x房地產售房部銷控管理規(guī)定
房地產售房部銷控管理規(guī)定
銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實施過程中可能出現的一些不切實際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導向;防止銷售目標被歪曲和置換等。
1、銷量控制法
在整個銷售過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時,正處于價格的上升期,還可以取得比較好的經濟效益。
2、價格控制法
一般地,價格控制應以'低開高走',并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢,價格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費。同時,樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化
3、時間控制法
銷售期一般分為四個階段:開盤前準備期,開盤初期,銷售中期,收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制,確定與之對應的銷量和價格,并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷,以便掌握什么時間該控制什么,如何去控制,從而產生協(xié)同效益。
銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合,相互協(xié)調,價格的'低開'并不意味者公司經濟利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰手中,誰就能控制價格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時間的推移,不斷的將價格按不同的時間段進行調整,并根據不同的時間段放出不同的銷量,那么,整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。
4、任務布置控制法
