第1篇 月工作報告
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第一部分 上月度工作計劃
基于本人工作上存在調動的特殊性，原本對于sft的財務工作之前就有參與過，再加上此次調動是月度中旬進行的，所以對于工作計劃上的準備存在著一定的不足，懇請領導諒解!
第一、 現(xiàn)將fttj的工作交接清楚、完善。
第二、 將sft的到崗工作迅速開展起來，由于存在人員上不足的特殊性，所以也沒有
將工作計劃的太復雜，主要還是將日常的工作在人員缺少的情況下完成好。
第二部分 本月度工作總結
我先從小處談，對自己進行一次剖析。我覺得領導召開的這次會議真的是太深入人心了，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他部門主管相比，還存在許多的問題，要在保證部門工作做好的前提下向其他主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。我會在今后的工作中不斷改進，不斷提高，努力做到?jīng)]有最好只有更好。
對于部門的工作我個人認為在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失。積極的與各部門配合，加強事前了解，掌握第一手資料，加強預測、分析工作，并按照集團公司及領導要求，認真做好財務工作。在日常工作中按照財務工作職責，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益達到最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
xx年10月份的工作基本報告，如下：
1、8日將本月的工作計劃一下并進行合理的分配;
2、9～14日人員到齊開展工作，結帳、出報表;
3、17～22日編制分析報表、報稅、核對并發(fā)放工資;
4、24～29日盤點、整理材料明細及單據(jù)、購票開票;
5、財務部其他日常性的工作
以上是財務部本月度工作情況的基本報告。
第三部分 下月度工作計劃
xx年11月工作計劃如下：
1、1～8日整理數(shù)據(jù)、錄入憑證、審核并結帳、出報表并報送;
2、9～12日報稅、監(jiān)盤出納將工作交接完善、清晰并無遺留問題;
3、14～18日整理工資資料并核實，以備發(fā)放、填制報送領導的各套分析報表; 4、20～26日發(fā)放工資、購票并開具發(fā)票、盤點;
5、月底整理相關盤點數(shù)據(jù);
6、財務部其他日常性的工作
以上是財務部下個月度工作情況的大概計劃。
第2篇 月工作報告
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20nn年8月25日，大家在經(jīng)過了一個艱難地暑假之后，來到了靈寶職專機電技術應用專業(yè)學習，我們一起經(jīng)歷了太多的風風雨雨，見證了許許多多的人來人往，而今我們終于于20nn年6月22日站在了自己的人生舞臺上，第一站——蕪湖市美的廚衛(wèi)電器有限責任公司。
心有多大，舞臺就有多大，這是我們大家都應該聽說過的一句話。起初，我們每個人對自己來這都有一個簡單的計劃，或長或短，那都是一種人生規(guī)劃。美的能帶給你們的，也將是你們所帶給美的的回報。世上不難事，只怕有心人。付出不一定有回報，但不付出肯定是沒有回報的。在學校，我們老師給你們所講的，興許你們可以不聞不問，可以左耳進右耳出，但在這里，包括你們將來到別的地方，你們的一切言行都將給你們帶來麻煩亦或是好處，這就是社會，他是不以你的意志來改變的，你只有去適應它，而且必須盡早適應，否則，吃虧的永遠是你自己。
在電熱產(chǎn)品部，我們大家被分在了不同的崗位，結識了不少的新朋友，他們來自不同的地方，他們的學識水平不同，成長環(huán)境不同，生活品習慣不同，給我們也帶來了很多新的東西，但我們必須去有選擇的接受或者摒棄，去尋求那些對我們成長有幫助的東西。在這里，我們學會了不少的知識和技能，也許有的人很迷惑這一點，但你必須承認，有很多你原來不懂不會的，現(xiàn)在你不但會了，而且做得很出色。加上公司各個崗位的人在培養(yǎng)計劃，或者需求，你們應該明白了學校學習和實際生產(chǎn)到底有哪些區(qū)別，學校教會你的那些到底什么最重要，你們必須去思考，一直以來，我經(jīng)常這樣告訴你們，也因為現(xiàn)實生活要求你們只有在不管的思考總結中，你才能更好地成長。在這里，我們也見證的許多的安全事故，危險事情，這些或是車間里的，或是社會上的，但你們對這些都必須認真思考，加以警覺，千萬要注意保護自己，出門在外，安全第一。說到這里，以希望你們記住一點，你們出來，父母親人很擔憂，即便這樣，你們也該知道報喜不報憂，別讓這么遠了但有一些無謂的事情。確實嚴重的再說，小問題要學會自己擔待，可以和朋友商量，再者，至少我你們可以隨時隨地的咨詢。這點也是你們對父母的關愛，隔段時間打個電話問候一下家人，也好讓他們能夠更加放心?？傊瑥娬{的安全問題，在學校也經(jīng)常說，但這里情況又有了新變化，因此，你們一定的更加注意，因為這些都是不可預見的。和同事們怎么相處，怎么來處理你們偶爾遇到的麻煩。與人和善，害人之心不可有，但防人之心不可無。在家靠父母，出門靠朋友。要能夠給自己建立起一些關系網(wǎng)，不能太孤僻，心態(tài)要放正，放的高一點。最重要的一點就是，我們這些人一定要團結，遇到關鍵問題，一定得相互幫助，協(xié)作一直。班干部人要發(fā)揮你們的作用。那些有個性的必須收斂些，該改變的必須改變，要適應大家，不可能大家去適應你。同一個宿舍，生活環(huán)境一定要搞好，要把它當成你們的家，就那么大一點地方，你們一群人，能費多大事，都自覺點。這必須你們自己去調節(jié)，去協(xié)調，這還是我們都一個班的，將來換了工作，到時一群都不太熟悉的，怎么辦，脾氣不對，習慣不一樣，在一起后打架那是太常見了，所以這些你們必須去解決。遇到問題不同總找借口，尤其不能去說別人，先要想想你自己到底哪里出問題了。這樣才能夠和諧相處，即使給別人提建議也要用語文明，禮貌，要尊重對方，一些口頭禪也得去掉，人嘛，都很要面子，現(xiàn)在都大了，公眾場合，再好的朋友之間也得注意這些。在這里，我們大多數(shù)是第一次來到城市，和我們的小縣城相比，有很多稀奇事，但怎么面對，你們也得好好地來適應，說實話，美的還比較好，廠區(qū)和生活區(qū)在一起，和大學校園的管理基本一致，外面的好多企業(yè)都是社會化管理，生活區(qū)是由社會承包的，比較的亂。還有，就是你們剛開始自己掙錢，而且相對于你們在學校，在家有了很大的變化，要慢慢學會理財，可以消費，但一定把握好，因為將來你們要換工作的話，這些積蓄還得維持一段時間你們的生活。如果再仔細些，給家里減輕一些負擔，就更好了。我大概的給你們算過，仔細些，年前存?zhèn)€五千到一萬塊是很容易的。但記住一點，該花的錢一定別減少，身體健康，不和別人比，但不要太差了就行。 12 2 下一頁
今后，在工作中遇到的問題要能夠自己去解決，公司有相關的規(guī)定，也有相應的負責人，在校時讓你們看書，那些個法律法規(guī)，勞動合同等等的，對你們有用的，也不只你們還記得不，現(xiàn)在可都是很有用的。不過，沒關系，現(xiàn)在的網(wǎng)絡很發(fā)達，有什么問題可以網(wǎng)上百度，很很多建議的。哦，還可以打電話問我，我會知無不言的。
最后，我希望你們都能在這里找到自己的長處，發(fā)揮自己的聰明才智，給自己的第一次舞臺表演做一個好的計劃，因為我相信，你們絕對不會在這帶上一輩子。待的時間長短，你們自己會考慮的，沒人強求沒人規(guī)定，因為你們已經(jīng)是自由社會人了。但是，你們記住一點，生存第一。如果跳一下，你夠得著的，你就跳，如果你覺得跳一下還夠不著，那千萬別急著跳，保存實力，等機會來了，一躍而起。1 1
第3篇 月工作報告
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尊敬的各位領導：
大家好！
我叫___，市場科科長，現(xiàn)我就維護產(chǎn)權管理秩序、權屬登記、房地產(chǎn)市場管理、商品房預售登記、房屋轉讓、抵押、交易合同備案等方面的工作，向在坐的各位領導作如下匯報：
一、經(jīng)濟指標完成情況
今年1-11月完成二手房交易登記31.11萬平方米，商品房交易登記37.91萬平方米，房屋抵押登記2160件，商品房買賣合同備案登記3306件，辦理商品房預售許可28件。
二、主要工作
1、高度重視思想建設。(1)把自身的思想作風建設擺在第一位。在實際工作中，我不斷提升思想素質、開闊視野，始終把局黨組賦予我的權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，嚴格按照法律法規(guī)辦事。一切從人民的利益出發(fā)，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關心同事。 (2)在廉政建設上，結合工作實際，狠抓落實，牢記全心全意為人民服務的宗旨，正確對待權力、地位和自身利益，做人民的公仆。始終做到想人民群眾所想，急人民群眾所急，辦人民群眾所需，切切實實全心全意為人民謀利益。嚴格遵守各項規(guī)章制度，堂堂正正做人，踏踏實實辦事。
2、加強內部管理，強化業(yè)務工作。
(1)在加強科室管理中，制定了內控制度，實行了崗位責任制和錯案責任制，制定檔案管理制度和案件傳遞制度，做到權屬登記審批上有管理下有監(jiān)督;工作中即有分工又有合作，嚴格執(zhí)行誰辦錯誰負責的原則提高辦案效率樹立我局良好形象。
(2)圍繞建設文明型窗口這一中心，堅持微笑服務，以禮待人，探索文明服務的新思路，努力實現(xiàn)服務文明化，讓群眾滿意而來高興而歸。
(3)正確對待信訪，積極認真答復。答復人大代表議案和政協(xié)提案2件，回復群眾來信51件，接受網(wǎng)上咨詢150條答復率為100%。處理群眾來訪25件次，處理率100%，在處理來信來訪上，都認真對待仔細研究，甚至三番五次的上門協(xié)調處理，以群眾利益無小事的工作作風來解決每件群眾的訴求，得到群眾的認可。
(4)以人為本，切實做好優(yōu)質服務工作。為維護購房者權益，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，“成建制交房交證”， 即指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照合同約定時間，在交房給購房者的同時，將《房地產(chǎn)權證》交給購房者的工作模式。在昌元城區(qū)成熟的房地產(chǎn)項目均實現(xiàn)“交房交證”模式，如“拓新上河城”二期等項目。
(5)提高房管工作的“透明度”，堅持做到“六公開”原則，即公開服務內容、公開申報材料、公開受理及審批條件、公開收費標準及依據(jù)、公開承諾時限和辦事程序，同時設立了監(jiān)督電話，房管網(wǎng)站設立了投訴專欄，加強社會監(jiān)督，切實做到了遵紀守法，規(guī)范運作，依法行政。
(6)縮短辦件時限，提高工作效率，將房產(chǎn)抵押登記承諾時限由原來規(guī)定的五個工作日縮短為當日辦結，并且在咨詢、受理工作中落實首問責任制、首辦責任制、一次性告知制和錯案責任追究制，使所有辦件有受理、有落實、有辦結、有保障。
(7)提供優(yōu)質、高效、便民、快捷的服務保障，我們建立了上門服務和現(xiàn)場辦公制度等新措施。對大批量的商品房按揭貸款和大批量的辦證登記等實行上門服務，現(xiàn)場辦公，(如永榮礦務局2600戶的公房出售，益民廠270戶的公房出售、益民機械廠52個證2萬多平方米在9月26日)。對前來辦證的群眾做到“資料齊全馬上辦、資料不全指導辦、上門服務現(xiàn)場辦等原則，大大方便了廣大辦事群眾，最大程度的保障了群眾的合法權益。真正實現(xiàn)了行政審批服務工作的規(guī)范、有序、高效，杜絕了”門難進、臉難看、話難聽、事難辦“的衙門作風。贏得了群眾的好評。
(8)解決”兩證“遺留問題。通過主動上門或多方協(xié)調已解決兩個項目的”兩證“遺留問題，0.76萬平方米，80余戶的房地產(chǎn)權證。為政府化解了矛盾也樹立了房管形象。
總結我個人的工作，離領導的要求和社會的發(fā)展還有一定差距?；仡欉^去，展望未來，我信心百倍，相信在各
第4篇 月工作報告
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黨員干部年度述職報告
在過去的一年中，我一直以一名優(yōu)秀黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，踏踏實實做好本職工作，具體情況
一、思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及__大等精神，在思想上同___保持高度一致；深入學習鄧--理論和“三個代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學發(fā)展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務”的意識；加強學習《____章程》、《黨內監(jiān)督條例》和《黨紀處分條例》，進一步加深對____的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟。
二、立黨為公、執(zhí)政為民、廉潔奉公是對一名黨員領導干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺按照“十不準”和 “五防五克服”的要求，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。我深知自己手中的權利是黨和人民賦予的，只有用好權利，真心實意地為職工群眾謀利益、服好務，才能履行好自己的職責，才能贏得職工群眾的信賴和對事業(yè)發(fā)展的支持。本人從沒有利用職權和職務上的影響，獲取一己私利的行為，沒有私自從事經(jīng)營活動的行為，沒有假公濟私、化公為私的行為，沒有講排場、比闊、揮霍公款鋪張浪費的行為。總之，自己在黨風廉政建設方面，能夠自覺養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風。
三、工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對人民負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現(xiàn)在每個細節(jié)中；以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力，較好地完成了全年的各項工作任務。一是按時完成了統(tǒng)計工作和各種調查任務等，并注意提高質量；二是認真做好天保工作，按時報送材料，注意提高效率；三是做好領導交辦的其他工作并積極協(xié)助其他同志完成任務；四是做好科室的其他服務等工作。
通過一年來的學習和工作，取得一點成績，但我仍將繼續(xù)努力，因此在今后的工作中做到以下幾點
第一，認真學習馬列主義、___思想、鄧--理論和__大精神，要始終把“三個代表”貫穿于自己的學習和工作中，要把加強理論學習作為堅定政治信念，構筑思想道德防線的導航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
第二、要從講政治的高度，從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識反腐__的重要性、長期性、艱巨性和復雜性，以強烈的政治責任感和工作緊迫感，采取扎實有效的措施，推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭的深入開展。
第三、在工作要加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、科技等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
尊敬的各位領導、各位評委：大家好！根據(jù)公司述職方案要求，下面我就__年上半年主要工作及下一步工作思路和目標作如下匯報，不當之處請領導們給予批評指正。
我由于屬于在校外做設計，因此我的實習工作主要是同我所要從事的工作有關聯(lián)。在實習期間我主要是接觸一些工程進行檢測，以及加固改造工作。通過這些日子的實習，使我發(fā)現(xiàn)在一些在設計及施工中所存在的一些問題。
尊敬的各位領導、同志們：大家好！一、增強素質，提高修養(yǎng)，完善自我為了適應新形勢下工商工作需要，一年來，我始終沒有停止過學習，因為只有學習才能不斷提高自身素質，才能獲取的知識，所以我只有努力不斷地學習才可以保持先進性。
各位領導、黨員、村民代表：你們好！本人，現(xiàn)任村委會主任。自20__年3月18日進村黨支部班子，今年4月份擔任村主任以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領導下，帶領全村群眾，履行工作職責，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全村經(jīng)濟...
大家好，在咱們班競選班委時，很榮幸成為咱班的心理委員。我很高興能為大家服務。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點經(jīng)驗，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進到心理委員的責任。
本人__，現(xiàn)任__村村務監(jiān)督委員會主任。一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導及村黨支部的關心下，經(jīng)過全體黨員干部、群眾的共同努力，__村村務監(jiān)督委員會的工作有序開展，在維護群眾利益、推進__村新農(nóng)村建設等方面取得了一定成效。
交通局領導述職述廉報告本人自擔任市交通局副局長職務3年多以來，主要負責分管地方道路的規(guī)劃、修建、養(yǎng)護等方面的工作和分管公路所工作。任職3年多以來，本人在局黨組的領導下，在局班子成員的協(xié)助下，以三個代表重要思想為指導，克勤克...
第5篇 月工作報告
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實習到了倒計時的時候，就像一堂馬上就要下課的課。這堂課教會了我很多，我將以說課的形式對我的這一堂“課”進行總結。
首先，說頂崗實習在大學階段的地位和作用
頂崗實習位于我們大學四年生涯的大三下學期。在這之前我們已經(jīng)具備了作為一名老師的理論知識，但尚未將理論轉化為實踐。實習結束后，我們將進入大四，開始找工作。所以頂崗實習在大學期間起到了承前啟后的作用，將會對我們以后的工作學習起到積極的作用。
其次，說頂崗實習目標
知識與技能：通過頂崗實習掌握教學專業(yè)技能，具備作為一名教師應有的知識。
過程與方法：通過將已有知識轉化為課堂實踐的過程，學會更好的運用知識的方法，體會教師生活。
情感態(tài)度與價值觀：通過頂崗實習期間的生活，懂得社會實踐的重要性，感悟通往成功的十大心態(tài)。
然后，說實習方法：這半學期，我依據(jù)學校的要求與制度，嚴格要求自己，積極配合指導老師與組長，以樂觀向上的工作態(tài)度，在感恩中完成各項任務，處理各類人際交往關系。同時作用學校中學到的專業(yè)知識服務學校，努力做好一名教師的本職工作，并虛心接受各當面的意見與建議。
接下來，就是說實習過程
二月七號，我們懷著好奇與興奮踏上了汽車，開啟了自己的頂崗實習之路。記得前一天的晚上還抱著宿舍的同學哭過，說對這個未知數(shù)很迷茫，不知道怎么去面對那么的陌生。但是頂崗實習是我的必經(jīng)之路，我別無選擇，只能硬著頭皮上。當汽車開動的時候，我拼命的看著學校的一草一木，默默的告別，心中頓時坦然了很多，那分畏懼也隨著自己的期待漸漸消失了。
到了同岳中學，我們幾個都一致的滿足，因為這的條件比我們預想的都要好。我在日歷上存下了備忘錄：來同岳的第一天。并且翻到走的時候，還有厚厚的幾頁。
在駐縣老師的指導下，我們有了組名，組歌，有了我們的宣言：雛鷹展翅，志在翱翔！我們三個就像三只雛鷹，開始了我們的起飛之旅。
初來乍到的時候，我不斷的提醒自己轉變自己的角色，漸漸地，我習慣了學生叫我老師，真正的融入到了學校中。初試牛刀的我深感力不從心，自己學了十幾年的知識竟覺得一無是處。面對指導老師，我就像酒逢甘霖的幼苗，拼命地汲取著雨露。在課上，課下，在備課，聽課，在日常生活中學習，提高。在這期間，我們和二中的同學一起舉辦了“學雷鋒”的團日活動。那些鶴發(fā)童顏，樂觀向上的老人給我上了很好的一課。他們一直在強調是祖國的政策好，共產(chǎn)黨的領導好，讓無所依靠的他們老有所依。在敬老院，我們沒有看到老人們因為膝下無人而郁郁寡歡，看到的是一顆顆感恩的心。之后我們在學校舉辦了“灌溉希望，啟迪夢想”的澆樹活動，讓學生在活動的過程中懂得保護環(huán)境的重要性，同時也鍛煉了我們的組織、領導能力。
當我們完全適應了老師的生活的時候，我們逐漸表現(xiàn)出了驕傲自滿。這時候老師適時地出現(xiàn)，敲醒了漸漸沉睡的我們。每個人都像一個杯子，驕傲自滿的人總以為自己已經(jīng)裝滿了，那時候就離空不遠了。為了提高我們的積極性，老師舉辦了說課比賽。通過比賽，我的心里素質達到了很大的提高。比賽前我就告訴自己，只要能勇敢的走上去，一氣呵成的說完，無論成績如何，就是成功了。最終我取得了三等獎，無緣優(yōu)質課比賽。但是我很欣慰，因為我已經(jīng)取得了我認為的最好。2
第6篇 月工作報告
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根據(jù)工作分工，我分管發(fā)展規(guī)劃與重點學科建設辦公室、國際交流與合作處、國際教育學院，聯(lián)系計算機與信息工程學院、生命科學學院。在分管部門同志們的辛勤努力下，各方面的工作都取得了較好成績，現(xiàn)將本人____年的履職、一崗雙責和廉潔自律情況報告如下：
一、堅持學習，提升政治業(yè)務素質
一年來，堅持學習十八屆四中全會精神，深刻領會《___關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》的精神要旨，即通過良法善治的“頂層設計”，形成制度化、常態(tài)化的政府決策機制，實現(xiàn)科學決策、民主治理，推動中國社會實現(xiàn)公平正義，最終完全實現(xiàn)國家治理能力的現(xiàn)代化，良法善治的推行，將使得重大改革于法有據(jù)，增強改革的執(zhí)行力、普及性和權威性。同時，先后認真閱讀了《學____講話精神讀本》、《___談治國理政》等重要文獻，切實提升自身政治理論水平，以此助推所分管的各項業(yè)務工作更進一步，促進學校各項事業(yè)的發(fā)展科學推進。
對照群眾路線教育實踐活動查擺問題，切實落實整改方案，按照“五好班子”創(chuàng)建活動的總體部署，嚴格以“自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高”、“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，貫徹為民務實清廉的價值追求，以“作風建設永遠在路上”的積極心態(tài)切實改進自身工作作風，進一步增強政治意識、大局意識、使命意識;進一步增強群眾觀念和群眾意識、提高了群眾工作能力和水平;更加規(guī)范自己的一言一行、一舉一動，自覺維護黨的大政方針和路線政策。
二、認真履職，順利完成各項工作
____年，我主動深入到分管部門，共同謀劃，積極做好各方面的協(xié)調，為部門工作的展開創(chuàng)造良好的氛圍，充分信任部門負責人依照年度工作計劃創(chuàng)造性地開展工作，帶領同志們共同努力，順利完成各項工作。
(一)優(yōu)化指標體系、完善考評方案，學院目標管理和職能部門績效考核順利實施
在總結____年綜合改革的成績和經(jīng)驗的基礎上，不斷推進綜合改革各環(huán)節(jié)的相互促進和協(xié)同配合，啟動了新一輪的學院目標管理和機關績效考核。充分吸收考評組責任單位、機關部門和直屬單位主要負責人等各方面合理化意見和建議，進一步完善和優(yōu)化各項考核指標，將學院目標管理綜合評獎修改為單項評獎，鼓勵各學院依據(jù)自身實際，有針對性地開展工作，促使學院工作全面推進。在機關職能部門績效考核工作中將打分制修改為票決制，增加互評環(huán)節(jié)，測評的公平性進一步增強。完成23個職能部門、15個直屬單位和18個學科性學院目標任務書的簽訂工作。年底，認真設計了學院和機關兩項考評工作方案，并按時間進度分解任務，充分發(fā)揮各考評組責任單位的作用，使年終考評各項工作相互銜接、層層推進，圓滿地完成了學院目標管理和部門(單位)績效考核的考評工作，考評質量進一步提升，辦學活力進一步釋放，調動了學院和職能部門的工作積極性。切實保證考評質量。
(二)開展中期檢查、強化績效評價，重點學科建設工作穩(wěn)步推進
____年，進一步強化了重點學科的對標建設和管理，依據(jù)建設目標任務書對16個省級重點學科和5個學科平臺進行中期檢查，協(xié)調組織生物學、理論經(jīng)濟學、中國語言文學、中國史等4個立項建設學科接受省教育廳組織實施的第三方機構績效評價并獲得好評，確保4個立項建設學科____年度建設經(jīng)費足額劃撥。進一步規(guī)范學科經(jīng)費的使用和管理，強化預算意識，確保學科建設經(jīng)費公平、公開使用，實施預算方案須經(jīng)學科方向帶頭人和學科骨干集體討論并認可制度、利用學科經(jīng)費出境學術交流公示制度等，經(jīng)費使用效率進一步提高。
(三)大學章程與學校制度體系建設取得階段性成績
圍繞建立現(xiàn)代大學制度的相關要求，扎實推進《__大學章程》的制定工作。在學校辦公室、校工會等有關部門的大力支持下，起草修訂了__大學章程，并完成了教職工代表大會討論、校長辦公會審議、黨委全委會審定、報省教育廳核準等四個關鍵環(huán)節(jié)的工作。期間章程文本廣泛征求意見，數(shù)易其稿，最終形成了1萬余字的核準稿，有效促進了我校的民主管理、依法辦學和依法治校工作。同時，按照黨的群眾路線教育實踐活動和學校加強制度建設的相關要求，啟動了第二輪規(guī)章制度修訂工作。繼續(xù)收集全校范圍內新修訂和制定的各類規(guī)章制度，經(jīng)匯總整理后選編52個文件，分8大類輯成20萬字的《__大學規(guī)章制度選編(三)》，并及時向全校師生公布，進一步提高管理工作的法制化、規(guī)范化和科學化水平。
(四)積極推進學校省部共建工作
圍繞省部共建宗旨和學校事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)省部共建協(xié)議，加強與省政府、教育部以及省教育廳的聯(lián)系和溝通，積極推動省部共建工作，初步形成《__大學省部共建實施方案》，呈送的《__大學關于懇請進一步推進省部共建工作的請示》受到省教育廳廳長劉傳鐵的高度重視，劉廳長批示和責成高教處會同相關處室擬定工作方案，支持我校省部共建工作。____年，學校獲省財政共建專項支持經(jīng)費2500萬元。同時，加強省部共建工作理論研究，以課題組的形式聘請有關專家，形成了《省部共建形勢下__大學辦學特色研究》的階段性成果，為進一步創(chuàng)建和凸顯我校辦學特色奠定了一定的理論基礎。
(五)國際交流與合作更加廣泛，引智工作成效明顯
____年共接待了來自美國、英國等24個國家和地區(qū)的各類代表團84個計350人次。共有58所海外高校派團來訪，其中25所為世界五百強高校，新簽署各類合作協(xié)議10個(合作國別和地區(qū)拓展了4個：加拿大、俄羅斯、白俄羅斯和澳門)。首次招收中國政府獎學金留學生，已招收博士1人，碩士3人，完成了環(huán)境工程及國際事務與國際關系兩個項目的教育部中外合作辦學項目評估。____年，先后三次組團赴法國、西班牙、巴西、厄瓜多爾、英國、波蘭訪問，全年長短期各類出國(境)教師總計172人次(比____年增加15人次)。5人獲批國家留學基金委全額資助出國項目派出資格， 8人獲批__省地方合作出國項目派出資格，34人獲批__省青年教師出國項目派出資格。全年共有177名學生出國(境)學習、交流(比____年增加58人)。其中11名學生經(jīng)教育部派遣，作為中國大學生代表赴新加坡交流;6名學生經(jīng)中國人民對外友好協(xié)會派遣，作為中國大學生代表赴日本交流。另有23名學生受中國人民對外友好協(xié)會派遣，將于____年初作為中國大學生代表赴日本交流。
____年有4項“世界著名科學家來鄂講學計劃”項目獲準立項、國家外專局____年度“高端外國專家項目”獲批1項。境外知名專家學者來校進行學術講座共計60場次。舉辦國際會議三次，分別是“____年世界著名科學家武漢論壇之納米技術和新能源材料論壇”、“元白話與近代漢語研究國際研討會”、“第六屆社會體育國際論壇”。引進外國文教專家18人，其中英語母語者9人，葡萄牙語母語者1人，西班牙母語者1人，法語母語者4人，日語母語者3人。
(六)中外合作辦學與留學生工作取得新成績
積極探索本科專業(yè)的中外合作辦學，啟動中外合作辦學本科機構申報工作，為未來創(chuàng)建更多國際特色的優(yōu)質中外合作辦學項目鋪路，順利完成國際關系與國際事務本科項目評估和后續(xù)申報工作。加強本科項目課程建設，提高外教教授專業(yè)課和全英文授課比例，現(xiàn)有本科國際項目兩個年級全英文授課比例超70%，外教教授專業(yè)課比例超30%。____年，錄取中外合作辦學專科生306人，實際報到255人，報到率83.33%;錄取本科生51人，實際報到46人，報到率90.20%。
拓寬國際學生來校留學途徑，擴大留學生規(guī)模，營造國際化辦學氛圍。____年我校首次招收并開始培養(yǎng)中國政府獎學金生，學歷層次涵蓋了博士、碩士，培養(yǎng)工作有序開展，完成了教育部關于內地(大陸)高等學校招收港澳臺學生備案工作，為我校招收港澳臺學生做好準備。拓展招生途徑，加大招生力度，利用網(wǎng)絡、出訪、參加教育展等形式，加大宣傳力度。____年度我校在讀留學生總人數(shù)為146人，學生國別達到23個。
三、堅持一崗雙責，嚴格自律，廉潔從政
本人歷來堅持廉潔從政，在工作、生活、紀律等方面時刻嚴格要求自己，嚴格遵守黨紀國法以及紀檢監(jiān)察工作紀律，自覺遵守中紀委和省紀委關于領導干部廉潔自律的各項要求，堅決貫徹落實“中央八項規(guī)定”和“省委六條意見”，做到聯(lián)系群眾、勤政務實、不弄虛作假、不貪污腐化。堅持一崗雙責，自覺以身作則、從自身做起，凡是要求同志們做到的，自己先做到，要求同志們不做的，自己帶頭不做。堅持按原則辦事，嚴守紀律，沒有接受任何單位和個人的現(xiàn)金、支付憑證、有價證券;無借機斂財、利用公款為個人購買商業(yè)保險行為;沒有利用公款到歌廳、夜總會等場所參與高消費，沒有賭博行為;嚴格執(zhí)行公務差旅的相關規(guī)定，沒有借開會、考察、培訓等名義變相公費旅游問題。
總結一年來的工作，我認真履行了自己的職責，在分管部門同志們的努力下，相關工作也取得了一定的成績，但也存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)是：在學習方面主動學校還不夠，學習深度和廣度不夠，在工作方面全局觀念還有待加強，工作還需要更積極主動。
____年又這般匆匆走過，來不及仔細琢磨、仔細回味。按照工作安排，還是需要做一總結。本年度我繼續(xù)分管教務處、__學院、__教育學院，學校語言文字工作委員會，聯(lián)系教育學院、資源環(huán)境學院。現(xiàn)總結如下：
一、加強學習，不斷提高理論水平、政策水平和管理能力
今年需要學習的內容很多。首先是進一步學習領會貫徹黨的十八大精神，著重學習領會黨的十八屆五中全會精神、五中全會精神。黨的十八屆五中全會召開后，我積極參加黨委組織的學習活動，也認真自學。對于依法治國的意義、總部署、總目標有較深刻的認識，對《決定》中所涉及到的七大方面都有一定的把握和領會。其次，認真學_______的一系列重要講話精神，特別是關于理想信念方面的思想、治國理政的思想、反腐__的思想以及師德方面的思想，通過學習，進一步明確了正確的道德觀、政績觀、是非觀、宗旨觀等。再次，不斷學習高等教育發(fā)展方面的文獻資料、專家論著，進一步明確人才培養(yǎng)的規(guī)律以及人才培養(yǎng)模式改革的思路，進一步強化了搞好本科人才培養(yǎng)工作的決心。同時，遵照學校黨委宣傳部的要求，按照計劃學習一些時事政治內容。總之，通過學習，開闊了視野，提高了認識，也認識到工作中存在的不足，這將是我進一步努力的動力。我不僅加強自己的學習，還通過發(fā)表理論文章和經(jīng)常性的形勢政策講座來服務社會。如：為參加__省青年馬克思主義成長工程的青年學子們作了一場題為“信仰價值與當代青年信仰構建”的報告。利用節(jié)假日參加了多場理論研討會，如：參加__市委宣傳部召開的“社會主義核心價值觀與__精神”高層論壇。作了大會發(fā)言：“城市精神是培育和踐行社會主義核心價值觀的具體體現(xiàn)——兼論__精神的培育與踐行”;參加第五屆中國特色社會主義論壇：“依法治國與實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”高層論壇。作了大會發(fā)言：建構國民的法律信仰是推進依法治國的重要前提;參加__省哲學學會年會，作了大會發(fā)言：構建當代中國話語的難點與對策。等，通過參加理論研討會，不斷豐富自己的知識。
二、認真工作，敬業(yè)務實，使分管的工作不斷進步
本科教學是一所高校的基礎工程、生命工程，特別是在我校事業(yè)發(fā)展中更具有這種意義。因此，能分管本科教學，我深感意義重大、責任重大，絲毫不敢懈怠，踏實工作，任勞任怨，使分管工作有一定的進步。當然，在工作往前推進的同時，我本人也獲得了進步。
首先，在工作中我非常重視與分管和聯(lián)系的具體單位負責人一起共同謀劃事業(yè)發(fā)展，理清工作思路。就教務處的工作而言，我們認為，在繼續(xù)采取措施保持教育教學持續(xù)穩(wěn)定的同時，今年重點是要進一步推進教學管理改革、嚴格落實____年版本科人才培養(yǎng)方案、更好地創(chuàng)造教育教學條件、嚴把質量關，以切實提高本科人才培養(yǎng)質量。在教務處全體同志的共同努力下，一年來，取得了一些成績。
一是進一步推進教學管理改革。為配合學校綜合改革，推進教學管理重心下移、教學學術權力下放，今年首次將畢業(yè)審核權力下放至各學院，試行由學院開展畢業(yè)審核，教務處對學院審核情況進行抽查，予以監(jiān)督。
二是切實推進規(guī)范辦學。出臺了《__大學本科課程進修管理辦法》、《__大學本科生實習實訓建設管理辦法(試行)》，修訂了《__大學推薦優(yōu)秀應屆本科畢業(yè)生免試攻讀碩士學位研究生工作管理辦法》、《__大學本科教育課程進修管理辦法》等文件，并將教學相關文件整理匯總，加以實施，在本科教育方面，杜絕、轉化了所有不規(guī)范辦學和違規(guī)收費。
三是更好地創(chuàng)造教育教學條件。如：加強教材建設、課程建設、積極構建實踐育人平臺、大力推進學生創(chuàng)新實踐活動、改善綜合教務管理系統(tǒng)等。繼續(xù)加大精品開放課程(視頻公開課、資源共享課)建設，獲批國家級1門、省級2門;獲批大學素質教育精品(優(yōu)秀)通選課3門;《節(jié)目主持人教程》入選第二批“十二五”國家級規(guī)劃教材。繼續(xù)推進通識課程及教材建設，第二批通識課程3本教材已送審完畢，第三批6門課程立項開課。整合了全校課程資源，搭建課程中心平臺。加強網(wǎng)絡課程資源建設，今年五月，先后簽約加入全國地方高校uooc(優(yōu)課)聯(lián)盟和__教師教育網(wǎng)絡聯(lián)盟，引進并實施15門由著名大學教師主講的網(wǎng)絡課程教學。今年新增省級教研項目15個。今年申報并獲批了物聯(lián)網(wǎng)工程、光電信息科學與工程、應用統(tǒng)計學3個本科專業(yè)，新增2個產(chǎn)業(yè)計劃專業(yè)，另有1個已行文獲批列入____年計劃，至此，我校共有11個專業(yè)列為__省戰(zhàn)略型新興支柱產(chǎn)業(yè)計劃。
四是突出人才培養(yǎng)改革主旋律，積極構建實踐育人平臺，大力推進學生創(chuàng)新實踐活動。____年-204學年度全校共有2500余人次參與各級各類學科競賽活動，共有377人次獲得各級各類獎勵273項，有60個學生課題獲批省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目。遴選新增10個校級實習實訓基地，獲批省級實習實訓基地1個?，F(xiàn)有國家、省、校級實習實訓基地體系建成，已覆蓋大部分本科專業(yè)。實踐教學效果進一步提高。
五是嚴把質量關。在教育教學的各個環(huán)節(jié)嚴格管理，加強聽課評課環(huán)節(jié)，嚴格考試環(huán)節(jié)，加強督導員工作，督導員工作重點放在督導畢業(yè)論文、畢業(yè)實習環(huán)節(jié)。啟動學院教學質量年度報告制度。組織各學院結合學校本科教學質量報告的編纂發(fā)布學院本科教學質量年度報告。
打造一流本科教育，通識教育和楚才學院都是不可或缺的重要組成部分。就通識教育學院而言，我們的方針是在穩(wěn)定中加快建設求發(fā)展。以安全穩(wěn)定為前提，堅持以“人格塑造，知識學習、能力鍛煉”為核心要素的通識教育理念，扎實有效地開展通識教育。通識教育學院一致貫徹“貼心服務”的理念，將工作做得更細致了。如：面向全體新生開展了13場通識教育講座，使學生更好地理解通識教育;加強對話交流，及時了解學生思想動態(tài);重點關注家庭經(jīng)濟困難學生、學業(yè)困難學生、網(wǎng)癮學生、家庭重大變故學生、心理疾患學生，使工作做到有針對性;注重學生良好學習和生活習慣的養(yǎng)成，促進學風建設、院風建設;加強校園、圖書館建設以及網(wǎng)絡平臺建設。加強通識教育的研究和宣傳工作，使通識教育更深入人心。通識教育研究中心出版了《通識教育研究》論文集，在權威刊物《馬克思主義研究》 發(fā)表了關于通識教育人格塑造的文章，《今日__》以《走進__高校首家通識教育學院——體驗不一樣的“教”與“學”》為題，發(fā)表了圖文并茂的長篇宣傳報道。
就楚才學院而言，主要是闊思路、勤開拓。探索教師教育人才培養(yǎng)，“未來名師計劃”已初步制定了實施方案。完善學生導師制，“一年級導師”工作全面鋪開。學院專設了導師工作室，固定坐班和臨時約談相結合、個別指導和集體輔導相結合、當面交流和電話網(wǎng)絡互動相結合，答疑解惑、指導讀書、分析學生自身優(yōu)勢、引導學習發(fā)展方向。制定學生遴選分流辦法，學生招選及專業(yè)分流更加科學合理。為探索多渠道促進學生成長成才的路徑，學院大力推進學生游學和實踐創(chuàng)新活動的開展。修訂并頒發(fā)了《楚才學院學生校外交流學習及實踐創(chuàng)新活動經(jīng)費資助管理辦法》，鼓勵學生開展科創(chuàng)活動和學習實踐。
其次是我務實工作，常常與分管部門的工作人員一起艱苦工作，任勞任怨，起到了表率作用。凡是分管部門和聯(lián)系學院需要我出面參加的活動，我都盡量參加，而這樣的工作會議全年有不少。如：在今年的“國培計劃”頂崗實習置換培訓工作中，我深入到學生頂崗實習學校，包括通山縣和咸寧區(qū)，去看望學生，與該地教育主管部門和實習學校進行深入交流，加強溝通。每一次時間安排的都非常緊張，從一個點到另一個點，舟車勞頓，早出晚歸，幾乎沒有休息的時間。每年置換學員都要到影子基地去跟崗一個月，我與教務處、相關學院負責人一道一一到影子基地去看望學員，與影子學校領導和帶崗教師進行深入交流，加強溝通。再如：國家級、省級、校級實習實訓基地獲批后要有進行一個揭牌儀式，這不單是一個形式上的儀式，更重要的是加強溝通，明確責任，布置任務。今年我參加了絕大部分的實習基地的揭牌儀式，有的是在學校，有的是在外地的實習基地。
再次，我盡力為分管的單位和部門爭取工作所需資源，協(xié)調有關工作，以及當分管和聯(lián)系的單位在工作中遇到困難時，積極為他們排憂解難。如：通識教育學院的圖書資料和網(wǎng)絡的問題。又如楚才學院的學生獎學金的比例問題以及研究生推免指標問題，再如資源環(huán)境學院辦公樓維修問題，都有較好的解決，如此等等。
我聯(lián)系教育學院和資源環(huán)境學院。兩個學院政通人和、人心思進、各具特色，發(fā)展勢頭良好。資源環(huán)境學院是__省高校的試點學院，有良好的教職員工內部管理制度和學生“綜合導師制”，一年中取得了非常好的成績，科研經(jīng)費在____年達到1000余萬元的基礎上，今年又達1000余萬元。學院在服務地方的能力上有很大提升。學生的培養(yǎng)質量高，在諸多競賽中獲得較好成績。教育學院專業(yè)改革取得新進展，本科教學、學生的素質拓展等方面卓有成效，科學研究能力突飛猛進。
另外，我還是學校語言文字工作委員會的主任，今年召開了一次工作會議，調整了領導小組和工作小組人員，也裝修了兩間普通話測試室，基本上能滿足我校學生普通話測試的需要。我還兼任著一些社會職務。我是__市人大代表，認真履職，今年作了述職報告。我是__省社會科學聯(lián)合會兼職副主席，積極為上級主管單位和領導建言獻策。我也擔任了許多學術職務，為了相關學科建設，為了我校的哲學社會科學發(fā)展，我盡力參加有關活動，并積極發(fā)揮作用。
三、嚴格履行領導干部“一崗雙責”，嚴格遵守各項保密工作規(guī)定
首先是加強學習，掌握基本的規(guī)范，筑起拒腐防線。認真學習《____黨員領導干部廉潔從政準則(試行)》、《____黨內監(jiān)督條例(試行)》、《____紀律處分條例》等一系列黨紀條規(guī)，認真領會，而且還要經(jīng)常地進行對照檢查，不斷提高廉潔自律意識，使自己時刻保持清醒頭腦。其次是有堅定的理想信念，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識。再次是防微杜漸，做拒腐防變的表率。我注意嚴格要求自己，嚴格遵守各項工作紀律。還經(jīng)常認真查找風險點，包括我的工作風險點和我分管部門的風險點。如教務處在大學英語四、六級考試中都涉及到保密工作，事先我都要召開領導小組會議，會后不斷的督促、提醒，效果良好。如通識教育學院每年有大量的經(jīng)費流動，我會經(jīng)常告誡他們要嚴格自律。加強制度建設，我希望我以及分管的部門和聯(lián)系的學院的負責人都清白做人，踏實做事，創(chuàng)新工作，讓個人和事業(yè)都得到可持續(xù)發(fā)展。
四、存在的不足和今后努力的方向
在今年的民主生活會上，我對自己在工作上存在的問題進行了較為深刻的剖析，一是在理論學習方面，學以致用做得不夠好。二是工作中任勞任怨，但是創(chuàng)新能力不夠強，辦法不多。三是在工作中有精神懈怠、享樂主義的傾向。針對這些問題也提出了整改的措施。我以后還要進一步加強學習，特別是要結合實際工作加強理論學習和實際工作經(jīng)驗的學習和積累。要緊密聯(lián)系工作，正確處理好學習與工作的關系，潛心研究思考省屬高校本科人才培養(yǎng)的規(guī)律，探索符合省屬高校特點、具有__大學特色的人才培養(yǎng)模式，圍繞在本科人才培養(yǎng)過程中亟待解決的突出問題，有的放矢地加強學習，勤于思考，堅持用先進理論指導實踐，用實踐升華理論，最大程度地學以致用，努力提高思想政治素質、業(yè)務水平和處理復雜問題的能力。同時，要堅持求真務實，創(chuàng)造性地開展工作。在工作中，將更多地、廣泛地聽取各個層面的意見，充分發(fā)揚民主。重視發(fā)揮分管部門和聯(lián)系單位的積極性、主動性、創(chuàng)造性，支持他們大膽創(chuàng)新工作，發(fā)揮集體智慧的力量。堅持求真務實，竭盡所能為分管部門排憂解難，解決他們工作中存在的重點和難點問題。也要進一步加強黨性修養(yǎng)，強化廉潔自律，加強自身修養(yǎng)，要善于約束自己，克服急躁的毛病等，通過自己不斷的努力和嚴格要求，認真履行好一名高校領導干部的神圣職責。
第7篇 月工作報告
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月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結內容：1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經(jīng)驗和教訓4、下步工作計劃月銷售工作總結注意事項：1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結分析，包括：(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。月度工作總結(案例)不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一，業(yè)務開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：(1)(2)(3)3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。4、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!四：目標20xx.4~20xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
第8篇 月工作報告
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xx月來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，月的財務會計個人工作總結如下：
xx月順利完成的工作：
1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
xx年學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質的提升：
1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
xx月中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
xx月嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
第9篇 月工作報告
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一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業(yè)務素質。虛心的向同事學習，經(jīng)常利用網(wǎng)絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調查研究，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業(yè)素質和業(yè)務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。頁
二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。
三、進一步加強業(yè)務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發(fā)揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養(yǎng)。
在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現(xiàn)實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!
第10篇 月工作報告
閱讀小貼士：本篇共計1403個字，預計看完需要4分鐘，共有204位用戶收藏，20人推薦！
20__年轉瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術學習，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質量關，盡自已的努力把工作做到;在這一年里，在公司領導的正確領導下，扎實整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了20__年的生產(chǎn)任務。總結如下：
一、加強了政治理論和業(yè)務學習。
20__年，我們深入貫徹學習“__大”的會議精神，組織車間干部員工認真進行學習，同時我們還深入貫徹執(zhí)行公司、工廠的各項決策，認真組織干部員工學習于總在七一黨員干部大會上的講話，以及于總在7·27大會上的講話精神，組織干部員工學習《領導干部行為規(guī)范》以及《員工行為準則》，組織干部員工學習李巖廠長在我廠干部大會上的講話，通過學習，使我們切實轉變了觀念，自覺地自加壓力，追求卓越，爭創(chuàng)一流，以飽滿的精神狀態(tài)和工作熱情投入到車間生產(chǎn)和管理工作中。
二、加強班子自身建設，集體凝聚力和戰(zhàn)斗力顯著增強。
我們加強理論學習，統(tǒng)一思想認識，提高班子成員的政治敏銳性和鑒別力。我們緊緊抓住思想理論建設，著力提高班子成員領導水平和決策能力。在理論學習中，我們首先做到堅持突出學習重點，統(tǒng)一思想認識。
我們堅持集體領導的原則，以身作則，帶頭樹立國企領導干部的嶄新形象。我們帶頭執(zhí)行黨的民主集中制原則，凡事一律堅持集體研究，民主決策，自覺做到大事講原則，小事講風格，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做。不憑個人義氣，不耍個人意志，不搞一言堂，自覺維護領導班子在干部員工中的良好形象，提高了領導班子的整體戰(zhàn)斗力。
三、堅持以預防為主，加大黨風廉政建設力度。
我們堅持教育、管理從嚴的方針。在車間的黨風廉政建設上，我們著力抓好學習教育，堅持教育在前、防犯在先。三是開展了黨紀、政紀宣傳教育，專門學習了《黨內監(jiān)督條例》、《紀律處分條例》等規(guī)章，著重解決黨員干部學法知法，提高執(zhí)法守法的自覺性。四是開展了典型案例為重點的警示教育，通過深入剖析案例，使我們始終保持清醒頭腦，自覺加強黨性鍛煉，增強防微杜漸、拒腐防變的能力。
四、密切聯(lián)系群眾，改進領導班子的思想作風和工作作風。
今年春季，我們車間一名員工家里發(fā)生火災，車間領導班子帶頭號召全體員工為他捐款，不但為員工解決了實際困難，同時也在員工中樹立了黨員干部的形象，增強了員工與企業(yè)的凝聚力與親和力，為全面完成各項任務奠定堅實的群眾基礎。
五、不遺余力，克難求進，圓滿完成全年生產(chǎn)任務任務。
20__年我車間全年生產(chǎn)__720噸，生產(chǎn)__3950噸，超出目標產(chǎn)量950噸。_品原材料消耗同比上年節(jié)約133.9元，能耗成本比上年同期降低56.04元;噸產(chǎn)品原材料消耗同比上年節(jié)約135.26元，能耗成本比上年同期降低67.26元。
回顧一年來的工作，存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是面對新形勢，與時俱進、開拓創(chuàng)新力度還不夠;二是干部隊伍素質與現(xiàn)代企業(yè)制度要求有差距，個別管理人員政治思想素質、政策理論水平不高，應對企業(yè)高速發(fā)展的能力不足，三是管理人員作風建設還存在一定問題，主要表現(xiàn)為作風飄浮，無所作為，惰性、依賴性比較突出，工作主動性不足，造成我車間在今年累計三個月在廠雙文明排比中排末位。四是工作創(chuàng)新不夠，有些思維方式、工作方式還沿襲傳統(tǒng)的模式;五是管理人員以及辦公器材缺乏的問題日益突出，嚴重的影響了我們工作的質量和進度。
以上問題，我們將在今后的工作中認真加以解決，我們將認真履行好自己的責任，不辜負廠領導和員工的期望，為工廠的騰飛，為公司的第四次創(chuàng)業(yè)早日實現(xiàn)而努力奮斗!
