理定價策略。

這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產(chǎn)商常用的心理定價策略主要是整數(shù)定價策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產(chǎn)商在定價是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認(rèn)為價格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。

2、滲透定價策略。

這時將房屋價格定的地域預(yù)期價格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區(qū)，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。

該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進(jìn)入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略。在市場已被它方強選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當(dāng)提高價格。

3、差別定價策略。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進(jìn)行提價或降價。

4、折扣定價策略。

樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價格的調(diào)整牽一發(fā)而動全身。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價格折扣的調(diào)整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。

(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。

(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。

地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關(guān)系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。

希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經(jīng)濟一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經(jīng)濟會重新走向繁榮、富強的！

項目策劃書怎么寫推薦 篇8

閱讀小貼士：篇8共計2412個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有195位用戶喜歡。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者策劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能策劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的策劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文。

(二)策劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

策劃摘要涵蓋了策劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審策劃并作出判斷。

策劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售策劃;

生產(chǎn)管理策劃;

財務(wù)策劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個策劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷策劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造策劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造策劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)策劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)策劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)牟邉澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年策劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭 成員和配偶。

第五階段:最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有策劃摘要并放在了最前面，策劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，策劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

項目策劃書怎么寫推薦 篇9

閱讀小貼士：篇9共計4452個字，預(yù)計默讀時長12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀30分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要41分鐘，本模板有166位用戶喜歡。

一、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2. 項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。

3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、 項目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。

l 該地塊整體呈'品'字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l

停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l

建筑密度：42%l

綠地率：25%l

容積率：4.5l

3.規(guī)劃設(shè)計要點

《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項目資源分析、項目目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1. 項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成

第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。l

總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。l

2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。

借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l

四、核心目標(biāo)--樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是'房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則'。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用'房地產(chǎn)品牌運營'的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議

1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

4. 通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

5. 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制'總價'，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。

六、項目的swot分析

1. 項目優(yōu)勢

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l

世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷l

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l

項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補。

2. 項目劣勢

周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l

l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。

l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認(rèn)可。

l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

3. 機會點

經(jīng)濟發(fā)展利好因素l

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

項目連動實現(xiàn)價值最大化l

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4. 風(fēng)險

市場因素l

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。

同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。

自身因素l

與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。

5. 綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的'投入產(chǎn)業(yè)比'，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的'商業(yè)步行街'、'一站式購物'的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營理念。

三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

七、市場機會發(fā)現(xiàn)

本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機會有以下幾部分構(gòu)成：

1.常規(guī)市場機會發(fā)現(xiàn)

l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。

市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l

2.新生代市場機會發(fā)現(xiàn)

政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。l

城市建設(shè)和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。l

新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。l

3. 創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)

l 新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

l 新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機會與空間。

l 新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當(dāng)?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

4. 延伸價值

l '新都市主義'規(guī)劃觀念的延伸價值?？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應(yīng)相當(dāng)重視'新都市主義'的規(guī)劃觀念及延伸價值。

l '藝術(shù)化'建筑設(shè)計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設(shè)計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為'凝固的音樂';(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作'住人的機器';(4)空間建筑學(xué)階段，認(rèn)識到'空間是建筑的主角';(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。

l '主題性'環(huán)境設(shè)計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo)，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計的依據(jù)。

l '后價值開發(fā)'的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

項目策劃書怎么寫推薦 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1717個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有292位用戶喜歡。

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b、 小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告)

c、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

項目策劃書怎么寫推薦 篇11

閱讀小貼士：篇11共計1860個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有163位用戶喜歡。

一、項目背景

近年來，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年增加，擇業(yè)壓力也在不斷加大。一方面是日益增長的大學(xué)生就業(yè)大軍，存在就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難的窘境，另一方面企業(yè)也普遍存在著選人難，選擇合適的人更難的困境。如何有效地解決就業(yè)、創(chuàng)業(yè)市場與大學(xué)生的匹配問題，成為全社會高度關(guān)注也亟需解決的難題。為了探索推動大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新模式，提高就業(yè)、創(chuàng)業(yè)市場與人才的匹配效率，做好就業(yè)職位、創(chuàng)業(yè)資源的精準(zhǔn)對接服務(wù)，在整合政府、企業(yè)、社會三方資源的基礎(chǔ)上，中國兒童少年基金會聯(lián)合教育部教育管理信息中心，在社會愛心企業(yè)智聯(lián)招聘公司的支持下，啟動了青春啟航計劃—大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公益項目。為了確保項目的順利實施，特別是做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的保障工作，特意邀請了中國人民大學(xué)、中國投資協(xié)會以及黃曉明工作室等作為項目的聯(lián)合發(fā)起單位。項目的實施主要是對大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的免費測評、學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)老師的免費培訓(xùn)，同時充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，特別是大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供精準(zhǔn)化服務(wù)，為有關(guān)教育行政部門、院系、學(xué)校乃至各級教育行政部門提供支撐決策的大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)分析報告，從而為我國教育公益事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、參與省份、學(xué)校及學(xué)生范圍

8-10個省的普通高校、高職的大三、大四在校學(xué)生及畢業(yè)季的研究生。

三、組織安排

1.成立省級工作小組

有條件的省份，可由省教育廳有關(guān)部門牽頭，成立省級工作小組，負(fù)責(zé)省內(nèi)的有關(guān)組織實施工作，具體工作與項目工作組對接。項目工作組會為省級工作小組設(shè)立管理賬號。省級工作小組可通過管理帳號登陸網(wǎng)上管理平臺(emic.moe.edu.cn/gongyi)查看本省的學(xué)校和學(xué)生參與情況。

2.組織參加學(xué)校報送回執(zhí)表

有意向參與的學(xué)?？赏ㄟ^電子郵件或傳真將回執(zhí)表報送至省級工作小組或直接報送至項目工作組。收到學(xué)?；貓?zhí)表后，學(xué)校將被設(shè)定為活動報名點，同時生成學(xué)校管理賬號。有關(guān)管理賬號和密碼通知給學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人。學(xué)校可通過管理賬號登陸網(wǎng)上管理平臺查看本校的學(xué)生參與情況。

學(xué)校回執(zhí)表報送的截止時間為20__年6月20日。

3.省級籌備會

有條件的省份將在6月份組織召開項目省級籌備會。教育部教育管理信息中心、中國兒童少年基金會、省教育廳有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志、參與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。會議主要內(nèi)容包括：

(1)青春啟航計劃—大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公益項目整體情況介紹;

(2)網(wǎng)上管理平臺的使用培訓(xùn);

(3)工作交流與討論。

4.師資培訓(xùn)工作

20__年8月，由中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院組織參與學(xué)校的有關(guān)負(fù)責(zé)教師的培訓(xùn)工作。全部培訓(xùn)課程考核成績合格，發(fā)放有關(guān)培訓(xùn)證書。有關(guān)師資培訓(xùn)的詳細(xì)事宜，另行通知。

5.學(xué)生測評組織工作

(1)時間范圍：20__年6月-9月。

(2)報名方式

學(xué)生自行登陸項目網(wǎng)上管理平臺，選擇所在學(xué)校報名，也可由學(xué)校統(tǒng)一注冊報名。

(3)學(xué)生測評

學(xué)校可通過網(wǎng)上管理平臺設(shè)置考場、安排學(xué)生，生成考試鏈接等。學(xué)生可通過手機、pad、pc電腦等多種渠道完成測評。為保障測試的精準(zhǔn)性，同時為提高學(xué)校整體分析報告的有效性，有條件的學(xué)校應(yīng)采取集中時間、集中地點、集中監(jiān)考的方式進(jìn)行測評。學(xué)生在線測評如果是在統(tǒng)一監(jiān)考環(huán)境下完成，系統(tǒng)將根據(jù)院校的情況反饋做好標(biāo)記，并在個人分析報告中予以記錄。

6.個人分析報告發(fā)布和就業(yè)服務(wù)

學(xué)生完成在線測評，系統(tǒng)將自動生成個人分析報告。學(xué)生可登陸系統(tǒng)查看，并通過關(guān)注智聯(lián)招聘公司的net職通車微信號完成就業(yè)崗位的精準(zhǔn)匹配。net職通車微信號，主要是依據(jù)學(xué)生個人分析報告等，采用大數(shù)據(jù)分析手段，不定期地將符合其個人能力要求的就業(yè)崗位信息推送給學(xué)生本人，同時將符合條件的學(xué)生信息推薦給相關(guān)企業(yè)，從而實現(xiàn)就業(yè)大學(xué)生與用人企業(yè)的無縫對接。

7.整體情況分析報告的發(fā)布

20__年10-11月，我們將根據(jù)各省、各有關(guān)學(xué)校、院系的實際組織情況，逐一的生成整體情況分析報告并發(fā)布。各有關(guān)單位可登陸系統(tǒng)查看并下載。

8.就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師巡講活動

20__年9-11月，組織就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為有意愿的學(xué)校開展就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師巡講活動。

9.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)

項目設(shè)立專項扶持基金，用于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的開展。有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生都可以通過登陸網(wǎng)上管理平臺提交創(chuàng)業(yè)方案。通過組織專家團(tuán)隊進(jìn)行評估和遴選，對具備潛力和市場空間的方案，給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資源整合、資金對接等服務(wù)，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的詳細(xì)事宜，另行通知。

10.項目總結(jié)大會

20__年1月，組織召開項目總結(jié)大會，發(fā)布大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目整體分析報告。同時，根據(jù)活動組織情況的數(shù)據(jù)分析，將對優(yōu)秀的組織單位和個人予以表彰。主辦方及各省教育廳有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、有關(guān)企業(yè)、有關(guān)專家、媒體記者等出席大會。

項目策劃書怎么寫推薦 篇12

閱讀小貼士：篇12共計1298個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有230位用戶喜歡。

一、項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標(biāo)

二、公司介紹

2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

三、 項目介紹

3.1 寫字樓開發(fā)項目目標(biāo)

3.2 寫字樓開發(fā)思路

3.3 項目建設(shè)基本方案

3.3.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.3.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.3.3 寫字樓開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.4 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

四、所在城市房地產(chǎn)市場分析

4.1 國家宏觀經(jīng)濟政策

4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢對房地產(chǎn)的影響

4.1.2 房地產(chǎn)宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 寫字樓市場供需

4.5 城市寫字樓供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費特征分析

4.5.5 城市商鋪價格分析

4.5.6 商業(yè)寫字樓供需分析

4.6 消費者調(diào)查

4.6.1 居民消費特點

4.6.2 寫字樓潛在消費者問卷調(diào)查

4.7 競爭分析

4.7.1 競爭分析的方法

4.7.2 競爭項目分析

五、開發(fā)模式及qb區(qū)選擇

5.1 [rrr城]及qb區(qū)項目

5.1.1 [rrr城]的開發(fā)背景

5.1.2 [rrr城]項目

5.1.3 [rrr城]開發(fā)情況

5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城swot分析

5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

5.2.3 qb區(qū)項目

六、qb區(qū)方案概念設(shè)計

6.1 規(guī)劃設(shè)計主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風(fēng)格和色彩計劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計要求

6.6.1 寫字樓功能配置要求

6.6.2 a13地塊設(shè)計要求

6.6.3 a21地塊設(shè)計要求

6.6.4 a08地塊(局部)設(shè)計要求

6.6.5 a22地塊設(shè)計要求

七、營銷策略

7.1 預(yù)計銷售額及市場份額

7.2 產(chǎn)品定位

7.2.1 各項目的住房產(chǎn)品定位

7.2.2 寫字樓定位

7.3 定價策略

7.3.1 住房項目的定價策略

7.3.2 寫字樓的定價策略

7.4 銷售策略

7.4.1 住房地產(chǎn)的銷售策略

7.4.2 寫字樓的銷售策略

7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略

7.5 整合傳播策略與措施

7.6 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

八、項目實施進(jìn)度

8.1 項目工程進(jìn)度計劃表

8.2 項目工程進(jìn)度管理體系

8.2.1三級計劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行

8.2.2三級計劃進(jìn)度管理體系的工作流程

一級計劃——總控制進(jìn)度計劃

二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

三級計劃——月、周計劃

九、 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

9.1項目風(fēng)險分析

9.1.1 項目市場風(fēng)險分析

9.1.2 項目工程風(fēng)險分析

9.2 項目風(fēng)險的防范對策

9.2.1 市場風(fēng)險規(guī)避對策

9.2.2 工程風(fēng)險的防范對策

9.2.3 安全風(fēng)險控制措施

十、qb區(qū)投資估算和開發(fā)計劃

10.1 項目投資估算

10.1.1 項目開發(fā)成本估算

10.1.2 開發(fā)費用估算

10.1.3 項目總成本費用估算

10.2 項目開發(fā)計劃

10.2.1 開發(fā)分期

10.2.2 項目開發(fā)進(jìn)度計劃表

10.3 項目人員和組織機構(gòu)配置

10.3.1 組織保障

10.3.2 組織機構(gòu)

10.4 項目中小企業(yè)融資計劃和財務(wù)費用

十一、qb區(qū)財務(wù)與投資價值分析

11.1 銷售收入

11.1.1 銷售價格

11.1.2 銷售收入

11.1.3 項目稅費率

11.2 項目現(xiàn)金流量

11.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表

11.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表

11.2.3 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總

11.3 不確定性和風(fēng)險分析

11.3.1 盈虧平衡分析

11.3.2 敏感性分析

11.4 結(jié)論

11.4.1 項目投資決策結(jié)論

11.4.2 項目總體效益評價

十二、公司無形資產(chǎn)價值分析

12.1 分析方法的選擇

12.2 收益年限的確定

12.3 基本數(shù)據(jù)

12.4 無形資產(chǎn)價值的確定

附件

1、財務(wù)報表

2、相關(guān)證明文件

項目策劃書怎么寫推薦 篇13

閱讀小貼士：篇13共計841個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有218位用戶喜歡。

×房地產(chǎn)項目專題報道策劃書

“東部海岸生活”專題報道策劃書一、策劃緣起 東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。 二、合作優(yōu)勢《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。 三、媒體互動《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。 四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告 五、其他配合 全面互動，《××周刊》期待合作1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖2、 組織看樓專車免費服務(wù)3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、 其他合作另行協(xié)商 《××周刊》房地產(chǎn)部 二oo四年七月十二日

項目策劃書怎么寫推薦 篇14

閱讀小貼士：篇14共計544個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有280位用戶喜歡。

大創(chuàng)會活動策劃書

主辦單位：大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

一， 活動目的：給同學(xué)們一個與企業(yè)家面對面交

流的機會，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，了解額的實際運行狀況，解答同學(xué)們的實際問題。為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。

二， 活動主題：創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，以創(chuàng)業(yè)講座，增加創(chuàng)業(yè)知識

三， 主辦單位：商丘師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

四， 活動時間：5月3號7:00到9:00 五， 活動地點：文史樓

六， 宣傳方式：海報宣傳。新區(qū)制作6張海報。老區(qū)制作4張海報。（宣傳部）

七， 合作單位：三立教育有限公司、李文西設(shè)計事務(wù)所

八， 活動流程：

1， 社會實踐部和就業(yè)服務(wù)部提前半小時到達(dá)會

場布置教室（掛條幅，開多媒體，放宣傳片）

2， 主持人（劉峰）進(jìn)行開場白，講座開始，先邀請三立教育的總經(jīng)理講解（時間在1小時內(nèi)）完畢后，參與講座的同學(xué)可以進(jìn)行現(xiàn)場提問（10分鐘）。

3， 然后邀請李文西設(shè)計事務(wù)所總經(jīng)理李飛岐講解。（時間1小時內(nèi)）完畢后，同學(xué)現(xiàn)場提問10分鐘。

4， 再次鳴謝贊助單位商丘市人才網(wǎng)，并感謝合作單位，宣布活動結(jié)束。

5， 活動期間的攝像人員：丁宇

6， 社會實踐部和就業(yè)服務(wù)部注意維持現(xiàn)場秩序

7， 編輯部撰寫本次活動的主持稿

注：

在活動開始前交叉放映兩個合作單位的宣傳片。 我們協(xié)會將給合作單位的主講人發(fā)放紀(jì)念品作為合作答謝。

九， 活動預(yù)算：

項目策劃書怎么寫推薦 篇15

閱讀小貼士：篇15共計5243個字，預(yù)計默讀時長14分鐘，朗讀需要27分鐘，中速朗讀35分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要48分鐘，本模板有147位用戶喜歡。

茶葉公司擴充項目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到2024年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

學(xué)校社區(qū)活動項目策劃書

引言

為創(chuàng)造平安、健康、陽光的校園，為了豐富學(xué)生的校園生活的一種方式，讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余得以放松，以切實提高青少年健康素質(zhì)。決定舉辦以倡導(dǎo)文明生活、提升健康為宗旨的【氧·樂】學(xué)校社區(qū)服務(wù)項目活動?！狙酢贰渴侵阁w驗健康呼吸中的快樂。

一、背景：略

二、前期工作

(一)我校學(xué)生的調(diào)查

由于晨跑的時間定于早上6：45至7：15之間，相對來說比較早。因此，許多學(xué)生內(nèi)心都產(chǎn)生不滿，但又由于晨跑是學(xué)校建立以來的慣例，為此同學(xué)們也很清楚取消晨跑是不可能的。經(jīng)過我小組的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的32%是認(rèn)為晨跑屬于形式主義，實質(zhì)學(xué)生得不到什么真正的鍛煉，但也有37%的學(xué)生覺得晨跑的卻是一種鍛煉，一日之際在于晨，就算是在操場上走一圈也是好的;同時，也有28%的同學(xué)認(rèn)為晨跑是一種磨練意志的習(xí)慣，特別是在寒冷的冬天;另外3%的同學(xué)保持意見。

(二)其他部分高校的調(diào)查：略

綜上所述，總結(jié)下來大多數(shù)高等高科學(xué)院都有晨跑，但大部分學(xué)院的學(xué)生都內(nèi)心充滿了不滿，希望學(xué)院能夠做出相應(yīng)的改變方式，提高學(xué)生的積極性。

(三)對教師的訪問：

學(xué)院的老師雖然還是秉持自己的意見，覺得晨跑還是有必要堅持的，畢竟可以減少早上上課的遲到率以及讓學(xué)生保持吃早飯的習(xí)慣，而且教育部也倡導(dǎo)每天鍛煉一小時 。但是，在訪問中，我們發(fā)現(xiàn)，對于晨跑，老師也不抱有支持的態(tài)度，如果有一個既可以解決早起不遲到，又可以讓同學(xué)們有鍛煉的效果，可以適當(dāng)取消晨跑。

三、問題及需要分析：

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們偏重于談?wù)摮颗艿膯栴}，而忽視了對鍛煉的意識，他們都認(rèn)為早鍛煉無所謂，對自己的身體健康都不在意。他們要做的事情太多，無暇顧及健康問題，為了學(xué)習(xí)、工作、打工、娛樂。

學(xué)校的晨跑其實一直不太受到廣大學(xué)生的歡迎。究其原因其一，任務(wù)式的鍛煉令人感到機動;其二，早晨學(xué)生都有賴床習(xí)慣，春冬兩季表現(xiàn)更為明顯;其三，是學(xué)生會對學(xué)校如此重視晨跑頗感莫名，為何晨跑與畢業(yè)會直接掛鉤。

其實校方成立晨跑這個項目自有其臺面上道理所在，但是校方也許沒有想到的是體驗者即學(xué)生本身。如果都難以認(rèn)可，那么其存在的意思將淪為笑談。那么不妨從學(xué)生出發(fā)試著改變項目，適當(dāng)迎合學(xué)生口味，對準(zhǔn)學(xué)生興趣。那么校方領(lǐng)導(dǎo)既可以達(dá)到效果，學(xué)生也可樂在其中，實現(xiàn)真正的雙贏。比如學(xué)校男生喜好球類項目，那么可以成立各種社團(tuán)校隊進(jìn)行訓(xùn)練，比賽使得參賽者得到鍛煉和收獲，那么同時更多的學(xué)生觀眾也愿意嘗試參與進(jìn)來;女生可以組織踢毽子，跳橡皮筋，羽毛球等適合女生進(jìn)行比賽。同時將鍛煉可以衍生開來，例如以班級為單位的健美操，動感舞比賽，既得到鍛煉又增進(jìn)感情;以個人為單位舞蹈比賽等等。形式是多種多樣的。總之，既然是學(xué)生完成的事，那么學(xué)生本身對于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加無效的晨跑其效果也會更加明顯。

在現(xiàn)階段還未能改變晨練方式，只有通過學(xué)生自身的意識改變?nèi)ミm應(yīng)環(huán)境。我們再次重申德、智、體、美、勞，要全面發(fā)展，身體是革命的本錢所以，培養(yǎng)和提高健康意識是我們共同努力的方向。

四、理論框架：1.社會學(xué)習(xí)理論

班杜拉的社會學(xué)習(xí)是指個體為滿足社會需要而掌握社會知識、經(jīng)驗和行為規(guī)范以及技能的過程，分為直接學(xué)習(xí)和觀察學(xué)習(xí)兩種形式。社會學(xué)習(xí)理論強調(diào)榜樣的示范作用，整個觀察學(xué)習(xí)過程就是通過學(xué)習(xí)者觀察榜樣的不同示范而進(jìn)行的。這里主要運用社會學(xué)習(xí)榜樣示范中的行為示范和言語示范。

由于許多學(xué)生已經(jīng)被社會上一些反面的從眾心里邊緣化，很少有正面的榜樣供他們觀察、模仿。因此在活動中樹立榜樣(小組領(lǐng)導(dǎo)者和社工)，對他們加以榜樣的力量引導(dǎo)，運用社會學(xué)習(xí)理論，方能事半功倍的加速其回歸社會正規(guī)。

例如：新進(jìn)校的大一學(xué)生會模仿大二同學(xué)的晨跑方式。

學(xué)生們在晨跑中接二連三、互相隱瞞作弊的不良行為

2.斯金納行為主義學(xué)習(xí)理論(強化理論)

斯金納行為主義理論的核心是操作性條件反射，是強化與反應(yīng)的關(guān)聯(lián)。斯金納認(rèn)為人的行為幾乎都是操作性強化的結(jié)果，人們有可能通過強化作用的影響去改變別人的反應(yīng)。

強化指的是對一種行為的肯定或否定的后果(報酬或懲罰)，它至少在一定程度上會決定這種行為在今后是否會重復(fù)發(fā)生。

例如：晨跑中的懲處措施等。

3.認(rèn)知行為矯治理論

行為主義心理學(xué)的最新發(fā)展就是將多種認(rèn)知過程(如思維、知覺、期望、自我陳述)融入行為主義的框架中。這些新理論認(rèn)為，學(xué)生存在一些有缺陷的認(rèn)知過程，這些有缺陷的認(rèn)知過程引導(dǎo)或控制他們的行為，如果改變了這些認(rèn)知，行為也將隨之改變。在這種理論的指導(dǎo)下發(fā)展了一些被稱為認(rèn)知行為矯正的方法(或認(rèn)知行為治療或自我控制)。

4.abc理論

強調(diào)通過改變不合理認(rèn)知來達(dá)到克服情緒障礙，走出情緒困擾的目的。要幫助來訪者以合理的思維方式代替不合理的思維方式，以合理的信念代替不合理的信念，最大限度地減少不合理的信念給他們的情緒帶來的不良影響，以改變認(rèn)知為主的治療方式來幫助來訪者減少或消除他們已有的情緒障礙。

五、目標(biāo)體系

總目標(biāo)：

改變學(xué)生對晨跑的錯誤認(rèn)識，提升大家的鍛煉意識，迎接8月的奧運會。只有健康的1 ，才有后來加上去的0 。(只有在1后面加0，數(shù)字才會更大。沒有了1，加再多的0，這個值還是0)

分目標(biāo)：

1. 改變學(xué)生對晨跑的錯誤認(rèn)識，了解學(xué)校有晨跑的目的;

2. 能夠自主參加晨練;

3. 舉辦系列活動，提高鍛煉意識;

4. 學(xué)生自主在課余、休閑時間參加體育鍛煉活動，真正做到每天鍛煉一小時 。

5. 升華：培養(yǎng)青少年對真水健康的重視度(身心皆健康，擺脫亞健康)

六、實施計劃

1. 健康你丟了嗎?

1) 形式：通過宣傳板和體育教師作講座的形式

2) 意義：讓學(xué)生把注意力轉(zhuǎn)到晨跑。

并且架起晨跑和鍛煉的橋梁

讓我校學(xué)生了解，鍛煉對自己的意義。

2. 我有話要說

1) 形式：在學(xué)校里拉起簽名橫幅;征集留言板(要求宿管阿姨配合)

2) 意義：讓同學(xué)們說出自己真實的想法，從中收集適合我們學(xué)校及可實施 的晨練方式;緩和學(xué)校和學(xué)生之間對于晨跑產(chǎn)生的歧義。

3. 新龜兔賽跑

1) 給老故事賦予新意：原版是兔子為負(fù)面角色，烏龜為正面;現(xiàn)在，小品由那次賽跑結(jié)束，兔子和烏龜約定再戰(zhàn)開始。兔子吸取了上次經(jīng)驗，每天早晨和傍晚都勤奮鍛煉，而烏龜勝而驕，每天只是吃了睡，下一次比賽時間來臨。結(jié)果烏龜由于太肥摔進(jìn)了路旁的小溝中(予以潛臺詞是鍛煉的好處，可以刻意用旁白代替)，翻不身過來了。兔子到了終點后沒見到烏龜就回頭找它，卻見它翻到在溝中，兔子通過上次的事已徹底洗心革面，它主動去幫助了烏龜，并約定從此后一起鍛煉，一起健康快樂的生活做好鄰居(鍛煉改變心境和人際關(guān)系)。劇終。(此劇聯(lián)系校戲劇社配合)

2) 形式：聯(lián)系大一輔導(dǎo)員，隨機抽取某系中的3-4個班級(也可以是選擇下午某個時段沒課的班級或是按宣傳海報上聯(lián)系方式來主動報名的人)，進(jìn)行觀看，但在入場前給每個人分發(fā)畫有兔子或烏龜圖樣的卡片(可以以紙張代替)(兔子和烏龜?shù)目ㄆ仁前磩∧勘硌萁o人以心理上的潛意識角色定位，這是為了后面的活動提高同學(xué)的榮譽保衛(wèi)戰(zhàn)。選擇被定位為兔子還是烏龜)。

3) 給予鬼改過機會，即視個人參與后續(xù)兩個體育比賽的積極性與表現(xiàn)，努力的人給予現(xiàn)場班級表彰。

4. come on baby

1) 活動內(nèi)容

兩跳一踢：跳長繩、跳短繩、踢毽子

羽乒乓賽：學(xué)生會有舉辦過類似活動，反響不錯，希望能夠形成學(xué)校一個周期性活動

定期的接力：如果新龜兔賽跑反響良好，可試著向全校范圍展開活動，形成校特色。

2) 參與對象：全校學(xué)生，自愿報名

3) 意義：重新找回大家的青春活力，展現(xiàn)陽光的自我形象。

七、評估：

1. 過程評估：對相關(guān)程序提供一個基本的描述，包括服務(wù)的使用情況、服務(wù)對象的特征、服務(wù)者人員配置、資源的使用情況等。利用調(diào)查所得資料去檢討服務(wù)的優(yōu)劣，適時改變計劃。

2. 成果評估：

運用時間序列測量，測量和比較不同時段的成果轉(zhuǎn)化

觀察方法，通過記錄所見所聞，收集服務(wù)對象的資料。

面談訪問，與服務(wù)對象進(jìn)行一定深度的討論，了解他們與之前的變化。

3. 效益評估：計算成本，在一定的成本下提供服務(wù)的成果是什么。

是否使學(xué)校獲得改善，如果有，是什么程度的。有哪些地方是不足的，原因是什么。對資料進(jìn)行分析，評估項目是否能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，對進(jìn)行的項目做出檢討，從而使所提供的服務(wù)得以改善。

項目策劃書怎么寫推薦 篇16

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一、項目建立背景

二、欄目現(xiàn)狀與發(fā)展

為了推動it多煤體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步適應(yīng)迅速崛起的數(shù)字電視傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特擬《多媒體網(wǎng)項目招商企劃書》，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。

多媒體電視十二個頻道以“十二合一”全新運營的理念，全面開發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統(tǒng)電視傳媒，依賴廣告收入的單一經(jīng)營模式，變消費者市場需求為核心，將①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》④《人文中國》⑤《貿(mào)易中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《it中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產(chǎn)中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》十二大主體有機結(jié)合，更有利的開拓廣闊市場空間。

《多媒體電視》十二個頻道的發(fā)展，緊隨著中國it數(shù)字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴大欄目的容量，提高欄目質(zhì)量，以打造精品欄目為重點，不斷開發(fā)欄目資源，使《多媒體電視》頻道成為中國多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的焦點品牌。

三、欄目優(yōu)勢與平臺

根據(jù)頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內(nèi)容可分為：①“打造名人”②“影視新秀”③“同城易貨”④“人文奇景”⑤“貿(mào)易信息”⑥“連鎖招商”⑦“名牌產(chǎn)品”⑧“it產(chǎn)業(yè)”⑨“健康咨詢”⑩“房地產(chǎn)走勢”⑾“信息薈萃”⑿“游戲天堂”。

從目前欄目的經(jīng)營分類可定義為：

①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《it中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產(chǎn)中國》為八大效益頻道；④《人文中國》⑤《貿(mào)易中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》為四大公益頻道。

四、聯(lián)盟模式與條件

（一）建立影視聯(lián)盟多媒體集團(tuán)：結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢，報道名牌企業(yè)或產(chǎn)品、各種商務(wù)展會、it產(chǎn)品及游戲、健康行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等最新動態(tài)。與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)：如政府網(wǎng)站，報紙、電臺、電視傳媒機構(gòu)、保險公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)行業(yè)，建立互動多元化的合作模式，發(fā)展為當(dāng)?shù)刈罹咛魬?zhàn)性的多媒體影視集團(tuán)。

（二）地方聯(lián)盟連鎖企業(yè)主要合作條件：

l、聯(lián)盟方主要有一定的經(jīng)濟實力，并對數(shù)字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營或國營企業(yè)及機構(gòu)。

2、注冊成立聯(lián)盟合作公司，合作經(jīng)營，聯(lián)盟方需具備攝制場地、辦公場地以及制作《多媒體電視》欄目電視節(jié)目的運營資金。

3、《多媒體電視》提供欄目資源，全力支持聯(lián)盟合作公司，負(fù)責(zé)電視節(jié)目的播出，和編輯制作以及電視節(jié)目的運營管理，網(wǎng)上的各種培訓(xùn)等。

4、聯(lián)盟方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、工作機構(gòu)、財務(wù)管理、資金統(tǒng)籌等。

5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負(fù)責(zé)開展在地區(qū)的易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)業(yè)務(wù)。

6、經(jīng)營利潤及版權(quán)可歸聯(lián)盟合作公司所有。

7、建立聯(lián)盟影視中心：在地方城市成立擁有一流設(shè)備，人才制作中心，結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢，發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮挠耙暼瞬?，打造名人的基地?/p>

（三）地方加盟連鎖經(jīng)營的廣告公司主要合作條件：

1、合作方為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)慕?jīng)濟實力以及有業(yè)務(wù)能力的企業(yè)或個人及中型廣告公司。

2、合作方負(fù)責(zé)欄目的電視節(jié)目業(yè)務(wù)的推廣包含易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等。

3、合作方可出資承包或代理銷售《多媒體電視》十二個頻道的多媒體電視節(jié)目時段、自主經(jīng)營。

4、頻道根據(jù)合作方完成的業(yè)務(wù)量給予各種優(yōu)惠條件。

五、市場效益分析

近年來，我國it多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以25％速度遞增，利潤率在20％．45％，充分顯示出我國多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識，眾多企業(yè)開始進(jìn)軍多媒體傳媒業(yè)。

（一）、《多媒體電視》頻道受眾定位：年齡結(jié)構(gòu)16——65歲

性別結(jié)構(gòu)男性60％女性40％

職業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)領(lǐng)30％

工薪族40％

青少年15％

打工族10％

農(nóng)民5％

（二）、《多媒體網(wǎng)》市場利潤空間

廣告經(jīng)營市場：主要來源貼片、冠名、字幕、標(biāo)貼、贊助以及軟性廣告等（每年可創(chuàng)收50-80萬利潤）。

發(fā)行銷售市場：頻道成品片，其中20％一30％可銷售，版權(quán)利潤率20％（每年可創(chuàng)收80-100萬利潤）。

影視培訓(xùn)市場：舉辦演員、主持、編劇、影視制作、音樂、化妝等培訓(xùn)（每年可創(chuàng)收100-150萬利潤）。

大賽演出市場：組建文化藝術(shù)團(tuán)體及各大演藝明星，通過合作方在本地開展各類比賽演出活動，打造本地知名產(chǎn)品及人物的演出品牌（每年可創(chuàng)收40-50萬利潤）。

本地易貨市場：打造多媒體電視本地易貨巨大的市場空間（每年可創(chuàng)收20-30萬利潤）。

聯(lián)合媒體市場：建立相關(guān)網(wǎng)站、報刊、廣播媒體的互動平臺（每年可創(chuàng)收5-10萬利潤）。

資本運營市場：組建聯(lián)盟、加盟連鎖、合作體制，吸引資本，有較大的空間（每年可創(chuàng)收40-50萬利潤）。

網(wǎng)上會展市場：組織各類會議、賽事、評選、以及vip會員俱樂部等（每年可創(chuàng)收20-30萬利潤）。

（三）《多媒體電視》頻道運營策略：多元化、多欄目專業(yè)化經(jīng)營，個性與本土性結(jié)合以及聯(lián)盟經(jīng)營發(fā)展策略，投資與風(fēng)險并存，《多媒體電視》欄目應(yīng)采取各種措施把各類風(fēng)險降低到最小值。

六、發(fā)展前景

截至２００４年９月底，全球使用ｃｄｍａ２０００１ｘ和ｗｃｄｍａ等３ｇ技術(shù)的用戶已經(jīng)達(dá)到了１.４０億人以上，其中ｃｄｍａ２０００１ｘ用戶１.１９億人、ｅｖ-ｄｏ用戶１０２０萬人、ｗｃｄｍａ用戶１１９０萬人。

據(jù)一份名為《移動電視和家用電視視頻業(yè)務(wù)》的研究報告表明，移動電視和家用電視視頻業(yè)務(wù)將是移動運營商提升其３ｇ網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入的主要業(yè)務(wù)。

該報告指出，人們耗在電視上的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機。不過針對消費者的調(diào)查顯示，消費者對這種承載于移動網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容開始逐步接受。由于專注于移動電視和視頻點播業(yè)務(wù)，《多媒體電視》十二個頻道的市場前景無可估量。該報告還指出，由于支持視頻流和視頻內(nèi)容下載，３ｇ最終使運營商將移動電視推向大眾市場成為可能。移動電視和家用電視視頻業(yè)務(wù)的前景就像當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一樣前景無量。

項目策劃書怎么寫推薦 篇17

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一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。__年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

2、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

2、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

項目策劃書怎么寫推薦 篇18

閱讀小貼士：篇18共計3139個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有211位用戶喜歡。

目 錄 第一部分

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務(wù)計劃……………………

第九部分 風(fēng)險評估與防范……………

第十部分 項目實施進(jìn)度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況 (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責(zé) (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。 主要職責(zé) (4)市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 主要職責(zé) (5)財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 主要職責(zé) (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務(wù)計劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分 風(fēng)險評估與防范 請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進(jìn)度 詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度(注明起止時間)

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

項目策劃書怎么寫推薦 篇19

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一、項目計劃書所包含的內(nèi)容

項目計劃書概要范例：

_封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)

_目錄

_項目概要(總論)

_項目背景： (問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))

_目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)

_項目受益方： (目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)

_項目實施計劃： (需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計劃的執(zhí)行程序)

_時間表： (每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時間)

_項目組織架構(gòu)： (參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)

_費用控制： (費用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度)

_監(jiān)控與評估： (如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)

_附件：文件、名單、預(yù)算、清單、圖表

二、培訓(xùn)機構(gòu)項目策劃書范本

培訓(xùn)機構(gòu)項目策劃書范本一

第一章 執(zhí)行總結(jié)

一.培訓(xùn)機構(gòu)概述

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。

二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育

三.培訓(xùn)機構(gòu)市場競爭分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等。

五.出資說明

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。

七.風(fēng)險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團(tuán)隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。

八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章 公司描述

2.1公司目標(biāo)

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介

啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔(dān)任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。

2.3公司戰(zhàn)略

(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。

(2) 價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。

(3) 促銷(promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4) 渠道(place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運營團(tuán)隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開設(shè)簡單的課程。 2.4公司管理

2.4.1管理團(tuán)隊(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點加盟來進(jìn)一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。

2.4.3董事會

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

第三章 產(chǎn)品和服務(wù)

3.1 產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設(shè)計了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。

根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生，而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。

3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時，我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導(dǎo)向性。

3. 3產(chǎn)品發(fā)展

日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場，并有了一定的資金基礎(chǔ)時，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。

加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。

第四章 市場分析

4.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。

首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2024年便從1238億元增長至1897億元，年復(fù)合增長率為23.8%，預(yù)計到2024年將增長到4472億元。

其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2024年經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的教育服務(wù)商提供了更多機會。

最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，2024年重點大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國的政府在教育領(lǐng)域的支出占中國gdp的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個學(xué)生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2024年在中國大約有 5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。 4.2 pest分析

4.2.1政治法律環(huán)境：

我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。

自中國加入wto后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，國外的大型培訓(xùn)機構(gòu)大舉進(jìn)入我國市場，成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會教育的一個重要部分

4.2.2經(jīng)濟因素：

中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。 十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。

中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。2024 年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20 日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2024年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)成功上市，但是這些教育機構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。

教育培訓(xùn)機構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。

4.2.3社會人文因素：

從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進(jìn)入第30個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢，應(yīng)運而生出各種新形式的教育服務(wù)。

4.2.3技術(shù)因素：

高科技的發(fā)展對教育機構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)模化效益創(chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現(xiàn)了機構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構(gòu)資源得到更高效地利用。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構(gòu)與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構(gòu)的信息化程度低的局限。 4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)

優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設(shè)計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求，同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機構(gòu)高出不少，能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時由于都是學(xué)生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構(gòu)，這些機構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。

4.4競爭性分析

4.4.1現(xiàn)有競爭者

目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。

4.4.2潛在競爭者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。

4.4.3替代品

目前，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。

4.4.4買方

公司的消費者看似為學(xué)生，實際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長這一目標(biāo)市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員，通過加強與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響學(xué)生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進(jìn)行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.4.5賣方

公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。

第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃

5.1 目標(biāo)市場

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。

根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生;2、對英語、數(shù)學(xué)等重點科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生

5.2 營銷策略

目前的中國市場上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點改進(jìn)課程設(shè)計以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。

價格策略：采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠(yuǎn)未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。

宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓蠹垺V播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。

在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達(dá)到某一點后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預(yù)計，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達(dá)到市場的飽和點，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產(chǎn)品的推廣上，強調(diào)品牌的區(qū)別。

新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。

5.3 品牌策略

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺或教育類節(jié)目等。

2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。

3.對某些社會機構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時，可以把部分利潤捐助給慈善機構(gòu)，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎助學(xué)金。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認(rèn)知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析

5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構(gòu)，但這些機構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn)，價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導(dǎo)教育的需求強烈。調(diào)研顯示，目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。

5.4.2 競爭策略

1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。

2. 打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。

3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實施市場調(diào)查，積極反饋市場需要，并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時根據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。

4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務(wù)項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場。

第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理

6.1組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團(tuán)隊，引進(jìn)設(shè)計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構(gòu)協(xié)會合作，借助外部力量。

6.1.1組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。

6.1.2職位及職責(zé)說明

總經(jīng)理：對公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財務(wù)年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。

營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進(jìn)行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊，使公司經(jīng)營能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。

財務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動;根據(jù)實際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析報告并提出建議。

教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。

董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備

我們團(tuán)隊總共有四人，根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負(fù)責(zé)一個部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。

6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要人員(略)

6.4管理團(tuán)隊缺陷

因為我們的團(tuán)隊只是大學(xué)在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團(tuán)隊沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。

6.5報酬和激勵機制

公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵員工的目的。

薪酬激勵

(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制

高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達(dá)到激勵目的。

(2)員工激勵機制

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵機制

加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進(jìn)營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。

組織文化激勵

在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。

培訓(xùn)激勵

企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機會，公司將會把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機會最為一種激勵手段。

6.5企業(yè)文化

企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時機地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。

項目策劃書怎么寫推薦 篇20

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社會實踐是人類發(fā)現(xiàn)真理、運用真理、驗證真理、發(fā)展真理的基礎(chǔ)，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會實踐，還必須在此基礎(chǔ)上與辯證思考相接合。現(xiàn)在，就來看看以下關(guān)于社會實踐項目策劃書方案的文章吧!

關(guān)于社會實踐項目策劃書方案

(1)實踐方案簡介

隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)文化、快餐文化大行其道，對于傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)和傳承成為大學(xué)教育中缺失的一環(huán)。作為全國十大獨立院校之一，我院領(lǐng)導(dǎo)極為重視大學(xué)校園傳統(tǒng)文化的傳承傳播，以太谷是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化形意拳發(fā)源地這一得天獨厚優(yōu)勢為依托成立了形意拳中心，并將形意拳教學(xué)納入大學(xué)生課程范圍。此舉對傳統(tǒng)文化的保護(hù)與發(fā)展影響深遠(yuǎn)，同時也有利于我院學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。本小組通過對太谷形意拳的理論學(xué)習(xí)，追根溯源，實地探訪，親身體驗等方式，深入了解形意拳這一傳統(tǒng)文化瑰寶，調(diào)查形意拳當(dāng)前的發(fā)展、傳承現(xiàn)狀，找出影響形意拳發(fā)展傳播的癥結(jié)所在，研究并從本專業(yè)的角度并對形意拳的發(fā)展傳播提出建議。

(2)團(tuán)隊介紹

國貿(mào)103班社會實踐第一組

(3)實踐口號與主題

傳承形意拳文化，保護(hù)民族瑰寶

(4)實踐的目的與意義

在實踐過程中增進(jìn)對傳統(tǒng)文化的了解，培養(yǎng)對傳統(tǒng)文化的危機感與責(zé)任感，并用自己所學(xué)的專業(yè)知識對傳統(tǒng)文化的發(fā)展提出建議，學(xué)以致用，提高理論實踐水平。

(5)實踐背景

形意拳與太極拳、少林拳、八卦掌并稱中國四大名拳，同時是中國三大內(nèi)家拳(太極、形意、八卦)之一。形意拳風(fēng)格講究硬打硬進(jìn)，幾如電閃雷鳴，在內(nèi)家拳中獨樹一幟。山西晉中太谷縣是形意拳創(chuàng)立、發(fā)展、傳承的主要區(qū)域，被稱為形意拳之鄉(xiāng)我院極為重視形意拳事業(yè)的發(fā)展，成立了形意拳中心，并將形意拳納入大學(xué)課程。

(6)實踐方式

1、理論學(xué)習(xí)

通過查閱資料，咨詢老師等了解形意拳創(chuàng)立，發(fā)展，傳承的歷史，并對形意拳特點有初步認(rèn)識。

2、實地探訪

與理論學(xué)習(xí)結(jié)合，前往李洛能故居，車毅齋紀(jì)念館，宋氏形意拳陳列館等進(jìn)行實地考察，通過對展品跟碑文的觀摩學(xué)習(xí)，深入了解形意拳發(fā)展的歷史。

3、親身體驗

拜訪太谷形意名家，進(jìn)行學(xué)習(xí)，采訪，記錄，了解各派形意拳的風(fēng)格特點，對形意拳的養(yǎng)生、技擊效用有一定了解，并對各派形意拳的傳承及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查訪問;如有條件，可進(jìn)行一段時間的形意拳實地學(xué)習(xí)，深入了解形意拳的風(fēng)格特點、技擊養(yǎng)生效用。

二、實踐階段安排

(1)活動地點：太谷本地 如條件允許，前往祁縣探訪形意拳源流-心意拳

(2)前期準(zhǔn)備：

1、分工明確，強化責(zé)任意識。主要為資料收集，組織協(xié)調(diào)，過程記錄(拍照，攝像，錄音，筆記)，后期制作(爭取實踐完成拍出一部視頻作品)

2、資料收集與組織協(xié)調(diào)。收集形意拳資料并進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，實地考察時的組織協(xié)調(diào)工作，拜訪形意名家之前的提前了解與事先預(yù)約。

3、過程記錄。安排專人負(fù)責(zé)實踐過程的攝影攝像及其他資料的記錄整理。

4、有備無患，確保安全第一。每次活動做好出行準(zhǔn)備，包括服裝、藥品、避暑用品等，并對可能出現(xiàn)的安全隱患做好充分的預(yù)案工作。

5、經(jīng)費預(yù)算。落實經(jīng)費來源。

(3)活動開展：

1、集中學(xué)習(xí)形意拳資料，對形意拳的源流，發(fā)展，特點有一定了解。

2、前往李洛能故居，車毅齋紀(jì)念館，宋氏形意拳陳列館等進(jìn)行實地考察，通過對展品跟碑文的觀摩學(xué)習(xí)，深入了解形意拳發(fā)展的歷史。條件允許的話前往祁縣探訪形意拳源流-心意拳。

3、拜訪太谷形意拳名家，進(jìn)行學(xué)習(xí)，采訪，記錄，了解各派形意拳的風(fēng)格特點，了解形意拳的養(yǎng)生、技擊、文化內(nèi)涵，并對各派形意拳的發(fā)展現(xiàn)狀及原因進(jìn)行調(diào)查訪問;如條件允許，組員分成兩隊分別對車氏宋氏形意拳進(jìn)行為期一周左右的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與深入了解。全程跟蹤記錄學(xué)習(xí)過程。學(xué)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)，以親身體驗對兩派形意拳進(jìn)行分析比較，加深對形意拳文化的理解和認(rèn)識。

4、在實踐過程中結(jié)合自己專業(yè)知識，對形意拳的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展舉措進(jìn)行討論，提出建議。

(4)成果總結(jié)

1.團(tuán)隊日志:活動當(dāng)天安排隊員就每天的活動情況做詳細(xì)記載，并對次日的活動做好安排。

2.個人感悟:每位隊員將自己在整個社會實踐活動中的心得體會整理為個人的實踐心得。

3.調(diào)研報告:將活動過程中所有拍攝的照片、視頻、訪談記錄等等進(jìn)行匯集整理，完成實踐報告。

(5)活動預(yù)期效果：

此次實踐活動預(yù)計會對形意拳發(fā)展、學(xué)生和學(xué)校學(xué)院三方面產(chǎn)生積極影響，使三者達(dá)到共贏的局面：

首先，對形意拳發(fā)展而言，本次實踐活動雖然人微言輕，但對于形意拳的發(fā)展和推廣是個有益的嘗試。此次實踐活動對形意拳發(fā)展的思考及其所包含的現(xiàn)實意義將影響深遠(yuǎn)。

其次，對學(xué)生而言，一方面對傳統(tǒng)文化進(jìn)行了深入的了解和學(xué)習(xí)，增強的對傳統(tǒng)文化的使命感和責(zé)任感，另一方面，實踐過程也是一個鍛煉自己的過程，課堂上學(xué)到的知識可以學(xué)以致用，團(tuán)隊合作過程可以鍛煉自己的團(tuán)隊意識及組織協(xié)調(diào)能力。通過實踐可以獲益深遠(yuǎn)。

再次，對學(xué)校學(xué)院而言，一方面可以通過此次社會實踐來提高學(xué)校學(xué)院的知名度;另一方面，也可以進(jìn)一步提升學(xué)校學(xué)院整體的教育實力與實踐力度。

三、其他活動要求及注意事項

(1)活動經(jīng)費

經(jīng)費來源：學(xué)院社會實踐活動專項經(jīng)費，自籌

經(jīng)費開支與報銷事項：

1、活動的一切開支本著節(jié)約為前提，杜絕浪費

2 、財部應(yīng)向隊員公開當(dāng)天的各種開銷

3、每一筆資金的支出都應(yīng)有發(fā)票，并注明用途、經(jīng)辦人姓名，并交由 隊長簽字后，方可向財務(wù)部部長報銷

4、 各小組要保管好活動經(jīng)費支出的發(fā)票或相關(guān)收據(jù)

5、 活動結(jié)束后，及時上交《活動收支明細(xì)表》

(2)管理制度

為了更好地開展活動，保證活動的順利進(jìn)行;為了讓每位實踐隊員在實踐過程中全心地投入，展現(xiàn)溫大學(xué)子們的獨特魅力;為了維護(hù)實踐隊良好的形象，規(guī)范隊員的行為。特按照大學(xué)生實踐守則作出如下規(guī)定：

1、熱愛祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，以鄧小平理論和三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀作為指導(dǎo)思想和行動指南

2、遵守組織紀(jì)律，按時完成實踐內(nèi)容并明確活動目的，積極主動配合工作需求

3、活動過程中不得擅自離隊，不得擅自進(jìn)行危險性的活動

4、如需離隊或暫時離隊，應(yīng)向?qū)嵺`隊隊長說明具體情況，表明去向，做好登記，并隨時保持聯(lián)絡(luò)，如批準(zhǔn)必須要按時歸隊

5、遵守實踐隊作息時間安排，在活動過程中不得遲到、早退

6、隊員要顧全大局，以團(tuán)隊為重，樹立良好的團(tuán)隊精神，成員之間要互相協(xié)助，團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟，如遇到緊急事件，要聽從指導(dǎo)老師以及實踐隊隊長的指揮，尋找有效方法解決

7、在實踐過程中實踐隊隊員要衣著大方、整潔，合乎大學(xué)生的衣著標(biāo)準(zhǔn)，不損害當(dāng)代大學(xué)生的良好形象

8、隊員在實踐活動過程中要注意使用禮貌用語;尊重實踐單位意見，虛心向群眾學(xué)習(xí)

9、隊員要樹立環(huán)保意識，不亂扔垃圾和廢品、不隨地吐痰等

10、隊員時刻牢記安全第一，增強安全意識，加強安全防范，注重團(tuán)結(jié)互助

11、隊員要吃苦耐勞，對實踐過程中出現(xiàn)的飲食、住宿等困難要勇于克服

12、注意飲食衛(wèi)生，做好防暑工作，如感覺身體不適，及時向?qū)嵺`隊后勤部反映

13、保管好公共財物及自身財物，愛護(hù)公共財產(chǎn)

14、所有實踐隊員必須端正工作態(tài)度，樹立當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的健康形象，展示當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，嚴(yán)格遵守實踐制度。

關(guān)于社會實踐項目策劃書范本

一、活動背景

根據(jù)__學(xué)院大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)文件的有關(guān)精神，5月社會實踐策劃書

二、活動內(nèi)容

百年大計，教育為本。中國是農(nóng)村人口占大多數(shù)的國家，農(nóng)村的教育問題受到了國家的廣泛關(guān)注，而農(nóng)村小學(xué)教育則是重中之重，在建設(shè)和諧社會中具有著極其重要的作用。自改革開放以來我國農(nóng)村小學(xué)教育所取得了顯著的成績，但隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步，農(nóng)村小學(xué)教育存在的許多問題也一步一步凸顯出來，并成為制約農(nóng)村發(fā)展的巨大障礙。為了貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，強化對農(nóng)村義務(wù)教育的保障責(zé)任，普及和鞏固九年義務(wù)教育，就必須要加強農(nóng)村小學(xué)教師隊伍建設(shè)，提高農(nóng)村教育質(zhì)量。此次實踐活動欲通過發(fā)放問卷、走訪農(nóng)戶、參觀學(xué)校以及和當(dāng)?shù)靥峁┬畔⒎?wù)相關(guān)機構(gòu)和部門，如走訪教育局、參觀教學(xué)樓、政府機構(gòu)等，對農(nóng)村教育進(jìn)行實地調(diào)查，對其存在問題進(jìn)行分析與探究，提出解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村教育建設(shè)存在問題

的具有較強可行性的基本途徑和方法，以推動當(dāng)?shù)亟逃幕l(fā)展。為我國其他地區(qū)社會主義新文化和科學(xué)文化建設(shè)提供借鑒。

三、活動目的

1、深入了解農(nóng)村兒童教育現(xiàn)狀2、加大宣傳力度，引起社會各界對農(nóng)村教育問題的關(guān)注3、為農(nóng)村兒童教育提出可行性的建議和對策

四、活動意義

文化是一個民族的根、一個民族的魂。就社會主義新農(nóng)村建設(shè)而言，文化具有其他社會要素?zé)o法取代的作用，即凝聚、整合、同化、規(guī)范社會群體行為和心理的功能。因此，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，重要的是需要農(nóng)村基層政權(quán)組織和廣大農(nóng)民在加快經(jīng)濟發(fā)展、改善自然和社會環(huán)境的同時，建立起一種適合于新農(nóng)村建設(shè)的文化觀念。一旦這種文化觀念能夠形成并深入人心，就能夠在思維方式和行為習(xí)慣的層面上發(fā)揮其廣泛、穩(wěn)定而持久的影響。因此，必須以建設(shè)社會主義的新農(nóng)村為方向，以當(dāng)代的先進(jìn)文化建設(shè)為主導(dǎo)，發(fā)展社會主義新農(nóng)村的先進(jìn)文化建設(shè)。只有這樣，才能凝聚人心，進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)民的創(chuàng)造熱情，為農(nóng)村的發(fā)展提供精神動力與智力支持。作為以書本理論知識學(xué)習(xí)為主、以社會實踐為輔的當(dāng)代大學(xué)生，下鄉(xiāng)進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)，在提高自己的實踐能力、動手能力得到加強的同時，為我國社會主義新文化建設(shè)提供現(xiàn)實參考依據(jù)，為構(gòu)建社會主義和諧社會增磚添瓦。通過這次活動，我們團(tuán)隊成員將會體會到什么是團(tuán)隊精神，這將對我們今后的發(fā)展起到積極的作用。

五、活動流程

1、準(zhǔn)備階段:(階段做好充分的準(zhǔn)備工作。使我們團(tuán)隊的后期工作得以順利的進(jìn)行。

2、調(diào)查階段:(工作的順利開展做好準(zhǔn)備。

3、研究分析階段:

步分析研究，針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村教育過程中存在的相關(guān)問題提出可行性的改進(jìn)方案。并將團(tuán)隊最終意見和方案反饋給當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門。4、后期階段:(大學(xué)生三下鄉(xiāng)活動準(zhǔn)則。因此我們團(tuán)隊這次的活動具有一定的可行性。

七、預(yù)期效果

想要從根本上來解決問題。就得從根本上來了解農(nóng)村教育的思想觀念。我們團(tuán)隊這次活動主要是將調(diào)查了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)村教育的措施方案，加強當(dāng)?shù)厝藗兲岣呶幕逃降囊庾R以及自主性。

八、經(jīng)費預(yù)算

本次活動計劃實地調(diào)查十天，我們計劃將經(jīng)費分為以下三個部分:1、2、3、往返路費:16_35=560(元)用餐用費:360(元)600(元)

其他費用(材料打印、車費、飲用水費等):

共計15

九、應(yīng)急預(yù)案

活動過程中如因種種因素影響到實踐調(diào)查進(jìn)程、時間、地點，則按照以下預(yù)案實施活動。

1、在活動實施過程中，如遇天氣異常、團(tuán)隊成員生病、調(diào)查地點變更影響進(jìn)程，實踐活動日期經(jīng)指導(dǎo)老師和團(tuán)隊協(xié)商后順延和另行選擇實踐調(diào)查地點。2、調(diào)查過程中如遇安全威脅及本團(tuán)隊難以解決困難，則與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門聯(lián)系解決。3、因種種原因在策劃活動時期內(nèi)未能完成預(yù)定任務(wù)，則按照策劃時間適當(dāng)延長活動時間。

十、注意事項

①.遵紀(jì)守法、尊重實踐地的各地方規(guī)定及民族風(fēng)俗習(xí)慣。②.服從指導(dǎo)老師、領(lǐng)隊管理，服從團(tuán)隊規(guī)章制度。③.物品保管由專人負(fù)責(zé)，注意財產(chǎn)及人身安全。④.注意自身安全，不掉隊、不隨意離隊。⑤.尊重調(diào)查走訪對象，切實履行工作職責(zé)。⑥.及早做好與家庭溝通，以免家長的不理解。⑦.準(zhǔn)備好戶外用品，如雨傘、藥箱、食物等。

十一、團(tuán)隊形象

①.保持當(dāng)代大學(xué)生良好形象，健康自信，積極向上。②.注意保持中文系團(tuán)隊及學(xué)院良好形象。③.團(tuán)隊成員使用統(tǒng)一著裝、標(biāo)語、旗幟。④.團(tuán)隊成員舉止文明，行為端正。

⑤.團(tuán)隊內(nèi)部嚴(yán)格要求、溝通理解、團(tuán)結(jié)努力。⑥.團(tuán)隊成員互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)同合作。

關(guān)于社會實踐項目策劃書

一、活動主題：

青年學(xué)生心系黨，創(chuàng)先爭優(yōu)展風(fēng)采。

二、活動目的：

深入基層、體驗基層、服務(wù)基層，推進(jìn)黨團(tuán)共建創(chuàng)先爭優(yōu)，共建河蟹廣西。

三、活動團(tuán)隊：

桂林市象山區(qū)___隊

四、活動對象：

桂林市象山區(qū)___

五、活動準(zhǔn)備：

1、全團(tuán)分為10個組，選出10個組長。

2、經(jīng)費：350(人)10(元)=3500元

六、活動流程：

1、1月24日——活動培訓(xùn)

①團(tuán)員于早上10:00在金地球集合。

②集合完畢趕往小學(xué)，按小組分配教室就坐。

③組長對組員進(jìn)行活動培訓(xùn)。

④當(dāng)天活動在12:00結(jié)束。

2、1月25日——采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)

①團(tuán)員于早上8:30在金地球集合。

②集合完畢前往鄉(xiāng)政府，各組采訪對應(yīng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。

③當(dāng)天活動在12:00結(jié)束。

3、1月26日——采訪村支書、與農(nóng)民工子女互動

①團(tuán)員于早上10:00在金地球集合。

②集合完畢前往小組對應(yīng)村(對五個村進(jìn)行采訪，兩組對應(yīng)一個村)，采訪村支書。

③下午1:00開始，與農(nóng)民工子女見面、進(jìn)行互動游戲。

④當(dāng)天活動在下午3:30結(jié)束。

4、1月27日——籃球友誼賽

①團(tuán)員于下午1:30在金地球集合。

②下午2:30，籃球賽正式開始。

由6個村或村委出隊，大致為6支隊伍進(jìn)行籃球友誼賽。

③獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

③評比方式：

抽簽決定比賽分配，獲勝的三個隊伍按與對手的分差及總分選出一、二等獎，其余的隊伍評為三等獎，獎品待定。

5、1月28日——總結(jié)

①團(tuán)員于早上10:00在金地球集合。

②集合完畢趕往小學(xué)，在操場警中。(如果有話筒等設(shè)備的話)

③鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)長對此次活動作總結(jié)。