公司報價管理制度
公司報價管理制度(五)
1 目的
為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求,特制定本管理制度。
2 適用范圍
本制度適用于我公司包括產(chǎn)品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。
3 原則
確保公司定價的準(zhǔn)確、規(guī)范,滿足市場價格的需要。
4 價格構(gòu)成
報價由以下費(fèi)用構(gòu)成:材料費(fèi)用、外購件費(fèi)用、人工水電費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損耗費(fèi)用、管理費(fèi)用、利潤、稅金、財務(wù)費(fèi)用、模具費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)等。所有報價活動應(yīng)綜合考慮以上費(fèi)用構(gòu)成。
5 報價流程
5.1 成本測算
報價部組織,會同生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部及相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),測算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用,見成本估價表。
5.2 價格調(diào)研
銷售部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況,見競爭產(chǎn)品調(diào)查表。
5.3 報價方案
報價部組織,會同銷售部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門,綜合考慮各種價格構(gòu)成因素,并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷策略,提出產(chǎn)品的幾種報價方案。
5.4 報價審批
報價部將成本分析及報價方案提交總經(jīng)理審批。最終對外報價及報價后的價格調(diào)整,須經(jīng)公司總經(jīng)理審批后方可生效。
報價管理流程圖
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
未通過
通過
通過
未通過
結(jié)束
開始
確定目標(biāo)價格
審批
研究競爭者
產(chǎn)品報價
成本測算
確定消費(fèi)者
心理價位
報價方案
綜合考慮
定價因素
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
部門會審
報價
銷售部
生產(chǎn)部和其他相關(guān)部門
報價部
總經(jīng)理
注明:本報價流程中,對于不涉及銷售部的報價活動,由報價部組織,會同相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),測算各種成本和費(fèi)用,制定報價方案,提交公司總經(jīng)理審批。
6 附則
6.1 本管理制度由報價部負(fù)責(zé)解釋。
6.2 本管理制度自頒布之日起實施。
附表
成本估價表
產(chǎn)品名稱: 產(chǎn)品規(guī)格: 最低定量:填寫日期:
項目
成本、費(fèi)用
材料費(fèi)用
外購件費(fèi)用
燃料動力費(fèi)用
工資費(fèi)用
制造費(fèi)用
廢品損失費(fèi)用
管理費(fèi)用
利潤
稅金
其它費(fèi)用
合計
競爭產(chǎn)品調(diào)查表
調(diào)查地點(diǎn)
調(diào)查時間
產(chǎn)品名稱
本公司類似產(chǎn)品
規(guī)格
報價
消費(fèi)者心理價位
對質(zhì)量的評價
備 注
