營銷演講稿 模板1
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最新的保險(xiǎn)營銷演講稿范文
各位親愛的朋友們：
大家好！
首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友！感謝你們！真誠的感謝?。◤澭卸Y）
有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責(zé)，贏得了自己！認(rèn)識了自己！世事是相對的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說是不是？恩，然后我們要怎么樣??？親愛的朋友們？你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢？朋友們，你們說還要怎么樣呢？ 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣??？呵呵 對了，要揚(yáng)長避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢？呵可 對了，是保險(xiǎn)營銷工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以（中華人民共和國保險(xiǎn)法）為營銷規(guī)范，以（中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法）為營銷基本，以（中華人民共和國民法通則）為營銷法則。
那么，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險(xiǎn)的意義呢？有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛的朋友們，你們說是嗎？一個(gè)人從出生那天起，要面對什么??？親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現(xiàn)實(shí)，是吧？現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避免得了嗎？當(dāng)然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？對了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬，就怕什么??？ 對了，不怕一萬，就怕萬一。
而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢？親愛的朋友們，請你們看（保險(xiǎn)法）上的條款，就會(huì)知道，（保險(xiǎn)法）第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣??？對了，不能低于兩億元人民幣！所以說，保險(xiǎn)公司可以說是人們的第二家銀行！功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢？呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn)，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是？而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ?，根?jù)目前我國發(fā)展的形勢和對貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣？當(dāng)然會(huì)遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)別多大？大家可想而知了。
那么，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)別嗎？有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請各位親愛的朋友們注意聽好。
第一，從法律角度來說
營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動(dòng)。
而傳銷，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動(dòng)。
所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動(dòng)！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動(dòng)，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！
第二，從銷售模式角度來說
營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。
而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐），也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來說
營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的`，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。
而傳銷，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的。
所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢？
而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些需要保險(xiǎn)的人專門設(shè)置的。有的人說，國家給我們買了保險(xiǎn)，即社保，也有部分人國家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現(xiàn)在有多少人口？對了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，如果你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少??？多了十三倍！朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧？所以，國家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩(wěn)定的問題，而如果自己按照自己需要的保險(xiǎn)金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎？
而實(shí)際上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)?，人們通過買保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識的書籍吧。
ok！最后，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動(dòng)和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們！?。◤澭卸Y）。
營銷演講稿 模板2
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轉(zhuǎn)眼間，__年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。"我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。。"我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
營銷年終總結(jié)演講稿
營銷演講稿 模板3
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__年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
作為營銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績就是你們的業(yè)績，所以我們都會(huì)說"廠興我榮 廠衰我恥";
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會(huì)越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)"度"，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激-情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
只有大家掌握了產(chǎn)品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意!大家說是不是這樣?
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
營銷演講稿 模板4
閱讀小貼士：模板4共計(jì)1795個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長5分鐘。朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，有108位用戶喜歡。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、來賓們、朋友們：大家好！
很榮幸我能有這樣的機(jī)會(huì)參加今天的演講。我叫倪嘉，是武夷山市供電有限公司營銷部收費(fèi)班組的一名員工，今天，我的演講題目是"我微笑，是為了您的微笑"。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，某種程度上說，其真義,就在于：無論生張熟李、無論電余電缺，都見燦爛笑顏。近年來，武夷山市供電有限公司大力弘揚(yáng)企業(yè)服務(wù)理念，塑造服務(wù)新形象，增強(qiáng)社會(huì)親和力。在國家電網(wǎng)公司組織的電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)中，我公司在內(nèi)部制定了一系列兌現(xiàn)承諾的制度和措施。把群眾滿意不滿意，贊成不贊成，擁護(hù)不擁護(hù)作為衡量供電服務(wù)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
我們營銷部作為與客戶直接打交道的服務(wù)窗口,幾年來，一直始終不渝推行供電承諾制服務(wù)，用心血和汗水兌現(xiàn)每一句諾言。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)地改進(jìn)服務(wù)措施，開展以"人人都是形象，人人都是窗口"為主題的形象工程活動(dòng)，深化供電服務(wù)內(nèi)涵，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓展服務(wù)領(lǐng)域。實(shí)行無雙休日制度，所有營業(yè)窗口全部實(shí)行"一口對外"，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一次門、找一個(gè)人、交一次費(fèi)、確保一次辦成。不論是電力搶修還是電力報(bào)裝服務(wù)，電力投訴還是電力咨詢，都實(shí)現(xiàn)了"只要您一個(gè)電話，余下的事情由我來辦"的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，大大地方便了客戶?？蛻魧ξ覀兊臐M意度有了進(jìn)一步提升，職工對維護(hù)企業(yè)的品牌意識有了明顯增強(qiáng)。
走進(jìn)我們營業(yè)大廳,你就會(huì)被我們每位員工如花般的笑臉深深吸引，再看看四周寬敞明亮的廳堂、整齊上墻的規(guī)章制度，坐在椅子上，喝上一杯熱氣騰騰的開水，您會(huì)有種賓至如歸的感覺。我們營銷部的全體員工都銘記"人民電業(yè)為人民"的服務(wù)理念，在服務(wù)中注重以誠待人，以情感人。"沒有不對的客戶，只有不對的服務(wù)"是我們的座右銘。我們知道，文明服務(wù)需要有承受委屈的心胸和解釋的耐心，唯有注入真情才能真正做到這一點(diǎn)。今年初,有一位王姓老人來繳費(fèi)，因其過了繳交時(shí)間，雖然其上月用電費(fèi)用僅只11.5元，但按照電費(fèi)違約金不足1元應(yīng)按1元收取的規(guī)定，他必須繳交1元的電費(fèi)違約金。但在他看來，用電才十幾元，電費(fèi)違約金卻要繳1元，簡直是不可思議之事。因此，他拒不繳納，還口吐臟言，嚷嚷供電公司亂收費(fèi)，坑害老百姓，揚(yáng)言要砸了營業(yè)廳。見此情景，我們收費(fèi)員盡管心中十分委屈，但依然笑迎，將其扶至一旁坐下，遞上一杯熱茶，翻開《供電營業(yè)規(guī)則》,一句一個(gè)"老伯"，和聲細(xì)氣地耐心跟其解釋"什么是電費(fèi)違約金？為什么要收電費(fèi)違約金？電費(fèi)違約金如何計(jì)算？……"。終于，老人的情緒平穩(wěn)下來了，不僅繳清了所有費(fèi)用，還感動(dòng)地握住收費(fèi)員的手直賠不是，并再三夸贊我們的服務(wù)態(tài)度真是好！
俗話說"贈(zèng)人玫瑰，手留余香"。我們收費(fèi)班組的姑娘們期翼用自己的真心與熱情為客戶們獻(xiàn)上最好的服務(wù)，哪怕是一個(gè)微笑的眼神，一句溫軟的問候，一杯熱氣騰騰的開水，都是我們贈(zèng)與客戶的溫馨玫瑰，飽含著我們的深情與厚誼?？蛻裟軌驖M意而歸，就是對我們最好的回報(bào)。
20__年之初，縱觀南北，人本精神、大眾情懷正得到倡導(dǎo)。學(xué)會(huì)微笑，既是對客戶和企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對自我的尊重和肯定。微笑,是一種責(zé)任，也是一種境界。消費(fèi)者維權(quán)意識顯著增強(qiáng)的今天，客戶對我們供電企業(yè)服務(wù)水平和質(zhì)量的要求日益提高，對服務(wù)的要求不僅是面對面，更要心貼心。其實(shí)，客戶企盼的人性化、個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，無非,就是"有情"服務(wù)，是"優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國家電網(wǎng)公司的生命線"這一服務(wù)理念的深化、細(xì)化、具體化。國家電網(wǎng)公司將"優(yōu)質(zhì)服務(wù)"確定為員工的核心價(jià)值觀，提出以加強(qiáng)服務(wù)作風(fēng)建設(shè)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)思想作風(fēng)和行風(fēng)建設(shè)。"核心價(jià)值"的培育要求我們盡快樹立服務(wù)是資本、服務(wù)是資源、服務(wù)是事業(yè)、服務(wù)是樂趣的理念，從微笑這樣的細(xì)節(jié)做起，發(fā)揮潛力,彰顯人性化服務(wù)藝術(shù)，用心將"優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠"服務(wù)作得更體貼、更完美，切實(shí)體現(xiàn)"流程規(guī)范、服務(wù)高效、社會(huì)滿意、品牌形象好"的"服務(wù)優(yōu)質(zhì)"內(nèi)涵。
生命,對每個(gè)人只有一次，而青春則是這僅有的一次生命中易逝的一段。我堅(jiān)信：流星雖然短暫，但在它劃過夜空的那一剎那，已經(jīng)點(diǎn)燃了最美的青春。20世紀(jì)中國的歷史，寫下了中國共青團(tuán)和中國青年的光榮，21世紀(jì)期待我們創(chuàng)造新的青春輝煌。黨在召喚，時(shí)代在召喚，只要我們以"崇高的理想、創(chuàng)新的意識、無畏的勇氣"發(fā)揮青年的智慧、風(fēng)采和力量，就能乘風(fēng)破浪、與時(shí)俱進(jìn)！
讓我們肩負(fù)起歷史的使命，讓身體里流淌的血液迸發(fā)出激情!讓我們一起為電力事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春!
營銷演講稿 模板5
閱讀小貼士：模板5共計(jì)1535個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長4分鐘。朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，有252位用戶喜歡。
大家好，首先要感謝大家能夠聽我介紹有關(guān)呼叫中心解決方案優(yōu)勢的演講，我個(gè)人這個(gè)世紀(jì)初__年開始加入呼叫中心供應(yīng)商行列，到現(xiàn)在已經(jīng)有6年的時(shí)間了，這6年的時(shí)間我的工作一直與電話有著非常緊密的關(guān)聯(lián)，俗話說術(shù)業(yè)有專攻，我個(gè)人擅長的就是電話營銷，呼叫中心以及溝通技能訓(xùn)練的系統(tǒng)集成解決方案的研究。
其實(shí)在今天來說，無論我們從事任何工作，電話都已經(jīng)是我們離不開的非常重要的溝通工具，一部小小的電話，可以為你帶來財(cái)富，帶來好的人際關(guān)系，同樣也是這部小小的電話如果利用的不好，也非常有可能會(huì)損害你的人際關(guān)系，損失財(cái)富。
所以如何利用好我們手中的電話提升我們的工作魅力，從而讓我們的電話，幫助我們多賺錢，幫助我們賺大錢，真的就是非常非常重要的事情。
呼叫中心能為你做以下事情：
全程錄音電話營銷過程，方便客服經(jīng)理，找出最佳溝通技能員工的模范通話過程，供大家共同學(xué)習(xí)。
幫你歸類整理客戶資料,不同類別的客戶將不再混為一談。你可以通過系統(tǒng)軟件清晰理出意向客戶，優(yōu)質(zhì)客戶。
幫你分發(fā)電話營銷任務(wù)。一般電話營銷中心，e_cel表格打印出客戶聯(lián)系資料后，分發(fā)給電話營銷員，這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間，且浪費(fèi)資源，同時(shí)信息共享不及時(shí)，我們的呼叫中心的客戶管理軟件為你成功解決這一難題，而不費(fèi)吹灰之力。
可以快速查閱電話營銷員營銷任務(wù)完成情況，以及完成結(jié)果，以便及時(shí)與銷售經(jīng)理溝通聯(lián)絡(luò)上門拜訪事宜。
客戶上門拜訪記錄，客戶意見和建議，以及客戶的意向如何，何時(shí)會(huì)購買我們的產(chǎn)品，何時(shí)需要我們的服務(wù)，以及客戶提出的種種要求等。銷售經(jīng)理或業(yè)務(wù)員及時(shí)異地或本地更新拜訪記錄，方便電話營銷人員判斷是否需要再次電話回訪一次。
客戶來電資料彈屏，這個(gè)是呼叫中心的特色功能，用戶可以根據(jù)客戶的來電號碼，在軟件上顯示客戶資料，以及訂單情況，售后有沒有檢修，售后意見等等。方便電話服務(wù)員準(zhǔn)確迅速判斷來電客戶是誰，給客戶一種親切和被尊重，被以貴賓禮遇服務(wù)和接待的自豪感。
呼叫高峰調(diào)劑，一般的商貿(mào)公司，來電訂單比較多的，上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)之間屬于來電業(yè)務(wù)高峰期，也有的用戶不是這樣，呼叫中心能夠給你一個(gè)準(zhǔn)確判斷來電高峰期，根據(jù)此數(shù)據(jù)你可以合理搭配你的服務(wù)和營銷人員的時(shí)間配比。
呼叫損耗，所謂呼叫損耗就是客戶來電多少，服務(wù)人員接聽成功多少，未成功率即為呼損，這樣客戶服務(wù)經(jīng)理可以及時(shí)檢查呼叫中心服務(wù)質(zhì)量。
來電轉(zhuǎn)接：在回答客戶問題時(shí)，話務(wù)員往往會(huì)遇到難題，這時(shí)可以委婉的向客戶介紹另外一個(gè)話務(wù)員或者客服經(jīng)理來處理不能處理的問題，呼叫系統(tǒng)此時(shí)將會(huì)記錄每個(gè)給客戶解答的話務(wù)員的記錄
10、呼叫轉(zhuǎn)移：下班時(shí)間或者休假日的時(shí)候，有的用戶在辦公室無法實(shí)現(xiàn)24小時(shí)值班的，利用呼叫轉(zhuǎn)移的方式，可以將客戶在非上班時(shí)間打來的電話呼叫轉(zhuǎn)移到相關(guān)負(fù)責(zé)人的手機(jī)上或者家庭電話上，這里在專業(yè)術(shù)語上也叫二次撥號。
11、來電排隊(duì)等待：用于用戶坐席數(shù)量不多，服務(wù)熱線偏多的情況下，來電的客戶如果在來電高峰時(shí)進(jìn)來，坐席往往處于全忙狀態(tài)，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示客戶"請稍等，我們會(huì)盡快將你接入"。如果是貴賓會(huì)員，還可以優(yōu)先排隊(duì)。
來電咨詢記錄
來電投訴記錄，投訴處理流程
客戶回訪記錄
會(huì)員卡，會(huì)員查詢
自動(dòng)語音查詢：例如會(huì)員打電話來只是想知道會(huì)員卡中余額有多少，只要通過電話自動(dòng)語音系統(tǒng)，就可以方便的查詢他卡中余額是多少，及其他相關(guān)會(huì)員卡優(yōu)惠信息等。
自動(dòng)外呼：用于電話語音廣告，通知，例如電力公司每月20號向用電客戶外呼一次，通知其本月使用電費(fèi)，請于30號之前前來交費(fèi)。
電話軟撥號：我們通過系統(tǒng)軟件可以輕松擺脫電話機(jī)撥號盤的束縛，輕松一點(diǎn)便可連通客戶。
來電記錄查詢
最后，呼叫中心是一個(gè)解決方案，集計(jì)算機(jī)軟件與第三方硬件設(shè)備的it解決方案，主要由客戶關(guān)系管理軟件，呼叫控制平臺軟件，電話語音卡，其他相關(guān)第三方計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備構(gòu)成。
營銷演講稿 模板6
閱讀小貼士：模板6共計(jì)788個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長2分鐘。朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要8分鐘，有183位用戶喜歡。
尊敬的__：
大家好，一踏上這個(gè)演講臺，心里有忍不住的激動(dòng)，很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì)，感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼，在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門市顧問的崗位，我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己近一年的營銷做一下結(jié)論。
做影樓的門市營銷我想用四個(gè)詞來說明，"真誠"，"細(xì)心"，"團(tuán)隊(duì)"，"創(chuàng)新"所謂"真誠" 就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而"細(xì)心"，在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼，做營銷我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。
說到"團(tuán)隊(duì)"做營銷的都知道，這是一種精神，在建立"以顧客為中心"作為唯一目標(biāo)的影樓中，必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)榇藭r(shí)沒有團(tuán)隊(duì)的支持，其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開始，隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程，然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì)?；蛘咄ㄟ^組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞"以顧客為中心"構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，以達(dá)到共同目標(biāo)。
再是"創(chuàng)新"，現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個(gè)意識，就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新 ，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新，才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
最后想說的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。
謝謝大家!
營銷演講稿 模板7
閱讀小貼士：模板7共計(jì)936個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長3分鐘。朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，有183位用戶喜歡。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
晚上好！
非常榮幸能加入公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌
營銷演講稿 模板8
閱讀小貼士：模板8共計(jì)1705個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長5分鐘。朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要16分鐘，有280位用戶喜歡。
聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺?；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。
我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機(jī)嘛，應(yīng)該不會(huì)太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗(yàn)，那一段時(shí)間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時(shí)，只要對方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會(huì)再去第二次。一段時(shí)間下來，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個(gè)高級賓館。經(jīng)過半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時(shí)再說“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機(jī)會(huì)，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個(gè)項(xiàng)目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務(wù)，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時(shí)，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個(gè)所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)橐苿?dòng)通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機(jī)會(huì)，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時(shí)，他說：是你堅(jiān)持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
在國稅局成功地打開第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo)!思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，幾年來，在營銷大客戶的同時(shí)，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無數(shù)次。
回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的空間。
今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，日益加劇的市場競爭，同時(shí)也給我們帶來了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)契而不舍、頑強(qiáng)拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻(xiàn)!
營銷演講稿 模板9
閱讀小貼士：模板9共計(jì)472個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長2分鐘。朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，有162位用戶喜歡。
how to use gestures
make sure all your gestures are smooth and natural； 所有的動(dòng)作都應(yīng)該流暢自然；
don"t put your hands in your pockets； 不要把手插在口袋里；
let your hands and arms drop naturally to your side ，gently fold both indes fingers together，without wringing or gripping your hands in any way；
將手和手臂自然地在身體兩側(cè)下垂，輕微屈起食指，不要扭在一起或緊握拳頭；
let your hands do what they want to do as long as they don"t go back into your pockets or make obscene gestures.
手想要怎樣就讓它怎樣，直到它不再回到你的口袋或在聽眾面前做一些惹人討厭的手勢。
point at imaginary objects and don"t point at others with your inde_ finger；
手可以指點(diǎn)著假想的物體，不要用食指指著別人；
size or quantity can also easily be shown by e_panding or contracting the hands；
心寸的大小和數(shù)量的多少也可以通過兩手的擴(kuò)張和收縮來演示；
gracefully show your audience the appropriate number of fingers by holding your hands at a 45 degree angle from your head；
手抬起并與頭成四十五度角，優(yōu)雅地用手勢表示出數(shù)字；
to emphasize physical size such as length，width，hold your hands out in front you widely apart to move them up and down.
如果想要強(qiáng)調(diào)長度尺寸的大小，將兩手伸向前方，盡量分開，并上下移動(dòng)。
營銷演講稿 模板10
閱讀小貼士：模板10共計(jì)1811個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長5分鐘。朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，有109位用戶喜歡。
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。
十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生!
在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會(huì)很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮"能者"的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為"電子世家"，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動(dòng)家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。
說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過，知道能者是個(gè)品牌，對我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運(yùn)作!
說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是"全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣"，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。
要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場為重點(diǎn)，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時(shí)，正如經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多了!
各位能者的精英，我號召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好"香港燈王"的品牌概念，正如能者門鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為家里創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗!
營銷演講稿 模板11
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各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：
大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個(gè)機(jī)會(huì)來和大家分享學(xué)習(xí)心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，文秘部落原創(chuàng) 請大家和我共同來欣賞一個(gè)一分鐘左右的未來夢想……
很夸張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說明需求在演變，服務(wù)在完善，營銷將會(huì)走向更尖端。
05年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，聯(lián)華提出了加強(qiáng)區(qū)域及單店?duì)I銷，來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來闡述我的觀點(diǎn). 俗話說："粗耕一畝，不如精耕一寸"，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，首先都會(huì)了解和認(rèn)清自己田地間的環(huán)境及形勢。 那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。
(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場
隨著我國零售業(yè)市場的進(jìn)一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個(gè)市場銷煙彌漫。 專業(yè)市場層出不窮 批發(fā)市場更加規(guī)范 超市競爭更國際化
(二)、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體
隨著買方市場的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。
(三)、歧途險(xiǎn)境的營銷道路
時(shí)代的進(jìn)步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地?cái)U(kuò)建，這些"品類殺手"造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿__送__之類，消費(fèi)者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進(jìn)營銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解"關(guān)注顧客為中心"的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強(qiáng)開展區(qū)域營銷及單店?duì)I銷勢在必行。
下面請?jiān)试S我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷能力
首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營銷方式應(yīng)由當(dāng)前的"粗放營銷"向"精細(xì)營銷"過渡，改變以往"固定模版"的營銷方式。
當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了"杭州家友"，變成了更廣的"浙江聯(lián)華"，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應(yīng)的"個(gè)性化"的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵蔚瓴僮鞯撵`活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了"杭州最低價(jià)超市"的口號，而且他的一切營銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營達(dá)到了理想的目標(biāo)，04年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營銷方式,從而提高我們的競爭力. 其次，必須將"顧客第一，唯一的第一"的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動(dòng)中去。 我們白爾曼先生提出："必須切身的去關(guān)注顧客"，說得很對，營銷策略一直都是以消費(fèi)者為對象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的`。
對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營銷三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變：
第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由"單純的售貨模式營銷"轉(zhuǎn)變?yōu)?組合營銷"。
其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購買欲。例如我們加強(qiáng)賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導(dǎo)，來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長。
第二轉(zhuǎn)變：營銷目標(biāo)的改變：由"單純的刺激消費(fèi)"轉(zhuǎn)變?yōu)?引導(dǎo)與刺激消費(fèi)并重"的模式。
每個(gè)顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當(dāng)他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買？ 我們企劃組對這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi)，就嘗試對dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm"引導(dǎo)消費(fèi)"功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買什么了？買這東西后應(yīng)該配套買些什了么？關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的"賣方主動(dòng)"轉(zhuǎn)化為"與消費(fèi)者互動(dòng)"
在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是"低價(jià)"，但是 "低價(jià)"只會(huì)給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動(dòng)給我們帶來的結(jié)果，往往就是活動(dòng)結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有"今天撿了個(gè)便宜貨"。通俗的講，這一營銷策略，只會(huì)讓我們停留在"單相思"的局面上。那如何要保證我們利潤的同時(shí)又能收買人心，出路就是與競爭對手錯(cuò)位營銷，提前一步走上"關(guān)懷的人生化性"路線，創(chuàng)建更多的終端互動(dòng)項(xiàng)目。例如我們在賣場內(nèi)增加"自己動(dòng)手做生日蛋糕"，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會(huì)；再如，在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語，"用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值"，只要自己投籃成功就可以__的價(jià)格買取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢？
以上幾點(diǎn)，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹"顧客第一，唯一的第一"，從而培育"單店?duì)I銷"方式多種多樣。 其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。
一、單店?duì)I銷的機(jī)遇把握
清倉活動(dòng) 去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷售形勢不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門，分析各種利弊，從而策劃了長達(dá)一個(gè)月之久的"清倉"營銷方案，取得相當(dāng)好的成績 a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長93%，客單價(jià)同期增長41%，實(shí)現(xiàn)利潤增長120萬元 ; b、除整個(gè)活動(dòng)的一切營銷費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營業(yè)額外收入達(dá)83.65萬元； 這個(gè)實(shí)例告訴我們，門店才是對自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
二、單店?duì)I銷的經(jīng)典理念定位
會(huì)展與超市相結(jié)合， 華商店在2000年會(huì)展開始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會(huì)，首次提出"把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)"，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營銷理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當(dāng)好的營銷效果。當(dāng)時(shí)眾多省級領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。 市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。
三、人性化服務(wù)：無需存包
顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。 華商店整改后開張，首次實(shí)踐"無需存包"的人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時(shí)也營銷了"世紀(jì)聯(lián)華"這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營銷是我們21世紀(jì)"軟戰(zhàn)爭"的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結(jié)果。最后用一句話結(jié)束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家!
營銷演講稿 模板12
閱讀小貼士：模板12共計(jì)636個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長2分鐘。朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在莊重嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘，有243位用戶喜歡。
我愛我的專業(yè)營銷演講稿
大家好！
我是來自08營銷一班的___，在其班擔(dān)任宣傳委員一職，也是共青團(tuán)一員。我此次所要演講的內(nèi)容便是"我愛我的專業(yè)"。
從初來乍到，到今天的汽車營銷一員，也算有自己闖蕩的一片小小天空。在這片充滿生機(jī)盎然崛起的田野里，每一位同學(xué)不斷摸索通往今后事業(yè)的巔峰。每一次播灑的萌芽最后能否開花結(jié)果，也就取決于過程的不斷探求。虛心求教，對于初次涉及有關(guān)汽車營銷專業(yè)的我來說，一切都從零開始，"興趣是可以培養(yǎng)的"，單憑這句話，我咬牙數(shù)日。經(jīng)過對其專業(yè)逐漸深入地學(xué)習(xí)與了解，使我不得不愛上這富有激情與創(chuàng)造力的專業(yè)。
為什么這么說呢？在學(xué)習(xí)的過程中，相關(guān)的知識帶來的驚喜，總那么讓人發(fā)現(xiàn)、頓悟人類的偉大。在科技不斷進(jìn)步的`今天，學(xué)好此專業(yè)也不愧于這個(gè)經(jīng)濟(jì)型社會(huì)眾的需求；對將來而言，也不失為一門較好的課業(yè)。
仿佛是有一道曙光籠照在這樣散發(fā)無限魅力的精英班：一種執(zhí)著與向往，牽引我們在擱淺停泊的動(dòng)力，歡呼重新一次啟航后的凱旋！
微風(fēng)習(xí)習(xí)，我們送走了炎熱的夏季，秋日向我們迎來。不知不覺學(xué)習(xí)生活已過四分之一。珍惜與同學(xué)們相處的每一分一秒。遠(yuǎn)處徐徐搖拽起專業(yè)的錦旗，冉冉升起的朝陽，再一次讓我感受我熱愛的專業(yè)擁有太多的美好。不敢恭維，只待它的養(yǎng)料融入進(jìn)這片求知若渴的土地，汲取的養(yǎng)料使它健康成長，勇往直前。
專業(yè)不僅一次讓我聯(lián)想，又再一次讓我深深埋藏一顆迸發(fā)的熱情爆破。全身心地投入吧！愛的專業(yè)自是要用百分之百的干勁去！——此句話即是我的座右銘，時(shí)刻警醒自己！
謝謝！我的演講完畢！
營銷演講稿 模板13
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我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會(huì)飆升到七十多萬。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財(cái)富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段吸引顧客。
越來越多的企業(yè)和商家認(rèn)識到，通過品牌建設(shè)和品牌管理能夠保有一大批忠實(shí)的用戶。但在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的領(lǐng)域里面，尤其是剛啟動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)候，我們應(yīng)把精力放在挖掘和服務(wù)新的網(wǎng)絡(luò)客戶上面，那么我想我們的網(wǎng)絡(luò)品牌能夠更快的培養(yǎng)起來，而同時(shí)我們能夠看到我們的電子商務(wù)平臺上有非常實(shí)在現(xiàn)金流
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)然我們還會(huì)想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開私人郵箱的時(shí)候，他們會(huì)看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進(jìn)行推廣和營銷的電子郵件對電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會(huì)員，我會(huì)樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報(bào)收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機(jī)構(gòu)努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實(shí)際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費(fèi)用和派發(fā)費(fèi)用。一般情況下，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費(fèi)用(包括設(shè)計(jì)制作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達(dá)成本大約是3毛錢。這里有一個(gè)需要注意的問題，許多人會(huì)在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個(gè)客戶，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜?fù)率在1%~12%之間，波動(dòng)非常大，更多時(shí)候只能靠反復(fù)不斷的嘗試改進(jìn)去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復(fù)率就直線上升。
網(wǎng)絡(luò)營銷的演講稿
營銷演講稿 模板14
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入__公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為__公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要__公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們__公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但__公司給我留下了深刻的印象：
一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在__公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;
二是__公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為__公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;
三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;
四、__公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了__公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于__公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場定位、區(qū)域定位。
(1)品牌定位也即我們__公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建__公司公司技術(shù)優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)勢、財(cái)力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;
(2)市場定位，我們__公司根據(jù)自身實(shí)際狀況， 在今后3-5年甚至更長時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。
(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，__公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)狻e給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇
(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。
__公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保__公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。
本文導(dǎo)航 1、首頁2、銷售模式
第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷，__公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標(biāo)市場細(xì)分和區(qū)域市場選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對各個(gè)區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃?xì)馐袌?、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進(jìn)一步加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，
一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。
以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們__公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們__公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!"
營銷演講稿 模板15
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
我的演講題目是《如何提高顧客滿意度》。下面就大家共同關(guān)心的這一話題與在座各位老總、專家分享一下我的粗淺見解。
要提高顧客滿意度，首先，要了解"顧客"和"顧客滿意度"的定義。什么是顧客呢？體系上的標(biāo)準(zhǔn)答案是"接受產(chǎn)品或服務(wù)的組織和個(gè)人"，當(dāng)然在實(shí)際操作中，只要對該產(chǎn)品有相同需求者都是潛在顧客。
而"顧客滿意度"又該如何去理解呢？所謂"顧客滿意度"，就是顧客在接受產(chǎn)品或服務(wù)的過程中期望得到滿足的程度。他是心理上對期望與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行比對后的感受。
眾所周知，"顧客是我們的衣食父母"，"貨是草，客是寶"這些中國古訓(xùn)。與現(xiàn)代企業(yè)管理中"顧客是上帝"，iso/ts16949：__質(zhì)量體系中"滿足顧客期望"，"以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)"等理念是一脈相承的，大有異曲同工之效。由此不難看出，古今中外學(xué)術(shù)思想對待顧客的認(rèn)知是多么的高度統(tǒng)一。
在當(dāng)前市場條件下，客戶的需求是企業(yè)存在和發(fā)展的基石。緊緊圍繞如何滿足客戶的需求，是企業(yè)永恒的目標(biāo)，是公司成功的關(guān)鍵所在。所謂適應(yīng)市場需求，就是適應(yīng)不同層次，不同地域的顧客需求，因?yàn)槭袌龅南M(fèi)主體是顧客。
一個(gè)顧客對待企業(yè)的態(tài)度不會(huì)影響企業(yè)的生存，而所有客戶對企業(yè)的態(tài)度總體感覺，就會(huì)決定企業(yè)的命運(yùn)。因?yàn)轭櫩偷目诒?yīng)所引起的連鎖反應(yīng)。
一個(gè)非常滿意的顧客，至少會(huì)告訴12個(gè)人，其中，可能有10個(gè)在產(chǎn)生相同需求時(shí)會(huì)光顧該企業(yè)。反之，一個(gè)非常不滿意的顧客至少會(huì)告訴20個(gè)人，這些人在有相同需求時(shí)，幾乎不會(huì)光顧被批評的企業(yè)。事實(shí)上，股市中的績優(yōu)股，都是顧客滿意度非常高的企業(yè)。只有不斷提高顧客滿意度，才能培育忠誠客戶。
近期香港限制大陸旅客奶粉出境一事，就能很好的說明這個(gè)問題。大陸有那么多的乳品企業(yè)，為何年青的媽媽們要舍近求遠(yuǎn)到香港采購呢？因?yàn)槿葰浒?、大頭娃娃的陰影揮之不去。從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)流行的段子便可"管中窺豹，可見一斑"：
"二奶到處可以找，奶粉只能帶二袋"。
"一國兩制的意思，就是一國兩奶。這個(gè)世界最遠(yuǎn)的距離，孩子在懷里，奶粉在對岸"。
"以前知道帶白粉犯法，現(xiàn)在才知道帶奶粉也犯法"。
老百姓對奶粉質(zhì)量的擔(dān)憂，成了全國人大十二屆一次會(huì)議上最熱門話題之一。引起了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。國家工商總局局長表態(tài)，要出重拳整治奶粉市場，確保公民用上放心奶。
中國人對產(chǎn)品的要求也不再是從前有沒有、貴不貴了，而是好不好、安全不安全，放心不放心的問題了。顧客不滿意，廣告做的再多、再好也是沒有用的。沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，別說走出國門，連國內(nèi)原有市場也會(huì)丟失。
一個(gè)人的企業(yè)管理知識可以從書本上獲得，但是管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營方式、市場營銷是書本學(xué)不了的。顧客才是最好的老師。顧客的經(jīng)驗(yàn)、知識、需求和期望是企業(yè)最重要的外部資源。是企業(yè)不斷的持續(xù)改進(jìn)的信息源頭和強(qiáng)勁動(dòng)力。根據(jù)美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示，成功的技術(shù)革新在民用新產(chǎn)品中60%以上來自用戶的建議。
因此，本人在接受公司董事會(huì)聘任后所做的第一實(shí)事就是對顧客滿意度開展調(diào)查工作，重新設(shè)計(jì)《顧客滿意度調(diào)查表》，交營銷部分發(fā)給在座的各位企業(yè)家所在的企業(yè)。我們的調(diào)查目的也不同于其他企業(yè)，我們是實(shí)實(shí)在在、誠心誠意的向大家了解我們的不足之處，以期找到改進(jìn)的方向和工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。而非應(yīng)付體系審核。借此機(jī)會(huì)，感謝大家的積極支持與配合。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果整理，絕大多數(shù)顧客對我們的的服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝質(zhì)量和交期都表示滿意。其中，也有個(gè)別客戶對交期評價(jià)一般。從各方面的信息匯總來看，客戶沒有達(dá)到非常滿意都是我們需要持續(xù)改進(jìn)的地方，客戶評價(jià)一般的項(xiàng)目，更是我們需要重點(diǎn)改進(jìn)的方向。
今后，我們將在以下四個(gè)方面重點(diǎn)突破：
一、縮短交期：
完善訂單評審流程，對客戶提出的交期要求進(jìn)行科學(xué)評審。理順生產(chǎn)流程，搞高自動(dòng)化程度，擴(kuò)大產(chǎn)能，完善崗位責(zé)任制和績效考核機(jī)制。把交貨期限列為生產(chǎn)部的主要考核項(xiàng)目。一旦交期確定，不折不扣的按約定時(shí)間發(fā)貨。并隨著管理水平的不斷提高，不斷合理縮短交期。
二、提高產(chǎn)品質(zhì)量：
完善品質(zhì)管理各項(xiàng)規(guī)章制度，加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識。強(qiáng)化品質(zhì)管理部門，配備和補(bǔ)充必要的專業(yè)人員和檢測設(shè)備。引用新工藝，采用新材料。[蓮山 課~件]健全質(zhì)量管理體系，推行全面質(zhì)量管理，落實(shí)質(zhì)量獎(jiǎng)罰措施。將產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣與每個(gè)與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的人員收入掛鉤。確保不合格產(chǎn)品不出廠。
三、提高服務(wù)質(zhì)量：
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和禮儀規(guī)范。加強(qiáng)員工禮儀培訓(xùn)，定期對員工服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)測評。將服務(wù)質(zhì)量納入員工績效考核范圍，使員工的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)意識不斷提高，進(jìn)而形成良好的氛圍。利用各種形式，充分了解和理解顧客需求。想顧客之所想，急顧客之所急，千方百計(jì)滿足顧客要求，構(gòu)建和諧的顧客關(guān)系。同時(shí)，積極開展售后服務(wù)和技術(shù)輔導(dǎo)工作。
四、加強(qiáng)供應(yīng)商的管理：
建立健全供方評審機(jī)制，加強(qiáng)與供方的聯(lián)系和溝通。必要時(shí)，接合公司的內(nèi)訓(xùn)，對供方人員進(jìn)行同步培訓(xùn)。幫助供方提高配套材料的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)取消不合格供方的供貨資格。確保所有供方為合格供方，從源頭上杜絕不合格材料的進(jìn)入。
我深信，我們有決心、有信心、有能力做到，也一定能夠做到。
由于水平有限，不妥之處在所難免，懇請各位老總、各位專家批評指正！
謝謝大家！
營銷演講稿 模板16
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年底將至，各家企業(yè)的年會(huì)正在風(fēng)起云涌，淋漓盡顯。這也是一種攀比，誰家的最酷炫？排場最大？最有逼格？請來的嘉賓最到位？員工福利最誘惑？在職場 圈，年會(huì)已經(jīng)成為老板和員工共同炫耀的重要資本之一。慶幸的是我們不在官場，這種炫耀，更多的是團(tuán)隊(duì)的自我肯定和激勵(lì)，對客戶的回饋，以及市場推廣、江湖 地位的正名等等，很健康。
上周，就有兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的年會(huì)勝利召開。一家是京東，年會(huì)地點(diǎn)在北京工業(yè)大學(xué)體育館，場地價(jià)格實(shí)在，性價(jià)比高。只見型男靚女登臺辣了蕩氣回腸的演講，一組組讓人驚愕、彰顯野心的數(shù)據(jù)，隨著京東的一波波新聞稿——暨劉強(qiáng)東演講稿，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播至大江南北，鋪天蓋地、鑼鼓喧天、紅紅火火。
一家是攜程， 年會(huì)地點(diǎn)在上海梅賽德斯奔馳文化中心，高大上。但攜程如此高水準(zhǔn)的年會(huì)，僅僅是圈內(nèi)人在刷朋友圈中得知，可以說是了無音訊，自娛自樂，更別提我們渴望在攜 程的年會(huì)中看到一些新訊息。剛回歸的攜程董事局主席梁建章先生似乎異常低調(diào)，沒有演講，沒有新聞，甚至沒有八卦。我們不禁要感到詫異，這到底是一家活躍蹦 跶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是一家居于廟堂之上高高端著的國企？
在百度上搜索"京東20__年會(huì)"和"攜程20__年會(huì)"，前者信息爆炸、內(nèi)容無限綻放，"收入萬億"、"國民企業(yè)"等關(guān)鍵詞響徹輿論場；后者空空如也，甚至沒有新聞稿，一片蕭條。二者區(qū)別的背后，已經(jīng)并不是公關(guān)團(tuán)隊(duì)的高低，而是創(chuàng)始人本身的差異化導(dǎo)致。
劉強(qiáng)東，從打江山開始就拋頭露面、出臺演繹，善于制造新聞奪取關(guān)注。扮演前線快遞員，與奶茶妹妹你儂我儂，挑戰(zhàn)大佬打價(jià)格戰(zhàn)等，都讓劉氏風(fēng)格歷歷在目。當(dāng)然，他也開始出臺演講，用思想武裝全局，輻射企業(yè)文化，力圖取得更大的市場影響力。
梁建章，攜程董事局主席，如今重新做起ceo的 角色，力圖讓攜程在混亂的市場中重振雄風(fēng)。梁先生是一位謙謙君子，高級知識分子，儒雅保守，當(dāng)年他將全新的商業(yè)模式帶入中國，與時(shí)俱進(jìn)。但今天他的再回 首，卻似乎已經(jīng)顯得跟不上時(shí)代的步伐。不論是章法還是套路，都顯得不是那么耳目一新、振奮人心。他甚至沒有那么強(qiáng)勢，不活躍，不制造新聞，不演講，業(yè)余時(shí) 間躲入書齋做著人口學(xué)的研究。這樣的ceo，還適合自由市場中的激烈競爭嗎？
今天是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人已經(jīng)成為時(shí)代和市場的主流，一批新銳創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)。他們個(gè)性、陽光、能說會(huì)道、拼命硬干，迅速搶占眼球和關(guān)注，這是一種時(shí)代的特色，有如古代的集市，做生意首先要學(xué)會(huì)吆喝。相信自古以來，吆喝就是創(chuàng)業(yè)者的必備素養(yǎng)，而在喬老爺子將吆喝演繹為一種極致之時(shí)，我們理所應(yīng)當(dāng)知道，演講，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必備素養(yǎng)。
我認(rèn)為，一場好的演講是個(gè)人能力和魅力的集中體現(xiàn)，這其中是六個(gè)方面共同作用的結(jié)果。也就是說，要實(shí)現(xiàn)一場逼格演講，我們必須在如下6個(gè)方面勤加修行：
1.多讀書。 這或許有一些老生長談，但讀書，是讀一個(gè)人甚至幾代人思想的結(jié)晶、人生的精練，可以說是世間門檻最低的高貴舉動(dòng)。讀書，應(yīng)該切合自身實(shí)際，讀行業(yè)性書籍、 專業(yè)性書籍以及政經(jīng)史哲，打開世界觀，拓展邊界，巧妙連接。中歐李善友教授就是從量子物理學(xué)、《三體》等學(xué)科書籍甚至科幻小說中去連貫詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維， 全新視角，大呼過癮。所以讀書，一定要能做到融會(huì)貫通，資源整合，為我所用，在演講中適度發(fā)揮。
2.勤實(shí)踐。 創(chuàng)業(yè)者和單純的知識分子不一樣的地方就在于，我們是實(shí)踐的主體，商業(yè)社會(huì)的主創(chuàng)者。比讀書人更差異化甚至更高一等的，就是我們有自己的公司、產(chǎn)品和市場能 讓我們?nèi)グl(fā)揮創(chuàng)造甚至顛覆式創(chuàng)新。在整個(gè)實(shí)踐過程中，累積到的便是獨(dú)一無二的干貨，不論是失敗的還是成功的，都是精彩的。所以，創(chuàng)業(yè)途中，必需折騰，才能 述說出難以復(fù)制的精彩。
3.交朋友。 創(chuàng)者們大多數(shù)會(huì)定向的交朋友，如投資人、同行業(yè)者，或者業(yè)態(tài)人士，這是我們朋友圈很大的一方面。不過從某種意義來說，這也是一種畫地自限。工業(yè)4.0的實(shí) 踐已經(jīng)在告訴我們，創(chuàng)新是來自人們想不到的地方。所以我們更應(yīng)該去不同圈子交不同的朋友，以此發(fā)現(xiàn)新的需求和新的市場。總在自己的小圈子里轉(zhuǎn)悠，那將會(huì)越 來越井底之蛙。特別是在新時(shí)代，我們更應(yīng)該主動(dòng)多和不同品類的年輕人打成一片，才能保持著個(gè)人迭代。
4.遇高人。 這個(gè)江山，藏龍臥虎，總有一些通透人性的高人，能給我們在思維上醍醐灌頂?shù)男Ч?。我們都知道，一切商業(yè)模式、生產(chǎn)關(guān)系的創(chuàng)新，都是圍繞人性產(chǎn)生。如何更大 程度的激發(fā)人性，統(tǒng)御人性，這是需要那些修煉到"無欲"的高人，給予我們最清醒客觀的指點(diǎn)。高人之見，總能提升我們的格局、境界和磁場。
5.拓維度。 今天干掉車載電臺的，我們發(fā)現(xiàn)是滴滴打車。未來越來越多的跨維打擊將接連發(fā)生，我們甚至已經(jīng)無法去定義我們的對手是誰。在這樣的背景下，我們更加需要去實(shí) 現(xiàn)自身的多維生存，鍛造自己繽紛的色彩，同時(shí)也提升了同理心。在一個(gè)演講舞臺上，出色的演講者，他本身就是在演繹著眾生。
6.塑個(gè)性。博采眾長后要形成自己的特色，就像南懷瑾跟了不同的師傅后，最后形成了唯一的自己。個(gè)性，是底蘊(yùn)、能力、才干自然集結(jié)后的顯現(xiàn)，而不是一種裝逼。有個(gè)性的人，是喬布斯，是王家衛(wèi)，是陳道明，而不是馬戲團(tuán)里夸張演繹的小丑。當(dāng)我們形成自身鮮明個(gè)性之時(shí)，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)圍繞在我們周圍之時(shí)。
今天的中國首富馬云同志就是一個(gè)天生的演說家，從最早創(chuàng)業(yè)時(shí)的大排檔、英語角演講，到今天游刃在各大電視媒體、論壇、學(xué)術(shù)報(bào)告廳之上，馬云通過了他極富特色的演講，將阿里巴巴塑造成民營企業(yè)的鮮明案例，感染著大多數(shù)，也讓他自己成為商界不可厚非的巨星。"人都是逼出來的"、"要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人"等等馬云精彩語錄，仍然在感召著很多年輕創(chuàng)業(yè)者。情懷，莫過于此。
當(dāng)然，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們，在今天拾起演講素養(yǎng)、極力打造的并不在少數(shù)。任正非的內(nèi)部信、周鴻祎的相聲、雷軍的粉絲會(huì)、羅永浩的脫口秀等等，都成為企業(yè)文化、產(chǎn)品認(rèn)同、市場文宣的重要手段。不用請明星，不用花里胡哨的策劃各種活動(dòng)，而是通過創(chuàng)始人的演講，循序漸漸、婉婉道來，統(tǒng)戰(zhàn)著投資人、消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)的干將們。于是我們自然可見：思想營銷是最為高明的營銷。
回顧古希臘，柏拉圖、亞里士多德們在演講辯論中，匯聚了整個(gè)人類最原始的精神財(cái)富，源遠(yuǎn)流長。我還記得美國的一位社學(xué)者說過，企業(yè)家 里面沒有思想家，因?yàn)樗麄兌技惫?、淺薄無知。而《定位》一書中著重強(qiáng)調(diào)，定位的本質(zhì)在于攻占消費(fèi)者的心智。如何攻占心智？攻占心智的方法，除了產(chǎn)品本 身，其實(shí)最重要的就是創(chuàng)始人所傳遞的思想觀念。"think different"、"要么杰作，要么狗屎"、組織變革等，都已經(jīng)讓思想開始誕生在企業(yè)家的實(shí)踐總結(jié)中。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的演講素養(yǎng)，包括著思考，觀察，記錄、實(shí)踐等等。今天，深度思考比勤奮工作更重要，在精益思考后的表達(dá)和傳播，就將讓創(chuàng)業(yè)者光芒萬丈，牛逼哄哄，凝聚更多的創(chuàng)業(yè)能量。"劉強(qiáng)東"們正生，我們更多的含蓄創(chuàng)業(yè)者必須好生修煉、奮勇追擊。
營銷演講稿 模板17
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尊敬的各位老師、同學(xué)：
大家早上好! 我是來自經(jīng)管一班的鄧國萍。很榮幸能夠站在這里與在坐的各位同學(xué)分享我們小組這次的電話營銷實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì)。
首先，從老師的課程安排上，我們了解了電話營銷的第一步也是最重要的就是資料準(zhǔn)備工作。我們小組在這方面投入了大量的精力。我們小組的電話營銷產(chǎn)品也就是我們的團(tuán)購網(wǎng)產(chǎn)品， 韓國美即品牌面膜。我們在前期的市場調(diào)查的時(shí)候， 就選準(zhǔn)了我們的目標(biāo)客戶：大學(xué)女生群體。也就是我們電話營銷的主要客戶。確定了這個(gè)后，我們就根據(jù)了這個(gè)目標(biāo)到了經(jīng)管校周邊的三個(gè)大學(xué)進(jìn)行了調(diào)查。因?yàn)槎际谴髮W(xué)生群體， 我們的客戶都很配合我們的問卷調(diào)查工作，看著他們留下的真實(shí)姓名和電話，我們小小的成就感就油然而生了。當(dāng)我們在小得意中拿回比其他小組更多的問卷時(shí)，一個(gè)小插曲出現(xiàn)了。那就是我們第二天久要對問卷調(diào)查的客戶進(jìn)行回訪調(diào)查、電話營銷，但是在我們調(diào)查的三所大學(xué)：商學(xué)院、津橋?qū)W院和海沿學(xué)院中， 有兩個(gè)大學(xué)第二天都要進(jìn)行他們學(xué)校的考試。如果我們在客戶考試時(shí)打去營銷電話，肯定會(huì)帶來很不好的影響。這可怎么辦呢? 我們小組這時(shí)在準(zhǔn)備中遇到了瓶頸。但是后面經(jīng)過了老師的提醒，我們從中抽出了3分之一有效的問卷。然后小組全面的搜集了有關(guān)我們產(chǎn)品的資料，細(xì)致到網(wǎng)絡(luò)提供的客戶投訴電話的案例等等。大家都滿懷信心的等待著電話營銷實(shí)操訓(xùn)練的開始。
第二天，我們小組抽到了第六個(gè)組進(jìn)行實(shí)操。開始大家有說有笑， 放松著心態(tài)，但馬上改我們了， 看得出各位組員心里還是有些許緊張，我也跟著有點(diǎn)緊張起來。等待的每一分鐘都是漫長的，想到要 與真實(shí)的客戶進(jìn)行溝通，營銷。突然直冒冷汗，這次可不是鬧著玩玩而已，這可是真刀真槍的上陣啊，如果待會(huì)一不小心犯2怎么辦。越想就越緊張，緊張的同時(shí)，輪到了我們組。接下來，開始了我們的實(shí)操，當(dāng)評委老師說可以開始了，瞬間，電話上的數(shù)字變成了小蝌蚪，一個(gè)個(gè)游到我的面前。但是與此同時(shí)想到了試訓(xùn)前老師教我們，要以專業(yè)的心態(tài)迎接你的客戶。我就定下了心來，開始撥通了號碼，在電話撥通之后，開始了我們真正意義的營銷。有了這個(gè)拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。我們的第一位客戶是惡津橋?qū)W院的學(xué)生，她開始聽我做產(chǎn)品介紹。拿著事先準(zhǔn)備好的紙和筆，還有電話前的資料，我開始流利的介紹著我們的產(chǎn)品，對方突然質(zhì)疑了我們產(chǎn)品的真?zhèn)?，此時(shí)的我慌了陣腳。接下來語氣就更加緊張，居然把我們的產(chǎn)品面膜讀成了面么，對面的客戶笑了起來，我頓時(shí)不知道改怎么辦了，當(dāng)我用移光看到旁邊隊(duì)員堅(jiān)定的眼神，和對面評委老師安慰的笑容。我想起了王老師說過，打電話時(shí)，對方能感受到你的態(tài)度。我安心下來。面帶微笑的繼續(xù)做產(chǎn)品介紹，從對方的口氣可以判斷她對我們的面膜產(chǎn)品還是很感興趣的，此時(shí)的我乘勝追擊，向她繼續(xù)推銷。終于，客戶答應(yīng)我們，向我們購買一整盒的面膜，此時(shí)看到評委肯定的笑容。竟然一時(shí)開心的找不到北了，客戶主動(dòng)提出送到她們宿舍，但我卻沒有問清楚具體的地址，只留了電話。這點(diǎn)還是挺失誤的。 最后，我們組只打了一次電話便順利的通過了實(shí)操，并順利的 賣出了我們的產(chǎn)品，這時(shí)對我們小組所有的努力做出的最好的肯定，我們十分高興!
這次的電話營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我從中體會(huì)到最深的是在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時(shí)怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方.只有認(rèn)真對待，付出才會(huì)得到客戶的回報(bào)
雖然說"失敗乃是成功之母"這句話可以歸并在恐龍時(shí)代了!但是在營銷課程中，這句話還很適用，老師說過，電話營銷的成功率是百分之3到5，多么小的概率，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，下次就不要常犯同樣錯(cuò)誤。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。。并且要謹(jǐn)記以聽為主，以說為輔八字真理。
總而言之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營銷的價(jià)值，溝通的技巧十分重要。以上就是我對這次電話營銷實(shí)訓(xùn)過后所得的體會(huì)。希望與在座的各位同學(xué)共勉!我的報(bào)告完了，謝謝大家!
營銷演講稿 模板18
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汽車銷售公司營銷策劃書范文
導(dǎo)讀：市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)， 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
(一)市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況， 市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場策劃， 現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
· 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
· 制定價(jià)格政策。
· 確定銷售方式。
· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
· 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
· 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
· 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
· 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群， 決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多， 包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動(dòng)策略：促銷的對象， 促銷活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)， 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而， 市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)， 而不注意市場調(diào)查婚禮策劃， 這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣， 也包含了目標(biāo)， 策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃， 銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃， 推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)， 而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了， 在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)， 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤策劃方案， 而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后， 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
營銷演講稿 模板19
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行業(yè)制度——陽光體系 山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識。可以說在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。 為什么網(wǎng)絡(luò)銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
1.它是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的必然產(chǎn)物，改革必然會(huì)產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)事物，網(wǎng)絡(luò)銷售是我國經(jīng)濟(jì)體制改革過程中出現(xiàn)的新的事物，有很大的生命力;
2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動(dòng)我國的超前消費(fèi)，加速商品流通;
3.它符合講究人情的東方文化;
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財(cái)富。 下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務(wù)、郵購商務(wù)等等，都沒有把我國的經(jīng)濟(jì)形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國外，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡(luò)銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。 國際形勢：20__年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售將是我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
我們是一個(gè)獨(dú)立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的，不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為e d c b a 五個(gè)級別。這五個(gè)級別是如何晉升的呢?在這里我會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務(wù)員即e級業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務(wù)員即d級家長。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務(wù)員即b級經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢? 因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級別他才會(huì)走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對不會(huì)把你拉進(jìn)來了就不管了。他們一定也會(huì)把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a 級時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵(lì)競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯。”與我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎(jiǎng)金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——銀鷹獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成 45% 和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52% 。其中，3%作為a級業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級業(yè)務(wù)員的手中。e級業(yè)務(wù)員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務(wù)員 20%——760元，c級業(yè)務(wù)員 30%——1140元 ，b級業(yè)務(wù)員 40%——1520元， a級業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務(wù)員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是 5%——190元。c級業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務(wù)員12%——456元。a級業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務(wù)員的提成還沒有一名b級業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關(guān)于銷售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問題，在此不做解說，只做一個(gè)簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5% ， 1% ， 0.5% 取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會(huì)給你一個(gè)很明白的、滿意的答復(fù)。 或許你最關(guān)心的就是我們各級業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e 、d兩級業(yè)務(wù)員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c 、b、a 三級業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有 3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520__元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220__元?？鄢膫€(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會(huì)相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。 同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無情的批評，而且會(huì)受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績滑落時(shí)，你得到的不是批評和扣獎(jiǎng)金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
2.可超越可回歸——有的人會(huì)問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵(lì)競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會(huì)給你十二分的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會(huì)服輸，他也會(huì)更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋怼Ｈ欢?，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個(gè)月后回來后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達(dá)到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過393。這樣你就達(dá)到了a級，走向成功?；蛟S你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品?？梢悦?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功。或許你說，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當(dāng)機(jī)會(huì)在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個(gè)機(jī)會(huì)么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20__年20__年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20__年20__年么?想想我們的父母在過去的20__年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西。”我們的父母每天都得到些什么，又何嘗談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動(dòng)了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)雙向選擇的社會(huì)，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿足以下四個(gè)方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動(dòng)，我們從事的是商業(yè)活動(dòng)，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個(gè)人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會(huì)去買的。
4.在滿足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。 我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會(huì)，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
下面我們來講解一下我們行業(yè)行規(guī)20條：當(dāng)你的朋友帶來之后，第一頓飯由你自己承擔(dān)，以后個(gè)人承擔(dān)個(gè)人的;嚴(yán)禁亂搞男女關(guān)系;嚴(yán)禁消極思想傳播，否則剔除出門;要積極，樂觀對待生活，不要問那么多的為什么……
朋友，這是一個(gè)是是非非還在爭論中的行業(yè)，只是因?yàn)槲覀兊恼J(rèn)識還淺。也許今天你反對，明天你就會(huì)覺得可笑;也許今天你抗拒，明天你最執(zhí)著。機(jī)會(huì)來之不易。機(jī)會(huì)不來叩門強(qiáng)者也無能為力，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，我們能做的就是用我們的雙手牢牢的抓住。機(jī)遇就像一匹奔騰的駿馬，看我們能否騎上它，騎上它之后能否駕御它。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。愿我們都做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們每個(gè)人都是一個(gè)天生的嬴家，在我們小的時(shí)候，我們剛出生的時(shí)候，我們連走都不會(huì)，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的精神學(xué)會(huì)了走路，在我們學(xué)會(huì)走路的時(shí)候，我們還不滿足，我們又學(xué)會(huì)了跑步，進(jìn)而又學(xué)會(huì)了跳。為什么在我們能走能跑，能讀能寫的時(shí)候，我們那份敢于突破自己超越自己的勇氣那里去了呢?
這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動(dòng)不如行動(dòng)。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會(huì)。在過去的20__年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷售給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成就21世紀(jì)的你我。 最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉： 夢想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它; 當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動(dòng)的步伐。
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保險(xiǎn)營銷演講稿
各位親愛的朋友們：大家好!
首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友!感謝你們!真誠的感謝!(彎腰行禮)
有了你們的支持，我贏得了自信!有了你們的指責(zé)，贏得了自己!認(rèn)識了自己!世事是相對的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢?當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說是不是?恩，然后我們要怎么樣啊?親愛的朋友們?你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢?朋友們，你們說還要怎么樣呢? 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對了，要揚(yáng)長避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢?呵可 對了，是保險(xiǎn)營銷工作!是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以(中華人民共和國保險(xiǎn)法)為營銷規(guī)范，以(中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法)為營銷基本，以(中華人民共和國民法通則)為營銷法則。
那么，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險(xiǎn)的意義呢?有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛的朋友們，你們說是嗎?一個(gè)人從出生那天起，要面對什么啊?親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現(xiàn)實(shí)，是吧?現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避免得了嗎?當(dāng)然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你們說，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?對了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬，就怕什么啊? 對了，不怕一萬，就怕萬一。
而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢?親愛的朋友們，請你們看(保險(xiǎn)法)上的條款，就會(huì)知道，(保險(xiǎn)法)第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣啊?對了，不能低于兩億元人民幣!所以說，保險(xiǎn)公司可以說是人們的第二家銀行!功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢?呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的?是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn)，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是?而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ埽鶕?jù)目前我國發(fā)展的形勢和對貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣?當(dāng)然會(huì)遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)?九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)別多大?大家可想而知了。
那么，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)別嗎?有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請各位親愛的朋友們注意聽好。
第一，從法律角度來說
營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動(dòng)。
而傳銷，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動(dòng)。
所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動(dòng)!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動(dòng)，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!
第二，從銷售模式角度來說
營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。
而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐)，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來說
營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。
而傳銷，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的`。
所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢?呵可
而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些需要保險(xiǎn)的人專門設(shè)置的。有的人說，國家給我們買了保險(xiǎn)，即社保，也有部分人國家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現(xiàn)在有多少人口?對了，十三億!十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，如果你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少啊?多了十三倍!朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧?所以，國家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩(wěn)定的問題，而如果自己按照自己需要的保險(xiǎn)金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎?
而實(shí)際上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)?，人們通過買保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識的書籍吧。
ok!最后，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動(dòng)和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們!!(彎腰行禮)。
