證券公司演講稿 模板1
閱讀小貼士：模板1共計(jì)1221個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘。朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，有222位用戶(hù)喜歡。
最新證券公司區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講
今天，我站在這里，參加證券區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)聘。首先非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為我們提供了一個(gè)這么好的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時(shí)，更要感謝多年來(lái)一直關(guān)心、幫助和愛(ài)護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個(gè)演講臺(tái)來(lái)。
我自進(jìn)入證券公后，在領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，從中我學(xué)到了很多知識(shí)，找到了工作的目標(biāo)。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出公司與客戶(hù)之間友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂(yōu)、下為各客戶(hù)服務(wù)是區(qū)域經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理也是公司的重要骨干，相應(yīng)的肩上的擔(dān)子、身負(fù)的責(zé)任也變得格外沉重，所以，區(qū)域經(jīng)理必須負(fù)責(zé)好建立及管理證券開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以求最大限度的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作。完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)基礎(chǔ)上，做好團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核以及新入職客戶(hù)經(jīng)理的培養(yǎng)工作。
假如我這次有幸競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理成功，我將決心不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的期望，竭盡全力挑好這副擔(dān)子，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的任務(wù)，極力解決問(wèn)題，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。
針對(duì)現(xiàn)在開(kāi)戶(hù)難的問(wèn)題，我認(rèn)為最主要的是：打通人脈、擴(kuò)大聲譽(yù)。一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大聲譽(yù)，最大限度的爭(zhēng)取合作伙伴的大力支持是我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。所以，我決心在這方面狠下了工夫，在目前的`基礎(chǔ)上和合作伙伴銀行等也要堅(jiān)持進(jìn)一步的溝通和深入合作，不光是基本業(yè)務(wù)上的合作，更要在尋求增量資金，擴(kuò)大市場(chǎng)份額上的合作。進(jìn)一步探討合作的途徑，充分發(fā)揮銀行工作人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)上的積極主動(dòng)性。另外，加大宣傳力度，繼續(xù)在各大公司或者社區(qū)附近，大型超市、大型商場(chǎng)里擺攤位，只要看到有客戶(hù)的陸續(xù)轉(zhuǎn)入，就要再接再厲，持續(xù)深入！
對(duì)于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想以及如何開(kāi)展證券營(yíng)銷(xiāo)方案：
過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)公司的長(zhǎng)足發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作，一個(gè)人的成功同樣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持。在市場(chǎng)不景氣時(shí)，公司同事互相鼓勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常激勵(lì)我們，給我們勝利的信心。有問(wèn)題大家一同探討，有經(jīng)驗(yàn)大家互相溝通，有好消息大家都樂(lè)于分享，良好的工作氛圍讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)有了很強(qiáng)的歸屬感，更愿意融入到大集體中，不是孤軍奮戰(zhàn)，而是與同事一起開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，彼此協(xié)調(diào)和溝通能力都有了更深的提高，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)絕對(duì)是我今后工作中的重中之重！再下一步工作中將極力提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，定期組織團(tuán)隊(duì)人員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，組織策劃市場(chǎng)渠道開(kāi)拓方案等等。
空談?wù)`事，實(shí)干興業(yè)。雖然沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當(dāng)好一名稱(chēng)職的區(qū)域經(jīng)理。無(wú)論我能否通過(guò)競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職，我將一如既往，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)，為證券事業(yè)發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。
證券公司演講稿 模板2
閱讀小貼士：模板2共計(jì)1143個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘。朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要11分鐘，有153位用戶(hù)喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
今天，是我進(jìn)入_____證券近四年來(lái)第一次有幸參加這樣盛大的競(jìng)聘活動(dòng)，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對(duì)我能力的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵(lì)我，我的競(jìng)聘一定能成功。
我競(jìng)聘的崗位是_____服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。之所以競(jìng)聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢(shì)：
一是_____證券三年來(lái)培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益，我常常主動(dòng)找相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系，為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開(kāi)發(fā)的客戶(hù)到_____辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如_____輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在_____證券成交。為了開(kāi)發(fā)這一潛在的大客戶(hù)，在營(yíng)業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無(wú)數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中誠(chéng)實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上，與我公司達(dá)成購(gòu)買(mǎi)某某基金100萬(wàn)元的協(xié)議并最終成交，為開(kāi)發(fā)_____這一最大的潛在客戶(hù)邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作的有效開(kāi)展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的_____人，我對(duì)_____縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)_____整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過(guò)祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對(duì)_____客觀(guān)環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過(guò)程，以便于把握_____瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠(chéng)、義氣，在_____我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來(lái)協(xié)助我開(kāi)發(fā)各層次的客戶(hù)，來(lái)形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來(lái)，我作為_(kāi)____客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為_(kāi)____服務(wù)部的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績(jī)，所取得的業(yè)績(jī)和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì)，這是我競(jìng)聘客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗的信心之源。
證券公司演講稿 模板3
閱讀小貼士：模板3共計(jì)1442個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘。朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，有108位用戶(hù)喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
上午好！
我叫___，2001年我有幸加盟__證券__營(yíng)業(yè)部，我進(jìn)公司以來(lái)一直在遠(yuǎn)離營(yíng)業(yè)部的__服務(wù)部
第一線(xiàn)工作，先后從事交易助理崗、客戶(hù)服務(wù)崗和客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗等工作，但更多的時(shí)間在從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作，證券公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗競(jìng)聘演講稿。通過(guò)三年多的努力，我個(gè)人共開(kāi)發(fā)股票客戶(hù)個(gè)，資券總值達(dá)300多萬(wàn)元；基金客戶(hù)42個(gè)，資券總值達(dá)200多萬(wàn)。三年多來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)和工作，我熟練地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下，使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營(yíng)業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氛圍各位庭的影響，學(xué)會(huì)了如何在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中去生存和發(fā)展。同時(shí)，感謝各位同仁給予了我無(wú)限的關(guān)懷和極大的鼓勵(lì)，盡管三年多來(lái)我一直是一名臨時(shí)工，但我無(wú)怨無(wú)悔，并沒(méi)有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒，卻時(shí)時(shí)感受到來(lái)至這個(gè)各位庭的溫暖，我以自己是其中的一員感到無(wú)比的榮幸和自豪。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠(chéng)摯的說(shuō)聲謝謝。
今日，是我進(jìn)入__證券近四年來(lái)
第一次有幸參加這樣盛大的競(jìng)聘活動(dòng)，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對(duì)我能力的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要各位支持和鼓勵(lì)我，我的競(jìng)聘一定能成功。
我競(jìng)聘的`崗位是__服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。之所以競(jìng)聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢(shì)：
一是__證券三年來(lái)培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，競(jìng)聘演講稿《證券公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗競(jìng)聘演講稿》。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益，我常常主動(dòng)找相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系，為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開(kāi)發(fā)的客戶(hù)到__辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如__輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在__證券成交。為了開(kāi)發(fā)這一潛在的大客戶(hù)，在營(yíng)業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無(wú)數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中誠(chéng)實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上，與我公司達(dá)成購(gòu)買(mǎi)某某基金100萬(wàn)元的協(xié)議并最終成交，為開(kāi)發(fā)__這一最大的潛在客戶(hù)邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作的有效開(kāi)展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的__人，我對(duì)__縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)__整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過(guò)祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對(duì)__客觀(guān)環(huán)境的了解和掌握的
第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過(guò)程，以便于把握__瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠(chéng)、義氣，在__我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來(lái)協(xié)助我開(kāi)發(fā)各層次的客戶(hù)，來(lái)形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
證券公司演講稿 模板4
閱讀小貼士：模板4共計(jì)1507個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘。朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，有170位用戶(hù)喜歡。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好。
我參加競(jìng)聘的崗位是資金存取崗。
我叫___，大專(zhuān)學(xué)歷，今年26歲，現(xiàn)再讀大學(xué)本科，我于1996年參加工作并從事證券工作，我非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，9年間，我從事過(guò)交割、委托、大戶(hù)管理、資金存取、出納等不同崗位的工作，在崗期間我自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中，我經(jīng)歷了證券市場(chǎng)的起起伏伏，也感受到了證券行業(yè)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷(xiāo)業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
1996年在吉林國(guó)投報(bào)社證券部從事過(guò)交割、委托、大戶(hù)管理的工作，工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量，用對(duì)工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來(lái)要求自己，與客戶(hù)溝通，為他們解決難題。1999年我被分配到吉林國(guó)投報(bào)社證券部一汽分部，新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，10月份，新設(shè)了資金存取崗，我負(fù)責(zé)接柜工作，主要是客戶(hù)資金日常的存取，無(wú)論是支取資金多還是少，都認(rèn)真核對(duì)身份，金額，與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無(wú)差錯(cuò)，通過(guò)周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶(hù)一份滿(mǎn)意，一份信任。在2001年，我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作，這次要保管的現(xiàn)金量大，要求安全性高，這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心，主要還是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范，保障股民資金的安全，所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng)，確保不收、付一張jia幣，同時(shí)復(fù)核取款人的身份，做到讓股民放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，并做到全年無(wú)差錯(cuò)。
2002年12月東風(fēng)大街二部正式成立，由于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作，在出納崗位上我的工作主要是：一、日常的報(bào)銷(xiāo)和重大的開(kāi)支，我都嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。二、規(guī)范使用支票，及時(shí)與銀行對(duì)帳。三、嚴(yán)格按照規(guī)定，保管庫(kù)存現(xiàn)金。四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。五、報(bào)稅，每月的十號(hào)以前及時(shí)填報(bào)納稅申請(qǐng)辦理繳稅業(yè)務(wù)。六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后，我積極配合清算組對(duì)財(cái)務(wù)的審計(jì)和評(píng)估工作，加班對(duì)各類(lèi)報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)數(shù)據(jù)，開(kāi)立銀行帳戶(hù)等。在東北證券正式接收后，我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名，銀行存款轉(zhuǎn)賬，及重新開(kāi)立銀行保證金帳戶(hù)、自有資金帳戶(hù)，每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類(lèi)報(bào)表。
對(duì)于本次競(jìng)聘工作，我選擇的崗位是資金存取，因?yàn)檫@個(gè)崗位對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅熟悉而且熱愛(ài)，以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作，也使我對(duì)資金的安全性有了一定的.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶(hù)保證金的日常存取，做好這項(xiàng)工作，如果沒(méi)有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶(hù)一種信任的感覺(jué)，所以我競(jìng)聘資金崗的工作目標(biāo)是：一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶(hù)放心；二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶(hù)舒心；三扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)給客戶(hù)信心。所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我競(jìng)聘資金崗的工作設(shè)想是：一靠努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，提高職業(yè)道德水平。二靠虛心聽(tīng)取其他同志的意見(jiàn)，吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn)，由被動(dòng)的工作提升到主動(dòng)的去工作，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；三靠同志間的融洽相處，可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外，還可以讓每個(gè)人都工作愉快，提高工作的效率，也可以給客戶(hù)一種溫暖的感覺(jué)。
以上是我對(duì)自己幾年來(lái)工作的一點(diǎn)總結(jié)和對(duì)競(jìng)聘資金崗的一點(diǎn)展望，我希望在競(jìng)聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn)，以更好的面貌和信心來(lái)為營(yíng)業(yè)部服務(wù)。
也許一個(gè)人明白一件事的時(shí)候，可能只是一瞬間吧。競(jìng)聘結(jié)果出來(lái)的時(shí)候我哭了，委屈的淚水不斷的流著，在這一刻我明白了這就是公平，公平得讓我委屈讓我覺(jué)得這個(gè)世界都不再是真實(shí)的了！
證券公司演講稿 模板5
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
能有今天這樣的機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路，我深感榮幸！
今天，我競(jìng)聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理崗
眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，組織部門(mén)完成總部及營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)，以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)層面上來(lái)看，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下"四大"功能：
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門(mén)之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織部門(mén)完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)；根據(jù)營(yíng)業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度；在總部及營(yíng)業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)工作，確保經(jīng)營(yíng)管理高效；負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員安排向營(yíng)業(yè)提出建議，文秘寫(xiě)作網(wǎng)原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo)；
3、營(yíng)業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹(shù)立良好商譽(yù)，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，來(lái)展示我們的形象和實(shí)力，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部?jī)?nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T(mén)的關(guān)系。
如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位，我將通過(guò)以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：
第一，以身作則狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)
服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的，所以我會(huì)通過(guò)自身的工作熱情和敬業(yè)精神來(lái)感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來(lái)對(duì)待每個(gè)員工，通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作，提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)
第三，確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)，鼓舞員工士氣，爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
證券公司演講稿 模板6
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好!我叫___，德國(guó)詩(shī)人歌德說(shuō)：人生重要的事情就是確定一個(gè)偉大的目標(biāo)，并決心實(shí)現(xiàn)它!作為一個(gè)有理想、有抱負(fù)的青年，我給自己的人生設(shè)定了一個(gè)偉大的目標(biāo)，那就是用我的智慧和努力創(chuàng)造__證券公司的輝煌!正是這一人生目標(biāo)，敦促我站到這三尺講臺(tái)上，參加營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講稿。
下面，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)要介紹一下我自己：
我今年__歲，十幾年的工作經(jīng)歷，不僅使我積累了豐厚的工作經(jīng)驗(yàn)，也為積累了一定的優(yōu)勢(shì)，下面我將其向各位領(lǐng)導(dǎo)逐一匯報(bào)：
1.我善于學(xué)習(xí)，具有完備的知識(shí)層次和能力結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的能識(shí)結(jié)構(gòu)既是價(jià)值的載體，也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提，它決定你能走多遠(yuǎn)。從__大學(xué)畢業(yè)后，我于__年在__修本第二學(xué)歷，并通過(guò)了證券從業(yè)人員全部資格考試。工作之余，我也從沒(méi)有放棄過(guò)學(xué)習(xí)與鉆研，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，我有自己的專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域，在營(yíng)銷(xiāo)方向上我懂得市場(chǎng)學(xué)、行業(yè)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、策劃學(xué)等多種專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我認(rèn)為，這不僅是我的資源優(yōu)勢(shì)，也必將形成我公司的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.我經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)熟練，具有整合資源、調(diào)配資源，酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)讓公司資源升值的能力。我從事了三年大戶(hù)管理員的工作，對(duì)營(yíng)業(yè)部的大客戶(hù)的需求都比較熟知，在客戶(hù)服務(wù)方面有自己獨(dú)特的長(zhǎng)處。在大勢(shì)低迷的情況下，我能通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部的資源如理念、資金、人力、機(jī)制、等等資源，和外部資源如市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶(hù)、市場(chǎng)趨勢(shì)、政府面、資本，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等加以慎重透徹分析，向總經(jīng)理提出過(guò)很好的整合建議，從而利用資源滿(mǎn)足客戶(hù)需要，創(chuàng)造出目標(biāo)價(jià)值，超值完成任務(wù)。
3.我熟練掌握多種營(yíng)銷(xiāo)技巧，有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。雖然幾年來(lái)行情低迷，但為使?fàn)I業(yè)部的基金銷(xiāo)售更勝一籌，我們積極策劃，尋找賣(mài)點(diǎn)，先后邀請(qǐng)__、__的基金經(jīng)理到營(yíng)業(yè)部為投資者講解分析基金，參與了___月月收益基金的席位招標(biāo)，對(duì)公司下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)的基金全部完成，超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的164%，銷(xiāo)售總量排名第二，在公司8月份增開(kāi)戶(hù)、促銷(xiāo)售、納良諫的勞動(dòng)競(jìng)賽，獲得了基金銷(xiāo)售二等獎(jiǎng)。在股權(quán)分置改革之際，我們配合公司投行部順利為_(kāi)_煤電進(jìn)行了股改，__股份等上市公司也正在積極聯(lián)系中。
4.我具有很強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)能力。自從__年大盤(pán)見(jiàn)頂以來(lái)，行情極度低迷。我入司后,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行精細(xì)化客戶(hù)服務(wù)。如為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)講解及實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)、加強(qiáng)非現(xiàn)場(chǎng)如網(wǎng)上交易、電話(huà)交易服務(wù)等，建立客戶(hù)檔案、數(shù)字倉(cāng)庫(kù)等，加強(qiáng)客戶(hù)的結(jié)構(gòu)分析，重視現(xiàn)有客戶(hù)細(xì)分工作，核心客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。等等。個(gè)人簡(jiǎn)歷這一切都得了客戶(hù)的好評(píng)，為公司創(chuàng)造了可觀(guān)的效益。
5.強(qiáng)化客戶(hù)咨詢(xún)優(yōu)勢(shì)，大力吸引客戶(hù)，提升公司業(yè)績(jī)。在大勢(shì)不好的情況下，我能積極為公司尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)化晨會(huì)咨詢(xún)、日常咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)及電話(huà)咨詢(xún)等手段凝聚了客戶(hù);同時(shí)設(shè)立經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息平臺(tái)，便于管理員根據(jù)客戶(hù)的需要為客戶(hù)有關(guān)針對(duì)性的提供服務(wù);并充分利用公司研究所的信息資源，通過(guò)為百萬(wàn)以上客戶(hù)申請(qǐng)財(cái)富俱樂(lè)部會(huì)員，為所有大中戶(hù)申請(qǐng)免費(fèi)郵箱，舉辦幾次核心客戶(hù)的小型研討會(huì)等，增加了公司凝聚力，提升了公司業(yè)績(jī)。
各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)，我深知：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做為營(yíng)業(yè)部的前臺(tái)，是營(yíng)業(yè)部生存的生命線(xiàn)。如果我有幸能贏(yíng)得這次競(jìng)爭(zhēng)上崗，走上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的崗位，我將把新崗位作為人生的新起點(diǎn)，用自己的能力和智慧輔助推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)我部的輝煌。為了競(jìng)聘成功，達(dá)到這一目標(biāo)，我將從以下幾方面入手：
1、擺正自己的位置，范文內(nèi)容地圖協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。我上任后，將擺正自己的位置，甘當(dāng)配角，以三個(gè)服從為原則，維護(hù)總經(jīng)理的威信，充分發(fā)揮自身的作用，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的參考和合理化建議;不計(jì)較個(gè)人得失，努力維護(hù)團(tuán)結(jié)，協(xié)助總經(jīng)理完成下過(guò)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、落實(shí)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理的考核管理、培訓(xùn)工作等。
2、轉(zhuǎn)變思想，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)局面，提升業(yè)績(jī)。我上任后將發(fā)揮自己各方面優(yōu)勢(shì)，在較短時(shí)間內(nèi)完成角色轉(zhuǎn)換，深入基層和業(yè)務(wù)一線(xiàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)問(wèn)題關(guān)鍵，采取切實(shí)可行的措施，協(xié)助總經(jīng)理加強(qiáng)銀證通等業(yè)務(wù)的拓展，全面提升公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)。
3、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，培養(yǎng)核心客戶(hù)群，在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)下工夫。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、客戶(hù)需求不斷變化、業(yè)務(wù)管理亟待加強(qiáng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系不盡完善等情況，我將牢固樹(shù)立客戶(hù)是上帝，服務(wù)是主軸，聲譽(yù)是生命的理念，牢牢把握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這一大方向，強(qiáng)化資訊服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、行為服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，以努力完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
4、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)鏈，拓展非現(xiàn)場(chǎng)交易，將有形的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)場(chǎng)交易正逐漸弱化，而非現(xiàn)場(chǎng)交易正在崛起已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，我上任后將在拓展非現(xiàn)場(chǎng)交易上下工夫。利用強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)鏈抓住客戶(hù)，從而在節(jié)約機(jī)構(gòu)成本的同進(jìn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求，為我公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
5、苦練內(nèi)功，強(qiáng)化培訓(xùn)，提升客戶(hù)拓展和理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)工作。三年大客戶(hù)管理員的經(jīng)歷讓我懂得，證券業(yè)雖然靠天吃飯，但只要我們業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，服務(wù)到位，注重服務(wù)方式，提升服務(wù)內(nèi)涵，依然可以贏(yíng)得客戶(hù)，創(chuàng)造效益，因而，我上任后，將繼續(xù)在業(yè)務(wù)及專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)上下工夫，從而提高市場(chǎng)服務(wù)水準(zhǔn)，使證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。
證券公司演講稿 模板7
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：
我參加競(jìng)聘的崗位是資金存取崗。
我叫___，大專(zhuān)學(xué)歷，今年26歲，現(xiàn)再讀大學(xué)本科，我于1996年參加工作并從事證券工作，我非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，9年間，我從事過(guò)交割、委托、大戶(hù)管理、資金存取、出納等不同崗位的工作，在崗期間我自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中，我經(jīng)歷了證券市場(chǎng)的起起伏伏，也感受到了證券行業(yè)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷(xiāo)業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
1996年在吉林國(guó)投報(bào)社證券部從事過(guò)交割、委托、大戶(hù)管理的工作，工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量，用對(duì)工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來(lái)要求自己，與客戶(hù)溝通，為他們解決難題。1999年我被分配到吉林國(guó)投報(bào)社證券部一汽分部，新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，10月份，新設(shè)了資金存取崗，我負(fù)責(zé)接柜工作，主要是客戶(hù)資金日常的存取，無(wú)論是支取資金多還是少，都認(rèn)真核對(duì)身份，金額，與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無(wú)差錯(cuò)，通過(guò)周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶(hù)一份滿(mǎn)意，一份信任。在20__年，我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作，這次要保管的現(xiàn)金量大，要求安全性高，這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心，主要還是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范，保障股民資金的安全，所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng)，確保不收、付一張假幣，同時(shí)復(fù)核取款人的身份，做到讓股民放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，并做到全年無(wú)差錯(cuò)。
20__年12月東風(fēng)大街二部正式成立，由于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作，在出納崗位上我的工作主要是：一、日常的報(bào)銷(xiāo)和重大的開(kāi)支，我都嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。二、規(guī)范使用支票，及時(shí)與銀行對(duì)帳。三、嚴(yán)格按照規(guī)定，保管庫(kù)存現(xiàn)金。四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。五、報(bào)稅，每月的十號(hào)以前及時(shí)填報(bào)納稅申請(qǐng)辦理繳稅業(yè)務(wù)。六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后，我積極配合清算組對(duì)財(cái)務(wù)的審計(jì)和評(píng)估工作，加班對(duì)各類(lèi)報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)數(shù)據(jù)，開(kāi)立銀行帳戶(hù)等。在東北證券正式接收后，我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名，銀行存款轉(zhuǎn)賬，及重新開(kāi)立銀行保證金帳戶(hù)、自有資金帳戶(hù)，每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類(lèi)報(bào)表。
對(duì)于本次競(jìng)聘工作，我選擇的崗位是資金存取，因?yàn)檫@個(gè)崗位對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅熟悉而且熱愛(ài)，以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作，也使我對(duì)資金的安全性有了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶(hù)保證金的日常存取，做好這項(xiàng)工作，如果沒(méi)有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶(hù)一種信任的感覺(jué)，所以我競(jìng)聘資金崗的工作目標(biāo)是：一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶(hù)放心；二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶(hù)舒心；三扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)給客戶(hù)信心。所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我競(jìng)聘資金崗的工作設(shè)想是：一靠努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，提高職業(yè)道德水平。二靠虛心聽(tīng)取其他同志的意見(jiàn)，吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn)，由被動(dòng)的"工作提升到主動(dòng)的去工作，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；三靠同志間的融洽相處，可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外，還可以讓每個(gè)人都工作愉快，提高工作的效率，也可以給客戶(hù)一種溫暖的感覺(jué)。
以上是我對(duì)自己幾年來(lái)工作的一點(diǎn)總結(jié)和對(duì)競(jìng)聘資金崗的一點(diǎn)展望，我希望在競(jìng)聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn)，以更好的面貌和信心來(lái)為營(yíng)業(yè)部服務(wù)。
也許一個(gè)人明白一件事的時(shí)候，可能只是一瞬間吧。競(jìng)聘結(jié)果出來(lái)的時(shí)候我哭了，委屈的淚水不斷的流著，在這一刻我明白了這就是公平，公平得讓我委屈讓我覺(jué)得這個(gè)世界都不再是真實(shí)的了！
證券公司演講稿 模板8
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競(jìng)聘證券公司服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗的演講辭范文
一是__證券三年來(lái)培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益，我常常主動(dòng)找相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系，為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開(kāi)發(fā)的客戶(hù)到__辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如__輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在__證券成交。為了開(kāi)發(fā)這一潛在的大客戶(hù)，在營(yíng)業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無(wú)數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中誠(chéng)實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上，與我公司達(dá)成購(gòu)買(mǎi)某某基金10____元的協(xié)議并最終成交，為開(kāi)發(fā)__這一最大的潛在客戶(hù)邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作的有效開(kāi)展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的__人，我對(duì)__縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)__整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過(guò)祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對(duì)__客觀(guān)環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過(guò)程，以便于把握__瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠(chéng)、義氣，在__我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中×××城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的`影響力，因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來(lái)協(xié)助我開(kāi)發(fā)各層次的客戶(hù)，來(lái)形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來(lái)，我作為_(kāi)_客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為_(kāi)_服務(wù)部的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績(jī)，所取得的業(yè)績(jī)和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì)，這是我競(jìng)聘客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗的信心之源。
另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)中對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗存在"三不"認(rèn)識(shí)：即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的it崗、交易崗、客戶(hù)管理崗環(huán)境建設(shè)，客戶(hù)自然自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，不必要干客戶(hù)開(kāi)發(fā)；有些同志認(rèn)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗面對(duì)的是三教九流各階層的人，魚(yú)龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶(hù)開(kāi)發(fā)；還有些同志認(rèn)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績(jī)，不敢于干客戶(hù)開(kāi)發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的自然縮水。比如，有的客戶(hù)嚴(yán)重虧損，被市場(chǎng)自然淘汰
，還有的客戶(hù)需資金買(mǎi)房、購(gòu)物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市，有的客戶(hù)被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。如果不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶(hù)，擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來(lái)越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無(wú)法生存下去，所以我認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但逾是這樣，我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰(shuí)的勇氣來(lái)為公司分憂(yōu)，為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶(hù)萎縮的危機(jī)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)聯(lián)證券，我作為_(kāi)_證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來(lái)，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，越來(lái)越強(qiáng)。
鑒于以上理由和優(yōu)勢(shì)，我毅然決定報(bào)名競(jìng)聘__服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。
如果我有幸競(jìng)聘成功，我的工作思路、計(jì)劃及設(shè)想將是：
第一，就地開(kāi)發(fā)：認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，找出休眠戶(hù)。我想這些客戶(hù)能主動(dòng)到我部開(kāi)戶(hù)，雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說(shuō)明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶(hù)中，通過(guò)我們?nèi)ヅ?，我想一定?huì)有部分客戶(hù)重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開(kāi)發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶(hù)要方便、容易的多。
第二，開(kāi)發(fā)企業(yè)投資者：__縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)是比較強(qiáng)的，目前共有各類(lèi)企業(yè)123____，其中，投資過(guò)億的企業(yè)____，如__輕機(jī)、__化工、__紡織、__水泥等；過(guò)千萬(wàn)元的3____，如__液壓、__膠輥、__米業(yè)、____等；外資企業(yè)____，如____、__藥業(yè)、__科技電池等，上市公司____，為_(kāi)___。這些企業(yè)群體中，個(gè)人炒股企業(yè)有？家，職工基本不炒股的家，但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶(hù)群體，一旦能開(kāi)發(fā)出部分職工投資，那么他們就會(huì)動(dòng)員其它人來(lái)證券市場(chǎng)投資。對(duì)那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過(guò)我的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對(duì)那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過(guò)各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來(lái)投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三，從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__證券開(kāi)發(fā)現(xiàn)成的客戶(hù)，盡管_____服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)證經(jīng)營(yíng)，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶(hù)數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司____職工客戶(hù)為主(達(dá)200____人)。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源，以及我與很多____股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖__的客戶(hù)，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?，我已?jīng)采取這種方式從萬(wàn)聯(lián)轉(zhuǎn)入了10____萬(wàn)的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度?？梢栽赺_縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場(chǎng)。從中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，不久的將來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，甚至可以說(shuō)他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭(zhēng)取尚不被受重視的__證券市場(chǎng)的盲區(qū)。因?yàn)閷?duì)他們而言，我們投資少，成本低，會(huì)收到良好的效果。當(dāng)前，突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位的改革大量下崗買(mǎi)斷人員買(mǎi)斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀(guān)望，對(duì)投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力的人員，像銷(xiāo)售保險(xiǎn)一樣來(lái)推銷(xiāo)證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷(xiāo)售者，激勵(lì)銷(xiāo)售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷(xiāo)售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來(lái)要實(shí)施的工作計(jì)劃，我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評(píng)委能投我一票，給我提供這個(gè)工作平臺(tái)，在將來(lái)的工作中我一定不負(fù)眾望，出色完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
證券公司演講稿 模板9
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證券公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗競(jìng)聘演講稿優(yōu)秀范文
如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的自然縮水。比如，有的客戶(hù)嚴(yán)重虧損，被市場(chǎng)自然淘汰，還有的客戶(hù)需資金買(mǎi)房、購(gòu)物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市，有的客戶(hù)被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。如果不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶(hù)，擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來(lái)越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無(wú)法生存下去，所以我認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但逾是這樣，我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰(shuí)的勇氣來(lái)為公司分憂(yōu)，為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶(hù)萎縮的危機(jī)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)聯(lián)證券，我作為_(kāi)_證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來(lái)，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，越來(lái)越強(qiáng)。
鑒于以上理由和優(yōu)勢(shì)，我毅然決定報(bào)名競(jìng)聘__服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。
如果我有幸競(jìng)聘成功，我的工作思路、計(jì)劃及設(shè)想將是：
第一，就地開(kāi)發(fā)：認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，找出休眠戶(hù)。我想這些客戶(hù)能主動(dòng)到我部開(kāi)戶(hù)，雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說(shuō)明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶(hù)中，通過(guò)我們?nèi)ヅ?，我想一定?huì)有部分客戶(hù)重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開(kāi)發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶(hù)要方便、容易的多。
第二，開(kāi)發(fā)企業(yè)投資者：__縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)是比較強(qiáng)的，目前共有各類(lèi)企業(yè)1238家，其中，投資過(guò)億的企業(yè)8家，如__輕機(jī)、__化工、__紡織、__水泥等；過(guò)千萬(wàn)元的38家，如__液壓、__膠輥、__米業(yè)、____等；外資企業(yè)9家，如____、__藥業(yè)、__科技電池等，上市公司1家，為_(kāi)___。這些企業(yè)群體中，個(gè)人炒股企業(yè)有？家，職工基本不炒股的家，但職工真正不炒股的"企業(yè)才是我們真正潛在的客戶(hù)群體，一旦能開(kāi)發(fā)出部分職工投資，那么他們就會(huì)動(dòng)員其它人來(lái)證券市場(chǎng)投資。對(duì)那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過(guò)我的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對(duì)那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過(guò)各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來(lái)投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三，從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__證券開(kāi)發(fā)現(xiàn)成的客戶(hù)，盡管_____服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)證經(jīng)營(yíng)，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶(hù)數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司____職工客戶(hù)為主（達(dá)2000余人）。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源，以及我與很多____股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖__的客戶(hù)，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?，我已?jīng)采取這種方式從萬(wàn)聯(lián)轉(zhuǎn)入了100多萬(wàn)的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。可以在__縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場(chǎng)。從中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，不久的將來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，甚至可以說(shuō)他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭(zhēng)取尚不被受重視的__證券市場(chǎng)的盲區(qū)。因?yàn)閷?duì)他們而言，我們投資少，成本低，會(huì)收到良好的效果。當(dāng)前，突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位的改革大量下崗買(mǎi)斷人員買(mǎi)斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀(guān)望，對(duì)投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力的人員，像銷(xiāo)售保險(xiǎn)一樣來(lái)推銷(xiāo)證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷(xiāo)售者，激勵(lì)銷(xiāo)售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷(xiāo)售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來(lái)要實(shí)施的工作計(jì)劃，我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評(píng)委能投我一票，給我提供這個(gè)工作平臺(tái)，在將來(lái)的工作中我一定不負(fù)眾望，出色完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
證券公司演講稿 模板10
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，同志們：
你們好！
站在這里，面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我心情非常激動(dòng)，同時(shí)，也充滿(mǎn)了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)和幫助，感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)，在這里參加證券公司營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)聘演講！相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。下面請(qǐng)?jiān)试S我向在座的各位做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹：
我叫，今年歲，年畢業(yè)于，自年參加工作以來(lái)，曾先后任職、崗位，現(xiàn)任。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項(xiàng)任務(wù)，在工作中具備一定的親和力和語(yǔ)言表達(dá)能力?；厥走^(guò)去的幾年，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。
一、面對(duì)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理，我想自身具有如下優(yōu)勢(shì)
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。要干好一項(xiàng)工作，首先必須熱愛(ài)這項(xiàng)工作。今天，我鼓足勇氣參加這次營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)闊釔?ài)這項(xiàng)工作，珍惜這次機(jī)會(huì)。如果組織上把這項(xiàng)重任交給我，我將始終保持高度的責(zé)任感，堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)心，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿(mǎn)意。
二是具有一定的業(yè)務(wù)能力。多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)注重向老同志和向書(shū)本學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，在上級(jí)組織的業(yè)務(wù)考試中，多次取得較好的成績(jī)。同時(shí)我具備了較強(qiáng)的組織、管理、協(xié)調(diào)等能力，能與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，而我在工作中、生活中都真誠(chéng)、真心的態(tài)度對(duì)待每一位客戶(hù)、每一位同事。識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系，做工作，辦事情，能夠思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。一直以來(lái)我對(duì)照著"老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事"的人生信條在努力。在單位工作中，不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否，我從不討價(jià)還價(jià)，從不拈輕怕重，從不敷衍塞責(zé)，總是以愉快的心情去接受任務(wù)，以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責(zé)。盡管加班加點(diǎn)已成為習(xí)慣，但是每一點(diǎn)成績(jī)，每一次進(jìn)步，卻都是對(duì)自己苦干實(shí)干的回報(bào)。
相信一直以來(lái)學(xué)習(xí)到的每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)更加有助于以后工作的展開(kāi)，如果我今天的競(jìng)聘演講，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的。我將在自己競(jìng)聘的崗位上，力求變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，更好的.為營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù)，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿(mǎn)意，以?xún)?yōu)異的工作成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿(mǎn)意的答卷。俗話(huà)說(shuō)的好，態(tài)度決定一切。沒(méi)有好的工作態(tài)度，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。"千里之行，始于足下"我將通過(guò)以下幾個(gè)方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
抓好自身建設(shè)。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，以新時(shí)期的"政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理"的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，同時(shí)做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，清正廉潔、無(wú)私奉獻(xiàn)，要求別人做到的自己首先要做到，努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的區(qū)域經(jīng)理，全力實(shí)踐"團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)"的時(shí)代精神。
二、真抓實(shí)干，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作又好又快發(fā)展
一是走出去，登門(mén)拜訪(fǎng)，切實(shí)解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題。我和我的同事每星期出去一次，登門(mén)拜訪(fǎng)所有客戶(hù)，了解他們對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作要求，幫助解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題，建立誠(chéng)實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系。
二是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，切實(shí)解決用心想事、用心謀事、用心干事的問(wèn)題。我要通過(guò)開(kāi)會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育，著力解決工作按部就班，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，促使?fàn)I銷(xiāo)人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問(wèn)題上，不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
三是全心全意為客戶(hù)服務(wù)，提高銷(xiāo)售成績(jī)。要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，把公司產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，要做到全心全意為客戶(hù)服務(wù)。為此我要建立獎(jiǎng)懲制度，用制度切實(shí)管理好營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于銷(xiāo)售服務(wù)工作做得好，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售工作不力的營(yíng)銷(xiāo)員給予批評(píng)，并予以一定處罰。
各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我的演講，很普通、很平常，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但我向大家展示了自己一顆赤誠(chéng)的心，表明了自己的態(tài)度和意志，就是一定要按公司的要求認(rèn)真做好營(yíng)銷(xiāo)工作，堅(jiān)決完成公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)。最后，我向在座的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個(gè)態(tài)：無(wú)論我這次競(jìng)聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的演講完畢，謝謝大家！
證券公司演講稿 模板11
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事們：
大家好！我競(jìng)聘的崗位是__。
我叫__，從93年開(kāi)始從事證券業(yè)，94年被派往深交所，任場(chǎng)內(nèi)紅馬甲，當(dāng)年被評(píng)為年度優(yōu)秀出市代表；96年回來(lái)后，就一直在客戶(hù)服務(wù)部任客戶(hù)經(jīng)理；2001年取得證券經(jīng)紀(jì)從業(yè)資格。
這次參加競(jìng)聘，是對(duì)我以往工作的回顧，也是對(duì)我今后工作的促進(jìn)。我有信心，也有決心面對(duì)這次挑戰(zhàn)。我覺(jué)得自己有以下三方面優(yōu)勢(shì)：
一、具有良好的思想品德，廉潔奉公，遵紀(jì)守法，為人忠誠(chéng)實(shí)在，有愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，有善于和他人合作的良好職業(yè)道德。
本人忠于__證券事業(yè)，某證券公司曾以?xún)?yōu)厚的待遇許諾，讓我加入他們的團(tuán)隊(duì)，但我謝絕了，因?yàn)槭畮啄陙?lái)我與__證券公司、與我們的客戶(hù)、與我們的同事，建立了深厚的感情，而且我也堅(jiān)信_(tái)_證券公司的明天一定會(huì)更好！我熱愛(ài)證券事業(yè)，勤奮工作，盡心盡責(zé)，高質(zhì)量、高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)。在歷次基金銷(xiāo)售中，共銷(xiāo)售基金五百多萬(wàn)，名列營(yíng)業(yè)部前茅，特別是__基金的銷(xiāo)售達(dá)100萬(wàn)，受到公司總部的嘉獎(jiǎng)，獲得"先進(jìn)個(gè)人"稱(chēng)號(hào)；在理財(cái)2號(hào)的銷(xiāo)售中，也銷(xiāo)售了110萬(wàn)。
二、具有良好的溝通能力和親和力，服務(wù)文明、熱情周到、耐心細(xì)致，想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的.需求。給客戶(hù)留下了誠(chéng)實(shí)守信的良好印象，多次受到客戶(hù)的好評(píng)，客戶(hù)滿(mǎn)意度較高。
三、具有證券從業(yè)資格、良好的證券業(yè)務(wù)知識(shí)，精通業(yè)務(wù)，了解各類(lèi)證券業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式和操作流程。具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有較強(qiáng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
下面談?wù)勎覍?duì)__職位這一職位的理解
__職位主要是負(fù)責(zé)柜臺(tái)日常事務(wù)的具體操作，負(fù)責(zé)客戶(hù)一般問(wèn)題的解決與處理，做好日?？蛻?hù)服務(wù)工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度，注意防范風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)新員工的柜臺(tái)業(yè)務(wù)傳授與指導(dǎo)。
工作設(shè)想方面
我認(rèn)為_(kāi)_職位除了按照其崗位職責(zé)認(rèn)真做好日常工作外，最重要的就是要做好客戶(hù)服務(wù)工作。
眾所周知，客戶(hù)是營(yíng)業(yè)部生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪客戶(hù)資源。要建立與維持同客戶(hù)的良好關(guān)系，就必須樹(shù)立客戶(hù)利益至上的觀(guān)念?？蛻?hù)服務(wù)工作的好與壞代表著營(yíng)業(yè)部的整體形象和綜合素質(zhì)，與營(yíng)業(yè)部利益直接掛勾。
我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面做好客戶(hù)服務(wù)工作：
第一，必須熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)及問(wèn)題處理技巧；第二，要和藹可親，容易接近客戶(hù)，與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴；第三，要對(duì)客戶(hù)以誠(chéng)相待，言行一致，不能夸夸其談，做到名副其實(shí)；第四，要努力做客戶(hù)的向?qū)?，把握客?hù)的真實(shí)需求，站在客戶(hù)立場(chǎng)來(lái)幫助客戶(hù)；第五，要積極處理客戶(hù)的意見(jiàn)，以平和的心態(tài)認(rèn)真地聽(tīng)取客戶(hù)的抱怨，提出穩(wěn)妥的解決方案以期客戶(hù)的認(rèn)同，來(lái)獲得客戶(hù)的理解，并表示非常重視與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系?？傊?，必須在工作上牢固樹(shù)立真誠(chéng)為每位客戶(hù)服務(wù)的理念，不斷提高營(yíng)業(yè)部的誠(chéng)信度，構(gòu)筑整個(gè)營(yíng)業(yè)部服務(wù)工作的誠(chéng)信體系。
以上就是我這次參加競(jìng)聘要闡述的內(nèi)容，如果我能競(jìng)聘上崗，我將在新的工作崗位上與營(yíng)業(yè)部全體同事一道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為_(kāi)_證券事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
證券公司演講稿 模板12
閱讀小貼士：模板12共計(jì)3371個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘。朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要31分鐘，有126位用戶(hù)喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
我叫___， 20__年我有幸加盟__證券__營(yíng)業(yè)部，我進(jìn)公司以來(lái)一直在遠(yuǎn)離營(yíng)業(yè)部的__服務(wù)部第一線(xiàn)工作，先后從事交易助理崗、客戶(hù)服務(wù)崗和客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗等工作，但更多的時(shí)間在從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作。通過(guò)三年多的努力，我個(gè)人共開(kāi)發(fā)股票客戶(hù)？個(gè)，資券總值達(dá)300多萬(wàn)元；基金客戶(hù)42個(gè)，資券總值達(dá)200多萬(wàn)。三年多來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)和工作，我熟練地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下，使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營(yíng)業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氛圍大家庭的影響，學(xué)會(huì)了如何在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中去生存和發(fā)展。同時(shí)，感謝各位同仁給予了我無(wú)限的關(guān)懷和極大的鼓勵(lì)，盡管三年多來(lái)我一直是一名臨時(shí)工，__原創(chuàng) 但我無(wú)怨無(wú)悔，并沒(méi)有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒，卻時(shí)時(shí)感受到來(lái)至這個(gè)大家庭的溫暖，我以自己是其中的一員感到無(wú)比的榮幸和自豪。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠(chéng)摯的說(shuō)聲謝謝。
今天，是我進(jìn)入__證券近四年來(lái)第一次有幸參加這樣盛大的競(jìng)聘活動(dòng)，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對(duì)我能力的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵(lì)我，我的競(jìng)聘一定能成功。
我競(jìng)聘的崗位是__服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。之所以競(jìng)聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢(shì)：
一是__證券三年來(lái)培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益，我常常主動(dòng)找相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系，為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開(kāi)發(fā)的客戶(hù)到__辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如__輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在__證券成交。為了開(kāi)發(fā)這一潛在的大客戶(hù)，在營(yíng)業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無(wú)數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中誠(chéng)實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的`談判桌上，與我公司達(dá)成購(gòu)買(mǎi)某某基金100萬(wàn)元的協(xié)議并最終成交，為開(kāi)發(fā)__這一最大的潛在客戶(hù)邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作的有效開(kāi)展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的__人，我對(duì)__縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)__整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過(guò)祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對(duì)__客觀(guān)環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過(guò)程，以便于把握__瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠(chéng)、義氣，在__我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來(lái)協(xié)助我開(kāi)發(fā)各層次的客戶(hù)，來(lái)形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來(lái)，我作為_(kāi)_客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為_(kāi)_服務(wù)部的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績(jī)，所取得的業(yè)績(jī)和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì)，這是我競(jìng)聘客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗的信心之源。
另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)中對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗存在"三不"認(rèn)識(shí)：即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的it崗、交易崗、客戶(hù)管理崗環(huán)境建設(shè)，客戶(hù)自然自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，不必要干客戶(hù)開(kāi)發(fā)；有些同志認(rèn)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗面對(duì)的是三教九流各階層的人，魚(yú)龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶(hù)開(kāi)發(fā)；還有些同志認(rèn)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績(jī)，不敢于干客戶(hù)開(kāi)發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的自然縮水。比如，有的客戶(hù)嚴(yán)重虧損，被市場(chǎng)自然淘汰，還有的客戶(hù)需資金買(mǎi)房、購(gòu)物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市，有的客戶(hù)被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。如果不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶(hù)，擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來(lái)越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無(wú)法生存下去，所以我認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但逾是這樣，我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰(shuí)的勇氣來(lái)為公司分憂(yōu)，為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶(hù)萎縮的危機(jī)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)聯(lián)證券，我作為_(kāi)_證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來(lái)，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，越來(lái)越強(qiáng)。
鑒于以上理由和優(yōu)勢(shì)，我毅然決定報(bào)名競(jìng)聘__服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。
如果我有幸競(jìng)聘成功，我的工作思路、計(jì)劃及設(shè)想將是：
第一，就地開(kāi)發(fā)：認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，找出休眠戶(hù)。我想這些客戶(hù)能主動(dòng)到我部開(kāi)戶(hù)，雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說(shuō)明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶(hù)中，通過(guò)我們?nèi)ヅ?，我想一定?huì)有部分客戶(hù)重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開(kāi)發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶(hù)要方便、容易的多。
第二，開(kāi)發(fā)企業(yè)投資者：__縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)是比較強(qiáng)的，目前共有各類(lèi)企業(yè)1238家，其中，投資過(guò)億的企業(yè)8家，如__輕機(jī)、__化工、__紡織、__水泥等；過(guò)千萬(wàn)元的38家，如__液壓、__膠輥、__米業(yè)、____等；外資企業(yè)9家，如____、__藥業(yè)、__科技電池等，上市公司1家，為_(kāi)___。這些企業(yè)群體中，個(gè)人炒股企業(yè)有？家，職工基本不炒股的家，但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶(hù)群體，一旦能開(kāi)發(fā)出部分職工投資，那么他們就會(huì)動(dòng)員其它人來(lái)證券市場(chǎng)投資。對(duì)那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過(guò)我的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對(duì)那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過(guò)各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來(lái)投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三，從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__證券開(kāi)發(fā)現(xiàn)成的客戶(hù)，盡管_____服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)證經(jīng)營(yíng)，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶(hù)數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司____職工客戶(hù)為主（達(dá)2000余人）。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源，以及我與很多____股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖__的客戶(hù)，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?，我已?jīng)采取這種方式從萬(wàn)聯(lián)轉(zhuǎn)入了100多萬(wàn)的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度?？梢栽赺_縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場(chǎng)。從中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，不久的將來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，甚至可以說(shuō)他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭(zhēng)取尚不被受重視的__證券市場(chǎng)的盲區(qū)。因?yàn)閷?duì)他們而言，我們投資少，成本低，會(huì)收到良好的效果。當(dāng)前，突破的重點(diǎn)是可以利用單位改革大量下崗買(mǎi)斷人員買(mǎi)斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀(guān)望，對(duì)投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力的人員，像銷(xiāo)售保險(xiǎn)一樣來(lái)推銷(xiāo)證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷(xiāo)售者，激勵(lì)銷(xiāo)售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷(xiāo)售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來(lái)要實(shí)施的工作計(jì)劃，我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評(píng)委能投我一票，給我提供這個(gè)工作平臺(tái)，在將來(lái)的工作中我一定不負(fù)眾望，出色完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
